人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇一

一,、政治思想方面

1,、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點(diǎn),，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫,，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流,，與病人交朋友,，用病人的口為我們做正面宣傳及時(shí)與病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加,。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下,，要樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者,，主動(dòng)找市場(chǎng),、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程,。

2,、合理用藥、合理收費(fèi),，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí),，特別是毒副作用的學(xué)習(xí),，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,，精打細(xì)算,，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)。盡的能力替患者著想,。

二,、業(yè)務(wù)方面

口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開(kāi)的,。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及診治任務(wù),。積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在醫(yī)療質(zhì)量上加強(qiáng)管理，同時(shí)積極開(kāi)展新技術(shù),、新業(yè)務(wù)：新技術(shù),、新業(yè)務(wù)。

總之成績(jī)屬于過(guò)去,，未來(lái)才屬于自己,，惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績(jī),。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，只要我們解放思想,，堅(jiān)定信心，與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新,，就一定能取得更好的成績(jī)。

展望即將到來(lái)的下一年,，我們充滿(mǎn)了希望和期待，對(duì)我們醫(yī)院及口腔科來(lái)說(shuō),，依然是需要穩(wěn)定,、鞏固、發(fā)展和壯大,。我們既感覺(jué)到了一定的壓力和困難,，但更充滿(mǎn)了熱情和信心。

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí),。拓展服務(wù)范圍,，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,。增加患者就診率,，開(kāi)展新項(xiàng)目。

口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主,，約占全年收入的80%,。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破,，加大宣

傳力度,，爭(zhēng)取患者加深對(duì)我院口腔科的理解，增加信任感和認(rèn)同感,，對(duì)待每一位患者都細(xì)心,，熱情,，使患者滿(mǎn)意。

積極開(kāi)展新的項(xiàng)目,，如：大錐度一次性根管治療,，牙周刮治，牙周手術(shù),，根管外科,，牙體美白，口腔粘膜病的診治等新技術(shù),。

口腔科在這大好的形勢(shì)下,，積極利用多種傳媒宣傳自己，參加各種下鄉(xiāng)義診活動(dòng),。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，將口腔科的新技術(shù)、新項(xiàng)目制成圖片,，展板,，并制定科室宣傳手冊(cè)，大力宣傳加大口腔科的影響力,，不斷吸引患者,，增加收入。

(二)加強(qiáng)科室內(nèi)部管理,，完善組織紀(jì)律,，加強(qiáng)考勤建設(shè)，增強(qiáng)人員團(tuán)結(jié),，積極催人上進(jìn),。嚴(yán)格要求大家遵守相應(yīng)的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(三)進(jìn)一步完善服務(wù)流程,，不斷完善各種專(zhuān)業(yè)和技能,。及時(shí)與患者，以及家屬溝通,，建立相應(yīng)的隨訪機(jī)制,。同步完善各種病歷登記，復(fù)診制度,。

(四)加強(qiáng)人文關(guān)懷,，確保醫(yī)療安全，提高病人滿(mǎn)意度,。多向病人及家屬詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)和要求,，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強(qiáng)對(duì)高端治療手段和產(chǎn)品的推薦，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機(jī)制,。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員教育，加強(qiáng)醫(yī)患雙方溝通,，極力避免醫(yī)療糾紛,。

(六)強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平,?？苾?nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。學(xué)無(wú)止境,，服務(wù)無(wú)邊，關(guān)鍵是要用心,，用真情,，下功夫，作好腳下的每一件事,，作好每一件事的每一個(gè)環(huán)節(jié),。同時(shí)多多培訓(xùn)新人，使其早日成長(zhǎng)為合格的人民醫(yī)生,，更好的為人民服務(wù),。定期開(kāi)展科內(nèi)講座，加強(qiáng)科內(nèi)人員理論知識(shí)的培訓(xùn),，訂閱口腔雜志,，了解口腔科新技術(shù)，新動(dòng)態(tài),，新經(jīng)驗(yàn)，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時(shí),，通過(guò)外聘專(zhuān)家代教不斷開(kāi)展口腔科新手術(shù),，開(kāi)展新項(xiàng)目，擴(kuò)大科室影響力,，吸引患者,，增加收入。

三,、繼續(xù)教育方面

教學(xué)工作

1,、科內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

a、有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排,，注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng),。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回科后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等,，方可重新上崗,。

b、加強(qiáng)科室內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng),、交流的重要性,。

2、科室內(nèi)進(jìn)修,、實(shí)習(xí)生人員管理,。

a、進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理,。

b,、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本技能的訓(xùn)練,。

總之，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期,，勤奮,、正直、積極向上,、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹(shù)立了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣,，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去,，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻(xiàn)!

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇二

一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn),，尤其是急救技術(shù),、專(zhuān)科知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)水平,，更好地開(kāi)展臨床護(hù)理工作,。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士,、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,，引導(dǎo)、關(guān)愛(ài),、支持,、幫直至達(dá)標(biāo),。

2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：制定出專(zhuān)科理論,、法律,、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,，每月組織考試,、考核2次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行考試,，要求講究實(shí)效,、實(shí)用。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)21項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考,。其他層次的護(hù)士工作計(jì)劃安排操作考試一次,，理論考試一次。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，組織規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。

5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng),。

6、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí),，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料,、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。

二,、建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng),?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施,。

三,、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士-護(hù)士長(zhǎng)-出院病歷終末,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔,。

四,、加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

3,、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好。

五,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象,。

2,、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過(guò)與住院病人的交談,，出院留言,、滿(mǎn)意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇三

20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此,，在銷(xiāo)售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà)，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和楊磊的裝修工作,。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到最大化!

二,、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。服裝知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇四

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車(chē)道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七,、客戶(hù)接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻?hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、繼續(xù)做好客戶(hù)的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso),。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

九,、安全工作：

xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車(chē)輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想,，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識(shí),、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的,，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開(kāi)展查違章,、查隱患活動(dòng),，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定,、持續(xù),、可控、有效開(kāi)展,、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，公司各級(jí)要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè)，推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立

1,、層層分解員工安全指標(biāo),，落實(shí)各級(jí)責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)

2,、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式,，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度,、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。

3,、實(shí)行安全一票否決制,、xx年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容,。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格,，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章,、查隱患工作的考核按月進(jìn)行,，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4,、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作,。為在管理重心下移過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初,，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化,、規(guī)范化運(yùn)行,。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書(shū)、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課,、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作,。

（二）開(kāi)展各類(lèi)宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能

1,、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn),，扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí),。6月份,，要大力開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度,，要繼續(xù)以“全國(guó)安康杯競(jìng)賽”為主題開(kāi)展競(jìng)賽,，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工牢固樹(shù)立“安全第一,、預(yù)防為主”的思想,。

2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì),，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能,。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，使安全生產(chǎn)的過(guò)程成為學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)的過(guò)程,，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰,，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育,。

3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透,，深入集體宿舍,，提醒注意休息，消除疲勞,，保證有充沛的精力上崗,。

（三）深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營(yíng)造職工安全自主管理的良好氛圍

1,、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作,。xx年各單位要繼續(xù)按照《車(chē)輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位,、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系,，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，努力培育特色工作,，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用,，形成安全自主管理的良好氛圍,。

2、大力開(kāi)展查違章,、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章,、查隱患活動(dòng)作為開(kāi)展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來(lái)抓,，要通過(guò)開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng),，不斷提高職工“自我約束,、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”,、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來(lái),，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題,，要及時(shí)填寫(xiě)“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,，并向本單位反饋安全意見(jiàn)后,，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí),，各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作,。

3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作,，安全監(jiān)督員是開(kāi)展活動(dòng)的基本力量,。為提高整體素質(zhì)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法,。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作,，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作,，在xx年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次,。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《車(chē)輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn),，促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇五

光陰似箭,，新的學(xué)期即將到來(lái),，明確了本學(xué)期的工作目標(biāo)和要求。本班的全體工作人員,，本著以幼兒為中心,，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使他們體,、智,、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針,，大家達(dá)成共識(shí),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，從實(shí)際出發(fā),，將工作落到實(shí)處,。具體的工作計(jì)劃如下：

一、班級(jí)的基本情況

本班共有三十一名幼兒,，孩子們平均年齡在二到三歲,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過(guò)了一年的集體生活，所以他們很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開(kāi)展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。但孩子們的語(yǔ)言表達(dá)能力還是比較弱,。

二,、班級(jí)管理

要求老師們具有高度的責(zé)任心,，大家各盡其責(zé)，分工協(xié)作,，要求自己在日常生活中時(shí)時(shí)處處留心孩子的一舉一動(dòng),，真正做個(gè)有心人。在工作中做到有事及時(shí)提醒,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與本人交換意見(jiàn),，盡量避免失誤現(xiàn)象。

1,、白板的備忘錄記錄一些重要的事情,，讓人人都知道，大家進(jìn)行跟進(jìn),。

2,、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉,、午睡,、食欲、特殊情況備注等),，讓當(dāng)班老師及時(shí)簡(jiǎn)單填寫(xiě),，大家都能了解到孩子們的具體情況。

3,、每周召開(kāi)一次班會(huì)：對(duì)園里,、班里的具體工作，大家共同商量,，出謀劃策,，做到人人心中有數(shù)。同時(shí)通過(guò)互相交流意見(jiàn),，商討工作中的不完善之處的改進(jìn)方法,，努力把工作做得更理想。

三,、保育工作

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件,，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對(duì)性地去開(kāi)展,，有的放矢，常抓不懈,。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度，每天整理好內(nèi)務(wù),，堅(jiān)持做好清潔,、消毒,、通風(fēng)工作，杜絕傳染病的發(fā)生,，認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生工作,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適,、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

2,、老師們達(dá)成共識(shí),，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

在托班已初步對(duì)孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但孩子們的勞動(dòng)意識(shí),、自我服務(wù)能力較弱,，有的存在依賴(lài)性。老師針對(duì)孩子們的實(shí)際情況,，統(tǒng)一要求,，堅(jiān)持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來(lái),，并將其貫穿在一日生活中,，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴(lài)性強(qiáng)的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長(zhǎng)配合老師，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境,。

a,、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上,，在保證孩子們吃得好,，吃得飽的同時(shí)，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng),。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營(yíng)養(yǎng)師提出合理意見(jiàn)和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開(kāi)水，讓幼兒學(xué)會(huì)端送托盤(pán),，擺放好茶杯,。

b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙,、洗臉,。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西,。

c,、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔,，不挖耳朵,。有鼻涕自己及時(shí)擦，不隨地吐痰,，不亂扔紙屑,。

d、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服,、鞋襪,，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情,，如搬小椅子,，收放玩具，疊餐巾,、汗巾等,。

e、老師在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

3,、保證戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間,，注重活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。堅(jiān)持在活動(dòng)前帶好汗巾,，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服,。

4,、保教有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒不良行為,，如：吮吸手指,、玩弄生殖器等。

5,、加強(qiáng)安全意識(shí),，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責(zé)任心,，時(shí)刻讓孩子在自己的視線(xiàn)范圍內(nèi),，排除一切不安全因素。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)變能力,。

6、堅(jiān)持早,、午,、晚檢，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,，有病兒立即送醫(yī)院治療,，然后通知家長(zhǎng)，使其了解幼兒的病情,。

7,、做好病、弱兒的護(hù)理,。密切關(guān)注孩子的精神面貌,，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對(duì)于體質(zhì)較弱的孩子,，經(jīng)常注意給他們?cè)鰷p衣服,，及時(shí)擦汗，勤換內(nèi)衣,。有遺尿的幼兒,，及時(shí)更換衣服和被褥。對(duì)于病兒,，按時(shí)喂藥,，多給他喝水，并做好記錄,，以免出差錯(cuò),。住院幼兒，老師要給予細(xì)心的照顧,。

四,、加強(qiáng)思想品德教育

幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠(chéng)實(shí),、勇敢,、做事大方，不畏縮,。隨機(jī)滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學(xué)會(huì)尊敬長(zhǎng)輩，與同伴友好相處，對(duì)人有禮貌,，熱情與人打招呼,。學(xué)會(huì)從小事關(guān)心、幫助別人,。講道理,，懂謙讓?zhuān)涣R人，不打架,，不講臟話(huà),。愛(ài)護(hù)公物，愛(ài)惜桌椅,、玩具,，不采摘花草。愛(ài)惜糧食,，不挑食等,。

五、教育教學(xué)工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動(dòng)中,，開(kāi)展雙語(yǔ)教育,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)發(fā)幼兒的敘事性智能,。我們將會(huì)積極學(xué)習(xí)新的教育觀念,，深入探索，大膽實(shí)踐,，積極進(jìn)行課程改革,。在一日生活中，我們將注重對(duì)孩子們進(jìn)行隨機(jī)教育,，捕捉孩子們的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn),，靈活地利用點(diǎn)滴的時(shí)間對(duì)幼兒進(jìn)行各種知識(shí)的滲透。積極創(chuàng)設(shè)以幼兒為主的教育環(huán)境,。在環(huán)境布置方面,，更新觀念，讓孩子們成為這類(lèi)活動(dòng)的主體,，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想,、愿望。

1,、師們積極參加教研,，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討,。

2,、認(rèn)真準(zhǔn)備,，組織開(kāi)展好每一次的教學(xué)活動(dòng)。

3,、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們?cè)谕嫠５倪^(guò)程中感受其快樂(lè)和習(xí)得一些東西。

4,、開(kāi)展無(wú)意識(shí)識(shí)字教學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)孩子們的識(shí)字興趣，開(kāi)發(fā)幼兒的智力潛能,。

5、提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力

平時(shí)老師帶領(lǐng)幼兒多說(shuō)多講,，從生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手：利用散步,、走路、餐前等零碎時(shí)間,，讓孩子們多說(shuō),，開(kāi)展“每周一詩(shī)”(在晚間活動(dòng)前或自選活動(dòng)時(shí)復(fù)習(xí));每天午、晚堅(jiān)持播放睡前故事(有時(shí)午睡前由老師講故事)的活動(dòng),，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》,、《拇指姑娘》)，散步時(shí)引導(dǎo)幼兒多觀察,，說(shuō)說(shuō)周?chē)木吧坝變鹤约嚎吹降臇|西,，教師要注意在這種無(wú)意識(shí)的活動(dòng)中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說(shuō),，并學(xué)會(huì)舉一反三,。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語(yǔ)言基礎(chǔ),，還要鼓勵(lì)幼兒多說(shuō)多講,。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼,，評(píng)出“我是有禮貌的好孩子”,，給予獎(jiǎng)勵(lì);活動(dòng)中要求幼兒說(shuō)話(huà)表達(dá)清楚，聲音不要太大或太小;對(duì)于膽子小的幼兒,，在上課時(shí)總也不敢發(fā)言,，多給他機(jī)會(huì)鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛(ài)表達(dá),、愛(ài)表現(xiàn),。

六、家園聯(lián)系工作

1,、接送時(shí)保證與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的溝通,，熱情接待家長(zhǎng),，了解幼兒在家的表現(xiàn)，詳細(xì)記錄家長(zhǎng)的交代的注意事項(xiàng),，并嚴(yán)格落到實(shí)處,。

2、定時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放家園聯(lián)系冊(cè)及一日生活記錄表和有關(guān)資料,，同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn),，虛心采納合理建議。

3,、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話(huà)聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話(huà)追蹤問(wèn)候,。

4,、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與各類(lèi)大型活動(dòng)，讓家長(zhǎng)以點(diǎn)看面,，對(duì)孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解,。

5、堅(jiān)持對(duì)社區(qū)內(nèi)的每一位孩子進(jìn)行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系),，向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況,，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。使家園雙方在教育孩子的問(wèn)題上達(dá)成共識(shí),，促進(jìn)孩子健康地發(fā)展,。

我們將以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水,，讓孩子快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng),。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇六

尊重的x總：

您好 !

xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們?yōu)閤x年寫(xiě)下了完美的句號(hào)了,，為了迎來(lái)xx年的工作,，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下xx年新年的工作計(jì)劃

一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)

二：要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，,，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

三：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)

四：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

五：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

六：對(duì)待工作要腳踏實(shí)地,、持之以恒，個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)

七：希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái),，能夠適應(yīng)工作的各種需要

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書(shū),，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度,，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇七

韓國(guó)一直是我向往的一個(gè)國(guó)家.那里人杰地靈，還有很多有趣的韓國(guó)傳統(tǒng)文化.那里是購(gòu)物的天堂,，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個(gè)計(jì)劃書(shū)：

韓國(guó)自保簽證所需資料

1,、護(hù)照原件

2,、身份證復(fù)印件1份

3、兩寸彩色照片(2張)

4,、戶(hù)口本復(fù)印件(戶(hù)主及本人頁(yè))

5,、在職證明原件(姓名、性別,、出生年月日,、單位電話(huà)、地址,、單位蓋章,、工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)簽字)

6,、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

7,、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件

8,、行程

9,、簡(jiǎn)歷

10、十萬(wàn)元存款證明(附帶銀行地址和電話(huà))

11,、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng),，抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)樂(lè)天世界游玩(大門(mén)票及三項(xiàng)卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動(dòng),，可盡情享受購(gòu)物的樂(lè)趣,。

早由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)接往參觀南北朝鮮分界線(xiàn)三八線(xiàn),、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀(費(fèi)用自理rmb180/人)隨后前往機(jī)場(chǎng)，乘國(guó)際航班返回北京,，結(jié)束愉快旅程,。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機(jī)

巴士搭乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)-樂(lè)天世界游覽(大門(mén)票及三項(xiàng)卷rmb200/人左右自理),。首爾晚餐,。

第二天首爾巴士早餐后參觀韓國(guó)故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái),、高麗參公賣(mài)局,、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購(gòu)物,，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場(chǎng),。首爾早餐：略，午餐：略,，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機(jī)/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場(chǎng),、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)，隨后乘機(jī)回北京,，再專(zhuān)機(jī)回武漢,。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇八

20xx年是新班子穩(wěn)定、磨合后的發(fā)展之年,，又是各項(xiàng)重點(diǎn)工作的“落實(shí)突破之年”,。20xx年工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，圍繞“穩(wěn)定,、發(fā)展,、服務(wù)”的主線(xiàn)，繼續(xù)凝聚人心,，狠抓落實(shí),，努力使全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到了持續(xù)、協(xié)調(diào),、健康的發(fā)展,。突出經(jīng)濟(jì)建設(shè)，促進(jìn)集體資產(chǎn)的增值,、保值;優(yōu)化,、美化環(huán)境，改善居住條件;提高干部素質(zhì),，加強(qiáng)社會(huì)管理能力;以和諧社會(huì)為目標(biāo),，高度關(guān)注民生，統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè),，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，著力打造“和諧發(fā)展新農(nóng)村”,。以下是11年工作思路和目標(biāo)，請(qǐng)各位黨員代表審議,。

一,、經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面：

(一)有關(guān)11年預(yù)算(見(jiàn)附表)：

(二)實(shí)施下列八項(xiàng)工程：

1、建造好探家橋老村廠房,。探家橋老村廠房是遺留工程,。在xx年9、10月間由街道招標(biāo)辦統(tǒng)一招標(biāo),，由寧波金城建設(shè)公司中標(biāo),，具體中標(biāo)人是陸南校，當(dāng)時(shí)因廠房騰空困難未建造?，F(xiàn)在原設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上,，北房增加一道現(xiàn)澆板,重新編制了預(yù)算。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方,，土建造價(jià)22.3300萬(wàn)元，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方,，土建造價(jià)23.1883萬(wàn)元?？偼两üこ填A(yù)算45.5138萬(wàn)元,。用作村老年活動(dòng)和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心,。在此造價(jià)中,，部分門(mén)窗、水電,、道地,、圍墻等未計(jì)入。)準(zhǔn)備在春節(jié)后拆除危房,，消除安全隱患,，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審定，由原中標(biāo)單位繼續(xù)建造,。

2,、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程,。上報(bào)街道并在慈溪日?qǐng)?bào)上公示,，準(zhǔn)備為重建的探家橋老村老年活動(dòng)室、社區(qū)醫(yī)療中心配套,。打算在上半年建造,，與老年活動(dòng)室,、社區(qū)醫(yī)療中心同時(shí)投入使用。

3,、待新江路拆遷完畢后,，全面啟動(dòng)村落文化宮建設(shè)。在新江路拆遷完畢后,，爭(zhēng)取征地和帶拆,，建設(shè)村落文化宮。

4,、在爭(zhēng)取到街道補(bǔ)助資金的前提下,，力爭(zhēng)完成周塘路小市場(chǎng)建設(shè)改造。根據(jù)村民代表意見(jiàn),，如果街道資金補(bǔ)助不能落實(shí),，本市場(chǎng)暫緩建造。

5,、完成九重池河道勘界,、美化、改造,。九重池河道在xx年填埋,，當(dāng)時(shí)未定界，致使集體河道界限不清,，衛(wèi)生條件差,，群眾意見(jiàn)較大，打算在完成老村重建后,，進(jìn)行九重池改造,。

6、完成東小路北段下水道修整,。由于河道填埋時(shí),，未鋪設(shè)下水道，下雨天道路積水嚴(yán)重,，群眾意見(jiàn)較大,，在解決歷史遺留問(wèn)題后，鋪設(shè)下水道,。

7,、完成電網(wǎng)、有線(xiàn)電視改造,。

8,、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶(hù)的安置工作,。

二,、組織建設(shè)方面：1.積極創(chuàng)造條件，開(kāi)展群眾性教育活動(dòng),，提高村莊的文明程度,。2.發(fā)展入黨積極分子2-3名。3.健全各種群團(tuán)組織建設(shè),，發(fā)展先進(jìn)力量,。

三、環(huán)境建設(shè)方面1,、強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生保潔機(jī)制,。2、高標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)市庭院整治復(fù)評(píng),。3,、及時(shí)修補(bǔ)破損路面設(shè)施。4,、改進(jìn)衛(wèi)生費(fèi)收取辦法,。

四、綜治,、計(jì)生等方面1,、創(chuàng)建成市示范綜治工作室、通過(guò)平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè),。2,、做好計(jì)劃生育服務(wù)工作，高標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)計(jì)生考核,。3,、進(jìn)一步提高醫(yī)保參保率，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處,。

五,、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，加強(qiáng)自身建設(shè)面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù),，要提高周塘東村的穩(wěn)定、發(fā)展,、服務(wù)程度,，我們必須切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍自身建設(shè)，重點(diǎn)要抓好干部作風(fēng)建設(shè),、廉政建設(shè),。增強(qiáng)干部的大局意識(shí)、執(zhí)行力和公信力，在團(tuán)結(jié)協(xié)作,、提高辦事效率,、辦事能力上有新的突破。

第一,，緊密團(tuán)結(jié),，保持干部健康的精神狀態(tài)。周塘東村的核心利益,，建立在全體干部的團(tuán)結(jié),、建立在黨員、代表,、群眾支持的基礎(chǔ)上,。我們要堅(jiān)持以集體利益為重，放寬胸懷,，不爭(zhēng)名奪利;以大局為重,，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話(huà)，不做不利于團(tuán)結(jié)的事,，襟懷坦白,、光明磊落，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù),。

第二,，公開(kāi)透明，自覺(jué)接受監(jiān)督,。全面推行村務(wù),、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，提高群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，暢通民情民意渠道,。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政預(yù)算,、加強(qiáng)審計(jì)工作，提高財(cái)政資金使用效益,。

第三,，強(qiáng)化服務(wù)，營(yíng)造為民辦事的軟環(huán)境,。提高服務(wù)意識(shí),，加大效能建設(shè)力度，繼續(xù)推行村干部的述職,、述廉制度,。切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。第四,，廉潔從政,，務(wù)實(shí)清廉。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，促進(jìn)廉潔從政和權(quán)力的正確行使,。加強(qiáng)對(duì)黨員干部黨風(fēng)廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線(xiàn),。

健全制度,，完善并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程招投標(biāo)、集體資產(chǎn)處置等相關(guān)制度,。第五,，狠抓落實(shí)，確保工作成效,。把抓落實(shí)作為各項(xiàng)工作的基本準(zhǔn)則,，建立健全工作落實(shí)的監(jiān)督機(jī)制，確保政令暢通,，責(zé)任分解落實(shí)到崗位和人員,，每位班子成員，對(duì)自己分擔(dān)的工作要盡心盡力,，不能積極在口頭上,，落后在行動(dòng)上。同志們,，20xx年,。我們面臨著良好的機(jī)遇，但任務(wù)將更加艱巨繁重,，村三套班子號(hào)召全體黨員,、代表、全體村民,，同心同德,、奮力拼博，確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的完成,，為建設(shè)“和諧發(fā)展周塘東村”作出新的更大貢獻(xiàn)!同志們,，在20xx年元旦來(lái)臨之機(jī)，向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂(lè),，萬(wàn)事如意,，謝謝,。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇九

一、盡快開(kāi)齊車(chē)，產(chǎn)量突破200t

力爭(zhēng)上半年開(kāi)齊開(kāi)足,，實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)200t以上產(chǎn)量,，生產(chǎn)效率由70%提高到80%以上。

二,、質(zhì)量上檔次

1.條干質(zhì)量由uster95%以下水平提高到75%以上水平;

2.綜合質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)要求;

3.推進(jìn)全面質(zhì)量管理,。

三、萬(wàn)錠用工逐步控制在100人以?xún)?nèi)

1.三班制向二班制過(guò)渡;

2.普絡(luò)改自絡(luò),，年內(nèi)至少1臺(tái),，力爭(zhēng)2臺(tái);

3.細(xì)紗自動(dòng)落紗;

4.清梳聯(lián)改造1~2套。

四,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改造

1.細(xì)紗賽絡(luò)紡改造：至少1臺(tái);

2.細(xì)紗竹節(jié)紗改造：至少1臺(tái);

3.細(xì)紗包芯紗改造：至少1臺(tái);

4.半精紡生產(chǎn)線(xiàn)1條等。

五、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

(一)開(kāi)清棉

106a變頻改造;

2.清花除塵改造;

3.清梳聯(lián)和自勻整改造等,。

(二)梳棉：a186f三羅拉剝棉,、龍頭、變頻改造等,。

(三)并條：a272f機(jī)后自停改造;

(四)粗紗：fa4501,、sa4504變頻改造或新型粗紗機(jī);

(五)細(xì)紗：自動(dòng)落撥紗;

(六)絡(luò)筒：自絡(luò)機(jī)1-2臺(tái)等。

六,、設(shè)備整改和包機(jī)維護(hù)及專(zhuān)件管理

分線(xiàn)整改,，落實(shí)包機(jī)，推行設(shè)備完好考核和計(jì)劃維修管理,。

七,、加強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)管理

1.執(zhí)行操作法，實(shí)施操作測(cè)定,、考核;

2.以計(jì)件為主體,，多勞多得，調(diào)到生產(chǎn)積極性,。

八,、工藝優(yōu)化和上機(jī)及合理配棉

1.結(jié)合設(shè)備整改和技改，工藝優(yōu)化上機(jī),，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì);

2.根據(jù)客戶(hù)品質(zhì)要求控制配棉質(zhì)量,，確定原料采購(gòu)品質(zhì)。

九,、生產(chǎn)環(huán)境管理

1.加強(qiáng)除塵管理;

2.溫濕度控制;

3.現(xiàn)場(chǎng)管理檢查考核,。

十、生活環(huán)境治理

1.班中清潔熱水供應(yīng);

2.食堂管理：提高飯菜標(biāo)準(zhǔn),，改善伙食質(zhì)量;

3.宿舍管理到位;

4.開(kāi)展文娛活動(dòng)等,。

十一,、成本控制，節(jié)能降耗

1.分月盤(pán)存統(tǒng)計(jì),，成本分析控制;

2.節(jié)能管理,，合理有效控制水電氣，杜絕跑冒滴漏;

3.控制配件物料消耗,，做好修舊利廢工作等,。

十二、制度化規(guī)范化管理

盡快制定和完善生產(chǎn)制度,，有章可循,，依章制廠。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇十

我從某年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī),。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的年度年度工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我,，取得列好的成績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。

要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注重與客戶(hù)的溝通技巧,，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色,，價(jià)格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的某萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們某男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇十一

在過(guò)去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi),。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，找出潛在的客戶(hù),。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近,。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象,。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù),。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù),。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇十二

按照《關(guān)于在全區(qū)開(kāi)展社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施方案》的要求,，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際,，制定北站路北社區(qū)黨員志愿者服務(wù)活動(dòng)計(jì)劃如下：

參加對(duì)象：社區(qū)黨員志愿者是指根據(jù)自身特長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)，在不計(jì)任何物質(zhì)報(bào)酬的情況下,，為改善社區(qū)服務(wù),，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，自愿為社區(qū)服務(wù)的各類(lèi)黨員,。參加社區(qū)黨員志愿者活動(dòng)的具體對(duì)象是：符合志愿者條件的社區(qū),、非公企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)、外來(lái)流動(dòng)黨員,。

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、愛(ài)心助老志愿活動(dòng),。以社區(qū)享受居民養(yǎng)老服務(wù)的孤寡空巢老人為主要對(duì)象,，開(kāi)展精神慰籍、保健指導(dǎo),、家政服務(wù),、文化娛樂(lè)、權(quán)益維護(hù)等志愿服務(wù),，弘揚(yáng)敬老助老傳統(tǒng)美德,，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質(zhì)的生活條件。

2、愛(ài)心助殘志愿活動(dòng),。發(fā)揚(yáng)“理解,、尊重、關(guān)心,、幫助”的精神,，為殘疾人及家庭開(kāi)展醫(yī)療保健、心理咨詢(xún)和日常生活照料等方面服務(wù),，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會(huì)生活的條件,，增強(qiáng)殘疾人自立自強(qiáng)、參與社會(huì),、服務(wù)社會(huì)能力,。

3、愛(ài)心助困志愿活動(dòng),。針對(duì)轄區(qū)困難群眾,、困難家庭不同情況，開(kāi)展捐款捐物,、結(jié)對(duì)助學(xué)和送醫(yī)療,、送崗位,、送信息,、送技術(shù)志愿服務(wù)，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，實(shí)實(shí)在在的扶貧對(duì)子,，為困難群眾排憂(yōu)解難，使他們感到關(guān)懷和溫暖,，逐步使困難群體脫貧致富,。

4、愛(ài)心助學(xué)志愿活動(dòng),。引導(dǎo)社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士,，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員、老干部,、老教師的作用,，開(kāi)展宣講、輔導(dǎo),、教育,、關(guān)愛(ài)等志愿服務(wù)，關(guān)心未成年人的學(xué)習(xí),、生活,，促進(jìn)健康成長(zhǎng)，讓他們享受“同一片藍(lán)天”。

5,、文明社區(qū)志愿行動(dòng),。圍繞創(chuàng)建文明社區(qū)，組織社區(qū)志愿者開(kāi)展文明禮儀,、法律法規(guī),、職業(yè)技能、衛(wèi)生知識(shí),、營(yíng)養(yǎng)保健,、科普知識(shí)等為內(nèi)容的宣講培訓(xùn)活動(dòng)，在社區(qū)舉辦豐富多彩,、寓教于樂(lè)的文體活動(dòng),，不斷提高居民的思想道德修養(yǎng)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì),，提高和諧文明城區(qū)建設(shè)水平,。

6、生態(tài)環(huán)保志愿行動(dòng),。開(kāi)展環(huán)保宣傳,、環(huán)境清掃、衛(wèi)生督查等志愿服務(wù)活動(dòng),，引導(dǎo)社區(qū)居民提高環(huán)境意識(shí),，共同參與保護(hù)和改善環(huán)境，營(yíng)造整潔,、生態(tài),、優(yōu)美的生活居住空間。

二,、其他：

1,、社區(qū)黨支部做好社區(qū)黨員志愿者的聯(lián)絡(luò)、招募,、培訓(xùn),、組織活動(dòng)等工作，填寫(xiě)社區(qū)黨員志愿者注冊(cè)登記表,，并對(duì)社區(qū)黨員志愿者申請(qǐng)人進(jìn)行分類(lèi),，確定服務(wù)對(duì)象和項(xiàng)目，明確崗位職責(zé),，協(xié)調(diào)安排服務(wù)活動(dòng),。

2、大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn),、友愛(ài),、互助,、進(jìn)步”的志愿者精神，加大對(duì)社區(qū)黨員志愿者活動(dòng)的宣傳力度,，“七一”前,，組織全體社區(qū)黨員志愿者集中開(kāi)展一次大型的志愿者服務(wù)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)社區(qū)黨員志愿者活動(dòng)的吸引力和感召力,，為建立社區(qū)黨員志愿者活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制奠定基礎(chǔ),。

活動(dòng)要求：在開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)時(shí)佩帶標(biāo)識(shí)，積極踐行“服務(wù)群眾,、奉獻(xiàn)社會(huì),、保持先進(jìn)、提升自我”的宗旨,，熱心服務(wù),，樹(shù)立良好形象。

護(hù)理年度個(gè)人計(jì)劃書(shū)篇十三

一,、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

二,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。