方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
企業(yè)營銷方案策劃篇一
首先要知道,，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們在不同的時(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。
假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。
某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,，我就做個(gè)牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會(huì)一塌糊涂。
假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷策劃方案方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源,、銷量、利潤,、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升,、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。
首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期;,。
4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化,。
企業(yè)營銷方案策劃篇二
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入,，中國消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來越理性和個(gè)性化，企業(yè)間營銷競爭會(huì)越來越激烈,。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”,。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”,，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值最大化,，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個(gè)新模式。通過分析中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素,，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景,，最后提出了中國企業(yè)實(shí)施方案營銷應(yīng)努力的方向。
中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指:“通過調(diào)查,、研究和分析,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光,、思想,、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品,、服務(wù)和信息的一種組合方案,，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”,。
簡單地說,，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題,，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷,，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向,，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求,，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”,，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要,，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體,。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中,，通過消費(fèi)者的參與溝通,，創(chuàng)造出對消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合,，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴,。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求,、創(chuàng)造需求,，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品,。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸,，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上,。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
(1)方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化,。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢,，買更多有價(jià)值的東西,，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前,，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù),，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下,，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體,，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù),，以迎合消費(fèi)者的需求,，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體,。
(2)方案營銷從生產(chǎn),、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的,。企業(yè)和顧客相互溝通,、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn),，搜集更多,、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做,，將產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售,。這樣豐富了顧客的價(jià)值,，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。
(3)方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求,，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者,，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品,，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤,，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展,。
隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者,，不斷對他們進(jìn)行定位和細(xì)分,，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程,，以及向他們提供更多價(jià)值”,。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心,，為顧客提供更多的價(jià)值,，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”,。
解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行,，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢
(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣,。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意,，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案,，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。
(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源,。如人脈資源,、文化資源、心理優(yōu)勢,、民族自豪感等,。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用,，可以更好的整合各種社會(huì)資源,，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí),，能夠獲得一種自豪感,，而非僅僅停留在商品的表面。
(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群,。中國企業(yè)在本地成長壯大,，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客,，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案,，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益,，那么,，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢,。
2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素
當(dāng)然,，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走,，就目前而言,，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
(1)方案營銷前期需要投入大量的人,、財(cái),、物資源,，進(jìn)行社會(huì)分析，市場調(diào)研,，營銷分析等等,，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺,，他們更多的看重的是眼前的利益,。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法,，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度,。
(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱,，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo),，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展,。
(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭,，在我國由于方案營銷剛剛興起,，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者,。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋,。
3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用
20xx年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值,，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇,，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費(fèi)者,，還要針對渠道商,、代理商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn),。這個(gè)論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響,，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展,。
作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷,，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價(jià)值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張,，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用,。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式,，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”,。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時(shí),，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案,。20xx年,，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn),，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案,。它針對消費(fèi)者目前對家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”,，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買,、成套服務(wù),、成套升級”。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議,。同時(shí),，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值,。海爾的方案營銷不是死盯住價(jià)格,，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā),，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案,，讓整個(gè)服務(wù)增值。
在這種解決方案的營銷中,，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”,，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”,。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品,，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識上。
3.2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向
(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化,。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營銷方案為目標(biāo),，建立科學(xué)、合理,、有效的營銷觀念,。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念,，從而形成一種凝聚力和向心力,。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場的互動(dòng)關(guān)系,，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè),、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心,，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新,。
(2)建立,、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標(biāo),，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，如制定目標(biāo)市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色,、文化特色,、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù),，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品,，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分,，建立科學(xué)化的營銷方案,，根據(jù)地理、人口和市場的特點(diǎn)細(xì)分變量,，充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源,，建立個(gè)性化的營銷策略。
(3)加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新,。營銷渠道創(chuàng)新,，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。因此,，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前,，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單,。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道,。
(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始,，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進(jìn)行全方位的知識和技能的培訓(xùn),，以便方案營銷能更好的實(shí)施,。
[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,，(13).
[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷,，20xx，(11).
[3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社,，20xx.
[4]@于立宏,，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.
[5]@程揚(yáng).中國企業(yè)應(yīng)對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社,，20xx.
企業(yè)營銷方案策劃篇三
價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略,、以需求為中心的價(jià)格策略,、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,，中價(jià)位品質(zhì)策略,，低價(jià)位大眾策略。
在現(xiàn)代社會(huì),，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里,，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率,、強(qiáng)度與等級,、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。
促銷是營銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱,。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略,。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略,；配方策略,。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為,。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧,、誘發(fā)顧客需要,，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥,。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要,。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用,，以形成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢,。
賣點(diǎn)廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅,、掛旗,、水牌、展示,、展板……的總和,。
（1）電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本昂貴,，但接受信息者人均成本低；信息量小,，不能保存,，重復(fù)收視率不高。
（2）廣播媒體,、接受廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低,；信息量尚可,，不能保存，重復(fù)收聽率不高,。
（3）報(bào)紙媒體,、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴,，接受信息者人均成本中等,；信息量大，保存期較長,，重復(fù)閱讀率中等,。
（4）雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中,，接受信息者人均成本中等,；信息量尚可，保存期較長,，重復(fù)閱讀率很高,。
企業(yè)營銷方案策劃篇四
不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷。
首先要知道,，做市場營銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。
清晰定位節(jié)假日營銷目的。
很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們在不同的時(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。
營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要,。
假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭,、端架,、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。
別和大品牌打正面戰(zhàn)。
某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,，我就做個(gè)牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會(huì)一塌糊涂。
假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷方式,，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然，其它方式也不是不可取,。
整合終端資源為營銷策劃服務(wù),。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營銷,。
活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤,、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。
預(yù)防和消除過度營銷帶來的后遺癥,。
首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營銷,，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
1、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營銷量,，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;。
2,、營銷開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期;,。
4、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化,。
企業(yè)營銷方案策劃篇五
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。
(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的`了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。
(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。
(2)每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。
(3)每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。
(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。
企業(yè)營銷方案策劃篇六
市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求,，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路,。
如何才能做到適銷對路,？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1 ,、消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望,，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2 ,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑,。
3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍,。
4 ,、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運(yùn)作,，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。
5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開。
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營銷工作是很被動(dòng)的,。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮,，同時(shí),，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝,。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格,。
價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢,，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢,。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識和成本分析,、管理制度；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本,；三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理,。
一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化,，越來越注重包裝的美學(xué)效能,，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下,，人們的購物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝,。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用,，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺,。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺,，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理,。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果,。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種,、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì),。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì),。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。
營銷的核心是買賣,，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略,。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。
企業(yè)營銷方案策劃篇七
價(jià)值,，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn),，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫,，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界,，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些有形資產(chǎn),。
蘋果的成功,，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗(yàn)”居然價(jià)值上千億美元,；小米的橫空出世,，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力,；海底撈的火爆,，讓“變態(tài)服務(wù)”和“快樂”都成其獨(dú)門利器！
仔細(xì)分析這些案例,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，它們都遵循著一條“情感帶動(dòng)，引領(lǐng)需求”的法則,。產(chǎn)品傳遞給用戶的,，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達(dá),，情感的流露,，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。
“xx”,，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè),，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個(gè)全新消費(fèi)品類,。
從情感的觸點(diǎn)來說,，“xx樂妝”的品牌調(diào)性正是新興的消費(fèi)人群85后、90后年輕一族所期待的,，他們喜歡有個(gè)性的東西,，新奇、有趣,、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價(jià)值的重要依據(jù),。
市場的變化總是風(fēng)起云涌,，有人認(rèn)為創(chuàng)新需要顛覆，有人認(rèn)為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級,，升級產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍(lán)海市場,。
未來企業(yè)的對手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆,。不管如何,，xx樂妝創(chuàng)始人xx認(rèn)為：“消費(fèi)者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實(shí)，不管是滿足消費(fèi)者的需求還是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求,，也不管是物質(zhì)上面的還是精神層面的,，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心理的品牌必將成功?！?/p>
生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團(tuán)隊(duì),。
明星企業(yè)的背后，一定有一位功力深厚的高人,。如果用金庸的武俠世界來比喻商業(yè)世界,，xx樂妝創(chuàng)始人xx就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外,，不在五行中,。
xx在涂料行業(yè)擁有xx年的工作經(jīng)驗(yàn)，被評為中國涂料工業(yè)百年“突出貢獻(xiàn)人物”,，以鮮明的個(gè)性,、可圈可點(diǎn)的作為獲得業(yè)內(nèi)頗高的聲譽(yù)，他服務(wù)的品牌無一不在其任期內(nèi)成為行業(yè)黑馬,，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營銷手法一直為同行所欽佩。
xx麾下,，擁有一支前所未見的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì),，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營”是辦公中心,；市場,、電商、品牌,、營銷四大中心分別命名為東邪,、西毒、南帝,、北丐,；管理中心化身中神通！好一個(gè)自成一統(tǒng)的小江湖,！團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人,，都是xx樂妝的創(chuàng)業(yè)合伙人,，他們不僅用無窮的創(chuàng)新點(diǎn)子快樂自己，更要愉悅客戶,，愉悅用戶,。
如何用這個(gè)充滿熱情和快樂的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃客戶,，并最終感染消費(fèi)者,？
在經(jīng)銷商的選擇上，xx嚴(yán)格遵守天地人的理念——認(rèn)可xx樂妝,；跟得上時(shí)代步伐,、愿意同xx樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件,。
當(dāng)然,，如果只是單方面的要求，經(jīng)銷商肯定不買賬,，為此,，總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)和如何有效開展快樂營銷的指導(dǎo)。xx認(rèn)為,，xx樂妝會(huì)提供一套大眾化標(biāo)準(zhǔn)借以參考,，但合作伙伴不必拘泥于此，應(yīng)該根據(jù)本地的實(shí)際情況靈活應(yīng)對,，創(chuàng)新快樂體驗(yàn),。
xx樂妝也會(huì)為那些有創(chuàng)新的組織和個(gè)人提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)化是一半,，關(guān)鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來迎合趨勢,、適應(yīng)未來。對于那些能力強(qiáng)的合作伙伴,，可能會(huì)成為xx樂妝的股東,，分紅持股，打造事業(yè)合伙人,。
想人所不敢想,，做人所不敢做。
xx樂妝不僅擁有完備的,、新型的經(jīng)銷商管理方案,，更有令用戶咋舌的體驗(yàn)環(huán)境。因?yàn)樵趚x看來,，要想在大眾市場樹立差異化,、個(gè)性化形象，變態(tài)式服務(wù)是關(guān)鍵,，和用戶走得最近,，所以要服務(wù)得最好,。
就像三只松鼠稱消費(fèi)者為主人一樣，xx樂妝將經(jīng)銷商稱為“爺”,，注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺,，突出服務(wù)的“變態(tài)”。xx樂妝的店長和導(dǎo)購分別叫作大小s,、美人顧問,，施工師傅叫美容師，增加與消費(fèi)者的親切感,，將墻面人格化,。
家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康,、耐用的基本物質(zhì)滿足層面,，xx卻認(rèn)為這些功能是基本的保障，一個(gè)企業(yè)必須盡到的義務(wù),，并且在這個(gè)同質(zhì)化的紅海里不能給消費(fèi)者帶來真正的樂趣,，因此，要想在紅海里開創(chuàng)一片藍(lán)海,，增加精神層面的價(jià)值成了企業(yè)未來的重中之重,。
xx樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜,、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜,、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等,。產(chǎn)品種類眾多,，符合用戶多樣性需求的表達(dá)，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會(huì)帶來更多新的想象空間,。
帶動(dòng)這種消費(fèi)是需要強(qiáng)大的精神支持的,，那就是的xx樂妝的一套快樂營銷方案：每一個(gè)員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓(xùn),，將快樂傳遞給顧客。在創(chuàng)客機(jī)制里,，整個(gè)鏈條上的人員,，分別通過創(chuàng)客、眾籌,、期權(quán),、股權(quán)等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所,，進(jìn)而將快樂精神傳遞給更多的人,。
未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會(huì)產(chǎn)生快樂情緒的連接,，用戶購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會(huì)跟用戶產(chǎn)品場景連接,，為用戶帶來快樂的精神屬性,。
正如美國前副總統(tǒng)戈?duì)栐谝淮窝葜v中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力,、有同理心,、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人,。
xx和他xx樂妝,，就是這樣一群正在改變世界的人。
xx樂妝點(diǎn)評：
需求掘金時(shí)代來臨,。
《銷售與市場》雜志社副總編/xx,。
商界傳奇，無不是“思路決定出路”,。近年,，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。
從蘋果重新定義手機(jī),，開創(chuàng)智能硬件時(shí)代,；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品,；再到海底撈重新定義餐飲,，服務(wù)變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異常“膠著”的行業(yè)競爭中脫穎而出,，取得巨大的成功,，就是因?yàn)樗鼈兓貧w原點(diǎn)，換了一種操作思路,，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸,！
xx樂妝，這個(gè)賦予傳統(tǒng)涂料“快時(shí)尚”定位,，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌,，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認(rèn)識，成為下一個(gè)受市場和媒體追捧的商界傳奇,。
用戶需求是成就顛覆者的“天時(shí)”,，xx樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會(huì)成為先烈,，晚了會(huì)淪為跟隨者,。只有在這個(gè)新需求成熟的時(shí)候，吉人樂妝應(yīng)運(yùn)而生,，才有機(jī)會(huì)成功,。
這個(gè)新需求包括全新的客群（80后90后）,，全新的應(yīng)用場景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點(diǎn)（從滿足功能性需求到滿足時(shí)尚,，成就快樂）,；而唯有xx樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品,。
正如創(chuàng)始人xx所言,，“誰挖掘了這個(gè)需求，誰就能成為下一個(gè)潮流的引領(lǐng)者,?！?0xx年，xx樂妝即將走向全國市場的復(fù)制,，數(shù)以百計(jì)的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中,，共同享有基于o2o下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價(jià)值,。
企業(yè)營銷方案策劃篇八
件www.5y,。
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我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購原材料（皮毛）,，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品,。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū),。辦公場所占地面積約100平方米,。主要針對的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。
產(chǎn)品策略,。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列,、衣領(lǐng)系列、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾,。針對年輕女性的審美觀，價(jià)值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,，可愛型，時(shí)尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者,。
（一）品牌策略,。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象與記憶,。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是,，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù),、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本,。
（二）包裝策略,。
1、附贈(zèng)品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前,，投入成本很少。
2,、分等級包裝策略,，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn),，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。
（三）產(chǎn)品組合策略,。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體,、報(bào)紙,、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動(dòng),，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。
2,、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,，激發(fā)對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望,。
3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場——中年女性市場,，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時(shí)尚的追求,。
二,、定價(jià)策略,。
（一）滲透定價(jià)法。
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略,。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位,，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受,。
（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法。
感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值,，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等,。
（三）時(shí)間差別定價(jià)策略,。
時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們在冬季將價(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元,。而對夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售,。
（四）招徠定價(jià)策略,。
利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列,、圍巾系列大力宣傳,，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下,，以此吸引顧客,，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮,、款式新穎的大衣系列的出售,。
（五）季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待,，做到“淡季不淡”,，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購買者提早進(jìn)貨或淡季采購,，以減輕企業(yè)倉儲(chǔ)壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略,。
又稱批量折扣,，購買量越多，折扣也越大,，以鼓勵(lì)顧客增加購買量,。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣,，500件以上給與30%的折扣,。
三、
營銷渠道,。
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷,。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率,。
首先,，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客,。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品,，以及價(jià)位,，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語,，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客,。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站,。
其次,，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾,。
另外,，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作,，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁面,，以吸引潛在客戶,。
除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品,，例如,，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來吸引顧客的眼球,。
（二）零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓,、大型商場及超級市場,。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類,。據(jù)調(diào)查，有40％的消費(fèi)者去這些商場購買服裝,。
（三）專賣店,。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值,，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線,，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴(kuò)展,，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱,，北京開設(shè)兩家專賣店,，規(guī)模不要過大，以200平為宜,，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì),，同時(shí),，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四,、促銷策略,。
（一）廣告。
1廣告語,。
“選力卓服飾,，做知性女人”
2廣告內(nèi)容。
設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上,，身著力卓裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店,，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志,，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾,，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w,。
報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型,、規(guī)格,、款式、價(jià)位等信息,。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾,。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴,。
網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站,，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式,、材質(zhì)、價(jià)位等信息,，讓大家了解力卓服飾,。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳,。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）。
1,、巧用歡迎詞,。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象,。
2,、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客,。節(jié)日期間,，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。
3、別致的禮品,。
搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服,，我們會(huì)送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,。
（三）產(chǎn)品生命周期階段,。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,，在企業(yè)成長的后期,，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，以滿足其個(gè)性化的需要。
再有,，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外,，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如,，時(shí)裝秀等,，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求,。
五,、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有,。除此之外,，更加注重對專賣店的經(jīng)營,，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng),，最后,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。
文章來,。
件www.5y。
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企業(yè)營銷方案策劃篇九
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提,。
1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市常,。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：
（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。
2,、目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。
（2）尚未形成明確的`網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估,。
3、結(jié)論：
1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn)。
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
企業(yè)營銷方案策劃篇十
網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度,，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名,，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個(gè)星期的比較,，收集,，回搜信息，整理出來一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
一,、同類產(chǎn)品對比,，我們的優(yōu)劣勢：
a、優(yōu)勢,。
1,、濕巾類：
價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化,，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳,、浙江佳燕)。
2、酒精棉片類：
相對價(jià)格低,，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢,，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商,、百度排名),。
3、鏡片擦拭紙類：
價(jià)格實(shí)惠,，外觀設(shè)計(jì)漂亮,，產(chǎn)品規(guī)格多樣,，是暫時(shí)市場上最。
大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)。
4,、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美,，價(jià)格優(yōu)勢不明顯,，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特),。
b、劣勢,。
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加,，價(jià)格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加,，滿足中國人懶惰的思想,，東西在一個(gè)地方買齊就好!
二、商務(wù)快車信息回訪量分析,。
商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布,，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了,，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來確定排名,，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后,，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式,，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人,。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上,，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
c,、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低,，馬上被大量同類信息掩埋,。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d,、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站,，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽,，有時(shí)可能封閉id,。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí),，一定要仔細(xì)審核,，短文一定要新穎，要有力度,，產(chǎn)品某些用途要具體,，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開,，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性,，及時(shí)更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式,。
a,、軟文推廣。
根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì),，以及專家的意見,，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一,，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文,，所帶來的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息,，并且能及時(shí)更新,，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確,，在一些比較有知名度的網(wǎng)站,、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度,，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是,，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù),，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確,。
主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪。
b,、博客推廣,。
同等于軟文推廣,，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的,。
獨(dú)特之處是可及時(shí)更新,，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟,。
文!
c,、信息平臺的推廣。
d,、郵件推廣,。
e、商鋪的推廣,。
四,、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)。
淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群,，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度,、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量,。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改,，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此,，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
五,、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣,。
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù),，產(chǎn)品圖片的更新,，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化,。
b,、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類,。
c,、產(chǎn)品圖片的新穎，更新,。
d,、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí),，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng),。
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月,，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁收藏夾,，目前比較受歡迎的有新浪vivi,、天天網(wǎng)摘、,。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中,，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系,。
七,、交換鏈接/廣告互換推廣。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,，但這是對個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言,。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操,，但商業(yè)的根本在哪里,，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華,，這代價(jià)是否值得有待商榷,。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前,，一定要慎重權(quán)衡其利弊,。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù),，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ),，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量,，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù),，同時(shí)也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接,，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重,。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實(shí)情況往往是,，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿,，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處,。
八,、qq業(yè)務(wù)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定,，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對的具體人群是不一樣的,，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣,，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的,，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素,，如自身行業(yè)特性,，使用群體特性等。針對上訴的情況,，公司目前現(xiàn)狀,，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度,，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名,，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路,，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺,，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十,、每天工作的具體流程：
1,、商務(wù)快車的信息發(fā)布，對主要網(wǎng)站針對行的打擊發(fā)布,，產(chǎn)品信息及時(shí)更新,，內(nèi)容充實(shí)。
2,、淘寶網(wǎng)店的更新,，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布,，博客的發(fā)布編寫,，每天20條。
5,、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，網(wǎng)絡(luò)口號的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))。
6,、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限,，提高成交的機(jī)率。
7,、點(diǎn)擊率的提升,，尋找合適的鏈接合作商!
8,、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系,，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
9,、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊,，實(shí)施有力的空中偵查。
負(fù)責(zé)人：
12月30日,。
企業(yè)營銷方案策劃篇十一
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié),。
1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的,。通過明確目標(biāo)和任務(wù),，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2,、市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略,。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。
3,、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分,，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢,，以幫助企業(yè)在競爭中取勝,。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大,。這些因素包括：經(jīng)濟(jì),、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī),、技術(shù),、成本，以及社會(huì)的期望和需求,。
5,、內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法,、具體營銷活動(dòng),、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。
營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述,。
1,、目標(biāo)和/預(yù)期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
2,、目標(biāo)市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié),、定位和市場中的具體人員的溝通,。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合,。
3,、市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同,。
4,、營銷組合描述
它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，如何定價(jià),、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述,。
營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些,，并評估最終的營銷策略。
1,、活動(dòng)/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng),。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng),。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部,。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算,。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成,，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述,。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定,。
企業(yè)營銷方案策劃篇十二
商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時(shí)間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實(shí)，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案,。
一,、活動(dòng)目的。
1,、通過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場,。
2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
20某某年某月某日至20某某年某月某日,。
三、涉及的部門,。
銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部,。
四、活動(dòng)主題,。
暖春狂歡季,，有禮相迎。
(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡,。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定),。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。
具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。
優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20某某年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定),。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳),。
六,、廣告宣傳。
1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。
2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。
3,、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。
4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七,、廣告費(fèi)用預(yù)算,。
廣告預(yù)算的分配如下：
1、代金券的制作費(fèi)用控制為：某元,。
2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：某元。
3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：某元,。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：某元,。
企業(yè)營銷方案策劃篇十三
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,，員工人數(shù)20名,。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米,。主要針對的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者,。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列 ,、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,，價(jià)值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型,，時(shí)尚型,，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者,。
（一）品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù),、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官,。
撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用,，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
（二）包裝策略
1,、附贈(zèng)品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少,。
2,、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn),，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。
（三）產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費(fèi)者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙,、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng),，例如買大衣贈(zèng)手套,、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
2,、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會(huì)員制度,，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑,。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望,。
3,、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時(shí)尚的追求,。
（一）滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略,。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,，一般價(jià)位在100——300元不等,，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受,。
（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值,，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告,、時(shí)裝秀等,。
（三）時(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們在冬季將價(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元,。而對夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售,。
（四）產(chǎn)品生命周期階段,。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,，在企業(yè)成長的后期,，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，以滿足其個(gè)性化的需要,。
再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,，在必要的時(shí)候,，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求,，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),，例如，時(shí)裝秀等,，充分吸引消費(fèi)者的眼球,，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時(shí),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外,，更加注重對專賣店的經(jīng)營,，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng),，最后,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。
