我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

原因可能有這幾種：(1)沒有完全按照國外的管理模式去執(zhí)行;(2)盡管按照外國的管理模式去執(zhí)行，但是執(zhí)行的過程中依然摻雜著“給他人留情面”的因素(按照這種做法,，任何戰(zhàn)略都是執(zhí)行不徹底的,，最終也難以達(dá)成目標(biāo));(3)百分之百的按照國外的管理模式去操作，然而對于眾多不適合國內(nèi)文化的管理方法沒有進(jìn)一步改進(jìn),，最終成為了僵硬的條例,，無法適應(yīng)而被淘汰。

以上分析的各種原因歸根于一點(diǎn)就是沒有高效的執(zhí)行力!以華為公司為例,，我們來分析以上原因,。

一、華為認(rèn)為執(zhí)行重在到位,。創(chuàng)業(yè)初期,，華為面臨著眾多的挑戰(zhàn)。華為就是憑借著執(zhí)行要到位這種精神,，成就了今日的輝煌的華為,。華為還有這艱苦奮斗的精神文化：責(zé)任、敬業(yè),、奉獻(xiàn)??在我們看來這些文化是多么的平常,，重要的是他們能夠把這些文化落到實(shí)處上，而不是空談,。運(yùn)用這種精神往往他們能變不可能為可能,。

將戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行到位的首要條件要具備這幾種精神：有變不可能為可能的拼搏精神，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，對工作要敬業(yè),、風(fēng)險(xiǎn)之精神，還要擁有成功的榮譽(yù)感,。

二,、華為的高效執(zhí)行方法：第一，注重細(xì)節(jié)(細(xì)節(jié)成就完美);第二,，職業(yè)化的管理(解決企業(yè)內(nèi)部問題要靠“法治”,，而非“人治”);第三，培養(yǎng)優(yōu)秀的執(zhí)行者(優(yōu)秀的執(zhí)行者要具備積極主動(dòng)的品質(zhì),，自覺地從被動(dòng)執(zhí)行走向主動(dòng)執(zhí)行);第四,，注重時(shí)間管理(以smart為導(dǎo)向的華為目標(biāo)原則：具體的、可衡量的、可達(dá)到的,、相關(guān)的,、基于時(shí)間的;事情的重要和緊迫性原則：重要且緊迫，重要但不緊迫,，不重要但緊迫,，不重要且不緊迫，要以重要不緊迫的事情為主,，因?yàn)殚L期處于重要且緊迫的狀態(tài)下,，容易使人筋疲力竭;排除不必要的干擾：保持自己的韻律的同時(shí)也要與別人的韻律相協(xié)調(diào);執(zhí)著于流程優(yōu)化的華為精簡原則)

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

作為x集團(tuán)有限公司管理干部培訓(xùn)班的第三期學(xué)員，我十分榮幸地在深圳華為公司進(jìn)行了為期三天的參觀和學(xué)習(xí),，此行讓我受益良多獲益匪淺,。

華為公司東北歐地區(qū)部人力資源部部長陳就談到：華為成功最大因素是華為的文化，華為是中西文化結(jié)合的,，多元,、包容、和諧的普世價(jià)值觀,。正如任正非(華為創(chuàng)始人)所說：“人類所占有的物質(zhì)資源是有限的,，總有一天石油、煤炭,、森林,、鐵礦會(huì)開采光，而唯有知識(shí)會(huì)越來越多,，唯有文化才能生生不息,。”企業(yè)文化實(shí)際上就是企業(yè)沉淀的集體人格,。在華為,，每個(gè)員工臉上都洋溢著自信、低調(diào),、謙和以及蘊(yùn)藏于內(nèi)心的激情,，這是別人無法復(fù)制的競爭力。企業(yè)文化展現(xiàn)到員工的執(zhí)行層面,，就是為人們所熟知的,，華為早期的“狼文化”、“床墊文化”,、“激情文化”等等,。華為的核心價(jià)值觀涵蓋了：成就客戶、艱苦奮斗,、自我批判,、開放進(jìn)取,、至誠守信、團(tuán)隊(duì)合作六個(gè)方面,。

華為是一家非常熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè),，也可以說是一家非常夠格的學(xué)習(xí)型組織。這不僅得益于華為領(lǐng)袖任正非的以身作則,，也得益于華為管理層自創(chuàng)業(yè)以來養(yǎng)成的學(xué)習(xí)文化與學(xué)習(xí)精神,。華為的學(xué)習(xí)能力體現(xiàn)在方方面面，從華為向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)到華為領(lǐng)導(dǎo)層的自學(xué),，從學(xué)習(xí)先進(jìn)管理模式到學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)文化,，華為始終用超越其它企業(yè)的學(xué)習(xí)激情和的持續(xù)不斷的努力完成著一次又一次的蛻變。華為從1998年至今向ibm投入的顧問和咨詢費(fèi)用高達(dá)10億美金,。可以說任正非在學(xué)習(xí)和顧問咨詢領(lǐng)域的投入毫不吝嗇,，也正是由于華為孜孜不倦的學(xué)習(xí)和不打折扣的學(xué)習(xí)終于讓華為修成正果,，成為目前中國企業(yè)中管理效果最高，流程最優(yōu)化的一家企業(yè),。

孟子早在公元前就提出“生于憂患,，死于安樂”，這是兩千多年前的哲理,，放到現(xiàn)在來講,，一樣是適用的原則。現(xiàn)代企業(yè)處于一個(gè)信息高度發(fā)達(dá),，市場競爭高度激烈的環(huán)境下,，市場環(huán)境、客戶需求,、市場需求瞬息萬變,，唯有充滿未雨綢繆的高度危機(jī)感，不因驕人的業(yè)績,、眾多的榮譽(yù)而陶醉,，沒有因當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的大好形勢而停滯不前、沾沾自喜,，華為人正是不斷追求創(chuàng)新,，不斷超越自己，成為了最終的贏家,。

激勵(lì)機(jī)制,，華為對于在公司工作三年以上員工可以持有公司股票，并享有分紅的權(quán)利,，這一舉措使得員工成為公司的主人,，從根本上解決了員工激勵(lì)的問題，真正實(shí)現(xiàn)了“有效管理員工”。以奮斗者為本的理念使華為能招募到并且留住一大批優(yōu)秀的人才,，并充分發(fā)揮他們的作用,。

通過這次參觀學(xué)習(xí)，我為深圳,、以至中國有這樣的企業(yè)感到驕傲和自豪,，而且學(xué)習(xí)到要有不斷創(chuàng)新、追求卓越的精神;要以“專注,、創(chuàng)新”的理念開展工作;要通過管理創(chuàng)新,，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性;加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提升員工的工作水平和效率,，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展,。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

如果說天心天思是一幢大廈，天心天思企業(yè)文化就是大廈的根基,，大廈的主體則要由過硬的產(chǎn)品來搭建,。我們向華為學(xué)習(xí)打造根植于企業(yè)內(nèi)部的深邃價(jià)值觀與文化。 '以奮斗者為本',說起來容易,，但真正做起來又并不容易,。它不僅要求每個(gè)員工堅(jiān)持長期奮斗，還要求員工做到集體奮斗,，并時(shí)刻秉承團(tuán)隊(duì)及集體的利益高于一切;同時(shí),，艱苦奮斗不僅體現(xiàn)在高喊口號(hào)上，更需要體現(xiàn)在精神及行動(dòng)上,。

我們要培養(yǎng)怎樣的隊(duì)伍

道,。心思

我們從根本上認(rèn)同以奮斗者為本的企業(yè)文化。我觀察到華為從基層到管理者可以全身心地投入到偉大的事業(yè)中去,，不僅僅是華為人在奮斗,，更重要的還有他們身后整個(gè)家庭都在支持華為的事業(yè)。華為人長期'5+2','白+黑',沒有任何理由的服從公司安排,，如果沒有家人無私的支持和付出,，我覺得華為人也很難堅(jiān)持下來。華為的成功最先要感謝的是員工家屬,。

信念

任何一件偉大事業(yè)的成就都需要很多人做出犧牲,。這讓我想起連續(xù)劇《我的絕密生涯》、《破陣》中的共產(chǎn)黨員,，抗戰(zhàn)期間無數(shù)共產(chǎn)黨仁人志士為了心中的信念,，不顧個(gè)人和小家安危，奮戰(zhàn)一線,，為的是讓所有中國人能擺脫厄運(yùn),，過上幸福生活,。共產(chǎn)黨、華為雖然是不同意義的成功,，但是成功關(guān)鍵都在于組織中的所有人都有一個(gè)共同的信念,。今天的華為工資水平已經(jīng)不再有絕對的吸引力，但是在我與華為人接觸的過程中,，華為人從下到上所體現(xiàn)出來的華為精神,，努力、拼搏,、忠誠,、無怨無悔的付出，確實(shí)讓人值得尊敬,，這應(yīng)該是有信仰的力量吧,。一個(gè)公司如果上下沒有共同信仰的價(jià)值觀，那么成功幾率會(huì)很小,，并極有可能淪為碌碌之輩,。有信念的支撐，我們才不會(huì)懈怠甚至推脫拒絕工作,，為自己找各種理由不服從公司整體布局安排。華為人能靈活適應(yīng)各種類型的工作任務(wù)分配,，甚至隨時(shí)面對工作地點(diǎn)的變換,，為什么能做到這點(diǎn)?我想是因?yàn)樗麄円辉缇陀羞@樣的認(rèn)知跟信念，'我是一定得上‘戰(zhàn)場’去為公司拓展疆土占領(lǐng)市場的',所以華為人遍布世界各地,，華為精神讓世界開始懂得要尊重中國企業(yè),。

我們要培養(yǎng)什么樣的人

天心天思會(huì)培養(yǎng)什么樣的人?毫無疑問是能為我們團(tuán)隊(duì)中所有人謀福利的人，只為一己私利的人,，不管多么有能力我們只能讓他永遠(yuǎn)做基層員工,，不能成為干部，被提拔的同事必定是有 '大家小我'境界的,，更要具有全局觀念,，沒有這種境界跟胸懷的人遲早會(huì)被團(tuán)隊(duì)淘汰。

心懷大家 無私奉獻(xiàn)

天心天思培養(yǎng)的人,，不能因?yàn)閭€(gè)人利益影響團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，公司發(fā)展。公司要培養(yǎng)人才必定會(huì)花費(fèi)時(shí)間成本,、公司資源,，當(dāng)你漸漸業(yè)務(wù)能力成熟準(zhǔn)備上'戰(zhàn)場'去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，壯大公司的時(shí)候,，你跟我說因?yàn)榉N種原因你不能去完成既定的工作任務(wù),。如此,，會(huì)讓公司覺得培養(yǎng)錯(cuò)了人，寒心,。對于這樣的人,，公司不如不花時(shí)間、不傾注心血去培養(yǎng),，因?yàn)樵陉P(guān)鍵時(shí)候不能獨(dú)當(dāng)一面,，為公司事業(yè)身先士卒，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作艱難,，這樣你難道不會(huì)愧對團(tuán)隊(duì)其他成員嗎?你如果只想著與自己利益攸關(guān)的事情,，可能就會(huì)因?yàn)槟愕囊恍┧叫模瑢?dǎo)致公司很多項(xiàng)目運(yùn)行出現(xiàn)問題,，造成公司利益受損,，公司集體為你的行為買單。所以,，公司培養(yǎng)以自我為中心的人對于團(tuán)隊(duì)中的其他人是不公平的,，也是間接對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的犯罪。大家緊盯目標(biāo)的習(xí)慣一旦形成并根深蒂固,，就會(huì)形成個(gè)人價(jià)值觀與行為準(zhǔn)則,，自然而然外在影響因素就不再是拒絕命令的理由。

公司要重任心里裝著大家的人,，人作為群居動(dòng)物不能只顧自己,，為什么大家要跟著你?那是因?yàn)橄嘈拍銜?huì)為大家共同利益著想，跟著你能工作更充實(shí),，人生更精彩,，沒有人為了你的個(gè)人私利而去努力。學(xué)習(xí)把個(gè)人的人生目標(biāo)與組織目標(biāo)相結(jié)合,，讓自己的進(jìn)退的之舉,，自然而然的符合總體利益，并深度內(nèi)化成為行為價(jià)值觀,。

個(gè)人利益服從團(tuán)隊(duì)利益

如果公司每個(gè)人只考慮自己,，那么索取將是無止境的，不和諧因素難以消除,。在天心天思,，我們奉行個(gè)人利益服從集體利益，部門利益服從公司利益,。也就是個(gè)人利益服從團(tuán)隊(duì)利益,，小團(tuán)隊(duì)利益服從大團(tuán)隊(duì)利益，大團(tuán)隊(duì)利益服從公司利益,。如果大家都沒有全局觀念,，每個(gè)人都盤算著一些小利益,，那么要共同成就一項(xiàng)偉大事業(yè)幾乎是不可能的。 我一直強(qiáng)調(diào)員工不能因?yàn)樗饺耸虑榛騻€(gè)人情緒影響到自己的工作和其他人的心情,。你的不快不能讓別人代你受過,，不能因?yàn)槟阕运降男枨缶鸵獎(jiǎng)e人都來照顧、遷就你,。我自己是女人,，公司也請了很多女員工，公司在提拔任用上面不分男女,，只看責(zé)任心,、能力，覺悟,。例如在女員工懷孕這件事上,，公司會(huì)給予該有的幫助和照顧，但是你不能把這件事情放大到去影響其它同事,，這是你個(gè)人的事情,，讓周圍的同事去遷就你，為你服務(wù),，承擔(dān)你應(yīng)付的責(zé)任,，這對其它同事是不公平的，公司不主張這樣,。

危機(jī)意識(shí)

現(xiàn)在市場競爭一點(diǎn)也不亞于以前硝煙彌漫的戰(zhàn)爭,，其實(shí)沒有硝煙的市場競爭更激烈、更殘酷,，商海是一片血流成河的紅海。尤其是當(dāng)下,，大家更要有危機(jī)意識(shí),，每天都有企業(yè)倒閉，去年小米的工程師嘲笑nokia由言在耳,，今年小米被華為手機(jī)兵臨城下,，所以你沒有理由拒絕公司給你的工作安排。比如說戰(zhàn)爭時(shí)期,，指揮官說要攻下一座城池,，共產(chǎn)黨戰(zhàn)士沒有人會(huì)說因?yàn)槭裁丛蛭也荒苋デ熬€，大家都不去的話仗誰來打?指揮官誰來當(dāng)?那這樣的話,，以前組織對你的培養(yǎng)豈不是很白費(fèi),。另外，總是在關(guān)鍵時(shí)候拒絕工作,，你在團(tuán)隊(duì)中的信任度也會(huì)急劇降低,，大家會(huì)逐漸喪失對你的信任感和安全感,。之前可能因?yàn)槟愎ぷ鳂I(yè)績突出，很多項(xiàng)目組剛一開始都會(huì)找上你,，愿意讓你成為其中一員,，可是后來你一次一次的臨陣脫逃，讓很多人開始不敢相信你,、依賴你,，慢慢的你也就被大家孤立了，因?yàn)槟憔拖癫欢〞r(shí)炸彈讓人心有不安,。你再有工作業(yè)績再有才華也不敢任用你了,，因?yàn)檫@時(shí)候你會(huì)是個(gè)變量，給很多工作帶來不確定因素,，給人不安全感,，不敢安心把工作交代給你做。公司需要敢于擔(dān)當(dāng),、能打硬仗的沖鋒部隊(duì),。

責(zé)任心

我認(rèn)為罰款是最低級(jí)解決問題的方法。曾經(jīng)看到有篇文章說的是這樣的故事,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須一起完成一項(xiàng)任務(wù),，有一個(gè)人完成不了團(tuán)隊(duì)所有人都要剃光頭。在規(guī)定任務(wù)完成前最后的三天,，大家都一起同心協(xié)力幫助還沒有完成任務(wù)的人,。我想，這時(shí)候被幫助的人內(nèi)心一定是羞愧的,，在以后的工作中必定會(huì)加倍努力跟上大家的步伐,。這種方法不失為培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)責(zé)任心的一種好方法，今天我是團(tuán)隊(duì)一員,，不能為團(tuán)隊(duì)抹黑,，我成為其中一份子不僅是能把自己的事情完成好，還要盡可能多地去幫助其他人,，這樣我的價(jià)值就會(huì)充分顯現(xiàn),，公司重點(diǎn)要培養(yǎng)的是敢于承擔(dān)的自然領(lǐng)袖。真正的領(lǐng)袖是經(jīng)過眾多戰(zhàn)役自然脫穎而出,，被眾人所信賴所體現(xiàn)的地位,，而領(lǐng)袖的權(quán)力并非組織所賦予，而是通過眾人的信賴與托付體現(xiàn),。

管理結(jié)構(gòu)

我們公司是項(xiàng)目運(yùn)作的管理模式,。公司每銷售完成一單交易，就會(huì)有一個(gè)人成為項(xiàng)目經(jīng)理,，充當(dāng)'包工頭'的角色在公司內(nèi)部組織調(diào)配資源,，大家共同漂漂亮亮地把任務(wù)完成,，讓客戶滿意。在很多時(shí)候任務(wù)是交叉進(jìn)行的,，一個(gè)人可能同時(shí)接受多份工作,，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理或組員。公司人人是武將,、主角都可以帶隊(duì),，同樣的人人也都應(yīng)該是別的主題任務(wù)的配角。我們執(zhí)行網(wǎng)狀的組織結(jié)構(gòu),，沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)也沒有'金字塔'級(jí)別,，整個(gè)公司實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的高效運(yùn)作，組織上具有了較強(qiáng)靈活性,，避免犯'大公司病'. 我知道公司很多同事,，尤其是市場部和智慧城市事業(yè)部的同事們，經(jīng)常同時(shí)接受幾個(gè)工作任務(wù),，但是大家都有條不紊進(jìn)行得很好,。也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司資源的靈活調(diào)配、保證組織的活力和激情,，企業(yè)才能不犯官僚結(jié)構(gòu)硬化的病,。我們不喜歡'金字塔型'結(jié)構(gòu)，我也跟公司人力資源管理部門明確過,，我們基層員工如果覺得領(lǐng)導(dǎo)不公平,，說明經(jīng)過情況屬實(shí)，是可以申請換領(lǐng)導(dǎo)的,，領(lǐng)導(dǎo)要無條件同意,。反之，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都必須要充分的覺悟,，任何人力資源都是公司的人,，不是各自部門的人。作為公司領(lǐng)導(dǎo)要為團(tuán)隊(duì)里面的人服務(wù)與主動(dòng)擔(dān)責(zé),，讓他們有所收獲和成長,，領(lǐng)導(dǎo)做不到這點(diǎn),，下面員工是可以申請換領(lǐng)導(dǎo)的,，我們做不到絕對的公平，但我們盡可能的要體現(xiàn)公平,。公司可以原諒因謀私利以外的犯錯(cuò),，允許年輕人犯錯(cuò)，年輕人大多會(huì)因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)不足而走些彎路,，但這不要緊,，公司會(huì)給你改進(jìn)和積累的機(jī)會(huì),，但有一點(diǎn)，我們不能接受年輕人犯錯(cuò)后拒絕新的工作挑戰(zhàn),，不敢再做事,。公司上下要有共同的認(rèn)知，無為而不犯錯(cuò)比偷懶更令人不齒,。

天心天思追求人性化管理,，但在公司利益和個(gè)人利益之間取舍時(shí)，必須以公司利益為重,，因?yàn)檫@關(guān)乎更多人的利益,。我作為一個(gè)6歲孩子的單親媽媽，有很多原因推脫出差這件事,，但是我沒有,，公司需要我去哪，我就去哪,，從不猶豫,。因?yàn)槲疑钪覡砍读颂嗳说拿\(yùn)，所以我不能不去,，有責(zé)任心意味著你不能只想一己之私,，這樣將難擔(dān)大任。我們要有著強(qiáng)烈的責(zé)任心,，責(zé)任心大于一切理由,，這就是以奮斗者本。

在這里,，我再次強(qiáng)調(diào),，感謝背后支持我的家人，沒有全家人在背后的支持,，我無法全身心的投入,。感謝天心天思所有員工的家屬，感謝你們對天心天思公司的全力支持,，成就我們?nèi)ネ瓿梢粋€(gè)又一個(gè)看似不可能完成的任務(wù),。希望你們能一如既往地支持天心天思，讓我們一起共同成就一個(gè)偉大而被尊重的企業(yè)!

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

作為一名中層干部,，不能只靠說別人,，一定要嚴(yán)格要求自己，打鐵還需自身硬,，干部的職責(zé)是帶隊(duì)伍,，干部的作風(fēng)影響隊(duì)伍的作風(fēng)。要堅(jiān)持實(shí)事求是，敢講真話,，樹立自己的榜樣形象,，成為令下屬心悅誠服的好榜樣，這樣我們中層干部的管理才更有說服力和執(zhí)行力,。

作為中層干部,，不能事事都等著領(lǐng)導(dǎo)交待，要把工作做到前頭,。積極主動(dòng)地做好日常管理工作的鋪墊和準(zhǔn)備,，把會(huì)出現(xiàn)的問題及各種應(yīng)急預(yù)案提早考慮周全。對于下屬,，要明確他們的職責(zé)分工,，明細(xì)化考核條目，獎(jiǎng)勤罰懶,，調(diào)動(dòng)他們的工作主動(dòng)性,，讓他們從“要我干”轉(zhuǎn)變成“我要干”，這樣才能打造出一個(gè)極具主動(dòng)性的隊(duì)伍,。

我們中層干部,，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和正確的工作方向。要勤于思考,，包括工作思路,、管理上的疏漏等；要樂于溝通,，既要與上級(jí)溝通,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)請示，又要與下屬多交流,，發(fā)現(xiàn)思想懈怠及時(shí)糾正,；要有善于發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，細(xì)致觀察工作環(huán)境的變化,，及早發(fā)現(xiàn)問題并解決,；要廣泛聽取領(lǐng)導(dǎo)及下屬員工對自己工作的意見和建議，心胸要放寬,，一個(gè)人太看重“面子”就容易忽略對自我的批評,；要經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，保持第一手資料的收集,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬員工工作中的問題并加以糾正,。

在領(lǐng)導(dǎo)面前不找借口，不可明哲保身,。在擔(dān)當(dāng)責(zé)任和尋找借口之間,，可以體現(xiàn)一個(gè)中層干部的敬業(yè)和擔(dān)當(dāng)。問題面前找借口,，那就根本說不上執(zhí)行力,。不僅要培養(yǎng)自身的擔(dān)當(dāng)心態(tài)，還要從明確車間內(nèi)各項(xiàng)工作職責(zé)和工作流程上入手,，不推諉,，不扯皮，讓下達(dá)的任務(wù)可以第一時(shí)間找到相應(yīng)的責(zé)任人開展工作,，也便于快速掌控工作進(jìn)展情況,。

中層干部作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，對于團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員,，要給與充分的鍛煉,，要做到在各自的崗位獨(dú)當(dāng)一面。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,，我們的團(tuán)隊(duì)成員要有良好的心理素質(zhì),，要懂得溝通，要學(xué)會(huì)怎么做人,，怎么做事,。而我們作為干部，要盡量做到公平公正,，無私無畏,，心胸開闊，這樣才能團(tuán)結(jié)好一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

總結(jié),，我會(huì)依照這些體會(huì)，繼續(xù)提升個(gè)人管理水平,，發(fā)揮好公司賦予我的管理作用,，更好的帶動(dòng)車間的各項(xiàng)工作，保障公司分配的生產(chǎn)任務(wù)和安環(huán)任務(wù)順利完成,。

華為銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

20xx年7月6月,，離開了我依戀的大學(xué)校園。手拿著行囊,，懷揣著憧憬,，來到祖國的特區(qū)，來到了華為――這個(gè)可以成就夢想的伊甸園,?？邕M(jìn)百草園的那一霎那，我深深地被園內(nèi)翠綠的熱帶植物所吸引,，幽靜的環(huán)境仿佛讓我置身于公園一般,，但是一排排整齊的公寓告訴我這里是華為員工休息的地方,，這就是無數(shù)人心中的歸宿，此刻我明白了百草園的真正含義,。

在公寓里稍做休息,，接下來是報(bào)到注冊和身體檢查的一系列事情，工作人員的辦事能力給我留下了很深的印象,，讓我第一次切身的體會(huì)到華為人對待工作的高效率和職業(yè)化,，這也讓我在心底默默地樹立了目標(biāo)。

來華為報(bào)道前,，心中對華為也充滿了各種各樣的疑惑,，畢竟網(wǎng)上有太多太多關(guān)于華為的負(fù)面報(bào)道。什么魔鬼訓(xùn)練,、沒人性等等的不利于華為的評價(jià)讓我對這家中國最牛的民營企業(yè)敢愛又不敢言語,。因?yàn)槲覜]體會(huì)所以沒有話語權(quán)，不清楚華為到底怎樣,，不知道我的觀念和華為的文化是否沖突,。

在這一周的培訓(xùn)時(shí)間中，公司通過課堂教學(xué),、課外活動(dòng),，影片欣賞等多種形式向我們灌輸了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。同時(shí)還要求我們不論在寢室,，還是在站隊(duì)都要始終堅(jiān)持鐵三角的關(guān)系,。這種將大家的利益捆―綁到一起的方式讓我懂得了沒有左鄰右舍的團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)不會(huì)取得個(gè)人的成功。同時(shí)華為還強(qiáng)調(diào)互相學(xué)習(xí),，有不懂的問題隨時(shí)可以向身邊的人求助,。這種開放式的交流平臺(tái)是其它企業(yè)少有的，它讓我們這些剛剛走出校園的學(xué)生們可以良好地向職業(yè)人過渡,。

如今拔河比賽已經(jīng)過去,，麥加朝圣也成為了歷史，但是團(tuán)隊(duì)精神卻深深地印在了我的腦海中,。相信有了這種精神在今后的工作中一定會(huì)取得1+12的功效,。

曾經(jīng)有朋友對我說去了華為小心被人家洗腦，這讓我一開始對華為的文化培訓(xùn)課程還有一絲的抵觸,，聽課的時(shí)候總會(huì)從多個(gè)角度去思考這種文化的功過是非,。但是當(dāng)我在課堂上聽到老華為人是如何打拼天下的時(shí)候，我被他們的精神和付出所打動(dòng),。尤其是當(dāng)我得知班主任帶病堅(jiān)持工作,，我明白了什么是敬業(yè)精神；當(dāng)我聽到教官提醒我們打電話回家,，我明白了什么叫細(xì)致入微,；當(dāng)我看到每次課外活動(dòng)都會(huì)準(zhǔn)備急救箱,；我明白了什么叫細(xì)節(jié)決定成敗。也許這就是華為的文化,，一種體現(xiàn)在每一位華為人身上的執(zhí)行文化,，一種建立在道德和科學(xué)基礎(chǔ)上的優(yōu)秀文化。

資源是可以枯竭的,，唯有文化才能生生不息。華為之所以能取得今天的成就,，它的企業(yè)文化起到了決定性的作用,，同時(shí)華為的文化也不是一成不變的，它將在今后的發(fā)展過程中不斷得到補(bǔ)充和更新,。

千手觀音那整齊劃一的動(dòng)作至今還在腦海中回蕩,，演員們刻苦排練的場景讓我聯(lián)想到在海外艱苦地區(qū)調(diào)試設(shè)備的華為兄弟，他們默默無聞的努力換回的是客戶對我們的信任和一份份產(chǎn)品定單,。

經(jīng)歷了這一周時(shí)間的大隊(duì)培訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)原來自己的擔(dān)心完全是多余的。華為不但不是網(wǎng)上所說傳言的那樣,，甚至還可以說是中國企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神和集體奮斗的典范,。我現(xiàn)在可以很負(fù)責(zé)任地告訴大家，華為是一家優(yōu)秀的企業(yè),。當(dāng)然華為并不適合每一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，這里高強(qiáng)度的工作是需要個(gè)人能力來支撐的，要不你真的會(huì)在這兒里待的很辛苦,。