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經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇一

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

一、 對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長,，市場占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇,。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二,、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二,、 完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對(duì)接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇二

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快,，資金回籠也非常好,。這個(gè)成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容,。經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿,。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。

一,、 合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng),。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)“化”字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

二、 打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項(xiàng)目,、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。

三,、 打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-萬噸/年,，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競爭力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí),，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們,，

大家好!

今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商,，帶著各自優(yōu)秀的答卷,，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛,，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言,，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

屈指算來,，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天,，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多,。在這五年中,，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，但相互信任,、相互支持，同舟共濟(jì),、相濡以沫,，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地,，并且在這片天地里,，我們從無到有，從小到大,，成就了共同的事業(yè),。

五年來的合作，我們感受頗深,。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商,，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。為什么這么說呢?

第一,，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性,，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來,，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng),，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街,，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所,，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù),。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商,，我們在做市場做銷售的時(shí)候,，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇,。事實(shí)證明,，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心,。

第二,，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的,。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的,。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場開拓具有非常重要的作用,。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn),，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮,。

第三,，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司,，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大,。可是,，雙方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度,，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作,。在我們的成長過程中,，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大,。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升,，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場,。

第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴,。合作的最重要前提是相互信任,，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場上攻城掠地,，獲得勝利,。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量,，面對(duì)共同的市場,，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功,。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴,，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹,，是一家人,。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮,，有過彷徨,，但事實(shí)證明了,，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商,，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員,，做事都很務(wù)實(shí)誠懇,，豁達(dá)干練，熱心周到,。在這里,，我要特別真誠地對(duì)他們說聲：謝謝!你們辛苦了!

以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受,。魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,。

海爾集團(tuán)的總裁,，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞,，耐得住誘惑”,。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通,，興亡共存;我們抗拒誘惑,，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液,，血脈相連，無法分割,。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年,，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟,。今天,，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就,。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心,，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好,，我也堅(jiān)信,，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持,，忠于市場,，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功,。同時(shí),，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精,，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷商的支持力度,。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品,，和更有競爭力的價(jià)格,。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn),，開創(chuàng)更新,、更廣闊、更美好的未來!

愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇四

各位來賓,、經(jīng)銷商,、媒體朋友們：

大家上午好!

今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī),，超越了大部分的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長,，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo),?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下,，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持,。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場投入力度,，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng),。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。20xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度,。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在20xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對(duì)接。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因,。

近幾年來,，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級(jí)市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。

在新的一年里,，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二,、三級(jí)市場,，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí),，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場推廣,、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

面對(duì)20xx年,，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列、浴霸燈系列,、商照新品系列,、辦公照明系列等。

展望20xx年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場,。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇五

各位來賓,、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

大家上午好!

今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對(duì)市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī),，超越了大部分的競爭者,，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年,，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長,，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng),。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳,、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年,，整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度,。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對(duì)接,。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，是a公司成長的主要?jiǎng)恿Α公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因,。

近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級(jí)市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路,。重視二,、三級(jí)市場，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細(xì)作,。在市場開拓上加大力度，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí),。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場推廣、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處,。

面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列,、商照新品系列、辦公照明系列等,。

展望20xx年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作,，開拓更廣闊的市場,。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、各位合作伙伴,、女士們、先生們：

大家下午好!

人皆苦炎熱,，我愛夏日長,。今天，我們相聚在北京順義,，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”,，會(huì)議以“共謀、共創(chuàng),、共享,、共贏”為主題。在此,，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo),、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣,，1988年注冊為山西屯留縣農(nóng)作物原種場,，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司,，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司,，20xx年運(yùn)營總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè),，是一家集科研開發(fā),、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”,、“中國種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“,、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”,、“國家級(jí)守合同重信用企業(yè)”,、“中國種子行業(yè)aaa級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”,，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。

在過去二十六年間,，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對(duì)這樣振奮人心的發(fā)展軌跡,，面對(duì)這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績,，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜,，但不滿足,。因?yàn)椋覀冏詣?chuàng)立之日始,，就以“振興民族種業(yè),，真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求,。

過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期,，庫存壓力大、市場競爭激烈,、銷量下滑是種業(yè)市場的突出表現(xiàn),。但屯玉種業(yè)卻逆勢上揚(yáng)，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長,，這一結(jié)果來之不易,。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰(zhàn)略,，加大與市場緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度,，并分步實(shí)施。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”,、“夏稷活動(dòng)”和“cps家庭農(nóng)場”建設(shè)等,，還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”、“冬贏活動(dòng)”,，多項(xiàng)措施并舉,，收到了較好的效果。能取得這樣的成績,，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開各界朋友的鼎力相助,，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻(xiàn),，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作,，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地,，使得“屯玉種,、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中。

今天,，我們歡聚一堂,，圍繞“共謀、共創(chuàng),、共享,、共贏”的大會(huì)主題，共謀發(fā)展大計(jì),，共商經(jīng)營方略,。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨,，以管控市場和營造需求為重點(diǎn)，從自身的點(diǎn)滴改變做起,，從市場基礎(chǔ)工作做起,，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)!

北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù),。在科研育種方面,，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo)，以資源創(chuàng)新,、資源交換為基礎(chǔ),，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助,，以穿梭選育,、測配組配為重點(diǎn)，以試驗(yàn)站和測試網(wǎng)建設(shè)為保障,，以信息化管理為核心,，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè),，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系,。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn),、高品質(zhì),、高回報(bào)”的經(jīng)營理念,，加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上,，純度98.0%以上”的種子,，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定,、包裝精美的高品質(zhì)種子,。在推廣服務(wù)方面，公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn),、眼見為實(shí)的示范,、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)為依托,，以信息化技術(shù)為手段,，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。

現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫?，?duì)屯玉人來說,，最實(shí)際的中國夢就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢。目前,，我國種業(yè)的發(fā)展,，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國家相抗衡，中國的種業(yè)缺乏全球競爭力,，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢,，也是我們的發(fā)展機(jī)遇，更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力,。召開以來,，黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化,、專業(yè)化,、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來,，大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場需求為導(dǎo)向,、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)為核心、以現(xiàn)代科技為依托,、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)?；?、集約化經(jīng)營為手段,，以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈,。我相信,，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海,。朋友們，人生就是克服困難,、解決問題,、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡,。我相信奇跡,，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險(xiǎn)在路上,，目標(biāo)在路上,，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手,、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅,，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!

再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、各界朋友,、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!

最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!

謝謝!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家。

一,、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取,。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們在十分感謝超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二,、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們在庫存上也加大了投入,，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨。即使有缺貨,，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,，不僅僅賺取合理的投資回報(bào),，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì)，相濡以沫,。讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、朋友們：

下午好!

今天下午我們歡聚一堂,，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人,，心潮澎湃,，感慨萬千。如果說,，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì),，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天,，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展,，全面對(duì)給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友,，進(jìn)行階段性成果展示的日子,。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn),。20xx年,，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年,，也就是20xx年,，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元,，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān),。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到,，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長,，在這3倍的增長背后,，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際,，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工,，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中,，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力,，謝謝你們!!

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化,。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上,，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成,。去年6月,，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建,。我想,，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話,，那么,，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位,。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先,，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng),，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié),，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競爭力的研發(fā)平臺(tái),、制造平臺(tái),，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知,。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越,，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入,，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái),，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模,。另外,，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平,。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測試水平得到提高,，我們新購置了價(jià)值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā),、制造上的進(jìn)步,。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里,，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績,。在過去的3年里,，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家,，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份,，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā),，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里,，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求,，同時(shí)在這三年中,，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求,。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平,，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng),，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升,，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競爭力提升做出了重要的貢獻(xiàn),。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本,。因此,，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上,，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用,，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志,、戶外廣告,、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的,、有計(jì)劃的投入,，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣,，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn),，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上,，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化,，得力在技術(shù)研發(fā)上,，廣泛的吸收行業(yè)專家,，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu),，目前已建立綜合文具研發(fā)中心,、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心,、碎紙機(jī)研發(fā)中心,、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性,，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái),。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累,，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢,，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評(píng)論證,，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平,，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展,，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人,，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類,，700多個(gè)單品,。新上馬書寫工具類、辦公電子類,、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目,，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

尊敬的各位嘉賓,、各位朋友,，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷,，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸,，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放,、更加公眾,。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛,，但,，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟,，滄海橫流中,，我們體現(xiàn)了得力的本色,，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練,，我們成長了!更重要的是,，我們在成長的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力,，四海之內(nèi)皆兄弟!,，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中,，得力文具將走的更遠(yuǎn),，走的更穩(wěn)，走的更好!

各位嘉賓,、各位朋友,，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路,，那就是：合縱連橫,，共贏未來!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇九

各位來賓、經(jīng)銷商,、媒體朋友們:

大家上午好!

這天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī),，超越了大部分的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長,，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下,，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持,。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場投入力度,，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度,。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對(duì)接,。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來,，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級(jí)市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。

在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路,。重視二、三級(jí)市場,，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí),，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場推廣,、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列、浴霸燈系列,、商照新品系列,、辦公照明系列等。

展望20xx年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場,。同時(shí)在新的一年里,，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十

一,、開場白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家下午好!

為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路,，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會(huì),，總結(jié) 過去，規(guī)劃未來,，共商多贏發(fā)展大計(jì),。

我是，很榮幸,，擔(dān)任本次會(huì)議的主持,。

今天，我們歡聚，共同回顧**年走過的營銷之路,，共同展望**年的發(fā)展之路,。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎,，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友,，為xx市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!

二,、介紹出席領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓

下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),，他們是：

,、

當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有,，也是今天最重要的嘉賓,，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!

三,、會(huì)議紀(jì)律宣布

為保證會(huì)議的順利進(jìn)行,，我宣布一下會(huì)場紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：

1,、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài),。(停頓)謝謝各位的配合。

2,、為了大家的健康,，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們在會(huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間,，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間,。

再次謝謝大家的配合!

四、會(huì)議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)

接下來,，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：

1,、首先，有請(qǐng)先生講話,，大家歡迎!

非常感謝精彩講話,，從講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化,，讓我們知道在下一步的市場競爭中,，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，更離不開在座商家朋友的大力支持,。謝謝,。

2、接下來,，有請(qǐng)發(fā)言,，大家歡迎!

非常感謝精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng),，做廠家和商家之間的橋梁,，才會(huì)讓在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝!

3,、下面,，有請(qǐng)先生發(fā)言，大家歡迎!

謝謝!從發(fā)言中,，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下,，各位一定能夠把**年市場做的更好!

再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!

五、會(huì)議進(jìn)行中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

接下來,，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié),，請(qǐng)各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法,，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言,，共同來探討發(fā)展大計(jì),。

有請(qǐng)來主持互動(dòng)交流!

六、結(jié)束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。希望和各位真誠合作,，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益,。

讓我們一起攜手,，用實(shí)際行動(dòng)在**年將市場做得更好!

最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康,、生意興隆,、萬事如意!

我宣布，經(jīng)銷商交流會(huì)圓滿結(jié)束!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十一

各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié),。這天,，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

過去的20xx年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程,，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展,。對(duì)我們行業(yè)而言,，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的狀況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場,，增長速度較快,，資金回籠也十分好。這個(gè)成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料,。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來,。

一,、合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng),。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)“化”字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏,。

二,、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化,，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項(xiàng)目,、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。

三,、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-萬噸/年,，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競爭力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí),，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長,。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持,，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一齊分享之江公司發(fā)展的成果,，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏,，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十二

尊敬的徐總,、各位經(jīng)銷商伙伴：

大家下午好!

今天的報(bào)告涵蓋面廣,，信息量大，是全年工作的指針,。請(qǐng)大家認(rèn)真理解消化報(bào)告內(nèi)容,，回去向自己的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)貫徹,，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會(huì)議精神切實(shí)落地,，并最終形成市場一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,。聽了一天的會(huì)，內(nèi)容很多,，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報(bào)告內(nèi)容就快結(jié)束了,，接下來將進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個(gè)人,，你們以模范和表率的行動(dòng),，引領(lǐng)、帶動(dòng)和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì),。感謝大家在過去一年中的辛勤付出,。謝謝大家對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會(huì)非常難得，我再用一點(diǎn)時(shí)間,，把我的一些想法,，與大家做一個(gè)共享和交流。

首先是對(duì)今年110萬臺(tái)目標(biāo)的看法,。從前幾個(gè)月銷量看,，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺(tái)的實(shí)力，但從數(shù)字上看,，這是我們真正第一次跨越100萬臺(tái),，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會(huì)上宣布了110萬臺(tái)的目標(biāo)，這是一個(gè)證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要目標(biāo),，因?yàn)樨S田,、現(xiàn)代都是110萬臺(tái)，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量,。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上,，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動(dòng)策略,，過程中也感受到個(gè)別人對(duì)目標(biāo)的壓力和疑慮,，我想傳達(dá)一下我們對(duì)這110萬臺(tái)目標(biāo)的自信。

從市占率的角度來看,，去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%,，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測的乘用車市場全需1680萬臺(tái)來計(jì)算,，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺(tái)以上,。但因?yàn)楫a(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個(gè)由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺(tái),，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車,，喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時(shí),，啟辰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了今年要過15萬,，實(shí)現(xiàn)增長50%，但因?yàn)猷嵵莨S的產(chǎn)能限制,，今年啟辰的生產(chǎn)計(jì)劃只能排13.5萬臺(tái),，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會(huì)還是做了15萬臺(tái)的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢,，所以也拜托大家,，如果想拿超額獎(jiǎng)，希望在前幾個(gè)月多提點(diǎn)車,，人勤春早,，開年馬上就贏在起跑線。

從過往銷售業(yè)績來看,，20xx年時(shí)依靠日產(chǎn)單一品牌,，我們產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了80萬臺(tái)，而今年的110萬臺(tái)里面,，除去啟辰品牌的13.5萬臺(tái),，日產(chǎn)品牌是96萬多臺(tái)。雖然經(jīng)歷了島爭事件的風(fēng)波,，但用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20%的提升,，相對(duì)于我們過去每年30%多的平均增長，我堅(jiān)信對(duì)于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊(duì),，這并不是一個(gè)冒進(jìn)的目標(biāo),。大家看看你們20xx年各家的量，對(duì)今年應(yīng)該有自信,。

當(dāng)然支撐這個(gè)目標(biāo)的,，還有非常給力的商品。今年,，新奇駿將成為我們又一款明星車型,。從昨天的上市活動(dòng)，以及上午楊嵩充滿自豪的報(bào)告中,，我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力,，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實(shí)現(xiàn)超過7倍的銷量增長,，這就會(huì)貢獻(xiàn)6萬以上的增量,，這無疑也會(huì)給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益,?？梢哉f新奇駿的成敗,，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成,，請(qǐng)各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿,。

我們正全力進(jìn)行百城千縣、數(shù)字營銷,、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市,、保客營銷等等的項(xiàng)目,，這些都會(huì)給我們帶來增量和動(dòng)力,，希望大家堅(jiān)定信心、守土有責(zé),、攻城克地,。今年獎(jiǎng)勵(lì)加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上,，步步艱難,，收益不會(huì)理想。希望我們動(dòng)員全體員工的積極性,，并給予人,、財(cái)、物的支持,。馬上行動(dòng)起來,，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅(jiān)決行動(dòng),，全力以赴去開展各種市場活動(dòng),。不只一個(gè)優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初,，別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時(shí)候,，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動(dòng)員工積極性,，先發(fā)早動(dòng)取得增長的好機(jī)會(huì),。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣,，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢!

而穿過20xx年到20xx年,，我們可以看到更大的利好，因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年,。在這里我提前劇透一下,，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實(shí)現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋,。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn),，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高,，如果說去年我們下蹲,，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ),，去贏取明年的飛躍!

再往遠(yuǎn)看,，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃。雖然經(jīng)過島爭事件的波折,，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三,，市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求,，只有真正成為行業(yè)翹楚,，我們才能享受市場領(lǐng)先的號(hào)召力，我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,，才能做到基業(yè)長青,。

我們慶幸生長在這樣一個(gè)高速成長的時(shí)代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個(gè)長時(shí)間的穩(wěn)健增長,。從歐美日韓發(fā)達(dá)國家汽車普及的經(jīng)驗(yàn)來看,，當(dāng)處在千人擁有量100臺(tái)左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍,，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo),，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期,，在20xx年,，tiv將超過20xx萬臺(tái)，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺(tái),。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間,。

20xx年的110萬臺(tái)和中期計(jì)劃的200萬臺(tái)，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐,，目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀,，我們對(duì)這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個(gè)大的方面,，與大家進(jìn)行一個(gè)交流,。

首先從外部宏觀大勢來看看信心。

去年召開的xx屆三中全會(huì),，為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng),、路線,，對(duì)于政策的解讀，想必大家非常清楚,，我就不再贅述,。總之我們將面臨中國新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇,，改革紅利將全面釋放、消費(fèi)熱情也將再度被點(diǎn)燃,。我曾經(jīng)用“生逢其時(shí)”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去,，我們趕上了中國汽車市場爆發(fā)性成長的大好時(shí)代，借勢而上,，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡,，而對(duì)于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年?，F(xiàn)在,，xx屆三中全會(huì)之后,，我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口,，可以說我們非常幸運(yùn),，但幸運(yùn)只會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人,，試想如果抓住今后十年的成長機(jī)遇,，那我們的事業(yè)規(guī)模將會(huì)更大,，事業(yè)根基將會(huì)更加穩(wěn)固,，那時(shí)才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。

但不可否認(rèn),，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個(gè)心病,，那就是中日政治關(guān)系的影響,。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化,，或者說再次對(duì)我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小,。首先，中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng),，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大,，這必然會(huì)促使中日決策層更加冷靜。其次,，現(xiàn)階段中國政府強(qiáng)勢應(yīng)對(duì)爭端,，對(duì)我們而言，這可以更多的理解為利好,。因?yàn)檫@樣,，老百姓就會(huì)心平氣順,，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質(zhì)利益,，贏家不會(huì)拒絕別人的好東西,，老百姓買東西也是這個(gè)心理。現(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點(diǎn)運(yùn)行,，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢,。還有，從政治目的,、以及政權(quán)維持的角度來看,，安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。

而說到中日關(guān)系,，我們比別人還多了一張底牌,，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前,，我們領(lǐng)先半步,，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌,，將會(huì)淡化我們的日系背景,，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針,。我們有備而來,，我們將更加穩(wěn)健。

總之,，從宏觀環(huán)境來看,，機(jī)會(huì)大好，風(fēng)險(xiǎn)有限,，接下來將是我們事業(yè)再上臺(tái)階的關(guān)鍵十年,，請(qǐng)大家務(wù)必充滿信心，不辜負(fù)這黃金時(shí)代的饋贈(zèng)!

視野從外部回到內(nèi)部,，可以看到,，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力,。

面向新中期事業(yè)計(jì)劃,，現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺(tái),，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型,，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺(tái)。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐,，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔,。tiida在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實(shí)力,，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗,，在競爭激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升,。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ),，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦,，并在收益上成為源源不斷的糧倉。

這里需要再次關(guān)注啟辰品牌,。啟辰品牌走的是物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線，抓到了汽車最本源的消費(fèi)需求,。啟辰創(chuàng)立三年多來,，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌,，去年在島爭事件持續(xù)影響下,，銷售超過十萬臺(tái)。啟辰未來還有多款商品,，昨天很多人也試了啟辰電動(dòng)車,，今晚大家會(huì)看到恒大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明,，我們搞啟辰不是鬧著玩的,，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺(tái)。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢互補(bǔ),，彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場上的空白,，而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大，今后啟辰保有客戶的換購升級(jí),，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn),。啟辰項(xiàng)目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)值鏈前端諸如商企,、開發(fā),、采購體系的能力提升。

電動(dòng)車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域,。電動(dòng)車代表著未來的方向,，而且在政府的推動(dòng)下，正快速引領(lǐng)著汽車消費(fèi)的未來,。我們的啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\(yùn)營，面向普通客戶的銷售也指日可待,。前幾天,，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡,，試駕了啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車，對(duì)我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口,，也表達(dá)了希望我們加快推廣電動(dòng)車的迫切愿望,。

而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿,，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道,，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場品質(zhì)改善時(shí)間提升4倍,。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊(duì),，還在快速擴(kuò)大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一,，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓,。公司成立十年，我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力,，這是我們決勝未來堅(jiān)強(qiáng)保證,。

體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊(duì)，而凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂是文化,。人員的更迭在所難免,，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂,，我們還是在座各位最初選擇的那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn),。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè),、敬業(yè),、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊(duì),，在于我們營造了“做事文化”,、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動(dòng)綱領(lǐng)”,，這支團(tuán)隊(duì)發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”,，這支團(tuán)隊(duì)每年召開“高管論壇”，展開全體高管團(tuán)隊(duì)的深度自省,，這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與價(jià)值相關(guān)方共創(chuàng)價(jià)值,，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化,，已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)的dna,，不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭和組織變動(dòng)而失去傳承,。

各位經(jīng)銷商伙伴，請(qǐng)相信東風(fēng)日產(chǎn),，我們選擇相伴，是因?yàn)槲覀兿嘈艑?duì)方。我們身處這個(gè)汽車行業(yè)最好的時(shí)代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴,，是件幸運(yùn)的事情,，這也是我們最大的信心來源,。

最后還有幾件事情與大家特別交流一下。

第一是希望大家能夠跟上時(shí)代步伐,，創(chuàng)新營銷手段,。今天郭偉做了一個(gè)非常有趣味的一個(gè)報(bào)告,，希望能夠引發(fā)大家的思考,，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù),，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時(shí)已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片,，我感覺到這個(gè)圈子正在圈住世界,。以圈子營銷,、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷,，將給我們營銷理念帶來革新,，這種營銷更精準(zhǔn),，更有粘度,。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷,，這將大大提升我們營銷和銷售的效率,。

第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報(bào)告中提到的中美對(duì)比的數(shù)據(jù),，非常具有啟發(fā)意義,。我想今后以易租車、二手車置換,、金融項(xiàng)目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一,。這次假期去了北美,，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來,，把保險(xiǎn),、二手車、新車以租代賣結(jié)合,，創(chuàng)新一些新的顧客體驗(yàn),，應(yīng)該會(huì)有巨大的商機(jī)，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運(yùn)行模式,，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法,，希望大家能夠在這些方面展開實(shí)踐。

剛才兩次提到創(chuàng)新,，但我們要辯證的理解創(chuàng)新,，創(chuàng)新并不是對(duì)過去做法的革命，我們要對(duì)過去好的做法更加堅(jiān)持,，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新,。十年來，我們有很多好的做法,，經(jīng)常被競爭對(duì)手學(xué)習(xí)拷貝,，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn),、市場秩序的維護(hù),、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅(jiān)守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素,?？傊衲暝诨A(chǔ)管理上要下功夫,。島爭事件過去已經(jīng)一年多,，不能讓?shí)u爭事件成為一個(gè)我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ),，抓好作風(fēng),，讓團(tuán)隊(duì)再次緊張起來。

最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情,。就像剛才提到的,，在新中期計(jì)劃中我們要實(shí)現(xiàn)至少200萬臺(tái)的銷量，單店銷量存在一定的天花板,，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn),。這個(gè)擴(kuò)充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店,，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店,，是為大家建立網(wǎng)上平臺(tái),，絕不會(huì)去做與經(jīng)銷商爭利的模式,，這很重要,，電商不會(huì)取代實(shí)體店。還有深入四,、五線城市的直營二網(wǎng),，也需要快速的擴(kuò)張，還有城市展廳,、空間4s,、板噴中心、社區(qū)便利店等,，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)開發(fā),、總結(jié)、推廣這些新模式,，也會(huì)用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動(dòng),，希望大家踴躍加入。以前我也說過,，我們事業(yè)擴(kuò)張,，也是給員工成長機(jī)會(huì)，讓他們職業(yè)生涯不斷提升,、進(jìn)步,，這對(duì)士氣提升來說，比發(fā)獎(jiǎng)金還更有效,。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期,，請(qǐng)大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)從區(qū)域布局,、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量,，機(jī)會(huì)當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。

各位經(jīng)銷商伙伴們,，

20xx年注定是不平凡的一年,，從這一年走過去，我們將看到一個(gè)更為光明的未來,。

今天是2月26日,，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情,，趕快行動(dòng)起來,，成就屬于我們的20xx年的精彩。

20xx年,，我來,，我看見,，我征服。

勝利就在前面!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十三

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的主持經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿,，歡迎參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊第一范文網(wǎng)查看,。

一,、開場白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家下午好!

為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路,，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會(huì),，總結(jié)過去，規(guī)劃未來,，共商多贏發(fā)展大計(jì),。

我是，很榮幸,，擔(dān)任本次會(huì)議的主持,。

今天，我們歡聚,，共同回顧xx年走過的營銷之路,，共同展望xx年的發(fā)展之路。在此,，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎,，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友，為xx市場發(fā)展的辛勤付出,，表示誠摯的感謝!

二,、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

下面,，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),，他們是：

、 ………

當(dāng)然,，出席我們本次會(huì)議的還有,，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的,、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!

三,、會(huì)議紀(jì)律宣布

為保證會(huì)議的順利進(jìn)行,，我宣布一下會(huì)場紀(jì)律,，希望各位認(rèn)真遵守：

1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài),。(停頓)謝謝各位的配合,。

2、為了大家的健康,，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙,，我們在會(huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間,，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。

再次謝謝大家的配合!

四,、會(huì)議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)

接下來,，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：

1、首先,，有請(qǐng)先生講話,，大家歡迎!

…………

非常感謝精彩講話，從講話中,，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化,，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展,，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持,。謝謝,。

2、接下來,，有請(qǐng)發(fā)言,，大家歡迎!

…………

非常感謝精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng),，做廠家和商家之間的橋梁,，才會(huì)讓在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝!

3,、下面,，有請(qǐng)先生發(fā)言，大家歡迎!

…………

謝謝!從發(fā)言中,，我們能夠貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下,，各位一定能夠把xx年市場做的更好!

…………

再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!

五、會(huì)議進(jìn)行中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

接下來,，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié),，請(qǐng)各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題,、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通,。希望各位積極發(fā)言,，共同來探討發(fā)展大計(jì)。

有請(qǐng)來主持互動(dòng)交流!

…………

六,、結(jié)束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展,，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益,。

讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場做得更好!

最后,，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康,、生意興隆、萬事如意!

我宣布,，經(jīng)銷商交流會(huì)圓滿結(jié)束!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十四

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友: 你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處,，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì),。借此機(jī)會(huì),，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候,。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè),，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列,、調(diào)理品系列,、腸系列、蛋品系列等4大系列,、200多個(gè)品種,，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3,。43億元,、固定資產(chǎn)1。36億元,，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大,、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一,。

公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下,、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,，以生產(chǎn)“天然，健康,，營養(yǎng),，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入,，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品),，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”,，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值,、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”,、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”,、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào),。截止到20xx年底,，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng),、實(shí)用新型專利xx項(xiàng),、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。

所有成績的取得,，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的,，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。

天時(shí)不如地利,，地利不如人和。佳士博本著誠信,、共贏的原則,，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,，有更多的利潤,，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。

我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家,，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方,。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理,，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系,，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。

我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家,。想大家所想,，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè),，以終端為導(dǎo)向,，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作,。持續(xù)提供大力度的廣告支持,，促進(jìn)終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家,。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理,，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng),，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好,，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免,，市場機(jī)遇稍縱即逝,。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇,，強(qiáng)者抓住機(jī)遇,，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打,，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者,，抓住市場的機(jī)遇,，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展,。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制,，將使權(quán)力下移,，責(zé)任下移,，整合資源，快速反應(yīng),，馬上行動(dòng),，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇,。我們也堅(jiān)信,，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作,，我們一定能夠成為競爭的勝利者,。

誠信做人、用心做事,、友好攜手,、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,，大力支持,，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的,，財(cái)富是無窮的,，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的,。

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們，

你們好!

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感,，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量,，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往,。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦,，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑,。”我們不寂寞,，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商大會(huì),，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持,，忠于市場,，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具,，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作,，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來!愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議講話稿篇十六

位經(jīng)銷商朋友,、各位來賓：

大家下午好! 金秋八月,，丹桂飄香，非常高興地迎來了“hpc銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開,，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開了帷幕,，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此,，我首先代表abc電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎,，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷大會(huì)。

abc電器今年開始榮幸成為hpc的浙江總代理,，在各位新老朋友的通力協(xié)作下,，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),，對(duì)此,，我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對(duì)我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面,，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐?，abc電器才有今天的發(fā)展。

做好hpc品牌的浙江總代理是實(shí)現(xiàn)abc電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐,，20xx年公司將舉全司之力支持hpc的全省營銷工作,，

一要從體制機(jī)制上，規(guī)范整頓營銷管理,，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境,。

二要增強(qiáng)合作信心，誠信經(jīng)營,，謀劃運(yùn)營市場,。

三要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)建設(shè)，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地,。

四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化營銷服務(wù)。

20xx年是abc電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年,、起步之年、基礎(chǔ)之年,，今天的大會(huì)是hpc彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì),，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì),。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢,，找準(zhǔn)定位，更加緊密合作,、共同發(fā)展,，真正形成一個(gè)經(jīng)銷hpc的大團(tuán)隊(duì),，維護(hù)好、鞏固好,、發(fā)展好hpc彩電市場,，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競爭行為。全體hpc區(qū)域經(jīng)理要身先士卒,、率先垂范,，深入市場、帶好隊(duì)伍,，講團(tuán)結(jié),、講合作、講貢獻(xiàn),、講業(yè)績,，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好hpc經(jīng)銷的形象大使,。

我深信,，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏,，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的,，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，abc電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流,，以引領(lǐng)未來發(fā)展,，通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏,，力爭圓滿實(shí)現(xiàn)hpc浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后,，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家!