每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇一

(一)項目提出原因

1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi),，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白,。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查,，在國產(chǎn)零食和進口零食價格差不多的前提下,，約72%的同學(xué)會選擇進口的?？梢娺M口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費群體,。另外學(xué)生購買進口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的,。再者，大學(xué)生有著強烈的好奇心,，追求時尚,、個性，而進口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求,。因此,，進口零食很能吸引大學(xué)生。

3.資金充裕,，風(fēng)險較小,，可操作性強

本次的啟動資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店,，也較能抵御風(fēng)險,，具體操作起來可行性強,。

(一) 行業(yè)狀況

糖果、巧克力,、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食,。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進口零食。近幾年,，寫滿外國語言,、包裝精美、口感好的進口食品,，不僅引出了孩子和青年人的口水,，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱,，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營,。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況：

◆ 利潤率高，前景可觀,。中國入世以來關(guān)稅一降再降,，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%,。再加上,，國人對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求,，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn),。

◆ 門檻低。開設(shè)進口食品的門檻很低,。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,，非常

迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點,。

◆ 進口食品已在中國食品市場占有了一席之地,，但市場份額極低，同時與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈,。各大超市,、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。即使也會兼顧進口食品的銷售,，但只是很小的一部分,。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,，爭取更多的消費者,，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。

◆ 進口食品的安全問題,，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險因素,。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮,，重視貨源的選擇，提供良好的消費環(huán)境,。

(二) 市場的調(diào)查與分析

1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)

該項目的市場即商鋪的所在地--北師大,。為了更多的了解這一市場，事前進行了充分的調(diào)查,。

(1) 人群分析

零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學(xué)生,，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮,、時尚,、潮流的東西，對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求,。北師大學(xué)生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上,，大部分同學(xué)每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚,、新鮮的新新人類,，因此，在消費零食的時候,，更傾向于質(zhì)優(yōu),、精巧、美味的進口零食,。對于吃進口零食這個概念,，已基本接受。

我校的學(xué)生有購買進口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟實力,。目前,，北師大學(xué)生購買零食主要通過下面幾個渠道：

a.珠影超市，ok便利店等商店或小賣部,。

b.出市區(qū)如香洲的吉之島,，拱北萬佳等大超市

c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店,，訂購后送貨到門,。

但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少,，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪,。

(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理,，消費者習(xí)慣,，消費者價位)

針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查,，結(jié)果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配,，又符合女生的消費特征,。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習(xí)慣和愛好,。更為突出的是,，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象,。

① 消費能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，北師大學(xué)生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上,，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上,，占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高,，在此開設(shè)進口零食專賣店,，既有市場，目標消費者也擁有相應(yīng)的購買能力,。

② 消費者心理

大學(xué)生作為年輕群體,，吃休閑食品，不再是單純的充饑,。零食里摻雜著冰凍可樂的酷,，麥當(dāng)勞的率性和薯條的干脆。它是一種能夠分享的生活態(tài)度,，又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達,。學(xué)生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。大學(xué)生消費的原因有如下圖：

另外,，購買零食除了食用之外,，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美,、口感好的產(chǎn)品用來送禮,。這主要是對進口食品的印象所致。

③ 消費者習(xí)慣

北師大學(xué)生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買,，超市也有一個進口食品的貨架,，但是款式依然少之又少，而且價格斐然,。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島),，拱北(萬佳)，吉大等,，極其不方便,。

④ 消費價格

即使北師大的學(xué)生的消費水平不低,，但是畢竟都是消費者都希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進口零食,，但是如果價格太高,，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格,。

(三) 競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內(nèi),、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：

1. 價格便宜

超市,，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進口食品,，并且超市便利店在前期的運作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng),，采購團隊,。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低,。

2. 已擁有一定的客戶群因為超市,，便利店的方便，價格低等特點,，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費群體,。

(四) 項目優(yōu)勢

1. 項目運作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學(xué)生對零食，特別是新奇,，好吃的零食的需求很大,。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類,，款式都很少,。根本不能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn),，但是質(zhì)量沒有保證,，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。因此,，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢,。

(2)地理位置(進貨)

北師毗近澳門(拱北)，廣州等地,，這些地方都說進口零食批發(fā)地,，因此不存在著進貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)上進貨的可能性很大,。

(3)資金的充裕

店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣,，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高,。加上流動成本大,，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫,。

2.項目的獨特與創(chuàng)新性

即使在我們學(xué)校有超市,，便利店，小賣部等商家出售零食,，但是沒有一家專賣零食的商家,，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售,，而是把零食重點放在了進口兩個字上,，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修,，都是不同與一般的零食店,，而是在包裝、裝修,、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店,。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍,。在賣零食的同時,，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾,，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味,，等等。

在現(xiàn)階段,，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū),，車程較遠不方便。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店,，可是卻沒有質(zhì)量保證,，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實體店形式的進口零食店,，并且在質(zhì)量上有所保證,，且能夠規(guī)定買滿n元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引客戶前來購買,，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節(jié)日,，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。

(一)市場細分與定位

在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此,，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場,。在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占65.97%,，而男性占34.03%,。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的,。

1.目標市場

根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體,，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析,，我們得出了消費群體：

(1)主要的消費群定為：女生,。

針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生,。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān),，又符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性,，對于那些味道好又包裝精致的零食,，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味,，女生很難抵擋得住這種種的誘惑,。再者，女生是現(xiàn)在哈韓,、哈日市場的主要成員,，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此,，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者,。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者,。所以,，女性是進口零食店的絕對主要消費群體。

(2)潛在消費群定位：男性,。即使男生在零食方面不太感興趣,，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻,，所以外出買東西十分不方便,。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日,、情侶的紀念日時,，男生都需要送禮物給對方,，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。

2.市場定位

(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5),，所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次，一個是中等價格,，另一個是高檔次的價格,，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶，并且給與客戶更多的選擇空間,，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想。

-圖5-

(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店,，可是從店內(nèi)的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計上,。因此,，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢,。因此,，我們決定我們的零食店店內(nèi)的.整體裝修風(fēng)格為大處簡約,，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。

(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū),。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣,，離燕華區(qū)也近,，能夠同時擁有兩個區(qū)域的人流量。

(二)推廣策略

進口零食專賣店店名定為：sugar candy

1. 媒體廣告

根據(jù)sugar candy進口零食店的實體店位置--北師大校內(nèi)和目標市場--在校師生,，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告,、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志等廣告三種,。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標市場的關(guān)注,，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而提高知名度,。而長期的宣傳則能達到sugar candy店名被目標消費者認知和了解,，快速為消費者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者了解和購買產(chǎn)品,，從而促進銷量,，最終達到增加盈利的目的

媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預(yù)期效果

木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80，動態(tài)廣告開店一周,，發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度

傳單粵華,、海華,、燕華宿舍a4定期，根據(jù)不同時段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息,，促進購買

櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期,，根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風(fēng)格，以商品本身為主體,，最直觀地展示產(chǎn)品,，傳達給消費者真實可靠的產(chǎn)品形象

校內(nèi)雜志內(nèi)頁a55000策600元/期提高知名度

學(xué)生活動贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度

合計

2. 讓利打折

(1)產(chǎn)品組合促銷

組合方式：a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合

組合方式內(nèi)容效果

同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合,，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合,。如hario酸酸薯條+hario多種水果味小熊糖qq糖。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝,，優(yōu)惠銷售,。即使組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠,，增加銷售量,，薄利多銷。

同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合,。如芒果干+榴蓮干,。

熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合。

禮品包組合根據(jù)客戶的需要,，將各種類別,、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包,。(產(chǎn)品客戶可自行挑選,，包裝免費)

(2)節(jié)假日打折促銷

節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié),、圣誕節(jié),、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等,，迎合學(xué)校師生慶祝節(jié)日的心理,，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品，以吸引客戶,。

假日前打折促銷,，寒暑假師生離校回家,，部分外地學(xué)生會購買一些進口零食或特產(chǎn)當(dāng)手信帶回家,，配合客戶心態(tài)推出打折活動，促進銷售,。另外,，在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去,，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進行最后的盈利沖刺,。

3,、買滿即送

4、vip卡

發(fā)行會員卡有兩個目的：

(1)方便管理會員,，及時了解客戶需要,，適時適當(dāng)提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務(wù)。

(2)給老客戶讓利,，提供更大的價值服務(wù),，從而穩(wěn)定客戶的忠誠度。

(一)渠道(進貨)

1.概述

由于進口零食種類繁多,，渠道多樣且在價格上存在很大差異,。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花,、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質(zhì)低價,，盡量減少物流及中間商成本,。

在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā)，隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累能夠適當(dāng)加以修改與完善,。

2.詳細分析：

(1)網(wǎng)購特點：機動靈活,，種類齊全，但質(zhì)量風(fēng)險大,。

通過淘寶,、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源,，但是無法現(xiàn)行驗貨,，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞。

直接批發(fā)：

(2)初期接洽較為困難,，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系,。

澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商,，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但是在貨源的種類就會被限制。

3.初期貨源

廣州：越秀區(qū)一德路,，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場,、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;

澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作,，定期送貨,。

另外,，香港也可作為貨源地之一。

(二)預(yù)算與收益分析

1. 基本資金需求

按基本費用及開張一個月內(nèi)成本來計算,。

項目名稱單價數(shù)量總價

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費用400元/平米20平米 8000元

人工費40元每人每日5人/15天3000元

稅金x*3.44% ----378元

小計： 11378元

室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計： 10750

水電1元/度約45度/月45元

雇員費用1200/人1人1200元

總計：25973元

注釋：

① 材料費用包括地板,、潔具、燈具,、五金,。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格,，成本不用太高,。

② x為材料費用與人工費的總和。

③ 水電費因季節(jié)不同而增加或減少,，此處為12個月平均值,。

2. 投資回收計算

項目名稱費用

裝修11378元

室內(nèi)物品10750元

租金、水電,、員工費50940元/年

首批進貨25046元

流動資金10000元

總計108114元

計算：

進口零食店的利潤為5成-6成,。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計使用5年，在5年內(nèi)不做根本性的變動,。

每月銷售額平均為1.6萬元(參照學(xué)校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年

盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年

(三)風(fēng)險

開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風(fēng)險,，開進口零食店也不例外。進口零食屬于中高檔零食,，價格較貴,，相對于國產(chǎn)零食店而言，開進口零食店的風(fēng)險較大,，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風(fēng)險,。

1. 進口零食成本較高

進口零食一般包裝精致，外形輕巧,，相對于國產(chǎn)零食而言,，屬于中高端的精品零食。所以,，進口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言,，會較高。成本較高,，導(dǎo)致零食的售賣價格也較高,，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比，明顯沒價格優(yōu)勢,。

2. 貨品滯銷

進口零食價格較貴,，一般會購買的消費者都是經(jīng)濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對于經(jīng)濟一般的消費者而言,，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,，所以他們會傾向于購買價格較低的國產(chǎn)零食,。消費外國零食的人少，就會導(dǎo)致貨品積存,，產(chǎn)生滯銷的情況,。

3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生

進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因為個人的私利,，會向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食,。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是,，若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件,，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟,、精神,、聲譽、誠信損失,。

還有,，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時,，會使用一些促銷活動,，但是，這時的零食都將近保質(zhì)期,，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象,。

4. 進貨運輸過程中的貨物缺損

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送,，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導(dǎo)致外觀的變形,。例如,，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞,，鐵罐會發(fā)生變形,。消費者是不會購買缺損的零食的，所以,，貨物缺損也是商家的一個投入風(fēng)險,，為避免此風(fēng)險，應(yīng)該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題,。

5. 進口零食觀念傳達難

進口零食一般價格較高,，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣,。目前,，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費,，他們會認為國產(chǎn)零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨,。所以,，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心,。

6. 進口零食店面選址要求高

進口零食的價格即使比國產(chǎn)零食高,，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量,，店鋪的選址就要在繁華地帶,，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外,，繁華地帶周圍一般會有其他的超市,，零食店，水果店等等,，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手,。

我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶,，能保證客流量,。但是，周圍有ok便利店,、超市,、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手,。有些學(xué)生本來想去買進口零食的,，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法,。所以,，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇二

一,、項目介紹

二,、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購買

六、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九,、財務(wù)需求與運用

十,、風(fēng)險與風(fēng)險管理

十一、中長期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3,。5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水,？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會品味奶茶,；2、原料成份配方,；3,、調(diào)味份量與時間；4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；5、調(diào)味手法,；6,、奶茶的保存；7,、奶茶的包裝要求,；8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資,；同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%” 來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售,，選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理。

5,、吸管

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

6,、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇三

為更好的與專業(yè)融合，發(fā)揮專業(yè)特色,，促進校企結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)熱情,，汽營0811特此邀請百優(yōu)卡董事長兼總經(jīng)理xxx 作此講座,。

為班級同學(xué)進一步了解二手車行業(yè)，也為汽營0811給老總留下一個好印象,，本次講座將做具體事務(wù)安排,，安排如下（括號內(nèi)為此項工作的負責(zé)人）：

1、邀請百優(yōu)卡老總前來演講（班主任）

2,、選定講座教室,，試用教室音響及投影設(shè)備是否完好，排整齊桌椅,，適當(dāng)檢查前排座椅是否干凈,。按講座講臺的模式布置教室講臺。布置材料：少許花朵,，彩帶,，膠帶紙。（徐燕,，黃可）

3,、從高沙定花一束，準備茶杯四個,，熱水瓶一個,。（沈超）

4、講座時拍照人員（徐燕）

5,、結(jié)束時送給老總禮物一份,，禮物為書法作品一份，字體內(nèi)容再議,。（沈繼偉）

6,、主持人一名。（沈繼偉）

7,、通知全體班級人員將于xx日在xx教室舉行百優(yōu)卡老總關(guān)于二手行業(yè)講座,，全體人員必須參加,，并注意個人形象（魏星）

13：10全體班級人員到齊等待講座開始（周剛、朱佳銘）

13：30老總車到,，門口迎接（班主任,、陳飛云。雷麗麗,、魏星,、李圣泉）

老總到后請至?xí)h室休息。

13：45引導(dǎo)老總至講座教室,，進門口時獻花（陳飛云）,，班級同學(xué)集體鼓掌表示歡迎。

主持人上前介紹,。并請人員就位,，茶水到位（雷麗麗）

14：00主此人開場白

講座中間茶水負責(zé)（雷麗麗）

15：00 互動環(huán)節(jié)，學(xué)生提問,，老總解答,，時間控制在30分鐘內(nèi)（主持人負責(zé)）。

15：30主持人圓場,，送上禮物（魏星）,，集體鼓掌歡送老總。

15：40講座結(jié)束,。帶老總參觀學(xué)?；蚴撬屠峡偵宪嚒＃ò嘀魅?、陳飛云,、雷麗麗、沈繼偉,、劉寅）

1,、事先安排活動環(huán)節(jié)的提問人員及問題，以防冷場,，問題大約為八個,，最好分八個人提問。（班主任,，沈繼偉）

2,、講座過程中，所有人手機必須保持靜音,。（魏星）

3,、事先提醒講座的過程中保持安靜，不能交頭接耳，以為班級給老總留下好印象,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇四

健身房得位置必需要給群眾帶來方便,，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜,；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū),、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流,、收入狀況進行分析后方可確定,。

1、場地租約費用：租金,，押金,，物業(yè)管理費、公攤費,、水電費用等費用得核算,；

2,、場地得租約年限

3,、場地租約得每年遞增費用

4、場地租約得支付方式

一,、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部,。

二,、空間要求：寬敞、明亮,、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果,，一般8m間距較為常見。

三,、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實際情況,，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點等要素,，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）,。在專業(yè)設(shè)計人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少得過程,。

1、俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營得關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺,、商品區(qū),。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈,、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2,、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等,。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車,、跑步機,、橢圓機等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架,、杠鈴,、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響,，墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等,。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜,、電腦,、電視、電話,、音響等設(shè)備,。

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品、會員禮品,、宣傳品等,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇五

1.1 公司 公司名稱：平安代駕有限責(zé)任公司 團隊名稱：與狼共舞 市場潛力：根據(jù)調(diào)查青島在全國私家車數(shù)量排名中排第三 公司股東背景：青島濱海學(xué)院在校學(xué)生 業(yè)務(wù)范圍：代駕、汽車保養(yǎng),、汽車維修,、汽車美容等 公司的宗旨：將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國最大的代駕公司，努力拼搏 積極向上 1.2 公司未來五年發(fā)展

由于我們公司的市場空間大,，因此不存在市場局限的問題,，而且我們主營業(yè) 業(yè)務(wù)是代駕，同時經(jīng)營汽車美容,、汽車保養(yǎng),、維修等經(jīng)營活動，因此前景長遠,。 我們將會以這個區(qū)為起步點大力發(fā)展積累資金,， 將會在 3 年后在成都市其他區(qū)內(nèi) 建立分公司，公司規(guī)模將會進一步擴大經(jīng)營范圍

2.1 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，成都這個私家車數(shù)量全國排名第三的城市,，越來越富 有， 并且私家車數(shù)量還在不斷地增加,， 生活品質(zhì)也在不斷地提升,， 各種商務(wù)活動、 家庭聚會等等,， 可能大家一高興就喝高了,， 這個時候就是發(fā)揮我們價值的時刻了,， 我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外,，還推出我們的特色服務(wù)項目。

3.1 服務(wù)總類

代駕,、汽車美容,、汽車保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)

3.2 目標顧客

主要針對的是那些應(yīng)酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無法自己開車的顧客,，如果對 于有需要開車需要的我們同樣會提供服務(wù),。

3.3 主要特點

多種經(jīng)營模式。我們以代駕為主,，汽車保養(yǎng),，汽車美容等服務(wù)為輔，共同發(fā)展的 經(jīng)營理念,。

3.4 優(yōu)勢

3.41優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，將其作為自身發(fā)展的主要命脈 全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 24 小時全天服務(wù) 與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽與質(zhì)量保證！

4.1,、宏觀環(huán)境分析 ,、 ① 政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行試營業(yè)制度。 對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,，除經(jīng)營需前置審批的外,，到當(dāng)?shù)毓ど趟?備案后，實行 3 個月試營業(yè),，試營業(yè)期不辦理工商注冊登記,，3 個月后繼續(xù)經(jīng)營 的，辦理工商注冊登記并按照國家和省有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策,。 ②,、收費優(yōu)惠政策。 各級工商行政管理部門要設(shè)立高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營專門窗口,，高 效,、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好服務(wù),。對畢業(yè) 2 年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的,，在工商部門首次注冊登記之日起 3 年內(nèi)免收管理類、 登記類,、 證照類等有關(guān)行政事 業(yè)性收費,。 ③、稅收優(yōu)惠政策,。 對創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,， 稅務(wù)部門

要按照有關(guān)政 策在規(guī)定時限內(nèi)積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。 對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu) 登記失業(yè)從事個體經(jīng)營,，并符合國家相關(guān)條件和政策的,，按國家規(guī)定享受稅收優(yōu) 惠政策。 ④,、貸款優(yōu)惠政策,。 各級財政應(yīng)結(jié)合實際安排專項經(jīng)費設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金,， 為創(chuàng) 業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款提供擔(dān)保服務(wù),。 各金融機構(gòu)要將小額擔(dān)保貸款向自主創(chuàng) 業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡化貸款手續(xù),縮短審批時間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便 捷、高效的金融服務(wù),。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足,，可申 請不超過 5 萬元小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款， 對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè) 的,，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模,，從事政府規(guī)定的微利項目,，可按規(guī)定享受貼息 扶持。 4.2,、目標市場分析 ,、 成都是座娛樂城市，也是私家車排名全國第三的城市,，在經(jīng)濟高速發(fā) 展,、物質(zhì)水平直線上升的同時，人們更加注重自身的安全,，醉酒駕駛不是一個明 智的選擇,，所以我們的目標客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。 眾所周知,，醉酒駕駛的處罰是很嚴重的,，最高可以處罰款 20xx 元，這 都只是經(jīng)濟上的損失,，如果在醉酒駕駛過程中發(fā)生車禍并造成人員傷亡的,，后果 更為嚴重。如果在可以避免這類悲劇發(fā)生的前提下,，絕大多數(shù)的人們還是會選擇 以安全,、省事為重，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方,。 在未來的發(fā)展趨勢下,，代駕必定會成為一種獨特的消費文化，并引領(lǐng) 潮流,，很具市場發(fā)展?jié)摿Α?我們在前期的發(fā)展規(guī)劃中,，預(yù)計年營業(yè)額在 400000 元左右。 （具體的 計算方法及收入來源參看附件）

4.3,、行業(yè)分析 ,、 代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀，但很有發(fā)展前景,，在我們的 分析中,，現(xiàn)在的代駕公司之所以發(fā)展不好,，是因為沒有特色服務(wù)以及它們沒有完 善的退出機制,，我們公司在解決這些問題之后，推出特色服務(wù)及配套的服務(wù),，保 證正常的營運環(huán)境,。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，私家車數(shù)量,、人們應(yīng)酬的日漸增多,，代駕公司提供 的服務(wù)將會越來越被人們看好,，況且政府對醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強，必定促使 人們更多,、更頻繁的選擇能夠提供安全,、舒適的代駕公司。 代駕公司要想存活,，毫無疑問就是必須在盈利的情況下,，我們代駕公 司提供的多項配套服務(wù)，能夠保證即使代駕次數(shù)不那么頻繁的時候,，依然保持低 盈利狀態(tài),，這就是我們絕對的優(yōu)勢。 4.4,、競爭分析 ,、 在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū)，可以說我們的競爭對手是相當(dāng)薄弱,、不堪 一擊的,。 并且目前的代駕公司的開辦， 都不是專業(yè)人士,， 并不知道該怎樣去營銷,， 怎樣去提升自己的品牌價值，更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復(fù)制,。而我們則不 同,，我們有專業(yè)的知識，有謀略,，有詳細的方案策劃書,，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源,，市場的需求大,。

5.1 總體戰(zhàn)略

我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 因為我們公司提供的服務(wù)是多樣性的，有代駕,、汽車美容,、汽車保養(yǎng)、維修 等多種服務(wù)

5.2 競爭戰(zhàn)略

我們采用的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略 主要是通過本公司的不同特色和獨特的

經(jīng)營模式對公司的運作起到

5.3 職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略,，通過對公司內(nèi)部人員的控制與分配任 務(wù)對公司資源作出最合理的利用,。

6.1 營銷目標 五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司 6.2 產(chǎn)品策略 公司主營酒后代駕，同時兼營汽車維修美容服務(wù),。 向顧客贈送會員卡,，在車輛維護或代駕時均可享受打折優(yōu)惠 6.3 渠道策略 通過本公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系本公司 與各飯店,，娛樂場所建立合作關(guān)系,，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系 6.4 價格策略 需要代駕的人群屬于中高端消費人群 定價依時段和距離遠近為標準,，占定為略高于出租車價格 6.5 廣告與促銷策略 創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業(yè)中高層人員 本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù),，并分發(fā)名片傳單做廣告,。

7.1 選址： 代駕服務(wù)公司也屬于汽車美容維修行業(yè)，但是它的選址更為重要,。開這種 店的話需要注意開店地址：

車流量：車流量影響“含金量”,，對于一個代駕公司而言，店鋪周圍道路的車 流量是一個很重要的指標,。也許會覺得車流量與我們的代駕服務(wù)有沖突,，但是， 我們的服務(wù)不一定只是代駕而已,，我們也有汽車美容和保養(yǎng)這塊,，這也可以占很 大的市場份額。 7.11 車輛進出的方便性： 店門前要便于不同行駛方向的車輛進出,， 避免有花臺,、 路基、隔離帶等障礙設(shè)施,，便利性是贏得流動性客戶的重要前提,。 7.12 店周圍可容納車輛的場地大小：店鋪周圍盡量有足夠大的空場地,，能容納 較多的車輛停放,，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以 往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店,。 7.13 污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié),，因為這會影 響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應(yīng)對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,，甚至 會影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營下去,。 7.2 推向市場： 推向市場： 現(xiàn)在的汽車服務(wù)行業(yè)很多，而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間,，但 現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂觀,， 我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務(wù)行業(yè)占有 一席之地，能夠首先很好的不如這個市場,。 員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人,，是一起開拓這個市場拓 開拓者，要團結(jié)一致,，不要讓員工覺得有打工仔的意識,。 就成都的目前情況來看，代駕公司是開了很多,，但是都做得不夠好,，有些甚 至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因,，大致是沒有號召力,，公司的市場營銷做得不 夠好，品牌做得不夠響亮,，并且沒有知名度,，最主要的原因是沒有特色。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證,。汽車美容是我們鑫安代駕公司專門為需要為自己 愛車裝飾出自己喜歡的個性色彩以及與汽車美容相關(guān)的其他服務(wù),。 全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù) 24 小時全天服務(wù) 信譽永遠第一,，客戶選擇制,，我們提供每個駕駛員基本信 息供客戶

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇六

一、

11月17日（星期一）——11月22日（星期五）

二,、

北區(qū)報刊亭大轉(zhuǎn)盤

三,、

全校學(xué)生

四、

我們通過“物”與“物”的交換,，從而可以提高會員的口頭表達能力,，也可以讓會員們提高自己的社會交際能力。

活動前期：

1,、宣傳：制作宣傳板,，置于南區(qū)、北區(qū)各一塊,。

2,、活動準備：在南區(qū)北區(qū)各設(shè)立一個收集點。全校

學(xué)生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協(xié),，由創(chuàng)協(xié)幫忙將其交換,，最終換得同學(xué)們自己想要的東西。在登記的過程中,，我們需要將其物品進行定價,，并簽好協(xié)議，以防后續(xù)事故發(fā)生,。并且做好對物品進行登記,，編號，分配,。

活動中期：

1,、物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動開始時幫助“寄換方”交換物品。

2,、工作分配：各小組分配不同時間段的組員負責(zé)攤位,。協(xié)會分配成員維持現(xiàn)場秩序以及看管插線板等,。

活動當(dāng)天：

協(xié)會布置一塊場地，在這片區(qū)域內(nèi)進行換客大會,?；顒又校袑W(xué)校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西,，最終互利雙方,。

1、在本活動中,，不設(shè)計任何錢與物的交換,，本次活動僅僅是物與物的兌換。

2,、本次活動中,，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞,，否則照價賠償,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇七

何謂策劃？學(xué)院派總喜歡為其安上雖潑水不入但冗長且高深的定義,；而實戰(zhàn)派也忙于“錢”景,，自認為曲高和寡又懶于歸納道明策劃的含義！策劃是什么,？什么是策劃,？角度不一樣觀點自然不一樣。是“出謀劃策”,？是“起點——過程——終點”,？還是……

我不愿意去為“策劃”戴上一個毫無意義的高帽子定義。對于策劃,，我更喜歡將策劃的核心要領(lǐng)歸納成“控制”二字,。控制的目標就是十拿九穩(wěn),。而對事和物的控制,、對他人的控制、對自己的控制等三大方面即組成了低,、中,、高三種不同策劃境界。其中以“對自己的控制”是策劃人最難達到的水平,，特別是對自己（或企業(yè)）人生或命運的控制,！誠然，有的人、有的企業(yè),、有的項目脫離了策劃也照樣成功,，也照樣風(fēng)山水起。雖然它成功了,，但我反對這種成功,，因為它的成功是純粹出于巧合,，出于運氣,！在太多的不確定風(fēng)險的前提下，脫離了策劃,，所有的行為就像一種,！你愿意拿你的人生、你的企業(yè)去嗎,？

時時策,，事事而策！以“控制”二字指明策劃的效果本質(zhì)就是充分降低任何策劃對象的風(fēng)險,。雖然最好的策劃也不能達成“完全控制”,，但好的策劃可以強化你作任何事情的信心，預(yù)見未知但可測的風(fēng)險,，并有效地進行轉(zhuǎn)化或規(guī)避,！

在我的觀點中，策劃不單是一種職業(yè),，其更多的是一種思維,。

倘若要對“策劃”的本質(zhì)打個比喻用一個符號來代替歸納，我相信“,？”是最為適當(dāng)不過了,！策劃，為解決問題而存在的職業(yè),，在商業(yè)上其更多的是利用思路和手段去達成自己的市場目標,。在面對任何市場難點的時候，只要我們多問清楚我是誰,，我面對這個難點的真正本質(zhì)是什么,，我可以利用什么，我可應(yīng)該注意什么等等一系列的認知及策略問題,，我們自然而然可以預(yù)見該市場難點的對應(yīng)策劃方法及該策劃方法的執(zhí)行要領(lǐng)和執(zhí)行后的效果預(yù)見!

策劃,，真的不難，難的是你要學(xué)會認清問題,、提對問題,、答對問題及解決問題！當(dāng)然，上面的幾大點問題,，你可做到什么深度及直接界定了你的策劃水平及項目策劃的等級,。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇八

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

當(dāng)今世界,，國際國內(nèi)形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展,，眾多新的行業(yè)和機會層出不窮,。在這個信息爆炸的時代，機遇和風(fēng)險并寸,。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè),、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來,，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇,。對有創(chuàng)業(yè)夢想的個人來說：理清思路、找準方向,、把握機遇,，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成敗,！

沒有知識能做什么,？我們又沒有特別的技能，特別的經(jīng)歷,，沒有發(fā)現(xiàn)好的商機,，好的賺錢之道，沒有把創(chuàng)業(yè)計劃書完整的寫出來,；有的只是一股創(chuàng)業(yè)家必須的那股不怕輸?shù)挠職?！欠缺的太多，太多,。風(fēng)險投資商是不會把錢交給你的,！“企業(yè)孵化器”是不會讓你占用他的資源的，政府也不會支持你的,！社會也不允許你這么做的,！

也不是說我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長,，飛翔,！我們更應(yīng)該將夢想的翅膀張得更大，讓他飛得更高,，更遠,！我們要在大學(xué)這個優(yōu)越的環(huán)境中豐富我們的素質(zhì)和內(nèi)涵,，為我們的創(chuàng)業(yè)夢多多施肥！

我們要建設(shè)我們的祖國,，我們要富強,，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史,，我們是東方的龍,！

眾觀各國的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)我們?nèi)祟愇拿鞯钠婷钪幘驮谟诤椭C,，但和諧從何而來呢,？首先應(yīng)該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧?？纯船F(xiàn)在的社會,，什么污七八糟的都有,！ 這些都是經(jīng)濟搞的,！俗話說“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑”。

現(xiàn)在我們來看看我國在哪些地方不如那些個霸道的經(jīng)濟強國,。第一,，應(yīng)該是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家太少。第二,，是政府對中小型企業(yè)的支持力度不夠大,。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒有更深層次的逼迫我們?nèi)?chuàng)業(yè),。第四,，是我們離自主創(chuàng)業(yè)太遠，“企業(yè)孵化器”太少,，不夠?qū)I(yè),，對風(fēng)險的耐受力太弱！第五,，就是我們學(xué)習(xí)剄頭不夠,，不敢冒險，思想比較保守,！

本次活動旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識,。為同學(xué)們搭建一個交流的平臺，解答同學(xué)們的實際問題,，給他們一定的指導(dǎo)及建議,，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路,，具有更強的競爭力。

重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

：20xx年10月

：學(xué)術(shù)報告廳

重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員以及全校想創(chuàng)業(yè)學(xué)生

策劃部：負責(zé)策劃書,，活動安排,，組織及協(xié)調(diào)工作 人力資源部：人員安排，會議記錄

理事團：負責(zé)嘉賓接待,，會議記錄,，資料整理，會員考勤等 組織部：負責(zé)講座活動策劃,，組織及協(xié)調(diào)工作,，布置會場 文藝部：負責(zé)主持人，禮儀隊接待工作

外聯(lián)部和高校聯(lián)誼部：負責(zé)聯(lián)系學(xué)院相關(guān)資深教師或參加過創(chuàng)業(yè)的同學(xué) 宣傳部：負責(zé)講座宣傳工作,，出海報,、拉橫幅

（一） 活動前

1. 講座前一個星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師和嘉賓。

2. 講座前2-3天做好宣傳工作,，包括宣傳板和海報,，使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動中來。

3. 講座當(dāng)天開始前2小時布置會場,。

4. 講座開始前半小時全體干部成員到場,，嚴格簽到。

5. 講座開始前十分鐘是安排人員安置,，并檢查各個設(shè)備,。

6. 講座開始前五分鐘準備到位。

（二）活動中

1. 主持人介紹嘉賓及老師 2. 嘉賓演講 3. 學(xué)生提問

4. 主持人宣布活動結(jié)束

（三）活動后

1. 講座結(jié)束后,，留影紀念 2. 整理會場 3. 活動結(jié)束后的宣傳

為維護會場秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)在作如下安排：

(一）會場前兩排坐協(xié)會干部及相關(guān)嘉賓,，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動,，活躍會場氣氛,。（一）將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名老會員,，負責(zé)維護會場紀律,，并在提問時間主動提問。

（二）四個提問問題由理事團事先擬定好,。

：略

：

協(xié)會全體成員須佩帶工作證 各個部長維持會場秩序

此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會所有

新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部

20xx/9/27