為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇一

營(yíng)銷也是如此,，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程,，從設(shè)計(jì)到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊,、時(shí)間的考驗(yàn),、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn),、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，整棟高樓將頃刻坍塌,。kyle tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,，來幫助全體營(yíng)銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。

你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,，那你知道全棧營(yíng)銷人需求金字塔嗎,？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。

產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),，在所有的營(yíng)銷戰(zhàn)中無一例外,。只有發(fā)揮工匠精神，對(duì)工作充滿熱情,，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,，才能屹立不倒。在過去,，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系,，不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。

而今天,，產(chǎn)品即廣告,，營(yíng)銷也融于產(chǎn)品。狹義上,，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌,；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷方式,，一場(chǎng)別開生面的市場(chǎng)格局,。

kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照,、土壤,、時(shí)間，缺一不可,，也不可亂了順序,。產(chǎn)品不好，會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌,。就好像播種前,，我們得篩出次等種子。

facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師,，谷歌甚至更多,，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營(yíng)銷,，也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面,。因此，蘋果并非僅僅是營(yíng)銷上有優(yōu)勢(shì),，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營(yíng)銷伏筆,，從功能、頁(yè)面,、設(shè)計(jì)上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合,，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,，營(yíng)銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力,。

100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉,。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注,，而營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶,。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價(jià)值,，客戶的忠誠(chéng)才是無價(jià)之寶?！痹缙?，營(yíng)銷人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關(guān)心客戶需求并及時(shí)做出有效反應(yīng),；與客戶建立一種真誠(chéng)互利的伙伴關(guān)系,；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠(chéng)用戶,，等同于擁有了口碑,、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。

從一開始,，strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”,，篩選的方法很簡(jiǎn)單，就是問用戶：“如果明天沒有strikingly的產(chǎn)品了,，你會(huì)有何種感受,？”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲,。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了facebook，每天和他們聊天,，還請(qǐng)他們出來喝咖啡,，成為真正意義上的朋友,。作為全棧營(yíng)銷人的你，有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎,？

準(zhǔn)備迎接不斷的失敗,，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。

影響品牌營(yíng)銷有兩類因素,，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships）,，付費(fèi)用戶獲?。╬aid user acquisition），（應(yīng)用商店優(yōu)化）app store optimization,，（搜索引擎優(yōu)化）seo,，（促銷活動(dòng)）promotions，（內(nèi)容營(yíng)銷）brandedcontent,，（電郵營(yíng)銷）email,，公共關(guān)系（pr）。

不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，時(shí)間就會(huì)說出答案——何種渠道更適合自己的品牌,。

20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國(guó)登陸,。burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂、時(shí)尚為主,，多數(shù)是品牌忠誠(chéng)度較高的用戶,，于是提出了解決方案：通過pc端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定,，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁(yè)內(nèi)容位推廣,，同時(shí)基于手機(jī)百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定，最終,，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄,。

讓技術(shù)縮短時(shí)間，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力,。品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的過程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員的時(shí)間,，讓銷售更具有效性，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性,。在過去的幾年中,，營(yíng)銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞。

radius是由 facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 b2b 營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù),。radius的“智慧云（intelligence cloud）”可以對(duì)客戶的眾多渠道（社交媒體,、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，再利用不同的模型為客戶制訂營(yíng)銷策略。

所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固,，意味著盈利的開始,。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實(shí)的擁躉,，完善的策略,，自動(dòng)化的營(yíng)銷——經(jīng)過這四層，營(yíng)銷人終于來到了金字塔的`頂端,，指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及。

這是最美妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,，這意味著允許更多資金和資源的投入,；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用,。這也是最危險(xiǎn)的一層：最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層）,，停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡,。

所以,，在金字塔頂端更考驗(yàn)營(yíng)銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié),，從產(chǎn)品的創(chuàng)新,、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,，都需要全面統(tǒng)籌與把控,。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風(fēng)度翩翩,、巋然不倒,，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇二

大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”,、“云計(jì)算”之后的it產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時(shí)代意義的技術(shù)變革，其出現(xiàn)將對(duì)一眾企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的影響,。然而,，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來并不意味就此為止，其龐大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長(zhǎng)，如“idc”公司對(duì)此就曾預(yù)測(cè),，未來全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會(huì)以每十八個(gè)月就翻一番,。比如，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達(dá)到10tb,，每天xx分析平臺(tái)將會(huì)處理超過100pb的數(shù)據(jù)量,，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出,，當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是非常典型的大數(shù)據(jù),。具體來說，電子商務(wù)前后經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,，分別是：基于用戶數(shù)時(shí)代,，基于銷量時(shí)代以及基于數(shù)據(jù)時(shí)代。在基于數(shù)據(jù)時(shí)代,，電子商務(wù)公司通過收集,、整合以及分析消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù)，深入挖掘其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值,，從而個(gè)精準(zhǔn)化以及個(gè)性化營(yíng)銷的開展打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的價(jià)值越要越重要,，在這一背景下,，電子商務(wù)也有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。

當(dāng)前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問題”,，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng)造出了巨大的商業(yè)價(jià)值,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動(dòng)全球xx億美元的it支出,；至xx年度時(shí),，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到xx億美元；而發(fā)展至xx年時(shí),，這一數(shù)據(jù)將會(huì)達(dá)到2320美元,。分析這一時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：其一,，消費(fèi)者的行為更容易被分析,，從而能夠制定更有針對(duì)性、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,，還可以及時(shí)控制和調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的一系列負(fù)面影響,，幫助企業(yè)獲得更全面的`市場(chǎng)資訊，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為作出正確的引導(dǎo),。其二,，個(gè)人信息安全問題成為敏感話題,。具體地說，大數(shù)據(jù)時(shí)代的安全問題包括了國(guó)家信息安全,、個(gè)人隱私安全,、黑客病毒對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全以及意識(shí)形態(tài)安全等,。其三,，企業(yè)營(yíng)銷成本已經(jīng)由庫(kù)存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化成售前售后服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng),。而伴隨電子商務(wù)的快速發(fā)展,，將其缺點(diǎn)也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線下體驗(yàn)以及后期跟蹤服務(wù)已成為影響電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,。目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)客戶基數(shù)和需求量不斷增長(zhǎng),，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了xx億,，覆蓋了xx%以上的智能手機(jī)終端,，如此龐大的用戶群體意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛在的巨大價(jià)值。

1.夯實(shí)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信基礎(chǔ),。

就目前而言,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息安全、網(wǎng)上結(jié)算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信譽(yù)產(chǎn)生較大影響,。因此,，作為政府部門不僅需要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)予以健全,，還需要對(duì)毫無誠(chéng)信的違法行為予以嚴(yán)厲打擊，確保在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于一個(gè)有法可依,、執(zhí)法必嚴(yán)的環(huán)境中，同時(shí)明確交易各方的法律關(guān)系和法律職責(zé),，合理,、公平交易，努力營(yíng)造一個(gè)和諧,、公正,、公平的市場(chǎng)交易氛圍，將違法交易的行為降到最低,。此外,，大力提升消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，面對(duì)違法行為時(shí)要勇于斗爭(zhēng),。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過程中,，摻加大量的貝殼粉,，魚目混珠，通常情況下,，消費(fèi)者是無法辨別其真?zhèn)蔚?，?dǎo)致珍珠粉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去誠(chéng)信，陷入困境,。對(duì)此,，為恢復(fù)消費(fèi)者信心，肅清市場(chǎng)中的歪風(fēng)邪氣,，政府部門需要對(duì)其制定相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，并推行嚴(yán)厲的打假行動(dòng)，同時(shí),，部分正規(guī)的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對(duì)鑒別方法進(jìn)行了對(duì)比研究,，并推行了一系列積極的營(yíng)銷策略，從而為恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。

2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息渠道,。

首先是加大資本的投入力度，對(duì)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理規(guī)劃,，在視覺上提升吸引力,，從而提升客戶的網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度；其次是健全客戶關(guān)注的商品特征,、折扣信息,、售后服務(wù)以及快遞等方面的商品信息；再者對(duì)互動(dòng)式渠道建設(shè)予以高度關(guān)注,，比如電子郵件,、在線論壇以及售后評(píng)價(jià)等內(nèi)容，對(duì)客戶需要進(jìn)行及時(shí)了解,，提升服務(wù)水平,；接著引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升網(wǎng)絡(luò)利用效率,，科學(xué)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及化,；最后是提升人才隊(duì)伍的綜合素養(yǎng)，全面推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展,。

3.加速企業(yè)信息安全技術(shù)的研發(fā),。

提升網(wǎng)絡(luò)信息安全，對(duì)于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)影響有著重要的現(xiàn)實(shí)意義,。具體來說,，應(yīng)切實(shí)執(zhí)行和完善下述幾點(diǎn)：一是政府部門要增加財(cái)政扶持，對(duì)企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門予以全面支持,，借助科學(xué)來實(shí)現(xiàn)國(guó)家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)品的自主研發(fā),，從根本上確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性,；二是全面強(qiáng)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全觀念，大力推廣和普及應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不安全因素的網(wǎng)絡(luò)技能,，將網(wǎng)絡(luò)安全危機(jī)扼殺在源頭上,。以“xx網(wǎng)”為例，其采用的支付安全保護(hù)系統(tǒng)在當(dāng)前技術(shù)領(lǐng)域算是比較完善的,，但仍存在“xx”密碼被盜等問題,，可見安全問題不僅在于技術(shù)層面，還存在于安全意識(shí)層,。因此,，在交易時(shí)，消費(fèi)者必須提高自身警覺性,，對(duì)計(jì)算機(jī)的木馬和病毒予以及時(shí)查殺,，以防交易信息被盜的情況出現(xiàn)。同時(shí),，企業(yè)也要注意對(duì)客戶信息的保密,，注意安全信息技術(shù)完善，一面讓客戶了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力,，從而打消客戶的信息安全顧慮,。另一面也要提醒客戶注意個(gè)人信息的保護(hù)，養(yǎng)成良好的信息安全行為習(xí)慣,，最大限度的破解各種信息安全隱患,，從而掃清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸以及阻礙。

4.企業(yè)對(duì)口客戶定位必須確保其精準(zhǔn),。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展中需要準(zhǔn)確進(jìn)行客戶群體的分析,，通過目標(biāo)群體的進(jìn)一步細(xì)分，來明確客戶定位,，進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)群體來進(jìn)行具體營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì),，塑造一個(gè)比較鮮明品牌形象,，從而“準(zhǔn)確”吸引到目標(biāo)客戶群體的關(guān)注,，而不是盲目的進(jìn)行營(yíng)銷。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性,，將企業(yè)有限的營(yíng)銷資源集中在目標(biāo)客戶群體,，最大限度改變營(yíng)銷無效率的情況。

5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，需要相關(guān)人員具備傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，同時(shí)通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律等,，因此,，企業(yè)必須注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)。為此,，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展的需要,，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟，另一面強(qiáng)化內(nèi)部人才的培養(yǎng),，不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí),、能力培訓(xùn)，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃,，這一項(xiàng)工作的有序開展提供充裕的人才支撐,。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然目前處于一個(gè)發(fā)展階段,，但其勢(shì)頭迅猛,。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面能夠搶占先機(jī),，對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑,，將發(fā)揮極好的促進(jìn)作用。因此,，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，在把握好營(yíng)銷實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，采取切實(shí)有效的措施來切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有序開展,，從而推動(dòng)營(yíng)銷效果的不斷提升,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇三

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和國(guó)外企業(yè)的介入，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)將變得越來越理性和個(gè)性化,，企業(yè)間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,。中國(guó)企業(yè)將面臨“營(yíng)銷短板”。方案營(yíng)銷以顧客需求為核心,，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”,，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值最大化，是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)新模式,。通過分析中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和制約因素,，展望了方案營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展前景，最后提出了中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷應(yīng)努力的方向,。

中國(guó)企業(yè);方案營(yíng)銷;優(yōu)勢(shì);制約因素

1.1 方案營(yíng)銷的涵義

方案營(yíng)銷是指:“通過調(diào)查,、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求,，企業(yè)從顧客的眼光,、思想、利益來分析顧客的要求,，并向顧客提供有形產(chǎn)品,、服務(wù)和信息的一種組合方案,，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”,。

簡(jiǎn)單地說,，方案營(yíng)銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題,，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷,，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向,，制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求,，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”,，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要,，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體,。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營(yíng)銷過程中,，通過消費(fèi)者的參與溝通,，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合,，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長(zhǎng)久聯(lián)系和相互依賴,。因此，方案營(yíng)銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求,、創(chuàng)造需求,，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品,。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸,，整個(gè)方案營(yíng)銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購(gòu)買這個(gè)層次上,。

1.2 方案營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

(1)方案營(yíng)銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化,。它豐富了顧客的價(jià)值,，花同樣多的錢,，買更多有價(jià)值的東西,，這無疑是消費(fèi)者更想得到的,。在以前,，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù),，而方案營(yíng)銷卻打破了這種模式,。在方案營(yíng)銷的模式下,，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體,，而且要鎖定消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù),，以迎合消費(fèi)者的需求,，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長(zhǎng)期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體,。

(2)方案營(yíng)銷從生產(chǎn),、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的,。企業(yè)和顧客相互溝通,、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn),，搜集更多,、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做,，將產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售,。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠(chéng)度”,，這樣就對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

(3)方案營(yíng)銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值,。方案營(yíng)銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者,，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度,。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn),，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔,，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者,，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式,。被稱為“營(yíng)銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的理解顧客的需求和購(gòu)買進(jìn)程,，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營(yíng)銷正是符合了這一思想,，以顧客的整體需求為中心,，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”,。

解決方案營(yíng)銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行,，在中國(guó)也逐步為中國(guó)企業(yè)所接受。那么“方案營(yíng)銷”是否適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展呢?實(shí)際上,，中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。

2.1 中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

(1)中國(guó)企業(yè)更了解中國(guó)人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營(yíng)銷是沒有生命力的,，它最終會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來”,。中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理,，強(qiáng)化方案創(chuàng)意,，設(shè)計(jì)出最適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接,。

(2)中國(guó)企業(yè)擁有外國(guó)企業(yè)沒有的獨(dú)特資源,。如人脈資源、文化資源,、心理優(yōu)勢(shì),、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源,，為己所用,，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷方案,。使消費(fèi)者使用商品時(shí),，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面,。

(3)中國(guó)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群,。中國(guó)企業(yè)在本地成長(zhǎng)壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠(chéng)的顧客群,，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠(chéng)顧客,，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營(yíng)銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠,，從中受益,，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密,，中國(guó)本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì),。

2.2 方案營(yíng)銷在中國(guó)實(shí)施的制約因素

當(dāng)然，方案營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,，還有很長(zhǎng)的路要走,，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營(yíng)銷的發(fā)展。

(1)方案營(yíng)銷前期需要投入大量的人,、財(cái),、物資源,，進(jìn)行社會(huì)分析,，市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷分析等等,，但方案營(yíng)銷收益卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,。目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益,。因此,，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度,。

(2)關(guān)于方案營(yíng)銷的理論知識(shí)太少,，這樣就使得方案營(yíng)銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)很熱,，可想尋找一本關(guān)于方案營(yíng)銷的書就非常困難,，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營(yíng)銷的整體發(fā)展,。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營(yíng)銷的又一難題,。目前日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)由于方案營(yíng)銷剛剛興起,，中國(guó)企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制,，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營(yíng)銷的決策者。營(yíng)銷人才的缺乏將是中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷最大的軟肋,。

3.1 方案營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)的應(yīng)用

20xx年,，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國(guó)中小企業(yè)方案營(yíng)銷論壇,，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題,。這次論壇體現(xiàn)了方案營(yíng)銷不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，還要針對(duì)渠道商,、代理商的觀點(diǎn),，這無疑也是方案營(yíng)銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國(guó)引起了強(qiáng)烈的反響,，使方案營(yíng)銷的地位進(jìn)一步鞏固,。可見,，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到方案營(yíng)銷的重要性,，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國(guó)民族企業(yè)的驕傲——中國(guó)“海爾”率先實(shí)施了方案營(yíng)銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽,。海爾筆記本在20xx年就實(shí)施了方案營(yíng)銷這一模式:海爾與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購(gòu)買海爾筆記本即可獲得價(jià)值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張,，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式,，使本來一款14000元的筆記本電腦,，經(jīng)過“方案營(yíng)銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說:“用戶在購(gòu)買海爾筆記本同時(shí),，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”,，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。20xx年,，海爾公司又推出了“一站解決,、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案,。它針對(duì)消費(fèi)者目前對(duì)家居布置擔(dān)憂的心理,，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì),、成套購(gòu)買,、成套服務(wù)、成套升級(jí)”,。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議,。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠,，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值,。海爾的方案營(yíng)銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重,。從消費(fèi)者整體利益出發(fā),，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值,。

在這種解決方案的營(yíng)銷中,，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”,，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”,。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識(shí)上,。

3.2 中國(guó)企業(yè)實(shí)施方案營(yíng)銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營(yíng)銷文化,。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營(yíng)銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué),、合理,、有效的營(yíng)銷觀念,。通過創(chuàng)新營(yíng)銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念,，從而形成一種凝聚力和向心力,。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)和創(chuàng)新市場(chǎng),，以注重企業(yè),、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置,，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新,。

(2)建立,、健全營(yíng)銷創(chuàng)新策略,。以市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，如制定目標(biāo)市場(chǎng)策略,，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色,、技術(shù)特色,。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品,，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新,。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，建立科學(xué)化的營(yíng)銷方案,，根據(jù)地理,、人口和市場(chǎng)的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營(yíng)銷資源,，建立個(gè)性化的營(yíng)銷策略,。

(3)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新,，才能真正的把方案營(yíng)銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中,，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此,，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道,，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前,，回答消費(fèi)者的提問,，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購(gòu)物將成為方案營(yíng)銷最重要的渠道,。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營(yíng)銷的高素質(zhì)人才,，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全方位的知識(shí)和技能的培訓(xùn),，以便方案營(yíng)銷能更好的實(shí)施。

[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W(xué)院學(xué)報(bào),，20xx，(13).

[2]@李文偉.淺談方案營(yíng)銷[j].新營(yíng)銷,，20xx,，(11).

[3]@許以洪.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學(xué)出版社，20xx.

[4]@于立宏,，章毛平.營(yíng)銷創(chuàng)新[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,，20xx.

[5]@程揚(yáng).中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟(jì)出版社，20xx.

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇四

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求,，也就是市場(chǎng)需要,，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路,？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1 、消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，從根本上解決問題。

2 ,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑,。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍,。

4 ,、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作,，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。

5 ,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對(duì)不同的生命周期采取不同的.策略,。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開,。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的,。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮,，同時(shí),，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題,，只有成本有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識(shí)和成本分析,、管理制度；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本,；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理,。

一方面,，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能,，在相同的質(zhì)量,、價(jià)格下，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝,。另一方面,，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺,。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化,，也給消費(fèi)者常用常新的感覺，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理,。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種,、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì),；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì),。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下,，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

營(yíng)銷的核心是買賣,，買賣的核心是產(chǎn)品,，在所有營(yíng)銷策略中，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略,。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇五

活動(dòng)營(yíng)銷策略方案

對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生,，每每提及微博營(yíng)銷策略案例,，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷策略中一塊不可逾越的豐碑,。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂,、一周問題集錦。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利,，20xx年12月11日,，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息：

“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒,，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前,，還會(huì)送出十份魔法裝,！如果你是杜杜的老朋友，請(qǐng)回復(fù)我要福利’,，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單！悄悄告訴你一聲,，假如世界末日沒有到來,，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會(huì)有更多的禮物等你來拿哦,?！?/p>

活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí),，杜杜就收到幾萬條“我要福利”,，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算,。微信活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,，畢竟免費(fèi)的福利誰都會(huì)忍不住看兩眼。

關(guān)鍵詞搜索+陪1聊式營(yíng)銷策略方案

據(jù)了解,，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào),，從開始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想,、方案、案例,、工具,，傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí)，分享微博營(yíng)銷策略成功案例,。作為該賬號(hào)的殺手锏,，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號(hào)來獲取信息知識(shí),，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例,，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,，面對(duì)需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索,，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”,、“微博”等,，就可以接收到推送的相關(guān)信息。

當(dāng)然,，如果你發(fā)送個(gè)美女你好,，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快,，或許這樣的陪1聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力,！微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視,，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

這就是星巴克音樂營(yíng)銷策略方案,，直覺刺激你的聽覺,！通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情,，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng),。

這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的,，還是人工服務(wù)呢,？

實(shí)時(shí)推送

當(dāng)然，作為新媒體,，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性,，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞,，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞,，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事,，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間,，完成一天的工作在,，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊,。

客服營(yíng)銷策略方案9:100萬

新媒體營(yíng)銷策略方案怎么會(huì)少了小米的身影,？“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解,，小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,，這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái),，看到后天用戶的留言,，他們一天的工作也就開始了。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù),，但小米微信的.客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店,，對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來說,，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然,，除了提升用戶的忠誠(chéng)度,，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬強(qiáng)表示,，微信同樣使得小米的營(yíng)銷策略方案,、crm成本開始降低，過去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信,，100萬條短信發(fā)出去,，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑,。

愛心漂流瓶

微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置,，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣,。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè),。

日前,，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分,，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助,。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì),，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。

僅限66號(hào)公路播報(bào)路況

播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮,，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年,，凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng)，對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù),，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路，這也是其優(yōu)點(diǎn),，只針對(duì)一條路況信息的播報(bào),，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。

游戲式營(yíng)銷策略方案

1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng),，活動(dòng)方式是用戶通過關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),，每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶，然后,，用戶可以會(huì)發(fā)答案來參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來,。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething,，并非1號(hào)店自主研發(fā),，只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來。

服務(wù)式營(yíng)銷策略方案

中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對(duì)今天的南航而言,，微信的重要程度,，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對(duì)微信的重視,，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站,、短信、手機(jī)app,、呼叫中心,，一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于微信的看法,，胡臣杰表示“在南航看來,，微信承載著溝通的使命，而非營(yíng)銷策略方案”,。早在20xx年1月30日,，南航微信發(fā)布第一個(gè)版本，就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù),。隨著功能的不斷開發(fā)完善,，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌,、航班動(dòng)態(tài)查詢,、里程查詢與兌換、出行指南,、城市天氣查詢,、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù),，用戶都可通過與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來實(shí)現(xiàn),。

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號(hào)指出,，天貓的微信就讓人各種匪夷所思,，盡管我們不是貓，也要對(duì)喵星人說一聲“高”,，實(shí)在是“高”,。來到外星球，你最想要的是什么,，這惡搞版神秘之旅,，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它,，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn),。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度,。天貓告訴我們,，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷策略方案的法寶,。

不同領(lǐng)域,、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺(tái)上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位,，以最適合自己的方式來面對(duì)自己的用戶群體,。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái),，它將會(huì)給品牌帶來性價(jià)比極高的全新營(yíng)銷策略方案效果。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇六

近十年來,，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭、端架,、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷,?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂,。

產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的,、買增的,、抽獎(jiǎng)的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營(yíng)銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營(yíng)銷

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤(rùn),、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

預(yù)防和消除過度營(yíng)銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來一定的過度營(yíng)銷后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3,、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇七

新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬的推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面,，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額,，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶,、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一,。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告,；

2,、文本鏈接廣告；

3,、內(nèi)容相關(guān)性廣告,，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告,；

4,、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣,。

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn),，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇八

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2,、滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,、健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

（二）從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1,、方便性,，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2,、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3,、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場(chǎng)里哪里最靚散裝產(chǎn)品區(qū)；

4,、參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了,；

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)20年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18。25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到年3月份為止,，中國(guó)的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬,。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%）,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：

c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的`主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對(duì)渠道方面：

（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（2）建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：

（1）限時(shí)折扣活動(dòng)

（2）定時(shí)定量競(jìng)拍

（3）積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷方面：

（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)

（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（3）休閑食品知識(shí)問答

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇九

企劃前提：

七夕(農(nóng)歷七月初七,，公歷8月19日),，作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn),，并為世人所津津樂道,。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時(shí),，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn),，以期在有效提升銷售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力,。

“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

8月4日至9月2日

sp 序號(hào) 活動(dòng) 時(shí)間 備注

1 玫瑰傳情,，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主

2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng),。

3 涼夏“換”衣趣賣活動(dòng) 8.04~9.02 促銷洗貨活動(dòng)

pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng),。

商品sp活動(dòng)

sp活動(dòng)1：玫瑰傳情,，巧送心“藝”

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19

平面：

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上，可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù),，將您的愛意與祝福,，送達(dá)您愛人的手中!(須提前一天預(yù)訂);

2,、 花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù);

3,、 活動(dòng)期間,，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”,，最佳愛情禮物,，不能錯(cuò)過!

配合部門：

1、 各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容,，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

2、 企劃部整合活動(dòng)資源,，整體宣傳包裝,。

sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，消費(fèi)滿200元,，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記,，可獲得“dulex”限量版安全套一份,，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限,，送完即止!

sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02

活動(dòng)內(nèi)容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品),、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn),，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售,，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛,。

活動(dòng)細(xì)則：

1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱,、原價(jià),、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜,、原則上不超過5折),，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交,，除特殊情況外,，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問題,。

2,、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的.宣傳推廣。

3,、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查,，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源,。

商品pr活動(dòng)

pr活動(dòng)1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

活動(dòng)時(shí)間： 8.12~8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”,，皆可報(bào)名參加(單人、雙人,、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券,，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝,。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名,、性別,、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式,，本人手機(jī)號(hào)最佳,，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)

活動(dòng)配合：

1、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容,，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;

3,、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

1. 兩情若是久長(zhǎng)時(shí),，又豈在朝朝暮暮,。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

2. 別離還有經(jīng)年客， 悵望不如河鼓星,。 (唐.徐凝.《七夕》)

3. 傷心拍遍無人會(huì),，自掐檀痕教小伶。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

4. 天階夜色涼如水,，坐看牽?？椗恰?(唐.杜牧.《秋夕》)

5. 桑蠶不作繭,，盡夜長(zhǎng)懸絲,。 (晉.《七夕夜女歌》)

6. 煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃,。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

7. 盈盈一水間,脈脈不得語,。 (古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)

8. 傷心拍遍無人會(huì),，自掐檀痕教小伶。

9. 今日云駢渡鵲橋,，應(yīng)非脈脈與迢迢,。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵,。

10. 年年七夕渡瑤軒,，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏,。

11. 有美人兮,，見之不忘，一日不見兮,，思之如狂,。

12. 木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼,。煙外柳絲湖外水,，山眉澹碧月眉黃。

13. 牛女相期七夕秋,，相逢俱喜鵲橫流,。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤,。燕羽幾曾添別恨,，花容終不更含羞。更殘便是分襟處,，曉箭東來射翠樓,。

14. 死生契闊，與子成說,。執(zhí)子之手,，與子偕老。

15. 有牛郎織女,，地上金童玉女,，唯吾與爾。

16. 星河耿耿正新秋,，絲竹千家列彩樓?？上Т┽樂接信d,，纖纖初月苦難留。

17. 衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴,。

18. 太守仙潢族,，含情七夕多。扇風(fēng)生玉漏,，置水寫銀河,。閣下陳書籍，閨中曝綺羅,。遙思漢武帝,，青鳥幾時(shí)過?

19. 煙霄微月澹長(zhǎng)空，銀漢秋期萬古同,。幾許歡情與離恨,，年年并在此宵中。

20. 桑蠶不作繭,，盡夜長(zhǎng)懸絲,。

21. 紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢,。天階夜色涼如水,，坐看牽牛織女星,。

22. 別離還有經(jīng)年客,，悵望不如河鼓星。

23. 天階夜色涼如水,，坐看牽?？椗恰?/p>

24. 年年乞與人間巧,，不道人間巧已多,。 (唐.楊璞.《七夕》)

25. 未得渡清淺，相對(duì)遙相望,。 (唐.孟郊.《古意》)

26. 家人竟喜開妝鏡,，月下穿針拜九宵。 (唐.權(quán)德輿.《七夕》)

27. 當(dāng)日佳期鵲誤傳,，至今猶作斷腸仙,。 (宋.晏幾道.《七夕》)

28. 此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛,。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

29. 相思相見知何日?此時(shí)此夜難為情,。

30. 去年元夜時(shí)，花市燈如晝,。月上柳梢頭,，人約黃昏后。

31. 未會(huì)牽牛意若何,，須邀織女弄金梭,。年年乞與人間巧,，不道人間巧已多。

32. 銀燭秋光冷畫屏,，輕羅小扇撲流螢,。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗?。

33. 鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回,。爭(zhēng)將世上無期別,，換得年年一度來。

34. 一道鵲橋橫渺渺,，千聲玉佩過玲玲,。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星,。

35. 他鄉(xiāng)逢七夕,，旅館益羈愁。

36. 銅壺漏報(bào)天將曉,，惆悵佳期又一年,。 (唐.羅隱.《七夕》)

37. 能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲,。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

38. 莫言相見闊,，天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問.《七夕》)

39. 向日穿針易,，臨風(fēng)整線難,。 (唐.祖詠.《七夕》)

40. 未得渡清淺，相對(duì)遙相望,。 (唐.孟郊.《古意》)

41. 當(dāng)日佳期鵲誤傳,，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

42. 此日六軍同駐馬,，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛,。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

43. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年,。 (唐.羅隱.《七夕》)

44. 能無意酬烏鵲,，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

45. 莫言相見闊,，天上日應(yīng)殊,。 (唐.宋之問.《七夕》)

46. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

47. 相逢雖草草,，長(zhǎng)共天難老。

48. 終不羨人間,，人間日似年,。( 蘇軾 菩薩蠻)

49. 星橋鵲駕，經(jīng)年才見,，想離情別恨難窮,。

50. 牽牛織女,，莫是離中,。

51. 甚霎兒晴，醍兒雨,，醍兒風(fēng),。 (李清照 行香子)

52. 云屏未卷，仙雞催曉,，腸斷去年情味,。

53. 多應(yīng)天意不教長(zhǎng)，恐恁把歡娛容易,。(歐陽修 鵲橋仙)

浪漫七夕 愛在興隆

8月21——27日

,、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

8月21日—27日，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋,，鵲橋氣勢(shì)宏偉,，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服,，讓您盛裝親登鵲橋,，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎,、織女，免費(fèi)合影留念

2,、在鵲橋上牽手走過,，愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

3,、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4,、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,，懸掛于鵲橋上，祈求愛情,、幸福兩美滿,。(每人限2只)

浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié),，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧,、乞求幸福的意思,。

乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧,，做小物品賽巧,，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等,。為傳承經(jīng)典,，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07,，興隆商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針,、巧手剪紙、做巧食,、背媳婦大賽,、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合,，共同完成以上比賽項(xiàng)目,，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二,、三等獎(jiǎng),，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：**

報(bào)名方式二：短信報(bào)名,，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**

報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

七夕情人節(jié),，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒,、誓言戒、福字戒)

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈,、手鏈

浪漫七夕 愛在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽

從21—25日,，顧客可以在服裝、鞋帽,、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選,。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份,。

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過中國(guó)人的情人節(jié)

一,、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì),、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝,。

在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋,。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

名品商場(chǎng)：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元,。

二,、七夕情人來相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三,、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展

四,、興隆珠寶、k金,、指環(huán)展：

五,、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場(chǎng)：

1,、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

秋季新款鞋上市,，滿300送時(shí)尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2,、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21,。

百貨商場(chǎng)：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng),。10元三次,，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場(chǎng)：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場(chǎng)：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1,、曼妮芬,、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2,、“古今”品牌,，大型特賣會(huì)30-150元。

3、新款內(nèi)衣全新上市

二,、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣

第二部分 家電家裝節(jié)第2季

【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日

【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風(fēng)暴,，最高抵值1000元;

換購(gòu)所有品牌均享受國(guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)

舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);

從即日起每周六均為家電以舊換新日,，顧客可周周參與以舊換新;

【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓,，實(shí)實(shí)惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼,，套購(gòu)家電更省錢

新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張

【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋,，驚喜送不斷，好禮送不停

8月21日,，東門南側(cè)設(shè)大型外賣場(chǎng),，百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷。

學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展,，憑學(xué)生證購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼電腦類商品立返100元,，(特價(jià)商品除外)

8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇十

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購(gòu)原材料，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品,。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名,。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū),。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者,。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列,、衣領(lǐng)系列、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾,。針對(duì)年輕女性的審美觀,，價(jià)值觀,，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,，可愛型，時(shí)尚型,，成熟型等,，滿足不同需求的消費(fèi)者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度,，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶,。因?yàn)椋髽I(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,，更一步的是,，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么,，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官,。

撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

（二）包裝策略

1,、附贈(zèng)品包裝策略,，根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法,。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少,。

2,、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴(kuò)展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點(diǎn),，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費(fèi)者,。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品,，例如兔毛手套,、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng),，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品,。

（四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙,、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng),，例如買大衣贈(zèng)手套,、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

2,、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會(huì)員制度,，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑,。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3,、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4,、衰退期：選擇集中策略,，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略,。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位,。例如,，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,，一般價(jià)位在100——300元不等,，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受,。

（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值,，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告,、時(shí)裝秀等,。

（三）時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元,。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售,。

（四）招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列,、圍巾系列大力宣傳,，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下,，以此吸引顧客,，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮,、款式新穎的大衣系列的出售,。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待,，做到“淡季不淡”,，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購(gòu)買者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu),，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力,。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣,，購(gòu)買量越多,，折扣也越大,，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量。100件以下給與10%的折扣,，100——500件給與30%的折扣,，500件以上給與30%的折扣。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售,、提高市場(chǎng)占有率,。

首先，利用百度推廣,，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,，介紹我們的主要產(chǎn)品,，以及價(jià)位，采用“選力卓服飾,，做知性女人”之類的廣告語,，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí),，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站,。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店,，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾,。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場(chǎng)所,，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作,，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶,。

除此之外,，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營(yíng)銷產(chǎn)品，例如,，今年世界杯,，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來吸引顧客的眼球,。

（二）零售商

我們零售的合作伙

伴主要是百貨大樓,、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的重要場(chǎng)所,，其中服裝銷售更是重要的品類,。據(jù)調(diào)查，有40％的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買服裝,。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,，品牌的不斷增值,，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制,，更有利于走國(guó)際化路線,，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到成本,，企業(yè)只在哈爾濱,，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大,，以200平為宜,，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入,。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì),，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣,。

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾,，做知性女人”

2廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店,，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志,，

不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾,，做知性女人”

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章,，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格,、款式,、價(jià)位等信息,。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾,。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴,。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站,，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式,、材質(zhì)、價(jià)位等信息,，讓大家了解力卓服飾,。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店,，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳,。

（二）營(yíng)業(yè)推廣（在專賣店里）

1,、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象,。

2,、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客,。節(jié)日期間,，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來年一切順利。

3,、別致的禮品,。

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服,，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要,，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，以滿足其個(gè)性化的需要。

再有,，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求,，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),，例如，時(shí)裝秀等,，充分吸引消費(fèi)者的眼球,，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有,。除此之外,，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣,，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強(qiáng),，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇十一

xx輕騎創(chuàng)立于xx，是中國(guó)第一輛民用摩托車的發(fā)源地,，開始制造“輕騎牌”摩托車,，是中國(guó)最久的摩托車品牌之一。引進(jìn)xxx技術(shù)并生產(chǎn)出中國(guó)第一輛踏板摩托車,，是中國(guó)踏板摩托車的搖籃,，一直引領(lǐng)著中國(guó)踏板車的發(fā)展。全面引進(jìn)日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù),，xx王款車型成為中國(guó)暢銷不衰的經(jīng)典車款,。“輕騎”被評(píng)為中國(guó)摩托車行業(yè)首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，xx輕騎擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,，在摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力,、整車制造及其他動(dòng)力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力,。

中國(guó)兵裝集團(tuán)摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機(jī)，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號(hào),，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,，中國(guó)摩托車正朝著誕生國(guó)際品牌升級(jí)。

在輕騎“全新輕騎,，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上,，輕騎進(jìn)行了新形象展示，向社會(huì)昭示了一個(gè)活力四射,、個(gè)性鮮明的全新輕騎,。

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企。業(yè)服務(wù),。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

（6）建立直接的b to b銷售平臺(tái),，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高企業(yè)影響了和知名度,。

傳統(tǒng),，摩托車行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式,、類型的摩托車

主要有以下幾個(gè)系列

1,、跨騎ng太子系列

2、跨騎gs系列

3,、彎梁系列

4,、踏板系列

5、運(yùn)動(dòng)休閑系列

6,、公務(wù)車系列

根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場(chǎng)上各類人的.需要,，所以就這點(diǎn)來說，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的,，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,。

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,。

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,。

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇十二

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的.成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書,，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇十三

當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹,，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展，而且電子商務(wù)的類型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，比如目前就存在b2c,、c2c以及b2b模式,，還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、o2o等諸多模式,。對(duì)于企業(yè)而言,，其注重的核心就是b2c以及b2b，其中b2c主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式,，能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用,，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對(duì)于企業(yè)而言,，這種方式由于不需要建設(shè)中間銷售渠道,，因此營(yíng)銷成本也會(huì)大為降低，能夠給用戶帶來更多的實(shí)惠,，于是就能夠形成一種雙贏的局面,。不過這種營(yíng)銷方式同樣也存在著各種各樣的問題，從而阻礙b2c電商模式的發(fā)展,。正是基于這個(gè)原因,，本文通過分析基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案所存在的問題，并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷方案,，從而提升基于b2c電商模式下企業(yè)營(yíng)銷的效果,。

：營(yíng)銷管理論文發(fā)表

在b2c的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也就是說其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷的比重較高,，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上,。企業(yè)的這種營(yíng)銷模式通常是以產(chǎn)品為核心,，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷方案中的客戶中心內(nèi)涵,。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果,。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷,，其推廣的性價(jià)比開始不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象,，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素,。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷以及論壇營(yíng)銷的環(huán)境也開始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí),，論壇屏蔽廣告貼能力越來越強(qiáng),，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷方案的營(yíng)銷效果。

現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng)，開始通過和名人合作的方式來擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度,，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作,，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體,。這從一定程度上也說明了b2c電商企業(yè)病毒營(yíng)銷效果取得了一定的成功,。可是人們一方面看到這種病毒式營(yíng)銷所帶來巨大營(yíng)銷的同時(shí),，也要注意這種病毒式營(yíng)銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì),，開始逐漸走向娛樂化，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng),，就到山東找藍(lán)翔”一樣,，成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素,，這種病毒式營(yíng)銷甚至?xí)黼A段的反作用,。這種娛樂化的營(yíng)銷效果無疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來一定的負(fù)面反應(yīng)，如果存在著大量的惡搞,，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線,，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷方案也需要通過科學(xué)的引導(dǎo),，做到去蕪存箐,，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷的推廣效果。

基于b2c電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷方面更多注重自身的宣傳,，往往不注重和用戶之間的互動(dòng),，目前僅有的互動(dòng)僅僅是b2c平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng)，可是有些b2c平臺(tái)還不支持差評(píng),，也有的b2c甚至不支持評(píng)價(jià),，在這種背景下，企業(yè)和用戶之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng),，這無疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶的培養(yǎng),。另外這些企業(yè)的客戶服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢,，或者通過e—mail等,，用戶通過在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒有人回復(fù),，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線,，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶就會(huì)通過比價(jià)平臺(tái)來進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比,，產(chǎn)品的附加值開始被嚴(yán)重削弱,。

現(xiàn)在b2c電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化，對(duì)于企業(yè)而言，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量,，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高,，想要取得銷售上的突破，也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點(diǎn)擊率,，進(jìn)而產(chǎn)生銷售,。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì)，廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高,，帶來的流量并沒有想象中那么高,，這就造成流量廣告性價(jià)比開始逐漸下降,，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言,，在b2c平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加，因?yàn)檫@和b2c平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果b2c電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費(fèi)用,，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展,，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率,。

相對(duì)于b2c平臺(tái)而言,，對(duì)于企業(yè)來說往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線的b2c平臺(tái),，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對(duì)于一些垂直類型的b2c平臺(tái)而言更是如此,。無論是對(duì)于b2c平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè),，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶才能夠在打開網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引,。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，因?yàn)閮r(jià)格越來越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝,，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功,。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng),，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中使用那些影響用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫廣告等方式,，在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒,，同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng),。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意,，如果能夠得到用戶的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買欲望，甚至還會(huì)分享給親朋好友,，能夠免費(fèi)給你做宣傳,。所以作為b2c企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過程中需要注重對(duì)用戶信息的收集,，了解用戶的喜好,，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容,，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式,，用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性,。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重,，適度增加seo搜索引擎優(yōu)化的推廣方式,，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷利潤(rùn),。

由于病毒式營(yíng)銷具有雙刃劍的作用,，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng),，那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化,，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開始對(duì)于病毒式營(yíng)銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度,，這從一定程度上說明了企業(yè)營(yíng)銷的成熟,。病毒式營(yíng)銷要進(jìn)行審慎不是意味著不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷,，需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控,，及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn),。比如企業(yè)可以通過設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板,，讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一定要注重自由精神,，不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢(shì)利導(dǎo),，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷效果,。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到,，就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷,，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度,，而這正是企業(yè)營(yíng)銷的根本方向,。

基于b2c模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度,，而想要達(dá)到這個(gè)目的，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠,，其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位,，是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái),，還是平臺(tái)上的一個(gè)線下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后,，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路,，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),，提升產(chǎn)品品質(zhì)等,。如果要做一個(gè)平臺(tái)，就需要注重服務(wù),、技術(shù)創(chuàng)新,、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶的投訴等相關(guān)問題,，從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位,，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同,，其營(yíng)銷方案就會(huì)有明顯的差別，以凡客為例,，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家,，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格,、較高的質(zhì)量,，這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€(gè)b2c企業(yè)之后,，該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品種類極為豐富,，可是從整體層面來看,，卻類似于一個(gè)大雜燴，和國(guó)外知名的b2c企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異,。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),，對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著明確的市場(chǎng)定位,，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品,，這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷,，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷效果。

樹立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來說,，實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌,，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳,，而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠,。可是如果讓用戶告訴大家凡客的品牌形象,，基本上沒有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上,。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷的初級(jí)階段,，只有樹立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑,，從而為企業(yè)帶來數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶,。在b2c企業(yè)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，這個(gè)銷售渠道最大的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問題,，對(duì)于企業(yè)來說,，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當(dāng),，就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來極大的負(fù)面效應(yīng),。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性,，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等,。對(duì)于品牌建設(shè)來說，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的,，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合,，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu),，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩籼峁┒嘣脑鲋捣?wù),，通過用戶的口碑來帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果,。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的,，而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成,。

b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案更多的注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，這種營(yíng)銷能夠脫離時(shí)空的限制，通過互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉,，這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的。所以基于b2c電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷在突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提下,，還需要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的負(fù)面效應(yīng),，加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構(gòu)建，從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來重要的營(yíng)銷支持,。

企業(yè)營(yíng)銷方案 餐飲企業(yè)營(yíng)銷方案篇十四

一,、營(yíng)銷環(huán)境的分析

改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展,。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對(duì)人的素質(zhì),、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大,，使得考研成為許多人的選擇,，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn),。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī),，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大,，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來看,，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì),。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來看,，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群,，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群,。

但是需要注意的是,，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多,，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作,。

1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市,，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué),、河北大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等,，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群,。消費(fèi)人群有很多，同樣,，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多,，如人大考研、文都考研,、領(lǐng)航考研等等,，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū),、農(nóng)大華電科院,、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的,。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，有法律,、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力,。而領(lǐng)航,、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作,，就河北大學(xué)來說,，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳,，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力,。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn),。

2.消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群,。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作,，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的,，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注,，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群,，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研,，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研,。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果,，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的.重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過,，儲(chǔ)備了一部分資金,，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的，想比之下,，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多,，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

二,、消費(fèi)者購(gòu)買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異,。中國(guó)自古以來是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家,，崇尚禮，重科學(xué),，重知識(shí),。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠(chéng)提出來的,，在整個(gè)人類的發(fā)展史中,，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性,。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里,，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí),，在不斷的給自己充電。

(2)社會(huì)階層

不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同,，對(duì)于大學(xué)生來說,，他們是接受過高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深,，而且對(duì)于大學(xué)生而言,，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠,，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，確定不同的市場(chǎng),。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,，所以消費(fèi)需求差別不大,。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌,，如面授班,、網(wǎng)絡(luò)版、高端班,、特訓(xùn)通關(guān)班,、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生,，所報(bào)考專業(yè)的不同,，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類,，電氣類等等,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電,，河大,，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校,，尤其是華電科院和河大新區(qū),，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大,。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程,，課堂中不僅講一些課程知識(shí),，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。

四,、定價(jià)分析

1.定價(jià)目標(biāo)

根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利,。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè),，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性,，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上,，來追求企業(yè)利潤(rùn)最大化,。因此該考研輔導(dǎo)品牌的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限,。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本,。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本,。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資,，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等,。

3.市場(chǎng)需求

考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的,，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高,，需求量越少,。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位,。再者,，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論,，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少,，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益,。

五,、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷,、銷售促進(jìn),、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué),，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額,，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合,，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí),，推出英語和政治，以三者結(jié)合起來定價(jià),，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí),，贈(zèng)與英語和政治的聽課機(jī)會(huì)。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念,，提升自己的知名度,。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段,，卻在比賽中輸給年輕人,，老者疑惑問之幾段,，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考),。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”,。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念,，吸引消費(fèi)者,。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心,，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則,，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提,，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀,。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告,。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們,。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法,，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品,。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理,，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次,。

3.銷售促進(jìn)

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員,，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi),。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱,，海文考研也跟著采取了這種策略,，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠,。三是超值套餐,。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠,。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠,。

六,、調(diào)研的手段、方法

實(shí)地調(diào)查,、網(wǎng)上調(diào)查,、走訪,、調(diào)查問卷、