光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
工作計(jì)劃書格式篇一
部長(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局,，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動(dòng)的最終決定權(quán))副部長(協(xié)助部長管理部門日常事務(wù),，管理好部門相關(guān)事宜。部長有事時(shí),，代理部長,，執(zhí)行部長權(quán)力)
二、招新計(jì)劃
新活力的進(jìn)入會(huì)給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動(dòng)力,，在新生到來時(shí),，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。
招新方式：通過新生的自我介紹,，收取對本部門的工作有比較正確的認(rèn)識(shí),、態(tài)度真誠謙虛，能吃苦耐勞,，有為同學(xué)們服務(wù)的精神,、服從性較好，工作細(xì)心,，有工作熱忱,、從事靈活，會(huì)變通，綜合素質(zhì)高的新成員,。
三,、工作計(jì)劃
學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動(dòng)。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真寫好每一次策劃,，把每一次的學(xué)術(shù)活動(dòng)都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意,，我們要讓同樣的活動(dòng)帶有不同的色彩,，讓每一個(gè)活動(dòng)都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作,，讓活動(dòng)更順利的進(jìn)行,。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打,、敢拼,、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動(dòng),，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。
(1)老生工作體驗(yàn)交流會(huì),，在老生反校之際,，聯(lián)誼老生，請即將畢業(yè)的學(xué)長們?yōu)樵谛Ｉv述5年的醫(yī)學(xué)歷程,，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生,，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對社會(huì)的感受以及對將來的打算,，請準(zhǔn)備考研的學(xué)長,，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四,、六級(jí)的經(jīng)驗(yàn),。
(2)新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際,，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽,。在訓(xùn)練場上場下?lián)]灑汗水的同時(shí),記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮,。
(3)新老生座談交流會(huì),，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng),，為解決這個(gè)問題,，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)等情況,，為同學(xué)們解惑答疑,，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對，學(xué)有動(dòng)力,，學(xué)有方法,，學(xué)有成績。
(4)辯論賽,，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺(tái),，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識(shí)，組建學(xué)院辯論隊(duì),，在一次次與對手交鋒和教師點(diǎn)評(píng)中等到鍛煉,，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會(huì)和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平,。
(5)演講比賽,，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理,，加強(qiáng)道德培養(yǎng),，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績優(yōu)秀,，更重要的是品德,，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng),。
(6)朗誦比賽,、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動(dòng)總是離不開它,，跌宕起伏的語調(diào),，繞梁不絕的嗓音，贊頌,、懷念,、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動(dòng)中,，能為活動(dòng)添加更多色彩,，可作為系列活動(dòng)的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié),。
(7)主持人比賽,、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺(tái)上作一次主持人,，一展自己的能力,，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺(tái)滿足主持夢并鍛煉他們的能力,，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動(dòng)提供主持人才,，讓活動(dòng)更具魅力,。
(8)專題講座，學(xué)生總是存在問題的,，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上,，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松,，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力,，人際交往更容易，心靈更健康,。
(9)臨床技能比賽,，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識(shí)是不夠的,，為了符合社會(huì)的需求,、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)嬷R(shí)的操作及應(yīng)用能力,，促進(jìn)同學(xué)們對既往知識(shí)的再學(xué)習(xí),，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能,、實(shí)用型,、應(yīng)用型的全面人才。
我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重,，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融,，理論和實(shí)踐結(jié)合,，讓每一次活動(dòng)都充滿意義,。
四、內(nèi)部建設(shè)
(1)成員培養(yǎng),，我們將以部門介紹,，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對新干事進(jìn)行培訓(xùn),。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力,，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié),，積極培養(yǎng)其思考能力,，提高做事積極性。做到人人有事干,，人人有收獲,。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力,，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí),，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備,。
(2)會(huì)議記錄,。學(xué)習(xí)部內(nèi)部每次部門例會(huì)須有會(huì)議記錄，由干事專門負(fù)責(zé),。同時(shí)做好內(nèi)部資料的收集整理工作,。要求各干事對近期個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法,、遇到的困難,、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等,。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流,。
(3)定期或不定期組織內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流,，增進(jìn)感情,。
工作計(jì)劃書格式篇二
一、活動(dòng)計(jì)劃
1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員(老師,、主席團(tuán),、部長、副部長)的聯(lián)系方式并打印成表,。
2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長,、副部長的具體人數(shù)，制作工作證,。
3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》,，這是工作的重點(diǎn)。
4.負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到,，會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作,。
5.負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動(dòng)的新聞稿,，重點(diǎn)偏向于我院的,。
6.負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長,，開展活動(dòng)通知?？⑿?bào)記者,。
7.三月份秘書處將舉辦一次四,、六級(jí)備考講座,。
二、協(xié)作好其他部門工作
1.收取各部門的活動(dòng)策劃書,、計(jì)劃書,，幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。
2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng),，例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等,。
三、秘書處工作要求
1.分工明確,，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù),。
2.不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì),。
四,、工作寄語
秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶,，其作用尤為重要,。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,，努力培養(yǎng)自己的能力,，同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心。
工作計(jì)劃書格式篇三
一,、接待新生,，貫徹實(shí)施學(xué)生會(huì)的宗旨“全心全意為廣大師生服務(wù)”。
二,、開新學(xué)期第一次例會(huì),，總結(jié)上學(xué)期的工作，布置本學(xué)期的工作,。
三,、學(xué)生會(huì)招新。秘書處會(huì)做好信息記錄,，嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督,。等確定新學(xué)生會(huì)人員,，再負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi),，制作工作牌。
四,、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào),。秘書處建立并出臺(tái)嚴(yán)格的紀(jì)律及出勤考核制度，實(shí)行部門內(nèi)部以及之間評(píng)優(yōu)評(píng)比,，形成內(nèi)部良性競爭,，從而促進(jìn)我院學(xué)生會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,。
五、各部門按時(shí)上交每月的工作計(jì)劃,、工作總結(jié)并有秘書處匯總并制定我院工作計(jì)劃明細(xì),，并由信息部負(fù)責(zé)上傳到學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，使其公開化,，使院老師以同學(xué)及時(shí)了解到學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的開展,。
六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團(tuán)工作地順利開展,。協(xié)調(diào)主席團(tuán)與各部門的關(guān)系,，做到也做好上傳下達(dá)的工作。
七,、協(xié)助各部門本學(xué)期的工作,。院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，除了做好本職工作以外,，各部門應(yīng)在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合,。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關(guān)檔案盒中存根,。以便各部門其他人員參閱,。
八、秘書處每天負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的假條,、辦公室值班事宜,，監(jiān)督和督促各部門工作。
九,、財(cái)務(wù)管理,。負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)備案管理工作，并對各項(xiàng)活動(dòng)的籌備資金進(jìn)行報(bào)銷,。
十,、秘書處每周將定時(shí)開一次例會(huì)，對一周的工作進(jìn)行總結(jié)并對下一周工作進(jìn)行部署,，秘書處將負(fù)責(zé)整理檔案以及各會(huì)議記錄,。
工作計(jì)劃書格式篇四
新的一年到來，新的學(xué)期伊始,，同樣迎來我們學(xué)生會(huì)新的工作開展,；20xx年悄無聲息地過去了，再新的一年開始我榮幸當(dāng)選了校學(xué)生會(huì)的一名干事,，在經(jīng)過職務(wù)的變化之后,，肩上的責(zé)任和任務(wù)更加重了，自我要求也需要更加嚴(yán)格了.
新的一年將不是平凡的一年,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，由于今年我校將迎來教育部本科教學(xué)合格評(píng)估工作,，為了更好地配合和開展校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的工作，特制訂了一個(gè)明確的工作計(jì)劃,，如下：
一：端正態(tài)度,，樹立積極的思想
無論做什么事都必須有一個(gè)良好的態(tài)度做前提才能出色地完成，尤其作為一名學(xué)生會(huì)的干部,，更是必不可少,，在工作中端正態(tài)度，積極認(rèn)真,，不擺任何“官架子“,，始終堅(jiān)持貫徹發(fā)揚(yáng)“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。
二：認(rèn)真工作,，學(xué)會(huì)反思,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
本身作為自管會(huì)的一員，熟知自管會(huì)工作的繁忙與責(zé)任大,，身為干事協(xié)調(diào)好自身與會(huì)長,、樓長和委員之間的工作和關(guān)系，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會(huì)長和樓長的左右手,。
自管會(huì)的任務(wù)及職責(zé)是創(chuàng)造一個(gè)和諧文明的宿舍環(huán)境及文化,，為更好的迎接我校本科評(píng)估工作，我們更需認(rèn)真努力向這一目標(biāo)前進(jìn),，每次進(jìn)行工作后積極反思,，思考不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為以后做的更好積累資本,。
三：敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)
明確本部門的職責(zé)和工作重點(diǎn),，并傳承崇高的使命感和責(zé)任感,，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路,，大膽嘗試新方法,，以創(chuàng)新的觀念來對待學(xué)習(xí)和生活，明確工作發(fā)展方向,，為學(xué)生會(huì)自管會(huì)的長期發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的力量,。
做好文明工作，創(chuàng)建文明和諧校園,。巡視時(shí)認(rèn)真佩戴好紅袖章,，提前到場,，準(zhǔn)時(shí)離場,。
工作計(jì)劃書格式篇五
在日常的采購工作中,，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時(shí)以總公司指示的八字理念“溝通,，用心,，堅(jiān)持，快樂”為工作宗旨,，多與各部門進(jìn)行溝通,，快樂地完成工作。目前,，采購的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn),，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購員的工作職責(zé),，完成本部門以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)簡要地匯報(bào)今年的工作情況：
一、如何開展采購工作
主要工作流程：
1,、采購及時(shí),，確保經(jīng)營管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時(shí)間及數(shù)量,。對待特殊原材料系列(鵝肝,、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進(jìn)行調(diào)研,，從全國各地收集資料,，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn)，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次,，共完成采購任務(wù)300余次,，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購30余次,，有力保障酒店正常運(yùn)營,。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水,，首先必須保證供貨渠道合法性,，三證齊全;其次保證酒店正常營運(yùn)酒水、飲料的基本數(shù)量,，做到既不多備貨占用資金,，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評(píng)，對其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充,，修改或取締重新其資格,。
2、貨比三家,，確保采購物品物美價(jià)廉
為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本,，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，在日常工作中堅(jiān)持對廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個(gè)月的市場調(diào)查,，對出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整,，對不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換,，對于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次,，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經(jīng)營成本,。
3,、服務(wù)水平
現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類、酒水類)供應(yīng)商名列將近有40家,，潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類,、辦公用品類)供應(yīng)商名列近有20家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
4,、標(biāo)準(zhǔn)化
為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，采購部在對上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑,、渠道把關(guān)的同時(shí),，也對酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開好頭,。
二,、明年工作計(jì)劃
1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ),，對于每個(gè)階段容易出現(xiàn)的采購困難,，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜,，采購部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料,，供廚房部參考;
2、對于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈,，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研,，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔,、野鴨);
3,、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列,，在品種、功效,、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證,，進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。
4,、采購部除了日常工作外,，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列,，宏觀把握采購信息資源,，多渠道、多角度,、多視聽的分析采購?fù)緩?，做到及時(shí)補(bǔ)充原材料。
三,、存在問題
1,、日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃,，降低成本;
2、如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多,，未能為一線部門提供較多,、有用的信息和原材料;
3、自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃,，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高,。
四、展望
這一年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”。
一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn),，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的,，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),，跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，對我平時(shí)的指導(dǎo)和幫助,，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。
工作計(jì)劃書格式篇六
第一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。
第二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。
2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率,。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
第三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。
總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。
工作計(jì)劃書格式篇七
為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：
一,、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
二、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3、注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的'時(shí)間贏取最大的市場份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。
6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。
7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。
2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。
3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。
以上是我20--年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利,。
一,、檢討與愿景
20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。
二、工作思路
1,、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2,、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案,。
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。
c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d,、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制。
3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,。對于會(huì)議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三,、管理團(tuán)隊(duì)
1,、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作,。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行,。
2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。
3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。
4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。
四、市場分析
1,、競爭激烈
幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。
五,、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。
1、品牌形象
為了打造品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2,、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用中、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競爭力
3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍,。
4,、市場推廣
a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料,。
b,、在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。
c、主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。
d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。
e,、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f,、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。
g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。
h,、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。
六,、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略,。
2,、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。
5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。
6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。
2,、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3,、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次,。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。
5,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。
2、文化衫的發(fā)放,。
3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。
2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。
3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。
5、做好全年工作的總結(jié),。
七,、資源配置
1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),。
2,、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。
工作計(jì)劃書格式篇八
一,、幼兒園工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想
為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行機(jī)制為載體,，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生,、健康教育和除害防病為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)我園全體師生的社會(huì)公德,、衛(wèi)生健康意識(shí),。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)建力度,，努力為全園師生創(chuàng)建一個(gè)清潔,、優(yōu)美、整齊,、舒適的工作,、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境,。
二,、主要工作
1、對20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃中的主要工作,，據(jù)上級(jí)有關(guān)衛(wèi)生工作的精神和要求,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全各類制度,，完善檢查考核工作,。并結(jié)合本園實(shí)際，制定實(shí)施方案,，做到全民發(fā)動(dòng),，層層落實(shí)，通過活動(dòng),，使我園的衛(wèi)生面貌得到進(jìn)一步改善,。同時(shí)我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動(dòng)的突擊清掃。同時(shí),，著力提高教職員工綜合素質(zhì),，加強(qiáng)對幼兒個(gè)人衛(wèi)生教育，抓住薄弱環(huán)節(jié),，重點(diǎn)突破,。
2,、我們單位決心在20xx年堅(jiān)持長效管理，繼續(xù)完善與實(shí)施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度,，努力把各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處,，切實(shí)搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準(zhǔn),。
3,、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責(zé)任制，使衛(wèi)生工作責(zé)任落實(shí)到人,。
4、要做到層級(jí)管理,，互相溝通,。衛(wèi)生干部定期進(jìn)行檢查，(二周一次),，平時(shí)隨機(jī)查看,。
5、在衛(wèi)生月,、衛(wèi)生周中,，全員動(dòng)手，開展環(huán)境整治活動(dòng),。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動(dòng),，使他們增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生,、愛勞動(dòng)的良好習(xí)慣,。
6、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作,。無論是配菜中心送來的菜,，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，對煮的菜要燒熟燒透,，對炊具等嚴(yán)格按要求進(jìn)行消毒。同時(shí),，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作,。
7、做好除四害工作,，防鼠,、防蟑、防蠅設(shè)施,，合格率達(dá)標(biāo),。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味,、無尿、無蠅,、無積灰,。
8、垃圾要做到每天保證清倒一次,，必要時(shí)二次或多次,，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅,。
9,、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)與信息,。疾病預(yù)防工作本著“重在預(yù)防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制,。以達(dá)到維護(hù)和促進(jìn)健康之目的。
10,、做好對幼兒的衛(wèi)生常識(shí)和“七不規(guī)范”的教育,，使之從我做起，從小抓起,。
三,、主要措施
1、把愛衛(wèi)工作提到議事日程,，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行,、文明單位的重要內(nèi)容中，要制定切實(shí)可行的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃,，做到有目標(biāo)計(jì)劃,，有具體措施，有檢查落實(shí),、有總結(jié)評(píng)比,。
2、要加強(qiáng)愛國衛(wèi)生制度建設(shè),，嚴(yán)格以制度制約規(guī)范干部職工的行為,，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺(tái)賬，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學(xué)管理辦法,，推動(dòng)我園愛國衛(wèi)生活動(dòng)工作水平持續(xù)發(fā)展,。
3、把握正確的奧論導(dǎo)向,。積極開展宣傳工作,，利用畫廊、黑板報(bào)等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》,、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》,、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進(jìn)行廣泛宣傳,。
工作計(jì)劃書格式篇九
七年級(jí)數(shù)學(xué)是初中數(shù)學(xué)的重要組成部分,，通過本學(xué)期的教學(xué)，要使學(xué)生學(xué)會(huì)適應(yīng)日常生活,，參加生產(chǎn)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必須的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)運(yùn)算能力、思維能力和空間觀念：能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決簡單的實(shí)際問題,，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)創(chuàng)新意識(shí),、良好個(gè)性品質(zhì)及初步的辯證唯物主義的觀點(diǎn)。
一,、學(xué)情分析
本人執(zhí)教的七(3),、(4)兩個(gè)班共85人，根據(jù)分班考試的情況來分析學(xué)生的數(shù)學(xué)成績并不理想,，總體的水平一般，尖子生少,、低分的學(xué)生較多,，而且學(xué)習(xí)欠缺勤奮，學(xué)習(xí)的自覺性不高,。七年級(jí)學(xué)生往往延用小學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透,，又使其自學(xué)能力和實(shí)際應(yīng)用能力得不到很好的訓(xùn)練,，要重視對學(xué)生的讀法指導(dǎo)。七年級(jí)學(xué)生往往對課程增多,、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng),，顧此失彼，精力分散,，使聽課效率下降,，要重視聽法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開思維,，善思則學(xué)得活,，效率高，不善思則學(xué)得死,，效果差,。七年級(jí)學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢，思路狹窄、呆滯,，不利于后繼學(xué)習(xí),，要重視對學(xué)生進(jìn)行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時(shí),，在書寫上往往存在著條理不清,、邏輯混亂的問題，要重視對學(xué)生進(jìn)行寫法指導(dǎo),。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績的好壞相關(guān),，初一學(xué)生由于正處在初級(jí)的邏輯思維階段，識(shí)記知識(shí)時(shí)機(jī)械記憶的成份較多,，理解記憶的成份較少,，這就不能適應(yīng)初一教學(xué)的新要求，要重視對學(xué)生進(jìn)行記法指導(dǎo),。學(xué)生大多存在學(xué)習(xí)粗心,，作業(yè)馬虎，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏興趣和信心的整體弱點(diǎn),，學(xué)習(xí)習(xí)慣差,。
在知識(shí)結(jié)構(gòu)上：
學(xué)生在小學(xué)已學(xué)過的四則混合運(yùn)算，相應(yīng)的較為簡單的應(yīng)用題,，對圖形,、圖形的面積、體積,，數(shù)據(jù)的收集與整理上有了初步的認(rèn)識(shí),，無論是代數(shù)的知識(shí)，圖形的知識(shí)都有待于進(jìn)一步系統(tǒng)化,、理論化,，這就是初中的內(nèi)容，本學(xué)期將要學(xué)習(xí)有關(guān)代數(shù)的初步知識(shí),，對圖形的進(jìn)一步認(rèn)識(shí);
在數(shù)學(xué)的思維上：
學(xué)生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉(zhuǎn)變期,，這期間，結(jié)合教學(xué),，讓學(xué)生適當(dāng)思考部分有利于思維的題目,，無疑是對學(xué)生終身有用的;另一方面關(guān)注一題多解，多題一解,，從不同的角度看問題,，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的活躍性和敏感性。
在學(xué)習(xí)習(xí)慣上：
部分小學(xué)的不良習(xí)慣要得到糾正,，良好的習(xí)慣要得到鞏固,，如獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)改正作業(yè)等,，都應(yīng)得到強(qiáng)化,。
一般來說，大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)是感興趣的,，但仍有部分學(xué)生對數(shù)學(xué)信心不足,，因此開學(xué)初要給學(xué)生樹信心;對于小學(xué)升入初中，學(xué)生有一個(gè)適應(yīng)的過程,，剛開始起點(diǎn)宜低,，講解宜慢，使學(xué)生適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活,。
根據(jù)上述情況本期的工作重點(diǎn)將扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情,，抓優(yōu)扶差,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對數(shù)學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用，反對死記硬背,，以推動(dòng)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng),。
二、教材情況分析
(一)本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
本期教材知識(shí)內(nèi)容為“基本的幾何圖形”,、“有理數(shù)”,、“有理數(shù)的運(yùn)算”、“數(shù)據(jù)的收集與簡單統(tǒng)計(jì)圖”,、 “代數(shù)式與函數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”、“整式的加減”,、“數(shù)值估算”,、“一元一次方程”。
1,、知識(shí)與技能目標(biāo)：
學(xué)生通過經(jīng)歷從具體情境中抽象出符號(hào)的過程,，認(rèn)識(shí)有理數(shù)和代數(shù)式，掌握必要的有理數(shù)和代數(shù)式的運(yùn)算(包括估算)技能,，能運(yùn)用有理數(shù),，代數(shù)式探索具體問題中的數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律，并能運(yùn)用有理數(shù)的代數(shù)式來進(jìn)行描述;了解開方和乘方是互為逆運(yùn)算,，知道實(shí)數(shù)和數(shù)軸上的點(diǎn)一一對應(yīng);會(huì)解一元一次方程,，能利用一元一次方程解決簡單的實(shí)際問題;學(xué)生在經(jīng)歷物體和圖形的初步認(rèn)識(shí)過程中，掌握基本的識(shí)圖與作圖技能,，認(rèn)識(shí)最基本的圖形--點(diǎn)和線,，進(jìn)而認(rèn)識(shí)角、相交線和平行線，掌握與此相關(guān)的基本推理技能;學(xué)生通過經(jīng)歷收集,、整理,、描述、分析數(shù)據(jù),，做出判斷并進(jìn)行交流活動(dòng)的全過程,，體會(huì)數(shù)據(jù)的作用，掌握基本的數(shù)據(jù)處理技能,，形成對統(tǒng)計(jì)與概率的初步認(rèn)識(shí),。
2、過程與方法目標(biāo)：
①學(xué)會(huì)能對具體情境中較大的數(shù)字信息做出合理的解釋和推斷,，能用有理數(shù),、代數(shù)式刻劃事物間的相互關(guān)系。②學(xué)生通過在探索圖形(點(diǎn),、線,、角、相交線,、平行線)的性質(zhì),、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉(zhuǎn)換(三視圖、展開圖)等到活動(dòng)過程中,，初步建立空間觀念,，發(fā)展幾何直覺;能在說理的推證過程中，體會(huì)證明的必要性,，發(fā)展初步的演繹推理能力,。③學(xué)生能在數(shù)據(jù)的收集與表示中，學(xué)會(huì)收集,、選擇,、處理數(shù)學(xué)信息，做出合理的推斷或大膽的猜測,，并能用實(shí)例進(jìn)行檢驗(yàn),，從而增加可信度或否定。④學(xué)會(huì)能結(jié)合生活實(shí)際的具體情境發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問題,。⑤學(xué)會(huì)從不同的角度解決問題的方法,，有效地解決問題，嘗試對比評(píng)價(jià)不同方法之間的差異,，并學(xué)會(huì)對解決問題過程的反思,，從而獲得解決問題的經(jīng)驗(yàn)。⑥學(xué)會(huì)在解決問題的過程中與他人合作學(xué)習(xí),，養(yǎng)成獨(dú)立思考與合作交流的習(xí)慣,。
3,、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：
①學(xué)生通過初步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)世界的密切聯(lián)系，樂于接觸生活環(huán)境中的數(shù)學(xué)信息,，愿意參與數(shù)學(xué)話題的研討,，從中懂得數(shù)學(xué)的價(jià)值，形成用數(shù)學(xué)的意識(shí),。②學(xué)會(huì)敢于面對數(shù)學(xué)活動(dòng)中的困難,，勇于運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)克服困難并解決問題，獲得成功的體驗(yàn),，從而樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心,。③學(xué)生通過學(xué)習(xí)，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)中的有理數(shù),、代數(shù)式和幾何圖形是有效地描述現(xiàn)實(shí)世界的重要手段,，認(rèn)識(shí)到這些數(shù)學(xué)知識(shí)是解決實(shí)際問題和進(jìn)行交流的重要工具從而了解數(shù)學(xué)對促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展人類理性精神的作用。④初步認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)活動(dòng)是一個(gè)充滿觀察,、實(shí)驗(yàn),、歸納、類比,、推斷可以獲得數(shù)學(xué)猜想的探索過程,，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)活動(dòng)充滿著創(chuàng)造性，感受證明的必要性,、證明過程的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)論的確定性,。⑤學(xué)會(huì)在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，積極參與學(xué)習(xí)討論,，敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn),，并能虛心聽取、尊重與理解他人的見解,，從而學(xué)會(huì)在交流中提高自己,，形成良好的思維品質(zhì)。⑥通過閱讀學(xué)習(xí),，了解我國數(shù)學(xué)家在數(shù)學(xué)上的杰出貢獻(xiàn)，從而增強(qiáng)民族的自豪感,，增強(qiáng)愛國主義,。
上述三維目標(biāo)是一個(gè)密切聯(lián)系的有機(jī)整體，它們是相互聯(lián)系的和相互作用的,。過程與方法目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開知識(shí)與技能的學(xué)習(xí),，否則它們的實(shí)現(xiàn)將是無源之水,、無本之木;同時(shí),，知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)必須以有利于過程與方法目標(biāo)、情感與態(tài)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為前提,。
(二)教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
1,、有理數(shù)的概念、分類及運(yùn)算,。
2,、代數(shù)式的概念及分類。
3,、對函數(shù)的初步理解與認(rèn)識(shí),。
4、整式的加減運(yùn)算,。
5,、一元一次方程的概念及求解過程。
三,、教科研課題
課題名稱：怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)?
研究步驟：1,、研討學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)就在我們身邊,。
2,、老師認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況，研究怎樣教的問題,。
3,、探討讓學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)及學(xué)習(xí)的方法。
4,、加強(qiáng)師生之間的交流,。
具體措施：首先是全體數(shù)學(xué)老師共同研究，然后老師與學(xué)生相互交流,，同時(shí)學(xué)生與學(xué)生之間也展開討論具體的學(xué)習(xí)方法,。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，初一備課組跌跌撞撞一路走來,，雖未轟轟烈烈,，但也踏踏實(shí)實(shí)，一學(xué)期來,，七位老師共同合作,，共同探索，共同進(jìn)步,。
一.分工合作
我們組的幾名成員雖然性格相投,，但也各有特點(diǎn)。針對各人的強(qiáng)項(xiàng),、辦事風(fēng)格,，合理分工,。比如每次的導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)編排都會(huì)經(jīng)過這樣一個(gè)程序：先談?wù)撁空n時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)、出題范圍,、所用時(shí)間,，再分工負(fù)責(zé)：編題的、上網(wǎng)查資料的,、畫圖的,、打印的。,。,。。很快一份凝聚集體智慧的導(dǎo)學(xué)案便出爐了,。再比如上次的競賽試卷,，先集體討論，再倆人一組出一份試題,，再從三份試卷中挑選,、整理，最后定稿,。這樣我們七個(gè)人一些好的想法都在這份試卷中體現(xiàn)了,。
二.互幫互助
我們互相聽課，取長補(bǔ)短,。每個(gè)人都超額聽夠?qū)W校規(guī)定的20節(jié)課,，并及時(shí)評(píng)課。評(píng)課前講課人先說課,，說明個(gè)人教學(xué)設(shè)計(jì),，目的，及手段,。然后實(shí)事求是的對這節(jié)課進(jìn)行分析,，找出值得借鑒的地方，再找出不足,，共同進(jìn)步,。還有比較令人感動(dòng)的一件事，姐因事請假一周,，但是她倆班的課一節(jié)都沒少上,，其他幾個(gè)老師擠出時(shí)間，給學(xué)生當(dāng)起了值日數(shù)學(xué)老師,。
三.共同研究實(shí)施“生命化課堂”
一個(gè)班級(jí)是一個(gè)群體，每一位學(xué)生都希望在這個(gè)群體中得到認(rèn)可,，可在大課堂上學(xué)生展示的機(jī)會(huì)很少,。我們將班級(jí)的學(xué)生分成六個(gè)小組,，每一小組設(shè)小組長，并按學(xué)習(xí)能力為每組學(xué)生編號(hào),。這樣小組內(nèi)組長組織學(xué)生探討他們可以自己解決的問題,，學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)就多了。我們又引入了競爭機(jī)制,，進(jìn)行小組競賽,，相同難度的問題留給不同小組的同一編號(hào)的同學(xué)，從而保證了競爭的公平性,。還強(qiáng)調(diào)了課堂小測,，我們也將測試成績記入小組的比賽。
工作計(jì)劃書格式篇十
一,、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組以下兩個(gè)意識(shí)為指導(dǎo)思想：
樹立科學(xué)意識(shí)——嚴(yán)格按照教育規(guī)律及學(xué)生的年齡特征做好教學(xué)工作,，認(rèn)真落實(shí)數(shù)學(xué)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，積極參與教研教改,，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;
樹立質(zhì)量意識(shí)——要增強(qiáng)教學(xué)工作的針對性和有效性,，樹立以質(zhì)量求生存的思想，以成就學(xué)生,，完善自我為目標(biāo),，努力提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)成績。
二,、活動(dòng)時(shí)間：每周五第七節(jié)課,。
活動(dòng)地點(diǎn)：三樓東頭辦公室。
三,、主要措施
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升教師素質(zhì)。按照學(xué)校統(tǒng)一布署,，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)學(xué)教學(xué)理論,，圍繞新教材認(rèn)真討論，制定出新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,，將所學(xué)的理念用以指導(dǎo)教學(xué)工作,。堅(jiān)持學(xué)以致用，根據(jù)各年級(jí)教材,、學(xué)生年齡特點(diǎn),，制定教材的教法，相互交流經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，共同提高,。
(二)加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理,，常規(guī)常抓,，常抓常新。
1,、向常態(tài)工作要質(zhì)量,，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識(shí),。
(1)要求做到：①三維目標(biāo)明確②精心選擇例題③作業(yè)布置要精選與分層，要有針對性
(2)繼續(xù)加強(qiáng)課外補(bǔ)缺補(bǔ)差,，要體現(xiàn)有效性：①輔導(dǎo)的目標(biāo)要明確②要研究考題,，針對考題進(jìn)行輔導(dǎo)③要認(rèn)真分析考試的成績，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)
2,、加強(qiáng)備課組教研活動(dòng),，備課組要在學(xué)期初制定出本學(xué)期備課組工作計(jì)劃，內(nèi)容要根據(jù)各組的實(shí)際(學(xué)科的實(shí)際,、年級(jí)的實(shí)際等),，細(xì)化教導(dǎo)處、教研組工作計(jì)劃的各項(xiàng)要求,，以求有效的落實(shí),。對所制定的計(jì)劃，要有執(zhí)行,、檢查,、評(píng)價(jià)的過程和機(jī)制，備課組的活動(dòng)要強(qiáng)化教研功能,，要以研究和解決教學(xué)中的實(shí)際問題作為活動(dòng)的主要內(nèi)容,，通過以校為本的有針對性的教研活動(dòng)達(dá)到輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的目標(biāo)。
3,、每月要對各教師的備課,、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。
4,、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究,，
(1)要研究考題，把握考試方向;
(2)加強(qiáng)分層,，強(qiáng)化雙基,，確保合格率;
(3)考試分析要以自查為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。
(三)加強(qiáng)教研教改,開展校本教研,。
1,、切實(shí)組織好常規(guī)教研，講究實(shí)效,，積極參上級(jí)部門的教研活動(dòng)，堅(jiān)持每周一次校內(nèi)教研活動(dòng),，提倡集體備課,，充分發(fā)揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件,，資源共享,。
2、加強(qiáng)相互聽課,，相互學(xué)習(xí),，相互幫助。達(dá)到以老帶新,，以能帶新,，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課10節(jié)以上,。
3,、鼓勵(lì)和幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)新,，使改善教學(xué)方法成為每個(gè)教師的的自覺意識(shí),，逐步形成教師個(gè)人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。
4,、每位教師上一至二堂公開課,，聽課后全組認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)方法,、教學(xué)手段的使用及教學(xué)思想的滲透提出反思。
5,、利用數(shù)學(xué)興趣小組,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,，在初一、初二年級(jí)建立數(shù)學(xué)興趣小組,，由專人負(fù)責(zé),。利用數(shù)學(xué)興趣小組輔助數(shù)學(xué)課堂教學(xué)。
我們教研組全體教師的努力，讓學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)科多一分興趣,，多一分熱愛,，與教師形成教學(xué)相長的合力，為進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教學(xué)水平而努力,。
工作計(jì)劃書格式篇十一
一,、社聯(lián)財(cái)務(wù)部管理的指導(dǎo)思想
貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關(guān)的財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，正確處理社聯(lián)與各社團(tuán)的關(guān)系,，為社聯(lián)和各社團(tuán)活動(dòng)提供有力保障。
二,、工作宗旨
“服務(wù)社團(tuán),，量入為出，合理使用,，廉潔奉公”
三,、財(cái)務(wù)部基本任務(wù)
1、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,，核算,，預(yù)支，分析和審核及報(bào)賬工作,，建立基本的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)核算,，及時(shí)，準(zhǔn)確,，全面,，真實(shí)地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和活動(dòng)財(cái)務(wù)狀況。
2,、合理地使用資金,，促進(jìn)增收節(jié)支，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程,、財(cái)務(wù)制度,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)社聯(lián)及屬下所有社團(tuán)各項(xiàng)資產(chǎn)的有效利用,，努力提高經(jīng)濟(jì)效益,，對社團(tuán)經(jīng)濟(jì)的合法性，合理性進(jìn)行監(jiān)督,。
四,、財(cái)務(wù)職責(zé)
制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算交主席團(tuán)審議,負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)日常財(cái)務(wù)的收支，檢查社團(tuán)日常收支狀況;籌集,、創(chuàng)設(shè),、管理社團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)基金;對外辦理社會(huì)贊助手續(xù),。
五、主要工作內(nèi)容：
1,、招新
一,、招新目的：
為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量,，能更有效地開展學(xué)生的各項(xiàng)工作,，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性,，充分發(fā)揮學(xué)生[本文來自轉(zhuǎn)載請保留地址]的主體作用,。同時(shí)，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育,，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外,，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中,，積極的鍛煉自己，使自己的“德,、智,、體、美“全面發(fā)展,，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神,，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué),。
二,、招新時(shí)間及地點(diǎn)：待定
三、招新人數(shù)：待定
四,、招新對象：10屆我系學(xué)生
五,、招新要求：
1、承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程,，自覺遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度,。
2、思想品德好,，工作積極主動(dòng),，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng),，肯吃苦耐勞,。
3、有一定的自我鍛煉,，自我管理意識(shí),，有組織能力，學(xué)習(xí)績良好。
4,、具有團(tuán)隊(duì)合作精神,，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
工作計(jì)劃書格式篇十二
新的一年已經(jīng)開始,，為了更好更全面的開展20xx年度的工作,。 現(xiàn)制定工作劃如下：
一、工作目標(biāo)：
1,、堅(jiān)定信念,，加強(qiáng)自信——積極 樂觀的工作態(tài)度
2、不斷學(xué)習(xí)——充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)
3,、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時(shí)跟進(jìn)回訪,。
4.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。
5,、分析市場——對市場情況要有正確的認(rèn)識(shí),。
6、工作記錄——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。
二、實(shí)施策略
1,、堅(jiān)定信念,。
靜下心， 快速融入,、學(xué)習(xí)進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。
自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。
3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一 周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項(xiàng)目至少二周回訪一次,。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決 決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。
客戶遇到問題，不能置之不理,。一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
4、市場分析,，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,，每月做好市場調(diào)研工作,，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量,、各地需求,，做到知己知彼。
根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對于自己負(fù)責(zé)的xx市場,，進(jìn)行梳理匯總,。 對各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數(shù),，及時(shí)聯(lián)系溝通,。
根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊,、內(nèi)外墻砌塊,。對于市政園林工程重點(diǎn)推水工磚、花盆磚,、仿石材地磚等,。
5、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。及時(shí)反思自己工作中的不足，以便改進(jìn),。做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很 重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃書格式篇十三
一,、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)
我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢姡巨k個(gè)人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多,，客戶等候時(shí)間長，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長,，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動(dòng)走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極、主動(dòng)開展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。
二,、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是：1,、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī),，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營銷人員，加大對柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金,、代理國債、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4,、向存款額大的客戶營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三,、加強(qiáng)個(gè)貸管理,，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),，對每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時(shí),，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),，為有資金需求,、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人貸款,。
四,、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)
銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,，風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。除此之外，還必須依靠,、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。
五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,，對員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn),，還要多進(jìn)進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進(jìn)作用,。
我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!
工作計(jì)劃書格式篇十四
今年4月是第xx個(gè)愛國衛(wèi)生月,，阜橋街道按照上級(jí)工作安排部署,，圍繞“健康山東”主題，廣泛宣傳“健康濟(jì)寧”“健康中區(qū)”行動(dòng),，在全轄區(qū)積極開展以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生月活動(dòng),。活動(dòng)取得了較好的成效,，現(xiàn)將第xx個(gè)愛國衛(wèi)生月活動(dòng)的開展情況計(jì)劃如下：
一,、加強(qiáng)組織，大力宣傳
為保障愛國衛(wèi)生月活動(dòng)的順利開展,，4月x日街道召開了動(dòng)員會(huì)議,，向社區(qū)及轄區(qū)各單位傳達(dá)《市中區(qū)第x個(gè)愛國衛(wèi)生月暨健康宣傳月》。街道主管領(lǐng)導(dǎo)親自緊抓愛國衛(wèi)生月的各項(xiàng)活動(dòng),，集中整治轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū),、背街小巷、鐵路沿線,、集貿(mào)市場等重點(diǎn)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生,。
街道各社區(qū)、轄區(qū)各單位配合協(xié)作,，充分利用黑板報(bào)和宣傳標(biāo)語等形式廣泛宣傳“健康”品牌,，推進(jìn)“健康”“健康”行動(dòng)，營造了濃厚的活動(dòng)氛圍,，使我轄區(qū)居民了解到“健康山東行動(dòng)”的意義,，積極參與到愛國衛(wèi)生月活動(dòng)中來。
二,、全面開展環(huán)境衛(wèi)生整治行動(dòng)
街道在開展愛國衛(wèi)生月活動(dòng)期間,，始終堅(jiān)持圍繞轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū)、背街小巷,、鐵路沿線,、集貿(mào)市場等重點(diǎn)區(qū)域的衛(wèi)生，完善長效保潔機(jī)制,，以社區(qū)為單位,，積極組織、協(xié)調(diào)轄區(qū)各單位一起集中開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng),，重點(diǎn)清理衛(wèi)生死角,、亂堆亂放、亂貼亂畫,。轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善,，活動(dòng)收到了顯著的效果。
三,、大力開展春季滅鼠和熏殺越冬蚊蟲活動(dòng)
在愛國衛(wèi)生月活動(dòng)中,，街道愛衛(wèi)辦廣泛發(fā)動(dòng)居民群眾，在轄區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行了密度調(diào)查,，然后按著統(tǒng)一部署,，突出重點(diǎn)地開展了大規(guī)模,、全方位的集中滅鼠和滅蚊蟲活動(dòng)。
四,、加大督查力度,，堅(jiān)持長效管理
愛國衛(wèi)生月活動(dòng)期間，街道設(shè)立舉報(bào)電話,，接受群眾監(jiān)督,，切實(shí)解決居民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,。街道不定期對各社區(qū)活動(dòng)開展情況進(jìn)行全面督導(dǎo),、檢查，對各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)地查看和考核,，對組織工作不力,、收效差的社區(qū)及轄區(qū)單位，予以通報(bào)批評(píng),。通過協(xié)調(diào)指導(dǎo),、督促檢查，不斷推動(dòng)了活動(dòng)的順利開展,，鞏固了“愛國衛(wèi)生月”活動(dòng)各項(xiàng)活動(dòng)取得明顯成效,。
工作計(jì)劃書格式篇十五
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個(gè)月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣
3-4月份是傘具的銷售旺季
同時(shí)3月份開始上架長袖t恤
4月份上短袖t恤，泳裝
4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣秋款商品
10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售,，做好后勤保障工作,。
做好四大方面工作
1、產(chǎn)品定位
找準(zhǔn)市場定位,，眾觀各大超級(jí)店鋪或是商城旗艦店,，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!
2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系
把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源,。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量,，比如說可以及時(shí)發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞成本!
3,、做好營銷推廣
這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢，價(jià)格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣,，又如何賣的動(dòng)呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個(gè)人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心
4,、做好客服銷售及售后服務(wù)
提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客,。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信,，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤!承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理,。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費(fèi)用,。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!
綜合分析
a,、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波,，kikiki_1975,，nabasha誠信通。
b,、4朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱,。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作,。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣,，紳門內(nèi)褲,，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等,。
c,、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個(gè)品牌,，每天似乎很忙,，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實(shí)不然，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季,，而且天堂傘馬上過銷售旺季,。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,，雅蘭芬吊帶,、內(nèi)褲，杉杉牛仔,?！断诺碾姴ā坊ɑü右路⑿?，天堂傘,，杉杉牛仔?！秌ikiki_1975》花花公子衣服,、鞋子，天堂傘,，杉杉牛仔,。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服,、鞋子,。綜合觀看,，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘,，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝,。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子,，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝,。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣的不理想,。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,，可能由于供應(yīng)商的情況,，公司這一塊行動(dòng)一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場不能銷售,。這么看來只有花花公子,，妮爾莉和雅蘭芬三個(gè)品牌合適推廣。我本人觀點(diǎn)并不主張要上許多個(gè)品牌,，我主張找對品牌,。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉,，雅蘭芬做好推廣和服務(wù),。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能,。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。
d、定價(jià)要合理,，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價(jià)格,，為以后做營銷推廣：促銷活動(dòng)，搭配減價(jià),，滿就送等活動(dòng)做相應(yīng)的工作,。
e、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作,。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!
店鋪裝修
a,、在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接,，最好是圖片鏈接。不要太多,，8-12款熱銷款則可,。從而更好的激起消費(fèi)者購買欲。促進(jìn)更大銷量,。
b,、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價(jià)在一元以內(nèi),，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,，從而實(shí)現(xiàn)買一個(gè)商品做三個(gè)信用度的快速增加)(盧壯負(fù)責(zé))
c、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評(píng)貼圖(可以用其他款的評(píng)價(jià))只要讓顧客朋友認(rèn)可,。
d,、盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,，建議在每一個(gè)商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片,，許可證等圖片。讓消費(fèi)者更確信其可行性,。
e,、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇ǎM量簡潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品,。
綜合提議
a、工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜,，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價(jià),。每一次拿回來后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照,、處理圖片,、上架、客服銷售,、拿貨(重點(diǎn),，包括拿貨時(shí)間和數(shù)量，沒有的貨及時(shí)跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通,，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。
b,、每個(gè)星期一開一次會(huì)議,，凝結(jié)大家力量，多出主意,，多出對策,。員工對本公司運(yùn)行狀況最了解,，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的發(fā)展!
工作計(jì)劃書格式篇十六
通過--年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題。
一,、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。
1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大------公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!
二,、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
另外,，在--年年末的時(shí)候，我報(bào)考了----大學(xué)的------專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對--年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。--年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。
工作計(jì)劃書格式篇十七
本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,，控制采購成本,，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計(jì)劃：
一、供應(yīng)商的選擇,。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程,，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí),，保質(zhì),，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì),。
二,、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作,。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點(diǎn),。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，20xx年本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善,。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核,。
三、品質(zhì)保證,。
本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄。
四,、成本控制,。
20xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理,，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。
五、采購效率,。
20xx年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時(shí)性,。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考,。
六,、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí),，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七,、部門之間的協(xié)調(diào)
獨(dú)木不成林,，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記本身的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力,。
