為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇一

近幾年,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅猛發(fā)展,，各種新名詞層出不窮：短視頻營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷,、信息流營(yíng)銷,、內(nèi)容營(yíng)銷等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都做得風(fēng)生水起,，但效果好的寥寥,。在大多數(shù)企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告,、做推廣,，但在曼朗看來(lái)，應(yīng)該秉持效果第一的信念,。因?yàn)橥茝V的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名,、流量和轉(zhuǎn)化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升,，多方位打造品牌形象,。

我們從分析目前市場(chǎng)情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)快速提升品牌形象的方法。

1.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信,，網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)超越電視等傳統(tǒng)媒體,。想要快速提升企業(yè)的品牌形象,，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力。只有積極地通過網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通,，進(jìn)行全方位的互動(dòng),，才能吸引他們對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)注，贏得他們的青睞,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升,。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足。傳統(tǒng)營(yíng)銷受到時(shí)間和空間的限制,，可操作空間有限,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正好突破了這種局限。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)正在于無(wú)論身處何地,，只要有網(wǎng)絡(luò),，就可以把品牌做到全國(guó)甚至全世界。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,，就必須在營(yíng)銷方式上有所創(chuàng)新,，有所突破，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足,，將是未來(lái)營(yíng)銷的大趨勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件,，加速了信息的傳遞、增強(qiáng)了與用戶的溝通,、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境,。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個(gè)方面入手,。

1.加快信息發(fā)布,、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業(yè)地位

網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口,。在發(fā)布信息時(shí),，要關(guān)注用戶的需求，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求,，抓住用戶,，提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道,，及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息,，為品牌增加正面報(bào)道。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性,，為樹立品牌形象打下基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息,，同時(shí)用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息,，網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。

及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,，通過文字,、聲音、圖片,、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息,，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，該品牌將更容易受到消費(fèi)者青睞,。

（國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)南孚電池在經(jīng)過3個(gè)月的在線名譽(yù)管理后,，百度首頁(yè)呈現(xiàn)品牌最新消息。搜索重點(diǎn)品牌詞的曝光量顯著提升）

2.有效提升業(yè)務(wù)線和c端用戶美譽(yù)度,，增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通

溝通是營(yíng)銷的本質(zhì),。品牌和用戶之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通，可以增強(qiáng)品牌黏性,，提升市場(chǎng)價(jià)值,。

曼朗通過在線名譽(yù)管理，在今日頭條,、百家號(hào),、搜狐號(hào)等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息,，讓更多的用戶了解該品牌,。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng),。多平臺(tái)的展現(xiàn)為品牌帶來(lái)了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率，提升了品牌形象,。

3.為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會(huì)左右用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，進(jìn)而影響用戶做出選擇,。營(yíng)造良好的輿論環(huán)境對(duì)于品牌建設(shè)有著重大意義,。

營(yíng)造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對(duì)性,、實(shí)效性,；充分發(fā)揮媒體平臺(tái)的作用,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境。

（擁有140多年歷史的庫(kù)博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一,。未啟動(dòng)在線名譽(yù)管理前,，該品牌在百度首頁(yè)上的呈現(xiàn)存在信息陳舊、虛假售后,、負(fù)面信息,、無(wú)關(guān)信息等問題）

（啟動(dòng)在線名譽(yù)管理后，百度首頁(yè)呈現(xiàn)效果極佳,，10個(gè)位置均為庫(kù)博仕高度相關(guān)的內(nèi)容,，極大提升了品牌形象）

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升品牌形象，就要讓客戶了解你,、記住你,、認(rèn)可你。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),，在傳播和危機(jī)處理方面有著豐富的應(yīng)對(duì)策略,。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位,；在權(quán)威平臺(tái)及媒體報(bào)道企業(yè)及行業(yè)信息,，植入品牌相關(guān)信息，提升品牌知名度,；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),進(jìn)行一定力度的持續(xù)傳播,，為企業(yè)傳播聲譽(yù)，營(yíng)造良好輿論環(huán)境,，提升品牌形象及行業(yè)地位,。

綜上可知，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，積極運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷等營(yíng)銷方式，形成線上線下一體互動(dòng)的營(yíng)銷模式,，不斷拓展品牌營(yíng)銷的平臺(tái),，公司的影響力也會(huì)通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專業(yè),、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù),，結(jié)合多行業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，建立一套有系統(tǒng),、有標(biāo)準(zhǔn),、可復(fù)制的效果提升體系，為企業(yè)提供線上營(yíng)銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營(yíng)銷效果,，提升品牌形象,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇二

一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月,，中國(guó)有各類企業(yè)834.6萬(wàn)戶,。而日本1.3億人口，就有企業(yè)660萬(wàn)個(gè),。在我國(guó)成立有限責(zé)任公司最低出資額50萬(wàn)元,，而德國(guó)只要25萬(wàn)元，德國(guó)人均收入?yún)s相當(dāng)中國(guó)人均收入的50倍,。所以,，中國(guó)老百姓一般辦不起企業(yè)。又如,，我國(guó)增值稅法規(guī)定,，年銷售額低于180萬(wàn)元為小規(guī)模納稅人，有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營(yíng),。

二是準(zhǔn)入時(shí)間長(zhǎng)。企業(yè)登記注冊(cè)最快得一個(gè)星期,，有的地方長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，注冊(cè)登記只有2-3個(gè)審批環(huán)節(jié),，而我國(guó)則多達(dá)20個(gè)左右,。

三是生存周期短。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng),，生命力比較脆弱，據(jù)調(diào)查,，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年,。

自身質(zhì)素不高，技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn),。我國(guó)中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴(kuò)張為特征,，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,，技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠,，技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題較多，成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸,。綜合而言,，我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴(yán)重不足,。資金不足嚴(yán)重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢,。此外,，政府對(duì)中小企業(yè)的財(cái)政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù),、設(shè)備,、人才、信息缺乏,。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備,、人才,、信息等方面不具備優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,。

據(jù)有關(guān)調(diào)查,，目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平，處于國(guó)際先進(jìn)水平的不到1%,，處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的為41%,，處于國(guó)內(nèi)中等水平的為47%，處于國(guó)內(nèi)落后水平的為11%;大部分企業(yè)對(duì)現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評(píng)價(jià)一般,，只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù),、人才方面的缺乏往往同時(shí)意味著在信息方面的缺乏,，特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后的地區(qū)，信息方面的劣勢(shì)表現(xiàn)得更為明顯,。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善,。由于中小企業(yè)規(guī)模小，其技術(shù)創(chuàng)新對(duì)外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴性較大,。就目前情況來(lái)看,，我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據(jù)有關(guān)調(diào)查,，珠江三角洲中小企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的總體評(píng)價(jià)都不高,，其中最不滿意的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮問題,，在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨;對(duì)目前中介服務(wù)的評(píng)價(jià)也普遍不滿意,，其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢,、市場(chǎng)信息等方面的中介服務(wù),。

融資難成中小企業(yè)心頭之痛,。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)體制的影響，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決,，成為長(zhǎng)期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題,。民進(jìn)中央日前在兩會(huì)提案中就明確指出，融資渠道窄,，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸,。

我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)方面特點(diǎn)：

1,、跨時(shí)空,。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷服務(wù),。

2,、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,， 如文字、聲音,、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3,、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄,、 聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)商品信息的查詢，可以與顧客做互動(dòng)雙向溝通,，可以收集市場(chǎng)情報(bào),，可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

4,、擬人化,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的,、理性的,、 消費(fèi)者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系,。

5,、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款,、 售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道,。另一方面,，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響,。

6、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,， 它同進(jìn)兼具渠道,、促銷、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù),，以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力,，正是符合營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì),。

7、高效性,。電腦可儲(chǔ)存大量的信息,，待消費(fèi)者查詢， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

8,、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換,， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本,；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

上述這些特點(diǎn)正是適合中小企業(yè)所需的,，特別是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信等多種平臺(tái)結(jié)合后,，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑。

調(diào)查顯示,，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5～8倍,。

網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺(tái)，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源,，彌補(bǔ)自身不足,，突破原有工業(yè)化時(shí)空環(huán)境的限制，使有限的內(nèi)部資源與無(wú)限的市場(chǎng)空間對(duì)接,，徹底打破我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)在自己的固有資源里挖潛,、革新的局限，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法,，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要,。可以說(shuō),，對(duì)于企業(yè)而言,，如果沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展為我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了難得的發(fā)展契機(jī),。我國(guó)中小企業(yè)只要能把機(jī)遇，改變經(jīng)營(yíng)觀念,，就能擺脫面領(lǐng)的困境,。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略如下：

長(zhǎng)久以來(lái)，中小企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù),，給客戶的感覺就是“廉價(jià)”,，并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而在已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后,，隨著公司日益增長(zhǎng)的客戶群體,，客戶對(duì)商品品質(zhì)的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國(guó)際市場(chǎng),，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開發(fā)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、許可e-mail營(yíng)銷,、在線答疑系統(tǒng),、即時(shí)溝通系統(tǒng),、配送查詢系統(tǒng)、在線設(shè)計(jì)和客戶設(shè)計(jì)文檔交換系統(tǒng)等,，加強(qiáng)與顧客的溝通,，確保顧客滿意，建立客戶忠誠(chéng)度,，使中小企業(yè)能在兼顧“低價(jià)”的手段時(shí)同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子,。

一般來(lái)講，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機(jī)建站方式,，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，企業(yè)租用服務(wù)商主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)空間，建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站,。該方式可以同時(shí)避免設(shè)備投資和專線費(fèi)用,，通過服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠(yuǎn)程建設(shè)和維護(hù)。該方式大大降低了對(duì)用戶技術(shù)能力的要求,，使用戶可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時(shí),，減少人力成本投入，在建設(shè)網(wǎng)站的過程中,，要以客戶需求為導(dǎo)向,。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)并重，以用戶體驗(yàn)指導(dǎo)設(shè)計(jì),，既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動(dòng)、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效,，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象,，又沒有忽略用戶的互動(dòng)和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應(yīng)該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),，而不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面,，以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外,，在網(wǎng)站建成之后,，企業(yè)還要關(guān)注日常的維護(hù)問題，如網(wǎng)站鏈接速度,、鏈接是否有效,、功能是否可用,、是否有新的內(nèi)容需要添加等。這些細(xì)節(jié)問題對(duì)網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要,，尤其應(yīng)該引起廣大中小企業(yè)的注意,。改進(jìn)網(wǎng)站的維護(hù)和使用功能，使其便于維護(hù)和更新,，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的核心。要吸引用戶訪問網(wǎng)站,，首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在,；其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址，通常這兩點(diǎn)是結(jié)合在一起進(jìn)行操作的,，可利用傳統(tǒng)媒體渠道(報(bào)紙,、電視、電臺(tái))和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來(lái)推廣網(wǎng)址,，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳,。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法,、利用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站這幾種方法,。

網(wǎng)站評(píng)估的主要目標(biāo)是通過對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)準(zhǔn)確反映企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平,。指標(biāo)體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標(biāo)：首頁(yè)訪問時(shí)間等，評(píng)估客戶是否容易通過網(wǎng)站與企業(yè)往來(lái),；網(wǎng)站推廣指標(biāo)：訪問量等,，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢(shì)；網(wǎng)站服務(wù)指標(biāo)：服務(wù)流程,、親善設(shè)計(jì)等,，評(píng)估客戶是否愿意與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站互動(dòng)指標(biāo)：客戶回應(yīng),、回應(yīng)時(shí)間,、解決時(shí)間、參與服務(wù)等,，評(píng)估企業(yè)與客戶的互動(dòng)效果如何,。企業(yè)通過經(jīng)常比較這些指標(biāo)，可以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略,，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費(fèi)模式,。但就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀環(huán)境來(lái)看,，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái),，但即使像這樣類似的平臺(tái)并不多見,。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對(duì)整個(gè)行業(yè)的關(guān)注,。沒有真正實(shí)現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營(yíng),，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言,，尋找適合中國(guó)國(guó)情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的,。因此，從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來(lái)看,，中國(guó)電子商務(wù)至少還需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展成熟,。所以，中小企業(yè)們?cè)陂_發(fā)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，要考慮到自身的發(fā)展速度,，能不能跟上整個(gè)行業(yè)的步伐，不要貿(mào)然加大投入于某種新型營(yíng)銷武器,，而且須謹(jǐn)慎行事,。

相對(duì)有實(shí)力的中小企業(yè)可以專門聘請(qǐng)專業(yè)人才，負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),；資金有限的中小企業(yè)也可以對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，增進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)技能,，更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。同時(shí)企業(yè)可以定期的聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的知名專家，到企業(yè)做專題講座,，這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野，增長(zhǎng)了他們的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員得知識(shí)得以更新和增長(zhǎng),。

營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，需要多方面因素的整合和支撐,，缺一不可,。

我們常說(shuō)營(yíng)銷中的“木桶效應(yīng)”，極：營(yíng)銷類似于木桶,，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，需要有傳統(tǒng)營(yíng)銷的支撐,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然以新的媒體（internet）,、新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),，但它脫胎于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，兩者有著不可分割的聯(lián)系。下面幾點(diǎn)說(shuō)明了這種聯(lián)系：①兩者有著相同的目標(biāo),，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意,，只不過借助于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上營(yíng)銷更容易,、也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的這一目標(biāo),。②網(wǎng)上營(yíng)銷的基本要素仍然是產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷和分銷渠道四個(gè)方面,，雖然這四個(gè)要素的內(nèi)容有較大的變化。③兩者并行不悖,，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí),，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營(yíng)銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù),，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說(shuō)明了這點(diǎn),。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇三

針對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo),、方針,、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)思,、設(shè)計(jì)的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃,?？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證,。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn),。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開拓目標(biāo),、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等,。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響,。

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì),。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng),，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，包括開發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品,，增加新品種,，提高市場(chǎng)占有率,。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù),，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品,，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略,。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力,。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng),，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購(gòu)買欲望,，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng)，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看,，市場(chǎng)是用戶的組合，也是各種需要的組合,。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征,，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這一過程就是確定目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，減少銷售支出,，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力,。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧,。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握,。如無(wú)把握,，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),。這樣,，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場(chǎng),，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng),。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧。相對(duì)來(lái)說(shuō),，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ),，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。如果只闖國(guó)際市場(chǎng),，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基,，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化，難以排除風(fēng)險(xiǎn),，就無(wú)法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了,。一般說(shuō)來(lái)本地市場(chǎng)容易占領(lǐng)，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開之后,，又可以刺激本地市場(chǎng),。總的說(shuō)來(lái),，都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問題,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三,、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功,，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種。

1,、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道,，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用,。

2、專營(yíng)性策略,。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括獨(dú)家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品,。廠家在銷售,、儲(chǔ)運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件,，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo),。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng)，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤,，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品，但相對(duì)高檔選購(gòu)品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益,，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。

1,、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng),，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷,。市場(chǎng)容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷。

2,、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮,。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷,。對(duì)于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對(duì)于易腐爛,、樣式易過時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮,。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力,，其聲譽(yù)高,、銷售力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè),，可選自銷渠道為主,。否則，以通過中間商,、代理商經(jīng)銷為主,。

第三，策劃和選擇最佳的銷售渠道,。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

2,、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi)，確定中間商的數(shù)量,，是選擇大量的中間商經(jīng)銷,，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷，這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問題,。

3,、確定銷售網(wǎng)點(diǎn)。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的.批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題,。他們的地理位置,、財(cái)務(wù)狀況、商店信譽(yù),、營(yíng)業(yè)能力,、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù),。

四,、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌,，代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量,，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo)。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致,，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過注冊(cè)就成為商標(biāo),，受法律保護(hù),。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略,，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。

1,、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼,、日立,、三洋、東芝等著名公司,，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo),，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng),，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等。但采用這一策略,，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,。

2、不同品牌和商標(biāo)策略,。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo),。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高,、中,、低檔次，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象,。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo),，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象,。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?，曾用6年時(shí)間耗資3000萬(wàn)美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為?？松?。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策,。

4,、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變,，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近,。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也難以徹底創(chuàng)新,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇四

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要,，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路,。

如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1 ,、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，從根本上解決問題,。

2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑。

3 ,、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題,，避免重蹈覆轍,。

4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。

5 ,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開,。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題,，只有成本有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度,；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理,。

一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化,，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能,，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下,，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝,。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用,，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺,。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化,，也給消費(fèi)者常用常新的感覺,，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì),；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì),。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下,，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。

營(yíng)銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品,，在所有營(yíng)銷策略中,，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇五

近十年來(lái),，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案這張牌呢?

首先要知道,，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭,、端架,、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷,。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則,，一旦被盯上，花了錢不說(shuō),，銷量也會(huì)一塌糊涂,。

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式,，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然，其它方式也不是不可取,。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤(rùn),、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來(lái)一定的過度營(yíng)銷策劃方案后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷策劃方案量,，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇六

近十年來(lái)，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷

首先要知道,，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架,，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說(shuō),，銷量也會(huì)一塌糊涂。

產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的`，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營(yíng)銷

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤(rùn)、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

預(yù)防和消除過度營(yíng)銷帶來(lái)的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來(lái)一定的過度營(yíng)銷后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷量,，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇七

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，經(jīng)過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段，xx的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

xx公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)過資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改善包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

此刻,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場(chǎng)份額,，他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，xx面臨著巨大的考驗(yàn)。

xx擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷售合作關(guān)系,。x低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排行第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

xx，集收購(gòu),、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自我的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)本事強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

xx,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng),。

xx,，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高，xx等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自我,、宣傳自我、提高自我的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自我得市場(chǎng)占有率,，逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的.物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的本事,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)本事。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，經(jīng)過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

3,、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,，所以，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場(chǎng),，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及x的xgdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是xx市場(chǎng),，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí)，還應(yīng)兼顧研究逐步開拓xx等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程,，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想，并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最終,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，到達(dá)共贏,；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，經(jīng)過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“xx這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，所以,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自我獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們研究把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬(wàn)人次客流,，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,，所以,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（xx提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲,。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，所以,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最終,，本著節(jié)儉成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便、保質(zhì),。所以,，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，所以我們能夠在供給食品的時(shí)候,，輔助供給紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還能夠降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面研究,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經(jīng)過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上,、中午,、午時(shí)和晚間各一次，根據(jù)不一樣的時(shí)間,、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，經(jīng)過不一樣的廣告形式來(lái)到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇八

新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面,，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高,，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額,，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，達(dá)到品牌推廣的目的。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶,、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1,、橫幅廣告；

2,、文本鏈接廣告,；

3、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起,，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告；

4,、彈出式廣告,。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣,。

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的.銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn),，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇九

目前,，我國(guó)科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進(jìn)入快速發(fā)展階段,。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,，20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,，20xx年為560億元，估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元,。同時(shí)值得一提的是，隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng),，我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過13%,。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。

(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,，公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了研發(fā),、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式,。

(二)品牌定位

安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商，是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進(jìn)取精神

在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,，占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額，公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo),。

(一)營(yíng)銷策略

1,、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。

2,、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的.目標(biāo)之一,。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商，對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷目標(biāo)具有重要意義,。

3,、參展?fàn)I銷：20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷策略中來(lái)，目前各高校,、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu),，首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)。

4,、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷模式,，或參加相關(guān)觀摩性展會(huì)。

(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中,。

(二)參加展會(huì)(或觀摩展),，參與招投標(biāo)活動(dòng)，集中演示,、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,，以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo)，贏取客戶,。

(三)在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng),。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅，對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷起到促進(jìn)作用,。

(四)購(gòu)買營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的管理。

(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表：分媒體公開報(bào)價(jià),、市場(chǎng)銷售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案,。

(二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,、二級(jí)分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間,。

(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商，同時(shí),，負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

(二)開拓參展?fàn)I銷策略：20xx年要雙管齊下,，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(或觀摩展渠道營(yíng)銷)。

(三)根據(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,，對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視,，并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東、遼寧,、黑龍江觀摩展上,，因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(觀摩展渠道營(yíng)銷)上。

(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系,。

(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議,。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

(二)與參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議,。如出現(xiàn)問題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換),。

(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。

(一)營(yíng)銷費(fèi)用基本要求

1,、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,，嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開支范圍

2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

3,、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,，建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制

(二)營(yíng)銷費(fèi)用使用原則

1,、營(yíng)銷費(fèi)用充分考慮不確定因素,，預(yù)留一定費(fèi)用，保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢,。

2,、營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行,。

a、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制,。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用,。

b、開拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開,，原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào),。

3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,，執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則,，以目標(biāo)成本總營(yíng)銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo),，分營(yíng)銷階段結(jié)合營(yíng)銷比例嚴(yán)格控制。

(一)20xx年,，公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),，并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi))。

(二)廣告上打出培訓(xùn)消息,，同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

(一)每周一早召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù),、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展,、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷中遇到的困難,、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,，獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(二)做好營(yíng)銷支持工作,，一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績(jī)排名。

(三)編制銷售手冊(cè),，其中包括代理的規(guī)則,，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題等說(shuō)

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇十

任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,。好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，包含著對(duì)許多細(xì)節(jié)方面的處理,。也就是說(shuō),，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定,，選擇好這些以后要開始對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位,，最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合。

任何一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例都不是一朝一夕可以完成的,，是需要做好充分的準(zhǔn)備,，還需要系統(tǒng)的知識(shí)作為基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此,，下面來(lái)看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)企業(yè)的`決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用,，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通 常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái),。

第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)制定,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”,，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素,。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具,，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn),。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

什么是定位,，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群,，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 總體戰(zhàn)略的制定,，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具--平臺(tái)的設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有定位,，有了任務(wù)，有了分析,，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺(tái),。所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按照計(jì)劃完成,，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到,。

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式,，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好,，但是我們沒有書面的寫出策劃書,，這樣會(huì)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié),。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,，也希望對(duì)于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō),，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，需要我們親力親為,，這樣才會(huì)有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì)真正的成為自己的財(cái)富,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇十一

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái),。

同時(shí),，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場(chǎng),，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng),，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門,。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品,。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法,，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象

關(guān)于手套市場(chǎng),，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門,、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等,。那里常常采用諸如雙層手套這樣的.替代辦法,，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng),，由于價(jià)格的因素,，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào),。

（二）價(jià)格策略

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值,。

價(jià)格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖,，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn),。

(三)促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1,。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售,，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2,。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線,。

3。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料,。

4,。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x x地區(qū)展,，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣,。

(四)營(yíng)銷計(jì)劃

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅,、黃、黑三種顏色構(gòu)成,。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo),。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度,。

(五)悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單,。

長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡,、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展,。

3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要,。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系,，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,，這些都很重要,。

出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè),，這也同樣重要,。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇十二

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國(guó)外企業(yè)的介入，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來(lái)越理性和個(gè)性化,，企業(yè)間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。中國(guó)企業(yè)將面臨“營(yíng)銷短板”。方案營(yíng)銷以顧客需求為核心,，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”,，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值最大化，是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)新模式,。通過分析中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和制約因素,，展望了方案營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展前景，最后提出了中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷應(yīng)努力的方向,。

中國(guó)企業(yè);方案營(yíng)銷;優(yōu)勢(shì);制約因素

1.1 方案營(yíng)銷的涵義

方案營(yíng)銷是指:“通過調(diào)查,、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求,，企業(yè)從顧客的眼光,、思想、利益來(lái)分析顧客的要求,，并向顧客提供有形產(chǎn)品,、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題,，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，方案營(yíng)銷就是站在顧客的角度看問題,，幫助顧客解決問題,，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來(lái)贏得消費(fèi)者,。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向,，制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此,，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求,，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下,，根據(jù)顧客的需要,，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性,，將消費(fèi)者納入到營(yíng)銷過程中,，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合,，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長(zhǎng)久聯(lián)系和相互依賴,。因此，方案營(yíng)銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求,、創(chuàng)造需求,，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品,。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸,，整個(gè)方案營(yíng)銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購(gòu)買這個(gè)層次上,。

1.2 方案營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

(1)方案營(yíng)銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化,。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢,，買更多有價(jià)值的東西,，這無(wú)疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前,，企業(yè)總是試圖說(shuō)服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù),，而方案營(yíng)銷卻打破了這種模式。在方案營(yíng)銷的模式下,，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體,，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃,、產(chǎn)品和服務(wù),，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長(zhǎng)期的利益關(guān)系,，使顧客與企業(yè)成了新的共同體,。

(2)方案營(yíng)銷從生產(chǎn)、制造,、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來(lái)入手的。企業(yè)和顧客相互溝通,、相互交流,，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多,、更深的顧客信息來(lái)重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)和信息融合起來(lái),，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠(chéng)度”,，這樣就對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

(3)方案營(yíng)銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值,。方案營(yíng)銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者,，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度,。這將為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔,，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者,，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式,。被稱為“營(yíng)銷之父”的菲利浦?科特勒說(shuō):“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的理解顧客的需求和購(gòu)買進(jìn)程,，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營(yíng)銷正是符合了這一思想,，以顧客的整體需求為中心,，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),，使顧客成為企業(yè)的“上帝”,。

解決方案營(yíng)銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國(guó)也逐步為中國(guó)企業(yè)所接受,。那么“方案營(yíng)銷”是否適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上,，中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

2.1 中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

(1)中國(guó)企業(yè)更了解中國(guó)人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣,。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說(shuō):“沒有文化涵養(yǎng)的營(yíng)銷是沒有生命力的,，它最終會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)”。中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)文化有著深入的了解,，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理,，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷方案,，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接,。

(2)中國(guó)企業(yè)擁有外國(guó)企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源,、文化資源,、心理優(yōu)勢(shì)、民族自豪感等,。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源,，為己所用,，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷方案,。使消費(fèi)者使用商品時(shí),，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面,。

(3)中國(guó)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群,。中國(guó)企業(yè)在本地成長(zhǎng)壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠(chéng)的顧客群,，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來(lái)的忠誠(chéng)顧客,，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營(yíng)銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠,，從中受益,，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密,，中國(guó)本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì),。

2.2 方案營(yíng)銷在中國(guó)實(shí)施的制約因素

當(dāng)然，方案營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,，還有很長(zhǎng)的路要走,，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營(yíng)銷的發(fā)展,。

(1)方案營(yíng)銷前期需要投入大量的人,、財(cái)、物資源,，進(jìn)行社會(huì)分析,，市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷分析等等,，但方案營(yíng)銷收益卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,。目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益,。因此,，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來(lái)卻有相當(dāng)大的難度,。

(2)關(guān)于方案營(yíng)銷的理論知識(shí)太少,，這樣就使得方案營(yíng)銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)很熱,，可想尋找一本關(guān)于方案營(yíng)銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo),，必然會(huì)影響方案營(yíng)銷的整體發(fā)展,。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營(yíng)銷的又一難題,。目前日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)由于方案營(yíng)銷剛剛興起,，中國(guó)企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制,，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營(yíng)銷的決策者。營(yíng)銷人才的缺乏將是中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷最大的軟肋,。

3.1 方案營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)的應(yīng)用

20xx年,，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國(guó)中小企業(yè)方案營(yíng)銷論壇,，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題,。這次論壇體現(xiàn)了方案營(yíng)銷不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，還要針對(duì)渠道商,、代理商的觀點(diǎn),，這無(wú)疑也是方案營(yíng)銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國(guó)引起了強(qiáng)烈的反響,，使方案營(yíng)銷的地位進(jìn)一步鞏固,。可見,，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到方案營(yíng)銷的重要性,，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國(guó)民族企業(yè)的驕傲——中國(guó)“海爾”率先實(shí)施了方案營(yíng)銷,，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽,。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營(yíng)銷這一模式:海爾與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購(gòu)買海爾筆記本即可獲得價(jià)值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無(wú)線上網(wǎng)費(fèi)用,。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的`模式,，使本來(lái)一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營(yíng)銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”,。也就是說(shuō):“用戶在購(gòu)買海爾筆記本同時(shí),，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案,。20xx年,，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn),，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案,。它針對(duì)消費(fèi)者目前對(duì)家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”,，即“成套設(shè)計(jì),、成套購(gòu)買、成套服務(wù),、成套升級(jí)”,。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議,。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠,，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值,。海爾的方案營(yíng)銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重,。從消費(fèi)者整體利益出發(fā),，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值,。

在這種解決方案的營(yíng)銷中,，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”,，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”,。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識(shí)上,。

3.2 中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營(yíng)銷文化,。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營(yíng)銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué),、合理,、有效的營(yíng)銷觀念。通過創(chuàng)新營(yíng)銷觀念的建設(shè),，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念,，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系,，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)和創(chuàng)新市場(chǎng),，以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心,，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置,，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。

(2)建立,、健全營(yíng)銷創(chuàng)新策略,。以市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，如制定目標(biāo)市場(chǎng)策略,，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色,、文化特色,、技術(shù)特色,。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品,，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新,。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，建立科學(xué)化的營(yíng)銷方案，根據(jù)地理,、人口和市場(chǎng)的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營(yíng)銷資源,，建立個(gè)性化的營(yíng)銷策略,。

(3)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新,，才能真正的把方案營(yíng)銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中,，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此,，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道,，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前,，回答消費(fèi)者的提問,，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購(gòu)物將成為方案營(yíng)銷最重要的渠道,。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始,，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營(yíng)銷的高素質(zhì)人才,，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全方位的知識(shí)和技能的培訓(xùn)，以便方案營(yíng)銷能更好的實(shí)施,。

[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)院學(xué)報(bào)，20xx,，(13).

[2]@李文偉.淺談方案營(yíng)銷[j].新營(yíng)銷,，20xx，(11).

[3]@許以洪.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社,，20xx.

[4]@于立宏,，章毛平.營(yíng)銷創(chuàng)新[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社，20xx.

[5]@程揚(yáng).中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社,，20xx.

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇十三

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提,。

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì),，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方法，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推動(dòng),。

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng),，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)資訊化,、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙,，是營(yíng)銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新,、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡,、全面地網(wǎng)上展示,，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;

b,、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷;

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e,、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平,，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

f,、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,，認(rèn)可其具有的巨大效能,，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃,，積極推動(dòng),，促其充分成長(zhǎng)。

(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng),。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作,，以達(dá)到拓展市場(chǎng),，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng),，提高品牌美譽(yù)度,。

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售

制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任,，工作初期調(diào)查、籌劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理,，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,，需要逐步改進(jìn)(方案另附),。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來(lái)源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷,。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集,、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù),、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無(wú)憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英,。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方法、開發(fā)方法,、管理方法等等,，推動(dòng)企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功。

按照中共xx縣委,、縣人民政府《關(guān)于深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的意見》,，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實(shí)施方案的通知》的文件精神,，為認(rèn)真做好我鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧工作,，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，特制訂如下精準(zhǔn)扶貧工作方案：

按照“鄉(xiāng)為單位,，分級(jí)負(fù)責(zé),，精準(zhǔn)識(shí)別，精準(zhǔn)扶持,，動(dòng)態(tài)管理”的總體要求,，以問題為向?qū)В⒕珳?zhǔn)扶貧工作機(jī)制,。以鄉(xiāng)為主體,，各級(jí)各部門分工協(xié)作，對(duì)各貧困戶,，深入分析致貧原因,，逐戶制訂幫扶措施，充分運(yùn)用各項(xiàng)扶貧政策,，集中力量予以精準(zhǔn)扶持,。

1.鄉(xiāng)正科級(jí)實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)幫扶3戶貧困戶,，其他班子成員在所駐村幫扶2戶,， 一般干部在所駐村幫扶1戶，自行聯(lián)系幫扶對(duì)象,，名單在20xx年7月15日交鄉(xiāng)扶貧辦公室張群處,。

2．各幫扶對(duì)象在20xx年年底家庭人均年收入必須超過2300元。

1.發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶持,，幫助貧困戶發(fā)展種,、養(yǎng)殖業(yè)脫貧,。

2.幫助就業(yè)扶持，聯(lián)系有關(guān)廠,、礦企業(yè)等安排扶貧對(duì)象就業(yè),。

3.政策落實(shí)扶貧，充分利用各項(xiàng)政策,，為重病,、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊(duì)伍,，其他貧困戶享受符合政策的臨時(shí)救助,、醫(yī)療救助。

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。鄉(xiāng)成立由鄉(xiāng)長(zhǎng)秦昌敢為組長(zhǎng),，宋友香、楊愛香,、黃世雄為副組長(zhǎng),，其他班子成員及縣直機(jī)關(guān)駐村幫扶工作組隊(duì)員為成員的扶貧工作協(xié)調(diào)小組，具體負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧工作,，摸清村情,、掌握民情、找準(zhǔn)制約發(fā)展的突出問題,，科學(xué)制定脫貧規(guī)劃和年度幫扶方案,。監(jiān)督各項(xiàng)政策的貫徹執(zhí)行，對(duì)工作情況進(jìn)行監(jiān)督,、檢查和指導(dǎo),，各村也要成立協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)本村扶貧工作,，落實(shí)幫扶對(duì)象,。

2.加強(qiáng)督查。鄉(xiāng)政府將此項(xiàng)工作納入干部和村級(jí)的年終績(jī)效考核,，鄉(xiāng)扶貧工作小組,，將定期檢查，如發(fā)現(xiàn)工作敷衍了事,、不落實(shí)的,，將在年終績(jī)效考核中予以五至十分的扣分。

建筑企業(yè)營(yíng)銷方案 企業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)報(bào)告篇十四

企劃前提：

七夕(農(nóng)歷七月初七,，公歷8月19日),，作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂道,。夏裝熱銷季節(jié),，在做好商品促銷的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn),，以期在有效提升銷售的同時(shí),，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。

“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

8月4日至9月2日

sp 序號(hào) 活動(dòng) 時(shí)間 備注

1 玫瑰傳情,，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主

2 唇唇相印,，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。

3 涼夏“換”衣趣賣活動(dòng) 8.04~9.02 促銷洗貨活動(dòng)

pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng),。

商品sp活動(dòng)

sp活動(dòng)1：玫瑰傳情,，巧送心“藝”

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19

平面：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上,，可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù),，將您的愛意與祝福，送達(dá)您愛人的手中!(須提前一天預(yù)訂);

2,、 花坊另有進(jìn)口包裝材料,，提供各種歐式精致包裝服務(wù);

3、 活動(dòng)期間,，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師,，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物,，不能錯(cuò)過!

配合部門：

1,、 各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容,，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

2,、 企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝,。

sp活動(dòng)2：唇唇相印,，圈套完美情人

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元,，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張,，留下你倆愛的.印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份,，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份,，數(shù)量有限，送完即止!

sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02

活動(dòng)內(nèi)容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品),、二樓服飾,、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn),，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售,，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源,，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。

活動(dòng)細(xì)則：

1,、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱,、原價(jià)、現(xiàn)價(jià),、折扣(以3折以下為宜,、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息,，并由經(jīng)辦人簽字后提交,，除特殊情況外，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見,，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問題,。

2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合,，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣,。

3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查,，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性,，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。

商品pr活動(dòng)

pr活動(dòng)1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

活動(dòng)時(shí)間： 8.12~8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”,，皆可報(bào)名參加(單人,、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者,，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝,。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料,，如姓名、性別,、年齡,、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳,，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)

活動(dòng)配合：

1,、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容,，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

2,、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝,。

1. 兩情若是久長(zhǎng)時(shí),，又豈在朝朝暮暮。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

2. 別離還有經(jīng)年客,， 悵望不如河鼓星,。 (唐.徐凝.《七夕》)

3. 傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶,。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

4. 天階夜色涼如水,，坐看牽牛織女星,。 (唐.杜牧.《秋夕》)

5. 桑蠶不作繭,，盡夜長(zhǎng)懸絲。 (晉.《七夕夜女歌》)

6. 煙外柳絲湖外水,，山眉澹碧月眉黃,。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

7. 盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。 (古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)

8. 傷心拍遍無(wú)人會(huì),，自掐檀痕教小伶,。

9. 今日云駢渡鵲橋，應(yīng)非脈脈與迢迢,。家人竟喜開妝鏡,，月下穿針拜九宵。

10. 年年七夕渡瑤軒,，誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲,，何妨天上只黃昏。

11. 有美人兮,，見之不忘,，一日不見兮，思之如狂,。

12. 木蘭槳子藕花鄉(xiāng),，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水,，山眉澹碧月眉黃,。

13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流,。彤云縹緲回金輅,，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨,，花容終不更含羞,。更殘便是分襟處,，曉箭東來(lái)射翠樓。

14. 死生契闊,，與子成說(shuō),。執(zhí)子之手，與子偕老,。

15. 有牛郎織女,，地上金童玉女,，唯吾與爾,。

16. 星河耿耿正新秋,，絲竹千家列彩樓,。可惜穿針方有興,，纖纖初月苦難留,。

17. 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴,。

18. 太守仙潢族,，含情七夕多。扇風(fēng)生玉漏,，置水寫銀河。閣下陳書籍,，閨中曝綺羅,。遙思漢武帝,，青鳥幾時(shí)過?

19. 煙霄微月澹長(zhǎng)空,，銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨,，年年并在此宵中,。

20. 桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲,。

21. 紅燭秋光冷畫屏,，輕羅小扇撲流螢,。天階夜色涼如水,，坐看牽?？椗恰?/p>

22. 別離還有經(jīng)年客,，悵望不如河鼓星,。

23. 天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。

24. 年年乞與人間巧，不道人間巧已多,。 (唐.楊璞.《七夕》)

25. 未得渡清淺,，相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

26. 家人竟喜開妝鏡,，月下穿針拜九宵,。 (唐.權(quán)德輿.《七夕》)

27. 當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙,。 (宋.晏幾道.《七夕》)

28. 此日六軍同駐馬,，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

29. 相思相見知何日?此時(shí)此夜難為情,。

30. 去年元夜時(shí),，花市燈如晝。月上柳梢頭,，人約黃昏后,。

31. 未會(huì)牽牛意若何，須邀織女弄金梭,。年年乞與人間巧,，不道人間巧已多。

32. 銀燭秋光冷畫屏,，輕羅小扇撲流螢,。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗?。

33. 鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回,。爭(zhēng)將世上無(wú)期別,，換得年年一度來(lái)。

34. 一道鵲橋橫渺渺,，千聲玉佩過玲玲,。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星,。

35. 他鄉(xiāng)逢七夕,，旅館益羈愁,。

36. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年,。 (唐.羅隱.《七夕》)

37. 能無(wú)意酬烏鵲,，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

38. 莫言相見闊,，天上日應(yīng)殊,。 (唐.宋之問.《七夕》)

39. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難,。 (唐.祖詠.《七夕》)

40. 未得渡清淺,，相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

41. 當(dāng)日佳期鵲誤傳,，至今猶作斷腸仙,。 (宋.晏幾道.《七夕》)

42. 此日六軍同駐馬,，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛,。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

43. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年,。 (唐.羅隱.《七夕》)

44. 能無(wú)意酬烏鵲,，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

45. 莫言相見闊,，天上日應(yīng)殊,。 (唐.宋之問.《七夕》)

46. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難,。 (唐.祖詠.《七夕》)

47. 相逢雖草草,，長(zhǎng)共天難老。

48. 終不羨人間,，人間日似年,。( 蘇軾 菩薩蠻)

49. 星橋鵲駕，經(jīng)年才見,，想離情別恨難窮,。

50. 牽牛織女,，莫是離中,。

51. 甚霎兒晴，醍兒雨,，醍兒風(fēng),。 (李清照 行香子)

52. 云屏未卷，仙雞催曉,，腸斷去年情味,。

53. 多應(yīng)天意不教長(zhǎng),，恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修 鵲橋仙)

浪漫七夕 愛在興隆

8月21——27日

,、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

8月21日—27日,，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉,，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋,，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動(dòng)期間,，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎,、織女,，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過,，愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,，幸福一生

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4,、活動(dòng)期間,，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,，懸掛于鵲橋上,，祈求愛情、幸福兩美滿,。(每人限2只)

浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié),，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧,、乞求幸福的意思,。

乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧,，做小物品賽巧,，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等,。為傳承經(jīng)典,，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07,，興隆商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針,、巧手剪紙,、做巧食、背媳婦大賽,、七夕唱情歌,、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目,，按得分多少依次評(píng)出：默契一,、二、三等獎(jiǎng),，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名,，咨詢熱線：**

報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**

報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái),。

七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒,、誓言戒,、福字戒)

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

浪漫七夕 愛在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽

從21—25日,，顧客可以在服裝,、鞋帽,、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選,。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份,。

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過中國(guó)人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會(huì),、果凍大會(huì),、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝,。

在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋,。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

名品商場(chǎng)：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元,。

二,、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三,、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展

四,、興隆珠寶,、k金、指環(huán)展：

五,、興隆化妝—裝扮完美戀人

六,、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場(chǎng)：

1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

秋季新款鞋上市,，滿300送時(shí)尚情侶拖

精彩人生,，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來(lái)

七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,，提升女士的品位,，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。

百貨商場(chǎng)：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上,，則為中獎(jiǎng)。10元三次,，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份,。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場(chǎng)：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場(chǎng)：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1、曼妮芬,、伊維斯,、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌,，大型特賣會(huì)30-150元,。

3、新款內(nèi)衣全新上市

二,、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣

第二部分 家電家裝節(jié)第2季

【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日

【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風(fēng)暴,，最高抵值1000元;

換購(gòu)所有品牌均享受國(guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)

舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);

從即日起每周六均為家電以舊換新日,，顧客可周周參與以舊換新;

【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓,，實(shí)實(shí)惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼,，套購(gòu)家電更省錢

新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張

【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋,，驚喜送不斷，好禮送不停

8月21日,，東門南側(cè)設(shè)大型外賣場(chǎng),，百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷。

學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展,，憑學(xué)生證購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼電腦類商品立返100元,，(特價(jià)商品除外)

8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。