要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理,、愿望和要求是什么,，使演講有針對性，能解決實際問題。那么你知道演講稿如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

新入職教師演講稿篇一

電話銷售手冊

? 電話銷售的目的：? 電話聯(lián)絡的要求：,。

一,、資料搜集方法

2、行業(yè)網站注冊銷售信息,，讓客戶主動尋找你,；

3、老客戶回訪,、維護,，讓老客戶介紹新客戶；

4,、企業(yè)信息確認：登陸各市工商局網站查詢——輸入企業(yè)全稱

5,、根據(jù)企業(yè)全稱確認企業(yè)性質：

? 內資企業(yè)：注冊地+商號+經營范圍+企業(yè)類型

例如：深圳市+恒大+科技+有限公司

? 外資企業(yè)：商號+經營范圍+（注冊地）+企業(yè)類型

例二：深圳+友邦+印刷+有限公司

電話銷售注意事項

3、一些準備工作：達到“

二,、1”所列要求,，專業(yè)知識上的準備、一份切合自己實際很口語化的話術,。

二,、電話銷售流程

1、開場白

1.1開場白的五個部分:

▲ 問候/自我介紹：先生（小姐）您好（早上／上午／下午）,！我是

愛科科技的×××,，認識您很高興．

▲ 相關問題說明：我們是生產自動化裁剪系統(tǒng)的專業(yè)企業(yè)

▲ 介紹打電話的目的：知道貴公司是做××行業(yè)的,，我們這里一份

關于××行業(yè)的自動化裁剪一體化解決方案的專業(yè)資料,，想給您

送過去,，▲ 確認對方時間的可能性：您上午（下午）在公司嗎？

▲ 轉向探測性要求：了解對方姓名,、核對地址,、確認聯(lián)系方式、拜

訪時間

2,、同意：哦,，是這樣啊（不要否決,、懷疑對方的話,，否則永遠沒有見面機

會、沒好印象）

3,、贊美：

4,、轉折：同時，我們也知道(杜絕用“但是”作轉折)

理暗示)

須給客戶安排時間,否則永遠沒空,但又不能明顯表現(xiàn)出強制性)

三,、電話銷售中的細節(jié)問題

1,、禮貌用語、音高中等,、語調熱情,、語速適中、注意停頓,；

2,、電話中要傳遞戶這樣的暗示：

? 你的拜訪對他是有價值的（表現(xiàn)你的專業(yè)性）；

? 你是全心全意為他提供必要咨訊和幫助的,；

? 你的拜訪不會耽誤他太長時間,；

素，95%的企業(yè)是有需求的,；

4,、地址一定要核實準，否則,，可能找不到地方,；

5、不要談的太多,，電話是一種快捷的聯(lián)系工具,，電話里永遠談不成生意；

6,、電話里不要報價格,，告訴客戶“比國外進口的便宜很多，具體要根據(jù)切

割的材料材質,、材料寬幅,、切割的速度,、精度確定”。

7,、作好工作計劃：把握好行業(yè)的特點,，每天早上或下午以約訪的有意向客

戶為中心，再準備附近的5～10家客戶進行拜訪,，從而時間成本,，提高工作效率。

四,、開場白完整舉例

? ——先生（小姐）早上（上午/下午）好,！請問是××公司嗎？我找

××經理,。

? ——××經理,，您好！我是愛科科技的××,，知道您公司是做××行

客戶拜訪

? 拜訪的目的：簽定合同,！第一次拜訪不行就第二次拜訪，但

要抓住第一次時機,！

?

? 業(yè)務人員開展工作的“速度”原則：聯(lián)系好當天（次日）立即登

門拜訪,；第二天必須電話跟進；一周內必須做一次有效回訪或邀約,！

一,、拜訪計劃

1、明確拜訪目的―――簽單

2,、以有效資料為中心的拜訪

二,、效率制勝：爭取第一時間拜訪

三、拜訪面談流程

? 開場白——遞卡片——贊美——優(yōu)勢推銷——遞資料給客戶看（客戶看

? 贊美事項：

1,、行業(yè)

2,、位置、面積,、朝向,、風景、裝修

3,、其他

? 優(yōu)勢推銷：

? 企業(yè)背景：浙江省高新技術企業(yè)和國家規(guī)劃布局企業(yè),；

行業(yè)客戶，加上一句---復合材料行業(yè)市場占有率70%）,；

需要掌握的信息

?

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四,、報價技巧（考慮以下因素）

1、是否了解自動裁床產品及競爭對手；

2,、行業(yè)類別,；

3、企業(yè)經營者國籍,；

4,、內銷,、外銷,；

5、客戶年業(yè)務量,；

6,、對方對價格的反應；

五,、合同展示

簽約是拜訪的根本目的,。在介紹完公司、產品,、客戶了解完相關信息,、價格后，要主動拿出合同書,。

六,、內部溝通

2、對于當天碰到的問題,，盡快找相關領導,、同事溝通，及時解決,；

七,、回訪跟進

? 必須有一種同行競爭危機感，認定目標就要及時跟進,、回訪,。

? 不要等客戶決定、答復,，要主動聯(lián)系,、主動溝通。

八,、有效識別,、篩選客戶

? 掌握行業(yè)的特點，學會分析本行業(yè)面向的客戶的心理,，把精力集

中在那些簽單意向性大的客戶上,。

? 不到最終結果，決不放棄！

? 即使最后被競爭對手搶走了單,，也要找客戶了解清楚為什

么,？！,！

新入職教師演講稿篇二

適用范圍：三級綜合醫(yī)院,，其他醫(yī)療衛(wèi)生機構參照執(zhí)行。

根據(jù)《護士條例》等,，結合推進優(yōu)質護理服務工作要求,，開展新入職護士的規(guī)范化培訓。通過培訓,，新入職護士能夠掌握從事臨床護理工作的基礎理論,、基本知識和基本技能。具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng),、溝通交流能力,、應急處理能力和落實責任制整體護理所需的專業(yè)照顧、病情觀察,、協(xié)助治療,、心理護理、健康教育,、康復指導等護理服務能力,；增強人文關懷和責任意識，能夠獨立,、規(guī)范地為患者提供護理服務,。

這等于是針對新入職護士進行優(yōu)質護理服務的「規(guī)培」，掌握的還是「三基」內容,。至于職業(yè)道德素養(yǎng),、溝通交流能力、應急處理能力和落實責任制整體護理所需的專業(yè)照顧,、病情觀察,、協(xié)助治療、心理護理,、健康教育,、康復指導等護理服務能力、人文關懷和責任意識……還是圍繞優(yōu)質護理服務展開的,，護士應該具備的相關知識個能力,。

培訓采取理論知識培訓和臨床實踐能力培訓相結合的方式。

包括各?？戚嗈D培訓,，培訓時間為 24 個月,。

掌握《臨床護理實踐指南》、《靜脈輸液操作技術規(guī)范》,、《護理分級》,、《臨床輸血操作技術規(guī)范》等規(guī)范標準。

這些都是臨床實用的干貨,，由醫(yī)院來進行培訓,，更有目的性和實用性。

規(guī)章制度：掌握護理工作相關規(guī)章制度,、護理崗位職責及工作流程,。如患者出入院管理制度、查對制度,、分級護理制度,、醫(yī)囑執(zhí)行制度,、交接班制度,、危重癥病人護理管理制度、危急值報告及處置制度,、病歷書寫制度,、藥品管理制度、醫(yī)院感染管理制度,、職業(yè)防護制度等,。熟悉醫(yī)院相關工作流程、規(guī)章制度等,。

在平時護理工作中,，這些都是護理人員掌握，甚至會背的老生常談了,，跟新護士來一次系統(tǒng)的熱身,，讓他們早日融入「水深火熱」的醫(yī)護生活。

安全管理：掌握患者安全目標,、患者風險（如壓瘡,、跌倒 / 墜床、非計劃拔管等）的評估觀察要點及防范護理措施,、特殊藥物的管理與應用,、各類應急風險預案、護患糾紛預防與處理,、護理不良事件的預防與處理等,。

安全管理，是近年來臨床護理工作的重中之重,，這個,，要在新護士耳邊磨出繭子,，才能放心的。

護理文書：掌握體溫單,、醫(yī)囑單,、護理記錄單、手術清點記錄單等護理文書的書寫規(guī)范,。護士基本功,，相當于護理人員平時的「作業(yè)」，這個,，應知應會,，必須的。

健康教育：掌握患者健康教育的基本原則與方法,。健康教育主要內容包括：出入院指導,、常見疾病康復知識、常用藥物作用與注意事項,、常見檢驗,、檢查的準備與配合要點等。健康教育覆蓋率 100%,，如此要求,，足可見健康教育在臨床護理工作中的作業(yè)，新護士只有掌握這些基本知識和要點,，才能完成日常工作,，談得上「優(yōu)質護理服務」。

心理護理：掌握患者心理特點,、常見心理問題如應激反應,、焦慮、情感障礙等識別和干預措施,，不同年齡階段患者及特殊患者的心理護理,。護士的角色心理和角色適應、護士的工作應激和心理保健等,。

心理護理在臨床護理工作中的重要,，由此可見，這也是臨床護士必須掌握的基本技能,，更是密切護患關系的潤滑劑,。

溝通技巧：掌握溝通的基本原則、方式和技巧,，與患者,、家屬及其他醫(yī)務人員之間的有效溝通。

溝通技巧,，必須的,，護理人員一輩子都學不完的「必殺技」,。

職業(yè)素養(yǎng)：熟悉醫(yī)學倫理、醫(yī)學人文,、醫(yī)德醫(yī)風,、護理職業(yè)精神、職業(yè)道德和職業(yè)禮儀等,。這個必須有,，提升素質，關乎醫(yī)院整體形象,。

考核分為培訓過程考核與培訓結業(yè)考核,，理論知識考核就不說了，重點落在這里,。臨床實踐能力考核內容：以標準化病人或個案護理的形式,，抽取臨床常見病種的 3 份病例（內科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)及其他科室各 1 例）,。根據(jù)患者的病情及一般情況,，要求護士對患者進行專業(yè)評估，提出主要的護理問題,，從病情觀察,、協(xié)助治療,、心理護理,、人文溝通及教育等方面提出有針對性的護理措施，并評估護理措施的有效性,，考核其中 2 項常見臨床護理操作技術以及現(xiàn)場提問,。

新入職教師演講稿篇三

作為一名新入職教師，我深知我在很多方面都存在不足,，但同時我也知道,，我不能總以新教師的身份來為自己的不足找借口。所以,，我要學會在反思中成長,，在反思中尋找前進的道路。于此,，我對第一學期工作中所存在的不足進行反思,，并提出有效的整改措施。

一,、存在的問題

2,、師生關系方面：在師生關系方面也存在一些問題。主要是對學生關愛有加,，但是嚴厲不夠,。作為一名教師,，我們應該在學習與生活方面對學生給予足夠的重視與關愛，但是應該掌握一個度,，應該嚴厲的時候就應該嚴厲,。我在嚴厲方面做的不是很好。

3,、對學生的課下輔導方面：對于學生的課下輔導這一方面做的也不是很好,。一節(jié)課45分鐘，一星期不過是兩節(jié)課,，很多知識應該在課下對學生進行過關,，在這點上做的不夠，課下輔導的價值沒有完全體現(xiàn),。

4,、學生的分層管理：在備課的過程中，不能很好的根據(jù)學生的程度做到分層設計問題,，讓不同程度的學生都能做到有所收獲,。在備課時比較籠統(tǒng)，問題設計也比較普遍,。

對于以上問題的存在,，制定了以下整改措施。

二,、整改措施

1,、樹立終身學習、主動學習的意識和理念,。不斷地學習新的知識,，接受新的教育理念。學習與學科相關的知識和有關高效課堂教學模式相關的知識,。

2,、在師生關系方面：好的方面繼續(xù)保持，比如說關心學生學習與生活方面,，依然對學生充滿愛心,，能在課下做學生們的朋友。我也許不能快速成長為一名嚴師,，但是我會一直努力的做,。我會在學生面前做榜樣，在原則問題上對學生嚴格要求,，讓每一個學生都能成為一個好的孩子,。

3、在學生的課下輔導方面：每上完一堂課,，就找?guī)讉€學生到辦公室做一下簡單的了解,，看其掌握的程度如何,。對不同程度的學生做課后過關。不能總是讓學生找老師,，我們要做到課下追著學生跑,。爭取讓學生能體會到我們對他們的用心。

4,、關于備課方面：做到精心,、經心。要盡可能的考慮到課上可能會發(fā)生的情況,，對每一種情況做到心中有數(shù),，在解決問題時才能做到游刃有余。

5,、業(yè)務方面：認真完成所有工作與業(yè)務,。保證不會再出現(xiàn)應付或者馬虎等情況。會認真對待工作,，以積極的熱情投入到新學期的工作當中去,。

6、會始終對教師這份工作懷著一份敬畏之心,，時時認真的對待學生,，對待教育教學工作。會不斷的警醒自己是一名是一名人民教師,。

2014/2/22

新入職教師演講稿篇四

一,、如何備課

教師要上好課，首先要備好課,，換言之,，備課是上課的前奏。新進教師在備課時需要提前 寫好詳案，反復磨課并修改教案,，應屆畢業(yè)生需要根據(jù)修改完善的教案獲得指導教師同意方能上課,。

（一）備課“三尋”：

1、尋思路

作者寫文章得有思路,，教師教學就得有教路,，學生學習也得有學路。所以,，備課時就要尋 找作者反映事物本身及事物之間聯(lián)系的思路規(guī)律,，或按事情發(fā)展的順序；或按時間先后順序,； 或按時空位置的轉換,；或按事物不同特點的不同方面,，如此等等。依據(jù)課文內容的不同思路特點,，備課就能順藤摸瓜,，干支分明，既能保證“三路”一體,，又能突出教學層次。這是備課的首要條件,。

2,、尋方法

萬事萬物有其自身規(guī)律,，備課須兼顧到學科的特點,、課題的思路,、學生的認知特點以及教 師自身的教學特點,，善于總結積累自己的備課經驗,，形成自己把握教材,、設計教法,、才思敏捷的備課風格,。備課規(guī)律雖不能以一言蔽之,，但備課百遍，能以神悟,，久而久之，探得捷徑,，便能駕輕就熟。

3,、尋講練點

講練點就是學生的疑點,，教學的重點。教師備好課,，必須明確大綱提出的該年段的講練要 求，把握每冊教材各單元的講練序列及課文的講練重點,、難點,，必須有的放矢，心里有底,，免得備課時無所適從，惶惶乎不得要領,。

（二）備課“六忌”：

1、忌簡單照搬

目前,，各種教學參考資料較多,，這些資料是供教師備課時參考的。如果教師備課單純?yōu)榱藨稒z查,，不加思索地抄抄錄錄,，死搬硬套,，表面看來備課效率高,，其實流于形式,，事倍功半,。

2、忌千頭萬緒備課前應先鉆研教材,，對教學內容的重點和難點,，成竹在胸,，切忌在備課時，認為這也重要那也重要,，面面俱到，千頭萬緒,。老師對內容的理解和掌握，無需全盤端給學生,，講的只是其中的一部分,，講什么，不講什么,，老師要從學生的實際出發(fā)，通盤考慮,，以獨到的眼光做到選擇恰當,，以精取勝,。講課時，避開學生之所知,，講其所不知,；點出其“不知所以然”的地方，吸引學生注意,，激發(fā)他們強烈的求知欲,。面面俱到，蜻蜓點水的結果只能是淺嘗輒止,。正因為如此,，重要的一點就是確定教學目標、重點,、難點,。教學目的是根“指揮棒”，決定了講授的內容,。抓住教學重點,，才能避免平均使用力氣，把課講活,。所謂難點,，就是比較難懂的不易掌握的知識。有些難點本身就是重點,，只有把它解決了,，重點才能解決；有些難點不是重點,，可以講,，也可以不講；還有些內容只有重點沒有難點,，比較好處理,。

3,、忌不顧學情

教師備課時,，必須心里想著班級的學生,，對學生的知識結構、認知能力應該了然在胸,，切忌閉門造車,，不顧實際。

4,、忌瑣碎提問

有的教師習慣一問到底,，備課時，常常把課題用幾個問題串起來,，把重點內容的討論化成簡單的一問一答,，無視授課內容的特點，不考慮學生的自學能力,，忽略選擇突破重難點的最優(yōu) 方法,，導致學生認知麻木。

5,、忌目標模糊教學目標是備課時努力目標,，備課內容應該受教學目標制約。有的教師備課盲無目標,，隨意發(fā)揮,，學生所得甚微。

6,、忌模式固定

根據(jù)學生好奇求新和好勝的心理特征,，教師備課時，必須因課而異,，教法富于變化,，努力尋找新穎的教學手段，集中學生的注意力,，而不宜千篇一律,，一成不變，形成定勢,。

（三）備課“七要求”： 1.備課要素：①目標②重難點③教學過程（導入,、教學環(huán)節(jié)、結束語,、作業(yè)布置及完成時間）2.按不同課型備課：新課,、復習課、講評課,、學科特色課（如語文學科特色課可分為：閱讀指導課,、寫作課,、鑒賞課、活動課......）

3.在教案中要備作業(yè)及學生完成作業(yè)時間,。我校一直以來提倡老師多做題,，學生少做題。老師布置作業(yè)前務必精選作業(yè),，自己獨立完成一次,，計算好時間，以此為依據(jù),，估算學生完成時間,。

4.教師在備課時，要根據(jù)課程設計分課時寫好詳案,，針對每個課時擬寫教學目標,、教學重點和教學難點。根據(jù)學情,，對教學目標的達成率做初步估計和分析,，以及做出此目標達成的依據(jù)。

5.教案中要呈現(xiàn)出具體的重難點的突破方法,。教師需要明確如何在課堂教學中逐個突破重難點,，讓學生既能接受教師思路和講解內容，又能在愉快的學習中掌握教學重點,，理解教學難點,，提升學習能力。

6.在教案中需要對教學的進度,、深度和廣度做一個細致的分析,。教師根據(jù)年級的教學進度對自己的教學進度做一個規(guī)劃、調整和改進,。備課前,，要深入了解學生學情，針對學生的具體情況,，對教學的深度和廣度做一個初步設計和合理規(guī)劃,，如果教師是雙班教學，需要根據(jù)兩個班學生的具體學情做適當調整,，不能采用千篇一律的教學設計,，機械地進行教學活動，針對具體情況采取不同的教學設計也是教師提升教學技能的一個有效途徑,。

7.師大一中備課文化中最有特色的當屬“轉轉課”和集體備課兩種形式,。課堂是教師專業(yè)化成長的載體，以此來提高教師的專業(yè)水平,，把“教科研為提高教學質量服務”的工作落到實處,。這兩種富有特色的形式既能能發(fā)揮教師團隊的合作精神,，集思廣益，取長補短,，也能提升教師的教材的把控力,，拓展教師的教學思路，提煉優(yōu)化的教學方法,。

“轉轉課”即每個備課組針對具體的學科內容,，確定主題，授課老師認真?zhèn)湔n,，設計教案，反復修改,，在組內上的公開課,。從某個角度講，“轉轉課”是集體智慧的個體呈現(xiàn),。聽課老師需要在下課時對上課老師以“2+2”的模式（2條突出優(yōu)點,，2條建議）進行評課，并以書面形式交給備課組長,，備課組長整理好再統(tǒng)一交給授課老師,。

a.各備課組長在上學期期末做好新學期學科計劃及分工安排，形成計劃書,。包括課時安排,、內容項目、人員分工等,。并將計劃書分發(fā)給各備課組成員,，讓每位成員心中有數(shù)，早有準備,，開學第一周根據(jù)實際情況做微調,。

b.集體備課會上，主講人提供文字或ppt資料,，組內成員可借鑒,，亦可進行大膽修改，并整合出最優(yōu)方案供全組使用,。

c.研討教學方法：具體知識點的處理,，章節(jié)順序的安排，教師的疑惑,，下次集體備課詳細要求,，組織作業(yè)、練習題的設計,，周考,、月考的命制,。d.幫助每位成員上好每一次公開課（轉轉課、國培獻課,、各級各類競賽課）,，加強集體研討，打磨課堂,。一個課例,，三次討論，螺旋式上升,。

e.整理每一節(jié)對應的教案,、學案、課件,，建立學科資源庫,，成熟優(yōu)秀的東西可延續(xù)使用。（所 有資料交一份到教導處存檔）

f.認真參加集體備課,，根據(jù)組內討論確定的優(yōu)化方案進行二次備課,。

g.每位教師必須參加集體備課活動，不得隨意請假或無故缺席,，分管行政及首席按時深入備課組參加集備,，若不能參加需向學校請假。

二,、如何上課

教師在上課之前,，提前了解學生預習情況，針對學情有效組織教學,，有的放矢,，突破重難點，提升教學效率,。

1.針對學生學習方法進行指導,。

2.對學生在學習過程中遇到的問題進行具體的指導和調控。調控是指對教學時間的調控,、對教學速度的調控,、對媒體觀看方式的調控等。調控是教師對教學過程實施個性化影響的主要表現(xiàn)形式,，選擇的媒體不同,，指導的方法和調控的表現(xiàn)形式就不同。

3.教師在進行上課時,，要針對班級學生具體情況對基礎知識的講解要做到有的放矢,，不能忽略基礎知識，但是也不能只注重基礎,，忽略了學生能力的提升,。

4.教師應該把教學的重心放在重難點的突破上,。針對具體的教學重點和教學難點，教師要設置具體的突破方法,。從導入環(huán)節(jié),、提問環(huán)節(jié)和互動環(huán)節(jié)等多方面著手，實現(xiàn)課堂高效,。教師在教案中需要呈現(xiàn)出如何導入,，課程進行中如何提問，如何追問,，如何引導學生思考,，如何實現(xiàn)教學目標，并在教學過程中檢驗教學目標的實現(xiàn)情況,。

5.注重相關知識的擴充,。讓學有余力的學生了解書本以外的一些與教學相關的內容，比如在課前先布置學生查找相關的資料,，課堂上組織學生交流各自的資料，進一步豐富學生的知識,，開闊學生的視野,。

6.下課前必須布置作業(yè)，并在黑板右下方相應學科旁邊注明作業(yè)完成時間,。教師在布置作業(yè)時需要對作業(yè)量進行有效控制,。語、數(shù),、外備課組在集體備課時,，必須認真研究作業(yè)題及作業(yè)量，統(tǒng)一規(guī)定作業(yè)時間并做好記錄備查,，老師的備課本必須注明作業(yè)時間,。

三、如何聽課

聽課是教師必須具備的一項基本功,，是提高教師教學水平的一種方式,，是教師的一項必不可少的長期的職責與任務。聽課一有利于教師之間相互學習,，相互取長補短,，共同提高，“取人之長,，補己之短”,；“他山之石，可以攻玉”??就說明這個道理,；二有利于青年教師學習優(yōu)秀教師的先進教學經驗,，使自己能更快的成為一名合格的教師,；三有利于良好教學風氣的形成，促進教學改革的深入,，提高教學水平,，提高教學質量。

1.聽課節(jié)數(shù)：中高職稱的教師不少于15節(jié)/期,；一級教師不少于20節(jié)/期,；二級教師不少于30節(jié)/期，初級及見習教師不少于40節(jié)/期,；備課組長另加5節(jié)/期 2.聽課形式：老師聽課不拘于形式,，可聽一堂完整課、半節(jié)課,、10分鐘,、“推門”聽課均可，有組織的聽課,、自發(fā)聽課,，探究型聽課、學習型聽課,、交流型聽課,、幫扶型聽課等。同時也提倡老師跨學科聽課,。

3.聽課記錄：聽課老師務必按要求記錄聽課情況,，特別應有聽課日期、教學課題,、教學內容及過程,、旁批及評價（優(yōu)點、不足點,、改進點,、學生情況等），同時在當頁右下方依次標明聽課節(jié)次,。

4.聽課檢查：備課組長每月檢查一次,，簽字并注明檢查日期、意見及建議,；教導處每半期檢查一次,。嚴禁補、抄聽課記錄,，一經發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理,。

四、如何批改作業(yè) 作業(yè)，是對知識的鞏固與訓練,。作業(yè)的好壞在一定程度上反映了學生對所學知識的鞏固與掌握的程度,。它是教師對所教知識的信息反饋，對教師的教學有一定的指導意義,。新進教師要 合理布置作業(yè),，并認真進行批改，充分了解學生的知識掌握情況,。

（一）作業(yè)的選擇

教師需要根據(jù)各學科的特點,，選擇適合學生的教學輔導資料進行作業(yè)布置，各備課組將本 學期使用的作業(yè)資料交教導處備案,。在布置作業(yè)前,，需要教師先自主完成，把握題的難易度,，然后初步估計班級學生的作業(yè)完成時間,，適時調整作業(yè)布置量。

（二）作業(yè)的批改 1.作業(yè)的批改要求：

a.教師需要對學生的作業(yè)進行認真批改,，嚴禁安排學生幫老師批改作業(yè),，一經發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。作業(yè)批改遵循有布置必批改,、全批全改,、及時批改原則。批改作業(yè)必須有批改符號（如v或×等）,、評價等級、批改日期,，作文批改應有適當評語等,。全校統(tǒng)一作業(yè)批改等級符號。在批改過程中掌握學生掌握知識的情況,，以便根據(jù)作業(yè)反饋的信息,，調整自己的教學設計和進度等。

b.教師需要對所有學生一視同仁,，不能有絲毫偏見和個人感情,，根據(jù)學生作業(yè)的反饋信息，具體有效地指導學生,，部分學生作業(yè)提倡面批面改,，對不同能力程度的學生要做到“因材施教”，讓學生能在與教師和課堂的融洽相處氛圍中,，盡快提升學習能力,，也能使教師的教學效果最大化。

a.分層次批改。作業(yè)批改后,，分出成績好,、中、差三類學生的作業(yè),，了解各個層次學生的學習情況,，是否掌握了所學知識，以便進行分類輔導,，全面提高教學質量,。這種方法能有效減輕教師批改作業(yè)的負擔，使教師有更多時間鉆研教材,，改進教法,。b.面批面改。面對學生的認知差異,，或知識過手情況差異,，批改作業(yè)需當面進行，方法卻因人而異,。作業(yè)做得好的,，教師應給予表揚，面對面激勵,；對于作業(yè)錯誤多的學生不要諷刺挖苦,，給予關心愛護，幫助分析錯誤的原因,，使其掌握正確的改正方法,，樹立學習信心；對做作業(yè)馬虎,、不認真的學生,，應在批評教育的基礎上，耐心指導,，幫助改正不良習慣,。

c.學生自我批改。教師在課堂上公布解題過程和標準答案,，寫出各種解法,，要求每個學生對照答案自己批改作業(yè)，對于不同的解法師生共同討論解決,，以完善答案,。自我批改能調動學生學習積極性、主動性,，啟發(fā)學生思維,，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,。

五,、如何輔導學生

1.捕捉自主學習中出現(xiàn)的不同信息。

自主學習要求教師在教學中關注每一個學生,，使問題向每一個學生的思維開放,。每個學生都是特殊的個體，個別差異是客觀存在的,，不同學生會表現(xiàn)出各種各樣的思維狀態(tài),。這就要求教師做好對于學生信息的捕捉和回收工作。教師只有時時分析整合學生學習過程中的反饋信 息,，在學生徘徊迷茫時及時引導,，在障礙阻塞處點撥，在融會貫通前疏通,，學生的自主學習才能取得成功,。2.把握介入指導的時機和分寸。

在自主學習過程中,，教師應何時介入實施指導,？怎樣指導才充分、必要又不會包辦代替,？ 哪些指導是必要的,，哪些指導是不需要的？這些都是教師在指導自主學習時會面臨的具體問題,，指導不好就會影響自主學習效果,。比如，若教師介入的時間過早,，學生還沒有充分地展開自主學習,，往往會使學生喪失自己去發(fā)現(xiàn)問題、尋找答案的機會,，造成包辦代替的后果。反之,，如果教師介入的時間過晚,，在學生給予及時的幫助，往往會使學生處于盲目狀態(tài),，不但影響自主學習的效率和效益,，而且會挫傷學生學習的積極性。因此,，在自主學習過程中,，教師應注重把握介入的時機和指導的分寸，適時、適度,、適當?shù)匕l(fā)揮指導作用,。3.引導學生進行整體思維。

當學生思考問題零散瑣碎,，難以形成清晰的條理和整體印象時,，教師可進行“整體思維” 的引導、點撥,。讓學生的思維得到進一步深化,，使自主學習向縱深發(fā)展。

1.捕捉自主學習中出現(xiàn)的不同信息,。

自主學習要求教師在教學中關注每一個學生,，使問題向每一個學生的思維開放。每個學生都是特殊的個體,，個別差異是客觀存在的,，不同學生會表現(xiàn)出各種各樣的思維狀態(tài)。這就要求 教師做好對于學生信息的捕捉和回收工作,。教師只有時時分析整合學生學習過程中的反饋信 息,，在學生徘徊迷茫時及時引導，在障礙阻塞處點撥,，在融會貫通前疏通,，學生的自主學習才能取得成功。

2.把握介入指導的時機和分寸,。

在自主學習過程中,，教師應何時介入實施指導？怎樣指導才充分,、必要又不會包辦代替,？ 哪些指導是必要的，哪些指導是不需要的,？這些都是教師在指導自主學習時會面臨的具體問 題,，指導不好就會影響自主學習效果。比如,，若教師介入的時間過早,，學生還沒有充分地展開自主學習，往往會使學生喪失自己去發(fā)現(xiàn)問題,、尋找答案的機會,，造成包辦代替的后果。反之,，如果教師介入的時間過晚,，在學生給予及時的幫助,，往往會使學生處于盲目狀態(tài)，不但影響自主學習的效率和效益,，而且會挫傷學生學習的積極性,。因此，在自主學習過程中,，教師應注重把握介入的時機和指導的分寸,，適時、適度,、適當?shù)匕l(fā)揮指導作用,。3.引導學生進行整體思維。

當學生思考問題零散瑣碎,，難以形成清晰的條理和整體印象時,，教師可進行“整體思維” 的引導、點撥,。讓學生的思維得到進一步深化,，使自主學習向縱深發(fā)展。

六,、如何提高命題能力

1.教師除了完成規(guī)定的教學任務之外,，還需要專門進行試題的研究，學會設計課堂練習題,、課后鞏固題,。針對師大一中特殊的教學機制，還需要教師花更多時間研究周考題,、月考題,、期中考試題和期末考試題的命制。

2.教師在出題過程中,，首先擬定雙向細目表（附件1：雙向細目表）,。所謂“雙向細目表” 實際上就是教材內容和學習結果兩個維度，其中一維反映教學的內容,，另一維反映學生的學習水平,。目前在“學習水平”這一維，普遍采用布盧姆關于認知領域教育目標的分類,，即把學習結果或認知水平分為“識記,、理解、應用,、分析、綜合,、評價”六種水平,。為了發(fā)揮考題的功能,，貫徹命題的原則，體現(xiàn)知識和能力的要求,，命題人員要反復研究大綱和教材,，從而掌握初中階段所學知識脈絡，能力要求與層次,。在此基礎上,，制定《雙向細目表》?！峨p向細目表》縱向包括該試卷各大題里每小題所考查的知識點是什么,，權重分為多少；橫向則是該知識點的目標層次要求,，而該知識是要求學生識記,、理解、還是要求原理運用,，同時還需要預測該知識點對學生考查的難易程度,。《雙向細目表》一經確定,，整個試卷的雛型便出來了,。接著，就是按照《雙向細目表》選取或編制題目了,。以便學生能根據(jù)考試重點進行有效復習,。

2.教師在出題過程中，針對階段性教學有一個系統(tǒng)的歸納和總結,，并能夠自主把握出題重點,，把握中考考點，把握評分標準,，從而更好地引導教師和學生切合中考考點,，進行有效地練習和鞏固，讓學生水平得到切實提升,，同時反作用于教師教學能力的提升,。

七、如何進行教學反思

1,、認識和改變自己

這種學習方法的提出本身就是在如何改變性格這個議題基礎上思考的,，通過對思想的追本 溯源可以達到認識自我和改變自我的目的，反思學習最終就是要改變我們的思想,、行為和性格,。從無意識到有意識，從有意識到潛意識和下意識,，這個過程本身就是認知,、理解,、學習、行動,、習慣的過程,。

2、培養(yǎng)良好思維模式 探討反思是打破思維定勢,、突破思維局限的有效方法,，我們每一個人的思維有其局限性，這是我們的成長,、教育,、經驗、學習等多種因素共同決定的,，而且一旦擁有就會固化從而變得根深蒂固,。有時候大家不能理解別人不一樣的想法，而這種不一樣的想法就代表了不一樣的心智模式,、不同的思維模式,，通過反思學習可以修正我們的思維模式和心智模式。

3,、提升解決問題能力

通過反思,，重組，解決和分析問題的思路,，這種做法可以鍛煉和提升我們解決問題的工作能力,，我們循著這種思路可以徹底找到問題發(fā)生的根源，以及找出預防問題的有效方法,。

4,、掌握一種學習方法

反思作為哲人們的工作方法，越來越被我們普通人來使用,，一位能反思,、會反思的教師一 定是一位優(yōu)秀的教師。根據(jù)教育教學常規(guī)要求,，教師需要針對自己的教案設計進行上課,，在課后需要在備課本上及時總結教學得失，真正實現(xiàn)“一課一得”,，在以后的教學活動中更有針對性地指導學生,，將零散地總結連綴成文，寫好教學反思,。教師每月需要提交一份教學反思至教導處,，由教導處篩選出優(yōu)秀教學反思并展示，把每次展示的優(yōu)秀教學反思裝訂成冊,，既是榮譽更是成果,。

新入職教師演講稿篇五

北戴河新區(qū)溝兒灣小學張金鵬 工作半年來,，積極創(chuàng)新，努力進取,，不斷提高思想覺悟和教學水平，以教師職業(yè)標準來嚴格要求自己,，使自己順利地完成了從大學畢業(yè)生到教師的轉變,。

在思想上，我不斷提高自己,，充實自己,，嚴格要求自己，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。擁護中國共產黨及其制定的路線方針政策，積極向黨靠攏,，認真學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民“三個代表”重要思想,，關心國際形式,，認真學習時事政治。

同時,，我也時刻反思自己的不足,，在日常工作中時刻注意向其他老教師學習，有明確的教育目的,，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦,。我平時注意主動工作和學習,，使自己在工作過程中得到鍛煉，增長了知識,，提高了工作的能力,。我相信在以后的工作學習中，我會在學校領導的關懷下,，在同事們的幫助下,，通過自己的努力，克服缺點,，取得更大的進步,。

在教學方面，開學前,，我認真做好準備工作,，制訂學期工作目標和工作計劃,。開學后，積極參加科組活動,，與科組同級教師進行集體備課,，相互討論學習，取長補短,，研究教學方法,，積極聽其他老師的課，從中學習好的教學方法和課堂管理方法,。然后根據(jù)要求,，提前兩周備好課，寫好教案,。備課時認真鉆研教材,、教參，學習好大綱,，虛心向科組老師學習,、請教。力求吃透教材,，找準重點,、難點。上好課的前提是做好課前準備,，不打無準備之仗,。上課時認真講課，力求抓住重點,，突破難點,，精講精練。運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā),，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學生的學習興趣,。

在搞好教學的同時,，我也積極參與教研活動。通過參加北戴河新區(qū)新課標培訓活動使我受益匪淺,，從多位骨干教師的培訓中感受到其扎實的基本功,，學到了新的教學理念和多樣的教學方法，有利于提高自身的專業(yè)素質,。

身為一名光榮的人民教師,，我深深體會到“愛”在教學中的作用。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況,、家庭情況,、知識基礎、學習成績,、興趣愛好,、性格氣質、交友情況,、喜怒哀樂的深刻了解,。這是避免教育盲點、因材施教的前提,，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件,。愛是教育的“潤滑劑”,，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護,、關心,、幫助學生，做學生的貼心人時,，師愛就成了一種巨大的教育力量,。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴,，學生才樂于接受教育,，教育才能收到良好的效果。師愛要全面,、公平,，學習好的要愛，學習一般的要愛,，學習差的也要愛,。尊重、理解,、信任學生是消除教育盲點的基礎,。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位,，但在人格上應該是平等的,；理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法,，信任他們的潛在能力,，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣,，學生才能與教師縮小心理距離,，學生才會對教師產生情感。我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生,，尤其是對待后進生要多給一些溫暖,，用“愛”字改變他們，理解尊重信任他們,。愛學生就是要嚴格要求學生,，對其缺點錯誤，不縱容,、不姑息,、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩,，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途,。

過去半年中,，剛剛步入工作的我，通過自己的努力,，在思想和工作上都取得了一定的進步,。當然，還有很多不足,。經驗也好,，教訓也好，都將是我人生征程中很寶貴的財富,，他們必將很好的指引我以后人生的道路,，指導我的思想以及我的工作。我也將一如既往,，積極嚴格要求自己,，在前進的道路上兢兢業(yè)業(yè)，不斷進??！

新入職教師演講稿篇六

尊敬的領導，老師： 大家下午好,！

在我還是學生的時候,，我曾經讀過一首將教師喻為小草的詩，它是這樣寫的：不是我的,，我絕不奢求,，是我的,，我也不放棄。雖然我活的不算鮮艷,，但活著,，有自己的顏色，打扮自己,，也打扮大地,。如果心的世界中只有自己，那就什么都嘆息,。

08年的時候,，懷揣著從小對教師這一職業(yè)的憧憬，我投身到了小學教育這一專業(yè)的學習中,。扎實系統(tǒng)的理論學習,，不僅使我對教育這一職業(yè)有了更為深刻理性的認識，同時也使我更加堅定了邁上三尺講臺的決心,。畢業(yè)之后,，延續(xù)著兒時的理想，牽引著故土的思念,，我回到了家鄉(xiāng)烏丹，如愿以償?shù)某蔀榱藶醯ゆ?zhèn)中心分校四道杖房小學的一名新教師,。

四道杖房小學也被稱為”山坡上的小學“,。乍一聽到這一名字，我想在座大多數(shù)老師都會和當時的我一樣,，產生一個疑問：教學條件會不會不太好,？年輕的理想總是容易在現(xiàn)實的打磨中黯然失色，我也未曾例外,。懷著對人生新旅程的熱情和對工作環(huán)境的緊張這樣喜憂摻半的心情,，我來到了承載幾多希望的校園。明亮的教室,，瑯瑯的讀書聲,、孩子澄澈的雙眼??那一刻，之前所有的情緒悄然散去,，心底只余一抹愿與教育一詞同往的柔軟,，一生堪與教師二字比肩的奉獻。

攜著這份特殊的“見面禮”,，我開始了與學生們的朝夕相處,。在這個我們彼此磨合適應的過程中，我碰到過許多問題,。但我始終相信,，只要用“心”工作，荊棘坎坷，定會迎刃而解,。

首先,，用“心”了解學生。我所在的班級是六年級,，共有十一名學生,。其中多數(shù)學生屬于留守兒童，由爺爺奶奶照顧,，父母長期在外打工,，平日里住宿在學校，只有周末才回家,。親子關系的缺失與家庭教育的缺位,，造成一些孩子性格方面孤僻，冷淡,，缺少這個年齡段少年應有的活力,。另外，由于四道仗房小學音樂,、體育,、美術等課程師資的缺乏，孩子們每天的學習只能圍繞語文,、數(shù)學,、英語等課程開展，久而久之,，學生的知識結構難免失衡,，甚至出現(xiàn)厭學的情緒?？吹竭@種情況,，也許你和我一樣，迫切想為學生做些什么,，卻總是有心無力,，空余酸楚和無奈，只能默默地對自己講,，我要對孩子好一些,，更好一些。

其次,，用“心”向老師學習,。“師者,，傳道授業(yè)解惑也,?！背醭雒]，面對“傳道授業(yè)解惑”的重任,，總是有太多值得學習的地方,。四道杖房小學有許多教學經驗豐富的前輩,，為了幫助新教師盡快成長,，學校安排教學經驗豐富的李老師同我結對子，在專業(yè)上引領我快速進步,。李老師不僅工作態(tài)度嚴謹認真,，教學功底專業(yè)扎實,，而且在如常生活中對我的照顧更是無微不至。這些一點一滴,、一言一行都在潛移默化中影響著我,。講出來的可能只是稀松平常的事例，但流淌著的卻是見微知著的收獲：用心聽,，用心看,，用心學習，用心感受,。如此方可對得起“師者”二字,。

最后，用“心”與家長溝通,。父母是孩子人生中的第一任老師,，家長的言行態(tài)度對于孩子，總是有著靜水流深的影響,。雖然班級中許多學生的父母背負著生計遠在他鄉(xiāng)，但為人父母者對子女的關心牽掛卻是不會改變的,。同時,，與家長及時有效的溝通，也可以幫助更好的了解學生,，走進學生,，從而開展學生工作。在與家長溝通的過程中,，我更愿意傾聽,，聽取得的成績，聽未來的擔憂,，聽分離的愧疚,，聽父母的期冀??告訴家長孩子仍然是你們的驕傲，雖然成長的路上碰到不少阻礙,，但只要我們配合,，耐心幫助孩子,，成長路上的小插曲，終會安然度過,。

誠然,，在日常瑣碎的教學生活中,，我們吃也清淡,，穿也素雅。但也正是因為如此,，才更需要我們初入職場的青年教師擁有一顆安定的心,，一顆安頓的心，一顆安寧的心,。你若享受教書,，那么即使殘羹冷炙也甘之如飴；但倘若你只是當教書是你謀生糊口的手段,，那么你可能會發(fā)現(xiàn)世界上最遙遠的距離,，不是生與死，也不是天涯與海角,，而是從周一上午到周五下午的“度日如年”,。

學高為師，身正為范,。教育是孕育心靈的事業(yè),，需要每個教育者有心、用心,、盡心,，----有心才有真愛，用心才能懂愛,，盡心才是會愛,。作為基層小學的新教師，面對大千世界,，更應心懷淡泊,，像春蠶，像蠟燭,，在平凡的工作崗位上,，用青春譜寫無怨無悔的人生。雖然平凡,，我們的脊梁卻支撐著祖國的未來,；雖然清貧，我們的雙手卻托舉著明天的太陽,。

年輕的老師們,，新的人生旅程,，讓我們一起，從“心”開始,。謝謝,！