為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

企業(yè)營銷策劃方案篇一

xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長,。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場,、火車站,、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包,、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇,，xx這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對xx形成潛在的威脅,，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié),。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯,；在游樂場上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下,，xx面臨著兩個(gè)主要問題。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,，怎樣提高成年人對xx的忠誠,；

其二，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時(shí),，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭,。另外,，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,，xx才得以維持市場占有率,，xx每年大的花費(fèi)7億美元，而xx只花2億美元,。

但是，對xx有利的一個(gè)因素是競爭對手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí),，便很難保持盈利。但是,，每一個(gè)新競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境,。

xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展,，但當(dāng)xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長時(shí)，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭,。xx面臨下列一些對手的強(qiáng)有力的競爭：xx,。

幾年來，xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力,，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,，其積極的因素是xx幸福快餐的后塵,，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx,。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司,，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時(shí)失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭,。

xx炸雞,。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效,。估計(jì)它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn),，而且它會采取更大的廣告宣傳活動,，絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯,。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競爭對手，但卻代表一種思想,，而這種思想對xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來吸引成年人,，尤其午餐時(shí)備受歡迎,。xx還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜,。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好,。

分析營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，顧客對xx潛在的新快餐食品評價(jià)不同,。

②適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。

③xx在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力,。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳停瑇x用土豆王玩具來配合,，成功地進(jìn)行了幸福快餐的促銷,。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)雜了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降,。

與此同時(shí)，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會：

①市場調(diào)查表明,，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng),。

②xx在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的,。

③xx投放市場的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評,。

在進(jìn)行完上述步驟之后,，營銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷,；目標(biāo)與行動的方案,。xx所擬達(dá)到的營銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，xx處在一個(gè)平淡無奇的年份里,。

19xx年，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品,，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場觀念,，這些新市場觀念既滿足刀,；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,，又能使那些喜歡標(biāo)新立異,，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足,。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動方案是：

①不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動,，增強(qiáng)兒童對xx的凝聚力,。

②以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動,，每六個(gè)月組：織一次促銷性游戲,。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念,。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目,。另外與主要行動相配合,，還擬采取下列次要活動：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加xx主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù),；增加xx露面次數(shù),；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳,、促銷、公關(guān)活動等策略,。

①廣告宣傳活動。

xx將繼續(xù)以重金作廣告,，費(fèi)用額將是對手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出,。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行,。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告,。

第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告,。

第四季度：利用人們的懷舊心理,，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動。

②促銷活動,。

盡管xx上兩次促銷提高了銷售,，但很快又回到一般銷售水平。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降,，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí),。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與,。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷,，xx將繼續(xù)向市場提供幸?？觳?，并有計(jì)劃地逐日稍做更新,，xx把其兒童游樂場票價(jià)下調(diào)35%,，以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場票,。其二是店堂陳設(shè),，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上,。

③公關(guān)活動。

主要有三大公關(guān)活動：

其一,，xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽,、足球賽等。

其二,，對一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使xx露面次數(shù)加倍,，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三,，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,，使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。

④包裝,。

更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場研究,。

包括對新快餐食品市場進(jìn)行研究；對各種新分銷選擇進(jìn)行市場試驗(yàn),。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn),。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國,；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場所,；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所,。

營銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目,。

企業(yè)營銷策劃方案篇二

1、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場份額等目的,。

3,、營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，xx應(yīng)保持一個(gè)相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4,、市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件，預(yù)計(jì)毛利x萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià),。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

企業(yè)營銷策劃方案篇三

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

1,、管理層深度訪談,。

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)xx區(qū)域。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象,。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車,。

1,、上市時(shí)間：20xx年x月x日。

2,、上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力,。

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案,。

3,、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx牌電動車推廣工作時(shí)間安排。

企業(yè)營銷策劃方案篇四

1,、營銷策劃的目的。

2,、企業(yè)背景狀況分析。

3,、營銷環(huán)境分析。

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

b、市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

c、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4,、市場機(jī)會與問題分析

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,；促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,；服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

5、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計(jì)毛利x萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx,。

6、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

8,、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。