人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇一

大家好!

今天,，是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷(xiāo)商,，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸,，互訴成功的喜悅和艱辛,，真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

屈指算來(lái)，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天,，從f&g到歐瑪嘉寶,，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中,，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng),，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任,、相互支持,，同舟共濟(jì)、相濡以沫,，走過(guò)了一段不平凡的歷程,。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開(kāi)拓了一片共有的天地，并且在這片天地里,，我們從無(wú)到有,，從小到大，成就了共同的事業(yè),。

五年來(lái)的合作,，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商,，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說(shuō)呢?

第一,，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性,，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠大信心和勇氣。五年來(lái),，從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng),，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街,，到第一個(gè)開(kāi)閉所——焦作太極開(kāi)閉所,，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù),。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商,，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候,，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇,。事實(shí)證明,，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商做著放心,，讓我們的客戶用著安心。

第二,，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的支持力度之大,，是同行業(yè)其它廠家無(wú)法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷(xiāo)售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的,。例如,，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開(kāi)拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類(lèi)似情況也時(shí)常出現(xiàn),，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決,。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)上毫無(wú)顧慮。

第三,，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大,?？墒牵p方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度,，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作,，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中,，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大,。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升,，進(jìn)而共同成功開(kāi)發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。

第四,，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴,。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力,，一起去市場(chǎng)上攻城掠地,，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上,。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量,，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶,，獲得共同的成功,。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友,、是兄弟姊妹,，是一家人,。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過(guò)疑慮,，有過(guò)彷徨,，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商,，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,。歐瑪嘉寶無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷(xiāo)售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇,，豁達(dá)干練,，熱心周到。在這里,，我要特別真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)聲：謝謝!你們辛苦了!

以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受,，相信在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表也都有過(guò)相同和類(lèi)似的感受。魚(yú)兒離不開(kāi)水,，瓜兒離不開(kāi)秧,，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應(yīng)商。

海爾集團(tuán)的總裁,，張瑞敏先生說(shuō)得好,，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”,。我們不寂寞,，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑,，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液,，血脈相連，無(wú)法分割,。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年,，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟,。今天,，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓我們見(jiàn)證了歐瑪嘉寶的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就,。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷(xiāo)商的信心,，我們也感受到了從未有過(guò)的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好,，我也堅(jiān)信,，在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商能和我們一樣，用我們的真誠(chéng)與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持,，忠于市場(chǎng),，忠于歐瑪嘉寶,。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí),，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度,。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新,，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。愿我們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)更新,、更廣闊,、更美好的未來(lái)!

愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇二

各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天,，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快,，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分,。在過(guò)去的一年,，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率,。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。

今天,，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容,。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作,、共創(chuàng)未來(lái),。

一,、 合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì),，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧,、員工的幸福和客戶的感動(dòng),。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏。

二,、 打造專(zhuān)業(yè)化,、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化,，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項(xiàng)目,、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。

三,、 打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-萬(wàn)噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó),、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備),，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試,，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值。綜合來(lái)看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè),、誠(chéng)信、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng),。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng),。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù),，成為誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，合作伙伴們: 大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

一、 對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過(guò)去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇,。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二,、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二、 完善的服務(wù)于未來(lái)的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具 備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對(duì)接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇四

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

大家上午好!

良辰美景,，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過(guò)新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見(jiàn),，能夠與來(lái)自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺(jué)得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì),，我代表我們濮陽(yáng)大行車(chē)隊(duì)的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭,，吉祥一整年,，財(cái)源滾滾，快樂(lè)每一天!

作為一名大行人,，我真的感到非常自豪,。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝,，但是，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心,，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天!

為此,，我們濮陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇,，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能,，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車(chē)友群和俱樂(lè)部,，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過(guò)努力,，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。

一份耕耘,，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友,，因?yàn)榇笮校晕覀兊纳鈺?huì)是長(zhǎng)久的,，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的,。那就讓我們手拉手、心連心,，同歡樂(lè),，共歡呼，信心滿懷,、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧!

最后,，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇五

尊敬的各位來(lái)賓,，xx廠商代表,、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商,，大家下午好：

非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì),，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì),，那么,，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：

一,、 好的品牌,，促進(jìn)了公司的發(fā)展

我是一名資深的銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2d,，三鍵鼠標(biāo),，到斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，不斷技術(shù)革新,，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展,，為此,，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展,。

二,、 規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本,，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品,，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié),、有效的銷(xiāo)售渠道,，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍,，很有幸，找到了,，有如此睿智的劉總,，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷(xiāo)量,，來(lái)回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛(ài),。

三、 新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),，營(yíng)銷(xiāo)至上,，酒香也怕巷子深

中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)——到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)——再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)!

回憶許多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的一些投入,，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比,，還存在著一定的差距。

在七八年前,，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,，我們?cè)氵^(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后,，然后到了河南,，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了很多新渠道和新用戶,。

近些年來(lái),，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰(zhàn)略,，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。

河南區(qū)自行組織的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要,，我們需要更多,、更先進(jìn)的促銷(xiāo)辦法，海,、陸,、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫助銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。

真心希望,，這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心,。

四,、 終端銷(xiāo)售成本不斷上漲,，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?

1,、做為一名終端的銷(xiāo)售商,，房租、用工成本,、各項(xiàng)稅收的不斷上漲,，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了,。

2,、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化,、同質(zhì)化,，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定,。為此，很多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲,，還在柜臺(tái)一線,，在保衛(wèi)銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著,，如何讓我們銷(xiāo)量倍贈(zèng),。

3、由于這兩年品牌機(jī),、筆記本,、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量,，很多代理商為了完成任務(wù),，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉(cāng)庫(kù),。

綜合很多原因,，我們這些代理商、銷(xiāo)售商,，帶著憧景和希望,，來(lái)到會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引,，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周?chē)?，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南發(fā)展的大計(jì),，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言,，直言不饋,，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量,，群策群力,，再攀高峰!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇六

各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天,，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,。

過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過(guò)程,，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展,。對(duì)我們行業(yè)而言,，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面,，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì),，我們有充分理由相信,，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度較快,，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分,。在過(guò)去的一年,，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率,。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容,。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作,、共創(chuàng)未來(lái)。

一,、 合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng),。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏。

二,、 打造專(zhuān)業(yè)化,、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化,，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項(xiàng)目,、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。

三,、 打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó),、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備),，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試,，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來(lái)看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn),。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí),，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友,，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng),。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),，為客戶提供好的服務(wù),，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商,。

近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇七

大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì),，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要,，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持,。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的心聲,，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì),，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況,，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn)，希望大家多多包涵和指正,。

一,、認(rèn)清形勢(shì)：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候,，各種災(zāi)難紛至沓來(lái),，從雪災(zāi)到火車(chē)脫軌，從四川地震到,，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里,，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展,。

年初鐵礦石談判的失敗,，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,，價(jià)格一日千里,，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊,，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響,。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣,很疼,。

鋼鐵行業(yè)也飽受?chē)?guó)際金融行情的沖擊,，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,，雷曼戰(zhàn)車(chē)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì),，新的金融格局即將破冰而出,。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面,。

目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈,。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后,，20xx年由于五金制品、汽車(chē)制造,、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮,，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè),，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱,。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少,，節(jié)能減排的政策實(shí)施,，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成,。

這次鋼市的下跌不同于往年,，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,，兩者有著根本性不同,。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備,，才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬,。

二、如何抱團(tuán),。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)xx元,，經(jīng)銷(xiāo)商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干,，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾,，隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買(mǎi),，無(wú)力購(gòu)買(mǎi),。在這樣的境況下,，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是鋼廠工作的重中之重,，鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商兩者互為一體,，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利,。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好,，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體,。海鋼離市場(chǎng)近,，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化,，我們經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況,，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量,、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格,、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,，做到按訂單生產(chǎn),。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三,、其他合作模式,。(1)與鋼廠簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一,，也是長(zhǎng)期的模式,，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷(xiāo)商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融,、資源合作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者,，目前樂(lè)從的銀行都可以開(kāi)展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候,，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷(xiāo)商合作,，利用經(jīng)銷(xiāo)商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題,，階段性集中采購(gòu)原料,，以求降低采購(gòu)成本，讓大家的合作空間更加寬廣,。

綜上所述,，鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密不可分，要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”,，唯有相互扶持,、同舟共濟(jì),。經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下,，通過(guò)有效的銷(xiāo)售手法和適合時(shí)宜的銷(xiāo)售價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本,，利用多方資源多渠道合作,，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展,。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作,，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任,。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇八

尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、先生們,、女士們：

大家早上好!

春盈咸陽(yáng),、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又拉開(kāi)了帷幕,，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子,，在此，我代表咸陽(yáng)方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo),，向一直以來(lái)為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過(guò)這次大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最誠(chéng)摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們,，我們也非常樂(lè)意你們見(jiàn)證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績(jī),，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的心聲，改善我們的不足,，最終我們希望通過(guò)這次大會(huì)加深相互之間的了解,，增強(qiáng)我們的合作感情。

自去年起,，公司就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理,，進(jìn)行價(jià)格控制,，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化,。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，七品、六品采取品鑒會(huì),、深度分銷(xiāo)等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們今年的銷(xiāo)售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn),，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年,、御賜一品20xx年成為核心品牌,。

眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié),。站在更高處,，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚,。在這里,，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向,。

一,、打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu),、通路,、終端三大渠道的突破

隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速

1,、產(chǎn)品靜銷(xiāo)力,，貨賣(mài)一張皮。俗話說(shuō) “品牌認(rèn)同消費(fèi)者,，廣告吸引消費(fèi)者,，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品,、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值,、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售最直接,、有效,、快捷的方法。

2,、價(jià)格誘-惑力,，“物美價(jià)廉”是硬道理,。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣(mài)高價(jià),，品牌弱小賣(mài)差價(jià),。或者說(shuō),，包裝好的會(huì)吆喝的買(mǎi)高價(jià),，沒(méi)錢(qián)吆喝的只能扒光衣服買(mǎi)“裸價(jià)”。目前,，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯,，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始“高開(kāi)高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，盡量避免“低開(kāi)低搏”的肉搏戰(zhàn),。

3、渠道分銷(xiāo)力,，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際,。要緊密與經(jīng)銷(xiāo)商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分,，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域,、定點(diǎn),、定線、定期,、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理,，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控,，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷(xiāo)戶，加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶的合作,，領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助分銷(xiāo)客戶將銷(xiāo)售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)的輻射,、滲透,，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面,，然后確定新的點(diǎn),。由于受到前期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面,，并與先前的面連接起來(lái),，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展,。

4,、終端推介力，“臨門(mén)一腳”是關(guān)鍵,。銷(xiāo)售不是“貨出去,，錢(qián)進(jìn)來(lái)”的易事，銷(xiāo)售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù),，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端,，如果消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi),，“臨門(mén)一腳”踢不進(jìn)球，還得重來(lái),，搞不好就得退貨,。

終端盤(pán)中盤(pán)模式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法,，不能一味地花10萬(wàn)元買(mǎi)斷一個(gè)酒店,，而不在乎終端銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷(xiāo)要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng),，可以與飲料,、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合,，可和婚紗影樓,、婚慶公司、商超,、便民店,、酒店聯(lián)合促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷(xiāo),，如轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)對(duì)象,，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車(chē)”、消費(fèi)積分等,。

5,、促銷(xiāo)刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳,。

促銷(xiāo)就像打拳擊,，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力,。要以消費(fèi)者為中心,，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨,、生動(dòng)化陳列,、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝,。先改變消費(fèi)行為,，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多,，全面做;資源少,，集中做。

6,、傳播拉動(dòng)力,，貴在系統(tǒng)整合。

階段性傳播為造勢(shì),，長(zhǎng)期性傳播圖品牌,，傳播是需要金錢(qián)開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適,，關(guān)鍵是要立體化,、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶,、西禹,、西漢、西康,、西黃等8條高速路以及樓宇,、公交、門(mén)店,、電視等媒體上全面,、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng),、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播,。

7、團(tuán)購(gòu)支持力,，引爆流行,。

團(tuán)購(gòu)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群,，再由他們形成口碑傳播,。注重開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近,，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大,，意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流,。

8,、人員推介力，狹路相逢勇者勝,。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷(xiāo)活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志,，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮,，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底,。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低,，客戶拒絕,，就唉聲嘆氣,，偃旗息鼓,，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。

9,、品牌影響力,，要敢于“亮-劍”。

敢于“亮-劍”的前提是,，有“劍”可亮,。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍,，首先就要勇于“鑄劍”,。

總而言之：我們打造“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn),，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng),，就必須全面打造這九大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)可攻,，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，又能保護(hù)基地市場(chǎng),。

二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)

(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則

根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則不同在于它一定要符合聚焦原則,，通過(guò)聚焦形成強(qiáng)大的穿透力,，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

1,、市場(chǎng)聚焦原則 市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍,，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí),，要滿足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量,，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷(xiāo)商的有效配合,，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng),，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品聚焦原則 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破",，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來(lái)講,，就是要打出形象,，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌,。如果一次推出的產(chǎn)品太多,，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品,，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品,。

3、資源聚焦原則 根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)",，要根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策,，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間",、“以資源換市場(chǎng)",。“以十當(dāng)一"“要搏不要試",。

4,、人員聚焦原則 根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役,。

5,、爆發(fā)式突破原則 爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大,。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng),，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二,，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶,，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智,。

6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是幫助分銷(xiāo)客戶把第一輪,、第二輪,、第三輪的鋪貨賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍,。新市場(chǎng)突破,，最忌諱只做鋪貨和政策促銷(xiāo)兩件事。動(dòng)銷(xiāo)由誰(shuí)做?主要由廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做,。動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心,，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)出去，幫助他們賣(mài)出信心,。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨,，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。

(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理

銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的,，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷(xiāo)售任務(wù),，確立了銷(xiāo)售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商,再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商完成月度,、季度,、年度或產(chǎn)品,、地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo);二是要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控,，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

銷(xiāo)售過(guò)程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理,，從過(guò)去的年度追蹤細(xì)化到每月,、每周、每日追蹤,。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備,，從而更詳細(xì)的了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度,，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題,，立即解決。

總而言之,，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率,、占有率,、銷(xiāo)售額，打不贏就有問(wèn)題,，就要查原因,，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的,。我們只要把營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)營(yíng)造出來(lái)了,，不想銷(xiāo)售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的,。這里所說(shuō)的“勢(shì)”是指形勢(shì),，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力,。我們要以變求變,，變中生存，變中發(fā)展,，變中長(zhǎng)大,，我們要不斷出思路，思路就是出路,，思路就是生路,，思路就是活路，思路就是致富之路,，讓我們攜起手來(lái)以更遠(yuǎn)大的思路,，更開(kāi)闊的視野，更新的謀略,，更大的理想把方圓公司,、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。

謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇九

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

大家上午好!

良辰美景,，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng),。因?yàn)閯偨?jīng)歷過(guò)新年的熱烈,、熱鬧，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì),。能夠有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見(jiàn),，能夠與來(lái)自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺(jué)得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì),，我代表我們濮陽(yáng)大行車(chē)隊(duì)的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭,，吉祥一整年,，財(cái)源滾滾，快樂(lè)每一天!

作為一名大行人,，我真的感到非常自豪,。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是,，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天!

為此，我們經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能,，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài),，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車(chē)友群和俱樂(lè)部，給他們提供一條龍服務(wù),。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外，我們也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng),，開(kāi)足馬力宣傳我們的大行品牌。通過(guò)努力,，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表,。

一份耕耘,，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了2020xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹(shù)立了完美的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的,，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的,。那就讓我們手拉手,、心連心，同歡樂(lè),，共歡呼,，信心滿懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過(guò)去,，更擁有輝煌的未來(lái)吧!

最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇十

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商匯聚秀麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過(guò)去的xx年經(jīng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商,，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。

三年多來(lái),，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開(kāi)拓,，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。

一,、發(fā)展直供用戶,，專(zhuān)營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé),，專(zhuān)營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi),，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn),、高檔次,、高品位，先后選取了合力叉車(chē)集團(tuán),、合肥abb公司,、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本,，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén),，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷,，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減,，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐,。

二,、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí),。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，透過(guò)各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中,，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題,，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合,，與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁,。我公司透過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷(xiāo)售局面,，目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專(zhuān)家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn),，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過(guò)不懈努力,，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念,、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地,，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,。

透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板,，向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,，品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!

三,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來(lái)越高,，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷(xiāo)單位,，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷(xiāo)單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng),，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一,。對(duì)此，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì),，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展,。透過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái),，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷(xiāo)策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望,。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買(mǎi)的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)主渠道上的特約經(jīng)銷(xiāo)商取之不盡,、用之不竭的寶庫(kù),，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國(guó),、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目,。

展望未來(lái),，前景廣闊，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車(chē)集團(tuán)等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷(xiāo)售濟(jì)鋼的汽車(chē)大梁板等汽車(chē)用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車(chē)生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售基地,。

二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng),。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè),，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開(kāi)發(fā)信息,，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇十一

尊敬的李金忠董事長(zhǎng),、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來(lái)自晉商的故里,，山西省太谷縣,，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì),，和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法,、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施,。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗(yàn)不算豐富,，在大家面前有些班門(mén)弄斧了，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。

首先,，我談?wù)勝u(mài)恒昊玻璃的經(jīng)歷,，能夠說(shuō)是一波三折，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級(jí)城市,，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察開(kāi)了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個(gè)11m2的門(mén)市，開(kāi)始加工工藝玻璃,，經(jīng)過(guò)一番努力,，終有收獲，但并不太樂(lè)觀,。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，又沒(méi)有新意,，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條,。于是,，20xx年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩,，自我感覺(jué)還不錯(cuò),，就是價(jià)格高，所以沒(méi)有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷(xiāo)售,，能夠說(shuō)沒(méi)有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷(xiāo)售河北沙河玻璃的第一人,，并且給我也帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，但好景不長(zhǎng),，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題,，和表面處理的問(wèn)題，顧客找上門(mén)的退貨,，搞的我焦頭爛額,，20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門(mén)的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理,，他鼓勵(lì)我，并幫忙我正式做開(kāi)了恒昊玻璃,，并帶給了2個(gè)推拉展架,，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢(qián),，晚上睡著安穩(wěn)覺(jué)，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,，開(kāi)了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,，取名黃河玻

璃，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時(shí)，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個(gè)縣

城有了兩家銷(xiāo)售恒昊玻璃的店面，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情,，調(diào)查后,，胡經(jīng)理也沒(méi)有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷(xiāo)售,，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人,，俗話說(shuō)小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了,，致于怎樣勝利,，下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷(xiāo)售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,，并且不再賣(mài)一片沙河的玻璃，然后把價(jià)格拉開(kāi),，20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū),，并又做了幾個(gè)移門(mén)展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門(mén)頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專(zhuān)賣(mài),，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,，都一個(gè)一個(gè)拿下，告訴了每個(gè)顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗,，我們是恒昊的合法經(jīng)銷(xiāo)商，用我們的誠(chéng)心,，我們的行動(dòng)去證明一切,，讓一切不道德的行為，都去見(jiàn)鬼去吧!

再下來(lái),，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施,。

一、以至誠(chéng)為道,，以至仁為德

誠(chéng)信要比生命更重要,，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道，應(yīng)對(duì)任何顧客,，無(wú)論有錢(qián)或無(wú)錢(qián)人,，用心去體會(huì)，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力。

二,、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客,，其實(shí)恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的,。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會(huì)一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香,。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,，人性的‘愛(ài)’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進(jìn)門(mén)最顯眼的地方,，這是一個(gè)好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試,。

三、促銷(xiāo)方法的形式多樣化,，靈活化,。比如：形象車(chē)的廣告，送貨車(chē)的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè),。逢年過(guò)節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等等,。

四,、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,，俗話說(shuō)虧本買(mǎi)賣(mài)無(wú)人做，如今在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，利潤(rùn)空間越來(lái)越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買(mǎi)賣(mài)做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,，降低門(mén)檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān),，一種策略,，更是一種胸懷，一種境界,，一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷(xiāo)玻璃比如富貴,、流金歲月,、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢(qián)賣(mài)，就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)

五,、用人之道：

講文憑,，更講水平，講職稱,，更講稱職,，講閱歷，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻(xiàn),，講道德，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,，業(yè)務(wù)員，安裝工,，業(yè)績(jī)能夠上去,，浪費(fèi)和破損可減少，不要心痛花大錢(qián)去聘用好的員工,，他會(huì)給你帶來(lái)奇跡的,。

六、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會(huì),，大成在胸懷，小成在德才,，你的心態(tài),，決定狀態(tài)，你的眼界,，決定境界,，你的胸懷，決定格局,。

我們要做到理直氣壯,，年輕氣不盛，財(cái)大氣不粗,。想做事,，能作事，做成事,，不出事,，理性的做事，感性做人,，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴，都會(huì)完蛋的,。

接下來(lái)我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷(xiāo)商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)說(shuō)最最實(shí)惠的問(wèn)題,，和最最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來(lái)越好,，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些，再下來(lái),，比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷(xiāo)品,，仿造品能夠以假亂真，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒(méi)有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷(xiāo)售,，期望公司這方面給予有力的幫忙。

2,、期望公司開(kāi)發(fā)一些成本低,、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，使我們共渡難關(guān),。

3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),，因顧客收入相對(duì)低,，更注重價(jià)格的比較，我們做起來(lái)很被動(dòng),，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場(chǎng),，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過(guò)去,，未來(lái)永久是空白,。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇十二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過(guò)去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī),。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取,。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二,、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具

備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入,，由原先的100—130萬(wàn)增加到此刻的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨。即使有缺貨,，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作,，不僅僅賺取合理的投資回報(bào),，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián),，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開(kāi)始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì)，相濡以沫,。讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇十三

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過(guò)去的xx年經(jīng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來(lái),，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓,，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。

一,、 發(fā)展直供用戶,，專(zhuān)營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé),，專(zhuān)營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi),，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn),、高檔次,、高品位，先后選擇了合力叉車(chē)集團(tuán),、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠(chéng)周到的服務(wù),、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén),，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二,、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額,，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題,，一直不斷探索改進(jìn),，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁,。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷(xiāo)售局面,，目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專(zhuān)家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn),，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過(guò)不懈努力,，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念,、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,。

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板，向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷(xiāo)單位,，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷(xiāo)單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)合作同盟,。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,，大家積極響應(yīng),，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展,。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理(推薦訪問(wèn)范文網(wǎng))的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái),，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷(xiāo)策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望,。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買(mǎi)的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)主渠道上的特約經(jīng)銷(xiāo)商取之不盡,、用之不竭的寶庫(kù),，我們有義務(wù),、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó),、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來(lái),，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車(chē)集團(tuán)等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷(xiāo)售濟(jì)鋼的汽車(chē)大梁板等汽車(chē)用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車(chē)生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售基地,。

二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng),。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息,，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇十四

尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、縣內(nèi)各位經(jīng)銷(xiāo)同仁:

在這丹桂飄香,、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),，我們迎來(lái)了“高科,、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)”的勝利召開(kāi),，在此,，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對(duì)各位的到來(lái),，表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開(kāi)表示最真誠(chéng)的祝賀,。

本公司自成立以來(lái)，奉行“伙伴攜手,，共贏天下”的發(fā)展理念,，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心,、支持,、理解、配合下,，由原來(lái)經(jīng)營(yíng)單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件,、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,，占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的,、等地,，目前，已初具規(guī)模,。為此,，我對(duì)一直以來(lái)關(guān)心、照顧,、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì)各界人士,，致以崇高的謝意!

借此機(jī)會(huì)，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式:

一,、 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:

1,、配件類(lèi):以“”品牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件,。x公司即福建電子有限公司,，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、最具先進(jìn)制造規(guī)模,，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

20xx年獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào),，20xx年成功入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌,，20xx年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng),，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源,，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機(jī)電池,、筆記本電池,、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求,。

我公司是由福建總公司設(shè)在分公司,，延伸在獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,，受到廣大消費(fèi)者的青睞,，凡在我公司購(gòu)買(mǎi)或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量,。僅一年多時(shí)間,，我公司就銷(xiāo)售塊電池。這足以說(shuō)明,，它已得到社會(huì)的認(rèn)可,。

2、成品類(lèi):以商貿(mào)公司經(jīng)銷(xiāo)的手機(jī)為主,。高科,、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了,。

二,、經(jīng)營(yíng)方式:

1、樹(shù)立“上帝”意識(shí),，關(guān)注客戶需求

客戶不是上帝,，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象,，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹(shù)立真誠(chéng)為客戶服務(wù)的意識(shí),，與客戶建立相互信任的關(guān)系,，真誠(chéng)的傾聽(tīng)用戶的心聲，想用戶所想,，知用戶所需,，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺(jué),。

2,、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率

我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門(mén),、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,，在質(zhì)量、價(jià)格,、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意,。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象,，優(yōu)化服務(wù)意識(shí),，提高辦事效率。同時(shí),，對(duì)我們工作中的不足,，望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或建議，以利今后共謀發(fā)展,。

同志們,、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng),，想開(kāi)拓一片自己的天地,，只有知識(shí)、實(shí)干,、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作,、密切配合,、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議講話稿篇十五

各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

你們好!

非常感謝大家在百忙之中,，抽出時(shí)間參加jts五金成都經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,。從20xx年至今,，jts五金在產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展,，而每一步的發(fā)展，都離不開(kāi)在座各位經(jīng)銷(xiāo)商的默契配合與大力協(xié)助,。我代表jts五金,，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒(méi)有大家的一路呵護(hù)，就沒(méi)有jts五金今天的成長(zhǎng)和進(jìn)步!

今年,，jts五金在成都將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品,，并計(jì)劃增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和廣告投入;其次,，通過(guò)增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們也要改善對(duì)經(jīng)營(yíng)jts五金經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平和服務(wù)成效,。說(shuō)到底,，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)信心,，凝聚力量,，一起打造jts五金在四川市場(chǎng)的新天地。 借此機(jī)會(huì),，我簡(jiǎn)單說(shuō)以下幾點(diǎn),。

第一，店面形象很重要

我們強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,，并不斷升級(jí)店面形象,，是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示,。品牌越來(lái)越講究視覺(jué)沖擊和賣(mài)場(chǎng)氣氛,。形象越能最好地展示出來(lái)，就越能提高市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我們品牌的良好感覺(jué),，就越利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。我們這個(gè)行業(yè)本來(lái)就是裝飾五金，賣(mài)場(chǎng)形象是品牌形成和銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素,。

第二,，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展

jts五金經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟,。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),，在市場(chǎng)中建立了穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng),，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的培育和發(fā)展，華南,、華中及華北地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為,，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定,，才有利于品牌的成長(zhǎng)，也才會(huì)穩(wěn)步健康發(fā)展,。

第三,，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作

我自己是從經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)的,。我深知,，經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根對(duì)于參天大樹(shù)一樣,，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是jts五金成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略,，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長(zhǎng)基因。 近幾年來(lái),，jts五金對(duì)渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造,，全國(guó)已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),。渠道的不斷完善,，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。

在下一階段,，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上,，提升專(zhuān)賣(mài)店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路,。我們也將在各方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友進(jìn)行明確支持，除銷(xiāo)售政策支持外,，專(zhuān)賣(mài)渠道投入,、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng),、人員配備等都會(huì)落到實(shí)處。 第四,，jts的發(fā)展方向,，就是與大家一起成長(zhǎng)共贏

五年來(lái),，jts五金所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作支持是分不開(kāi)的,，與經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和銷(xiāo)售人員,、導(dǎo)購(gòu)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的;你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為jts五金銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友,。

在這里,，我向大家再一次表示由衷的感謝!

現(xiàn)在，我把今年的銷(xiāo)售規(guī)劃,，向大家做個(gè)說(shuō)明,。

1.成都區(qū)域市場(chǎng)，今年的任務(wù)是1500萬(wàn)元;其中工程任務(wù)300萬(wàn)元,，二級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)任務(wù)600萬(wàn)元,。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷(xiāo)量最大，品牌影響力最廣泛,、市場(chǎng)占有率最高的品牌,。

2.由于競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，我們只有多種手段并用,，才能夠有較大收獲,。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷(xiāo)能力外,，還將通過(guò)靈活的促銷(xiāo),、門(mén)店配套銷(xiāo)售、裝飾公司合作,、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭(zhēng)取等各種手段,，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。公司會(huì)派專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作,。對(duì)當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過(guò)五萬(wàn)元的,，公司將給予10% 的特別優(yōu)惠。

3. 為提升品牌形象,，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，我們隆重推出新的專(zhuān)賣(mài)形象。我邀請(qǐng)各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀,，并希望大家多提出自己的寶貴意見(jiàn),。對(duì)于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級(jí)店面形象的客戶，我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì),，并提供整套專(zhuān)賣(mài)店推廣扶持政策,。

4. 我們按年度銷(xiāo)售回款的2%向大家支付經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用,。在廣告物料方面，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì);免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間提供宣傳單頁(yè)和海報(bào)等支持,。

相信通過(guò)上述四個(gè)方面的努力,，今年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)一定能達(dá)成。

各位尊敬的朋友們!

天時(shí)不如地利,，地利不如人和,。jts五金本著誠(chéng)信共贏原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友有更好的發(fā)展,，更多的利潤(rùn);讓jts五金的經(jīng)銷(xiāo)商，成為五金行業(yè)銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升,、利潤(rùn)不斷增高,、經(jīng)營(yíng)最有活力的經(jīng)銷(xiāo)商。

面向未來(lái),，jts五金將建立適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制,，將更好地整合資源，快速反應(yīng),，迅速行動(dòng),，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力,，把握并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇,。我堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和支持,，有我們緊密的合作,，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者。 我要說(shuō)的是,，誠(chéng)信做人,、用心做事、友好攜手,、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營(yíng)宗旨,。jts五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠(chéng)合作。我堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的,，財(cái)富是無(wú)窮的,，朋友是永遠(yuǎn)的，明天一定會(huì)更好的!!

從這個(gè)火熱的夏天開(kāi)始,，jts五金將繼續(xù)和經(jīng)銷(xiāo)商一起,，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì),。讓我們充滿激情,，鼓足干勁，用智慧和汗水,，共同迎接下一個(gè)輝煌!

謝謝大家!