無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇1

包括：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明,、生動,，特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),、企業(yè)文化、公司治理結(jié)構(gòu),、長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。應(yīng)該具體到各部門、崗位職責(zé),、甚至成立初期的員工人數(shù),。

也稱贏利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能,、技術(shù)特點,、典型客戶、盈利能力等的陳述,，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹,，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等，這個方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力,。

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇,，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊,、資金、資源,、渠道,、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性,。例如,，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致,，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等,。

又稱市場環(huán)境分析，在市場競爭部分,，重點分析市場整體發(fā)展趨勢,、細分市場的容量、未來增長估計,、主要的影響因素等,。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容（可以利用SWOT分析）。對于市場容量的估算,、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告,，避免自行估計（有條件可以做市場調(diào)查）。來研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。（對于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的）（與第4點結(jié)合）。

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗、能力,、專長,、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺,。風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要,。

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市,、股票收購、出售,，還是兼并或合并等,。（一定要真實、可行性強,，切記TVC經(jīng)驗豐富,，并不是傻子）。

又稱風(fēng)險規(guī)避：總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵，任何一個商人的目的都在于贏利,。

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等,。

通過以上總結(jié),，不難看出公司策劃書的重點是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式（風(fēng)險）、精干的管理隊伍,，只有以上五個要點,，才能吸引住VC的眼球！給天使投資看的商業(yè)計劃書怎么寫,？

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇2

香yoyo奶茶店

仙草百搭

所

：

20xx年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 簡 介

香yoyo奶茶店

：奶茶

：銷售奶茶,，果汁，飲料等

營

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化,，。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

第三,、四年：進一步擴展公司項目,，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍,，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內(nèi)連鎖分店,，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五,、六年：對公司進行進一步完善,，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜,，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道,。可以開展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺,；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管。,。,。。,?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮,，溫馨。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇3

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。所以競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這能夠給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）,；

3、貨架和賣臺投進約1500元,；

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇4

經(jīng)營目標(biāo)：

在xx師范大學(xué)xx學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹（露）類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨：

甜美,、健康、時尚,。

市場介紹;

xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析：

xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們能夠開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我，買我,。

目標(biāo)顧客：

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤。事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了堅持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。并且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

原料專業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè),，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的女生。吃甜品和堅持好身材不僅僅不沖突,，并且能夠經(jīng)過食補養(yǎng)顏,。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進行監(jiān)督管理,。

心甜門店設(shè)置在xx師范大學(xué)xx學(xué)院食堂一樓東首,，能夠充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客,。

人事:

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作本事；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作本事,；點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證,。

管理思想：

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果。

管理理念：

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也能夠向上級提出自我的意見或見解,。

（4）營造團體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自團體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作進取性,。

（5）公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊伍：

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度：

建立嚴(yán)謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,，并嚴(yán)格進行監(jiān)督管理。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度,。

傳媒廣告：

研究電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品經(jīng)過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另異常會在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并理解咨詢,。

形象代言：

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置：

心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康,、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不一樣甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

美食手冊：

制訂心甜健康時尚美食手冊,。資料介紹中國各個地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動：

在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒咏?jīng)過分發(fā)快遞活頁廣告,、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎勵,。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費約1000～20xx元。

許愿樹：

店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望,，幫忙顧客實現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群,。

開張成本：桌椅,、碗勺、廚具,、消毒柜等設(shè)備,、預(yù)付店租、裝潢,、原材料

以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定,。

根據(jù)企業(yè)實力，心甜以xx師范大學(xué)xx學(xué)院這個市場為起點,，放眼xx五所高校的市場,。，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1,、立足xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場，占據(jù)必須份額填補xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場的空白,，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展,。

2,、占領(lǐng)xx師范大學(xué)xx學(xué)院市場，建立連鎖機制

當(dāng)企業(yè)形象被理解并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

3、走向xx市場,，開放加盟經(jīng)營

在xx市場能夠得到良好控制,、正常運轉(zhuǎn)，有了必須流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握必須市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,，在xx市內(nèi)擴張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇5

主要經(jīng)營范圍

出售茶葉,。

種類分別有,還有一些散裝,，聽裝系列。

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造

● 零售 批發(fā)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

服務(wù) 農(nóng)業(yè)

教育背景,，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）

專業(yè)課的一系列課程,。

目標(biāo)客戶描述： 我將我的目標(biāo)客戶主要設(shè)定在那些在事業(yè)上稍有成就的工作者上，在現(xiàn)在

社會,，茶葉逐漸變化成了潮流,，也成為了送禮的一項好選擇，對于一些想要繼續(xù)升職的

職員,，想要和上屬建立好關(guān)系的話,，我們的產(chǎn)品是很好的選擇。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

茶葉市場占整個市場容量還是挺好的,，因為是逐漸興起的一個行業(yè),，所以意味著以后的發(fā)展

是無可限量的。 也許,，現(xiàn)在的占有率只有5%,，但是以后會成倍增長的。

市場容量的變化趨勢：

在淘寶網(wǎng)的整個大商城中,，許多高端產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的趨勢,，所以，許多人不喜歡麻煩,，

會選擇在網(wǎng)上購買商品的方式,，去購買一些高端產(chǎn)品。隨著 逐漸完善,，我們可以看到在網(wǎng)上開店的優(yōu)勢,。而茶葉是最近兩年中熱銷的產(chǎn)品，它將會成為整個淘寶網(wǎng)不可或缺的商品的,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．他們的網(wǎng)店信譽強,，每天瀏覽量高,。

2．他們比較專業(yè)，比較了解茶葉市場,。

3．他們能夠很好地處理與顧客的問題,。

競爭對手的主要劣勢：

1．茶葉價格相對比較高。

2．也許有的商家茶葉的質(zhì)量不好,。

本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．廠家直接發(fā)貨 ，避免多商家的中途轉(zhuǎn)手,，而導(dǎo)致價格一升再升,。

2．產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過傳統(tǒng)工藝而制成,。

3．廠家信譽高,。

4．所經(jīng)營的紅茶是美容養(yǎng)胃的，有益身體健康,，是近代人們所熱衷追求的,。

本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

1．本人不是太懂茶葉，但是家里是茶葉經(jīng)營廠家,，所以會利用空余時間去學(xué)習(xí)茶葉的,。

2．網(wǎng)店的信譽太低。

1． 產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

金駿眉

醇香型鐵觀音

葉嘉金魁 口感清爽厚重,，具有獨特的焙火香,、天花香和栗香

東坡紅

口感清爽厚重，具有獨特的焙火香,、天花香和栗香,。

金絲猴

醇香型

2．價格

產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 4000 5000 6380 金駿眉

560 790 890 葉嘉金魁

388 688 535 東坡紅

238 299 232 金絲猴

折扣銷售 可適當(dāng)打折

賒帳銷售 無

3．地點

（1）選址細節(jié)

地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：

在開店鋪的時候不要店租，所需要的工具只要一臺,。剛開始,，不需要雇傭職員，只需要自己做即可,，這樣節(jié)省大量的成本,。而且網(wǎng)店在現(xiàn)在以來是越來越流行了，許多人都學(xué)會在網(wǎng)上購物,，而且,，許多顧客為了方便，也選擇在網(wǎng)上購物,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終消費者 零售商 批發(fā)商

（4）選擇銷售方式的原因：

因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去,，而且實體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金,，選擇淘寶網(wǎng)開店,，可以選擇在自己有時間的時候來經(jīng)營,，雖然投資小，但是回報率確實不可估計的,。

4．促銷

人員推銷 無 成本預(yù)先測 無

廣告 做名片 成本預(yù)先測 50元

公共關(guān)系 無 成本預(yù)先測 無

營業(yè)推廣 無 成本預(yù)先測

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù) 月薪 300

業(yè)主或經(jīng)理 自己

√

員工 無

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：

類型 預(yù)計費用

無 茶葉

合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議：

內(nèi) 合

容 伙

條 款 人 無 無 無 無

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分攤

經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人個人的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六,、固定資產(chǎn)

1．工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

電話或傳真 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要,，擬購置以下交通工具：

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 無 無 無 無

供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

3．辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

1 1500 1500 手機

電話或傳真 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 xx茶廠有限公司 xx省xx縣

4．固定資產(chǎn)和折舊概要

項 目 價 值（元） 年折舊（元）

工 具 和 設(shè) 備 無 無

交 通 工 具 無 無 562 辦公家具和設(shè)備 電腦4100 店 鋪 無 無

廠 房 無 無

土 地 無 無

4100 562 合 計

七,、流動資金（月）

1．原材料和包裝

項 目 數(shù) 量 單 價 總費用（元）

不需要進貨廠家直

接發(fā)貨。再月結(jié),。

供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

2．其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）

項 目 費用（元） 備 注

業(yè)主的工資 1000 雇員工資 無

租金 無

營銷費用 無

公用事業(yè)費 無

維修費 無

保險費 無

登記注冊費 無

其他 無 合計 1000

八,、銷售收入預(yù)測（12個月）

銷售情況 123456789101112合計

月份

銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

（ 1 ） 79152030405060708090476銷售數(shù)量 5 紅聽茶葉價格

平均單價 60.60.60.58.58.58 58 58 55.0 55 55 55

月銷售額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

（ 2 ） 銷售數(shù)量247101315203040506070321 藍聽茶葉價格

平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

月銷售額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售數(shù)量1111111111111 平均單價

月銷售額

（ 4 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 5 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 6 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 7 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 8 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

合計 銷售總量

銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

金額（元） 月123456789101112合計 份

九、銷售和成本計劃

項目 銷售90013662050269435104680644080209750114801321067640含流轉(zhuǎn)稅銷售收入540

流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 無

銷售凈收入 540 900 1366 2050269435104680644080209750114801321067640 業(yè)主工資1111111111111

員工工資 租金

營銷費用30 3030303030303030303030360

公共事業(yè)費

維修費 成

折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

貸款利息

保險費

登記注冊費 原材料（列出項目）

280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

690 990 9900 48280 430 總成本 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售數(shù)量 平均單價

月銷售額

210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 稅費 企業(yè)所得稅

個人所得稅

其他 凈收入（稅后）

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇6

主要經(jīng)營范圍：婚禮策劃,、婚紗攝影,、慶典禮儀、周年紀(jì)念,、生日聚會等,。

企業(yè)類型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

大學(xué)期間，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識,?？催^許多關(guān)于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮,。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,，時機成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個屬于自己的婚慶公司。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）在大學(xué)期間,，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導(dǎo)。

對婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛,。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識,。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?，F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,，消費很高,。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

在海口，婚慶公司有不少,，但是都有一個共同的特點：規(guī)模小,。而海口的婚慶市場卻很大,，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃,。因此，本企業(yè)初步預(yù)計在市場的占有率可以在10%以上,，等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額,。

市場容量的變化趨勢：

奎年來，中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增,。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長,，相對的，我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小,，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,，無法滿足市場的需求。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,，有相對穩(wěn)定的客源

2,，有一定的管理和運作經(jīng)驗

3，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢：

1,、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

3,、產(chǎn)品形式固定,、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、公司員工是90后的大學(xué)生,，有活力，有干勁,，敢于拼搏

2,、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐,、

3,、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開工儀式,。開幕儀式,，奠基儀式，入住儀式,，樓盤開幕,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1，由于公司成立不久,，資金來源不穩(wěn)定,，舉辦的婚禮次數(shù)少，很多地方經(jīng)驗不足,。對于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分,。

2、沒有穩(wěn)定的合作伙伴,。

3,、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作,。

4,、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生，缺乏一定的工作經(jīng)驗,。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地,，是因為明珠廣場人流量高，交通發(fā)達,，經(jīng)濟發(fā)達,，是商業(yè)中心。貼近市場,，吸引顧客,。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作,。

（2）分銷方式（選擇一項打√）

產(chǎn)品將賣給：最終消費者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷方式的原因：

企業(yè)將注冊成：合伙團體

擬議的公司名稱：?？诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負責(zé)人職責(zé)分工：

李國穎：負責(zé)公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規(guī)劃,。

陳園園：負責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào),，負責(zé)日常事務(wù)處理，負責(zé)客戶服務(wù),。

筐柱：負責(zé)業(yè)務(wù)處理,，負責(zé)資源管理及協(xié)調(diào)，負責(zé)市場聯(lián)絡(luò),、市場開拓及財務(wù)管理,，負責(zé)宣傳工作。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型：有限責(zé)任公司

費用預(yù)測：5000元

公司的法律責(zé)任（保險,、員工的薪酬,、納稅）

1、工資,。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元,。

2,、保險。在工資之外,，五險一金由企業(yè)承擔(dān)的部分,，占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,，五險一金是540元,。

3、稅收,。

（1）營業(yè)稅,。服務(wù)業(yè)稅率是5%；

（2）城建稅,、教育附加。按營業(yè)稅7%交城建稅,，按營業(yè)稅3%交教育費附加,，總計營業(yè)額的0.5%左右；

（3）所得稅,。稅率是利潤的25%,。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇7

本次大賽以“網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)”為主題，追求創(chuàng)新,，營造一個營銷實戰(zhàn)的平臺,，讓參賽選手能充分展現(xiàn)自己的實戰(zhàn)能力，以求在實戰(zhàn)中體現(xiàn)團隊合作精神和強化網(wǎng)絡(luò)營銷能力,?；顒訉⒀堊罹邫?quán)威性的創(chuàng)業(yè)方面指導(dǎo)老師、熱心學(xué)生成長事業(yè)的企業(yè)家和校友,，關(guān)注學(xué)生教育和學(xué)生活動的政府領(lǐng)導(dǎo),，調(diào)動全方位的宣傳推廣手段，為希望創(chuàng)造一番事業(yè),、開創(chuàng)一片天地的有志大學(xué)生,，打造一個展示創(chuàng)業(yè)和管理才華、與志同道合的同學(xué)交流和同臺競技，互相學(xué)習(xí),、實現(xiàn)理想的實踐舞臺,。

4月22-26日

4月28-5月28日

4月23、24日北區(qū)校道

5月28日主階

校內(nèi)全體學(xué)生

1.參賽選手可以單獨參賽,，也可以組隊參賽

（最多為3人）

2.本比賽分為2組：新店組和舊店組（選手須選定一組參賽,，但不能同時參加2個賽組）

3.舊店組：已經(jīng)注冊淘寶帳號和開了網(wǎng)店的同學(xué)（其評比方式按比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)）

4.新店組：未注冊淘寶賬號及開網(wǎng)店的同學(xué)（其評比方式按比賽規(guī)則,、評分標(biāo)準(zhǔn)）

溫馨提示：非專業(yè)的同學(xué)會適當(dāng)?shù)倪M行加分,。

1.選手的網(wǎng)店正式上線后，接受網(wǎng)友們的購買,；

2.專業(yè)老師在整個過程中進行全程監(jiān)督和指導(dǎo),，以保證比賽公平和順利進行；

3.由于買家不滿意而退回的產(chǎn)品,，由學(xué)生本人承擔(dān),；

4.比賽期間所有關(guān)于活動的商業(yè)信息在活動開展期間不予公開，活動結(jié)束后集體分享經(jīng)驗,；

5.比賽平臺為淘寶網(wǎng)免費注冊網(wǎng)站,，可以新注冊，也可用原有賬號,；

6.各個參賽選手必須遵守比賽平臺的開店守則以及交易守則,，不得從事任何違法違規(guī)活動，否則后果自負,；

7.參賽選手必須本著誠信經(jīng)商的原則,，凡是有不誠信行為的參賽選手一票否決，取消參賽資格,；

8.規(guī)定時間內(nèi)根據(jù)各選手的綜合成績進行評比（評比標(biāo)準(zhǔn)按照評分依據(jù)給出成績）,。

評價項目

店鋪定位：店鋪定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品選擇得當(dāng),。（10分）

店鋪裝修：店鋪裝修美觀,，產(chǎn)品分類合理。

（20分）

營銷策略：營銷策略得當(dāng),，能有效進行店鋪推廣,。（20分）

誠信狀況：誠實經(jīng)營，不炒作,，不作弊,。

（10分）

經(jīng)營狀況：依據(jù)在比賽期間產(chǎn)品銷量確定分數(shù)（20分）

匯報情況：匯報PPT美觀；條理清晰,；內(nèi)容充實,，能反映店鋪經(jīng)營狀況,。（20分）

注：進入總決賽再做PPT匯報。

一等獎：紀(jì)念獎杯+榮譽證書+禮品

二等獎：紀(jì)念獎杯+榮譽證書+禮品

三等獎：紀(jì)念獎杯+榮譽證書+禮品

1.微信公眾號報名

關(guān)注“”（回復(fù)“報名”,，點擊自動回復(fù)圖文,，即可進入報名系統(tǒng)。更多功能,，正在努力完善中......）

2.電話,、短信方式報名

3.擺點現(xiàn)場報名

4月23、24日,，北區(qū)校道擺點,，歡迎廣大同學(xué)前來咨詢報名。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇8

前言

隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善,，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通,、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強,。擊鼠標(biāo),，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前,，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞,，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài),，規(guī)劃著美好的藍圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式,，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么,，省時,、省力，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢,，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位,。

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物,，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動動鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

因為我是90后,，很喜歡時尚的衣服,，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人,。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的,。

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪,，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障,。 ④因為網(wǎng)店初開，信用等級很低,，得不到消費者的信賴,，網(wǎng)店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保,，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時候易出錯,。

2.優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場很大,。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

3.機會

中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步,。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展,，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散,，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時,，寬帶接進服務(wù)日益普及,。在城市滲透上，二,、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進步和網(wǎng)民增長,，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時,，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運營模式極易復(fù)制。商務(wù)運營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色服裝，也是張揚個性,，突出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴,。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進行宣傳。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；將網(wǎng)店進行精致裝修，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強,；

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好！

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇9

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，人們的精神需求也在不斷發(fā)展,，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出,，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求,。在當(dāng)今高校、中學(xué),，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂,。

而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于xx大學(xué)附近,，提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù),，也出售搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營琴行,，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺,，xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院xx級營銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調(diào)研。

調(diào)查目的：通過對所有調(diào)查對象的詳細調(diào)查,，再對調(diào)查結(jié)果進行專業(yè)的,、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析）,，市場需求詳細信息,，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運營效率，并樹立良好的企業(yè)形象,，打造品牌,。

1、企業(yè)知名度,、品牌形象

了解xx琴行在xx大學(xué),、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況,，企業(yè)的品牌形象

分析

（1）優(yōu)勢

包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境,。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況,、所在商圈,、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境,、人口密集度等因素,；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府?dāng)?shù)量,、目標(biāo)消費市場對藝術(shù)的認識狀況,。

產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他,、貝斯,、鍵盤、架子鼓,、木琴等樂器的質(zhì)量,、演奏效果,。師資力量狀況,，講師自身藝術(shù)水平,、講師教學(xué)能力,。

價格上的優(yōu)惠,、培訓(xùn)班學(xué)費的水平高低,，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢,。

（2）劣勢

該琴行的管理制度,，處理危機公關(guān)的能力,，公司獎罰制度,，薪酬體系

（3）機會

國家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮,，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加,，搖滾的普及

（4）威脅

大量同行業(yè)競爭者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

3,、市場需求狀況

包括中高等學(xué)府師生對類似藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的態(tài)度,、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

4,、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測

調(diào)查對象對xx琴行的熟知程度,，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態(tài)度,，消費者是否會因廣告而產(chǎn)生購買動機和欲望,，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的宣傳的力度。

xx大學(xué)在校師生,，衡陽市其他高校,、中學(xué)的學(xué)生，xx區(qū)社會人士,，xx琴行相關(guān)負責(zé)人,，廣告公司員工，網(wǎng)名等,。

1,、觀察法

對xx琴行所在宏觀環(huán)境進行入微的觀察分析，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施,，店面設(shè)計,，場景布置等

2、體驗法

調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中,，體驗其服務(wù)狀況,，了解其樂器的演奏效果

3、訪談法

對xx琴行負責(zé)人進行深度訪談,，了解其企業(yè)在過去的運營狀況等相關(guān)信息；對一到兩名琴行的學(xué)員進行深度訪談,，交流學(xué)員的看法和對琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評價,；對若干名高校、中學(xué)學(xué)生進行基礎(chǔ)訪談,，了解市場需求狀況,。

4、查閱相關(guān)文獻資料法

查閱相關(guān)文獻,，搜集搖滾方面的信息,，了解搖滾音樂發(fā)展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù),。

5,、調(diào)查問卷法

對所有調(diào)查對象進行調(diào)查問卷訪問，對相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,，并回收信息,，用專業(yè)調(diào)查分析軟件進行分析。

調(diào)查小組成員：

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇10

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場,，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。

1、1swto分析

swot是1種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動,。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷售平臺,，直接與企業(yè)、機關(guān),、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,，

（3）建立門戶網(wǎng)站,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

（1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇。

（1）缺乏本土品牌,，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性,。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟,，特許經(jīng)營，電子商務(wù),，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見,，建立“政府推動，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第1步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1,、4市場分析

（1） 宏觀市場分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下,，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。此外,，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進1步增強,，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢,。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

（2）微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州,，進而向整個浙江省，直至全國,。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展,。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是1個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場,。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。從周邊商業(yè)氛圍來看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴,，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

2,、1細分市場

（1）性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號,，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn),。

（2）年齡段細分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,。

2、2目標(biāo)市場

（1）職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

（2）中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中,，25――三十歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細比較服裝的款式,、顏色,、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購,。

與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距,，中國女裝發(fā)展這么多年來,，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有1個能在全國形成規(guī)模和影響,。

（3）童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象

童裝市場在服裝市場中的地位較低,，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。童裝與成人裝不同,，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復(fù)雜性,。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白,。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100――150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢,。

（4）寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行,。因此,，1個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥、魚等不同的寵物,。而實際數(shù)字遠遠不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計,，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊。

（5）醫(yī)護裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適,、美麗,、環(huán)保、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產(chǎn)品。

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,，以“高檔質(zhì)量”,、“簡約時尚設(shè)計”、“最真誠服務(wù)”,，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝,，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合,，從而在1個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值,，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑,。

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

（1）服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。

（2）為建立信任體制可以實行貨到付款,，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

（3）各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。

（4）由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化,，經(jīng)常聽取消費者的意見建議,。

（5）快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4、2price（價格）戰(zhàn)略

（1）網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時,，可以達到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_100人時,，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的價值是,，它能使商家獲得更多的消費者,，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客,。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段,。

（2）會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員,，即可在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源,。

（3）靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、媽媽節(jié),、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客,。擴大品牌知名度,，提高競爭力,。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

（1）確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費者和公司贏取利益，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制,。

（2）明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案,，廠商-第一級經(jīng)銷商-采購員-公司-消費者的戰(zhàn)略方式,。

4、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

（1）會員機制,，成為vip會員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項服務(wù)。

（2）有服裝定制機制,，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費者可以預(yù)定，網(wǎng)站會及時予以回復(fù),。

（3）有假日服裝促銷

（4）注冊新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶,。

（5）合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容,。

4,、5客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求。1個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費這個產(chǎn)品。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者,。

5、1收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞,。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是新聞,。

5、2黑板報,。有1種東西叫黑板報,，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立2個欄目,，1個是自己的黑板報,，1個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章,。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的,！

5,、4在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起1個話題,，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5,、5百度的貼吧,，問吧,。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站,。

5,、6用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多,。

5,、7找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長,，很多事情斑竹就能搞定,。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你即可找各個網(wǎng)站時尚等相關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,！

5、8跟上時代的步伐,。象web2,、0最火的時候，只要網(wǎng)站是web2,、0,，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格,。

5,、9跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補,。合作才有未來,。

5、10到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址,。搞點有深度的評論。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

5,、12申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5,、13病毒式營銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造1種象病毒傳播一樣的效果,。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件,，搞笑的內(nèi)容,，免費服務(wù)等等。

5,、14活動宣傳,。策劃1個活動，例如網(wǎng)站評比之類的,，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告,。博客在活動中也是1個很好的傳播工具,，但是你的活動必須有創(chuàng)意。

5,、15搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

1、網(wǎng)站維護和開發(fā)費用

2,、公司與品牌注冊

3,、淘寶商城入場費用

4、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計

5,、辦公設(shè)備

6,、倉庫費用

7、廣告投入費用

8,、職工薪資

9,、其它估算：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇11

我國禽蛋資源豐富,，品種多樣,，是生產(chǎn)和消費大國。特別是近幾年來,，伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展的腳步,，家禽養(yǎng)殖業(yè)、禽蛋,、加工業(yè)也輕舒猿臂,、展翅騰飛。XX年我國禽蛋 產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的43.1%,，其中雞蛋產(chǎn)量1988萬噸,，占世界總產(chǎn)量的37.9%,，位居世界第一位,，全國蛋雞場達到1250個，增長17.9%,，其集約化程度達30%;XX年,，我國禽蛋總產(chǎn)量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤;XX年我國禽蛋產(chǎn)量為2560.7萬噸,，占世界總產(chǎn)量的43%,，人均占有量達 20公斤。自1985年我國禽蛋產(chǎn)量躍居世界第一位以來,，已連續(xù)20年保持世界了第一產(chǎn)蛋大國的地位,，人均占有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費也超過了世界平均水平,。蛋品工業(yè)在我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中開始扮演著重要的角色,。我國人均蛋品占有量達20公斤;而我國禽蛋加工卻僅占蛋產(chǎn)量的0.2%，出口量占產(chǎn)量的2%,。作為世界上最大的蛋品生產(chǎn)國,，中國蛋品加工業(yè)和世界先進水平相比還有很大差距。

世界上加工雞蛋的歷史已有130多年,，生產(chǎn)總量在75萬t以上,，主要生產(chǎn)國為美國、英國,、加拿大,、日本、法國等國家,，生產(chǎn)能力約占總產(chǎn)量的2/3,。發(fā)達國家蛋制品的比重已達20%-25%，品種多達60余種,，將來其蛋制品的比重將提高到50%,，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴(yán)格,，并在飼料、添加劑,、蛋黃,、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費,。

中國的鮮蛋消費占到蛋品產(chǎn)量的90%以上,。目前，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家,，大部分企業(yè)都在初級加工后就上市銷售,，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例,，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤,，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地,，產(chǎn)品附加值幾乎沒有,。我國的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的,、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的,，人員少，規(guī)模小,，力量弱,，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。像今年的禽流感,，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi),。

蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠的意義和價值,。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán),。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來,。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認識,，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng),、靠先進技術(shù)和深入,、廣泛的合作來開發(fā)和實施。蛋品企業(yè)的發(fā)展有兩個關(guān)建點：一是高新技術(shù),，二是拓展新的消費市場問題,。通過高端技術(shù)，帶動高端市場。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品,，創(chuàng)出企業(yè)品牌,。要選中蛋制品現(xiàn)代化生產(chǎn)方向，大力推廣高新技術(shù),。在市場經(jīng)濟中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場基礎(chǔ)上,，采用新技術(shù)才能獲得新起步。

蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域:

一,、食品工業(yè)配料,。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性,、膠著性,、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”,。蛋制品是冷凍食品,、面制品、肉制品,、膨化休閑食品,、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑,。各項指標(biāo)均達國優(yōu),，具有保質(zhì)期長、易貯存,、使用方便等特點,，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的,，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,。這里面存在一個食品安全問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌,，再加上運輸?shù)冗^程的層層污染,，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液,。因此,，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié),，在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產(chǎn)業(yè),。據(jù)了解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞,、歐洲,、日本和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產(chǎn)量,、消費量最多的國家,，但這一比例卻不足1%,。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬,，色拉調(diào)味醬,、汁、冰淇淋等,。利用雞蛋的熱變性及凝固性,，在火腿、臘腸,、魚糜制品等的生產(chǎn)中可用作黏結(jié)劑,、面類的增強劑、食品的脫水防止劑,。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性,。另外，利用蛋白的膠著性,，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味,，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地。同時用在糕點,、餅干,、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中,，起調(diào)味,、發(fā)酵、乳化作用,。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開,，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求，至于生產(chǎn)白煮蛋,，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來,，然后去膜、去殼,、切開,、包裝，成品出廠,。

二,、式餐飲連鎖店的發(fā)展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚,、單位中的食堂等也是重要的用戶,。

三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價值極高,，在醫(yī)藥,、臨床醫(yī)療、營養(yǎng),、化工,、生物、美容等領(lǐng)域發(fā)展的空間很大,。比如: 溶菌酶的提取,、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取,。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工生產(chǎn)肽飲料;生產(chǎn)具有獨特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋,、加碘蛋、魚油蛋,、濃縮蛋液,、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液,、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等,。更為重要的是，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)生產(chǎn)功能性產(chǎn)品,，在國際上受到極大的關(guān)注和重視,。這類技術(shù)的成熟也將帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等,。又如,，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分,、色澤、香氣和營養(yǎng),，呈油狀,，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30,，被列為健康食品類,，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。臺灣開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù),，加熱時間短,，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養(yǎng)，食用效果好,。當(dāng)今,，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風(fēng)靡世界各國，被稱為和蛋白質(zhì)、維生素并列的第三營養(yǎng)素,，它主要有8大功能：血管清道夫,，肝臟保護神，糖尿病患者的福音,，能有效化解膽結(jié)石,，而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品,。卵磷脂可消除青春痘,、雀斑并滋潤皮膚，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生,，是良好的心理調(diào)和劑,。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開辟了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路,。同時分別對蛋殼,、蛋膜、蛋清,、蛋黃進行深度開發(fā),，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品,，可廣泛用于醫(yī)療,、保健、美容食品等各個領(lǐng)域,。

當(dāng)前雞蛋利于健康新說如下:

1,、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂,、甘油三脂,、膽固醇和卵黃素，對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用,，可避免老年人的智力衰退,，并可改善各個年齡組的記憶力。

2,、保護肝臟,。雞蛋中的蛋白質(zhì)對肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生,，還可提高人體血漿蛋白量,，增強肌體的代謝功能和免疫功能。

3,、防治動脈硬化,。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化,，獲得了出人意料的驚人效果

4、預(yù)防癌癥,。雞蛋中含有較多的維生素b2,，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素,，如硒,、鋅等也都具有防癌作用。

5,、延緩衰老,。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”,。

6,、蛋黃中含大量葉黃素，對預(yù)防視網(wǎng)膜色斑褪化有重要作用,。

7,、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。

8,、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng),，因此蛋黃已經(jīng)被添加到洗發(fā)露、護膚膏和其它化妝品中,。

9,、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

四,、級精細飼料中配料,。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品。

如此廣闊的空間,，對我國養(yǎng)雞的農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機,，也提出了挑戰(zhàn),。我們的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流,，那么我們企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等是否也應(yīng)順勢而動呢?是否也要和國際接軌?,，公司加農(nóng)戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化才是農(nóng)民增收和企業(yè)獲利的關(guān)鍵之重,。

目前，蛋制品消費持續(xù)增加,，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景十分廣闊,，中國的蛋制品行業(yè)已被逼進了需要快速崛起的境地,。另一個啟示就是，隨著產(chǎn)業(yè)分工的越來越細化,，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的發(fā)展和積累個人的財富,。

傳統(tǒng)的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學(xué):不但想今天的事,，更重要是要做明天的事,。即，全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋),，而是要吃上不同味道,、不同營養(yǎng)的蛋。

與其說是雞蛋,，確切地說應(yīng)該是打開雞蛋,，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環(huán)節(jié),，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產(chǎn)業(yè),。

雞蛋要按國際通用標(biāo)準(zhǔn)巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋,。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養(yǎng)機能,，而且擁有比鮮蛋更高品質(zhì)、更便捷,、更安全的特性,，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料。而這一產(chǎn)業(yè)在我國基本屬于空白狀態(tài),。

不要小看打開雞蛋取蛋液這個環(huán)節(jié),，這個產(chǎn)業(yè)的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗,、消毒→打蛋,、去殼→過濾→預(yù)冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程,，全是在高科技,、全自動的過程中完成。嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、全不銹鋼的流水線設(shè)備,、一塵不染的生產(chǎn)車間，經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的操作工人,、專家級食品技術(shù)人員,。這一切才能保證生產(chǎn)出一流的安全、可靠產(chǎn)品,。從飼料原料的無藥殘污染到生產(chǎn)過程的安全,、甚至要延伸到禽 蛋產(chǎn)品加工領(lǐng)域,，避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染,，保證在進入消費階段的無毒,、無害和 優(yōu)良的品質(zhì)。因此,，禽蛋類產(chǎn)品從原料,、專業(yè)生產(chǎn)、加工到消費的全過程控制是一項系統(tǒng)的工程 ,，每個環(huán)節(jié)都不能出問題,。這需要科學(xué)技術(shù)和全程的質(zhì)量管理加以保證。

a,、液體蛋可加工成食用性產(chǎn)品和非食用工業(yè)品,。以下可用于食用性產(chǎn)品:

1、100%全蛋液,。

2,、蛋白液、蛋黃液等,。

3,、蛋粉、蛋黃粉,、全蛋粉,、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內(nèi)或低溫冷凍干燥的條 件下，使蛋液中的大部分水分脫去,，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品,。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種)。

4,、 白煮蛋,，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋,、切塊雞蛋等,。

5、專用蛋粉,，烹飪蛋粉,、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉,、糕點用蛋粉,、 冰淇淋專用蛋粉等。

b,、本計劃書實施生產(chǎn)的產(chǎn)品如下:

一,、巴氏殺菌全蛋液 (適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業(yè),，可用于派,、面條、餅干,、蛋糕,、甜食以及煎蛋等食品開發(fā))。

二,、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤,、餐飲和肉制品工業(yè)。建議用量：每100克蛋清液相當(dāng)于3只雞蛋的蛋清),。

三,、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬,、色拉,、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā)。建議用量：每100克全蛋液相當(dāng)于5只雞蛋的蛋黃),。四,、定制產(chǎn)品(可根據(jù)需要添加)(適用范圍：焙烤、餐飲,、肉制品,、面條、餅干,、蛋糕,、冰淇淋、甜食,、蛋黃醬,、色拉以及煎蛋等食品開發(fā)。建議用量：根據(jù)客戶需要),。

五,、專用蛋粉。

將雞蛋這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味,、快捷,，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴(yán)峻形勢下,，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè),，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應(yīng)看到和發(fā)現(xiàn)的市場帶來新的亮點和賣點及機遇,。它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且更貼近市場,。其產(chǎn)品一旦進入市場更易于被市場接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出一整套先進和完整的蛋制的加工技術(shù)和工藝。使用專門的蛋品機械設(shè)備,，不僅取代了人工極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。因此,，產(chǎn)品一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,。確實是企業(yè)和個人投資者值得投資的好項目。

此項目研發(fā),，充分考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高,，此項目技術(shù)可不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜,。

總投資:600萬元 (固定資產(chǎn)：人民幣400萬元),。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)6-8個月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場,。

3,、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進一步把市場細分做透,，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約8000噸,。

(二)投入產(chǎn)出比約1：5.5。

(三) 投資利潤率約25%,。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小,、回報率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個要素。即：營銷,、資金,、技術(shù)、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2,、以上所述產(chǎn)品系面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì),、中等價格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報,。

：1,、本商業(yè)計劃書中生產(chǎn)規(guī)模系按較小生產(chǎn)規(guī)模進行的設(shè)計。

2,、本計劃書數(shù)字不一定十分準(zhǔn)確,。

創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇12

經(jīng)濟日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新,，就需要我們及時捕捉到及時,，準(zhǔn)確的市場信息。處于發(fā)展X家的X,，就像一條欲騰空而起的龍,。作為龍的傳人，我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個責(zé)任,。

網(wǎng)絡(luò)的日益普及,，帶動了整個市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了無限商機,。根據(jù)可靠資料顯示,，X在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場，計算機將很快進入千家萬戶,，而網(wǎng)絡(luò)營銷也將會隨著計算機的大量普及而迅速火爆起來,。

鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū),。同時,，實際開店的同時兼營網(wǎng)上商店，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。

研究數(shù)據(jù)顯示:從XXX年,，在互聯(lián)網(wǎng)，電視,，電臺,，報紙和雜志這五類媒體中，女X對網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定,，呈明顯的增長趨勢,，媒介體對女X的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道?？傮w看,，越是收高的女X，越是關(guān)注女X/時尚媒體的女X,，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者,，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女X，她們的學(xué)歷更高，消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強,。勿庸置疑,，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女X的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷也將為市場創(chuàng)造廣闊的空間,，女裝的時尚化和潮流化,，不僅僅被年輕女X關(guān)注，也受到中年女X的垂青,，中年女X對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景,。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝,。

河南鄭州地處中原,，資源豐富，人口眾多,，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)X服裝待業(yè)的時尚先鋒,。尤其是鄭州的女褲更是全國有名,，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州,，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準(zhǔn)確的市場信息,，而且還可以批發(fā)到物美價廉的服裝。對有些中年女X來說,，身體有些發(fā)福,，而一般市場上的服裝多以滿足年青女X為主，所以有時候她們很難買到稱心如意,、時尚又有品味的服裝,。因此我們預(yù)測，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場前景,。

名稱:舒心小屋

本店主要經(jīng)營各種中高檔中年女裝,，款式新穎，品味獨特,，當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計的服裝后,，將更能顯示您高貴、典雅,、端莊的氣質(zhì),。

本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保X質(zhì)量,，服務(wù)一流,，及時送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受,。

在關(guān)注本地區(qū)市場的同時,，我們還會密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動態(tài)。在貨源搜集方面,，我們也不會僅僅拘泥于一種形式,，這就需要我們多方面努力。不過,，我想只要做好以下三點,，也是不愁沒的賺的。

1,、充當(dāng)市場獵手

密切關(guān)注市場變化,，找那些商場打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非常火的名牌服裝,，在換季或特賣場里買品質(zhì)上乘的品牌服飾,，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤,。

2,、買入品牌積壓存貨

有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特X,，完全可使其在其他地域成為暢銷品,。只要有足夠的砍價本領(lǐng)，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品,，一定能獲得非常豐厚的利潤,。

3、批發(fā)商品

經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保X網(wǎng)上低價位的銷售,，相信會有不錯的業(yè)績,。

找到貨源后，我們準(zhǔn)備先少量試賣一下,，如果銷量好再考慮增大進貨量,，在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時，爭取和他們達成供求協(xié)議,。在商品賣出去后再去進貨,，這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓,。總之,，不管通過何種渠道尋找貨源,，低廉的價格是關(guān)鍵因素，找到物美價廉的貨源,，網(wǎng)上開店和實際開店就都有了成功的保X,。

實際開店和網(wǎng)上開店有些不同

實際開店需要對小店進行實體布置和裝潢，其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合,。而網(wǎng)上開店就需要對網(wǎng)頁設(shè)計的樣式進行精心設(shè)計,，把網(wǎng)頁做得精美生動，下載速度快,，同時應(yīng)易于X,，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策劃如下:

策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚,，服裝而已和陳列方面,，應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng),、準(zhǔn)確,，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40-50女X,，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦會影響視覺效果,，錯覺也會給中年女X的選擇購買帶來障礙,。

策略二:給服裝賦予中年女X特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女X的目光,，中年女X不需要淺薄的潮流美,，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝,，通過對服裝的陳列,、展示、介紹,，讓消費者認識它的文化內(nèi)涵,；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示，演出活動宣傳,，著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計的,。搭配是著裝的'基礎(chǔ)，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來,，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,，穿出品味,。

策略三:向中年女X提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)，可以增加服裝的附加值,。因為個X化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢,，所以個X化服務(wù)也就也為必然，中年女X不愛張揚,、見解獨到,。營業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝,，有時會引起反感,。

我想，細心做好這幾條,，定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟,，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機無限,，機會無限,。