為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

餐飲企業(yè)營銷方案篇一

通過春節(jié)的策劃活動,，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。凝聚酒店的銷售合力,，調(diào)動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍。

二,。整體策劃

2,。1目標定位：春節(jié)期間的散客、家人,、親朋好友,、商務客人、企業(yè)團體,。

2,。2活動主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春,。

2,。3活動廣告語：“暖暖除夕，有你真好”,。

2,。4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭,，在一種溫馨的家庭氛圍下,，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕,，有你真好”。

2,。5廣告定位：

2,。5。1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告,。

懸掛宣傳橫幅,，條幅。

媒體：《大連半島晨報》,、《大連新商報》,、《人民日報》、遼寧電視臺,、大連電視臺一,、二套頻道、大連體育頻道,、大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹,，節(jié)目花絮,，新聞報道,，會場圖片。

宣傳時間：20__年1月1日——20__年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次,，各項活動介紹三次,。《大連新商報》公告五次,，現(xiàn)場圖片刊登共五次,。《大連半島晨報》：公告五次,，節(jié)目花絮刊登五次,。遼寧電視臺將“暖暖除夕，有你真好”的廣告,，每三天播放一次,。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”為主題,，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮,。每天播放一次(定在體育新聞前),，每次三分鐘。大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天三次,，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關新聞,，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍),。在酒店外圍拉橫幅宣傳,，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳,。

2,。5。2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊三：集中,、全面地展示“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”20__春節(jié)活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用,。并在小冊子內(nèi)注明票價,、適用的范圍、節(jié)目活動的種類,、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照,，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。

2,。5。3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值,，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式,，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢,，用營銷部門實施派發(fā),，郵寄工作。派發(fā),、郵寄對象以在店消費的大戶,、常客為主,，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結合在一起,。

2。5,。4印制宣傳單：

利用宣傳單對活動進行宣傳,，其長處在于直觀、快捷,、受眾廣泛,，對擴大知名度、引起關注有著舉足輕重的作用,。

2,。5。5禮品制作：

提前打好預算,，確定所要訂購的禮品種類,、數(shù)量。由營銷部貨比三家后,，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務部,，由財務部協(xié)商后呈領導審批，審批通過,，方可由營銷部繼續(xù)實施,。

2,。5。6內(nèi)部宣傳：

各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)

總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂,，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。

三春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3,。1酒店外圍：

3,。1。1在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),，酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

3,。1,。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗。

3,。1,。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3,。1,。4大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3,。1,。5酒店大堂兩側玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案

3。1,。6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),，穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),，水果糖(2粒),。

3。1,。7三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗。

3,。2酒店大堂：

3。2,。1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,，在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,，不要露出鐵絲)，并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(注意穿插的要有順,，數(shù)量要得當,，間隙要勻稱)。

3,。2,。2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處,。

3,。2。3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽,，上面繞滿天星,，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結,。

3,。2。4總臺接待桌上擺放元寶塔,，其他植物均繞上滿天星,、拉花裝飾。

3,。2,。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案,。

3,。2。6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案,。

3,。2。7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,，從大年二十八開始,。

3。3酒店餐廳：

3,。3,。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個弧形間掛一中國結或宮燈(注意穿插的要有順,，數(shù)量要得當，間隙要勻稱),。

3,。3,。2宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3,。3,。3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽,。

3,。3。4中餐廳背景按婚宴設計(底鋪絨布,，頂和旁邊用窗簾裝飾),，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅,、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾,、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋,、灑彩花和小元寶,。

3。3,。5迎賓處通道門貼財神圖案,。

3。3,。6播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放。

3,。4酒店夜總會：

3,。4。1大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪,。

3,。4。2夜總會通道掛塑料燈籠,，吧臺裝飾些拉花,。

3。5酒店樓層：

3,。5,。1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3,。5,。2各樓層電梯口掛紅燈籠，電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3,。5,。3電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯，迎面梯壁倒貼大紅福字,，將兩側宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位。

3,。5,。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3,。5,。5播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放,。

四春節(jié)優(yōu)惠活動：

4,。1春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4,。1。1餐飲：666元/桌(含服務費,，僅限三樓餐廳)

4,。1。2客房：288元/間,。天(含雙早)

4,。1。3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時,。

4,。2客房：

4。2,。2凡入住特惠標準間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。

4,。3餐飲：

4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21：00—12：30)推出“富貴”年夜飯：

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預定年夜飯,，有小禮品贈送。預定專線：

4.3.2春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

4.4中餐廳：

中餐廳是您的私人美食花園,，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴,。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市,、晚市自釀鮮啤免費,，4樓消費贈紅酒1支。

4.5二十三樓西餐廳：

西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣,。午餐人均消費百元贈紅酒1支,，晚餐自助三人同行，一人免單,，持西餐會員卡二人同行,，一人免單。

4.6一樓大堂吧：

凡在春節(jié)期間在此消費者,，均可享受8折優(yōu)惠,，并增送果盤一份.

4.7四樓明月府：

餐飲企業(yè)營銷方案篇二

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,，通過一系列的宣傳策劃,，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動,，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

三、活動時間

____年__月至____年__月

四,、活動內(nèi)容

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2,、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8,、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

五、婚宴套餐標準

1,、百年好合宴688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4,、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六,、宣傳推廣

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

七,、部門分工

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。

5、房務部負責婚房的準備工作,。

6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

八,、費用預算

1、絹花拱門：2,。35米_米=___元(可長期使用)

2,、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3,、桌花：35元/份_份=35元

4,、婚房：豪華單人間___元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：_/張__張=___元

8,、報紙夾放費：_元/張___張=___元

9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元

九,、附宣傳折頁樣(略)

十,、備注

餐飲企業(yè)營銷方案篇三

(1)盡可能具體地寫出策劃的名稱。比方說,，讓您寫一份產(chǎn)品促銷

策劃書,，您如果僅僅寫“新產(chǎn)品的銷售策劃”是不夠的，必須要清楚地寫出“新產(chǎn)品×××于××××年××月~××月對××地區(qū)經(jīng)銷商的促銷策劃”。也可以將名稱簡單地寫為“新產(chǎn)品×××的促銷策劃”,，而副標題則寫出“以××月~××月××地區(qū)的經(jīng)銷商為對象”,。

(2)策劃者的姓名這一項應該注明策劃者所屬單位、職稱,、姓名,。

如果是策劃小組，應該寫出小組的名稱,、負責人,、成員的姓名(包括所屬單位、職稱),。如果有外部人員參加的話,，要特別注明。

(3)策劃編制年,、月,、日是指策劃書編制完成的日期。為方便起見,，一般以評審日期或評審的前三日為準,。如果完成日期離評審日期較遠，則可以寫出××××年××月××日編制,，選擇一個接近于評審日期的日期作為修正日期,，并注明××××年××月××日修正。

(4)策劃目的以及策劃內(nèi)容摘要您可以這樣寫,，比如“針對策劃主題,，××月~ ××月實現(xiàn)銷售×××臺，或××××萬元的促銷策劃(策劃目標,、目的),。策劃內(nèi)容的要點為，以××××萬元的預算,，以該地區(qū)八家經(jīng)銷商為對象,，展開該產(chǎn)品各經(jīng)銷商之間的銷售對抗賽。第一名的商店贈送獎金××萬元”,。這樣,，就可以很簡練地用幾行字將策劃的目的、要點表述出來,。在陳述目的,、要點時，該策劃的核心構想或策劃的獨到之處都應該明確寫出,。比如,， “經(jīng)銷商以循環(huán)賽的方式展開競爭,，最后根據(jù)銷售額與努力系數(shù)確定冠亞軍”。

(5)策劃內(nèi)容的詳細說明是策劃內(nèi)容的正文部分,。表現(xiàn)方式要簡單明了,，使評審人一看就很容易理解。在這部分文字中,，不僅僅局限于用文字來表述,，也可以適當?shù)丶尤胝掌D片,、統(tǒng)計圖等,，必要的話，把幻燈片也準備好,。尤其要充分考慮對方的理解力和習慣等,，這樣才能使您的策劃以高概率通過。

(二)構建營銷策劃書的框架

在書寫營銷策劃書之前,，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將策劃的有關概念和框架匯集于一張紙上,。用一張紙來描述策劃的整體構想，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展現(xiàn)出來,。

1.整理資料開始學寫營銷策劃書時,，人們經(jīng)常在收集了一些零散的資料之后就迫不及待地撰寫，即使是營銷策劃的老手有時也會犯這類錯誤,。其實,，您不要那么心急，撰寫前深思熟慮的思考工作是必不可少的,。因此,，在匯集資料時，應先對這些資料加以整理,、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中,。

2.版面設計

確定版面的大校

·每頁標題的位置,。

·在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片?

·確定頁碼的位置與設計,。

·目錄的設計排列不應該一成不變,，防止刻板老套。

·多運用圖表,、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并注意輔之以文字說明,，增加可讀性,。

·通過每一頁的策劃識別符號來增加版面的美感。因此,，不妨在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別,。

·自行設計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果，應該適當加以應用,。

·標題可以分為主標題,、副標題、標題解說等,，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

3.營銷策劃書各單元所含內(nèi)容

(1)封面

封面的構成要素應該包括呈報對象,，文件種類,，營銷策劃名稱，副標題,，策劃者姓名及簡介,，所屬部門，密級,，呈報日期,，編號及總頁數(shù)。

(2)目錄

除非策劃書的頁數(shù)很少,，否則千萬不要省略目錄頁的內(nèi)容,。因為，通過目錄可以讓閱讀者對策劃書有個概括的了解,。在目錄中具體應該有主標題,、副標題、附件或資料,，以及以上內(nèi)容的頁碼,。

(3)前言

當人們拿到營銷策劃書時，最先閱讀的部分除目錄外,，就是前言,。如果在策劃提案討論會上無充分的解說時間，就必須在前言中清楚地表述所闡述的重點問題,。具體內(nèi)容包括策劃的目的意義,、策劃書所展現(xiàn)的內(nèi)容、希望達到的效果及相關內(nèi)容,、致謝等,。

(4)策劃摘要

·動機

·目標及策劃的必要性

·情景分析

·所需資源

·相關的輔助信息

·預期效益

·風險評估

·實施中的計劃管理

(5)策劃的背景,、動機

這部分內(nèi)容應該根據(jù)策劃書的特點，在以下項目中選取所需的內(nèi)容進行重點闡述,。這些項目有：企業(yè)基本情況簡介,、主要股東及持股比例、經(jīng)營狀況;主要產(chǎn)品廠房設備與性能,、主要產(chǎn)品銷售方式,、銷售點及分布、銷售渠道及主要客戶,、財務狀況及最近三年財務分析,、研發(fā)能力實績、研發(fā)部門組織狀況,、研發(fā)團隊的專長說明,、重要的研究設備、研發(fā)成果,、獲獎及專利情況,、管理能力、營銷能力,、企業(yè)組織結構,、各部門主管的學歷和經(jīng)歷等企業(yè)內(nèi)的環(huán)境說明，以及相關的目的,、動機等,。

(6)規(guī)劃目標在策劃書中，需要明示策劃所要實現(xiàn)的目標或改善的重點,。如新產(chǎn)品的銷售計劃是：1月~3月實現(xiàn)銷售×××臺，或銷售額達到××××萬元的目標,。

目標的選擇必須滿足smart的要求,，即重要性(significant)、可度量性(measurable),、可實現(xiàn)性(achievement),、相關性(relevant)以及時效性(time)。

(7)情境分析

在進行營銷策劃時,，應該了解問題的環(huán)境特征,，如要考慮內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、弱點,、機會,、威脅(swot)等因素。在行業(yè)內(nèi)部應該了解國內(nèi)市嘗全球市嘗行業(yè)內(nèi)部的競爭情況等;在外部環(huán)境分析方面,，應作好step分析,，亦即社會文化因素(society),、技術進步(technology)、經(jīng)濟狀況(economy),、政治法規(guī)因素(politics)等方面的分析,。如果能對內(nèi)外部環(huán)境形勢全面了解，對您分析問題將會大有裨益,。

將策劃書的撰寫重點放在如上環(huán)境分析的各項因素上,，對過去和現(xiàn)在的情況進行詳盡的描述，并通過對將來情況的預測來制定計劃,。如果周圍的環(huán)境情況不明,，則應該通過調(diào)查研究、市場和經(jīng)營環(huán)境分析加以補充,。

餐飲企業(yè)營銷方案篇四

第一部分 觀點提煉

1,、明確活動目的.

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度,、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主),，通過活動主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注,。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

2,、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要,。

第二部分 策略導入

1,、西餐廳目標受眾群分析

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談,、聚會的理想之地,，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀,、熱愛生活、有一定主張和品味,、他們除了關注產(chǎn)品本身之外,，更注重精神上的享受。

2,、如何吸引他們?

七夕是“中國的情人節(jié)”,，因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。

3,、營銷活動差異化亮點

環(huán)境氛圍亮點：以著名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳進行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨特、創(chuàng)意,、文化,、格調(diào)。

活動主題亮點：

針對20-40歲的單身顧客,，以“忽然遇見你“為主題,，舉辦七夕單身派對。以“完美邂逅,，擴大交友圈,、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體,，帶動餐廳銷售。

4,、傳播規(guī)劃

8.16 七夕當天np廣告活動造勢宣傳,。

8.14-8.16 活動期間消費代金券紛發(fā)。

5,、西餐廳的盈利在哪里?

①、以七夕活動期間的消費代金券形式,，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期,。不僅提高餐廳七夕當天銷量，更保證其周期性的高銷售量,。

②,、以主題活動提高來店銷售量。

③,、以七夕活動的影響力,、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象,。

第三部分 活動規(guī)劃

1、活動主題：穿越七夕夜;遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié),、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理,、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念,。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往,，因此擬定“穿越七夕夜;尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素,，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的,，具備順口,、文化、利于傳播的特點,。

2,、活動時間：20__年8.18日-8.20日

3、活動地點：暫定于西餐廳內(nèi)外

4,、活動定位及調(diào)性

調(diào)性： 格調(diào) 文化 時尚 廣泛

5,、活動形式

8.18日-8.19日 消費達__金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期,。

8.20日 七夕夜晚主題活動→引爆全場,，制造新聞話題，擴大知名度,。

6,、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“穿越七夕夜?尋找更美的你”主題營銷活動,，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

凡是單身人群均可參加8.16日__西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對,，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

只要你身邊有伴侶,，均可參加8.20日__餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻,、情侶在七夕當天到西餐廳消費,，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

7,、現(xiàn)場氛圍打造

a,、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性,。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)刂麛z影機構聯(lián)合加入,，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影,。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口,，布置牛郎,、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化,，也為消費者照相留念提供契機,，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③,、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜?遇見更美的你”活動主題口號,，起到活動宣傳及氛圍營造的作用,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③,、攝影照片領取臺造型布置

根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板,、造型紗幔、_展架等,。

④,、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計,，布置,。

⑤、光影藝術設備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備,，光影表演設備等,。

8、七夕當天活動安排及流程

a,、(單身區(qū))

七夕夜美麗留影——邀請當?shù)刂麛z影機構加入,，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性,。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn),、及趣味性,。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛,。

《活動流程表》

階段主題 時間 內(nèi)容安排

七夕夜美麗留影 17：30-18：30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整)由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場,，餐廳入口鵲橋造型處,，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣,。

7分鐘浪漫心跳

18：55-19：027分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié),，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術效果,，營造整個餐廳優(yōu)雅,、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字,。

七夕夜完美遇見

b,、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對進店消費的情侶攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息,，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐,，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶,，只要你有伴侶,，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐,，浪漫結婚紀念日,，有完美的愛情故事，更有分享與祝福,。

宣傳文案：“習慣了忙碌的你,，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來__餐廳,，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”,。

餐飲企業(yè)營銷方案篇五

_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結合的辦法,。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是x月x日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦_節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于x月x日-x日,。

四,、推廣策略

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

3,、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預測

如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

七、其它建議

1,、在服務大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度,。

餐飲企業(yè)營銷方案篇六

一市場分析:隨著20__年的到來,，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變,，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈,，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念,，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。

三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調(diào)整,，我們酒店也同時應該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略,，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

四營銷方案具體實施細則:

1,，酒店定位:

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格,，適當降低一點,，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價,，團隊價,，散客價，會員價等明確的價格檔次,，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣,。

3，菜肴味道和分量:

雖然此方法比較普遍,，但效果不錯,。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠,。

5,媒體,、廣告宣傳:

b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣

傳海報,，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳,。

區(qū)域劃分,，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”,，“搶”,，“創(chuàng)”，“維”四個字,。

分:分管營銷范圍,，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化,。有專人負責,，專人跟蹤，專人維護,。

搶:搶別的酒店的客戶資料,，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈,，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。

創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路,，做到人無我有,，人有我精。

維:不花錢，永遠掙不到錢,。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯,，唱歌，足浴等),，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費,，否則營銷經(jīng)理就是失職的。

7,，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴,、滿月等):

a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶,，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴,，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

b,凡在此方案推銷期間,，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌

上的客戶,，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用,。

c,凡在此方案推銷期間,，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴,，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。

(2)散客接待(零客,、政府及公司人員):

a,、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b,、為促進零客包廂消費,，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復,，供客人消費,，為其帶來相應實惠。c,、凡在此方案推銷期間,，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶,、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶,、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。

b,、凡在次方案推銷期間,，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張,。

d,、凡在次方案推銷期間,，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張,。

e,、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。

8,借力打力,，利用各種機會,，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲,，優(yōu)惠等活動主導帶動消費,。