在觀看完一部作品以后，一定對生活有了新的感悟和看法吧,，為此需要好好認(rèn)真地寫讀后感。那么你會(huì)寫讀后感嗎？知道讀后感怎么寫才比較好嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的讀后感文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

做最好的銀行職員讀后感篇一

現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

首先,，在思想與工作上,，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)招行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時(shí)刻感染著我,。在工作期間,，我能夠虛心向同事們請教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識(shí)與技能,，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神,、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財(cái)富,。在工作方面,，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我能夠任勞任怨,，不挑三揀四,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場動(dòng)態(tài),，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求,，力爭使每一位客戶滿意,，通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶,。

其次，在技能方面,，我個(gè)人也能夠積極投入,，訓(xùn)練自己，這一年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的招行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作,，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。

對我個(gè)人而言,，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離,，因此,，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí)，因?yàn)槲抑?，作為?chǔ)蓄崗位一線員工,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),。

第三,，在日常的工作生活中，我能夠及時(shí)地融入到招行這個(gè)大家庭中,，積極面對工作,，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助,。在實(shí)際工作中,，無論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位,，都離不開同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗Ｖ挥胁煌块T之間,、同事之間相互溝通,、相互配合、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率,，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績,。

第四，服務(wù)方面,。銀行做為服務(wù)行業(yè),，除了出售自己的有形產(chǎn)品外,，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn),，由此可見,，服務(wù)是銀行最基本的問題,。做好銀行服務(wù)工作,、保護(hù)金融消費(fèi)者利益,，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶忠誠度,、提升銀行聲譽(yù),、增強(qiáng)綜合競爭實(shí)力的需要。

每一天我都被同事們的微笑所感染,，被同事們的滿腔熱情所打動(dòng)，招行的服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念,。在招行工作過程中,，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”,，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,，更是銀行服務(wù)的宗旨，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇,，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求,。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲,，客戶輕輕的一聲“謝謝”,，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解,。激情讓我對工作充滿熱情,，耐心讓我細(xì)心地對待工作，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié),，精益求精,，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到,。

做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任,，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心,、耐心,、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為,，真正做到“以客戶為中心”,，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”,，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處,，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求,，而不是僅做表面文章,。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想,，正確地理解客戶的需求,，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶長期的理解和信任?，F(xiàn)在社會(huì)日益進(jìn)步,，人們對銀行服務(wù)形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子,、增加一些糖果,、微笑加站立服務(wù)，這些形式上的舉措已被社會(huì)視為理所當(dāng)然的事情,，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務(wù)意識(shí),，切實(shí)為不同的客戶提供最有效、質(zhì),、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心的關(guān)鍵,。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹立服務(wù)意識(shí)，而不能被動(dòng),、機(jī)械地應(yīng)付客戶,，要時(shí)刻把客戶放在內(nèi)心，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn),。還要求我們及時(shí),、準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心真實(shí)需要，要能急客戶之所急,，想客戶之所想,。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘,、動(dòng)態(tài)跟蹤,。我們要區(qū)分客戶、細(xì)分市場：對于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可,，比如大堂經(jīng)理的進(jìn)門招呼,，柜臺(tái)人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人,，則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問題,。為客戶服務(wù)除了及時(shí),、準(zhǔn)確、到位之外,，還要能激發(fā)客戶需求,。

在時(shí)時(shí)處處把客戶放在心中的同時(shí)，還不能忘記風(fēng)險(xiǎn),，在服務(wù)過程中,，要嚴(yán)格把握適度原則，服務(wù)流程,、手段一定要依法合規(guī),，防止過頭服務(wù)。

最后,，談?wù)勎业牟蛔阒帲河捎趰徫幌拗婆c個(gè)人因素,，柜臺(tái)營銷是我的一個(gè)弱點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的個(gè)人營銷技巧有所提高,。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩,。麻煩越多，朋友就越多;朋友越多,，發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)才越多,。因此，今后我會(huì)積極認(rèn)真踐行營銷技巧,，抓住每一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),，做好日常營銷工作。

20x年已經(jīng)過去,，在新的一年中,，我會(huì)一直保持“空杯心態(tài)”，虛心學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力,，在今后的工作中，我還應(yīng)努力做好以下幾點(diǎn)：

一,、樹立愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)的精神。

比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每天早晨醒來,，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來的巨大影響和變化,，我就會(huì)無比興奮和激動(dòng),。”那么是什么成就了他的事業(yè)?又是什么創(chuàng)造了他的財(cái)富?是責(zé)任與激情!我認(rèn)為責(zé)任是一種人生態(tài)度,，是珍視未來,、愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)，而激情則是責(zé)任心的完美體現(xiàn),，它是成就事業(yè)的強(qiáng)大力量,，這份力量給予了我們充足的動(dòng)力和勇氣，讓我們走在崗位的前列,，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績,，更為我們構(gòu)筑了和諧的企業(yè)。責(zé)任促進(jìn)發(fā)展,，激情成就事業(yè),，我將從身邊的小事做起，從現(xiàn)在做起,，將責(zé)任扛上雙肩,，將激情填滿我的工作，奮力拼搏,，收獲更多的精彩和奇跡!

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識(shí),。

身為網(wǎng)點(diǎn)一線員工,，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，全面加強(qiáng)柜面營銷和柜臺(tái)服務(wù),，是我們臨柜人員最為實(shí)際的工作任務(wù),，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此,，在臨柜工作中,，堅(jiān)持要做一個(gè)“有心人”。

“沒有規(guī)矩何成方圓”,，加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí),，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時(shí),，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理,，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細(xì)細(xì)想來,，其實(shí)不然,，各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的,，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。

三,、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識(shí),。

規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于員工對各項(xiàng)規(guī)章制度的清醒認(rèn)識(shí)與熟練掌握程度,，有規(guī)不遵,，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道,，對于規(guī)章制度的執(zhí)行,，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起,，正確辦理每一筆業(yè)務(wù),，認(rèn)真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范,，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約,，相互監(jiān)督,，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅(jiān)持至始至終地按規(guī)章辦事,。如此以來,，我們的制度才得于實(shí)施，我們的資金安全防范才有保障,。再好的制度,，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面,。

我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人,，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新,。知識(shí)造就人才，崗位成就夢想,。有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水,，我愿我所從事的招商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達(dá)!

做最好的銀行職員感悟心得5

做最好的銀行職員讀后感篇二

未接觸到柜員實(shí)習(xí)時(shí)，以為柜員工作只是簡單的數(shù)錢，蓋章,，核算而已沒想到實(shí)際工作中有很多我不懂的地方,，也明白了柜員工作面臨的挑戰(zhàn)，這幾天的實(shí)習(xí)使我收獲了許多有益的知識(shí),，以下是我的心得體會(huì)：

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在校內(nèi)的實(shí)習(xí),，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程,。

實(shí)習(xí)重要的是要理論聯(lián)系實(shí)際,，這次實(shí)習(xí)，更使我深深的認(rèn)識(shí)到了作為一名柜員的主要職責(zé)：

1,。對外辦理存取款,、計(jì)息業(yè)務(wù)，包括輸入電腦記帳,、打印憑證,、存折、存單,，收付現(xiàn)金等;

2,。辦理營業(yè)用現(xiàn)金的領(lǐng)解、保管,，登記柜員現(xiàn)金登記簿;

3,。辦理營業(yè)用存單、存折等重要空白憑證和有價(jià)單證的領(lǐng)用與保管,，登記重要空白憑證和有價(jià)單證登記簿;

4,。掌管本柜臺(tái)各種業(yè)務(wù)用章和個(gè)人名章;

5。辦理柜臺(tái)軋帳,，打印軋帳單,，清理、核對當(dāng)班庫存現(xiàn)金和結(jié)存重要空白憑證和有價(jià)單證,，收檢業(yè)務(wù)用章,，在綜合柜員的監(jiān)督下，共同封箱,，辦理交接-班手續(xù),，憑證等會(huì)計(jì)資料交綜合柜員。

這學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)包括個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，貸款業(yè)務(wù),，銀行卡業(yè)務(wù)，教育儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù),，本票，匯票業(yè)務(wù)，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)比較簡單,，開銷戶,，存取現(xiàn)金，需要清楚各種活期,、定期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品,。銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)是銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，它主要是針對個(gè)人而言,。儲(chǔ)蓄主要是個(gè)人的存款和取款業(yè)務(wù),。儲(chǔ)蓄種類分活期儲(chǔ)蓄、定期儲(chǔ)蓄兩大類,。在開戶時(shí),，需填寫內(nèi)容有存款日期、戶名,、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條,，并將憑條、現(xiàn)金和個(gè)人身份證明交銀行經(jīng)辦人員,。銀行經(jīng)辦人員審核后,，發(fā)給客戶存折;若要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網(wǎng)點(diǎn)的密碼器上自行按規(guī)定格式輸入密碼,。

教育儲(chǔ)蓄是指個(gè)人按國家有關(guān)規(guī)定在指定銀行開戶,、存入規(guī)定數(shù)額資金,、用于教育目的的專項(xiàng)儲(chǔ)蓄,，是一種專門為學(xué)生支付非義務(wù)教育所需教育金的專項(xiàng)儲(chǔ)蓄。教育儲(chǔ)蓄采用實(shí)名制,，開戶時(shí),，儲(chǔ)戶要持本人(學(xué)生)戶口簿或身份證，到銀行以儲(chǔ)戶本人(學(xué)生)的姓名開立存款賬戶,。到期支取時(shí),，儲(chǔ)戶需憑存折及有關(guān)證明一次支取本息。教育儲(chǔ)蓄提前支取時(shí)必須全額支取,。提前支取時(shí)，客戶能提供“證明“的,，按實(shí)際存期和開戶日同期同檔次整存整取定期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息,，并免征儲(chǔ)蓄存款利息所得稅;客戶未能提供“證明“的，按實(shí)際存期和支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息，并按有關(guān)規(guī)定征收儲(chǔ)蓄存款利息所得稅,。逾期支?。航逃齼?chǔ)蓄超過原定存期部分(逾期部分),，按支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息，并按有關(guān)規(guī)定征收儲(chǔ)蓄存款利息所得稅,。

做最好的銀行職員讀后感篇三

經(jīng)營理念新,。建行率先在全國金融機(jī)構(gòu)推行國外“經(jīng)濟(jì)資本、經(jīng)濟(jì)增加值和經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后資本回報(bào)率”的先進(jìn)經(jīng)營理念,。在這種經(jīng)營理念指導(dǎo)下，各支行自覺把風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后資本回報(bào)率(raroc)和經(jīng)濟(jì)增加值(eva)有機(jī)結(jié)合作為績效考核的核心指標(biāo),，并將其作為資源配置的主要依據(jù),，這種方法改變了銀行傳統(tǒng)的盈利考核指標(biāo)只考慮賬面收益不考慮風(fēng)險(xiǎn);只看重業(yè)務(wù)發(fā)展不重視資產(chǎn)質(zhì)量或只看重風(fēng)險(xiǎn)不重視業(yè)務(wù)發(fā)展的做法，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,、效益和風(fēng)險(xiǎn)衡量在銀行中的重要性,，并引導(dǎo)各級(jí)機(jī)構(gòu)將有限的資源配置到低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的業(yè)務(wù)上,，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高效益,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長，解決追求利潤與控制風(fēng)險(xiǎn)之間的矛盾,。

因此,，在管理上，上級(jí)管理部門對經(jīng)營行存量資產(chǎn)就要按照各資產(chǎn)的性質(zhì)不同,，如信貸資產(chǎn),、非信貸資產(chǎn)、固定資產(chǎn),，分別確定回報(bào)系數(shù),，計(jì)提經(jīng)濟(jì)資本。信貸資產(chǎn)根據(jù)資產(chǎn)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)狀況分別確定回報(bào)系數(shù),，計(jì)提經(jīng)濟(jì)資本,。非信貸資產(chǎn)也要按照非信貸資產(chǎn)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)狀況分別確定回報(bào)系數(shù)，計(jì)提經(jīng)濟(jì)資本,。固定資產(chǎn)按照其在經(jīng)營中的效率分別確定回報(bào)系數(shù),，計(jì)提經(jīng)濟(jì)資本。這樣一來,，各經(jīng)營行信貸資產(chǎn)質(zhì)量高,，利潤率高的資產(chǎn)多,，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本回報(bào)率就高，抵補(bǔ)經(jīng)濟(jì)資本后的利潤就多,。如果信貸資產(chǎn)質(zhì)量差,，呆帳多，一方面利息收不上來,，另一方面還要計(jì)提經(jīng)濟(jì)資本,，增加支出。如果利潤率低的資產(chǎn)多,，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本回報(bào)率就少,，抵補(bǔ)經(jīng)濟(jì)資本后凈利潤就少，甚至于虧損,。非信貸資產(chǎn)也一樣,，不生息的資產(chǎn)、低息的資產(chǎn)越少(確保經(jīng)營正常需要外)越好,，抵補(bǔ)經(jīng)濟(jì)資本后凈利潤越多,。否則，就要虧損,。因?yàn)槟阏加昧速Y源就要付費(fèi),。如果占用資源不讓其發(fā)揮效用，讓它產(chǎn)生效益,，那就要賠本,。而且要追求高回報(bào)的投入，才能盈利更多,。同時(shí),，經(jīng)營行還要十分重視業(yè)務(wù)發(fā)展，追求有質(zhì)量,、有效益,、低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)增量，因?yàn)樯霞?jí)行要考核你的經(jīng)濟(jì)增加值,，按業(yè)務(wù)的增量剔除風(fēng)險(xiǎn)折扣后來計(jì)算你的績效薪酬費(fèi)用,。這就逼得基層行自覺地去加強(qiáng)信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理，追求有質(zhì)量,、有效益,、低風(fēng)險(xiǎn)、可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。逼得基層行控制固定資產(chǎn)過快增長,，提高固定資產(chǎn)利用率。逼得基層行加強(qiáng)資金管理,，提高資金使用效率,，減少非生息資產(chǎn)的占用,。

績效考核科學(xué)，指標(biāo)設(shè)置合理,。建行省分行根據(jù)總行制定的績效考核方案，結(jié)合全省建行的實(shí)際情況,，制定全省建行績效考核實(shí)施細(xì)則,，以經(jīng)濟(jì)增加值和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的資本回報(bào)率為核心，主要從經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo),、安全質(zhì)量指標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展指標(biāo)三個(gè)方面,，共二十四個(gè)子指標(biāo)。對各縣區(qū)支行進(jìn)行績效考核,。分行根據(jù)各縣區(qū)經(jīng)營指標(biāo)完成任務(wù)情況計(jì)算各縣區(qū)支行績效薪酬,，各縣區(qū)支行再根據(jù)員工“服務(wù)情況30%和績效完成情況70%”再進(jìn)行考核到人。獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，鼓勵(lì)冒尖，沒有小灶,。它這種考核既注重了效益的提高,，也加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)的防范，同時(shí)又引導(dǎo)了員工發(fā)展建行長遠(yuǎn)利益的業(yè)務(wù),。這種考核既強(qiáng)調(diào)績效的考核,，同時(shí)又注重以客戶為中心理念的強(qiáng)化和服務(wù)質(zhì)量的提高，以及合規(guī)意識(shí),，責(zé)任意識(shí)的鞏固,。

管理體制科學(xué)，功能齊備,，管理到位,。建行是一個(gè)上市公司，管理體制比較健全,，上級(jí)管理行與基層經(jīng)營行職責(zé)邊界很清楚,。管理中心在省分行，主要經(jīng)營在縣支行,。省分行內(nèi)部職能部門比較齊全,，分工比較細(xì)，而且相對獨(dú)立,。如有關(guān)貸款方面職能,，有貸款審批部、貸款合規(guī)部,、貸款風(fēng)險(xiǎn)管理部,、貸款經(jīng)營部等,。信貸業(yè)務(wù)部門分工，有公司業(yè)務(wù)部,、個(gè)銀業(yè)務(wù)部,、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部。省分行負(fù)責(zé)管理制度,、實(shí)施細(xì)則的制定;業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃的編制;成本核算,、費(fèi)用核定、財(cái)務(wù)預(yù)算;績效考核,、人力資源配置;費(fèi)用審批,、貸款審批;督促檢查、風(fēng)險(xiǎn)管控等職能,?？h支行職能部門設(shè)置比較粗糙，但是崗位設(shè)置不能少,，在崗位兼營的前提下,，一崗多兼較多?？h支行負(fù)責(zé)客戶營銷,，市場拓展、推介產(chǎn)品,、貸款調(diào)查,、客戶評(píng)價(jià)、組織資金,、辦理結(jié)算,、貸前調(diào)查，貸款發(fā)放,，貸后管理,，貸款收回等?？h支行沒有審批權(quán),。所有的業(yè)務(wù)只有具有審批權(quán)人審批了才能辦理，這種體制把管理與經(jīng)營,、審貸與放貸較好的分離開來,，審批部門不能與客戶見面，最大限度地避免了人為的因素,，避免了經(jīng)辦人的主觀色彩和道德風(fēng)險(xiǎn),，較好地規(guī)避了人為違規(guī)放貸問題，比較客觀公證地辦理業(yè)務(wù),。如某支行客戶經(jīng)理受理一筆貸款,，客戶為了早日把貸款辦到手,，請客戶經(jīng)理吃飯、玩樂,。結(jié)果貸款沒有批下來,，客戶向上級(jí)部門舉報(bào)，上級(jí)部門責(zé)令該客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)所有吃,、喝,、玩、樂的費(fèi)用,。并全省通報(bào)批評(píng)。

注重營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新,。建行非常重視產(chǎn)品營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新工作,。他們對營銷和創(chuàng)新有自己的理解。他們認(rèn)為營銷：“在中國,，你沒有做錯(cuò),，人家做對了，你就要倒閉”,、“沒有最好,，只有更好”、“把相同的產(chǎn)品,，賣出不同來”,、“把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，賣給適當(dāng)?shù)目蛻簟?。等等,。他們理解?chuàng)新：“創(chuàng)新是基于深入的了解，以不同以往的方式(產(chǎn)品或服務(wù))解決客戶困難,，滿足客戶的需求”,。并不是非要發(fā)明創(chuàng)造，才是創(chuàng)新,。他們認(rèn)為,，在現(xiàn)有新產(chǎn)品基礎(chǔ)上作有限的改變;對現(xiàn)有產(chǎn)品但涉及風(fēng)險(xiǎn)的改變;新產(chǎn)品已經(jīng)在另一地方，另一分行推出;現(xiàn)有產(chǎn)品但多種不同組合或方式變化;在特定環(huán)境推出的產(chǎn)品,。等等,。都屬于創(chuàng)新行為。 基于這些理念,，建行很好地處理創(chuàng)新與營銷的關(guān)系,，營銷為創(chuàng)新提供靈感,，激情，創(chuàng)新為營銷及時(shí)提供最新產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶不斷增長的需求,。兩者密切聯(lián)系，相互促進(jìn),。建行近幾年來開發(fā)了大量的電子產(chǎn)品,，如各種銀行卡、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行,、電話銀行、pos終端機(jī),、atm機(jī),。等等。為客戶經(jīng)理推行存貸款組合營銷,、捆綁營銷和一攬子營銷提供了大量的有效載體或工具,。這也是建行秉承的減少物理網(wǎng)點(diǎn)，向虛擬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍,。盡管建行網(wǎng)點(diǎn),、員工全省最少，但他存貸款市場份額不少,，而且單產(chǎn)最高,。

5、業(yè)務(wù)流程和管理流程嚴(yán)密,。建行業(yè)務(wù)流程和管理流程縝密,，實(shí)行內(nèi)控優(yōu)先的原則，推向市場前,，它的每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)《管理辦法》,、《操作流程》和《檔案管理》。信貸業(yè)務(wù)還有《貸后管理》,。把業(yè)務(wù)的每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都納入到風(fēng)險(xiǎn)管理之中,。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，設(shè)置崗位,，如貸款業(yè)務(wù),，設(shè)置了經(jīng)營崗、風(fēng)險(xiǎn)管理崗,、審查崗,、審批崗、審定崗。制定崗位職責(zé),，嚴(yán)禁工作一手清,，各崗位不能互相代理。通過權(quán)限,、密碼控制,。崗位之間形成一個(gè)鏈條，互相制約,，那一個(gè)環(huán)節(jié)漏了,，業(yè)務(wù)就辦不成，業(yè)務(wù)只有通過審批了才能辦,。如果業(yè)務(wù)出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn),，就沿著鏈條查，那個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就問責(zé)那個(gè)環(huán)節(jié),。

建行業(yè)務(wù)非常規(guī)范,、周密。如貸款業(yè)務(wù),，從業(yè)務(wù)受理,、到貸款調(diào)查,、貸款審查,、貸款審議、貸款審批,、貸款發(fā)放,、貸后管理、貸款收回,、到檔案管理,，每個(gè)環(huán)節(jié)都有具體的要求和規(guī)定。如個(gè)人消費(fèi)貸款的受理,，建行客戶經(jīng)理必須嚴(yán)格按照個(gè)人消費(fèi)貸款的準(zhǔn)入條件,，對客戶一一進(jìn)行審查，對不符合貸款準(zhǔn)入條件的,，決不受理,。比如個(gè)人消費(fèi)貸款其中有一條規(guī)定，客戶原則上要求在建行代發(fā)工資,，如果客戶工資不在建行代發(fā),，客戶就不能獲得個(gè)人消費(fèi)貸款。對符合貸款準(zhǔn)入條件的,，要求客戶提供規(guī)定的貸款資料,，貸款資料必須真實(shí)、齊全，缺一不可,，然后根據(jù)資料對客戶進(jìn)行評(píng)價(jià),，評(píng)到什么等級(jí)就按什么等級(jí)的貸款規(guī)定發(fā)放貸款。從客戶的準(zhǔn)入,、客戶資料的搜集到客戶的評(píng)價(jià),，建行做得相當(dāng)好，在貸前就最大限度地規(guī)避了貸款風(fēng)險(xiǎn),，對那些不符合貸款準(zhǔn)入條件的,，對那些假冒偽劣的貸款進(jìn)行了有效規(guī)避，同時(shí)根據(jù)客戶自身?xiàng)l件對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)定,，然后根據(jù)客戶信用狀況確定相應(yīng)的信貸額度,。這是我們農(nóng)村信用社無法比較的。而且業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)上個(gè)人做的事必須一手清,，各環(huán)節(jié)上下游之間,，移送材料必須辦理移交手續(xù)，各負(fù)其責(zé),。

管理手段,、技術(shù)先進(jìn)。建行實(shí)行了嚴(yán)格意義上的審貸分離,，上級(jí)管理行負(fù)責(zé)貸款審批,，經(jīng)營行負(fù)責(zé)發(fā)放貸款，建行管理手段先進(jìn),，貸款業(yè)務(wù)基本上沒有了手工操作,，建行已經(jīng)開發(fā)了先進(jìn)的貸款業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)，貸款業(yè)務(wù)全過程直接從電腦上自動(dòng)完成,，貸款審批通過電子審批,、視頻審批。經(jīng)營行的客戶經(jīng)理工作就是采集客戶信息和資料,，把客戶信息和資料做真,、做全，搞好貸前調(diào)查,，搞好可行性研究,，做好客戶遴選工作，把好客戶準(zhǔn)入關(guān),，就可以了,。建行開發(fā)了貸款風(fēng)險(xiǎn)管理程序，建行分行風(fēng)險(xiǎn)管理部對每筆貸款都進(jìn)行監(jiān)控,，對快要到期的貸款都要向客戶手機(jī)發(fā)送催收通知信息,，向經(jīng)營行進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示,，對已經(jīng)形成風(fēng)險(xiǎn)的貸款提供風(fēng)險(xiǎn)分類參考。建行還開發(fā)了會(huì)計(jì)憑證管理程序,，這套程序要求縣支行把當(dāng)天的業(yè)務(wù)憑證經(jīng)過電子掃描,，全部上傳到省分行，然后將憑證打包,，郵寄到市分行,，縣支行不留憑證。這既保證了會(huì)計(jì)事后稽核的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,、權(quán)威性，又打消和避免了道德缺失的人在憑證,、賬表,、檔案上作案的動(dòng)機(jī)和機(jī)會(huì)。

建行實(shí)行了嚴(yán)格的柜員制管理,，一線分為前臺(tái)柜員,、綜合員、管理員,。合理劃分柜員,、綜合員、管理員的權(quán)限,，形成相互制約的鏈條,。綜合員對柜員進(jìn)行業(yè)務(wù)授權(quán)、事中稽核,、簽到,、簽退,、監(jiān)交,。管理員對綜合員重要業(yè)務(wù)和特殊業(yè)務(wù)授權(quán)、事后監(jiān)督,、績效考核,、賬務(wù)核算、日常管理等,。

管理要求高,。建行對業(yè)務(wù)管理特別嚴(yán)，要求特別高,。他們提出了在制度與行長面前,，制度說了算，制度,、流程和程序是第一位的,，行長也不例外。這就最大程度地規(guī)避了因個(gè)人主觀好惡對正確決策帶來的災(zāi)難性失誤。同時(shí)避免了因個(gè)人道德風(fēng)險(xiǎn)給經(jīng)營造成的直接經(jīng)濟(jì)損失,。建行還在全行推行價(jià)值鏈管理,，追求價(jià)值最大化。現(xiàn)在建行又在全行上下推行“六西格瑪管理”,，即以對工作流程的精細(xì)化管理為目標(biāo),，對工作流程的效率進(jìn)行定量度量，要求缺陷率控制在百萬分之三點(diǎn)四以內(nèi),。六西格瑪管理是以客戶為中心,，以數(shù)據(jù)和事實(shí)為依據(jù)，針對過程采取改進(jìn)措施,，重視預(yù)防性管理,，強(qiáng)調(diào)無邊界合作，持續(xù)改進(jìn)和追求質(zhì)量與效率的管理機(jī)制,。目的就是追求高質(zhì)量,、高效率、高效益,。江西省建行為響應(yīng)總行要求,，今年開展了“管理年”活動(dòng)。即開展“強(qiáng)化管理,，規(guī)范經(jīng)營,，防范風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)發(fā)展”的活動(dòng),，以達(dá)到解決全行內(nèi)控管理中存在的問題;轉(zhuǎn)變觀念,，促進(jìn)全行規(guī)范經(jīng)營;落實(shí)“以客戶為中心”的服務(wù)理念;促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)持續(xù)贏利能力的目的,。在財(cái)務(wù)管理上實(shí)行定額管理,。在信貸管理上，要求每筆業(yè)務(wù)發(fā)放前都必須遵循“先評(píng)級(jí),、后授信,、再用信”的原則。對新發(fā)放貸款質(zhì)量要求不良率控制在0,。4%以內(nèi),。

風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)強(qiáng)。建行92年就實(shí)行了貸款五級(jí)分類管理,，近年率先在全國金融機(jī)構(gòu)建立了客戶評(píng)級(jí)系統(tǒng)并開發(fā)了“客戶違約概率pd”電子軟件程序,，客戶信息資料及檔案完整齊全，對貸款的價(jià)值判斷,、風(fēng)險(xiǎn)揭示比較真實(shí),、精確,。并且建立了完整的貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測系統(tǒng)，及時(shí)對貸款進(jìn)行預(yù)警分析,、發(fā)布預(yù)警信號(hào),、督促客戶和客戶經(jīng)理及時(shí)還款和催收到逾期貸款。也為高管層進(jìn)行貸款風(fēng)險(xiǎn)管理提供了有價(jià)值的信息,。建行特別重視產(chǎn)品開發(fā),，對每一個(gè)產(chǎn)品的可行性、安全性,、風(fēng)險(xiǎn)管理都進(jìn)行全面,、周密、科學(xué)地研究,。對整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地疏理,，把業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都一一擺出來，然后確定管理崗位,，控制風(fēng)險(xiǎn),。如房地產(chǎn)按揭貸款業(yè)務(wù)，客戶的年齡控制在60歲以內(nèi),、按客戶年收入55%核定貸款額,、貸款進(jìn)開發(fā)商的賬、開發(fā)商擔(dān)保,、貸款合同必須公證,。等等。

建行非常重視貸款風(fēng)險(xiǎn)管理,，該行幾乎不辦理信用貸款,，主要是辦理保證貸款、抵押貸款和質(zhì)押貸款,。如個(gè)人消費(fèi)貸款,，保證貸款，他要求有擔(dān)保能力相適應(yīng)的干部擔(dān)保,，要求借款人夫妻雙方知曉,，并出具承諾書,，要求借款戶夫妻雙方的收入證明,，要求擔(dān)保人夫妻雙方的收入證明，并且要求借款人,、擔(dān)保人夫妻雙方單位出具并承諾協(xié)助扣工資證明,。否則不予辦理。

檔案管理科學(xué)嚴(yán)密,。檔案管理是建行的一大特色,，建行對檔案管理要求特別嚴(yán),，交接手續(xù)清楚。他有電子檔案和紙質(zhì)檔案兩種,。電子檔案在省分行,，紙質(zhì)檔案在市分行?？h支行不留檔案(老檔案除外),。縣支行上傳的檔案必須數(shù)量齊全,、內(nèi)容完整,、材料真實(shí)、準(zhǔn)確有效,，檔案裝訂,、材料順序、封面設(shè)計(jì),、檔案目錄等必須完全達(dá)標(biāo),。否則退回，直到達(dá)標(biāo)為止才接收,。

注重全員培訓(xùn),。建行非常重視全員培訓(xùn)?？傂凶罱贫ǖ呐嘤?xùn)計(jì)劃是,，廳級(jí)以上干部到香港學(xué)習(xí)培訓(xùn)。處級(jí)以上干部到清華,、北大學(xué)習(xí)培訓(xùn),。科級(jí)干部到省財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)習(xí)培訓(xùn),。一般員工到省分行學(xué)習(xí)培訓(xùn),。各業(yè)務(wù)崗位都要持證上崗。

做最好的銀行職員感悟心得2