在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一,、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高我們的潛力,，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,，提高我們的實(shí)際工作潛力,，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位,，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的,，感覺(jué)找份好工作真的是不易,。就在我們要放下的時(shí)候，看到了__酒樓的招聘信息,，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí),、短期的，怕老板不用我們,，于是抱著試一試的心態(tài)去了,，沒(méi)想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了,。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后,，我們自己對(duì)自己說(shuō)，這次必須好好的做,。

三,、實(shí)習(xí)的資料

“__酒樓”顧名思義，是飯店,。它位于__廣場(chǎng),，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓：一樓大廳,、二樓卡間,、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,，雅間可坐客人八到十四位不等,。

服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水,，收拾好后等著上客,，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜,，此刻一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶,，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機(jī)差不多,，很好學(xué),，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜,，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜,，上好菜后如果不是很忙的話能夠休息一下,，然后客人用完餐后買(mǎi)單,，等客人走后，收拾桌面就是收臺(tái),、撤臺(tái)和擺臺(tái),，大致就這樣。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí),，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最 后衷心的感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一,、實(shí)習(xí)目的

在大學(xué)畢業(yè)之際,，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ),。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程主要是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí),，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí),，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì),，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié),，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年__月__日至__月__日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__有限公司行政人事部

四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén),，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō),，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

第一,、錄用，建立員工檔案,。

1,、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工,，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū),、勞動(dòng)合同等等,，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作,，審核申請(qǐng)書(shū),、述職報(bào)告等等。

第二、考勤管理,，完成每月考勤記錄,，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感,。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有__名左右的員工,，并在繼續(xù)擴(kuò)大,，人員量的增加也加大了一定的難度。

第三,、辦公物資申請(qǐng),、發(fā)放、管理,。辦公物資的領(lǐng)用,、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容,，要做到合理使用,、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿足各部門(mén)的需要,。

第四,、離職。給員工辦理離職手續(xù),，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù),，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議,。

第五,、辦理員工社保。針對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn),，社會(huì)保險(xiǎn)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、殘疾保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn)、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目,。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險(xiǎn),，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工，辦理社保,，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當(dāng)遇到員工的工傷,、生育等保險(xiǎn)更是需要按照一定的程序辦理,。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

從踏入公司的那一天起,，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，曾經(jīng)同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以傾訴,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。諺語(yǔ)有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

世界上沒(méi)有隨隨便便的成功,，只有努力付出了才會(huì)有回報(bào)!我深知自己的職業(yè)之路還很長(zhǎng),，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。來(lái)到這里工作,，不論在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一,、實(shí)習(xí)目的：

為了使自己更加深入了解英語(yǔ)在社會(huì)和實(shí)際工作中的應(yīng)用，豐富已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課內(nèi)容,，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高在語(yǔ)言應(yīng)用中分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的實(shí)際能力。為了更好地為完成畢業(yè)論文打下基礎(chǔ),，為了以后工作的順利進(jìn)行,。通過(guò)實(shí)習(xí)，還應(yīng)了解英語(yǔ)在外貿(mào),，及涉外和服務(wù)行業(yè)中的重要地位,，了解和積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)熱愛(ài)專(zhuān)業(yè),，獻(xiàn)身國(guó)家建設(shè)的思想,。我們使用相關(guān)專(zhuān)業(yè)課教材，及實(shí)習(xí)單位提供的相關(guān)材料通過(guò)參與一個(gè)完整的筆譯過(guò)程(資料,，情報(bào)翻譯)或口譯過(guò)程(涉外接待,，貿(mào)易談判等)，使自己掌握和提高熟練使用英語(yǔ)的技能,。

二,、翻譯過(guò)程的基本環(huán)節(jié)與具體要求：

1、快速翻譯,，側(cè)重文體,。有些譯者認(rèn)為口述的譯文更新穎、更流暢,。但無(wú)論譯者是口述,、打字,、還是手寫(xiě)，重要的是要使譯文節(jié)奏流暢;

2,、初稿應(yīng)該保留約一周左右,。這樣，修訂譯稿時(shí)就可以獲得全新的感受,，排除翻譯初稿時(shí)留在耳邊的余音,，更加客觀地評(píng)估譯文;

3、認(rèn)真檢查譯文內(nèi)容,，特別著重譯文的準(zhǔn)確性和連貫性,。刪除不必要的增補(bǔ)詞語(yǔ)和補(bǔ)充初稿中的疏漏。特別要注意關(guān)鍵概念在翻譯上的一致性,，理順拗口的詞句;

4,、從文體上檢查譯文。其實(shí),，這一步驟應(yīng)該反復(fù)進(jìn)行多次,。朗讀譯文是一個(gè)非常重要的辦法，因?yàn)槁?tīng)覺(jué)對(duì)連貫性和節(jié)奏感方面的問(wèn)題比視覺(jué)要敏銳得多;

5,、檢查譯文拼寫(xiě),、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和格式。

翻譯員需要有非凡的記憶力,，這一點(diǎn)是由口譯工作的特點(diǎn)所決定的,。首先，翻譯員在口譯過(guò)程中不可能有機(jī)會(huì)查閱詞典和工具書(shū),，或請(qǐng)教別人,，因此，翻譯員必須記住大量的詞匯(包括專(zhuān)業(yè)詞匯),、成語(yǔ),、典故和縮略詞等。其次,，翻譯員要把講話人所講的內(nèi)容準(zhǔn)確詳盡地用另一種語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),，也必須有相當(dāng)好的記憶力。

三,、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)：

經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多東西知道了翻譯的具體過(guò)程和基本要求,，了解到自己不足的地方,，清楚了自己應(yīng)向哪個(gè)方面努力。在實(shí)習(xí)期間從事大量中英文文字翻譯,，例如各種出國(guó)證明書(shū)(出生證明,，親屬證明,，成績(jī)單等)，合同,，財(cái)務(wù)報(bào)表,，單位章程及法律文件。以后,，我在學(xué)習(xí)上應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際,，從點(diǎn)到面的全面學(xué)習(xí)，避免拿以前應(yīng)付考試的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí);在工作中應(yīng)該實(shí)事求是,，細(xì)心認(rèn)真的獨(dú)立完成自己的工作,，并要培養(yǎng)與人協(xié)作的精神;在生活中就我個(gè)人而言應(yīng)學(xué)會(huì)更好的與人相處和溝通，即將離開(kāi)學(xué)校走入社會(huì),，我必須更好的完善自己的性格,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期快到了,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，令人難忘。踏上工作崗位,，才知道,，時(shí)間是這樣過(guò)的，生活是這樣過(guò)的,。在__實(shí)習(xí)已經(jīng)一年了,，剛來(lái)時(shí)進(jìn)行了一個(gè)月的軍訓(xùn)，晚上進(jìn)行培訓(xùn),。從第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入車(chē)間投入生產(chǎn)中,，雖然每天都感覺(jué)累，但過(guò)得很充實(shí),，也學(xué)到了很多東西,。

無(wú)論學(xué)習(xí)還是工作，都存在競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)實(shí)習(xí),，我深深的感受到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化,，沒(méi)有本領(lǐng),，懶惰，就注定永遠(yuǎn)在最 低,。但社會(huì)又是美好的,，只要你肯努力，有進(jìn)取心,，他就會(huì)回報(bào)你,。知識(shí)是無(wú)止境的,。我會(huì)在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己,，相信明天會(huì)更好,。

一、前言概述

我國(guó)制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展,，對(duì)生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求,。因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力,，讓學(xué)生走上社會(huì)有一個(gè)良好過(guò)渡，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn),，我們學(xué)院也不例外,，大三這一年我們都在藥廠或藥店實(shí)習(xí)。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

__制藥有限公司(原山東__新華制藥廠)位于__縣城,。公司創(chuàng)建于196x年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè),。

__,。

三、實(shí)習(xí)目的

1,、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，使我們能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識(shí),、基本技能綜合運(yùn)用到生產(chǎn)崗位中,。

2、了解制藥企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及整體運(yùn)作模式,。

3,、熟悉GMP對(duì)制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。

4,、通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我們開(kāi)闊視野、豐富我們的知識(shí)結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神,，使我們進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

5,、熟悉各種藥物的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)及倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)等必須工作程序,。

6、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設(shè)備安裝調(diào)試和維修的程序,，能夠提供基本的藥學(xué)服務(wù)。

7,、通過(guò)實(shí)習(xí),，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們?cè)谒幤飞a(chǎn),、工藝規(guī)程,、崗位操作、質(zhì)量控制,、設(shè)備維護(hù),、故障排除、營(yíng)銷(xiāo),、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上,，接受規(guī)范的訓(xùn)練，培養(yǎng)制藥專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

四,、所在實(shí)習(xí)車(chē)間概況

我在頭孢類(lèi)粉針劑車(chē)間工作,。頭孢類(lèi)粉針劑車(chē)間建成于20__年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米,，下設(shè)四個(gè)工段,，共有411人。頭孢類(lèi)粉針劑車(chē)間主要生產(chǎn)粉針劑,，即將無(wú)菌原料藥物在無(wú)菌條件下經(jīng)分裝機(jī)直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑,。車(chē)間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機(jī),、遠(yuǎn)紅外隧道滅菌烘箱,、雙頭螺桿分裝機(jī)、刀式自動(dòng)軋蓋機(jī),、不干膠貼標(biāo)機(jī),。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml,、12ml,、15ml、20ml,、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品,，擁有各類(lèi)輔助生產(chǎn)設(shè)備200多臺(tái)套，包括全自動(dòng)濕法超聲波膠塞清洗機(jī)、多功能鋁蓋清洗機(jī),、脈動(dòng)真空滅菌器,、列管式多效蒸餾水機(jī)、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備,。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶,。

車(chē)間的設(shè)計(jì)和施工均按照GMP要求進(jìn)行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理,，地面平整光滑,、無(wú)裂縫、接口嚴(yán)密,、無(wú)顆粒物脫落,，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形,，以減少灰塵積聚和便于清潔,。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人,、物流走向合理,。空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級(jí)并達(dá)到要求,。

五,、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

我覺(jué)得實(shí)習(xí)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),，最 真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口,。在__制藥有限公司一年的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義,。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力,，提前體驗(yàn)上班族生活。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),，還找到自身的不足之處,，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。

這次實(shí)習(xí)讓我更深刻的了解社會(huì),，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉,，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己,。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試,，是我們邁向社會(huì)的第一步，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,，讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏,。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多,，才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地,。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、前言

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時(shí)間過(guò)去了,，我們也不得不走上社會(huì)。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的,，也是學(xué)業(yè)的必修課,。再三考慮，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客,，讓顧客滿意,，是目前最 必要的工作。因此,，目前銷(xiāo)售工作是不可或缺的非常重要的工作,。另一方面，在現(xiàn)在的世界里,，各種各樣的產(chǎn)品飛來(lái)飛去,，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷(xiāo)售工作也是非常鍛煉的工作,。銷(xiāo)售不僅需要良好的口才,，還需要周密的思考，理解顧客的思想,。

我雖然不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè),，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考,，平時(shí)經(jīng)常思考,，所以我認(rèn)為銷(xiāo)售工作有一定的優(yōu)勢(shì)。另外，銷(xiāo)售也是鍛煉人的地位,。在這方面做得好,，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大好處。于是我于20__年__月22日進(jìn)入__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí),。

二,、實(shí)習(xí)目的和要求

了解汽車(chē)銷(xiāo)售模式和流程，普及平時(shí)不足的汽車(chē)知識(shí),。同時(shí),，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，接受社會(huì)檢驗(yàn),，使自己早日適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì),。

另外，加強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義的工作心,、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的,。同時(shí)，要強(qiáng)化自己的素質(zhì),，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技術(shù),，學(xué)習(xí)與顧客接觸和交流，了解銷(xiāo)售公司的管理模式,，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解,，加深自己對(duì)汽車(chē)在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想,，激發(fā)熱情,。

具體要求是：

1、培養(yǎng)從事汽車(chē)銷(xiāo)售員工作的業(yè)務(wù)能力,，了解汽車(chē)銷(xiāo)售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)習(xí)如何做好員工，學(xué)習(xí)如何與同事交往,。聯(lián)系實(shí)際,，運(yùn)用平時(shí)培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

2,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中謙虛地與廣大工作人員商量,，謙虛地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度,，提高自己的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。

3,、培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成愛(ài)崗敬業(yè)，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的良好人品,。

4,、為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質(zhì)和社會(huì)實(shí)踐的差距,，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己,，武裝自己，為求職和將來(lái)的工作做足夠的知識(shí)積累和能力儲(chǔ)備,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

20__年2月22日開(kāi)始在__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息和計(jì)算科學(xué)的專(zhuān)業(yè),，和汽車(chē)沒(méi)有任何關(guān)系，剛剛開(kāi)始,，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡(jiǎn)單的訓(xùn)練,。調(diào)查了__汽車(chē)和本公司的發(fā)展歷史。同時(shí),，要了解車(chē)型的性能,、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷(xiāo)售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，逐漸加深了對(duì)__汽車(chē)的理解,。此外，通過(guò)在售后服務(wù)部門(mén)的實(shí)習(xí)參觀,，對(duì)__汽車(chē)的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認(rèn)識(shí),。通過(guò)第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對(duì)汽車(chē)一無(wú)所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的銷(xiāo)售員,。

學(xué)習(xí)了汽車(chē)銷(xiāo)售的8個(gè)流程,，汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：

接待——商談——車(chē)輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)。

前期公司的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和老員工的參觀,、自己的實(shí)踐,、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售流程有了基本的了解,。之后,，在任何階段我都會(huì)自己參與進(jìn)來(lái)，明確過(guò)程的基本形式,、目的和要求,。

(1)接待：接待客人一般說(shuō)的是陳列室接待,，有兩種情況。一個(gè)完全陌生的客戶訪問(wèn),，預(yù)約的客戶訪問(wèn),。對(duì)陌生客戶的訪問(wèn)，重視第一印象,。為客戶樹(shù)立良好的第一印象,，客戶總是對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)有負(fù)面的想法，禮貌的專(zhuān)家接待消除客戶的負(fù)面情緒,，在購(gòu)車(chē)過(guò)程中營(yíng)造愉快的和諧氛圍,。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可,。當(dāng)然,，在接待過(guò)程中也要呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)禮貌的精神。

(2)咨詢：咨詢的目的是收集客戶需求的信息,。銷(xiāo)售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息,，充分發(fā)掘和理解顧客購(gòu)車(chē)的正確需求。營(yíng)業(yè)員咨詢要有耐心和友好性,，在這個(gè)階段關(guān)鍵在于適度和信賴,。銷(xiāo)售人員在回答顧客咨詢時(shí)要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足,，不要過(guò)度服務(wù),。在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見(jiàn),，認(rèn)真傾聽(tīng),，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷(xiāo)售,。而且,，銷(xiāo)售員應(yīng)該在開(kāi)始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶進(jìn)行調(diào)查。

(3)車(chē)輛介紹：要點(diǎn)是介紹客戶的個(gè)人需求,，取得客戶的信賴,。銷(xiāo)售員必須向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿足需求的,。這樣,，只有顧客才能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。在銷(xiāo)售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車(chē)之前,，這個(gè)步驟沒(méi)有完成,。

(4)試乘試乘駕駛：這是客戶獲得第一批汽車(chē)材料的絕好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中,，銷(xiāo)售人員應(yīng)集中精神對(duì)客戶進(jìn)行車(chē)輛健康檢查,，避免過(guò)度發(fā)言,。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，確立顧客的信賴感,。

(5)報(bào)價(jià)談判：為了在談判階段不引起顧客的不安,，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息,，讓顧客感覺(jué)到控制著這個(gè)重要的步驟,。銷(xiāo)售人員在價(jià)格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷(xiāo)售方案，顧客會(huì)感到與誠(chéng)實(shí)可靠的銷(xiāo)售人員交易,，全面考慮財(cái)務(wù)需求和關(guān)注的問(wèn)題,。

(6)合同成立：成交階段沒(méi)有催促的傾向，應(yīng)該給顧客更多的時(shí)間作出決定,，銷(xiāo)售員應(yīng)該巧妙地增強(qiáng)顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信心,。在處理有關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的合同氛圍,。

(7)交通工具：交通程序是客戶興奮的瞬間,，客戶有愉快的交通體驗(yàn)，為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ),。在這個(gè)階段,，我們的宗旨和目標(biāo)是在約定的時(shí)間內(nèi)交付清潔無(wú)瑕的汽車(chē)，使顧客滿意,，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售店的信賴。重要的是,，要注意這個(gè)時(shí)候客戶出車(chē)的時(shí)間是有限的,，應(yīng)該趕緊回答任何問(wèn)題。

(8)售后服務(wù)：最 重要的是認(rèn)識(shí)到,，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的客戶來(lái)說(shuō),，首次修理服務(wù)是體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)流程的首次機(jī)會(huì)。追蹤程序的要點(diǎn)是,，持續(xù)促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)和第一次維護(hù)服務(wù)之間的雙方關(guān)系,，保證客戶返回經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行第一次維護(hù)。由于新車(chē)銷(xiāo)售后客戶的跟蹤是客戶與服務(wù)部門(mén)之間的橋梁,，因此該跟蹤動(dòng)作非常重要,，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。

四,、實(shí)習(xí)心得和收獲

實(shí)習(xí)在我的家鄉(xiāng),，在鄉(xiāng)下，用一個(gè)半小時(shí)的車(chē)把我送到了這個(gè)社會(huì)旅行開(kāi)始的地方,。曾經(jīng)的期待,，曾經(jīng)的恐懼,，在這一瞬間消失,，迎接我的是本月的鍛煉。

除了基本的禮儀,，我?guī)缀醪恢榔?chē)銷(xiāo)售的相關(guān)知識(shí)。但是,，同事和師傅都希望能夠幫助我,，我在學(xué)習(xí)中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境,，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情,。我希望不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,。在這里我被分配給了師傅,。王經(jīng)理，其實(shí)這里每個(gè)人都是我的師傅,。每天,，王老師的話不僅教，而且自己思考,，不聽(tīng),，只有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里,，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習(xí)與客戶的交流,，讓客戶滿意，哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶的訂單……到了晚上就要記住資料,。白天學(xué)習(xí)不夠,，要牢牢地加深。

通過(guò)本月的實(shí)習(xí),，收獲的不僅僅是汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí),，還是對(duì)學(xué)習(xí)的新覺(jué)悟和對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)上學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)快,，考試不是另一份答案，而是真正的成果,。社會(huì)學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí),，大家一起學(xué)習(xí)，誰(shuí)都可能是自己的老師,。在這里要感謝實(shí)習(xí)期間的師傅和同事們,，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來(lái)的我不一定從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，但我相信在這里一個(gè)月獲得的知識(shí)對(duì)我一生都有幫助,。

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