為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇一

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo),，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量,？是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭,、端架,、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車(chē)呢,？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員打得頭破血流,，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行,！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑！而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒(méi)人,、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào),；你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光,；你買(mǎi)主通道的堆頭,，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架；你買(mǎi)端架,，我就做個(gè)[]牌面營(yíng)銷(xiāo),。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上,，花了錢(qián)不說(shuō),，銷(xiāo)量也會(huì)一塌糊涂,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式會(huì)多種多樣，買(mǎi)送的,、買(mǎi)增的,、抽獎(jiǎng)的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段,；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),；當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段,？營(yíng)銷(xiāo)策劃單品是某個(gè),？營(yíng)銷(xiāo)策劃方式是什么？?jī)r(jià)格折讓是多少,？有無(wú)人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃支持,？有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳效果,！

整合客戶資源做好終端營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷(xiāo)量有多少提升,、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷(xiāo),，就有可能存在透支銷(xiāo)量（這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯）,，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷(xiāo)量,，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨；

2,、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期,；

3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷(xiāo)售進(jìn)度,，對(duì)于出現(xiàn)的銷(xiāo)售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給,；

4、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇二

一、背景分析

1,、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

咖啡廳將湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生作為其顧客,，產(chǎn)品是單一的咖啡，不提供其他的飲料等服務(wù),。當(dāng)然,，作為咖啡廳，它的服務(wù),，它的情調(diào),，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說(shuō)是附加產(chǎn)品?？Х葟d提供咖啡飲品的種類較多,，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據(jù)個(gè)人喜好自由搭配,。這樣使得的產(chǎn)品大眾化,，普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點(diǎn),。

咖啡廳的服務(wù)員大多數(shù)都是學(xué)生,，而且很大一部分是這個(gè)咖啡廳的投資者。他們基本上沒(méi)有受過(guò)專門(mén)的服務(wù)類培訓(xùn),，但是根據(jù)目前的服務(wù)狀況來(lái)看,，他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

咖啡廳的價(jià)格定位54.8%的顧客表示能接受,。此外,，超過(guò)一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù)，他們?cè)敢鉃榉?wù)買(mǎi)單,。只有7%的汽院學(xué)生表示,，價(jià)格完全不會(huì)影響他們選擇咖啡的品種。（受調(diào)查條件的影響,，僅取30汽院學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，僅供參考，若需詳細(xì)調(diào)查結(jié)果,，請(qǐng)加大調(diào)查范圍）

2,、餐廳自身

優(yōu)勢(shì)：

★位于湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院內(nèi),，有較固定的客戶來(lái)源,。

★安靜優(yōu)雅,，交通便利，停車(chē)方便,。

★地處經(jīng)十路繁華地段,，與2食堂（校園三大食堂之一）相鄰。

★以上下課的學(xué)生為軸心,，老師學(xué)生群體基數(shù)大,。

劣勢(shì)：

★尚未樹(shù)立良好的品牌形象

★服務(wù)意識(shí)薄弱。

★菜單品種沒(méi)特色,，味道有待提高,。

★對(duì)于本身宣傳不到位，知名度不夠,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前咖啡廳的外在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩個(gè)：桃園食堂的奶茶窗口和學(xué)校側(cè)門(mén)的一個(gè)奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，咖啡廳并不把咖啡做為唯一的產(chǎn)品,，還經(jīng)營(yíng)蛋糕類，并且它的目標(biāo)顧客不僅是情侶,，而且還是廣大的老師和同學(xué),。 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較可以看出，咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)不是和另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者搶顧客,，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客,。需要注意的是，如果學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擴(kuò)大,，對(duì)于咖啡廳來(lái)說(shuō)不具有優(yōu)勢(shì),，而且很大可能會(huì)擠占自己的市場(chǎng)空間。

競(jìng)爭(zhēng)者的分析: a.奶茶店,， 主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類消費(fèi)者居多，我們校周?chē)滩?元/杯,，環(huán)境雖然差一點(diǎn),，但奶茶店是我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)者 .

b. 桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營(yíng)業(yè),，奶茶價(jià)格價(jià)位很多,，從1.5元/小杯到6元/大杯不等。競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),，但受時(shí)間段限制,。

4,、消費(fèi)群體分析

★群體特點(diǎn)：學(xué)生——基數(shù)大，沒(méi)有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，但有一定的消費(fèi)能力,；年輕，時(shí)尚,，富有激情,，勇于接受新事物；戀愛(ài)的季節(jié),，感情豐富,，愛(ài)面子，閑暇時(shí)間多,，朋友聚會(huì)多,。教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)能力,。 ★消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂(lè),，議事，朋友,，情侶約會(huì),，就餐，★消費(fèi)心理：優(yōu)雅舒適,，有格調(diào),，方便但不隨便，放松心情的地方,。

5,、媒介分析

傳單、宣傳冊(cè)——校園散發(fā),，食堂門(mén)口,，海報(bào)和咖啡廳

優(yōu)點(diǎn)：方便，及時(shí),，其引導(dǎo)性強(qiáng),，成本低。

6,、消費(fèi)者分析

a.外來(lái)人士,， 高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的地方而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客可以把對(duì)咖啡的需求與消費(fèi)帶到了學(xué)校,，促進(jìn)了西餐業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

b.環(huán)境特別需求者,， 咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙,，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便。所以,，很多人都把咖啡廳作為與朋友,、同學(xué)、甚至客戶商談,、交流,、溝通的一個(gè)場(chǎng)所,。還有些人把在咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理一些工作的場(chǎng)所。

c.追求時(shí)尚者,， 由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個(gè)性，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,。這其中以情侶約會(huì)最為主要,。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)

★此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上,，對(duì)咖啡屋進(jìn)行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在顧客和維系老顧客,，也是對(duì)餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，增加效益,。

2,、咖啡廳自身定位

★在咖啡廳的適當(dāng)位置放置一個(gè)與餐廳裝飾色調(diào)一致的書(shū)架。

★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個(gè)精致的小標(biāo)簽,，上面印有哲理性或趣味性的短小語(yǔ)句和詩(shī)詞,。

★體現(xiàn)文雅，在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂(lè),，調(diào)節(jié)氣氛,。

3、根據(jù)不同消費(fèi)群體,，我們制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：

★在校內(nèi)宣傳單頁(yè)

彩頁(yè)規(guī)格：設(shè)計(jì)立體彩頁(yè),，一是便于放置，二是可以長(zhǎng)期重復(fù)使用,，有效節(jié)約投資成本,。

內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色，對(duì)咖啡廳季節(jié)性新推飲品進(jìn)行介紹,。

★提供休閑等類的書(shū)目,。

目的：考慮消群體士約會(huì)時(shí)等待,，可以隨意翻看雜志，讓消費(fèi)群體感受到咖啡廳服務(wù)細(xì)致,。

書(shū)目?jī)?nèi)容：介紹西方飲食文化,，世界地理人文知識(shí)，休閑娛樂(lè),，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志

★贈(zèng)送優(yōu)惠券：

目的：短時(shí)間內(nèi)增加學(xué)生關(guān)注度,，在視覺(jué)和價(jià)位上激發(fā)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)欲望，增加客流量,。

內(nèi)容：以宣傳咖啡廳特價(jià)套餐或特色食品為主,，選出視覺(jué)形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主,，在視覺(jué)和價(jià)位上打動(dòng)目標(biāo)受眾,。

★建立會(huì)員制度

目的：長(zhǎng)期套牢客戶，在會(huì)員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費(fèi),。小幅度降低利潤(rùn),，大幅度提高銷(xiāo)售量。

4,、廣告策略：廣告語(yǔ)-- 品嘗苦澀的味道 留下記憶的甜蜜

三,、機(jī)會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析

1、短期目標(biāo)分析：咖啡屋的營(yíng)銷(xiāo)策劃短期目標(biāo)是打開(kāi)知名度,，在學(xué)生中建立良好的聲譽(yù),。在小幅度提升營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上，充分開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),。

2,、長(zhǎng)期目標(biāo)分析：保持營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，充分利用特色服務(wù),，在學(xué)生當(dāng)中建立穩(wěn)定的顧客群,。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3、特定節(jié)日宣傳策略：元宵節(jié),，五一,，十一和元旦等可以增加針對(duì)三類目標(biāo)消費(fèi)群體的宣傳，推出與節(jié)日氣氛相適應(yīng)的特色餐,，吸引顧客,。

四、室內(nèi)設(shè)計(jì)改進(jìn)

1,、內(nèi)容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列,，下方是一個(gè)大寫(xiě)“welcome !”，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

2,、開(kāi)辟情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開(kāi)辟情侶專區(qū),，做成小間式。

3,、燈光改進(jìn)：所以除了情侶專區(qū),，我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來(lái)，仿照很多大咖啡廳,，將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的,，舒適的。

五,、預(yù)介介算（此項(xiàng)可根據(jù)宣傳力度及咖啡廳規(guī)模大小進(jìn)行預(yù)算,，此處僅列出預(yù)算項(xiàng)目，具體數(shù)目不加詳細(xì)列舉）

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇三

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái),，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1,、許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián),，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式,；

2、站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng),；

3、沒(méi)有自己的特點(diǎn),，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué)；

4,、服務(wù)水平不高,，功能不全；

5,、沒(méi)有抓住顧客的心理,。

（一） 提供什么

1、要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。

2,、 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖；

3,、 提供最新的旅游線路,；

4、市場(chǎng)分析,；

5,、介紹各類優(yōu)惠信息。

（二）成功的因素

1,、較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式,；

2、有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析,；

3、公平合理,；

4,、網(wǎng)上訂購(gòu)；

5,、網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理；

6,、充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作；

7,、 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食,；

8、 網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

（三）憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂(lè)、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時(shí),，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

1,、吳地文化

2,、蘇州景點(diǎn)

3、預(yù)訂服務(wù)

4,、天堂論壇

5,、旅游常識(shí)

6、飲食文化

7,、咨詢廣場(chǎng)

8,、會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9、服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。

1、優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫(huà),，但數(shù)量不能太多

2、圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3、 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5,、及時(shí)和定期與每日更新信息。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

1、時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2,、備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1、宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2,、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3,、通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

（一）,、支出

1、維護(hù)費(fèi)用

2,、設(shè)備費(fèi)用

3,、人員工資

4、推廣費(fèi)用

（二）,、收入

1,、廣告收入

2,、注冊(cè)收費(fèi)vip

3、出售旅游用品

4,、代理業(yè)務(wù)

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),！

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

1,、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。

2,、在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征、喜好,，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，從而精準(zhǔn)鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績(jī),。

3、可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，可以減少店面租金、人力等方面的投入,，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間,、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶,。

4,、可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙,，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息,，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái),，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性,。

5,、即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù),，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù),、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無(wú)論是電商,、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著,，面對(duì)新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低,、低成本,、市場(chǎng)大、傳播寬,、快速效果,，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也只有一個(gè),，那就是銷(xiāo)售增長(zhǎng),。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷(xiāo)售額呢,？企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能少，在溝通過(guò)程中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售,；如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的傳播，積累的影響,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具,，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具,。如果你想做一些好事,，你必須先使用它。

2,、經(jīng)過(guò)精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力,，而且效率很低,，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法,，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持,。

3,、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì),，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果,。

通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須務(wù)實(shí),。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的,，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段,！

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇四

近十年來(lái),，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這張牌呢,？

首先要知道,，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量？是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品,？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得,。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭,、端架,、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車(chē)呢,？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員打得頭破血流,，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑,！而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián),，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào)；你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光,；你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架,；你買(mǎi)端架,，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷(xiāo)。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢(qián)不說(shuō),，銷(xiāo)量也會(huì)一塌糊涂。

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式會(huì)多種多樣,，買(mǎi)送的、買(mǎi)增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方式，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段,；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),；當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段？營(yíng)銷(xiāo)策劃單品是某個(gè),？營(yíng)銷(xiāo)策劃方式是什么,？?jī)r(jià)格折讓是多少？有無(wú)人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃支持,？有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳效果,！

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源、銷(xiāo)量,、利潤(rùn),、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷(xiāo)量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，就有可能存在透支銷(xiāo)量（這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯），帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案后遺癥,，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨,；

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期,；

3,、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷(xiāo)售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給,；

4、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇五

有人說(shuō)，品酒圈子不一定就是名流圈子,，但名流圈子一定是個(gè)品酒圈子,。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時(shí)已興盛一時(shí),，但當(dāng)時(shí)市面上沒(méi)有太多好酒,，更重要的是沒(méi)有多少人真正懂得品嘗葡萄酒。然而進(jìn)去21世紀(jì)之后,，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，隨著葡萄酒文化的深入發(fā)展，廣州的葡萄酒酒品嘗家,、收藏家已越來(lái)越多,，玩家圈子正悄然出現(xiàn)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求與享受,，葡萄酒成為了宴會(huì)、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分,，葡萄美酒芬芳綻放,，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴,。

在丁雯老師的指導(dǎo)下,，本小組對(duì)廣州白葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展,，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求,，對(duì)生活的享受，以便在新的一年進(jìn)一步擴(kuò)大廣州白葡萄酒的市場(chǎng),，本小組根據(jù)當(dāng)代人們的對(duì)白葡萄酒的需求的真實(shí)情況,。擬定了今年廣州白葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。該方案僅供參考,。

在本方案策劃過(guò)程中,。小組成員參閱/引用了大量有關(guān)教材/報(bào)刊和網(wǎng)上資料。不便一一列出,，在此僅代表全組成員向原作者一并致謝,。衷心感謝丁雯老師的全程指導(dǎo)！感謝小組成員的共同努力,！

由于經(jīng)驗(yàn)不足,，本方案的缺點(diǎn)與不成熟之處敬請(qǐng)老師原諒與指證，同時(shí)也希望能夠促進(jìn)其他小組進(jìn)行交流,，相互學(xué)習(xí),。相互促進(jìn)。真誠(chéng)地希望你們提出寶貴意見(jiàn),！

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多,。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過(guò)目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛(ài)的代表好運(yùn)氣的紅色相似,。對(duì)于大部分中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上” ,，主角一直是紅葡萄酒,， 討論話題最多的也是紅葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面,。 難怪,， 不少?gòu)氖缕咸丫其N(xiāo)售商說(shuō)， 白葡萄酒比紅葡萄酒銷(xiāo)售起來(lái)更難,。白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落,，可在世界其他國(guó)家卻大受歡迎,。口味清新,、果香濃郁,、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧,。從波士頓到布里斯本,，法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下,，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺(jué)竟會(huì)如此美妙,，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗(yàn),。

根據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn),，但部分消費(fèi)者卻開(kāi)始愛(ài)上白葡萄酒,。雷司令和長(zhǎng)相思等都是國(guó)產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國(guó)的起步,，說(shuō)明消費(fèi)者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味,，也可能是因?yàn)榘灼咸丫埔话愣际潜?zhèn)來(lái)喝,，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國(guó)菜,。綜合來(lái)看,，白葡萄酒有望成為未來(lái)葡萄酒進(jìn)口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

因?yàn)楣逃懈拍?、傳統(tǒng)偏好以及對(duì)葡萄酒認(rèn)知的局限,，當(dāng)前很多中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國(guó)內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主要原因,，平均高達(dá)90%以上,。但是這個(gè)數(shù)字隨經(jīng)營(yíng)者專業(yè)性的不同，而有極大的變化,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷(xiāo)售可以達(dá)到二至三成,。

白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落,，可在世界其他國(guó)家卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香濃郁,、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧,。從波士頓到布里斯本,，法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下,，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺(jué)竟會(huì)如此美妙,，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗(yàn),。

盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過(guò)去的20年里,，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長(zhǎng)250到330億公升,。一些國(guó)家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間,，歐洲國(guó)家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹(shù),。

從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)將達(dá)6.3%,，而產(chǎn)量將增長(zhǎng)6.4%,。根據(jù)英國(guó)咨詢公司國(guó)際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會(huì)所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬(wàn)升。

從1999年到20xx年間,，世界上葡萄酒消費(fèi)量增加了2.9%,，從216億8千6百20萬(wàn)升增加到223億2千3百50萬(wàn)升。

世界上三個(gè)主要的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)是意大利,、法國(guó)和西班牙,，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%。同時(shí),，這三個(gè)國(guó)家也是主要的葡萄酒消費(fèi)國(guó),，其葡萄酒消費(fèi)量占全球產(chǎn)量的31.4%。不過(guò),，他們消費(fèi)的主要是其國(guó)產(chǎn)酒,，進(jìn)口酒只占消費(fèi)總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費(fèi)國(guó)是美國(guó),、英國(guó)和德國(guó),，占世界葡萄酒消費(fèi)量的25.4%（20xx年）。即5.383億升,。據(jù)國(guó)際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè),，到20xx年，這三個(gè)國(guó)家的葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)至9億公升,，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增加到28.7%,。

在斯堪的那維亞國(guó)家（瑞典,、芬蘭、挪威和丹麥）,，靜止葡萄酒的消費(fèi)量從1999到20xx年間增長(zhǎng)了22.7%,。據(jù)預(yù)測(cè)，還將有一個(gè)21.2%的增長(zhǎng)率,。國(guó)際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè)他們的葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)17%,。

此外，巨大的亞洲市場(chǎng)顯示出了葡萄酒消費(fèi)可觀的增長(zhǎng),。在1999到20xx年期間,，增長(zhǎng)率達(dá)3.3%。但是,，鑒于在日本23.5%,、南韓31.7%和中國(guó)2.7%的年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，有預(yù)測(cè)從20xx到20xx年,，這里的消費(fèi)量將達(dá)到15%的增長(zhǎng)水平,。

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色,，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣,。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明,，有獨(dú)特的典型性,，它主要以黃色調(diào)為主，主要有近似無(wú)色,、微黃帶綠、淺黃色,、禾桿黃色,、金黃色等，年份越老顏色越黃,！白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用,。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調(diào),，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出,，它含有250多種成份，能直接被人體吸收,。

成分名稱 含量

水分(克)9.4

能量（千卡）66

能量（千焦）275

蛋白質(zhì)(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纖維(克)0.04

膽固醇（毫克）0

灰份(克)18

維生素a（毫克）2

胡蘿卜素（毫克）35

視黃醇（毫克）1.6

硫胺素（微克）3

核黃素（毫克）2

尼克酸（毫克）0.02

維生素c（毫克）0.06

維生素e(t) （毫克）0.06

a-e 0.01

（β-γ）-e 0

δ-e 0

鈣（毫克）0

磷（毫克）0

鉀（毫克）0

鈉（毫克）0

鎂（毫克）0

鐵（毫克）0

鋅（毫克）0

硒（微克）0

銅（毫克）0

錳（毫克）0

碘（毫克）0

葡萄酒可對(duì)神經(jīng)運(yùn)動(dòng)中樞起作用,，給人以舒適、欣快的感覺(jué),。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情,，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑,。

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌,。葡萄酒可以幫助消化,，防治便秘。

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高,，可以利尿治水腫,。

防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒,。葡萄酒的殺菌作用,，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。

葡萄酒中的原花色素對(duì)心血管病的防治起著重要作用,。

“干白”含有sod,、一氧化氮等抗氧化成分，對(duì)男性有助于抵抗衰老,，對(duì)女性有助于美容養(yǎng)顏,；

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白,；

“干白”含有多種人體必需的氨基酸,；

“干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用,；

1,、 葡萄酒含有糖、醇類,、有機(jī)酸,、無(wú)機(jī)鹽、維生素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),，對(duì)人體發(fā)育有不同的補(bǔ)益,；

2、 葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品,，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚(yú)大肉以及米面類酸性食物,，降低血中的不良膽固醇，促進(jìn)消化,；

3,、 葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動(dòng)脈硬化和血小板凝結(jié),，保護(hù)并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機(jī)能,，起到保護(hù)心臟、防止中風(fēng)的作用,；

4,、 飲用葡萄酒對(duì)女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效,，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性,；

5,、 葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好,。這種成分可以防止正常細(xì)胞癌變,，并能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的,，故是預(yù)防癌癥的佳品,；

6、 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑,，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆,。

飲用白葡萄酒,，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過(guò)250ml,，否則會(huì)危害健康,。

不同的國(guó)家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低,，功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的,。消費(fèi)群也有所不同。通常來(lái)說(shuō),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū),，需求就越高。在世界范圍內(nèi),，人口的平均年齡都在提高,，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊,。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后,，上世紀(jì)70年代開(kāi)始,，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估,。

國(guó)家 主要消費(fèi)群

中國(guó) 女性,，老人家，小孩,，白領(lǐng)階級(jí)

美國(guó) 老人家,，嬰幼兒人群,，女性

歐盟 老人家，兒童

日本 老人家,，兒童

葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國(guó)外特別是法國(guó)名莊酒所占據(jù),。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到20xx年中國(guó)對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%,，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%,。姑且不論其結(jié)論是否正確,，有一點(diǎn)可以肯定：未來(lái)幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起,。

但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同,。一直以來(lái)，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品,，這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒(méi)有直接的關(guān)系,，更重要的在于國(guó)產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來(lái)不夠理性,，很多有錢(qián)的個(gè)人或者不花自己錢(qián)消費(fèi)的場(chǎng)合,，把大把錢(qián)送給了國(guó)外高檔品牌。

挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題,。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度,。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端,，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí),，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開(kāi)創(chuàng)全新的未來(lái),。

以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為主的眾多國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌,。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中,，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過(guò)程中,，原來(lái)的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位,。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài),；當(dāng)長(zhǎng)城要向高端延伸的時(shí)候,，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國(guó)家的名莊酒所占據(jù),。

雖然有很多中國(guó)葡萄酒企業(yè)做得很成功,，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素,。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說(shuō)明他們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)很在行,。雖然長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_(kāi)發(fā)了愛(ài)斐堡,，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品,，總體來(lái)說(shuō)，在高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面都還不夠,。同時(shí),，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國(guó)外葡萄酒優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國(guó)外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó),，我們的一般消費(fèi)者都無(wú)法辨別,。何況以法國(guó)名莊為代表的國(guó)外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來(lái)越艱難,。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心,。

從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)水平來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力,、生產(chǎn)條件,、

人力資源配置等不支持高端運(yùn)營(yíng)，如果進(jìn)入高端,，必須首先進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條件的高端化,，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止,，左右為難,。

中國(guó)的消費(fèi)者不是沒(méi)錢(qián)。有錢(qián)的中國(guó)人消費(fèi)的都是國(guó)外知名品牌,。僅僅一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國(guó)外一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn),，包括人頭馬、馬爹利,、軒尼詩(shī),、芝華士、約翰尊尼等等,。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國(guó)人喝掉了,。在中國(guó)人眼總，這些酒都不是酒,，而是身份,、地位和品位。有需求就有市場(chǎng),，無(wú)論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生,。

挺進(jìn)高端,，價(jià)格是一個(gè)標(biāo)志性要素，也是高端意義的最直接體現(xiàn),。但二者不能劃等號(hào),。高端品牌的價(jià)格當(dāng)然是比較高的，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價(jià)值,。高價(jià)格只是高價(jià)值的外在表現(xiàn),。本土葡萄酒品牌以往的定價(jià)策略是基于競(jìng)爭(zhēng)的，要挺進(jìn)高端,，定價(jià)的基點(diǎn)就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心,。

利潤(rùn)的高低要通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)核算。常規(guī)人們會(huì)認(rèn)為高端品牌的利潤(rùn)一定非常高,，但這要看你的運(yùn)營(yíng)成本,。往往高端品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也更高，其成本自然更高,。更重要的是,，高端品牌往往是需要時(shí)間累積的，其隱性的時(shí)間成本很高,。目前經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)于表面化,，只看到高檔葡萄酒相對(duì)于生產(chǎn)成本而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個(gè)重要問(wèn)題：運(yùn)作高檔產(chǎn)品的總成本并不低,，實(shí)際利潤(rùn)率不一定高,。

常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷(xiāo)售,。但對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō),，單純靠廣告是打不來(lái)的。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣(mài)相”,，注重品牌背后的價(jià)值,，注重目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心感受，有時(shí)看高端品牌是否高端,，甚至不是看產(chǎn)品價(jià)值,，而在于消費(fèi)者心態(tài)。

高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷(xiāo)推廣就可以成功的,，而更重視品牌文化的建設(shè),。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值,，這種附加價(jià)值要通過(guò)品牌的個(gè)性與形象來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌運(yùn)作意識(shí)有更高的要求,。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn),，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì),。 只有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受,，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可,。

高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣(mài)給“高端”人群,，高端人群肯定不會(huì)在傳統(tǒng)的,、常規(guī)的渠道中來(lái)消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性,，所以運(yùn)作高端品牌的時(shí)候,，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷(xiāo)商必須有能力找到適合的渠道,，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn),。

這種推廣能力不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)贈(zèng)和促銷(xiāo)，而更多的是文化的引導(dǎo),、品牌個(gè)性的張揚(yáng),。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念、一種價(jià)值觀,、一種生活態(tài)度”,，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位,、品牌形象,、品牌主張相吻合。

運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系,，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開(kāi),。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝,，從人力資源到市場(chǎng)推廣,，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來(lái)運(yùn)作高端品牌,。資源的整合能力將決定了能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇六

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類,、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè),。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年,，以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，其系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)湖北,，輻射全國(guó),。至如今市面上已出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌，如絕味,、精武、小胡鴨,、煌上煌等,。再加之房?jī)r(jià)上漲，飲食安全等問(wèn)題的出現(xiàn),，使周黑鴨面臨著各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的威脅,。

根據(jù)消費(fèi)者的反饋，作出這次的調(diào)查策劃,，以比較各競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌的優(yōu)劣所在,，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客,，提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率,，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度,。

（一）公司簡(jiǎn)介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類,、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè),。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年,，主要經(jīng)營(yíng)“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，其系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)湖北,，輻射全國(guó),。

湖北周黑鴨食品有限公司堅(jiān)持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營(yíng)為脈絡(luò),，跨越發(fā)展,，集團(tuán)運(yùn)作”的發(fā)展思路，本著“以信譽(yù)為生命,，以產(chǎn)品為先導(dǎo),，以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營(yíng)理念,，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品,、一流的服務(wù)，將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象,。由于周黑鴨長(zhǎng)期秉持“自主經(jīng)營(yíng),，自主發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營(yíng)行為。至今為止,，周黑鴨始終堅(jiān)持走品牌直營(yíng)的道路,，目前，在湖北省武漢市及周邊二級(jí)城市宜昌,、荊州,、襄陽(yáng)、仙桃,、黃州,、黃石、鄂州,、孝感,、咸寧、安陸,、新洲等均開(kāi)設(shè)有直營(yíng)店,，在北京、南昌,、長(zhǎng)沙,、深圳、廣州,、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地,，在全國(guó)共開(kāi)設(shè)“周黑鴨”品牌直營(yíng)店400余家。

（二）產(chǎn)品概況

1,、散裝種類：鴨盹,、鴨頭、鴨舌,、鴨肝,、鴨掌、鴨翅,、鴨脖,、鴨腿、鴨鎖骨,、

香干,、藕片、雞翅尖,、鳳爪,、周黑鴨、金牌黑鴨,；

2,、包裝種類：真空簡(jiǎn)包,、真空彩包、精裝,、時(shí)尚禮盒,、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒,；

3,、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國(guó)意大利設(shè)備生

產(chǎn),，采用密封包裝形式,，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng),、

色澤、口味完全保留的同時(shí),，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的保鮮期,。產(chǎn)品甜

辣麻香鮮，色香味俱全,，入口微甜爽辣,，吃后回味悠長(zhǎng)，是

饋贈(zèng)親友,、居家旅行,、歡聚必備佳品；

（一） 市場(chǎng)背景

根據(jù)我們此次調(diào)查顯示,，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為,。除少數(shù)年紀(jì)大的消費(fèi)者之外，其他消費(fèi)者均會(huì)為自己或朋友家人朋友購(gòu)買(mǎi)鹵味產(chǎn)品,。至如今市面上已出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌,，如絕味、精武,、小胡鴨,、煌上煌等。再加之房?jī)r(jià)上漲,，飲食安全等問(wèn)題的出現(xiàn),，使周黑鴨面臨著各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的威脅。

（二）市場(chǎng)境況分析

1,、市場(chǎng)潛力

武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味,，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好適合他們的口味,。并且此次調(diào)查中,，多數(shù)消費(fèi)者均表示周黑鴨有一種說(shuō)不出來(lái)的獨(dú)特口感,，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。

武漢市的人口數(shù)較多,，消費(fèi)群體大,；而且武漢大學(xué)較多，學(xué)生團(tuán)體龐大,；再者,，武漢是個(gè)吸引眾多游客的城市，許多外市,、外省,、甚至外國(guó)游客也匯聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會(huì)成為外來(lái)消費(fèi)人群的嘗試和青睞,。

2,、目的消費(fèi)群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后越來(lái)越辣,，其味悠遠(yuǎn),，甜中帶辣，辣中帶麻,，麻中帶香,，香味入骨，具有香,、辣,、麻、酥,、嫩的特點(diǎn),。兒童在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下飲食；老年人以清淡口味為主,，再加之生理原因,，因此兩者不能成為主要消費(fèi)人群。中青年團(tuán)體具有自主選擇權(quán),，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，而周黑鴨獨(dú)特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛(ài),，因此他們是主要消費(fèi)者,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌,，例如：絕味,、精武、小胡鴨、煌上煌等,。

根據(jù)此次對(duì)武漢消費(fèi)者的調(diào)查,，消費(fèi)者對(duì)于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛(ài)程度如下：

調(diào)查顯示，武漢消費(fèi)者中,，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨,，精武鴨脖、絕味鴨脖,、小胡鴨的喜愛(ài)者分別占10.6%,、12.6%、8.6%,，而對(duì)于煌上煌,，則大部分消費(fèi)者反映沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。其中一位女性受訪者表示,，因?yàn)橹霸诮髂喜x書(shū),，因此吃煌上煌較多，但她依然把周黑鴨排在第一位,，煌上煌位列第二,。

（三）影響因素分析

根據(jù)調(diào)查顯示，大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感,，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%,，口感占44.2%,。

受訪者中,，部分消費(fèi)者對(duì)于周黑鴨的來(lái)源表示疑惑，尤其在禽流感敏感時(shí)期,，

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇七

一,、企業(yè)策劃書(shū)范文之營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的款式

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析,，二是企劃書(shū)正文,。

（一）市場(chǎng)狀態(tài)分析

要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的對(duì)比分析,。

（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。

（4）消費(fèi)者年紀(jì),、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析,。

（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析,。

（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的對(duì)比分析。

（12）公司過(guò)去5年的損益分析,。

（二）企劃書(shū)正文

營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分辨闡明如下：

（1）公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指示層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入過(guò)細(xì)的溝通,，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié),；

斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策,。

斷定銷(xiāo)售法子,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供給根據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供給根基,。

（3）推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣企圖包孕目標(biāo),、策略,、細(xì)部企圖等三大部分。

目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表現(xiàn),，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略,、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包孕報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？

促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的種種法子,，以及采納各種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子,，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到目標(biāo)是什么,。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購(gòu)置擺設(shè),、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查企圖

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常首要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的首要根據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書(shū)人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣,，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng),。

（5）銷(xiāo)售管理企圖

假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo),。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào),，推廣企圖是海空軍掩護(hù),，而銷(xiāo)售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了,，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才干獲得抉擇性的成功。因此,，銷(xiāo)售管理企圖的首要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理企圖包孕銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售企圖,、傾銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、勉勵(lì)傾銷(xiāo)員、傾銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

企業(yè)策劃書(shū)范文之企劃書(shū)撰寫(xiě)

一,、企劃書(shū)的根基構(gòu)成要素企劃書(shū)的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別,。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5w2h1e,，共8個(gè)根基要素：

what（什么）——企劃的目標(biāo),、內(nèi)容。

who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員,。

where（何處）——企劃實(shí)行場(chǎng)合,。

when（何時(shí)）——企劃的光陰。

why（為什么）——企劃緣由,、遠(yuǎn)景,。

how（如何）——企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。

howmuch（多少）——企劃預(yù)算,。

effect（效果）——預(yù)測(cè)企劃效果,、效果。

任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)根基要素,。值得一提的是,，要注意howmuch和effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,，不注意企劃書(shū)實(shí)行效果的預(yù)測(cè),，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃,。只有5w1h的企劃書(shū)不能稱之為企劃書(shū),，只能算是企圖書(shū)。

二,、企業(yè)策劃書(shū)范文之企劃書(shū)的一般款式,。

企劃書(shū)的一般款式大致如下：

1、企劃書(shū)名稱

企劃書(shū)的名稱必須寫(xiě)得具體明確,。舉例來(lái)說(shuō),，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱就不夠完整,、正確,，該當(dāng)修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2,、企劃者的姓名

企劃者的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話,，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出,。

3,、企劃書(shū)完成光陰

遵循企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話,，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處,，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

企劃的目標(biāo)要具體明確,。例如；在1994年6月至12月間,，北京市朝陽(yáng)區(qū)偷盜案降低10%,。

這是企劃書(shū)中最首要的部分。包孕企劃緣由,、遠(yuǎn)景材料,、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容,。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)頭詳盡,、拉雜,，否則會(huì)令讀者感覺(jué)枯燥無(wú)味。此外,，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容,。

6、預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程,，需要化必然的人力,、物力和財(cái)力，因此,，必須進(jìn)行周到的預(yù)算,，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格,，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容,，既方便核算，又便于以后查對(duì),。

企劃過(guò)度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表,，何月何日要做什么,，加以標(biāo)示明確，以便日后反省,。

7,、企劃實(shí)行所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)行歷程中，需要供給哪些場(chǎng)地,、何種場(chǎng)地,，需供給何種法子的協(xié)助等，均要加以闡明,。

8,、預(yù)測(cè)效果

根據(jù)控制的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果,。一個(gè)好的企劃案,，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的,，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近,。

9、參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料,，包孕報(bào)紙,、雜志、書(shū)籍,、演講稿,、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿,、調(diào)查報(bào)告等,，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，二是則可增加企劃案的可信度,。

10、其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行,，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,，諸如：

履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門(mén)的支撐協(xié)作,。

盼望企業(yè)指示向整個(gè)員工闡明本案的首要意義,，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用,。

企劃書(shū)的一般款式

封面

（1）企劃書(shū)名稱

（2）企劃者的姓名請(qǐng)求具體,、明確

（3）企劃書(shū)完成光陰

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容本企劃書(shū)的首要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果附件

（9）參考的文獻(xiàn)材料

（10）其他注意事項(xiàng)