演講稿首先必須開頭要開門見山，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點,，中間要用各種方法和所準備的材料說明,、支持你的論點，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論,，結(jié)束演講。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇一

我原來是一名開發(fā)工程師,，在，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助之下,，我在較短時間里面順利跨過從開發(fā)工作轉(zhuǎn)入運營工作的難關(guān),。順利完成各種運營相關(guān)的工作事項，取得了一定的成績,。同時,，也深深的意識到，我還存在著不足,。但是,，無論遇到什么困難，我都知道,，努力和回報是成正比的,，這使我有了極大的勇氣，敢于去面對任何挑戰(zhàn),。不斷地挑戰(zhàn)困難,，才能不斷地成長起來。

然而,，1個人的力量是單薄的,，雙拳難敵四手。公司的市場工作要取得更大的成果,，必須依靠團隊的力量,，從運營上幫助市場開拓和銷售工作,。

在新的一年里，我將擔(dān)任新的崗位,。對于我而言意味著更多的責(zé)任,，我勇于承擔(dān)這個責(zé)任，我的目標(biāo)只有一個：與公司并肩完成目標(biāo),，公司的目標(biāo)就是我的目標(biāo),，群策群力，共同迎來公司勝利的一年,。

上任后,，我的規(guī)劃有以下四點：

第一，落實和執(zhí)行好運營部的職能,，細化運營部門的運營工作和職能布局,。

第二，根據(jù)市場需要,，快速完成運營部招聘工作和人員布局,。

第三，以公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)為指導(dǎo),，制定運營策略并認真執(zhí)行運營策略,。

第四，加強運營部門與研發(fā)部門的配合,，與研發(fā)部門一起成為市場部門的堅實后盾,，讓市場人員毫無后顧之憂地沖鋒陷陣。

以上是我的部門規(guī)劃,，我衷心希望在x年繼續(xù)得到各位同事的支持,，我會竭盡全力付出自己最大的努力，與部門同事共進退,，共創(chuàng)優(yōu)越的成績,，為公司作出最大的貢獻。

我相信,，這不謹謹只是一份工作,，更是我們大家事業(yè)的開始。x年,，我們并肩奮斗!

謝謝大家,，謝謝。

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇二

尊敬的總經(jīng)理,、各位同事：大家上午好!

今天,，我能在服飾有限公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持與厚愛,，在此我表示向大家致以衷心地感謝!

作為就任營銷部經(jīng)理一職,，我個人認為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè),，有很多的希望與夢想在前方,，有很多的壓力和任務(wù)在肩上,，有很多的困難要解決,，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素,，同時也充滿很多樂趣的職業(yè),。

第一，愛崗敬業(yè),，我認為,，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時要努力培養(yǎng)積極向上的精神,，一個人只有對自己的企業(yè),，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴格要求自己,，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達到這一高度,，真正成為一名“市場經(jīng)理”,、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò),、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識,、,，邊學(xué)邊做，,、邊做邊學(xué),。才能積極開展對市場調(diào)查、分析和預(yù)測,。做好市場信息的收集,、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時,、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點,，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率,。

第二,，組織編制年、季,、月度銷售計劃,，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標(biāo)完成,，節(jié)約銷售費用,、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn),，同時,，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第三：履行職責(zé),，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位,，都可能一事無成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底,。這世界上任何事情,，只怕認真兩個字，如果堅持下去,，該辦的事情就一直做到底,，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲,。

第四,、完善自己、超越自己

尺有所長,，寸有所短,，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能,，在工作中不斷地總結(jié),、提高自己組織、協(xié)調(diào),、創(chuàng)新能力,，不斷發(fā)展,、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作;向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，集思廣益,、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路,。

工作在一線的各位同事,，我們很慶幸生活在一個新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達的社會里,，信息時代給了我們很多機會,，問題是當(dāng)機會來臨的時候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機會，強者把握機會,，智者創(chuàng)造機會,，我們當(dāng)然都愿意做一個強者和智者,。其實我們天生就是一個贏家,，因為我們小的時候，剛出生的時候,，我們連走都不會,，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己,、戰(zhàn)勝自己,、超越自己的勇氣學(xué)會了走，學(xué)會了跑,，學(xué)會了知識;現(xiàn)在,，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣!

最后,，我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁,，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來!

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇三

總經(jīng)理,、各位同事：

首先非常感謝大家對我如此的信任,，這樣的支持我就任常務(wù)副總這個職位，我深知這個位子的重要性,，它包含著大家對我的信任與期望!

能夠得到大家的信任是我的光榮,，通信行業(yè)是一個技術(shù)含量比較高的行業(yè)，現(xiàn)在公司的領(lǐng)導(dǎo)及員工在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下取得不菲的業(yè)績和效益,。在去年的經(jīng)濟危機中保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐,，這些離不開公司總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸,，也非常感謝大家的支持與厚愛,，你們的支持就是我最大的動力,。

感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個新的起點,，一個新的挑戰(zhàn),，一個新的機遇，我感覺自己現(xiàn)在像是一個考生,，正面臨著的考題就是如何把公司發(fā)展的更好,，讓公司取得更大的業(yè)績和效益，讓大家得到更多的紅利,?；蛘哒f我現(xiàn)在就像一個等著接力的運動員，前面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把蒸蒸日上的公司交到我的手里,，我該怎樣讓公司在我這一棒跑的更快,，發(fā)展的更好，這是對我的一種檢閱,，一種審視,，一種挑戰(zhàn)。我將在今后的工作中恪盡職守,，踏踏實實,，勤奮工作，畢全部精力以求不辱使命,，我想,，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持!

未來的時間，我將嚴格遵照公司章程和公司發(fā)展目標(biāo),，以廣州電力通信工程施工和電力通信維護為基礎(chǔ),，以外省電力市場及集抄業(yè)務(wù)為輔，抓住機會,，加強企業(yè)內(nèi)部管理建設(shè),，提高企業(yè)平臺，完成今年計劃目標(biāo),，為下一步公司的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。我想和在坐的各位同仁一道，共同奮斗,，努力把公司的各項工作做好,，完成既定的各項工作指標(biāo)，這就是我的職責(zé),，義務(wù)和使命之所在,。

我伸知自己的能力有限，水平不高,，盡管如此我還是會傾盡我所有,，盡我所能,，為公司的發(fā)展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤,，勤能補拙,，相信有付出必然會有收獲。我想,，只要我努力踐行：“愛崗敬業(yè),、高效管理、拼搏進取,、創(chuàng)新爭雄”的企業(yè)精神,，努力扎實地工作，工作就一定會有成效,。我堅信,，有公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)有公司全體員工的不懈努力，我們的目標(biāo)任務(wù)就可以完成,，也一定可以完成,。我希望在明年的這個時候，得到的掌聲比現(xiàn)在更多,，更熱烈,，因為你們的肯定就是給我最大的褒獎,。

最后我要說的是：我將銘記今天,，我將忠實履行我的諾言!

謝謝大家!

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)先生們：

首先，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會,、集團公司黨委和集團公司領(lǐng)導(dǎo),、以及上屆有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子和公司廣大干部職工的信任，安排我擔(dān)任第三工程有限公司總經(jīng)理職務(wù),。在自己成為有限公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子總經(jīng)理之時,，我感到這不僅是上級組織、上級領(lǐng)導(dǎo)和公司廣大職工對我的信任,，更是賦予了巨大的責(zé)任,。因此，在這里借這個機會鄭重承諾：

一,、我將在新的崗位上,，認真履行自己的職責(zé)，積極努力工作,，充分發(fā)揮作用,，決不辜負集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，不辜負有限公司上屆領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的希望,。做一個盡職盡責(zé),，廣大干部職工認可的總經(jīng)理，與本屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好,，把職工,、群眾的事辦好。

二,、迅速進入角色,，盡快熟悉和掌握總經(jīng)理的職責(zé)，并認真按照職責(zé)內(nèi)容和要求積極工作,。具體工作中緊密結(jié)合公司和市場兩個實際,，努力經(jīng)營好市場和管理兩大主題，積極研究和探索提高公司運行質(zhì)量和效益的有效途徑和辦法,。堅持科學(xué)發(fā)展觀,，積極推進公司全面、良性發(fā)展,。堅持科學(xué)管理,，積極推進公司管理創(chuàng)新，不斷提高公司經(jīng)營能力和管理能力,。

三,、堅持團結(jié)。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作,，特別是擺正自己的位置,，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作，保證公司政令很好的貫徹落實,。工作中只補臺不拆臺,。嚴格堅持領(lǐng)導(dǎo)班子各項工作制度和生活制度，處處以企業(yè)利益為重,，以公司大局為重,。大事講團結(jié)，小事講風(fēng)格,，自學(xué)維護班子整體功能作用的很好發(fā)揮,。

四、努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的管理水平和能力,。雖然自己以前就是有限公司公司副經(jīng)理,，但主要還是分公司層面上的工作,。所以,，今后必須努力學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論知識,，特別是學(xué)習(xí)本行業(yè)和國內(nèi)外先進管理經(jīng)驗和方法,，不斷提高自己管理水平和能力,。

總之,，我將通過各方面的努力做好總經(jīng)理工作,。

謝謝大家!

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇五

感謝組織對我的信任，感謝董事長,、副董事長以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對我工作能力的培養(yǎng),。今天我面對組織、面對領(lǐng)導(dǎo),、面對新的領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及面對東盟公司總部全體員工,，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)公司新領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，繼續(xù)發(fā)揚東盟人“只爭第一,、不做第二”的東盟精神和“團結(jié)奮進、頑強拼搏”的優(yōu)良作風(fēng),，共同把公司管理好、發(fā)展好,。在這里我向組織,，向董事長、副董事長,、新領(lǐng)導(dǎo)班子以及全體員工表態(tài)：

1,、擔(dān)任總經(jīng)理期間，我本人首先要做到“本本分分做人,、扎扎實實做事”,，力爭一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團隊作用,，做到分工明確,，各盡其責(zé),，帶領(lǐng)全體員工把各項工作做好。

2,、在市場開發(fā)工作方面：在前任總經(jīng)理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下，公司發(fā)展勢態(tài)良好,。20xx年下半年，公司的經(jīng)營班子將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向,，繼續(xù)創(chuàng)新市場開發(fā)策略并進一步拓展市場開發(fā)渠道,，力爭年底中標(biāo)合同額突破10億元以上,。

3,、在工程技術(shù)管理方面：堅持以“現(xiàn)場保市潮，強化各項目對工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標(biāo)準,、高要求以及施工法,、作業(yè)指導(dǎo)書的規(guī)范應(yīng)用，抓關(guān)鍵施工的新技術(shù),、新工藝,、新材料的推廣和應(yīng)用,，增強公司技術(shù)實力,，在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢。

4,、在生產(chǎn)經(jīng)營工作方面：以20xx年工作報告精神為指導(dǎo),，堅持以項目為中心，以質(zhì)量和成本為主線,，加強項目成本管理力度,，尤其針對20xx年下半年市場材料、水泥,、燃油,、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經(jīng)營風(fēng)險，確定20xx年的工作重點是：加大精細管理力度,，不斷提高創(chuàng)利水平,。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產(chǎn)值2.43億元,，占年計劃34.39%,，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現(xiàn)計量產(chǎn)值6億元,，力爭突破8億元,。

5、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發(fā),，加大對員工能力培訓(xùn)和對人才的引進與培養(yǎng)，使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源,。

6、繼續(xù)加強項目基礎(chǔ)管理,，全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新,，強化團隊執(zhí)行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質(zhì)得到進一步改善,，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力,。

在公司良好的發(fā)展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦,，不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場環(huán)境,，隨時要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險意識,，要認識到我們還有很多管理方面的不足,，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距,。比如：公司內(nèi)部操作層的培養(yǎng),，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范;外部操作層還要進一步整合,。公司要實現(xiàn)有效擴張,，必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗,、吸收教訓(xùn),，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

總之,，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下,，我有決心,、有信心帶領(lǐng)新經(jīng)營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強,，在公司未來發(fā)展中,，力爭提前實現(xiàn)“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標(biāo)，進一步擴大公路拓寬市場,，開發(fā)公路養(yǎng)護市場,，通過橫向聯(lián)合，繼續(xù)開發(fā)輕軌,、地鐵,、隧道施工市場，加大公司體制改革步伐,，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)有效擴張,，在做強的基礎(chǔ)上穩(wěn)步把公司做大,。

謝謝大家。

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)先生們：

首先,，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會,、集團公司黨委和集團公司領(lǐng)導(dǎo),、以及上屆有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子和公司廣大干部職工的信任，安排我擔(dān)任第三工程有限公司總經(jīng)理職務(wù),。在自己成為有限公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子總經(jīng)理之時,，我感到這不僅是上級組織、上級領(lǐng)導(dǎo)和公司廣大職工對我的信任,，更是賦予了巨大的責(zé)任,。因此，在這里借這個機會鄭重承諾：

一,、我將在新的崗位上,，認真履行自己的職責(zé)，積極努力工作,，充分發(fā)揮作用,，決不辜負集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，不辜負有限公司上屆領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的希望,。做一個盡職盡責(zé)，廣大干部職工認可的總經(jīng)理,，與本屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好,，把職工、群眾的事辦好,。

二,、迅速進入角色，盡快熟悉和掌握總經(jīng)理的職責(zé),，并認真按照職責(zé)內(nèi)容和要求積極工作,。具體工作中緊密結(jié)合公司和市場兩個實際，努力經(jīng)營好市場和管理兩大主題,，積極研究和探索提高公司運行質(zhì)量和效益的有效途徑和辦法,。堅持科學(xué)發(fā)展觀，積極推進公司全面,、良性發(fā)展,。堅持科學(xué)管理，積極推進公司管理創(chuàng)新,，不斷提高公司經(jīng)營能力和管理能力,。

三、堅持團結(jié),。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作,，特別是擺正自己的位置，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作，保證公司政令很好的貫徹落實,。工作中只補臺不拆臺,。嚴格堅持領(lǐng)導(dǎo)班子各項工作制度和生活制度，處處以企業(yè)利益為重,，以公司大局為重,。大事講團結(jié)，小事講風(fēng)格,，自學(xué)維護班子整體功能作用的很好發(fā)揮,。

四、努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的管理水平和能力,。雖然自己以前就是有限公司公司副經(jīng)理，但主要還是分公司層面上的工作,。所以,，今后必須努力學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論知識，特別是學(xué)習(xí)本行業(yè)和國內(nèi)外先進管理經(jīng)驗和方法,，不斷提高自己管理水平和能力,。

總之，我將通過各方面的努力做好總經(jīng)理工作,。

謝謝大家!

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)先生們：

首先,，在這里我非常衷心地感謝集團公司董事會、集團公司黨委和集團公司領(lǐng)導(dǎo),、以及上屆有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子和公司廣大干部職工的信任,，安排我擔(dān)任第三工程有限公司總經(jīng)理職務(wù)。在自己成為有限公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子總經(jīng)理之時,，我感到這不僅是上級組織,、上級領(lǐng)導(dǎo)和公司廣大職工對我的信任，更是賦予了巨大的責(zé)任,。因此,，在這里借這個機會鄭重承諾：

一、我將在新的崗位上,，認真履行自己的職責(zé),，積極努力工作，充分發(fā)揮作用,，決不辜負集團公司董事會,、集團公司黨委和集團公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，不辜負有限公司上屆領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的希望,。做一個盡職盡責(zé),，廣大干部職工認可的總經(jīng)理,，與本屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道努力把我們第三工程有限公司的事辦好,，把職工,、群眾的事辦好。

二,、迅速進入角色,，盡快熟悉和掌握總經(jīng)理的職責(zé)，并認真按照職責(zé)內(nèi)容和要求積極工作,。具體工作中緊密結(jié)合公司和市場兩個實際,，努力經(jīng)營好市場和管理兩大主題，積極研究和探索提高公司運行質(zhì)量和效益的有效途徑和辦法,。堅持科學(xué)發(fā)展觀,，積極推進公司全面、良性發(fā)展,。堅持科學(xué)管理,，積極推進公司管理創(chuàng)新，不斷提高公司經(jīng)營能力和管理能力,。

三,、堅持團結(jié)。積極支持和全力配合本屆班子成員的工作,，特別是擺正自己的位置,，積極配合和支持公司董事長和黨委書記兩位主管的工作，保證公司政令很好的貫徹落實,。工作中只補臺不拆臺,。嚴格堅持領(lǐng)導(dǎo)班子各項工作制度和生活制度，處處以企業(yè)利益為重,，以公司大局為重,。大事講團結(jié)，小事講風(fēng)格,，自學(xué)維護班子整體功能作用的很好發(fā)揮,。

四、努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的管理水平和能力,。雖然自己以前就是有限公司公司副經(jīng)理，但主要還是分公司層面上的工作,。所以,，今后必須努力學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論知識，特別是學(xué)習(xí)本行業(yè)和國內(nèi)外先進管理經(jīng)驗和方法,，不斷提高自己管理水平和能力,。

總之,，我將通過各方面的努力做好總經(jīng)理工作。

謝謝大家!

企業(yè)總經(jīng)理就職演講稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入b公司,，更高興能有機會與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰,，我相信：只要b公司人上下心連心,、手拉手、肩并肩,、同榮辱,、共奮斗，我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母,。在這里,，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先,，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右,，但b公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好,， 上下級間,、平行 同事間都非常友好、和諧,，充滿著濃郁的親情文化,，正是這種親情文化讓我感受到，在b公司除了基本的雇傭關(guān)系外,，更是一種充滿溫馨,、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源達到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū),、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施,，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作,，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè),，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜,， 公司銷售部,、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙,，工作繁瑣的一個部門,，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間,，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地,，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部,，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo),，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感,，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四,、b公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動,，上至高管,，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神,，我的理解就是不畏強敵,、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝,。一個具有運動精神的企業(yè),，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的,，永遠充滿斗志的,，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè),。我看到了b公司完全具備這一點,。

其次，我想談下,，關(guān)于b公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路,，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分,， 若有不當(dāng)或失實之處,， 請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案,。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略,。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場定位,、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次,，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢 ,，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,、生產(chǎn)運營優(yōu)勢,、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢,、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位,，我們b公司根據(jù)自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場,，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場,，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣,、電力,、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種,，還是幾種,，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程,、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工,、造紙,、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程,。(3)產(chǎn)品定位,，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，重點考慮產(chǎn)品組合的問題,，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，b公司主要生產(chǎn)pe燃氣,、pe給水,、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn),，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn),，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi),，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域,，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場,，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場,，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場,，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃,。b公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃,，但需要進 一步深化、細分,，并切實明確自身定位,，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位,，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,，從而確保b公司將來能以穩(wěn)健、快速,、健康,、 可持續(xù)性的發(fā)展。

第二,，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主,。那我們有個問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售,，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售,，也可工程項目直銷,，b公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補,，兩種渠道模式各自如何拓展,，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀,，如何有計劃,、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題,。

第三,、目標(biāo)市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確,，并嚴格建立計劃管理機制,，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標(biāo);針對各個區(qū)域市政市場中,，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場,、燃氣市場、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工,、造紙、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場,，我們的主攻項目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上,，或100萬以上,。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展,，這諸多問題需要我們進一步研究明確,。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四,，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè),。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,，是公司營銷目標(biāo)達成的尖兵,。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,，同樣,，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點,，一是數(shù)量,，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量,，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度,，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系,。三者缺一不可,，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要,。系統(tǒng),、完善、實操性強的培訓(xùn)我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的,。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán),。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得,，編撰《管道營銷手冊》等工具書,，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能,、多元化渠道拓展策略以及技能,、大客戶拓展技能、標(biāo)準化營銷話術(shù)等,。

以上是我個人的粗淺認識及看法,，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議,，并希望能獲得大家的大力支持和配合,，我在這里表示衷心感謝。

最后,，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里,，在高原上，在繁華的都市,，在貧瘠的農(nóng)村,，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責(zé)任就是披荊斬棘,，用生命,、熱血去鋪筑我們b公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救,。只為成功想辦法，不為失敗找理由,，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點燃成熊熊大火時,，我們b公司事業(yè)已如日中天,。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”