人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書論文篇一

3、教育培養(yǎng)消費(fèi)群,，擴(kuò)大銷售;

4,、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ),。

(二)廣告策略

1,、廣告宣傳造勢(shì)

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論,，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品,，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。

(1)在國(guó)家權(quán)威,、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道,。

(2)邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體,、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審,、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng),。

(3)舉辦新聞發(fā)布會(huì),、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程,，投入情況(或者是巨資購(gòu)買產(chǎn)品專利等),。

2、招商廣告策略

充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果,，更省力更有效地開展上市招商活動(dòng),。

(1)全國(guó)性招商廣告，在“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布,，以平面廣告為主,。

(2)區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布,。

(3)廣告內(nèi)容(詳略),。

3、上市期廣告策略

(1)投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃,，決定上市期的廣告投入計(jì)劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo),，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè),，決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊,、電臺(tái),、雜志廣告為主,。

(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔,。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn),，同時(shí)輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主,，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合。

4,、廣告創(chuàng)意

(1)產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實(shí),、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系,。

a,、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值,，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”,、“科學(xué)凈腸論”,。

b、產(chǎn)品需求理論,。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論,。如“宿便論”,、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說(shuō)”,、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費(fèi)者。

c,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論(即排它理論),， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì),，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的理論,。如“虛不受補(bǔ)論”。

d,、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng),。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”、“腸凈,，才能健康”的主張,。

(2)訴求內(nèi)容提鋼

a、科技價(jià)值,。如“中國(guó)首創(chuàng),，國(guó)際專利”。

b,、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì),。如“xx之鄉(xiāng)”,、“yy家園”。

c,、產(chǎn)品功能(細(xì)化)：“以潤(rùn)致通,，輕松自在”、“凈化腸道,，清除腸毒”,、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”,、“抵御衰老,，美容養(yǎng)顏”。

d,、ci形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素,。

(3)硬性廣告

口號(hào)

a、“內(nèi)清外秀”的真諦,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對(duì)象為青年女性，簡(jiǎn)稱“外秀篇”,。

b,、“腸長(zhǎng)清，人健康”,。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡(jiǎn)稱“健康篇”,。

c,、“善待腸道，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合,。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“受益篇”,。

d,、“xx產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”,，綜合訴求篇,，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者,，簡(jiǎn)稱“飛揚(yáng)篇”,。

(4)軟性廣告主題

a、“敗絮其中,，怎能金玉其表?”(針對(duì)女性癥狀),。

b,、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。

c,、“天生的真,，自然的好”(對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))。

d,、“白娘子盜仙草的啟諦”(對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋),。

e、“埃及皇后美艷無(wú)比的奧妙”(同上),。

f,、“一旦擁有，另無(wú)它求”,。

g,、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報(bào)道),。

營(yíng)銷總監(jiān)：

1,、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷中心年度，季度,，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

2,、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷政策，管理制度的制定與實(shí)施

3,、 合理分配與利用公司資源,，確定為公司與客戶最大的利潤(rùn)空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展,，運(yùn)營(yíng)管理

7,、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8,、不定期市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9,、支持與協(xié)助營(yíng)銷中心的日常工作管理

10,、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷中心工作情況與說(shuō)明

11、營(yíng)銷中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12,、對(duì)重大意向客戶市場(chǎng)調(diào)研,，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析,，做出相應(yīng)的措施,。

14、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計(jì)部門提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況,，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場(chǎng)部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃與回款計(jì)劃

2,、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評(píng)估,，談判與確定合作關(guān)系

3、對(duì)新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4,、對(duì)區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制,，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行,。

7,、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

市場(chǎng)部—拓展經(jīng)理

5,、意向的前期洽談,，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

4、各商場(chǎng)的合作洽談,，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作

5,、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問題

銷售部---督導(dǎo)

商品部---銷售部經(jīng)理

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

7,、參照市場(chǎng)拓展情況與銷售情況，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1,、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨,，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

6,、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對(duì)商品投訴問題,，并在第一時(shí)間解決

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2,、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

電商部----電商經(jīng)理

電商部----電商專員

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對(duì)商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4,、其他的推廣手段：同行,、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等,。

二：營(yíng)銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三,、20xx年月度基本工作安排

二：營(yíng)銷中心指標(biāo)部門

1、營(yíng)銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營(yíng)商場(chǎng)10家

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

20xx年級(jí)別銷售指標(biāo)

3,、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：

三,、營(yíng)銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

拓展獎(jiǎng)扣辦法

拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：

拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：

銷售獎(jiǎng)扣辦法：

1,、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬(wàn)元

3、未完成銷售指標(biāo),，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4,、銷售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：

3,、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門如下：

一、項(xiàng)目現(xiàn)狀

項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售,，現(xiàn)已基本消化完畢,，截至20xx年2月底，剩余 套未售,，其中頂層 套,，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房。

項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，截至20xx年2月底,，已認(rèn)購(gòu) 套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二,、整體銷售計(jì)劃

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

如果說(shuō)20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20xx年以來(lái),，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來(lái)看，20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場(chǎng)展望

盡管20xx年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,，但是自20xx年3月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,，年底更是輪番上演土地,、售房高潮,，在此背景下，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn),。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性,。

20xx年,，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升,。在產(chǎn)品需求層面,，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策,、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性,。

經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,，開盤、認(rèn)購(gòu),、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年,，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平,、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。

3,、銷售周期安排

項(xiàng)目除一,、二期外，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期,、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,，爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢,。

3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中,。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處,， 包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。

客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受,，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;

推廣方向：在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng)),，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣,，籌備三期開盤。

價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,，且通過事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心,，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu),。

7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整,。

項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷,，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;

推廣方向：開盤熱銷,。

項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式,，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同,，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完,。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告,、夾報(bào)、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單,、巡展、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展),。

推廣方向：持續(xù)銷售期,。

價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣,。

4,、整體價(jià)格

項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米;

四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。

三,、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)

本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái),，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力,，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。

項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報(bào)廣為主,。

四、推廣渠道

1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一,，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投,、電視字幕、道旗,、報(bào)廣,、電視廣告、短信,、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品,。

2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果

五,、營(yíng)銷活動(dòng)

建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng),，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集,、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷,?；顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主,。

一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié),、3.12植樹節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié),、5.13母親節(jié),、兒童節(jié)、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié),。

六,、近期推廣計(jì)劃

3月份推廣計(jì)劃：

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布,。

共

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企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書論文篇二

學(xué)的方法,，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力,。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

1.a類產(chǎn)品營(yíng)銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,，著重推廣前兩個(gè)系列。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn),。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求,，同時(shí)也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營(yíng)銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大,，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時(shí)美化包裝,，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求,。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,，具體又可分為以下幾種類別,。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a,、b,、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書論文篇三

產(chǎn)品(product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),。

產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。

根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來(lái)決定該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置叫產(chǎn)品定位,。

餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略,，主力產(chǎn)品策略，輔助產(chǎn)品策略,，季節(jié)產(chǎn)品策略,。

價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度,。

包括以成本為中心的價(jià)格策略,、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略,。

餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略,。

渠道策略

在現(xiàn)代社會(huì),，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。

效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本。

渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場(chǎng)覆蓋率,、強(qiáng)度與等級(jí),、經(jīng)銷策略,。

餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。

促銷策略

促銷是營(yíng)銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),，說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱,。

促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。

包括：刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略,。

刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購(gòu)買行為。

需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧,、誘發(fā)顧客需要,，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。

配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥,。

這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要,。

促銷策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、人員直銷,。

餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告(point of purchseing)是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣廣告的總和,，包括：橫幅、掛旗,、水牌,、展示、展板……的總和,。

媒體廣告

(1)電視媒體,。

接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低;信息量小,，不能保存,，重復(fù)收視率不高。

(2)廣播媒體,。

接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,，接受信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存,，重復(fù)收聽率不高,。

(3)報(bào)紙媒體。

接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,，接受信息者人均成本中等;信息量大,，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率中等,。

(4)雜志媒體,。

接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中，接受信息者人均成本中等;信息量尚可,，保存期較長(zhǎng),，重復(fù)閱讀率很高。

dm廣告

dm廣告(driect mail)是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說(shuō)明書,、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容,。

sp廣告

sp廣告(spread purchesing)是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營(yíng)業(yè)推廣。

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書論文篇四

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊,，特制定本年度工作計(jì)劃,。

一、xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū),，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明,、和諧,、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理,、維修資金使用管理,、檔案管理制度。

2,、用制度管好人,，用好人，做到在制度面前人人平等,，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”,。

三、搭架子,、建班子,、明確職責(zé)

1、搭好公司,、管理部、財(cái)務(wù)部,、安防部,、項(xiàng)目部、管理處,、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2、選定各部、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn),，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同,。

3,、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī),、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

五、夯實(shí)基礎(chǔ),、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展

1,、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人,、取信于人、時(shí)時(shí)想人,、處處為人”的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念,，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力,。

xx年,，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人,、維修電工1人,、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3,、做好電梯,、門禁、化糞池,、排污管道,、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。

xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。

4,、加強(qiáng)公共照明,、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗,。

xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元,。

5,、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵(lì)行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)。

xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元,。

6、做好稅費(fèi)申報(bào),、證照年檢,、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。 xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元,。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。

xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元,。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。

xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元;20xx年再投入5.5萬(wàn)元,，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn),，這是公司為之奮斗的目標(biāo),。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。 xx年，公司的保安,、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力,，大公無(wú)私,，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn),，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排,，聽從指揮。

10,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

以上年度工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定,，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施,。

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書論文篇五

1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷中心年度,，季度,，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

2、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷政策,，管理制度的制定與實(shí)施

3,、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤(rùn)空間

4,、負(fù)責(zé)品牌拓展,，運(yùn)營(yíng)管理

7、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解,，使公司有限資源得到充分利用

8,、不定期市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9,、支持與協(xié)助營(yíng)銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷中心工作情況與說(shuō)明

11,、營(yíng)銷中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12,、對(duì)重大意向客戶市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13,、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析,，做出相應(yīng)的措施。

14,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷售情況,，為設(shè)計(jì)部門提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場(chǎng)部--大區(qū)經(jīng)理

1,、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計(jì)劃與回款計(jì)劃

2,、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評(píng)估,，談判與確定合作關(guān)系

3,、對(duì)新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對(duì)區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制,，對(duì)區(qū)域的貨品做出有效的管理

5,、區(qū)域的銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

7,、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算,，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

市場(chǎng)部—拓展經(jīng)理

5、意向的前期洽談,，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

4,、各商場(chǎng)的合作洽談，自營(yíng)商場(chǎng)的日常管理工作

5,、對(duì)督導(dǎo)人員的工作審核,。解決店鋪出現(xiàn)臨時(shí)性問題

銷售部---督導(dǎo)

商品部---銷售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

7,、參照市場(chǎng)拓展情況與銷售情況,，對(duì)下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負(fù)責(zé)時(shí)常區(qū)域的發(fā)貨,，退貨與換貨,，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對(duì)商品投訴問題,，并在第一時(shí)間解決

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1,、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計(jì)

2、公司印刷品的設(shè)計(jì)與制作的洽談

電商部----電商經(jīng)理

電商部----電商專員

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對(duì)商品的見解處理 3,、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行,、專業(yè)論壇的發(fā)帖,，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營(yíng)銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三,、20xx年月度基本工作安排

二：營(yíng)銷中心指標(biāo)部門

1,、營(yíng)銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營(yíng)商場(chǎng)10家

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

20xx年級(jí)別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時(shí)間計(jì)劃：

三,、營(yíng)銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

拓展獎(jiǎng)扣辦法

拓展獎(jiǎng)勵(lì)：

拓展獎(jiǎng)勵(lì)如下：

拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下表：

銷售獎(jiǎng)扣辦法：

1,、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬(wàn)元

3,、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰,。

4,、銷售獎(jiǎng)扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎(jiǎng)扣辦法：

3、獎(jiǎng)扣項(xiàng)目及部門如下：

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書論文篇六

1.目的：

1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;

2.為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺;

3.撤換現(xiàn)有崗位上的不稱職人員,，提高工作效率和工作質(zhì)量;

4.填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;

5.適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)的人員流動(dòng)的需要;

6.以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力，形成組織的文化特色,。

2.原則：

1.公開招聘原則：將招聘單位,、種類、數(shù)量,、報(bào)考的資格,、條件，考試的科目,、方法,、時(shí)間和地點(diǎn)，均以登報(bào)或其他方式向社會(huì)公布,，公開進(jìn)行,。

2.相互競(jìng)爭(zhēng)原則：通過考試、考核等競(jìng)爭(zhēng)手段,，鑒別優(yōu)劣,，確定人選。

3.平等對(duì)待原則：對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁,，不拘一格地選擇,、錄用各方面的優(yōu)秀人才。

4.量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小,、本領(lǐng)高低,，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度、工種要求等,，區(qū)別對(duì)待,，做到人盡其才，用其所長(zhǎng),，職得其人,。

5.全面考察原則：對(duì)應(yīng)聘者從品德、知識(shí),、技能,、智力、心理、工作經(jīng)驗(yàn)和過往業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行全面考試,、考核和考察,，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé)，以及發(fā)展前途如何,。

6.擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績(jī),，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”,，從中選擇優(yōu)秀者錄取,。

8.守法運(yùn)作原則：?jiǎn)T工招聘必須遵守勞動(dòng)法等國(guó)家法令、法規(guī)和政策法規(guī),。

二.招聘策略分析

成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時(shí)期,，在這個(gè)階段規(guī)模大，業(yè)績(jī)優(yōu)秀,，資金充盈，制度和結(jié)構(gòu)也很完善,，決策能得到有效實(shí)施,，企業(yè)非常重視顧客需求、注意顧客滿意度,，一切以顧客至上為原則,，重視市場(chǎng)和公司形象，要求計(jì)劃能得到不折不扣地執(zhí)行,，而如何使繁榮期延長(zhǎng)并力爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的增長(zhǎng)期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵,。

人員要求高，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì),，尤其是創(chuàng)新意識(shí),、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬,。人力資源部具備較好的專業(yè)性,，開始使用評(píng)價(jià)中心技術(shù)對(duì)人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)水平則由用人部門的部門經(jīng)理進(jìn)行評(píng)判,。規(guī)范的招聘計(jì)劃,，對(duì)招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規(guī)定。

三.招聘渠道及方法

四.招聘流程及實(shí)施

1.成立招聘小組 招聘小組成員表

五.篩選簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)書

1.內(nèi)部招聘：

有任職意向且能夠達(dá)到公司招聘資格的員工向本部門主管報(bào)備并到人力資源部門進(jìn)行信息登記,。由上級(jí)主管推薦的員工經(jīng)本人同意向人力資源部門進(jìn)行信息的登記,。

2.外部招聘：

對(duì)所有求職人員進(jìn)行簡(jiǎn)歷的接收、篩選并確定最初的進(jìn)入面試人員,，并對(duì)符合條件的求職人員進(jìn)行初步面試的通知,。

六. 招聘時(shí)間安排

_月_日撰寫招聘廣告

九.財(cái)務(wù)預(yù)算

十.招聘方法評(píng)估

1.信度評(píng)估

①穩(wěn)定系數(shù):對(duì)同一種測(cè)試方法對(duì)一組應(yīng)聘者在兩個(gè)不同時(shí)間進(jìn)行測(cè)試的結(jié)果的一致性。

②等值系數(shù)：對(duì)同一應(yīng)聘者使用兩種對(duì)等的、內(nèi)容相當(dāng)?shù)臏y(cè)試方法,，其結(jié)果之間的一致性,。

①預(yù)測(cè)效度：預(yù)測(cè)將來(lái)行為的有效性。

②內(nèi)容效度：測(cè)試方法能真正測(cè)出想測(cè)的內(nèi)容的程度,。

③同側(cè)效度：對(duì)現(xiàn)在員工實(shí)施某種測(cè)試,，然后將測(cè)試結(jié)果與員工的實(shí)際工作績(jī)效考核得分進(jìn)行比較，若兩者的相關(guān)系數(shù)很大,，則說(shuō)明此測(cè)試效度就很高,。

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，企業(yè)開始人才吸收和培養(yǎng)工作中，下面是小編為大家精心整理的企業(yè)年度招聘計(jì)劃,，希望對(duì)大家有所幫助,。

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司20__年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司20__年度招聘計(jì)劃,。

一,、20__年度招聘情況回顧及總結(jié)

(1)公司高管,包括：運(yùn)營(yíng)副總、總設(shè)計(jì)師等;

(2)公司中層干部,，包括：行政管理部經(jīng)理,、營(yíng)銷部經(jīng)理等;

(2)工程技術(shù)類人員，包括：服裝打樣師,、設(shè)計(jì)師,、cad打板師等;

(3)后勤人員，包括：市場(chǎng)專員,、人事專員,、銷售專員、銷售,、文秘等;

(4)20__年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：20人左右(含銷售人員);

2,、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識(shí),、品德、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

3,、各部門關(guān)鍵崗位選聘,，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

(1)自愿報(bào)名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核; (5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。

三,、20__年度招聘需求

20__年度招聘需求(人員需求)表

四,、人員招聘政策

1、招聘原則

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘：兼顧報(bào)刊,、獵頭,、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以

(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：南京市國(guó)展中心;

五,、招聘費(fèi)用預(yù)算

招聘費(fèi)用預(yù)算表

六,、招聘團(tuán)隊(duì)成員名單

招聘團(tuán)隊(duì)成員名單表

七、招聘的實(shí)施

1,、第一階段：

(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì)

(2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);

(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進(jìn)行集體面試,，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。

2,、 第二階段：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系,，確保人員面試質(zhì)量;

(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹,。此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%,。

3 、第三階段：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系;

(3)組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析;

(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注,、溝通、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì),。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

4,、第四階段：

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注,。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

5、第五階段：

(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

(4) 建立,、編制公司人才培養(yǎng)體系,，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃;

(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;

八,、錄用決策

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果,，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息,。

一,、招聘目的

2、同周邊至少3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處建立聯(lián)系

3,、發(fā)放1000份招工簡(jiǎn)章

三,、招聘崗位

1、普工100名,，性別不限,，年齡16~36歲，身體健康,，無(wú)不良嗜好

2,、招聘專員1名，性別不限,，高中畢業(yè)及以上文化程度,，能夠做簡(jiǎn)單的文案處理工作，在文安本地具有良好的社會(huì)關(guān)系,。

四,、招聘會(huì)地點(diǎn)及時(shí)間

五、招聘會(huì)人員組成及職責(zé)

招聘會(huì)總負(fù)責(zé)人宣傳小組現(xiàn)場(chǎng)招聘小組后勤保障小組

20__年春季求職特別策劃

搞定獵頭搞定老板搞定hr求職福利

現(xiàn)場(chǎng)招聘小組：卜新月,、崔穎超;負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行相關(guān)介紹和表格填寫的指導(dǎo),，對(duì)應(yīng)聘者的資格進(jìn)行判定和篩選，收取表格后勤保障小組：馬雙斌,、司機(jī),、其他機(jī)動(dòng)人員;負(fù)責(zé)工作人員的出行及餐飲，安排,、布置場(chǎng)地,，招聘會(huì)所需的簡(jiǎn)章、條幅,、海報(bào)等宣傳資料的印刷以及招聘現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作,。

六、招聘會(huì)實(shí)施細(xì)則

(一)前期宣傳

自行舉辦的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，吸引應(yīng)聘者進(jìn)場(chǎng)為成敗之關(guān)鍵,，鑒于本次現(xiàn)場(chǎng)招聘崗位主要為普工,，求職者主要為周邊農(nóng)村的中青年，考慮到他們的信息搜集渠道和成本的因素,，本次招聘信息的發(fā)布和宣傳主要采用散發(fā)招聘簡(jiǎn)章,、在廠區(qū)周邊掛條幅和海報(bào)以及同鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)合作發(fā)布招聘信息。

1,、由總經(jīng)辦,、人事科負(fù)責(zé)招工簡(jiǎn)章、條幅,、廣告篇幅設(shè)計(jì),，宣傳信息設(shè)計(jì)應(yīng)真實(shí)懇切，不宜過于高雅難懂,，交由行政部馬雙斌負(fù)責(zé)在12月_日前制作完成,。

2、12月_日,，宣傳小組全體人員和招聘會(huì)總負(fù)責(zé)人至文安縣做先期的宣傳工作,，由總負(fù)責(zé)人王林會(huì)同當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)聯(lián)系，由政府機(jī)關(guān)代為宣傳,，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè);宣傳小組在3名立馬文安當(dāng)?shù)貑T工的帶領(lǐng)下分為三個(gè)小組深入各村居民點(diǎn)散發(fā)招聘簡(jiǎn)章和在廠區(qū)附近懸掛條幅和招聘海報(bào),。

3、提前三天至一周進(jìn)行宣傳,，有利于招聘信息的發(fā)酵擴(kuò)散,，且不會(huì)弱化信息傳播，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

(二)現(xiàn)場(chǎng)招聘

1,、場(chǎng)地選擇和布置由后勤保障小組負(fù)責(zé)，準(zhǔn)備招聘人員使用的桌椅兩套,，工作人員和應(yīng)聘人員飲用水和填寫表格的筆。

2,、招聘人員的接待用語(yǔ)需提前確定,，規(guī)范介紹薪資待遇等信息時(shí)的用語(yǔ)，防止發(fā)生溝通誤會(huì),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)招聘人員負(fù)責(zé)表格發(fā)放和指導(dǎo)填寫，并現(xiàn)場(chǎng)面試判斷應(yīng)聘者的資格是否符合公司招聘要求,，通知合格者報(bào)到時(shí)間地點(diǎn),。

4、后勤保障小組隨時(shí)支援現(xiàn)場(chǎng),，維持秩序,，回收表格和填寫用筆,。

七、費(fèi)用預(yù)算

八,、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析

1,、統(tǒng)計(jì)求職者入場(chǎng)人數(shù)及現(xiàn)場(chǎng)情況。

2,、統(tǒng)計(jì)求職者信息,，包括住址、學(xué)歷,、工作經(jīng)歷等等,。

3、匯總分析計(jì)算招聘成功率,。

4,、工作人員匯總開展過程中棘手事件并仔細(xì)分析，認(rèn)識(shí)不足,，進(jìn)一步提高,。

招聘計(jì)劃即將展開，圍繞著公司戰(zhàn)略及發(fā)展要求,，滿足用工需求,，制定了該方案。

一,、人力資源盤點(diǎn)工作

公司組織結(jié)構(gòu)今年發(fā)生了很大的變化,，根據(jù)崗位職責(zé)和要求，需要對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和人員備置進(jìn)行盤點(diǎn)工作,，配備是否合理,，盤點(diǎn)是否盈虧(是否需要進(jìn)行人員增減，進(jìn)行人員調(diào)動(dòng)等)為下一步行動(dòng)提供依據(jù),。

二,、制定招聘需求制定方案

根據(jù)盤點(diǎn)情況，制定需求表

1,、通過發(fā)放需求調(diào)查表(建議分非定額人員和非定額)確定需求,。

2、根據(jù)需求調(diào)查表,，對(duì)各部門方進(jìn)行調(diào)研工作,。

①制造部門：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置，用工需求可根據(jù)人均銷售,、崗位空缺(退休/辭職等),、生產(chǎn)率提高等手段進(jìn)行預(yù)測(cè)。

②.職能部門：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置,、崗位要求等,。

序號(hào) 部門 要員 缺口 招聘時(shí)間 要求到崗時(shí)間 責(zé)任人 招聘方式

三,、招聘實(shí)施

1、各類招聘要求及條件(可根據(jù)不同層面確定招聘方法方式)

①定額類招聘要求

②非定額招聘類要求

2,、招聘方式

招聘方式及流程實(shí)施：

①網(wǎng)絡(luò)招聘;流程

②通過勞務(wù)市場(chǎng).各人才市場(chǎng)招聘會(huì)等渠道招聘員工;流程

③各大院校,，招聘新大學(xué)生;流程

④通過勞務(wù)中介;流程

⑤內(nèi)部人員招聘;流程

招聘信息發(fā)布時(shí)間

①操作工層面確定張貼廣告時(shí)間;時(shí)間基本定于每月幾日，各個(gè)公司進(jìn)行統(tǒng)一; ②其他按每月的人員計(jì)劃確定時(shí)間,。

3,、招聘費(fèi)用預(yù)算

一)、各種招聘費(fèi)用：

1,、 網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：0元/人;

2,、校園招聘

3、招聘會(huì)攤位費(fèi)：_元/場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)算

4,、內(nèi)部人員招聘

4、工作職責(zé)

招聘主管制定年度招聘計(jì)劃及每月招聘計(jì)劃的具體實(shí)施,，包括前期工作準(zhǔn)備,，面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作,。

一,、活動(dòng)主題

“模擬招聘，發(fā)掘潛力,，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，成為強(qiáng)者”

二、活動(dòng)背景

在當(dāng)前社會(huì)就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的前提下,，大學(xué)生普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備,，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求,，而企業(yè)也無(wú)法在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存,。造成該現(xiàn)象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通,，學(xué)生對(duì)就業(yè)信息的空缺。學(xué)生難以了解社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的要求標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)也無(wú)法將此要求順利地傳遞給學(xué)生。

三,、活動(dòng)目的

應(yīng)聘,，是每個(gè)大學(xué)生在步入社會(huì)參加工作前必不可少的人生經(jīng)歷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì),，如何在競(jìng)聘過程中力搏群雄,，在緊張的面試中脫穎而出,，是每個(gè)大學(xué)生思慮許久的問題。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng),，為了讓同學(xué)們了解招聘的基本禮儀,，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式,，擬舉辦模擬招聘會(huì),，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì),，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,。隨著人類社會(huì)文明的日益發(fā)展，社會(huì)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來(lái)越高,。那么,，二十一世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)具備什么樣的優(yōu)秀素質(zhì)呢?是口才?人格魅力?親和力?健康的心理?還是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力?由云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院__級(jí)人力資源管理班舉辦的“大學(xué)生模擬招聘會(huì)”活動(dòng)，將結(jié)合當(dāng)今大學(xué)生討論的熱門話題“競(jìng)聘”與“素質(zhì)”,，全力打造一個(gè)模擬招聘活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，通過應(yīng)聘選手的“親身體驗(yàn)”和有關(guān)教師的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，讓同學(xué)們通過“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”,，樹立自主擇業(yè)的意識(shí),，體驗(yàn)自主擇業(yè)的感受，從而鍛煉學(xué)生的表達(dá)力,、觀察力,、應(yīng)變力、合作力,、學(xué)以致用能力等等;同時(shí)也積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn),，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，作好知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備,，了解一些禮儀規(guī)范,、學(xué)會(huì)推銷自己，并讓學(xué)生增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感以及通過活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我,。

四,、策劃、主辦單位

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

__級(jí)人力資源管理班

五,、贊助單位

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院

男生722,、725宿舍

女生211、212,、213宿舍

六,、活動(dòng)章程

(一)、活動(dòng)時(shí)間

__年12月11日

上午9：00——12：00

(二),、活動(dòng)地點(diǎn)

云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院教學(xué)樓210教室

(三),、活動(dòng)對(duì)象及代表

1,、招聘方

(1)流弦聆音唱片公司

企業(yè)代表：熊文美

(2)蘇荷酒吧

企業(yè)代表：陳蕾

(3)天順旅游公司

企業(yè)代表：王天順

(4)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司

企業(yè)代表：陸盛英

2、應(yīng)聘方

由16名同學(xué)參加,，分為4組,，每組4名同學(xué)。

(四),、參招企業(yè)招聘內(nèi)容及要求(詳情見附錄一)

(五),、活動(dòng)流程

1、本次招聘分為2個(gè)大的環(huán)節(jié),，即4個(gè)參招企業(yè)分為2組(每組2個(gè)企業(yè)),，每個(gè)大環(huán)節(jié)由2個(gè)企業(yè)進(jìn)行招聘活動(dòng)。招聘順序由抽簽的方式?jīng)Q定,。

2,、主持人宣布招聘活動(dòng)開始并簡(jiǎn)單介紹參招企業(yè)方、應(yīng)聘方及主辦方,。(時(shí)限5分鐘)

3,、企業(yè)招聘人員就位，參閱應(yīng)聘者的個(gè)人簡(jiǎn)歷,，并按應(yīng)聘者的序號(hào)開展招聘,。(本場(chǎng)招聘會(huì)每環(huán)節(jié)限時(shí)一個(gè)小時(shí))

1)應(yīng)聘者自我介紹(時(shí)限2分鐘)

2)才藝展示(由個(gè)人實(shí)際情況決定)

3)即興作文(時(shí)限3分鐘，題目提前抽好)

4)招聘人員進(jìn)行提問

5)針對(duì)提問,，應(yīng)聘者進(jìn)行回答

6)問答環(huán)節(jié)結(jié)束后,，應(yīng)聘者退場(chǎng)，等候面視結(jié)果,。

7)上述環(huán)節(jié)輪流使用,，直至招聘活動(dòng)結(jié)束，如有特殊情況,，可及時(shí)調(diào)整,。

4、觀眾發(fā)言

5,、指導(dǎo)教師發(fā)言,，對(duì)此次模擬招聘會(huì)做出評(píng)價(jià)。

6,、主持人宣布模擬招聘會(huì)結(jié)束,。

(六)、后勤管理工作

1,、組織者于活動(dòng)前布置好招聘場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施,。

1、組織者在活動(dòng)中，可以根據(jù)實(shí)際需要對(duì)本次活動(dòng)作出相應(yīng)的調(diào)整,。

2、組織者于活動(dòng)后安排人員整理現(xiàn)場(chǎng),，搞好衛(wèi)生工作,。

1.目的：

1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;

2.為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺;

3.撤換現(xiàn)有崗位上的不稱職人員，提高工作效率和工作質(zhì)量;

4.填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;

5.適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)的人員流動(dòng)的需要;

6.以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力,，形成組織的文化特色。

2.原則：

1.公開招聘原則：將招聘單位,、種類,、數(shù)量、報(bào)考的資格,、條件,，考試的科目、方法,、時(shí)間和地點(diǎn),，均以登報(bào)或其他方式向社會(huì)公布，公開進(jìn)行,。

2.相互競(jìng)爭(zhēng)原則：通過考試,、考核等競(jìng)爭(zhēng)手段，鑒別優(yōu)劣,，確定人選,。

3.平等對(duì)待原則：對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，不拘一格地選擇,、錄用各方面的優(yōu)秀人才,。

4.量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小、本領(lǐng)高低,，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度,、工種要求等，區(qū)別對(duì)待,，做到人盡其才,，用其所長(zhǎng)，職得其人,。

5.全面考察原則：對(duì)應(yīng)聘者從品德,、知識(shí)、技能,、智力,、心理、工作經(jīng)驗(yàn)和過往業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察,，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé),，以及發(fā)展前途如何。

6.擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績(jī),，做出全面考核結(jié)論,，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取,。

8.守法運(yùn)作原則：?jiǎn)T工招聘必須遵守勞動(dòng)法等國(guó)家法令,、法規(guī)和政策法規(guī)。

二.招聘策略分析

成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時(shí)期,，在這個(gè)階段規(guī)模大,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，資金充盈,，制度和結(jié)構(gòu)也很完善,，決策能得到有效實(shí)施，企業(yè)非常重視顧客需求,、注意顧客滿意度,，一切以顧客至上為原則，重視市場(chǎng)和公司形象,，要求計(jì)劃能得到不折不扣地執(zhí)行,，而如何使繁榮期延長(zhǎng)并力爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的增長(zhǎng)期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

人員要求高,，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì),，尤其是創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向,。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬,。人力資源部具備較好的專業(yè)性，開始使用評(píng)價(jià)中心技術(shù)對(duì)人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià),，業(yè)務(wù)水平則由用人部門的部門經(jīng)理進(jìn)行評(píng)判,。規(guī)范的招聘計(jì)劃，對(duì)招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規(guī)定,。

三.招聘渠道及方法

四.招聘流程及實(shí)施

1.成立招聘小組 招聘小組成員表

五.篩選簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)書

1.內(nèi)部招聘：

有任職意向且能夠達(dá)到公司招聘資格的員工向本部門主管報(bào)備并到人力資源部門進(jìn)行信息登記,。由上級(jí)主管推薦的員工經(jīng)本人同意向人力資源部門進(jìn)行信息的登記。

2.外部招聘：

對(duì)所有求職人員進(jìn)行簡(jiǎn)歷的接收,、篩選并確定最初的進(jìn)入面試人員,，并對(duì)符合條件的求職人員進(jìn)行初步面試的通知。

六. 招聘時(shí)間安排

_月_日撰寫招聘廣告

九.財(cái)務(wù)預(yù)算

十.招聘方法評(píng)估

1.信度評(píng)估

①穩(wěn)定系數(shù):對(duì)同一種測(cè)試方法對(duì)一組應(yīng)聘者在兩個(gè)不同時(shí)間進(jìn)行測(cè)試的結(jié)果的一致性,。

②等值系數(shù)：對(duì)同一應(yīng)聘者使用兩種對(duì)等的,、內(nèi)容相當(dāng)?shù)臏y(cè)試方法,，其結(jié)果之間的一致性。

①預(yù)測(cè)效度：預(yù)測(cè)將來(lái)行為的有效性,。

②內(nèi)容效度：測(cè)試方法能真正測(cè)出想測(cè)的內(nèi)容的程度,。

③同側(cè)效度：對(duì)現(xiàn)在員工實(shí)施某種測(cè)試，然后將測(cè)試結(jié)果與員工的實(shí)際工作績(jī)效考核得分進(jìn)行比較,，若兩者的相關(guān)系數(shù)很大,，則說(shuō)明此測(cè)試效度就很高。