為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇一

1,、打著分享的旗號(hào)，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前,。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(zhǎng)之家,、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏(yíng)得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話(huà)題，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。

1,、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà)，那宣傳效果是很理想的,。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)覺(jué)得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1,、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件,，群發(fā)郵件,。

2、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用,，客戶(hù)資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的`重中之重,。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗(yàn),。

2、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén),。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。

(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà),，很有可能被百度降權(quán),，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,，力量單薄，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興,，老板也高興，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇二

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì),、管理,、溝通，四者不可偏廢,。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心,。這個(gè)核心是一種理念,，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念,、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,，銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的,。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn),、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好,、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí),，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,，成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量,。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中,，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面，考核不嚴(yán)格,，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu),，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的.職能，強(qiáng)化責(zé)任心,，保證政令暢通;

2,、建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3,、建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4、建立行動(dòng)管理制度,，利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng),，保證有效工作時(shí)間;

5,、建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性,、科學(xué)性。

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要,，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá),、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感,、榮譽(yù)感,，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持,，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,，安排分解下月銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,，探討疑難問(wèn)題,，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容,，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì),。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,，最好一月一次,，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定,。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇三

衣,、食,、住、行,，是人類(lèi)生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó),。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi),，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元,。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，羽絨服,。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流,，讓您走在時(shí)尚的前沿,；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

①采取的手段：

a,、詢(xún)問(wèn)調(diào)研

b,、觀(guān)察調(diào)研

c、調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a,、預(yù)備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c,、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的`服裝店購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買(mǎi)于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店,。

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng),。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng),。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,，相反,，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇四

“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”,，即是在樓盤(pán)推廣過(guò)程中，通過(guò)精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn),；它不但是集廣告、促銷(xiāo),、公關(guān),、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ)；1994年-1998年,，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí),，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀(guān)念,；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入人心,，開(kāi)始由“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型，但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜,、良莠不齊的現(xiàn)象,。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)——簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng),，充其量不過(guò)是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性,，效益也僅限于產(chǎn)品本身,。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為,，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn),。

2、行銷(xiāo)企劃——相對(duì)有組織,、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為,，是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行,。相對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)而言,，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志,，其成功建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上,。

3、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營(yíng)銷(xiāo)行為,，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，更著重于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié),，包括經(jīng)營(yíng)理念,、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過(guò)滿(mǎn)足對(duì)購(gòu)房者需求和欲望,，將購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

縱觀(guān)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程,，顯然能納入到整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次依然相互并存,、共同發(fā)展的,，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略,，是基于其產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨(dú)特性,、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段,，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的短時(shí)間,、高效率。

第一,，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略,，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息,。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出它獨(dú)特的功效,。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng),。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤(pán)產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”,、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng),，以獨(dú)特的“形式”，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn),，使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感興趣,，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等,，目的在于使特定公眾有意識(shí),、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

第三,，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對(duì)特定的公眾,。

一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群,，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾,。

1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)

⑴ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說(shuō)明會(huì),，開(kāi)發(fā)商,、建筑師、景觀(guān)師、合作商家等輪番上臺(tái),，對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講,，把樓盤(pán)中的細(xì)節(jié)、配套,、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶(hù),。

⑵ 客戶(hù)活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn),，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，“助推器”，舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng),，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周,、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個(gè)特定樓盤(pán)的品牌建設(shè)或銷(xiāo)售工作合力加速,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇五

俗話(huà)說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話(huà)不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，還要分析出對(duì)手成功的原因,，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的。

統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的`年齡,、職位,、愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣,、教育程度,、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

如：sem,、seo、自媒體,、短視頻,、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇,，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主,，中期以訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢(xún)量以及轉(zhuǎn)化量為主,，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。

這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估,，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺,，所以一定要做到恰到好處，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的,，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇六

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模,；為了提高電子商務(wù)部的工作效率,，制訂我部營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷(xiāo)售成本,、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售飛躍,。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng),、全力支持,，力保方案的順利實(shí)施。

㈠,、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素

1,、市場(chǎng)前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移,，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng),，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年前3個(gè)季度,，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元,，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％,；工業(yè)銷(xiāo)售5019億元,，同比增長(zhǎng)29.1％。

20xx年實(shí)行的出口退稅政策,，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益,。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20xx年前3個(gè)季度,，醫(yī)藥出口241.7億美元,，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn),。其中,，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％,。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中,，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本,、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上,。

xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn),，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度,，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善,，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng),。

2、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多,、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一,，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

□國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門(mén)逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度,。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí),，也增加了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難度、擴(kuò)大了銷(xiāo)售成本,。

□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

□20xx年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī),，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買(mǎi)力降低,。

□網(wǎng)絡(luò)藥品銷(xiāo)售門(mén)檻高

㈡,、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì),，截止20xx年12月底,，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人,。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％,。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn),，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),、降低成本、更好地拉近客戶(hù)關(guān)系,。因此,，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展,，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng),。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻較高，截止xx年底,，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售資質(zhì)的企業(yè)僅14家,，其中,，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大,。

2,、影響因素：

□中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的`局限

□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

□計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

□復(fù)合型人才的匱乏

□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力

㈠,、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1,、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：

據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20xx年,，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％,，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來(lái)自于腫瘤藥物市場(chǎng),。國(guó)家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人,，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn),。預(yù)計(jì)到20xx年,，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷(xiāo)售金額和銷(xiāo)售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì),，尤其是xx年和xx年,，分別為28.12％和34.24％，xx年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到230億元,，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春谩?/p>

2,、糖尿病市場(chǎng)前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明,，xx年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人,，年平均增長(zhǎng)率10%左右,。在未來(lái)25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍,。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬(wàn),。

中國(guó)xx年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣,，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%,。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3,、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：

□國(guó)藥準(zhǔn)字,、專(zhuān)利、獨(dú)家,、基本藥物目錄,、中藥保護(hù)品種

□療效確切,、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

□操作空間大,、市場(chǎng)容量大

□體積小,、重量輕、不易碎,，尤其適合網(wǎng)路銷(xiāo)售

□產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng),，有一定口碑

4、問(wèn)題分析：

□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄,，針對(duì)性弱

□對(duì)銷(xiāo)售學(xué)術(shù)支持力度弱

□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏

□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

□業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠,，缺少動(dòng)力

□營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡,、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1,、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：

□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

□銷(xiāo)售困境，急需新的營(yíng)銷(xiāo)模式

□運(yùn)營(yíng)推廣方法多,，選擇余地大

□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

□效果可控,，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

□經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的成本降低

□在線(xiàn)支付和藥品配送問(wèn)題基本解決

□商務(wù)平臺(tái)自主開(kāi)發(fā),，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便,、快捷、成本低

2,、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析：□身份不合法,，資質(zhì)沒(méi)有

□地政部門(mén)關(guān)系生疏

□處方藥品不可在線(xiàn)銷(xiāo)售

□網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱

□內(nèi)容建設(shè)輕率,，邏輯關(guān)聯(lián)度低

□搜索引擎（網(wǎng)頁(yè),、程序）優(yōu)化沒(méi)有

□關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí)

□崗位制度沒(méi)有,，工作目的性差

□多部門(mén)發(fā)布招商信息,，內(nèi)容混亂不一，形象差

□無(wú)專(zhuān)人在線(xiàn)接待,，說(shuō)服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差

□沒(méi)有流量分析,，網(wǎng)站推廣方向性差

□對(duì)發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

1,、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售500萬(wàn)元,。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái),。

3,、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。

1,、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)

人員結(jié)構(gòu)：

□網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人

□前臺(tái)維護(hù)管理1人

□后臺(tái)維護(hù)管理1人

□在線(xiàn)客服人員1人

□專(zhuān)家在線(xiàn)醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

□明確各崗位工作內(nèi)容

□全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

□全員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

2,、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)

□網(wǎng)站的icp備案

□藥品信息服務(wù)許可證

□其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善

3,、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

□對(duì)在線(xiàn)調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度

□對(duì)在線(xiàn)調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃

□其他合理的優(yōu)化建議

4,、網(wǎng)站推廣

⑴,、免費(fèi)推廣：除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣,，安排到人,，制訂工作內(nèi)容。月底通過(guò)流量分析,，評(píng)估調(diào)整,。

□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果,，及時(shí)修正或補(bǔ)充,。

□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息,，提供圖片上傳,。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

□醫(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店,，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息,，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式,，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站,。

□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過(guò)qq群、qq標(biāo)簽,、自主博客,、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪(fǎng)問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站,。

□視頻網(wǎng)站注冊(cè)—在土豆網(wǎng),、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收藏西黃膠囊,、雷丸膠囊或者企業(yè),、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞,，吸引關(guān)聯(lián)訪(fǎng)客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

□導(dǎo)航網(wǎng)站登錄—選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，添加提交,。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引,，只要成功加入其中一個(gè),，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄,，效果立竿見(jiàn)影。

□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理,，進(jìn)入其客戶(hù)列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換,，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率,。

□郵件群發(fā)推廣—避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性,。事先聲明,，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送,，以取得對(duì)方諒解,。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸,；或者是公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略,；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣,。

□搜索引擎競(jìng)價(jià)排名—選擇baidu（國(guó)內(nèi)）

□關(guān)鍵字廣告—選擇google（國(guó)外,、國(guó)內(nèi)）

□垂直行業(yè)門(mén)戶(hù)廣告—選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片,、文字,、漂浮窗口等方式。

⑶,、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果,，考慮其他廣告形式。

5,、具體行動(dòng)方案,。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn),。

□5月30日前,，明確各崗位工作內(nèi)容。

□5月30日前,，完成腫瘤100問(wèn),、糖尿病50問(wèn)文字工作。

□6月15日前,，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作,。

□6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試,、修改工作,。

□6月30日前,，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開(kāi)網(wǎng)站身份完善工作,。

在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi),，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果,，酌情考慮付費(fèi)推廣,。

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析,，根據(jù)分析結(jié)果,，調(diào)整工作中心。

2,、配合企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃,，調(diào)整工作計(jì)劃。

3,、引進(jìn)培養(yǎng)“一專(zhuān)多能型”人才,，適應(yīng)人員流動(dòng)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇七

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,，這么多的網(wǎng)站是很好的資源,。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺(tái),。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面,，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面,，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接,。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶(hù)關(guān)注和數(shù)據(jù),。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法,。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心,。

很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢(xún)結(jié)果中,，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪(fǎng)問(wèn)量,。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè),，專(zhuān)門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段,。

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶(hù)眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶(hù)獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知,。通常情況下,，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量,。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一平臺(tái),，更多的旅游團(tuán)隊(duì),，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息,，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題,，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。經(jīng)濟(jì)效益

現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題,。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢,？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上,，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,，進(jìn)入酒店參觀(guān)模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計(jì),，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩,，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況,。客人可以直奔自己網(wǎng)上預(yù)定的房間,。其次,，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇八

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索),，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性,，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信,、微博,、論壇、自媒體,、平臺(tái)硬廣等,，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量,，適合做品牌曝光。

如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶(hù)同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文,、社交媒體,、新聞稿、音頻,、播客,、博客,、白皮書(shū),、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà),、圖片,、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會(huì),、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果,，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō),，只需要告訴用戶(hù),，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量,，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道,、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jī)?nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對(duì)您有所幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇九

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題,，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2)必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的.關(guān)愛(ài)就在您的身邊

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo),，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門(mén)衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶(hù),。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的,，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十

隨著百度的競(jìng)價(jià)位的減少,，競(jìng)價(jià)排名越來(lái)越激烈，很多企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做自然排名優(yōu)化,，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重,，seo優(yōu)化方案應(yīng)該在此之前做好，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌,，下面我們分享如何策劃營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站方案,。

作為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，關(guān)鍵詞挖掘應(yīng)該放在所有其他工作之前,，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)是圍繞搜索關(guān)鍵詞來(lái)制作,，所以把挖掘關(guān)鍵詞放在第一位，然后根據(jù)所挖掘的關(guān)鍵詞,，進(jìn)行合理的分布在網(wǎng)站之中,。網(wǎng)站優(yōu)化初期應(yīng)選擇行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較小。

根據(jù)每個(gè)頁(yè)面的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和視覺(jué)布局，頁(yè)面布局一定要注意讓用戶(hù)用更少的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)找到所需的內(nèi)容,，如果結(jié)構(gòu)規(guī)劃的過(guò)于復(fù)制,，用戶(hù)很容易在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西,，從而關(guān)閉網(wǎng)站,。視覺(jué)布局要根據(jù)用戶(hù)人群屬于哪一類(lèi)來(lái)進(jìn)行顏色選擇、字體大小設(shè)置等,。所以為了用戶(hù)有更好的體驗(yàn),，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。

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在網(wǎng)站上線(xiàn)前,，盡量添加適量的原創(chuàng)文章,，把整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容完善之后，再進(jìn)行網(wǎng)站功能的反復(fù)測(cè)試,，在保證網(wǎng)站無(wú)誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng),，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避免上線(xiàn)之后反復(fù)修改,，導(dǎo)致搜索引擎反感,。

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案題目 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十一

當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)規(guī)模急劇膨脹，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展,，而且電子商務(wù)的類(lèi)型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，比如目前就存在b2c,、c2c以及b2b模式,，還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、o2o等諸多模式。對(duì)于企業(yè)而言,，其注重的核心就是b2c以及b2b,，其中b2c主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式，能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用,，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格,，而對(duì)于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建設(shè)中間銷(xiāo)售渠道,，因此營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)大為降低,，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，于是就能夠形成一種雙贏(yíng)的局面,。不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式同樣也存在著各種各樣的問(wèn)題,，從而阻礙b2c電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因,，本文通過(guò)分析基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案所存在的問(wèn)題,，并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提升基于b2c電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

：營(yíng)銷(xiāo)管理論文發(fā)表

在b2c的電商模式下,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的比重較高,，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上,。企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義,，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)方案中的客戶(hù)中心內(nèi)涵,。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)，其推廣的性?xún)r(jià)比開(kāi)始不斷下降,，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象,，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化,，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí),，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強(qiáng)，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng),，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作,，由于韓寒的鼎力加盟,，還創(chuàng)造了凡客體,。這從一定程度上也說(shuō)明了b2c電商企業(yè)病毒營(yíng)銷(xiāo)效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，也要注意這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè)化,，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng),，就到山東找藍(lán)翔”一樣，成為了一種調(diào)侃,。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素,，這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)甚至?xí)?lái)階段的反作用。這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負(fù)面反應(yīng),，如果存在著大量的惡搞,，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線(xiàn)，引起法律糾紛,。所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導(dǎo),，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果,。

基于b2c電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面更多注重自身的宣傳,，往往不注重和用戶(hù)之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是b2c平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng),，可是有些b2c平臺(tái)還不支持差評(píng),，也有的b2c甚至不支持評(píng)價(jià)，在這種背景下,，企業(yè)和用戶(hù)之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng),，這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶(hù)的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神,，其主要提供的服務(wù)基本上是電話(huà)咨詢(xún),，或者通過(guò)e—mail等，用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通,，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人回復(fù),，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線(xiàn)，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶(hù)和企業(yè)之間的交流,。于是很多用戶(hù)就會(huì)通過(guò)比價(jià)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比,，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴(yán)重削弱。

現(xiàn)在b2c電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化,，對(duì)于企業(yè)而言,，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高,，想要取得銷(xiāo)售上的突破,，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率,，進(jìn)而產(chǎn)生銷(xiāo)售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì),，廣告費(fèi)用和流量之間的線(xiàn)性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高,，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高,，這就造成流量廣告性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言,，在b2c平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加,，因?yàn)檫@和b2c平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果b2c電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式,，僅僅拼廣告費(fèi)用,，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率,。

相對(duì)于b2c平臺(tái)而言,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線(xiàn)的b2c平臺(tái),，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏,，尤其是對(duì)于一些垂直類(lèi)型的b2c平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于b2c平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè),，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶(hù)才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè),。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格,，希望通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn),，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功,。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng),，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用那些影響用戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫(huà)廣告等方式,，在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶(hù)對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒,，同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng),。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意,，如果能夠得到用戶(hù)的喜歡,，不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至還會(huì)分享給親朋好友,，能夠免費(fèi)給你做宣傳,。所以作為b2c企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過(guò)程中需要注重對(duì)用戶(hù)信息的收集,，了解用戶(hù)的喜好,，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式,，用戶(hù)能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品,，從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類(lèi)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例,，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加seo搜索引擎優(yōu)化的推廣方式,，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化,，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。

由于病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有雙刃劍的作用,，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)，那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化,，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開(kāi)始對(duì)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成熟,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行審慎不是意味著不去做,，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控,，及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶(hù)真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力,，規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板,，讓用戶(hù)因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要注重自由精神,，不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念,，而是注重因勢(shì)利導(dǎo)，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果,。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)打造自身知名度的重要方式,，如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到，就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷(xiāo),，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo),，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度,，而這正是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的`根本方向。

基于b2c模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度,，而想要達(dá)到這個(gè)目的,，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒(méi)有自身的工廠(chǎng),，其產(chǎn)品大多是由代工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn),，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái),，還是平臺(tái)上的一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后,，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路,，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),，提升產(chǎn)品品質(zhì)等,。如果要做一個(gè)平臺(tái)，就需要注重服務(wù),、技術(shù)創(chuàng)新,、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶(hù)的投訴等相關(guān)問(wèn)題,，從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位,，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同,，其營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì)有明顯的差別，以凡客為例,，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家,，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格,、較高的質(zhì)量,，這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€(gè)b2c企業(yè)之后,，該公司的產(chǎn)品品類(lèi)呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)極為豐富,，可是從整體層面來(lái)看,，卻類(lèi)似于一個(gè)大雜燴，和國(guó)外知名的b2c企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異,。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),，對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄,，然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著明確的市場(chǎng)定位,，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品,，這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷(xiāo),，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

樹(shù)立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌,，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳,，而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠,。可是如果讓用戶(hù)告訴大家凡客的品牌形象,，基本上沒(méi)有人可以回答,。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段,，只有樹(shù)立品牌形象,，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶(hù),。在b2c企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，這個(gè)銷(xiāo)售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須要善于處理這些糾紛,，如果處理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng),。另外為了提升企業(yè)的品牌形象,，還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等,。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō),，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合,，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合,，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩?hù)提供多元化的增值服務(wù),，通過(guò)用戶(hù)的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè),，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的，而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過(guò)程,。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒,，才能夠確保品牌形象的最終形成。

b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案更多的注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，這種營(yíng)銷(xiāo)能夠脫離時(shí)空的限制,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉,，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的,。所以基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提下，還需要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所存在的負(fù)面效應(yīng),，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構(gòu)建,，從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來(lái)重要的營(yíng)銷(xiāo)支持。