人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇一

1,、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突,，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

2,、迎頭定價(jià)：就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”,，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù),，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),。

3,、重新定價(jià)：就是對(duì)銷路不暢，市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià),，“知錯(cuò)就改”,。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品,，要善于利用價(jià)格杠桿,，隨時(shí)調(diào)整。

二,、舉例

1,、以婚宴為例

目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各飯店都有自己的招數(shù),，如“滿十送一”,、“提供婚禮用車、用房”,、“代發(fā)請(qǐng)柬,、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項(xiàng)目外,，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。

代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳,，數(shù)量上多退少補(bǔ),，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進(jìn)了消費(fèi),，表面看起來飯店無利可圖,，實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加，可以從供貨商那里得到回傭,，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型,。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉。

求暗——菜肴毛利,，酒水回傭,，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊。

2,、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化,，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法,，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下,，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào),、人員工資,、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元,，變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的10%(水電、客用品及布草洗滌費(fèi)用等),。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為120xx元,，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為10000元,，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元;但是,，從管理會(huì)計(jì)的角度看，此時(shí)的概念既不是保本,，也不是虧本,，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本,。

同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低,，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢?回答是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣,，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要,，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。

3,、再以宴請(qǐng)為例

目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦,，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征,，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同,，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià)，如一只1,、5斤,、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式,，該龍蝦的毛利率只有：

(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)×100%=14,、29%

按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦起碼要賣369元,，如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。

龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題,，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,，供貨商也會(huì)失去信心。

與婚宴同樣的理由,，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少,、營(yíng)業(yè)額低,，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值,。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤(rùn),。

餐飲管理人員要注重絕對(duì),，輕視相對(duì)。堅(jiān)守較高的綜合毛利率,，不考慮用局部的犧牲來換取利潤(rùn)的增加,，是賣方市場(chǎng)的做法，而wto以后的中國(guó),，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說了算,，一個(gè)全面的買方市場(chǎng)已經(jīng)到來。

4,、各種折扣及授權(quán)

a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管

b、旅行社折扣——有兩種,，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房,，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺(tái)向客人收取門市價(jià)(此門市價(jià)一定是隨行就市,，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格),，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店?duì)I銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營(yíng)銷協(xié)議,，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳,。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì),、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商,，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系,。

c,、長(zhǎng)期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住,，如住十天送一天,、住房送早餐等等。

d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。

e,、商務(wù)折扣——由營(yíng)銷部門與客戶具體議定的折扣,。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇二

一、計(jì)劃摘要

“牽手與你相伴一生的人,，留住愛情最真的一刻,?！?/p>

在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天,，是一生中最隆重的日子,，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美,、神圣,、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿,。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典,，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本,，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知,，我們都可以為你度身設(shè)計(jì),。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng),，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚,，引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意，就是我們最大的快樂,。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,，提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng),。

二.組織概述

1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷，楊夢(mèng)丹,，喬亞薇,，何江娜，張艷華,，劉亞敬,，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

副總經(jīng)理：?jiǎn)虂嗈?/p>

梁艷艷何江娜楊夢(mèng)丹 劉亞敬 李曉霞

策組公財(cái)行

劃織關(guān)務(wù)政

部部部部部

l 公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

公司宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期,，加大宣傳力度,，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三.服務(wù)

本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂,。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子,，但你是否想過有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)？就在這里,，喜洋洋婚慶公司,。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如,，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎,、敲鑼打鼓,，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師,，將全程拍攝記錄您的婚禮,，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。 婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等

婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采,。 樂團(tuán)/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡,！

四.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)背景

如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下,，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。

市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人,，尤其是“90后一代”,，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩,。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少,。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”,。

市場(chǎng)開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪,，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng),，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前,，全面搶占市場(chǎng),。

市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,，“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大,。與此同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高,，世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)文化了解的深入,，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服,。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。

五.經(jīng)營(yíng)策略

市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化,，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì),。

人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，重視人才，尊重人才,。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

廣告宣傳策略：對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司,，雖然目前市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)的知名度低,，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳,，提高公司知名度。

服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù),，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù),。

六.管理隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識(shí),，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì),、國(guó)際貿(mào)易,、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才,。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力,。

對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

（1）設(shè)置月度、季度,、年度三種獎(jiǎng)金形式,；

（2）按業(yè)績(jī)晉升職位

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇三

一、小區(qū)策略：

1,、營(yíng)銷模式：

消費(fèi)者購(gòu)買的心理過程,，是一個(gè)信息獲取、理解,、比較,、判斷過程。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70%的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊,，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的、鮮明的,、良好的形象,，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略,，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到,，大部分購(gòu)買家具是到家具城隨機(jī)選擇,，或通過熟人介紹進(jìn)行購(gòu)買。由此推論,，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè),，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理,，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣,。

2、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略,，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù),。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭(zhēng)取他的朋友或同事,、親友的再次光顧。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好,。

二,、營(yíng)銷途徑：

1、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略,。以下是7種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

(1)。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合,。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施,，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行。

(2),。贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,?！妒謨?cè)》的使用，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中,，顯得得心應(yīng)手,。

(3)。贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確,，凡定制藍(lán)圖家具的客戶,，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì),，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營(yíng)銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營(yíng)銷體系同步使用,，如在賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買,，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。

(4),。征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng),，征文主題“我與家具的故事”，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng),，引起社會(huì)關(guān)注。

(5),。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)展開“尋找某某寶物”的活動(dòng),，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng),，寶物分為一,、二、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具,。

(6)。舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作,，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限,。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，然后評(píng)出最佳設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣,。

(7),。進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品,，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù),。

2,、成長(zhǎng)期的途徑

成長(zhǎng)期營(yíng)銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略,。

具體說來，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1),、家具人性化的設(shè)計(jì)：

國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師,，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多,，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌,，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌,，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活,、工作中的,，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu),、材料,、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué),、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面,，從而在商業(yè)上取得成功,，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

因此,，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破,，打破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷策略為依據(jù),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良,，取得市場(chǎng)。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求,，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受,，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍,。

(2),、家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式,，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式,，建立自己的營(yíng)銷體系,，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品,。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商,。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

據(jù)此看來,，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是保證營(yíng)銷實(shí)施的根本,。具體說來，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息,，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系,，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯。

(3),、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化、智能化,、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望,，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

隨著資訊傳播速度的加快,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高,，并且愿意追隨國(guó)際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化,、時(shí)尚化,，以及個(gè)性化。

因此,，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用,、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作,，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求,，從而取得市場(chǎng)成功。從市調(diào)來看,，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同,，相差并不大。根據(jù)分析進(jìn)行推測(cè),，未來幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代,，其市場(chǎng)份額將明顯增大。

照此推斷,，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具,，符合年輕人的家具購(gòu)買思維，將在現(xiàn)在和未來的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地,。

(4),、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯,，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”,。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰,?？梢灶A(yù)見,，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”,。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng),，深入挖潛,，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的,。

因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一,，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握越大,，成功的可能性越大,。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn),，最終遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場(chǎng)的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化,。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。同時(shí),，在小的范圍內(nèi),，變化更快，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右,。

換句話講,，幾年前的營(yíng)銷策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握，如果隨著市場(chǎng)的變化不進(jìn)行改進(jìn),，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇四

前言

隨著改革開放給中國(guó)帶來的契機(jī),，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善，全國(guó)各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高,，國(guó)民,、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，對(duì)服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量,。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。

市場(chǎng)分析

一,、政策法規(guī)調(diào)查

20xx年2月初，國(guó)務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20xx年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

1、消費(fèi)者情況調(diào)查

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高.他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。 他們工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時(shí)間去逛商店.一般就很少購(gòu)買服飾.我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海,、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購(gòu)買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場(chǎng)廣闊.能夠有較好的發(fā)展,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上 海霖雨服飾有限公司成立于20xx年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾,、皮具,、皮鞋、床上用 品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本,、德國(guó),、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫,、西服,、襯衫、皮衣,、褲子,、皮具、鞋子,、大衣 等100多萬件(套),。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì),、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始，該公司開拓國(guó)外市場(chǎng),，服裝出口日本,、韓國(guó)、歐美等國(guó),。

營(yíng)銷計(jì)劃

1,、營(yíng)銷目標(biāo)

我 公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等),。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購(gòu)買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購(gòu)買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4,、營(yíng)銷服務(wù)措施

導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂,、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨,。購(gòu)買時(shí)可免費(fèi)試穿,，購(gòu)買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換,。

廣告計(jì)劃

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,，以及其他花費(fèi)約2萬元,，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用,。

4、前景預(yù)測(cè)

我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等)奠定基礎(chǔ),。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇五

1、前言

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式,，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平,。中國(guó)的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。

然而,，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。

2,、市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時(shí)空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓,。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間，降低了物流,、資金流,、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用,、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用。而且,，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等,。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇六

一,、活動(dòng)目的

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)信奉的價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)和凝聚作用,，為進(jìn)一步宣傳和強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化,，培養(yǎng)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)，豐富員工業(yè)余文化生活,，特開展本次企業(yè)文化活動(dòng),。

二、活動(dòng)主題

“安全,、團(tuán)結(jié),、和諧、發(fā)展”

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月20日9:00~17:30,，6月21日9:00~16:30

四、活動(dòng)內(nèi)容

1)征文

材料：某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子,。為了防止梯子倒下傷著人,，工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”。這事誰也沒有放在心上,，幾年過去了,，也沒發(fā)生梯子倒下傷人的事件。有一次,，一位客戶來洽談合作事宜,，他留意到條幅并駐足很久，最后建議將條幅改成“不用時(shí)請(qǐng)將梯子橫放”,。

要求：根據(jù)材料,，以“企業(yè)安全”為主題作文，題材不限,。最終將由公司行政部評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，二等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，三等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及高級(jí)鼠標(biāo)一個(gè),，參與獎(jiǎng)沒人獲得一個(gè)鼠標(biāo)墊,。

參賽對(duì)象：全體員工，自由報(bào)名,。

2)演講

要求：無論大到國(guó)家,，小到企業(yè),，“和諧”是發(fā)展的根本前提和目的，只有團(tuán)隊(duì)的和諧才能促成發(fā)展,，而發(fā)展的目標(biāo)也是為了最終的和諧,。要求圍繞“和諧”為主題做演講,。演講結(jié)束后企業(yè)全體員工依據(jù)各自對(duì)演講的喜愛程度進(jìn)行投票,，并根據(jù)投票數(shù)決出最終的一,、二和三等獎(jiǎng)各一名。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，二等獎(jiǎng)200員現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，三等獎(jiǎng)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，參與獎(jiǎng)沒人獲得一只茶杯,。

參賽對(duì)象：30歲以上全體員工,，自由報(bào)名。

3)籃球比賽

要求：企業(yè)任何的進(jìn)步與成功,，都離不開一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),。而籃球比賽正是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，講究的是團(tuán)隊(duì)精神,。比賽共分為4節(jié),，每節(jié)比賽12分鐘。雙方各派五名隊(duì)員上場(chǎng)比賽,，比賽過程中可任意替換隊(duì)員,。比賽結(jié)束后，比分較高的隊(duì)伍獲得勝利,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì),，市場(chǎng)部與行政部組成另一隊(duì)。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：勝利隊(duì)伍將獲得獎(jiǎng)杯一座,，且獲勝方的每名隊(duì)員獲得運(yùn)動(dòng)t一件,。失敗方?jīng)]人獲得一瓶大瓶運(yùn)動(dòng)飲料作為鼓勵(lì)。

參賽對(duì)象：30歲以下全體男性員工,，自由報(bào)名,。

4)拔河比賽

要求與規(guī)則：拔河比賽是一個(gè)團(tuán)體凝聚力的最好體現(xiàn)，講究了“力往一處使”的重要性,。要求比賽雙方各出10名隊(duì)員,，男女不限，但沒隊(duì)至少要有兩名女性,。比賽道具為一根粗繩,，粗繩的中間位置寄一根紅帶子，稱為第一標(biāo)記，兩隊(duì)分別控制繩子的兩端,，當(dāng)一方繩子上的第一標(biāo)記被拉超過地面的對(duì)側(cè)2米線標(biāo)記時(shí)，判對(duì)方獲勝,。比賽為五局三勝制,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì)，市場(chǎng)部與行政部組成另一隊(duì),。每局比賽過后雙方隊(duì)伍可任意替換隊(duì)員,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝方每名隊(duì)員將獲得玩偶一只，失利方?jīng)]人獲得一個(gè)卡套以鼓勵(lì),。參賽對(duì)象：40歲以下全體員工,，自由報(bào)名。

5)趣味競(jìng)技

趣味競(jìng)技旨在使各部門的員工之間有進(jìn)一步的熟悉和了解,，不僅能使他們了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，還能在游戲中培養(yǎng)他們的能力以及分工意識(shí)和互助精神。趣味競(jìng)技共有兩個(gè)項(xiàng)目;

a.“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”

人數(shù)：每組8名隊(duì)員

道具：紙杯200個(gè),，小水桶4個(gè),，大刻度器皿杯2個(gè)

比賽方式：四組同時(shí)進(jìn)行比賽

競(jìng)賽規(guī)則：a各隊(duì)派出8名選手，全體呈縱向依次排列,，選出一名在隊(duì)伍前面作為“裝水工”,，其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手，手不可以接觸水杯,，只能用嘴接觸杯子,，任意傳遞工水杯掉落者，由裁判給其裝上新的水杯,。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊(duì)員的紙杯內(nèi),，裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯，一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊(duì)員的紙杯內(nèi),，最后一名參賽隊(duì)員將紙杯內(nèi)的水倒入小水桶內(nèi),。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置)

時(shí)間規(guī)定：3分鐘

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以器皿杯刻度最高至底為準(zhǔn)。

參賽對(duì)象：全體員工,，自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份。

b.“合力吹氣球(成功爆破)”

人數(shù)：每組5名隊(duì)員

道具：氣球200個(gè)

比賽方式：兩組同時(shí)進(jìn)行比賽

競(jìng)賽規(guī)則：每組隊(duì)員自行分配角色任務(wù)(嘴巴,、小手,、屁股、大手,、大腳)：“嘴巴”負(fù)責(zé)吹氣球,，手不得接觸氣球，“小手”負(fù)責(zé)把氣球給嘴巴吹，并將吹好的氣球綁好,，放到地上,，“大手”和“大腳”兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球，“屁股”隊(duì)員用屁股撞破地上的氣球,。

時(shí)間規(guī)定：3分鐘

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以規(guī)定時(shí)間內(nèi)撞破氣球多少來評(píng)定,。

參賽對(duì)象：全體員工，自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

6月20日

1)征文：9:00~11:00

2)演講：13:00~15:00

3)籃球比賽：15:30~17:30

6月21日

4)拔河比賽：9:00~10:30

5)“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”：13:30~15:00

6)“合力吹氣球(成功爆破)”：15:30~16:30

六,、活動(dòng)人員及基本預(yù)算

主持人2人

行政部評(píng)判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競(jìng)技比賽裁判4人獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)勵(lì)1400元

舞臺(tái),、燈光及音響費(fèi)用5000元現(xiàn)場(chǎng)布置300元

活動(dòng)編導(dǎo)費(fèi)用400元其他200元

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇七

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌,。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi),，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè),，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來,，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春,、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó),。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購(gòu)買,，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤(rùn)

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣、審核,、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇八

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇九

一,、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱

報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具,。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件,、版面編排清新悅目、健康向上,、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌,。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門,、各地專業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

二,、辦報(bào)版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

三,、成本計(jì)算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右,。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在*元左右。

稿費(fèi)成本：通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi),。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費(fèi)千字40元，稿費(fèi)預(yù)算在1000元左右,。

四,、報(bào)紙內(nèi)容

通過對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理、銷售,、市場(chǎng)信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)理念,、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國(guó)家方針,、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性,、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過編輯人員的修改,。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道,。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái),。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄,。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等,。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌,、基層寫真,、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性,。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者，允許佚名發(fā)表,。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情,，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣,，不限。文章風(fēng)格輕松活潑,，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性,。

同時(shí)也可以刊登經(jīng)營(yíng)管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分,。

五、稿源渠道

充足的稿源是報(bào)紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量,。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng),、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫,，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話,，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持,。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

(3)員工,、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次,。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料,。對(duì)每篇來稿合理安排版面。

六,、編委會(huì)成員

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問： 1-2名(可不聘請(qǐng))

主 編：

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十

一、家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系,、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段,。企業(yè)只有通過市場(chǎng)創(chuàng)新,、更新經(jīng)營(yíng)觀念,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，尋找最佳營(yíng)銷方式,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起自己的品牌，并把它做穩(wěn),、做大,、做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)變過程,，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭(族)企業(yè)銷售為市場(chǎng)營(yíng)銷。

喜德來家具最需要的是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷,。具體包括：營(yíng)銷風(fēng)格的定位,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

二、營(yíng)銷通路解決：

1,、家具展是“喜德來”重要的市場(chǎng)拓展形式

市場(chǎng)拓展形式為：

a,、家具展招商

b、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng),。組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

2、采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式

地區(qū)建立互動(dòng)互利營(yíng)銷模式,。家具企業(yè)要充分利用制造中心,、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心,、示范中心的功能優(yōu)勢(shì),，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，形成自己專賣店、旗艦店,、總經(jīng)銷,、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營(yíng),、管理,、培訓(xùn)、示范,、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式,，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔,。

企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作,，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì),，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”,，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端,。

3,、市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，每縣級(jí)單位只選一家,。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌,。他們以利益為原則。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實(shí)力,，家具行業(yè)現(xiàn)款交易,，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷商,，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品;第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自己解決,，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司,。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買,，場(chǎng)地、裝修都有一定要求,，但是沒有費(fèi)用支持,，廣告、促銷費(fèi)用,，廠家一概不投入,，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有,。第四：不同的地區(qū),，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話,，就要解除代理合同,。

解決方案：

a、 經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制

慎重選擇經(jīng)銷商,。制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力,、在當(dāng)?shù)氐目诒Ｆ鋵?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品,，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品,，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”,，這些人選做經(jīng)銷商,，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌,，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷互動(dòng),，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng),、培訓(xùn),、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持,，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。

b,、 經(jīng)銷商必須有資金,。

c、 廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告,、終端裝修設(shè)計(jì),、促銷支持、廣告資料等,。

d,、 店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持,。

e,、 各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。

f,、 每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì),。

g、 建立樣板店面。

4,、確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng),。

確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開發(fā),、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié),，形成家具用戶心儀的購(gòu)買價(jià)格,，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力,。

5,、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。

提高公司的服務(wù)質(zhì)量,。

建立客戶銷售檔案,。

建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

其他形式

6、變推銷為營(yíng)銷

家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段,，推銷靠技巧,，營(yíng)銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用,，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中,，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷傳播,。

三,、終端銷售

1、建立樣板店面,，統(tǒng)一店面形象

現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題,，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清,，廣告語不突出,，顏色不協(xié)調(diào)，無特色,，缺少公司文化,。

解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌,。

2,、無淡季銷售策略：

放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦,、春節(jié),、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、六一兒童節(jié),、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典,、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，形成家具銷售無淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。

3,、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制,。

必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì),、制造,、營(yíng)銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材,，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位,。

管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小,，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng),。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán),，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

四,、公司品牌：(需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行)

充分運(yùn)用社會(huì)資源,，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理,。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起,，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱,、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素,，而品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值,、形象,、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容,，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益,，才是長(zhǎng)期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走,。

根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀,，我公司河北財(cái)富方程營(yíng)銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級(jí)階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略,。店堂氛圍設(shè)計(jì),、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性,，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買,。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說服工作,。此階段廣告宣傳很重要,，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等,，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買欲望,。

1、廣告媒體資源,。專業(yè)期刊雜志,、電視以及終端賣場(chǎng)等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告,，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng),，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營(yíng)造良好賣場(chǎng)氛圍,，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷能力,。

2、名人效應(yīng)策略,。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶,，還是企業(yè)宣傳畫冊(cè)，以及pop等,，都應(yīng)注重名人效應(yīng),，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊,，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表,，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感,，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時(shí)過境遷，好產(chǎn)品,，還得好幫手,，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷法則,。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走,，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。(需要企業(yè)條件成熟)

3,、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度,。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶,，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素,，是開拓市場(chǎng)的通行證。沒有信譽(yù)的家具企業(yè),，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去,，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言,。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上,，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng),，更注重贏得顧客的心,，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

4,、智慧思維策略,。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計(jì)比賽,、品牌廣告語之類的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策,，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感,，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足,。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng);二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料,，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路,。

5,、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣,，一來容易被認(rèn)同為高手,，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手,。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十一

一,、項(xiàng)目背景：

xx酒店為xx集團(tuán)在南充開辦的一家四星級(jí)酒店，xx集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè),，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北,、華東、華中,、華南,、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家酒店,。對(duì)于南充這樣的中型城市,，xx集團(tuán)看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個(gè)新進(jìn)入南充的企業(yè)，知名度不是很高,，而且南充還有如南充萬泰酒店,、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以要想在南充站穩(wěn)腳跟,，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住,?；顒?dòng)總主題

1、——您夢(mèng)想的家園!

2,、給您回家的感覺——xx酒店

3,、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過本次活動(dòng),，讓南充人們了解,、認(rèn)識(shí)，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí),?；顒?dòng)程序活動(dòng)方案

5、示牌宣傳(設(shè)置指7,、示牌)：

(1)設(shè)置地點(diǎn)：以xx酒店為中心,，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許,，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè),，共至少10個(gè)

(4)大小,、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大,，力求醒目

(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用xx酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度,，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度;

2,、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

(1)主題：xx酒店為您過生日!

(2)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天,。

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店。

(4)活動(dòng)概況：給xx酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間,，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來包間聚餐消費(fèi),，所有費(fèi)用最后由xx酒店代為支付。

(5)活動(dòng)細(xì)則,、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

a,、時(shí)間：開業(yè)前10天

b、媒介：《南充日?qǐng)?bào)》,、《新文化報(bào)》

c,、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：xx酒店為您過生日!

正文第二段：為您過生日活動(dòng)介紹——xx酒店將于20xx年06月18日正式開張營(yíng)業(yè),，為慶祝xx酒店的開業(yè),，特舉辦xx酒店為您過生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi),。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過生日,，并在南充有固定居所的市民，均可報(bào)名參加

報(bào)名登記日期：即日起至06月16日止,，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

人額限制：限30名,，先到先得，額滿即止;

報(bào)名地點(diǎn)：xx酒店一樓大廳辦事處

報(bào)名須知：憑本人身份證,、戶口本原件,，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

其余說明：進(jìn)入時(shí),，必須衣冠整齊,，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸xx酒店。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始,，至開業(yè)前一天截止,。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本,，以防身份證有假),，親臨xx酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人,，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí),，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席,。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜,。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜,，以便避免浪費(fèi),。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完,，需要作小小懲罰,，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn),。

3)開張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),，如xx酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式,。

從當(dāng)天參加的成年來賓中,，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員,，發(fā)出聘書,，邀請(qǐng)其于07月01日來xx酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng),，盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版,，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題,，通過反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,，來達(dá)到宣傳xx酒店的目的。

3,、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(一)——主題：xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!

(1)活動(dòng)日期：開業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店

(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員,，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

(5)活動(dòng)公證：開業(yè)前10天,，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系,，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果,，公布在大堂顯眼位置,。

(6)定價(jià)員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式,，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來消費(fèi)的來賓(在來賓愿意,、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員,。

(7)活動(dòng)預(yù)告：開業(yè)后第3天,，發(fā)出xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

(8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人*元,，于活動(dòng)結(jié)束時(shí)，用紅包的方式支付,，并請(qǐng)他們簽名,，以示收到xx酒店支付的工資

(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由xx酒店選擇。

(10)確定方法及流程：除去最高分,、最低分,，取平均分;要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具,，確定具體流程

(11)公證：事先，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò),，取得其支持,。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證，公證后,，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天,，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員,，并請(qǐng)市民監(jiān)督,、檢查為內(nèi)容的廣告,，

同時(shí)，刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告,。

4,、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(二)——主題：xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!

(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開始

(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開始后第二天起,，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜,，請(qǐng)享用該菜的客戶,，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味,、色、香,、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表,，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶,，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品,。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加,，即可得出每個(gè)廚師的總分,，從而能排出名次,。

(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(4)評(píng)選結(jié)果及過程照片,，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來,。

5,、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(三)——主題：xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!

(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天,。

(2)評(píng)選方法：

1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí),，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員,，按xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分,，從而排出名次,。

2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致

(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(5)評(píng)選結(jié)果及過程照片,，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,。

6,、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(四)——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

(1)活動(dòng)方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家,，找一些比較理想的,，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后,，在xx酒店大廳合適地方,，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片,。

(2)合同答署完后,，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：萬元)項(xiàng)目指示牌宣傳開業(yè)公關(guān)開業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)

七,、效果預(yù)測(cè)

1,、通過前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)xx酒店有一個(gè)初步了解,。

2,、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺,，留給公眾一個(gè)深刻的印象,。

3、通過“定菜價(jià)”活動(dòng),，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象,。

4、通過“評(píng)大廚”活動(dòng),，使公眾了解到xx酒店有優(yōu)秀的廚師,。

5、通過“評(píng)服務(wù)”活動(dòng),，讓顧客了解xx酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

6、通過“綠色菜地”活動(dòng),，使綠色飲食觀念深入人心,，并在公眾心目中形成xx酒店為綠色酒店的良好印象。

企業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十二

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂可可國(guó)際控股集團(tuán),，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味,，自有卓越動(dòng)力打造!

難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧,。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,，愛一個(gè)地方不需要理由,，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

窗外陽光明媚,，年輕的心無拘無束,，午后的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕,。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡,、小點(diǎn)，無限愜意,。

品嘗樂可可,，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!

百種口味隨你挑選

冰淇淋系列,、無脂無糖冰淇淋系列、冰淇淋系列,、迷你卡-通冰淇淋系列,、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列,、沙丘城堡冰淇淋系列,、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列,、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂可可,，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn); 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

二：市場(chǎng)分析：

★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大,。

★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長(zhǎng)12倍，每年增長(zhǎng)10%以上,，年銷售量達(dá)到160萬噸,，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì),，到20xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元,。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

★ 在國(guó)外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型,，現(xiàn)在,，在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失,。在一些大城市,，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn),，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快,，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),，未來**年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó),。

同時(shí),，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂,，除了品牌,、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式,。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下,，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。

20xx年樂可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó)，改寫中國(guó)冰淇淋歷史,。

食品廣告策劃書

隨著康師傅,、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起,，和眾多國(guó)內(nèi)老牌營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng),，小食品市場(chǎng)越來越受到市場(chǎng)關(guān)注。作為快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷專家,，一方面,，福來為這些先知先覺具有營(yíng)銷意識(shí)的企業(yè)感到慶幸，另一方面,，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產(chǎn)水準(zhǔn),，國(guó)家食品力度的加強(qiáng)，為九大門類下依舊停留于原始生產(chǎn),、依賴大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗!小食品如何成為品牌,，如何賣上規(guī)模，如何賣出名氣,，中國(guó)小食品企業(yè)該醒醒了!

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng)

餅干糕點(diǎn)與之中國(guó)人是一個(gè)非常實(shí)際,、消費(fèi)量大的小食品，從最初中國(guó)人自己的鈣奶餅干到,、達(dá)能等這些品牌的滲透,，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市常然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下,，產(chǎn)品低端,，質(zhì)量低下，口味單一,，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的弊端,。值得慶幸的是,，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出,，卻一改國(guó)內(nèi)餅干糕點(diǎn)類企業(yè)低端陳舊形象,，給行業(yè)市場(chǎng)帶來了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破,。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費(fèi)者,，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎,、親親,、水晶之戀、等諸多品牌,。然而,，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光,，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地,，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。

究其根本,，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外,，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在,。對(duì)于日益注重健康的消費(fèi)者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜,、色素,、卡拉膠這些成分對(duì)孩子的危害，不然也就不會(huì)有當(dāng)年金娃“營(yíng)養(yǎng)果凍"的成功了,?？梢姡瑢?duì)于成熟的果凍市場(chǎng)而言,，老品牌需要提升形象,，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對(duì)成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑,，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,，值得學(xué)習(xí)!

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方,，同時(shí),，由于其不易儲(chǔ)藏，對(duì)溫度濕度的要求,，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌,，很難走到北方,。究其產(chǎn)品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處,，僅有也多為杏,、梅而已，諸如菠蘿蜜,、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到,，大家都在相同的小飯碗里爭(zhēng)食吃，卻從不想擁有自己獨(dú)有的,。短線思維嚴(yán)重,。

一鍋端的炒貨

相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng),。無論是瓜子市場(chǎng)的洽洽真心,，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗,，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌,。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起,，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系,。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和,，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求,。

與此同時(shí)，可以看到,，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低(萬元即可開立作坊),，利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌,、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生,。未來的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型,，或者是產(chǎn)品口味,，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合,，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶",，同時(shí)，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在!