人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇一

篇1：電銷保險員工個人月度工作總結(jié)

電銷保險工作實習(xí)報告

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：20--年2月17日至20--年5月31日

(2)實習(xí)地點：廣東深圳陽光保險電銷公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二,、實習(xí)單位簡介陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一,，由中國石油化工集團公司、中國

南方航空集團公司,、中國鋁業(yè)公司,、中國對外貿(mào)易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份

有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建,，注冊資本金為27.5億元人民幣,。公司股東實力

強大，涉及行業(yè)廣泛,，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,，符合現(xiàn)代企業(yè)制度,。陽光保險集團股份有限公司擁有

陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。陽光保險的發(fā)展歷程是以20__年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標(biāo)志;20__年6月27日,，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日,，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn),，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”,、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”,、“亞洲500最具價值品牌”,、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升,。 陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景,，以“共同成長”為使命，把“誠信,、關(guān)愛”,、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”,、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準(zhǔn),、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊伍,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司,，成為客戶首選的公司,，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

三,、實習(xí)環(huán)境 在公司,，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人,，設(shè)一個組長,，每個人都分配

了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),，并按5%進行提成獎勵,。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份

電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后,，組長還會給我們一份話術(shù)，

主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先說,，“先生.小姐，你好.我這里是陽光

保險電話中心的,，我姓---,，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶,，有個短期

的活動由我負責(zé)通知到你,，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”,。對方有可

能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明,，讓我們這些新人進行參考,。

四、實習(xí)過程

一,、了解過程 在當(dāng)今的時代,，電話作為一種快捷、方便,、經(jīng)濟的通訊工具,，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率,，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù),。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧,、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便,、快捷,、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶,。 我所在的公司主要做的是人身壽險,，這家公司規(guī)模比較大,，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由三個部門組成,，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作,。技術(shù)部：負責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù),，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負責(zé)人員管理和公司日常管理,。一般的工作流程是,，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人,，向他推銷我們的的產(chǎn)品,，如果顧客滿意的話,，就登記顧客資料,，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間,。

二,、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單,，挨個拜訪,，打電話，平均每天差不多有100多個電話,，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品,，希望客戶能參加進來，然后就登記資料,，再出合同,。雖然活不難，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩,。首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話,，但是只是個電話號碼而已,，其他資料什么都沒有。在這三百個當(dāng)中,，有的電話是打不通的,，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%,。其次,，就是對方接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后,，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話,。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去,，沒有興趣的就直接掛機了,，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險意識,，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，或者不聊保險，聊其他生活內(nèi)容等等,，唯一目的就是不要讓他們掛機,。 剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術(shù)和說話技巧不熟悉,，掛機率超級高,，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了,，一天100多個電話,，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話,，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了,。還有就是,，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號,，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話,，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情況,，所有同事都碰到過。

首先呢,，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個個星期后,，掛機率沒有那么高了,，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五,，我一生可能都不會忘記這個時間,，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯,，而且是個8000的大單,，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的,，顧客也順利簽字刷卡了,，有了這張單，這個月考核目標(biāo)也順利完成了,。 我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”,。同時,，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話,，進行溝通,，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作,，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作，當(dāng)然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里，機會就來了,。同時,，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多,，因為在社會上,，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人,，只不過,，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),。 面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè),，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶,，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后,，心情已經(jīng)滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了,，有幾次甚至連放棄的念頭都有,。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,，每次郁悶時就看看那個笑臉,，心情也會受其感染起來。另外一點呢,，就是要忽視顧客的拒絕,，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達到這個境界,，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句,，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機后?

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇二

一年的時光在匆忙中過去了,，自己當(dāng)初在_月份進入公司的場景還歷歷在目,，但是轉(zhuǎn)眼間，今年的工作就已經(jīng)結(jié)束了,。完成了最后的工作,，做好了最后的整理，自己一年的情況也變得清晰明朗起來,。

現(xiàn)在站在年末往回看,，自己這一年間，從一名基本沒有經(jīng)驗的新手，不斷的學(xué)習(xí),，成長,，在培訓(xùn)和實戰(zhàn)中累積經(jīng)驗，最終有了這樣的進步,。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯,，但是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的?，F(xiàn)在工作了一年,，我的經(jīng)驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己,，讓自己有跟多的收獲,，我將這一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、工作的情況

作為一名銷售,，我最重要的職責(zé),，就是負責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中，我善于先做好準(zhǔn)備,，同時對潛在的客戶做好判斷,，積極主動的去推銷我們的產(chǎn)品。

在工作的準(zhǔn)備中,，我會努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無一不去了解,。對于產(chǎn)品的效果和其他實用性情況,，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備,，讓我在推銷產(chǎn)品的時候,，能更有自信,，在面對客戶的質(zhì)疑的時候,，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴,。

在對客戶方面,，經(jīng)過了一段時間，自己也有了一些客戶群體,。雖然還很小,，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護,，以及對產(chǎn)品的討論,，自己對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

二,、學(xué)習(xí)的情況

作為一名銷售的新人,，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售不過是學(xué)會那幾樣固定的套路,，慢慢的在實踐中改善自己就好了,。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當(dāng)中,，各種情況的變化都是可能的,，做好萬全的準(zhǔn)備，充分的累積好經(jīng)驗,，才能真正的做好這份工作,。

在開始的時候，我跟在同事后面,，邊培訓(xùn),，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作,，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的,。

在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學(xué)習(xí),，不斷地推銷,，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法,，找到適合自己的道路,。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏,，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶,，成為了一名稱得上是合格的銷售員,。

三、總結(jié)

自己的成就,，如今確實讓我感到驕傲,，但是作為一名銷售，就想我們產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣,，我們也要適應(yīng)市場,，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的'工作中,，自己能有更多,，更好的轉(zhuǎn)變!

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇三

來---電器公司入職已有二個多月,，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構(gòu),、制度、運營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié),，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議

一,、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,，對公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解。

2,、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中,，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩,、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等,。

3,、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析,，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議,，提出個人建議,。

4,、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料,，對賀司慶,、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體,、形象化的總結(jié),，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上,，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀,、生動,，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容,。

6,、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支,。

7,、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整,，使其更能搶眼,，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務(wù)”的定位,。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,，重新修改調(diào)整,，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、全程無憂的前提下制定了新的提案,，而且在原有價格下降低制作成本,。

9、為了進一步更好,、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下,，撰寫了《公交媒體投放提案》,，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本,。

10,、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn),。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理,，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團隊協(xié)作的競爭。

二,、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,，在不斷的蠶食二、三級市場,。國美,、蘇寧、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴張,，幾大巨頭的促銷、降價,、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù),，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了我司部分原有的市場份額。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇四

在以后的工作中，我必須會揚長避短,，克服不足,、認真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作,、進取進取、盡快成長,，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大,。

時光荏苒,，20__年上半年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，我嚴(yán)格要求自我,，按照公司及車間的要求，較好地完成了自我的本職工作,，并且經(jīng)過努力,，使自我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改善?，F(xiàn)將20__年上半年的工作情景鑒定如下：

一,、主要完成的工作

1、班組的建設(shè)與管理得到加強

沖壓車間成立的時間不長,，因其前身“__公司”的管理比較混亂,，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施,。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分,，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除必須的考核分。由于采取了這種獎懲分明,，公平公正的考核辦法,，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高并且提高了班組的凝聚力。

2,、狠抓安全管理

沖壓車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多,，比較容易出事故，在過去的20__年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故,，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的,。“愚者用鮮血換取教訓(xùn),，智者用教訓(xùn)避免事故”,。身為一班之長,，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任,。所以,，對于安全工作我從未放松過，月月講,，天天講,。

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量

隨著公司規(guī)模的擴大和品牌知名度的日益提升,，消費者對__汽車的質(zhì)量要求也越來越高,，所以，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度,。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝,，沖壓車間所肩負的職責(zé)也越來越大。我深知作為車間班組長,，自我的工作直接影響車間的工作質(zhì)量,。出于對公司的負職責(zé)，我在質(zhì)量控制方面一向不敢有所松懈,，進取與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流,，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件，缺陷件從不輕易放過,。同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識,，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序,。

4、進取參與車間改善活動

沖壓車間就像一個大家庭,，我每一天生活工作在這個溫暖的大家庭里,，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和職責(zé)將她建設(shè)的更加完美和諧。所以,，半年來,，我進取參與車間的改善活動,，并調(diào)動班組員工的進取性,，利用團體的智慧對車間提出了許多有價值的改善,。

5,、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自我身上的擔(dān)子很重，而自我的學(xué)識,、本事和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心,，一向在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，爭取工作的主動性,。經(jīng)過這半年的努力感覺自我還是有了必須的提高，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理本事,、綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，具備較強的專業(yè)心，職責(zé)心,。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法

半年來,，我敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表此刻以下幾點：

1,、安全生產(chǎn)方面

安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓(xùn)不到位;檢查不到位,。很多時候,，由于員工的勞動強度較大,，體力消耗較多,，所以在完成當(dāng)天的產(chǎn)量,，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象,，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情景下進行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致_月_月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。此刻想來這兩起事故的發(fā)生,，我有著不可推卸的職責(zé),。

首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發(fā)生一次事故后沒有及時鑒定經(jīng)驗教訓(xùn),，避免類似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦,，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責(zé)。

為此,，我決定在今后的工作中加強安全培訓(xùn)的力度并改善相關(guān)培訓(xùn)的形式并強化班組安全員的職責(zé)感,，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而構(gòu)成“人人重視安全生產(chǎn),，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍,。

2,、質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的,，就是說要講全面質(zhì)量管理,，要按照目標(biāo)要求認真抓好每一個環(huán)節(jié),，每一道工序,。同時質(zhì)量檢查又十分重要,，異常是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查能夠有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制,，變被動為主動,。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題,，尤其是班組之間的配合,，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方。

要解決這些問題不是某一個班組努力就能夠做好的,，這需要幾個相關(guān)班組的通力合作,，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán),、細,、實”的原則，要嚴(yán)格管理,，認真細致,，狠抓落實。

3,、班組管理方面

雖然在過去的半年中班組的管理水平有了必須的提高但還是存在一些問題,，如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情景有待改善，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高,，員工的工作進取性還沒有被充分的調(diào)動起來等。

我深知：沒有高水平的管理,，就沒有高素質(zhì)的員工,，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以,，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題,，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn),，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。

三、今后努力方向

新的下半年意味著新的起點,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。我會再接再厲,，認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司和車間發(fā)展，貢獻自我的力量,。

我決心在接下來的下半年中努力做到以下幾點：

1,、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識和相關(guān)管理知識;

2,、本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

3,、加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學(xué)習(xí),，加強管理,，努力使班組構(gòu)成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍;

4,、全面完成車間交給的各項任務(wù),，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的___班組,。

最終,，期望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛,，因為我會一向努力!

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇五

本學(xué)期,，我擔(dān)任二(2)班的語文教學(xué)工作，二年級語文教學(xué)鑒定,。經(jīng)過一期來的辛勤勞動,，我們走過了一個充實而又有好處的學(xué)期;期末臨近，回顧一學(xué)期的探索與嘗試,，酸甜苦辣樣樣都有,。在這一學(xué)期里，我堅持認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時,、認真地批改作業(yè)、講評作業(yè),，督促學(xué)生及時更正錯題,，做好課后答疑工作;嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，和學(xué)生平等相處,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平和思想覺悟,，并比較順利地完成了教育教學(xué)任務(wù),。此刻，我對這個學(xué)期的工作做以下鑒定,。

一狠抓基礎(chǔ)知識和技能

在書寫方面,，我大力強調(diào)規(guī)范性，要求書寫整齊,，字跡工整,，并努力克服錯別字，有些學(xué)生對于寫過幾遍的字也會寫錯,，如“寬”字下邊本該“見”而非“貝”字,，又如“拔”和“撥”字，學(xué)生總是分不清是“撥打”還是“拔打”,，“拔河”還是“撥河”,。類似這樣的問題我進行了大力更正，反復(fù)默寫和抄寫二年級語文教學(xué)鑒定二年級語文教學(xué)鑒定,。又如,，對打比方的造句，對各種句式的變換,，對病句的修改,，對生字新詞的理解運用，對近,、反義詞的積累等,，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量,，以提高學(xué)生的基本技能和寫句子的潛力,。

二、教學(xué)方法

三,、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”,。方法對于學(xué)習(xí)來說是最重要的,。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處,。為什么有的同學(xué)老是玩,，可成績卻不錯呢我們常常強調(diào)上課專心聽講，及時對知識進行鞏固,，然后還要及時復(fù)習(xí),?？墒俏矣X得思考才是最關(guān)鍵的有人說，聰明與否,，在于是否思考,。我們要著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué),，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法

其實學(xué)習(xí)方法有很多,，只要是有用的，都能夠試試二年級語文教學(xué)鑒定教學(xué)鑒定,。

四,、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中往往是十分簡單的,，而學(xué)困生卻常常來不及,。這又是一個讓我們教師要思考的事情。對于這類問題我常常用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度,，在不影響大家的學(xué)習(xí)的前提下,，對有些學(xué)困生進行再次鞏固基礎(chǔ)知識，并且利用課余時間進行當(dāng)面教學(xué),。透過一學(xué)期的實踐,，我覺得這方法十分有效，以后還能夠進行利用這種方法,。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇六

20__年人事科的工作在局黨組和分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各項工作都扎實、穩(wěn)妥地推進,，并取得良好成績,，現(xiàn)將20__年人事科的工作鑒定如下：

一、扎實做好干部人事工作

圓滿完成了20__年度局機關(guān)公務(wù)員信息采集和工資異動審批工作,，4名科干部晉升副處的報批手續(xù),，妥善處理好了后勤服務(wù)中心崗位設(shè)置和市無害化處理中心人員的工資套改工作，規(guī)范了局機關(guān)津補貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和事業(yè)單位績效工資審批制度,。

二,、認真開展機構(gòu)編制核查和“吃空餉”問題自查工作

成立了局機構(gòu)編制核查和清理“吃空餉”問題自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真開展了局機關(guān)以及局屬各單位的編制設(shè)定和干部配備情景的核查,，嚴(yán)肅認真地開展了“吃空餉”問題的自查,，并將機構(gòu)編制核查和“吃空餉”問題自查工作資料，整理裝訂成冊,，及時上報各種核查信息表,，得到了市編制清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組清理核查組領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

三、進取推進商務(wù)為民創(chuàng)先爭優(yōu)活動

進取開展商務(wù)為民創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，制訂《20__年婁底市商務(wù)局“學(xué)習(xí)寧鄉(xiāng)經(jīng)驗,，實施加速趕超”作風(fēng)建設(shè)主題活動實施方案》，3月組織我市商務(wù)系統(tǒng)中層以上干部和各縣市區(qū)商務(wù)(招商)局主要負責(zé)人赴寧鄉(xiāng)考察學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)寧鄉(xiāng)先進的招商引資經(jīng)驗和發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)成功做法,，4月、12月分別兩次組織局機關(guān)副處以上領(lǐng)導(dǎo)干部,、各科室負責(zé),、局屬各單位代表赴新化縣田坪鎮(zhèn)楊柳沖村開展入戶幫扶活動，同時組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入11家企業(yè)進行聯(lián)點聯(lián)項,，協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展過程中存在的困難和爭取有關(guān)部門的政策支持,。

四、盡職盡責(zé)完成好其它工作

1,、進取發(fā)動職工參與無償獻血活動,。市里下達我局獻血人數(shù)計劃為12人，實際獻血人數(shù)18人,，完成率高達150%,。

2、認真組織組工網(wǎng)宣工作,。每月完成了組工網(wǎng)宣任務(wù),，主要是正面報道全市商務(wù)系統(tǒng)取得的成就。

3,、推進事業(yè)單位績效工作實施進程,。召開專題會議，推進事業(yè)單位績效工資實施進程,，下發(fā)了《婁底市商務(wù)局績效考核工作指導(dǎo)意見》,。

4、參與局機關(guān)日?？记诮y(tǒng)計,。每月對局機關(guān)日常考勤進行統(tǒng)計匯總,，嚴(yán)肅了上班紀(jì)律,。

5、組織參加領(lǐng)導(dǎo)干部任職資格考試,。分別兩次組織局機關(guān)和局屬各單位人員參加任職資格考試,，參加考試人員36人，經(jīng)過合格的32人,。

6、完成了20__年黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部績效考核定點定項督查工作,。

7,、完成了婁星區(qū)第九屆人大代表十八選區(qū)候選人投票選舉工作,。

8、完成了20__年績效評估和為民辦實事年終評估考核的有關(guān)工作,。

9,、完成了20__年度局機關(guān)在職人員和退休人員共177人的健康體檢工作。

六,、20__年工作計劃

1,、向市編辦匯報爭取擬設(shè)婁底市對外勞務(wù)合作服務(wù)中心。

2,、擬向社會公開招考5名執(zhí)法工作人員充實到局機關(guān)的前期準(zhǔn)備工作,。

3、事業(yè)單位定崗,、新的績效工資實施工作,。

4、完成20__年政府績效考評,，組織部班子績效考核,、述職述廉工作。

5,、局機關(guān)干部職工年終考核,、一次性獎金、工資異動等報批工作,。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常性工作和考核工作。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇七

作為20__年特崗教師隊伍中的一分子,，我很榮幸的成為__市特崗教師中的一員,。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務(wù)期已經(jīng)滿了,，在學(xué)校的日子里,，讓我感同身受的是來自每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心,、支持和幫助,，我也在學(xué)校這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，為了更好地做好今后的工作,，鑒定經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)，本人從以下幾方面做工作小結(jié)如下：

一,、思想品德方面

三年來,，本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，作風(fēng)正派,，服從上級及領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，有活搶著干，有擔(dān)勇于挑,。積極參加各種會議,，辦事認真負責(zé)。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象,。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局,，團結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項任務(wù)。通過三年的實踐,，我將理論聯(lián)系實際,，逐漸對教師這個職業(yè)有了更深入的認識。身為教師,，應(yīng)該注意對自身的素質(zhì)培養(yǎng),，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識系統(tǒng),，不斷完善自己的思想,，認真對待學(xué)生，無論怎樣認真都不為過,，這是一種態(tài)度,，一種精神，一種責(zé)任!

二,、師德培養(yǎng)方面

我始終認為作為一名教師應(yīng)把師德放在一個極其重要的位置上,，因為這是教師的立身之本。學(xué)高為師,，身正為范,，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天起,，我就時刻嚴(yán)格要求自己,，力爭做一個有著崇高師德的人,。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望我的學(xué)生都是合格的學(xué)生,。我的學(xué)生們終有一天會離開老師,、離開校園，踏入社會,，但是只要他們在學(xué)校里學(xué)會了怎么做人，做事,，將來無論他們走到那里,，從事何種職業(yè)，都是一個個大寫的人,，這是我教育的目標(biāo)之所在,，把思想教育放在首位，因為我覺得做人是學(xué)習(xí)的前提,，先做好人再談學(xué)習(xí),。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也能使自己陶冶情操,，加強修養(yǎng),，課余時間我閱讀了大量的書籍，并把很多的好書借給學(xué)生,，讓他們讀,，讓他們汲取知識的營養(yǎng)。所謂活到老,，學(xué)到老,。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提高自己的水平,。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng),，力爭在這一方面有更大的提高。

三,、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

對于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水,。在工作中,，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機會認真學(xué)習(xí),，在不斷學(xué)習(xí),、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi),，虛心,、主動地向其他老師學(xué)習(xí)虛心學(xué)習(xí),，不恥下問，及時消化,，吸取別人的意見和建議,，在自己的教學(xué)中不斷實踐，不斷鑒定,，不斷提高,。平時向書本學(xué)習(xí)、向電腦詢問,，經(jīng)常閱讀關(guān)于教學(xué)類的書籍,，經(jīng)常去各種教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)論壇看看,，提高自己的課堂教學(xué)水平,，也掌握一定應(yīng)試技巧，讓學(xué)生在有效的時間里有的提高,。

四,、工作成績方面

剛開始踏上工作崗位的時候由于教學(xué)經(jīng)驗不足，很難帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，后來在各位同事的幫助下,，我努力提高自己的教學(xué)水平，積極聽優(yōu)秀老師的課,，找到自己的差距和不足,，不斷學(xué)習(xí)改正，后來我?guī)У陌嗉壍某煽円灿辛孙@著提高,，我所帶的科目成為學(xué)生喜歡的課程之一,，我也成為受學(xué)生歡迎的老師之一。

總之,，在這三年中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高,。金無足赤,，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷,。在今后的工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，爭取成為一名優(yōu)秀的教師,。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇八

本學(xué)期在各級領(lǐng)導(dǎo)的組織和老師們的幫助下,，我較好的完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),。為鑒定本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗，找出差距,，取長補短,，進一步提高教學(xué)質(zhì)量，取得更大的成績,，特將本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作進行如下鑒定：

一,、知識完成情況：

1、使學(xué)生熟練地數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù),，會區(qū)分幾個和第幾個,，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成,，會讀、寫1~20各數(shù),。

2,、使學(xué)生初步知道加、減法的含義和加,、減法算式中各部分的名稱,，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法,。

3,、使學(xué)生初步學(xué)會根據(jù)加、減法的含義解答求總數(shù)的加法應(yīng)用題和求剩余的減法應(yīng)用題,。

4,、認識符號“=”、“>”,、“<”,，會使用這些符號表示數(shù)的大小。

5,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，認真做數(shù)學(xué)練習(xí)和書寫整潔的良好習(xí)慣。

6,、通過實踐活動,，使學(xué)生體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

二,、不足方面

1,、多數(shù)學(xué)生的理解能力差，計算及應(yīng)用題的出錯率高,。

2,、動手操作能力欠缺,，不善于合作和思考。

3,、知識的融會貫通及運用不是很靈活,。

三、今后的主要措施

1,、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)能力,，善于合作，善于探索,，從而提高自身的數(shù)學(xué)修養(yǎng),。

2、做好課前的預(yù)習(xí)和課后的練習(xí),，加大檢查力度及改錯意識,。

3、及時做好優(yōu)生的培養(yǎng)及轉(zhuǎn)化工作,，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量,。

總之，一學(xué)期的工作,，有收獲,，同時也不足。當(dāng)然,，工作成績的取得,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同志們的幫助,、關(guān)懷,。工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距,，積極彌補不足,，力爭使自己的工作在新的一學(xué)年里有更大的起色。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇九

20__年物資部上半年工作鑒定

(一),、保證各項工程的材料供應(yīng)

卡塔爾項目材料品種多,，型號復(fù)雜，采購難度十分大,，共需一萬多噸鋼材,，在11年順利完成大部分鋼材供應(yīng)的前提下，11年陸續(xù)完成剩余__多噸左右鋼材的供應(yīng),。同時,，我們還面臨著公司市場急劇萎縮，流動資金嚴(yán)重緊缺的局面,。為了確?？ㄋ栱椖康牟牧瞎?yīng),，物資部認真分析市場形勢，深入市場調(diào)查,，及時掌握市場價格信息,，對市場、物資價格進行了充分的了解,，認真做好各項準(zhǔn)備工作,，并進取做好對客戶的評審工作，加強了與客戶之間的溝通,，增加新的客戶群,，經(jīng)過大家的努力，物資部克服重重困難,，保證了卡塔爾項目的順利連續(xù)施工,，確保了工程正常進行。

今年,，中鋁河南分公司50萬噸選礦廠項目,、自備熱電廠新增中壓管道、電力系統(tǒng)安全運行改造進入收尾階段,，物資部做了周密的部署，切實做好與河南分公司項目部,、供應(yīng)部,、裝備能源部、物資配送中心的緊密聯(lián)系,，能夠保證各項目工程材料及時,、準(zhǔn)確、無誤的到位,，為工程順利試車作出了貢獻,。

(二)、加強學(xué)習(xí),，不斷提高物資部職工的團體素質(zhì)

物資部在保證工程材料供應(yīng)的同時,，加強職員工的自身素質(zhì)培養(yǎng)。要求大家經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),、頻繁考察市場等方式密切跟蹤市場,，研究市場，盡量降低材料采購的成本,，加大對現(xiàn)有庫存材料的管理,。為了能夠精確掌握材料庫存情景，物資部不僅僅對各二級庫進行定期的檢查,，還支部保管員對各自管理的材料庫存進行盤點,，同時又對二級單位對口材料進行盤點,，做到充分的了解。對于所有在建工程施工過程中急需的材料,，在公司內(nèi)部能夠進行統(tǒng)一規(guī)劃,、合理調(diào)配。加強物資管理,，經(jīng)過招標(biāo),、比價降低采購成本。要求材料員,、保管員切實負起職責(zé),，嚴(yán)格按照公司內(nèi)控管理體系執(zhí)行。

(三),、確保安全生產(chǎn)工作

物資部是公司的材料的供應(yīng)部門和基地,，在做好材料供應(yīng)同時，安全生產(chǎn)工作也是重中之重,。物資部始終堅持以公司制定的“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，切實做到防控結(jié)合,，建立建全了安全生產(chǎn)工作機制。嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)職責(zé)制,，與職工逐一簽訂了安全生產(chǎn)職責(zé)書,，定期開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，完善安全防范的應(yīng)急預(yù)案,，定期對庫房進行安全消防檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患，及時排查,，及時整改,，減少安全隱患和事故的發(fā)生。做到了思想上重視,、措施上到位,、效果上明顯。呈現(xiàn)出安全生產(chǎn)穩(wěn)定和諧,、健康發(fā)展的工作環(huán)境,，確保安全生產(chǎn)。

(四),、勤政廉政,、反腐倡廉

物資部門是敏感部門，要求大家加強自身學(xué)習(xí)，針對當(dāng)前形勢,，作好過苦日子、緊日子的準(zhǔn)備,，要為公司節(jié)省每一分錢,，要求職員工嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的《材料采購控制》文件和相關(guān)的內(nèi)控程序文件,，彼此相互監(jiān)督,，堅決杜絕在采購過程中以權(quán)謀私，要自覺遵守各項紀(jì)律和公司的有關(guān)規(guī)定,。職工能夠8小時以外與供應(yīng)商堅持距離,，作好廉政工作,。

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇十

我是__大學(xué)酒店管理專業(yè)大四學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備畢業(yè)之際,，在學(xué)校安排下我到__大酒店為期一個月的實習(xí),，實習(xí)期間分別到酒店的客房部,、餐飲部和營銷部的總臺這三個部門進行了學(xué)習(xí),，這次實習(xí)使我受益匪淺,，是我大學(xué)四年學(xué)習(xí)書本知識的一個很好的運用機會。

首先我到酒店先到客房部學(xué)習(xí),。在客房部,，我向清掃員大姐和客房服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何對客房進行清掃及查房。并向其他工作人員了解了客房部的日常工作規(guī)程,。在客房部學(xué)習(xí)過程中,，我學(xué)到了酒店內(nèi)最基本的做床、衛(wèi)生間掃清及簡單的客房服務(wù)方法,。使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解,。

其次是餐飲部。餐飲部是酒店內(nèi)員工最多,、工作量也是最復(fù)雜最辛苦的部門,。在這個崗位的學(xué)習(xí)中，向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺,、撤臺,、點菜,、上菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法,。并對餐廳的服務(wù)流程有了進一步的了解,。

最后是總臺,。總臺是一個酒店的門面,，是客人對酒店形成第一印象的地方,。總臺的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項目,，因此需要前臺服務(wù)人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務(wù),。在此段時間里，對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作,。

短短的一個月實習(xí)很快就結(jié)束了,，在這個工程中終于體會到工作與學(xué)習(xí)角色的不同之處，我不僅向酒店員工學(xué)習(xí)了酒店服務(wù)的基本方法和技巧,，體會到應(yīng)該如何跟客人和同事交流和相處,，更被酒店人員的無私敬業(yè)精神所感動。這不僅為我今后的理論學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，也使我今后從事酒店行業(yè)有了一個良好的開端,。

酒店自我鑒定3

在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了一年有余，回顧這一年的工作歷程,，作為酒店銷售人員在工作上取得了一定的成績,，基本上完成了酒店下達的任務(wù)，但也存在著不少的問題,。

在酒店工作一年有余,，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這么廣泛,，只是班組與班組之間的摩擦,、協(xié)調(diào)與配合，同一個部門,，有同一個領(lǐng)導(dǎo)出面那還好解決一些,，但現(xiàn)如今不一樣。現(xiàn)在必須要和各個部門自行來進行協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)不了才回去找領(lǐng)導(dǎo)和組長,，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事,。

所以,，只要是有客人有涉及到的營業(yè)范圍也好，工作范圍也好,，都必須僅靠自己的一點私人情面,，個人力量去解決。

所謂營銷為酒店的龍頭,，既為龍頭,，那么酒店的各種推新首要讓酒店領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)知道,，熟悉以外,。也需要由銷售人員去認知，去了解,。我說的并不是文字類的解說,，而是實質(zhì)性的。

例如,，推出新品新菜,，可以提供一到兩范文大全份給銷售部試味,，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出寶貴的意見,。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠,。

以上便是我一年來我在酒店工作的鑒定，新的一年即將來臨,，在新的一年里,，我會更加努力地做好工作!

做電銷每周自我鑒定該怎么說篇十一

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，可是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自我的工作潛力也得到了很大的提高,。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方，我相信自我能夠做好,，可是這些都是需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫忙下,，不斷加強自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),。鑒定起來，主要有以下六個方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點,，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都高度重視，總是盡職盡責(zé),、認認真真地去完成,，從不計較個人得失、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵,，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自我的一言一行、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二、加強學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學(xué),，不懂的就問，取人之長,，補己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高,。

三,、用心工作，完成各項任務(wù),。九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示,、勤匯報，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù)。

四,、人事管理方面,。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作,，即“與員工談話”，可是還沒落實好,，有些部門做了,，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進,。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力,。

五,、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底,，消除緊張心理,。文員工作，細心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文,，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了。可是她說這種潛力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會有所提高的。

六,、個人方面的事情,。這個月我的活力感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自我在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自我覺得有點假了。我找過原因,，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自我還是個孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]活力。

工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足，與時俱進,，用心進取,，力爭使自我的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一,、強化服務(wù)意識,，增強職責(zé)感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時間，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

三,、進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚團結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時間里,，我必須再接再勵,，甘為人梯，做好后勤工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自我的崗位上,。此刻我的工作對我來說，我自我感到還是十分的滿意的,，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去,，我堅信自我能夠做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實狀況下,，我有很多的事情要做,。可是忙碌的生活也是很正常的,，我堅信在以后的道路上,，我會走的更好!