時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇一
我們即將步入社會,，生活的空間悄然由小變大,。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進的方向,，無法抵達彼岸,。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。自己有目標(biāo)地工作,、有目標(biāo)地生活，讓我每一天都過得充實而有意義!
二,、自我分析
通過老師,、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進行以下的自我分析：
1、 個人的特征
工作上——自覺性好,、積極熱情,、吃苦耐勞,。
性格上——活潑,、開朗、平易近人,、富有同情心,、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活,。
行為上——將所想落實于實踐,，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2,、 職業(yè)興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作,，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛,。注重團隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3,、職業(yè)能力
我個人對事物的適應(yīng)能力較強,，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì),。
4,、職業(yè)價值觀
在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售,，更多的還是在營銷,。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè),，我會堅持我的原則,，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離,。
5,、勝任能力
a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神,，喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，勇于探索，獨立自主,，有勇于克服困難的勇氣,，及較強的交際能力，嚴(yán)于律己,。
b,、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,，不愛聽別人勸導(dǎo),，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行,。
三、職業(yè)分析
1,、家庭環(huán)境分析
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層,，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨,。
2,、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2b類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校,，其主要特色是外語+專業(yè),，師資力量較強。
3,、社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。
4,、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢,，尤其是營銷人員,，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見,，然而真正了解它,，懂得它,，能把它做出色的人寥寥無幾。
四,、職業(yè)定位
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論。
1,、 職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。
2,、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
五,、計劃實施方案
1、步入社會初期：20xx-20xx年
實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng),，強化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗,。
2,、 立足社會：20xx-20xx年
一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識,，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造,。
3,、長期計劃
努力工作，積極博取提升的機會;對于他人的作風(fēng)“取其精華,，棄其糟粕”,，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動,。
六,、評估調(diào)整
如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
a,、 自己先做一份工作,，積累一點經(jīng)驗及資金。
b,、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作,。
c、 學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識,。
d,、 為自己的能力做個有計劃的測試等,。
結(jié)束語
不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整,，并會堅持每年做一次自我評估,、月月做自我檢查、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化,。
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇二
通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進行以下的自我分析：
1,、個人的特征
工作上——自覺性好,、積極熱情、吃苦耐勞,。
思想上——喜歡運用理性思維分析問題,，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準(zhǔn)確的分析。
性格上——活潑,、開朗,、平易近人、富有同情心,、待人誠信,、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實于實踐,，發(fā)揮自己的想象空間,，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的.工作,，靈活的定向任務(wù),，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。
3、職業(yè)能力
我個人對事物的適應(yīng)能力較強,，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度,。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
4,、職業(yè)價值觀
在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中,，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷,。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證,。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則,，我有多大能力,，就有多高的位置,！同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。
5,、勝任能力
a,、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神,，喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，勇于探索，獨立自主,，有勇于克服困難的勇氣,，及較強的交際能力，嚴(yán)于律己,。
b,、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,，不愛聽別人勸導(dǎo),，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行,。
1,、家庭環(huán)境分析
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高,，而且家庭氛圍很溫馨,。
2,、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院,，是廣東2b類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè),，師資力量較強,。
3、社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代,，實力為先,，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4,、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會對高級技術(shù)人員的短缺,，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員,，雖然營銷人員遍布各方,，隨處可見,，然而真正了解它，懂得它,，能把它做出色的人寥寥無幾,。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論,。
1,、職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
1,、步入社會初期：20xx—20xx年
實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強化學(xué)習(xí)營銷知識,，考取有關(guān)營銷證書,，積累社會經(jīng)驗。
2,、立足社會：20x—x20xx年
一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平,，繼續(xù)深造,。
3、長期計劃
努力工作,，積極博取提升的機會,；對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”,，從而提高自己的道德修養(yǎng),；身體是革命的本錢，堅持鍛煉,；建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么,；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動,。
五
如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
a,、自己先做一份工作,，積累一點經(jīng)驗及資金。
b,、讓朋友幫忙找更適合自己的工作,。
c,、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。
d,、為自己的能力做個有計劃的測試等,。
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇三
3、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。
1,、產(chǎn)品策略
（1）,、核心產(chǎn)品策略
今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。
（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別，確保標(biāo)新立異,，與眾不同，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失。
2,、價格策略
在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。
3,、促銷策略
在種子銷售旺季進行促銷,、打折、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的'種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量,。
4、廣告策略
農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。
5、售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。
1、人員規(guī)劃
公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然,，在年假期間,，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù),。
四、費用預(yù)算
公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000,?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機月工資為2500，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬,，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬,。
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇四
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,、組建銷售團隊,、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點：
1,、根據(jù)銷售目標(biāo),，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2,、根據(jù)公司盈利的要求,，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3,、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè),、推廣,、宣傳工作,。
4、確保完成各項任務(wù),、組建團隊,、各級人員職責(zé)明確。
一.工作目標(biāo)
1.工作定位及工作重點
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析,、參透,、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),，組建初期銷售運營團隊,。
年度工作重點：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,，完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2,、根據(jù)公司盈利額度的計劃,，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3,、根據(jù)市場運營要求,，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò),、團購等方面的營銷策略的制定和實施,，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4,、完善營銷部團隊的組建,，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò),、渠道,、促銷三方面人員。
2,、年度主題詞
制度落地,、目標(biāo)完成、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷,、產(chǎn)品銷售,、利潤分解，團隊搭建的各項工作,。
4,、部門職能：
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團隊建設(shè),，幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍
4.8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二. 總目標(biāo)
掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,，20xx年3月前收單訂20萬以上,。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,，20xx年3月銷售10萬元
3,、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo),。
種植：越光60畝,、東津60畝、香米180畝,。
畝產(chǎn)：越光500斤,、東津700斤,、香米900斤
三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作,。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識,。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。
3、制定全年銷售費用預(yù)算,，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店,、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工,、包裝,、物流、人員等費用,，保證公司純利潤在30%以上,。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本,，控制不必要的花銷,。
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo),、利潤150萬,。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年,、季,、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標(biāo)分解,，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,，盡量減少加工,、物流、人工等費用,。
5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系,。
(2)與高檔消費場所互動,，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè),、政府機構(gòu)的團購體系,。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);
(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動,。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動,。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員,，贈送大米會員卡,。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動,。
(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種、培育等,。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù),。
7,、銷售團隊建設(shè)，幫助建立,、補充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名,、長期促銷員2名的招聘工作
8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂,。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。
(4) 完成大企業(yè),，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。
(2)針對不同用戶滿足合理需求,。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。
四,、重點工作進度計劃
3.第三季度：
(1)確定大米成本、包裝,、人工、運輸,、儲藏,、市場、促銷,、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格,。
(2)確定不同等級包裝，包括材料,、數(shù)量,、素材、qs,、條碼,，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站,、網(wǎng)店,、微信、微博的設(shè)立,。
4.第四季度：
(1)青島海信,、佳世客進場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施,。
(3)產(chǎn)品正式上市,，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo),。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險及防范分析
1.工作績效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質(zhì),、加工質(zhì)量,、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3,、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率,、光潔度等;
4,、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì),。
2.管理風(fēng)險
商標(biāo)的注冊,、qs認(rèn)證、條碼的申請,、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),，確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作,，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo),。
2.中期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠期目標(biāo)：
崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立,，銷售額過10億元,。
七.部門組織架構(gòu)
1. 組織機構(gòu)圖
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：
1,、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂,、銷售渠道的建立,、整理、實行,。
3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo),。
4,、完成組建銷售團隊。
5,、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動,。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2,、成促銷人員的日常管理
3,、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人,，寇震已經(jīng)入職)
1,、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作
2,、 完成微博、微信,、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3,、 完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作,。
促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)
1,、 完成賣場日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列,、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對競品的監(jiān)察,、信息的采集工作
4,、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇五
根據(jù)a集團__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo),，結(jié)合國內(nèi)__保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以__,、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──__產(chǎn)品,。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號,。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理,、分析和利用,。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力,，值得研制開發(fā)和市場推廣,。
策劃的另一個目的是為a集團經(jīng)營決策提供參考。
一,、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快,、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史,。在這十幾年的歷程中,，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折,，造就了不少知名品牌,，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰,。九五年前,，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來,，市場又開始升溫,。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善,，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道,。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益,。
(一) 保健品市場現(xiàn)狀
1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多,、品種多,，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強,。20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家,，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣,。
2,、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效,、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重,，給其他規(guī)范運作,、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力,。
3,、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強,，并具一定規(guī)模,。
4、天然原料,，成分簡單,、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用,。
5,、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
6,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高,，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
7,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力,、沖擊力非常明顯。
8,、一對一營銷(1:1 marketing),、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景,。
(二) __保健品市場現(xiàn)狀
1、國內(nèi)市場對__的基本功能雖然有一定的認(rèn)識,，但其廣度和深度還遠遠不夠,。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小,。
2,、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，但真正投入的行動和力度還非常不夠,，科研深度不夠，這是__保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因,。
3,、__保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于__產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難,，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)__產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家,。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家,。金__是國內(nèi)__制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液,、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類,，年實際銷售額尚未突破4000萬元。
4,、__類產(chǎn)品沒有突出的科技含量,，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎,，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。
5,、國外進口的相似類產(chǎn)品,，定價偏高，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài),。
綜上分析，__產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機巨大。
(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便,、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。
1、消費需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源,。人生下來后,，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi),，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物,、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁,，若不清理,，日積月累，一個30歲的人,，人體腸道就會積腸毒,、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!
2,、目標(biāo)市場
(1)據(jù)有關(guān)資料報道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥,。
(2) 43.8%的婦女都有不同程度的便秘,。
(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此,，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大,。
3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示,，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測,，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。
(四)市場機會分析
1,、近二年來,，醫(yī)療、保健,、美容行業(yè)都在不同程度,、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大,。
不少消費者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害,。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”,、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起,。
2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn),，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ),。
3,、yy類食品、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費者,。
4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。
5,、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒有與yy相配合的__類保健品上市,。
6,、__保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。
7、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謃_產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
綜上分析,，在近年內(nèi)將__產(chǎn)品推向市場，正逢天時,，也得地利,。把握機會，捷足先登者贏。
(五) 行銷阻力分析
1,、產(chǎn)品品種多,，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革,、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇,。
2,、價格高低懸殊，價格心理取向空間大,。
3,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難,。
4,、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾,。同時,，與國際慣例也不接軌。
5,、我國加入wto后,，美國、日本,、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入,。
(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法
1,、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地,，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠,、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──__產(chǎn)品,，這是重中之重。
2,、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價格異議。
3,、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費,，達成需求,。
4、敢于競爭,、善于競爭,，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì),、高效率服務(wù)于市場,。
5、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難,。
6、敢于面對強手,，善于避實就虛,，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間,、把握機會,，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
7,、 著眼當(dāng)前,，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
二,、產(chǎn)品定位
(一) 定位的認(rèn)識
1,、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù)),。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來,。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
2,、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會上“唯一”的,。
3、以市場需求為依據(jù),，先進行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場,。
(二) 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此,，主要站在市場營銷的角度進行策劃,。
1、定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應(yīng)用證明),。
(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能,。
(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2,、定位的策略
重點功能與多項功能相結(jié)合的策略,。
3、產(chǎn)品功能
凈腸清毒,、潤腸通便,、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏,。
4,、產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：__產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝,。
為了與產(chǎn)品形象,、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一,，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
1,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實,，值得信賴,。
2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符,，體現(xiàn)出清新,、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力,。
3,、包裝規(guī)格：待定。
4,、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知,，有利于終端展示促銷,。
三,、產(chǎn)品價格策略
1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略,，即質(zhì)價相符的原則定價,。
2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價差,、企業(yè)利潤充分掛鉤。
3,、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備,。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元,，每一療程為二個服用周期,。
四、市場定位
(一)目標(biāo)市場
2,、按經(jīng)濟能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士;
3、按需求強度細(xì)分,，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士;
4,、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市,。
綜上得到,，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標(biāo)市場,。
(二) 目標(biāo)市場需求研究
1,、購買保健品的主要原因：
(1)為了增強身體機能，促進身體健康,，延緩衰老;
(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用,，期望值較高;
(3)孝順父母、探親訪友需要送禮,。
2,、主要消費者狀況
(1)年齡狀況：
a、25～35歲的女性,，55歲以上的女性;
b,、45歲以上的男性;
c、23歲以上的子女,。
(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入,。
(3)文化狀況：文化層次較高
3、購買心理狀況
(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。
4,、購買場所
(1)藥店;(2)商場;(3)超市,。
5、購買方式
(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買,。
6,、信息來源渠道
(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;
(4)其他渠道,。
(三) 市場地位
1、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進,。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。
2,、市場地位,。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)__保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌,。
五、銷售渠道策略
(一) 渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點和銷量,，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商,、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場,。
(二) 渠道建設(shè)與運作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心,，讓產(chǎn)品、信息,、服務(wù)直接面對消費者,，有效防止廣告浪費、竄貨,、降價傾銷,，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動,。
廠家商家共同投入市場運作,，優(yōu)勢互補、互相促進,，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系,。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
(三) 市場管理
市場管理以網(wǎng)絡(luò),、渠道與售點管理為主,。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等),，基本要求是克服空白市場,，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動,、協(xié)同成長,。
(四) 管理創(chuàng)新
在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體,，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位,，促進集約化經(jīng)營,。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外,。同時,，在策略、實施,、管理等各方面都有一個實踐,、總結(jié)、提高的過程,。因此,，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。
1,、其他保健品市場啟動速度快,、效果明顯;
2、同類型保健品競爭相對不太激烈;
3,、市場容量大,，有明顯的消費習(xí)慣和能力;
4、媒介投入成本相對較低;
5,、政府對市場管理政策相對寬松,。
(二) 開發(fā)計劃
1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場,，它們是：
(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞,。
2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場,。
(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫,、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等,。
3、其他各批計劃(略)
(三)市場開發(fā)時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作,。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。
八,、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作,。
(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門,，組建精干、高效的營銷機構(gòu),。
(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備,。
(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。
(四) 市場調(diào)查研究,。
(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施,。
(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。
(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。
(八) 強化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
九,、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強,。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
(一)廣告目的
1,、擴大影響,，提高產(chǎn)品知名度;
2、告知目標(biāo)市場,，創(chuàng)造需求;
3,、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售;
4,、為中期創(chuàng)造條件,，打好基礎(chǔ)。
(二)廣告策略
1、廣告宣傳造勢
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),，依據(jù)生態(tài)理論,，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。
(1)在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道,。
(2)邀請科研機構(gòu),、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審,、檢測,、評價活動。
(3)舉辦新聞發(fā)布會,、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動,。
(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等),。
2,、招商廣告策略
充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動,。
(1)全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主,。
(2)區(qū)域性招商廣告,，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。
(3)廣告內(nèi)容(詳略),。
3,、上市期廣告策略
(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃,，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本,、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測,，決定平均廣告投入比例,。
(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊,、電臺,、雜志廣告為主。
(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔,。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點,，同時輔以情感訴求。
(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合。
4,、廣告創(chuàng)意
(1)產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效,，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系,。
a、產(chǎn)品功能理論,。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,，如“雙重神奇論”,、“科學(xué)凈腸論”。
b,、產(chǎn)品需求理論,。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果,，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”,、“腸毒論”,、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費者,。
c、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論),， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點,，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論,。如“虛不受補論”,。
d、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品,，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”,、“腸凈,，才能健康”的主張。
(2)訴求內(nèi)容提鋼
a,、科技價值,。如“中國首創(chuàng)，國際專利”,。
b,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“__之鄉(xiāng)”,、“yy家園”,。
c、產(chǎn)品功能(細(xì)化)：“以潤致通,，輕松自在”,、“凈化腸道，清除腸毒”,、“補養(yǎng)結(jié)合,，保肝護胃”、“抵御衰老,，美容養(yǎng)顏”,。
d、ci形象：品牌標(biāo)識及其他元素,。
(3)硬性廣告口號
a,、“內(nèi)清外秀”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為青年女性,，簡稱“外秀篇”。
b,、“腸長清,，人健康”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為中老年人,，簡稱“健康篇”。
c,、“善待腸道,，全身受益”。
功能訴求與情感訴求結(jié)合,。主訴對象為所有潛在消費者,，簡稱“受益篇”。
d,、“__產(chǎn)品,，令我神采飛揚”,，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者,，簡稱“飛揚篇”,。
(4)軟性廣告主題
a、“敗絮其中,，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀),。
b、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群),。
c,、“天生的真，自然的好”(對產(chǎn)品的評價),。
d,、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。
e,、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上),。
f、“一旦擁有,，另無它求”,。
g、“生物科技結(jié)晶,，腸道保健精品”(新聞報道),。
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇六
一 關(guān)于門店和公司
1、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季,，在__年_月底做好__上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團隊,。
2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
5,，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應(yīng)的調(diào)整
二 關(guān)于__店
1，通過對一些和___路店地理位置,，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
3,，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇七
一,、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組
徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動局面,，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組,。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成,，每天中午11:15對餐飲部各區(qū)域進行檢查,，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明,。運行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo),，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。
二,、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)合酒店實際,，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會制度,，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議,，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫,，違紀(jì)違規(guī),，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動紀(jì)律;周計劃衛(wèi)生制度,、最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)等,。
三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法
新辦法的實施,，使餐具破損率比建店以來任何時期都低,，有效地控制了前后餐具的破損,。
四、背景音樂不間斷播放
通過我不懈努力,，結(jié)合有關(guān)部門,，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍,。
五,、多次更換餐飲區(qū)域綠植
根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域,，不同需求,，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木,，使用餐環(huán)境常變常新,。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率,。
六,、規(guī)范了倉庫和布草管理
徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面,，有效控制了布草無謂的流失和布草回收,、清洗，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面,。
七,、抓培訓(xùn)，抓落實
培訓(xùn)和落實,，兩手都要抓,，兩手都要硬。針對培訓(xùn)內(nèi)容,，逐一進行整改落實,，一步一回頭，循序漸進,。通過一段時間的努力,，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌,，還是在服務(wù)流程,、勞動紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高,，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽度,。
八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工,。使日常工作得以順利開展,，尤其各類重大接待也均能圓滿完成,。
九、制度面前人人平等
半年來,，我一貫奉行制度面前人人平等,。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到,，嚴(yán)格按制度獎懲,，獎，大張旗鼓地獎,，真正起到獎的效果;罰,，罰和思想工作并進，罰得讓違規(guī)人員心服口服,，讓其他員工引以為戒,。
1、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動性較差,，機械性地去工作;部分員工自律性較差,，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語,、餐中服務(wù)等,，管理層在一個樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài),，缺乏一個合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì),。
2、部分員工仍缺乏團結(jié)協(xié)作的意識,。
企業(yè)年度營銷計劃書論文篇八
根據(jù)a集團產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)保健品市場現(xiàn)狀,，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以,、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──產(chǎn)品,。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號,。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理,、分析和利用,。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力,，值得研制開發(fā)和市場推廣,。
策劃的另一個目的是為a集團經(jīng)營決策提供參考。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快,、規(guī)模之大令人鼓舞,。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中,，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨,，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌,，培養(yǎng)了不少營銷精英,，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。xx年前,，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來,，市場又開始升溫,。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善,，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道,。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益,。
(一) 保健品市場現(xiàn)狀
1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多,、品種多,，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強,。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家,，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣,。
2,、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效,、虛假廣告屢見不鮮,。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重,，給其他規(guī)范運作,、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力,。
3,、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模,。
4、天然原料,，成分簡單,、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用,。
5,、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納,。
6,、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法,。
7,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯,。
8,、一對一營銷(1:1 marketing)、特許經(jīng)營,、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。
(二) 保健品市場現(xiàn)狀
1,、國內(nèi)市場對基本功能雖然有一定的認(rèn)識,，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠,、市場推廣力度太小,。
2、政府,、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠,，這是保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因,。
3、保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐,。由于產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難,，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家,。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家,。金是國內(nèi)制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類,，年實際銷售額尚未突破4000萬元,。
4、類產(chǎn)品沒有突出的科技含量,，產(chǎn)品賣點不明顯,、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn),，沒有獨特的銷售主張,，所以品牌知名度低。
5,、國外進口的相似類產(chǎn)品,，定價偏高，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài),。
綜上分析，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機巨大。
(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便,、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。
1、消費需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源,。人生下來后,，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi),，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物,、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁,，若不清理,，日積月累，一個30歲的人,，人體腸道就會積腸毒,、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!
2,、目標(biāo)市場
(1)據(jù)有關(guān)資料報道,，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病,。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。
(2) 43.8%的婦女都有不同程度的便秘,。
(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀,。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大,。
3,、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見,，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上,。
(四)市場機會分析
1,、近二年來，醫(yī)療,、保健,、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育,，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大,。
不少消費者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”,、“生物清腸”,、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
2,、腸道保健品知名品牌“昂立一號”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道,，奠定了基礎(chǔ),。
3、yy類食品,、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費者。
4,、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。
5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的保健品,。尤其是沒有與yy相配合的類保健品上市,。
6,、保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。
7,、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀之a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析,，在近年內(nèi)將產(chǎn)品推向市場,，正逢天時，也得地利,。把握機會,，捷足先登者贏。
(五) 行銷阻力分析
1,、產(chǎn)品品種多,，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革,、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇,。
2,、價格高低懸殊，價格心理取向空間大,。
3,、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難,。
4,、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾,。同時,，與國際慣例也不接軌。
5,、我國加入wto后,，美國、日本,、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場,，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入,。
(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法
1,、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地,，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──產(chǎn)品,，這是重中之重,。
2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價格異議,。
3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費,，達成需求,。
4、敢于競爭,、善于競爭,，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì),、高效率服務(wù)于市場,。
5,、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。
6,、敢于面對強手,，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢,，抓緊時間,、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵,。
7,、 著眼當(dāng)前，放眼長遠,，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ),。
二,、產(chǎn)品定位
(一) 定位的認(rèn)識
1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù)),。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ),。
2,、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會上“唯一”的,。
3、以市場需求為依據(jù),，先進行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場,。
(二) 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此,，主要站在市場營銷的角度進行策劃,。
1、定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應(yīng)用證明),。
(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能,。
(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2,、定位的策略
重點功能與多項功能相結(jié)合的策略,。
3、產(chǎn)品功能
凈腸清毒,、潤腸通便,、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏,。
4,、產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝,。
為了與產(chǎn)品形象,、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一,，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
1,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實,，值得信賴,。
2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符,，體現(xiàn)出清新,、健康氣息,、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。
3,、包裝規(guī)格：待定,。
4、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求,，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷,。
三,、產(chǎn)品價格策略
1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略,，即質(zhì)價相符的原則定價,。
2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價差,、企業(yè)利潤充分掛鉤。
3,、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備,。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元,，每一療程為二個服用周期,。
四,、市場定位
(一)目標(biāo)市場
2,、按經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士;
3,、按需求強度細(xì)分,，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士;
4、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市,。
綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士,。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標(biāo)市場,。
(二) 目標(biāo)市場需求研究
1、購買保健品的主要原因：
(1)為了增強身體機能,，促進身體健康,，延緩衰老;
(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;
(3)孝順父母,、探親訪友需要送禮,。
2,、主要消費者狀況
(1)年齡狀況：
a、25～35歲的女性,，55歲以上的女性;
b,、45歲以上的男性;
c、23歲以上的子女,。
(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入,。
(3)文化狀況：文化層次較高
3、購買心理狀況
(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試,。
4,、購買場所
(1)藥店;(2)商場;(3)超市。
5,、購買方式
(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買,。
6、信息來源渠道
(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家,、朋友推薦;
(4)其他渠道,。
(三) 市場地位
1、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進,。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。
2,、市場地位,。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌,。
五、銷售渠道策略
(一) 渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點和銷量,，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商,、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場,。
(二) 渠道建設(shè)與運作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心,，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者,，有效防止廣告浪費,、竄貨、降價傾銷,，快速收集市場信息,、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。
廠家商家共同投入市場運作,，優(yōu)勢互補,、互相促進，資源信息共享,，形成魚水關(guān)系,。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
(三) 市場管理
市場管理以網(wǎng)絡(luò),、渠道與售點管理為主,。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等),，基本要求是克服空白市場,，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動,、協(xié)同成長,。
(四) 管理創(chuàng)新
在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體,，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位,，促進集約化經(jīng)營,。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外,。同時,，在策略,、實施,、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié),、提高的過程,。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進,。
1,、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;
2、同類型保健品競爭相對不太激烈;
3,、市場容量大,，有明顯的消費習(xí)慣和能力;
4、媒介投入成本相對較低;
5,、政府對市場管理政策相對寬松,。
(二) 開發(fā)計劃
1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場,，它們是：
(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞,。
2、第二批開發(fā)計劃,，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
(1) 成都;(2)福州;(3)杭州,、溫州;(4)無錫,、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。
3,、其他各批計劃(略)
(三)市場開發(fā)時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作,。
八,、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu),。
在原有基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門,，組建精干、高效的營銷機構(gòu),。
(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備,。
(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。
(四) 市場調(diào)查研究,。
(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施,。
(六) 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。
(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。
(八) 強化營銷策劃與管理力量,，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
九,、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強,。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
(一)廣告目的
1、擴大影響,，提高產(chǎn)品知名度;
2,、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求;
3,、教育培養(yǎng)消費群,，擴大銷售;
4、為中期創(chuàng)造條件,，打好基礎(chǔ),。
(二)廣告策略
1、廣告宣傳造勢
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),，依據(jù)生態(tài)理論,，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。
(1)在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道,。
(2)邀請科研機構(gòu),、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審,、檢測,、評價活動。
(3)舉辦新聞發(fā)布會,、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動,。
(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等),。
2,、招商廣告策略
充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動,。
(1)全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主,。
(2)區(qū)域性招商廣告,，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。
(3)廣告內(nèi)容(詳略),。
3,、上市期廣告策略
(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃,，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測,，決定平均廣告投入比例,。
(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊,、電臺,、雜志廣告為主。
(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔,。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求,。
(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合,。
4,、廣告創(chuàng)意
(1)產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實,、連續(xù)和有效,，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。
a,、產(chǎn)品功能理論,。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值,，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論,，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”,。
b,、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果,，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”,、“腸毒論”,、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費者,。
c、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論),， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點,，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢,，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”,。
d,、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品,，并且能穩(wěn)定地扎根于市場,。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”,、“腸凈,，才能健康”的主張。
(2)訴求內(nèi)容提鋼
a,、科技價值,。如“中國首創(chuàng)，國際專利”,。
b,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“之鄉(xiāng)”,、“yy家園”,。
c、產(chǎn)品功能(細(xì)化)：“以潤致通,，輕松自在”,、“凈化腸道，清除腸毒”,、“補養(yǎng)結(jié)合,，保肝護胃”、“抵御衰老,，美容養(yǎng)顏”,。
d、ci形象：品牌標(biāo)識及其他元素,。
(3)硬性廣告口號
a,、“內(nèi)清外秀”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為青年女性,，簡稱“外秀篇”。
b,、“腸長清,，人健康”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為中老年人,，簡稱“健康篇”,。
c、“善待腸道,，全身受益”,。
功能訴求與情感訴求結(jié)合,。主訴對象為所有潛在消費者,，簡稱“受益篇”。
d,、“產(chǎn)品,，令我神采飛揚”，綜合訴求篇,，訴求對象為潛在消費者,，簡稱“飛揚篇”。
(4)軟性廣告主題
a,、“敗絮其中,，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。
b,、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群),。
c、“天生的真,，自然的好”(對產(chǎn)品的評價)。
d,、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋),。
e、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上),。
f,、“一旦擁有，另無它求”,。
g,、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報道),。
