演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中，用到演講稿的地方越來越多。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

市場經(jīng)濟(jì)演講稿篇一

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路

1,、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點(diǎn),，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的,、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊(duì)的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心,、有耐心,、有恒心”。

首先要有信心,。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候，要揚(yáng)長避短,，要多宣傳自己的長處,，增加自信心。

第二要有耐心,。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會,。一個項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事,。

2,、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要,。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動力,。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差,，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1,、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時就要講究策略,，一定要有的放矢，學(xué)會放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭,，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競爭策略、定價(jià)策略,，以退為進(jìn),，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多、更久,。比如我們在招,、投標(biāo)報(bào)價(jià)的時候，根據(jù)品種,、項(xiàng)目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項(xiàng)目。如果全做,，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯,，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市常

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的,，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè)。我個人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的,，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的,。我覺得,，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通,。同時，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要,。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目,、做市場,，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三,、有一個能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營銷團(tuán)隊(duì),。一個企業(yè)的好壞,，與他的營銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。

在營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常講,，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動,，行動改變命運(yùn)。特別是做營銷,，在市場上,，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué),，不向你的對手學(xué),，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊(duì)伍的建設(shè)中,，樹立典型人物,，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,，有的人天分雖然不是特別好,，所處地域不好，但是特別努力,，經(jīng)過他的努力做出來的市場,，也許銷售額并不比其他人強(qiáng),，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的,，我們大家要去學(xué)習(xí)他,，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢,，但是他的精神特別好,，我們也鼓勵他,，多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的,，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費(fèi)很大功夫,，因?yàn)闋I銷人員面對很多誘-惑,，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制,。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo),，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者,，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致,，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長久。

市場經(jīng)濟(jì)演講稿篇二

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議,，但這個建議的目的是為了加強(qiáng)客人購買的信息,。

客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：

a,、相信導(dǎo)購的介紹

b,、相信商場或品牌

c、相信衣服本身的款式,、色彩等

客人失去信心的原因：

a、不是她真正想要的衣服

b、導(dǎo)購不了解貨品知識

c,、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證

d、同購買計(jì)劃沖突

客人對某款衣服失去信心時,，我們要求導(dǎo)購不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。

重點(diǎn)銷售技巧

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。

對于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正讓顧客的心理,，由“比較”過渡到“信念”,，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4w原則著手。從穿著時間(when),、穿著場合(where),、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,，有利于銷售成交,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚、易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、銷售員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

市場經(jīng)濟(jì)演講稿篇三

我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),，我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機(jī)會,。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí),，每一堂課我都收獲了很多,。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家,。

一,、 行業(yè)品類特性分析

通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力,。

二,、 渠道的管理

在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等,。

三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng),。

四、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)

這是個由大家一起探討的課目,，我覺的這組織的挺好的,，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心,，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn),。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五,、 拓展訓(xùn)練

在拓展訓(xùn)練活動中,，我感受到了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng),，執(zhí)行力高,，溝通到位，合作和諧的團(tuán)隊(duì),。在此過程中,，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了,。在我的工作過程中,，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動,，非常的好玩。

總之,，通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認(rèn)識,、多了些了解、同時呢也更多了份信心,。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來,，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進(jìn)步與提高!