時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

基層衛(wèi)生院年度工作計劃篇一

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值,、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技、高標準的品質(zhì),、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量,。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約束、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵機制,，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二、規(guī)范展廳管理：

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三,、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力：

限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售,。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解,。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯、印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲望，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等,。

2,、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測：

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌,、參數(shù),、價格,、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助,。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2,、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位,。

3,、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解,。

4,、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五、完成銷售目標：

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

基層衛(wèi)生院年度工作計劃篇二

為進一步搞好我鎮(zhèn)衛(wèi)生事業(yè)工作,，更好地服務(wù)于廣大人民群眾,，促進我院的進一步發(fā)展，根據(jù)主管局以及鎮(zhèn)黨委政府的要求,，現(xiàn)制定我院xx年的工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機,，結(jié)合新醫(yī)改相關(guān)要求，進一步為群眾提供安全,、有效,、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，提高全鎮(zhèn)人民健康水平,，推進衛(wèi)生事業(yè)全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。

二,、工作目標：圍繞“改善民生、服務(wù)健康”這一目標,，按照國家“建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務(wù)衛(wèi)生制度”,、“進一步促進城鄉(xiāng)居民人人享有基本公共衛(wèi)生逐步均等化”的要求，努力發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),，全力服務(wù)健康,，傾情造福人民，進一步促進社會和諧穩(wěn)定,。

三,、工作計劃

(一)辦人民滿意醫(yī)院，筑放心公衛(wèi)屏障,。

1.繼續(xù)深化醫(yī)療質(zhì)量體系管理,，全面推行醫(yī)院院務(wù)公開，積極推進單位績效工資制度改革,，全面實施國家基本藥物制度,。

2.強化疾病預(yù)防控制，加強婦幼衛(wèi)生工作,，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)功能,，健全社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面實行社區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù),，通過廣泛宣傳動員,，積極引導(dǎo)精神病人及時就醫(yī)治療,。

(二)完善三大體系建設(shè)

1、醫(yī)療保障體系,。進一步完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，保證參合率達95%以上，進一步提高合醫(yī)經(jīng)辦人員素質(zhì),，有效控制醫(yī)藥總費用的不合理增長,，讓參合群眾得到更多的低價優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù);進一步完善城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險制度,，擴大醫(yī)療保障體系覆蓋范圍,。

2、公共衛(wèi)生服務(wù)體系,。實施建立居民健康檔案,、健康教育、免疫規(guī)劃,、傳染病防治,、兒童保健、孕產(chǎn)婦保健,、老年人保健,、慢性病管理、重性精神病患者管理等11類國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目,，定期開展65歲以上老年人檢查,、3歲以下嬰幼兒生長發(fā)育檢查、孕產(chǎn)婦做產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視活動,，為高血壓,、糖尿病、精神疾病,、艾滋病,、結(jié)核病等人群提供防治指導(dǎo)服務(wù)。

3,、醫(yī)療服務(wù)體系,。加強醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力達到醫(yī)院標準化水平,，使醫(yī)院發(fā)揮效益,，做到功能突出、流程合理,，優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境,。

(三)強化措施

1、目標管理：建立和完善以服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)數(shù)量為核心、以崗位責(zé)任與工作績效為基礎(chǔ)的綜合目標考評辦法,，強化對各科室的目標管理,。結(jié)合基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化的要求，對全年目標任務(wù)進行細化分解,，落實人員,，明確責(zé)任。

2,、過程管理：一是堅持“三重一大”事項民主決策、科學(xué)決策,，重大事項須經(jīng)院務(wù)會,、職代會討論通過后實施，堅持民主科學(xué)管理,，認真落實各項規(guī)章制度,，做到事事有安排、件件有著落,。二是全面落實首診負責(zé),、醫(yī)師查房、病例討論,、會診,、醫(yī)療安全、醫(yī)患溝通等16項核心制度,，做到人員到位,、流程科學(xué)、記錄準確,、資料規(guī)范,。三是結(jié)合崗位設(shè)置運行機制改革，完善運行機制,。四是嚴格執(zhí)行財務(wù)內(nèi)控制度,，科學(xué)編制收支預(yù)算，以收定支,。

(四)突出重點

1,、加強項目建設(shè)工作：xx年改造院壩、花園,，門診樓一,、二樓裝修。

2,、抓好醫(yī)療體制改革工作：一是繼續(xù)完善績效工資改革工作;二是加強國家基本藥物陽光采購工作;三是加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)工作,。

3、加強均等化服務(wù)工作：按照xx年均等化實施方案要求進一步加強國家11項基本公共衛(wèi)生項目工作。

4,、積極開展鄉(xiāng)村一體化管理工作：按照鄉(xiāng)村一體化管理實施方案進一步加強村衛(wèi)生站管理工作,。

(五)統(tǒng)籌各項工作

1、深入開展愛國衛(wèi)生運動,。配合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,，加強責(zé)任范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整治，綠化,、亮化,、美化患者就醫(yī)環(huán)境。

2,、進一步加強行風(fēng)建設(shè),。積極開展醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評、民主評議行風(fēng)工作,。

3,、加強紅會及獻血工作。繼續(xù)深化“博愛萬人行”愛心活動,，爭取完成無償獻血計劃任務(wù),。

4、嚴格按照“五?！币?，加強毒麻藥品、精神藥品的管理和使用,，對特種設(shè)備進行檢修并按照規(guī)定適用,，加強安全生產(chǎn)。

5,、加強廉政建設(shè),。認真落實“一崗雙責(zé)”，與各科室簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,，同時認真抓好黨建和精神文明建設(shè),、計劃生育等工作。

基層衛(wèi)生院年度工作計劃篇三

20xx年衛(wèi)生院的總體工作思路是,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，以深化醫(yī)改為主線，以提高全縣人民健康水平為目標,，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,，扎實做好衛(wèi)生應(yīng)急、預(yù)防保健工作,，狠抓醫(yī)療質(zhì)量,，繼續(xù)推進新生兒“兩病”篩查工作,，完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道，加強行風(fēng)建設(shè),，努力完成上級交給的工作任務(wù),，使各項工作再上一個新的臺階，推進衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展,。

一,、格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實藥品零差率銷售政策,。積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策,，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，強化衛(wèi)生院公益性,，落實藥品零差率銷售政策,，并試行績效工資改革。成立院長為組長的衛(wèi)生院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組,，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實,、穩(wěn)妥搞好改革,。

二、加強醫(yī)療質(zhì)量管理,，保障醫(yī)療安全,。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》,、《醫(yī)療事故處理條例》為重點,，加強對院長和醫(yī)務(wù)人員的法制教育，增強醫(yī)療安全責(zé)任意識,。健全醫(yī)療,、護理、功能檢查,、放射,、化驗等各個科室、各個診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度,，制定切實可行的質(zhì)量目標,，實現(xiàn)診療工作的規(guī)范化。堅持安全第一,、質(zhì)量優(yōu)先的原則,，嚴格落實各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故,。加強基本理論,、基本知識,、基本技能訓(xùn)練，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量,，保障醫(yī)療安全,。加強監(jiān)督，定期開展醫(yī)療質(zhì)量檢查,，依法依紀落實獎懲,。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴格控制醫(yī)療費用,，促進合理檢查,、合理用藥、合理治療,，切實減輕患者就醫(yī)負擔(dān),。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%，住院人次增加15%,。

三,、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作。嚴格執(zhí)行疫情監(jiān)測,、報告制度,。進一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感,、結(jié)核病,、艾滋病、狂犬病,、乙腦,、鉤端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作,。做好傳染病監(jiān)測,、預(yù)測、預(yù)警,、流行病學(xué)調(diào)查,、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病數(shù),，控制傳染病暴發(fā)流行,。突出重點疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。

四,、重點抓好免疫規(guī)劃工作,。堅持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運轉(zhuǎn)，認真做好國家擴大免疫規(guī)劃工作,，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作,。加強兒童預(yù)防接種信息化管理,。完成五苗接種任務(wù)。

五,、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作，力爭實現(xiàn)參合率穩(wěn)中有升,。落實衛(wèi)生局對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管措施和文件,，嚴格控制、進一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費用,。嚴肅查處醫(yī)務(wù)人員違紀違規(guī)套出合作基金行為,，控制次均住院費用，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費用負擔(dān),。

六,、加強產(chǎn)科建設(shè)，確保孕產(chǎn)婦安全,。認真落實婦幼工作考評標準,，加強對基層婦保、兒保工作的督導(dǎo),，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在95%以上,，孕產(chǎn)婦死亡率控制在30/10萬以下，嬰兒死亡率控制在16‰以下,。繼續(xù)推進新生兒“兩病”篩查工作,，降低殘疾發(fā)生率,。落實孕產(chǎn)婦平產(chǎn)分娩免費政策,。

七、加強衛(wèi)生院住院樓建設(shè),。成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，抽調(diào)專門人員，抓好工程項目建設(shè),。3月招標,，4月啟動基礎(chǔ)工程，力爭10月按期完工,，12月投入使用,。同時，嚴格把握工程質(zhì)量,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,。

八、加強黨務(wù)工作,。堅持民主集中制,，堅持“三會一課”制度,，加強黨的方針政策學(xué)習(xí)。加強黨組織建設(shè),，爭取發(fā)展2名黨員和3名入黨積極分子,。

九、加強衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè),。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、行風(fēng)評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè),、樂于奉獻、認真負責(zé)的工作作風(fēng),，切實改善服務(wù)態(tài)度,，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛,。

十,、加強醫(yī)務(wù)人員教育培訓(xùn)。重點加強對在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育,，根據(jù)臨床需求舉辦3期培訓(xùn)班,，安排8名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進修，培養(yǎng)急需的業(yè)務(wù)人才,。積極鼓勵職工參加各種形式的學(xué)歷教育,，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和執(zhí)業(yè)護士等資格考試,，提高醫(yī)務(wù)人員文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

十一、加強醫(yī)院財務(wù)管理,。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生院財務(wù)管理制度,，落實固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度,，確保衛(wèi)生院財務(wù)管理工作嚴格規(guī)范,。強化財務(wù)監(jiān)督和審計，定期組織專項檢查,，嚴肅查處違紀行為,。針對醫(yī)院管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進一步完善財務(wù)管理制度,，及時堵塞管理漏洞,，實現(xiàn)財務(wù)管理科學(xué)規(guī)范、公開透明,。重點做好醫(yī)療服務(wù)項目,、收費標準,、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現(xiàn)象,。

十二,、全面推行院務(wù)公開。認真落實院務(wù)公開制度,，定期公開藥品采購,、財務(wù)收支、評先評優(yōu)等情況,，接受職工監(jiān)督,。積極開展文體活動，豐富職工文化生活,。

十三,、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實抓好安全生產(chǎn)工作,，避免發(fā)生安全責(zé)任事故,。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作,。