時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

咨詢顧問工作計劃篇一

一,、指導思想

以*理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入實施科學發(fā)展觀，認真貫徹落實xx大及xx屆三中全會精神,，緊緊圍繞建設社會主義新農村工作大局,，積極構建以法律服務隊伍為實施主體、覆蓋城鄉(xiāng)的社會法治化建設工作新體系,，推進城鄉(xiāng)基本法律服務一體化,，推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新,，保障全縣經濟社會又好又快發(fā)展,。

二、鄉(xiāng)村法律顧問的服務對象,、顧問單位和顧問期限

鄉(xiāng)村法律顧問的顧問單位是：全縣范圍內的律師事務所執(zhí)業(yè)律師,、基層法律服務工作者。

鄉(xiāng)村法律顧問的服務對象是：全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、254個行政村和5個社區(qū)簽訂法律顧問合同,，覆蓋率達到100%。

鄉(xiāng)村法律顧問的期限是：三年,，自201x年1月起至201x年12月止,。

三,、主要任務

（一）為農村經濟社會發(fā)展服務；

（二）為構建和諧農村服務,；

（三）為“民主法治村”建設服務,；

（四）為維護困難村民合法權益服務。

四,、服務形式

（一）提供法律咨詢,，進行釋法解疑；

（二）開展法制宣傳教育,；

（三）幫助修訂完善村規(guī)民約,、合同、協(xié)議等,；

（四）幫助困難群眾依法獲得法律援助,；

（五）協(xié)助處理其他涉法事務,。

五,、工作要求

1、強化意識,。各法律顧問要樹立服務大局,、奉獻社會的責任意識，提高法律服務質量和效果,。

2,、定期聯(lián)系。法律顧問要加強與顧問單位的聯(lián)系溝通,，每季度不得少于1次到基層開展法律宣傳和服務,、村務法律體檢，形成書面體檢意見,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及村依法行政提供法律意見和建議,。

3、完善法律顧問示范點,。要繼續(xù)推進紅星街道紅星社區(qū),、鶴溪街道三枝樹村、大際鄉(xiāng)潘宅村法律顧問示范點建設,，完善基礎設施,，健全工作機制，以示范帶全局,，全面提升我縣鄉(xiāng)村法律顧問工作水平,。

咨詢顧問工作計劃篇二

時光飛逝，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來,，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作,所以剛來的前半個月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎,。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑,，也可實現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報。

總之,，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當然也積累了一些經驗,，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應該與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。c.上進心和企圖心：上進心，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情,，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當*產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

2.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7.在銷售經理的帶領下,，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標,。

8.加強自身學習,，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

咨詢顧問工作計劃篇三

一、數(shù)據(jù)總結分析

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字,。

在寫總結時,，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……,。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

二,、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓,。

因此,，在寫總結時，可以從幾個方面來寫,。1,、自己對銷售技巧的總結、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。2、參加公司的培訓,，獲得的進步;3,、同事、上司的指點,，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

三、綜合能力的總結分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系,。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤,、銷售導購,、銷售洽談、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險,、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦,。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高。通過總結,，可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,，從而得出科學的結論,，以便發(fā)揚成績，克服缺點,，吸取經驗教訓,，使今后的工作少走彎路，多出成果,。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產品和服務,，包括試乘試駕。

3/消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料,。

5/通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單，促進銷售,。

6/填寫銷售報告,、表卡。

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動,、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質。

1/熱愛汽車銷售工作,。

2/會駕駛,，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產品的各項參數(shù)。

4/能夠與各部門建立良好的關系,，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求,。

5/能夠在繁忙,，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度,。

7/能夠不斷學習新的銷售方法,、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時間與工作,。

正確的電話技巧和禮節(jié),。

9/了解最新的車型以及最新的改進技術。

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格,、車型,、系列、選裝和其它制造廠商產品,。

11/了解競爭產品和價格,。

12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序,。

15/了解所銷售的車型,、價格、系列,、選裝件,、保修、車身色,、標準件,、規(guī)格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守,。

17/會使用計算機,。

18/會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機,，傳真機等),。

19熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例,。

20了解特約店的公司結構和各崗位的職責,。

咨詢顧問工作計劃篇四

一、數(shù)據(jù)總結分析

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

二,、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點,，還包括公司的培訓。

因此,，在寫總結時,，可以從幾個方面來寫。1,、自己對銷售技巧的總結,、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。2,、參加公司的培訓，獲得的進步;3,、同事,、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

三,、綜合能力的總結分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦,。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要。

咨詢顧問工作計劃篇五

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

咨詢顧問工作計劃篇六

一、數(shù)據(jù)總結分析

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字。

在寫總結時,，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

二,、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,，還包括公司的培訓。

因此,，在寫總結時,，可以從幾個方面來寫。

1,、自己對銷售技巧的總結,、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。

2,、參加公司的培訓，獲得的進步;

3,、同事,、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分,。

三,、綜合能力的總結分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域,，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高,。通過總結，可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識，從而得出科學的結論,，以便發(fā)揚成績,，克服缺點，吸取經驗教訓,，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產品和服務,，包括試乘試駕,。

3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴,。

4/維持與顧客的良好關系,，并及時更新顧客資料。

5/通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單,，促進銷售。

6/填寫銷售報告,、表卡,。

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質,。

1/熱愛汽車銷售工作。

2/會駕駛,，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產品的各項參數(shù),。

4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求,。

5/能夠在繁忙,，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。

6/具有專業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度,。

7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時間與工作,。

正確的電話技巧和禮節(jié)。

9/了解最新的車型以及最新的改進技術,。

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格,、車型、系列,、選裝和其它制造廠商產品,。

11/了解競爭產品和價格。

12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序,。

15/了解所銷售的車型,、價格、系列,、選裝件、保修、車身色,、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準,，并嚴格遵守,。

17/會使用計算機。

18/會使用一般的辦公室設備(如電話,，復印機,，傳真機等)。

19熟悉與汽車相關法規(guī),，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例,。

20了解特約店的公司結構和各崗位的職責。

咨詢顧問工作計劃篇七

第一個月 了解情況

主要了解顧問單位的基本情況,，包括公司歷史(成長史,、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況,，管理架構,，部門結構,，業(yè)務流程等,。

第二,、三兩個月 著重處理歷史遺留問題

經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理,、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理,，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

第四,、五兩個月 規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同,，業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本,，并結合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究,，規(guī)范合同的各項要件,，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標準的合同文本。

第六個月 中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析,、研究,，并與顧問單位進行深入探討,，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題,，并提出處理建議,。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

第七個月 勞資法律培訓

針對公司的勞資問題,，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師,，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧,。

第八、九 兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉,，找出其中的弊端,，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實有效的激勵約束機制,，尋求公司效益最大化。

第十個月 一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱,，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識,。

第十一個月 稅務建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題,，指派我所稅法方面的專業(yè)律師,，為公司講解、透析如何合法納稅,，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠,，達到合法節(jié)稅的目的。

咨詢顧問工作計劃篇八

時光飛逝,，不經意間20xx年已經結束,。默默地算來，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司,，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經有七個多月的時間了,，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛入職時,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作,所以剛來的前半個月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務,。本人在這期間不斷的學習,、鍛煉、提升自己業(yè)務能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段,，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑,，也可實現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來,，擔心管理跟不上,，投資戶擔心投資回報。

總之,，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當然也積累了一些經驗,，總結出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。c.上進心和企圖心：上進心,，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當*產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習,。

2.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經理的帶領下,，與同事團結協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標。

8.加強自身學習,，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。

咨詢顧問工作計劃篇九

根據(jù)旅行社目前的經營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝,，以價廉取勝,，以服務取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強,。

一,、在旅行社目前規(guī)模較小，且經營能力有限,。所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調查,，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場,，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5.提供周到而豐富的系列服務,。

6.加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2019人次的預期目標,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關單位、團體,、學校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。 我社計劃明年在集團公司的領導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場,。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四,、開發(fā)新的旅游產品。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

咨詢顧問工作計劃篇十

為充分發(fā)揮法律服務在建設社會主義新農村中的職能作用,，引導和鼓勵法律服務隊伍面向農村開展法律幫扶,、提供法律服務，積極為全縣“三改一拆”,、“五水共治”等重點工作服務,，結合我縣實際，特制訂如下方案：

一、指導思想

以理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入實施科學發(fā)展觀,，認真貫徹落實xx大及xx屆三中全會精神，緊緊圍繞建設社會主義新農村工作大局,，積極構建以法律服務隊伍為實施主體、覆蓋城鄉(xiāng)的社會法治化建設工作新體系,，推進城鄉(xiāng)基本法律服務一體化,，推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新,，保障全縣經濟社會又好又快發(fā)展,。

二、鄉(xiāng)村法律顧問的服務對象,、顧問單位和顧問期限

鄉(xiāng)村法律顧問的顧問單位是：全縣范圍內的律師事務所執(zhí)業(yè)律師,、基層法律服務工作者。

鄉(xiāng)村法律顧問的服務對象是：全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、254個行政村和5個社區(qū)簽訂法律顧問合同,，覆蓋率達到100%。

鄉(xiāng)村法律顧問的期限是：三年,，自20xx年1月起至20xx年12月止,。

三、主要任務

(一)為農村經濟社會發(fā)展服務;

(二)為構建和諧農村服務;

(三)為“民主法治村”建設服務;

(四)為維護困難村民合法權益服務,。

四,、服務形式

(一)提供法律咨詢，進行釋法解疑;

(二)開展法制宣傳教育;

(三)幫助修訂完善村規(guī)民約,、合同,、協(xié)議等;

(四)幫助困難群眾依法獲得法律援助;

(五)協(xié)助處理其他涉法事務。

五,、工作要求

1,、強化意識。各法律顧問要樹立服務大局,、奉獻社會的責任意識,，提高法律服務質量和效果。

2,、定期聯(lián)系,。法律顧問要加強與顧問單位的聯(lián)系溝通，每季度不得少于1次到基層開展法律宣傳和服務,、村務法律體檢,，形成書面體檢意見，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及村依法行政提供法律意見和建議,。

3,、完善法律顧問示范點,。要繼續(xù)推進紅星街道紅星社區(qū)、鶴溪街道三枝樹村,、大際鄉(xiāng)潘宅村法律顧問示范點建設,，完善基礎設施，健全工作機制,，以示范帶全局,，全面提升我縣鄉(xiāng)村法律顧問工作水平。

咨詢顧問工作計劃篇十一

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如*,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

咨詢顧問工作計劃篇十二

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 洗牌 階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的 圍剿 下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如 格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家 等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月 8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

咨詢顧問工作計劃篇十三

一,、常規(guī)工作

常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調查(主要包括工商,、房產信息調查),，根據(jù)客戶需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關手續(xù)所需的法律意見書),，上述內容在常年法律顧問合同中均已包含,。

二、關于提供較深入的法律服務的基本計劃

常年法律顧問常規(guī)服務模式存在的主要缺點在于基本屬于被動式服務,，對于企業(yè)法律風險的預防性不夠,，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣，因此也容易造成最終結果存在多多少少的遺憾,，其實企業(yè)法律風險的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題,。具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風險控制制度,，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應該能取得更好的效果。具體計劃包括如下幾點,，供公司參考：

1,、法律風險重點監(jiān)控

在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強了與業(yè)務部門的聯(lián)系,，一方面有助于提前介入及預防可能出現(xiàn)的法律風險,，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務的具體運作。我們認為,，這一工作模式能比較解決實際問題,，應該進一步強化，但這有賴于公司能否有進一步的制度安排,。

2,、合同管理制度及常用合同文本的修訂

在我們最初擔任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進行過梳理和規(guī)范,，但畢竟幾年過去了,，建議公司是否考慮重新修訂,，如重新修訂，是否請公司各有關部門(尤其是業(yè)務部門)均提出書面意見,。

3,、法律培訓工作

提供了擬開展的三項專題法律培訓計劃，尤其是第一項主要針對公司業(yè)務運作中的實務性問題,。我們的想法,，公司法律培訓的關鍵是以企業(yè)實務中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風險、如何進行正確操作進行提示與指引,，其中盡可能結合公司業(yè)務經營過程中所發(fā)生的實際案例,。建議首先在上半年安排一至二次培訓，為保證效果,，可否首先在部門負責人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談,。