時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇一

全班共有學(xué)生41人,，新生一人，學(xué)生經(jīng)過(guò)五年級(jí)一年,，各科成績(jī)都明顯提升,。但是我們班的衛(wèi)生卻總是拿不到優(yōu)等。紀(jì)律雖然整體有所改觀,，主課不會(huì)吵鬧,，但是副課還是會(huì)有學(xué)生擾亂課堂紀(jì)律。路隊(duì)也是我們班的弱項(xiàng),，學(xué)生愛(ài)說(shuō)話,，隊(duì)伍不整齊,。中午的練字時(shí)間也是完全沒(méi)有效果，學(xué)生大部分都是發(fā)呆,，看課外書,，沒(méi)有用心練字。六年級(jí)學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)會(huì)更明顯,，各項(xiàng)指標(biāo)表明,，各個(gè)方面都要重新立規(guī)矩，形成良好的習(xí)慣,。

二,、工作目標(biāo)：

1班級(jí)人人有事做，事事有人做,，時(shí)時(shí)有事做;

2路隊(duì)大力整改,，形成良好的路隊(duì)習(xí)慣;

3親自帶領(lǐng)孩子們做好衛(wèi)生，一個(gè)月至少兩次優(yōu)等;,。

4運(yùn)動(dòng)氛圍要濃烈,，每月至少兩次班級(jí)集體運(yùn)動(dòng)或領(lǐng)班友誼比賽;

5班級(jí)形成一種日日讀書，日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚;

6開(kāi)學(xué)第一天進(jìn)行“一日常規(guī)”的培訓(xùn);

7隨時(shí)關(guān)注學(xué)生們的心理動(dòng)態(tài),，保證不浮不躁;

8跟蹤副課,，保證紀(jì)律和主課一樣。

三,、基本措施和做法,。

一、開(kāi)學(xué)第一天,，用一節(jié)課時(shí)間訓(xùn)練路隊(duì),，快靜齊，以上操的形式訓(xùn)練,。反復(fù)直到記住如何路隊(duì),。讓學(xué)生明白路隊(duì)是一個(gè)班級(jí)班風(fēng)的體現(xiàn)，他們出去代表的是馮老師,，代表的是六二班。宣布規(guī)矩,，凡是路隊(duì)有聲音的,，小舞臺(tái)站著，十分鐘,。不管什么時(shí)候,，馬上要上主課也要罰完。一個(gè)星期重點(diǎn)抓路隊(duì),。

二,、每天早上七點(diǎn)十分必須到教室,，如果是本班英語(yǔ)早讀，早讀前帶著孩子們一起掃地,，拖地,，掃灰層，抓衛(wèi)生細(xì)節(jié),。教師起到一個(gè)示范作用,。找到衛(wèi)生問(wèn)題，解決它,。

三,、每?jī)蓚€(gè)星期班級(jí)內(nèi)部比賽，比如利用一節(jié)體育課,，讓孩子們接力賽,，或是和領(lǐng)班約一場(chǎng)拔河比賽;如果領(lǐng)班不肯，我們可以下戰(zhàn)書,，哈哈,。

四、每天帶領(lǐng)孩子們讀書,，中午寫字時(shí)間改讀書時(shí)間,，一切瑣碎時(shí)間都加入看書，多表?yè)P(yáng)積極看書的孩子,，制作讀書比賽表格,，每讀完一本，在表格上寫上,，期末評(píng)選讀書大王;

五,、開(kāi)學(xué)上好第一節(jié)課，再次熟悉一日常規(guī),，路隊(duì)訓(xùn)練,，班干部部分更改,，做好六年級(jí)入學(xué)心里輔導(dǎo)，通過(guò)視頻,，學(xué)生演講等方式,，發(fā)放新書，預(yù)習(xí)功課,，看課外書,，下午給科任老師上課或是大掃除,。

六、強(qiáng)調(diào)副課的紀(jì)律,，讓孩子們形成尊重老師的行為品德,。

七堅(jiān)持每天和一個(gè)孩子談心,，關(guān)注孩子的內(nèi)心變化,。

八,、分別召開(kāi)男女生會(huì)議,，講一講衛(wèi)生常識(shí),，青春發(fā)育等知識(shí),。

班級(jí)管理是一門藝術(shù),。我將在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮班主任的教育作用,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇二

我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下,，按照公司的工作要求,，本著"您的滿意,，是我們永遠(yuǎn)的追求"的物業(yè)服務(wù)宗旨,，"以人為本,，以客為尊，以誠(chéng)為源,，以質(zhì)為先"的公司管理理念,，以"上水平，創(chuàng)效益,，樹(shù)品牌"作為公司的發(fā)展目標(biāo),，"服務(wù)第一、客戶至上"作為每一位員工的信條,。經(jīng)過(guò)部門全體員工的共同努力,，開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，找出不足，根據(jù)201x年的工作情況,，依據(jù)公司的要求,，深挖細(xì)化工作內(nèi)容，制定201x年的工作計(jì)劃,、標(biāo)準(zhǔn),、目標(biāo)。

一,、保潔工作標(biāo)準(zhǔn)化

1,、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術(shù)強(qiáng),、作風(fēng)正,、素質(zhì)高的隊(duì)伍。是做好保潔工作的前提,，只有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的隊(duì)伍才能適應(yīng)捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求,。為建立良好的工作秩序，提高員工素質(zhì)及工作效率,，我們將有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行全方位培訓(xùn),。針對(duì)新員工入職較多的實(shí)際情況實(shí)行班會(huì)講理論，在崗示范的方法進(jìn)行培訓(xùn),。班長(zhǎng)手把手教;老員工傳,、幫、帶,，發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能,，調(diào)動(dòng)老員工的積極性。這樣新員工也容易接受和掌握,。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離,。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn),，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細(xì),、一步到位、人走物清(即：一次做徹底,，人走垃圾,、雜物、工具全帶走),。把員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù),，利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間每周一次，每次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》,、《崗位職責(zé)》,、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》,、《機(jī)器設(shè)備的使用》等,。同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)201x年度,，培訓(xùn)完了要進(jìn)行考核,，考核標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操考核100%合格，理論考核95%及格,。

2、按標(biāo)準(zhǔn)化去做,，定崗,、定人、定樓層,，責(zé)任到人,、崗位到人、簽訂崗位責(zé)任書,。讓員工心中有標(biāo)準(zhǔn),，日工作表上排列有順序，操作起來(lái)規(guī)范,。整個(gè)工作區(qū)無(wú)死角,，無(wú)遺漏。

3,、按標(biāo)準(zhǔn)化去查,，主管、班長(zhǎng)在檢查工作中不走過(guò)場(chǎng),，要堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)檢查,，自查、互查,、班長(zhǎng)檢查,、主管檢查、抽查等檢查制度相結(jié)合,，將檢查結(jié)果切實(shí)與員工工資掛鉤,。堅(jiān)持每天巡查，督促保潔工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。

二、管理要素實(shí)施正規(guī)化

1、基礎(chǔ)設(shè)施管理的正規(guī)化,。平時(shí)仔細(xì)檢查各種設(shè)施,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)修，故障不過(guò)夜,。

2,、物料管理的正規(guī)化。領(lǐng)料過(guò)程及手續(xù)齊全,，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,，深挖保潔成本潛力，杜絕浪費(fèi),，為公司節(jié)約成本,，提高效益。

3,、工作方法正規(guī)化,。制定各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及流程，不斷完善存在漏洞的地方,，確保用正確的工作方法來(lái)指導(dǎo)員工,，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》,、《培訓(xùn)規(guī)程》,、《語(yǔ)言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心,。

4,、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對(duì)保潔各崗位存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別,，針對(duì)危險(xiǎn)源制定措施,，并對(duì)員工進(jìn)行工作中的自我保護(hù)教育。高臺(tái),、高窗,、室外、電氣設(shè)備使用,、機(jī)械設(shè)備使用作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行教育和提示,，確保安全無(wú)事故，做到安全服務(wù),。

5,、月報(bào)、周評(píng),、周計(jì),、考勤正規(guī)化,。及時(shí)做好各種報(bào)表，并使之正規(guī)化,、程序化,。

三、人力資源管理規(guī)范化

1,、對(duì)員工進(jìn)行不同層次的培訓(xùn),，為員工制定工作目標(biāo)，鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展,，努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2、再度加強(qiáng)對(duì)保潔員的管理,。針對(duì)于樓群,、樓道分散、面積大,、公共區(qū)域性質(zhì)復(fù)雜,，人口流動(dòng)較大等特點(diǎn)，20xx年需要加大管理力度,，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、良性化運(yùn)作起來(lái),。

1)加強(qiáng)監(jiān)督工作質(zhì)量，精益求精,。加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí),、工作中處理問(wèn)題的靈活性、主動(dòng)服務(wù)等方面的管理,。

2)重視對(duì)員工的培訓(xùn)教育,，提高員工職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。

3)加強(qiáng)班長(zhǎng)的基礎(chǔ)管理能力,。

4)工作標(biāo)準(zhǔn)量化,、可操作性強(qiáng)。

5)日常培訓(xùn),，讓員工熟悉工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，升華服務(wù)質(zhì)量。

3,、針對(duì)一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應(yīng)急方案,，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷完善提高滿意度,。如水管爆裂,、漏水,、結(jié)冰等情況讓員工熟練掌握應(yīng)對(duì)自如，不驚慌失措,。

4,、進(jìn)一步提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，精益求精,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度,。對(duì)保潔員進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工思想,，鼓勵(lì)員工養(yǎng)成主動(dòng)自查習(xí)慣,，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,。只有善于計(jì)劃,，工作才能按部就班，有條不紊地開(kāi)展;只有善于總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不足,，工作績(jī)效才能良性循環(huán)。

5,、201x年還要兼管太原街萬(wàn)達(dá)地下室和北一路售樓處的管理,，同樣和鐵西萬(wàn)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)一樣，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，做到業(yè)主滿意，甲方滿意,。

四,、業(yè)主、甲方檢查滿意化,。

針對(duì)上級(jí)的檢查,，高度重視，及時(shí)組織人力物力,，搞好各項(xiàng)工作,，讓甲方滿意，讓公司放心,。

五,、上下關(guān)系和諧化。

正確處理好與甲方的關(guān)系,，正確處理好與員工的關(guān)系,，使各種關(guān)系正常化,、和諧化,，為工作創(chuàng)造一個(gè)良好的和諧的環(huán)境,。

一分耕耘，一份收獲,，工作任重而道遠(yuǎn),。我們要認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn),，在總公司的指導(dǎo)下，在金經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，秣兵勵(lì)馬,，不遺余力，全身心地投入到工作當(dāng)中,，為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的保潔工作再上新臺(tái)階,，為創(chuàng)捷特品牌形像，作出更大的努力,。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇三

一,、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革,，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí)),。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇四

這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班,。在上一學(xué)期,，每個(gè)孩子無(wú)論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識(shí)上有一點(diǎn)小的積累,。針對(duì)以上班級(jí)狀況和個(gè)人情況擬定本學(xué)期工作計(jì)劃,。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育,，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范，作到為人師表,。在工作中要求真,、求實(shí)、求新,。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作,，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。

一,、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中,，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,，提供充足的操作材料,，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教育隨筆,，以提高自身能力與寫作能力,。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,。要積極參加公開(kāi)課，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍,。不斷拓寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中,，根據(jù)班上幼兒年齡特征,，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的,、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系,，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教,，因人施教,，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

二,、班級(jí)日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng),。教育幼兒關(guān)心集體,，關(guān)心同伴，禮貌待人,。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧,、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練,，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展,。

加強(qiáng)晨檢工作,，如實(shí)填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”,、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格,。做好毛巾、口杯,、寢室的消毒工作,。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作,，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn),、早報(bào)告、早消毒,。經(jīng)常開(kāi)展戶外體育活動(dòng),，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化,，督促幼兒增減衣服,，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛(ài)，按時(shí)喂藥,，觀察孩子身體的細(xì)微變化,，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療,。

三,、安全工作

教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電,、不從高處往下跳，不亂爬高,，不吃陌生人東西,，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會(huì)大聲呼救,。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

四,、家長(zhǎng)工作

我們班孩子一部分坐通勤車,，一部分家長(zhǎng)接送。我可以利用晨送晚接時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，取得家長(zhǎng)的支持與配合,，家園同步，才可以讓孩子有更大的進(jìn)步,。

總之,，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性。我相信我會(huì)以飽滿的熱情,，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇五

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較xx年度增長(zhǎng)11.4*.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇六

寒冬逝去，春意漸濃,，我們六中學(xué)校也是一派生機(jī),。應(yīng)對(duì)新學(xué)期，我將結(jié)合我校提出的“六子學(xué)”德育教育方針及四大課程體系,，對(duì)自我的工作做出如下計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

以一切為了學(xué)生的健康成長(zhǎng)為目標(biāo),，以班級(jí)工作為基礎(chǔ),，深化學(xué)生自主管理，創(chuàng)造良好的班風(fēng),，學(xué)風(fēng),，建設(shè)進(jìn)取、健康,、向上,、健康的班級(jí)文化。大力加強(qiáng)班級(jí)德育工作,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中學(xué)德育大綱》,，新《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及我校提出的以“勤,、孝、禮,、善,、誠(chéng)、法”為核心的“六子學(xué)”德育體系,，努力將學(xué)生培養(yǎng)成政治上堅(jiān)定,，思想上進(jìn)取，道德上高尚,，行為上禮貌,，心理上健康，文化上有修養(yǎng)一代新人,。

二、主要措施

〈一〉安全工作,，班級(jí)工作的重中之重,。

認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校學(xué)生安全工作條理》，加強(qiáng)法制教育,，大力宣傳《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等,，同時(shí)結(jié)合全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”，加強(qiáng)安全教育,，教育學(xué)生認(rèn)真做好防火,、防盜、防騙,、防電,、防溺水、防食物中毒等各類安全防患工作,，自覺(jué)遵守交通規(guī)則,，注意交通安全，作好交通安全示范學(xué)校的創(chuàng)立工作,。

(二)抓好干部隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng),，凝聚核心，發(fā)揮模范帶頭作用,。

1,、大力表?yè)P(yáng)干部的優(yōu)點(diǎn)，幫忙其樹(shù)立威信,。必要的時(shí)候甚至要夸大一些班干部的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)班干部工作的任何一個(gè)成功要及時(shí)的給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。讓其工作有干勁,，也讓其他學(xué)生對(duì)班干部的管理心服口服,。

2,、鼓勵(lì)班干部大膽開(kāi)展工作，教給班干部們工作方法,，學(xué)生干部工作起來(lái)不太注意講究方法,，所以我常會(huì)跟班干部開(kāi)小會(huì)，教他們?cè)鯓舆M(jìn)行早讀,，如何進(jìn)行班級(jí)衛(wèi)生,、紀(jì)律管理、班級(jí)文化建設(shè)等,。每月至少召開(kāi)兩次班委會(huì),，讓他們自我主持，教師只是總結(jié)發(fā)言,。

3,、培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的班干部團(tuán)體。在班干部中先要造成必須的輿論,，以干部的輿論帶動(dòng)學(xué)生的輿論,，讓健全的輿論帶動(dòng)整個(gè)班團(tuán)體。

(三)做好班級(jí)學(xué)生的德育工作,，以“勤”字開(kāi)頭,，用“善”收尾。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,。堅(jiān)持做好每周一升國(guó)旗儀式。同時(shí),，充分利用奧運(yùn)精神,、成人節(jié),、五四青年節(jié)等重大節(jié)日、紀(jì)念日,，開(kāi)展多種形式的紀(jì)念活動(dòng)和主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校,、愛(ài)國(guó)的思想品德。

2,、狠抓禮貌習(xí)慣養(yǎng)成教育。一是增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體觀念,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律意識(shí),，鍛煉學(xué)生的頑強(qiáng)毅力;二是經(jīng)過(guò)班會(huì)、晨會(huì),、校會(huì)等形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度,，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)意識(shí);三是認(rèn)真做好違紀(jì)督察工作。

3,、加強(qiáng)公民道德教育。選印《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》材料,，利用簡(jiǎn)報(bào)、黑板報(bào),、晨會(huì)等形式,，加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍,，努力提高廣大學(xué)生的道德素質(zhì)、禮貌素質(zhì)和人文素質(zhì),。

(四)強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練,，為班級(jí)營(yíng)造良好班風(fēng),。

1、緊抓班級(jí)紀(jì)律,，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。經(jīng)過(guò)班委會(huì),、小組討論，制訂出一些規(guī)章制度,，而后在全班經(jīng)過(guò)(班級(jí)綜合評(píng)比制度)，做到有法可依,。每

天都安排班干部進(jìn)行值日,，對(duì)少數(shù)有壞習(xí)慣的同學(xué)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)個(gè)別屢教不改的少數(shù)頑固分子進(jìn)行批評(píng)教育,，從而到達(dá)治病救人的目的。

2,、做好考勤工作。讓副班長(zhǎng)同學(xué)專門負(fù)責(zé)點(diǎn)名,，每星期匯報(bào)一次，并送交班主任存底,。對(duì)于一些經(jīng)常遲到的同學(xué)分別對(duì)待，做后進(jìn)生好轉(zhuǎn)化工作,。

3,、衛(wèi)生工作專人專管,，并實(shí)行包干，誰(shuí)值日誰(shuí)負(fù)責(zé),。

4、在班級(jí)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是一個(gè)班級(jí)不斷前進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力，它能夠破除優(yōu)生鉆研精神和吃苦精神不夠,，輕易滿足現(xiàn)狀;后進(jìn)生又缺乏必須的上進(jìn)心的格局。如在班級(jí)采用的大組管理模式,，把學(xué)習(xí)、紀(jì)律,、衛(wèi)生以小組為單位進(jìn)行量化，使各大組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下構(gòu)成了一個(gè)你追我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)的好局面,。

5,、做好課堂內(nèi)外管理工作,，堅(jiān)決要向課堂45分鐘要效益。要堅(jiān)決禁止上課玩手機(jī),、說(shuō)閑話、睡覺(jué)等現(xiàn)象,，下課打鬧的情景，教師,、學(xué)生齊抓共管，堅(jiān)決杜絕故意損壞公物的現(xiàn)象,，杜絕不良行為,。

(五)樹(shù)典型,，培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

1,、在班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的互相交流。本學(xué)期我班將進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的交流,，讓一些在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)談感想，介紹方法,，以此帶動(dòng)其他同學(xué),。

2,、樹(shù)立典型,，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)成學(xué)習(xí)核心,，起到先鋒模范作用。本學(xué)期將評(píng)選一批學(xué)習(xí)進(jìn)取分子和三好學(xué)生,，并利用宣傳板地進(jìn)行宣傳，營(yíng)造良好氛圍。

3,、實(shí)施經(jīng)過(guò)“一幫一”活動(dòng)來(lái)促進(jìn)整體的提高，為了幫忙學(xué)生克服學(xué)習(xí)上不上進(jìn),，我們班級(jí)將對(duì)后進(jìn)生分別對(duì)號(hào)入座找到成績(jī)較好的同學(xué)進(jìn)行幫扶，幫忙樹(shù)立信心,，介紹方法，降低差生面,。

(六)加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，做好家訪工作,。

經(jīng)常跟家長(zhǎng)聯(lián)系，家長(zhǎng)對(duì)孩子會(huì)有更多的了解,，支持班級(jí)管理工作。

1,、建立家校聯(lián)系本，經(jīng)常與家長(zhǎng)商談,，尤其是對(duì)“雙后進(jìn)”的同學(xué)的家長(zhǎng)異常重要,。

2,、開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)學(xué)校來(lái),，并認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的有意義的提議，立足本校,，服務(wù)本校。

3,、認(rèn)真做好家訪工作。

(七)豐富班級(jí)文化,。

1,、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，經(jīng)過(guò)黑板報(bào),、墻報(bào)等宣傳陣地營(yíng)造奮發(fā)向上的輿論氛圍，建設(shè)富有班級(jí)文化特色的教室文化和宿舍文化,，舉辦班級(jí)黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)，建立班級(jí)圖書角,，開(kāi)展“名言警句”和“座右銘”活動(dòng)，發(fā)揮名人名言的激勵(lì)和教育作用,。

2,、成立班級(jí)足球隊(duì),，利用體育課、陽(yáng)光體育時(shí)間加強(qiáng)訓(xùn)練提高學(xué)生的足球素養(yǎng),。

(八)期末總結(jié)工作。主要做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)的撰寫,、期末復(fù)習(xí)應(yīng)考及其他一些程序性工作。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢，我也深信,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)我們?nèi)w師生的共同努力,，我們高二(11)班必須會(huì)盡自我的本事為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦,。我們相信：

永不絕望,，光明在前,。拼搏一年，輝煌一生!

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇七

一,，指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)

(一)指導(dǎo)思想

以xx大精神為指導(dǎo)，解放思想，實(shí)事求是,，開(kāi)拓創(chuàng)新，圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,，在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè),，師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,，繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),，突出課程建設(shè)工作,，努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo).

(二)工作重點(diǎn)

1，教學(xué)管理工作

2,，專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作

3，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)

4,，師資隊(duì)伍建設(shè)工作

5，畢業(yè)生就業(yè)工作

6,，學(xué)生管理工作

二,，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,，完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)

完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,，但在評(píng)估工作過(guò)程中仍然暴露出一些問(wèn)題,，為此,，在新的一年,，我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃,，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性,，減少?gòu)椥?同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性,，有效性.

1，要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),，認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前,，課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作.

2，吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，建立,，健全相關(guān)教學(xué)文件,，加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全，完整,，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,，考試大綱，教學(xué)檔案,，教案，教學(xué)日志,，聽(tīng)課記錄，點(diǎn)名冊(cè),，作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱,，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書,，計(jì)劃書，審批表,，總結(jié)，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄,，報(bào)告成績(jī))，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,，并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目.

3，各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,，堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過(guò)程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn),，做到因材施教,，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,，杜絕照本宣科.

三，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè),，突出課程建設(shè)

1，辦學(xué)模式的探索

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在20xx年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè),，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn),，今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè),，爭(zhēng)取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2，20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,，論證涉外會(huì)計(jì)，金融與保險(xiǎn),，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性，可行性,，并通過(guò)人才需求狀況調(diào)查，對(duì)投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,，素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂.

3，課程建設(shè)

課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ),，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設(shè),，帶動(dòng)其他課程的建設(shè),，進(jìn)而推動(dòng)專業(yè)建設(shè)的步伐.在20xx年,，我系各專業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),，加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂,，力爭(zhēng)盡快建立起科學(xué)的，完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系.

4,，加強(qiáng)教學(xué)方法改革

先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高.在新的一年，我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革,，推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)獨(dú)立思考問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力.使學(xué)生在探討,，解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)敢于解放思想,，勇于創(chuàng)新的精神.在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中,，探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法等,，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力.

5，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

認(rèn)真落實(shí)各專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力.我系財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算話專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱和已編寫完成，明年進(jìn)行各專業(yè)的編寫工作,，在編寫實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書過(guò)程中要以教研室為單位認(rèn)真討論,，反復(fù)修訂，以使制定后的指導(dǎo)書能夠真正對(duì)實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)起到應(yīng)有的支持作用.

繼續(xù)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè),，充分利用社會(huì)資源來(lái)完成我們的若干實(shí)踐環(huán)節(jié).財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí)，力爭(zhēng)在財(cái)務(wù)制度建設(shè)規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習(xí)基地兩處;投資理財(cái)專業(yè)是新上專業(yè),，爭(zhēng)取建立兩處校外實(shí)訓(xùn)基地(金融或保險(xiǎn)企業(yè)一處，房地產(chǎn)企業(yè)一處),，以滿足實(shí)踐教學(xué)需要.

四，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)

認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)章制度,，用制度來(lái)規(guī)范和約束教學(xué)管理工作和教師的教學(xué)工作.加強(qiáng)各項(xiàng)工作的計(jì)劃性,，規(guī)范性，避免工作中的盲目性和隨意性.

1,，加強(qiáng)教研室建設(shè)，規(guī)范教研活動(dòng)

教研室是教學(xué),，科研工作和教學(xué)管理工作的基本單位,，教研室工作的順利開(kāi)展是做好各項(xiàng)教學(xué)工作，專業(yè)建設(shè),，課程建設(shè)的根本保障.各教研室要加強(qiáng)管理工作,，每周開(kāi)展一次教研活動(dòng).教研活動(dòng)的開(kāi)展要具有計(jì)劃性,，實(shí)效性.教研室每學(xué)期都要制定詳細(xì)的教研活動(dòng)計(jì)劃,，嚴(yán)格按照教研計(jì)劃開(kāi)展教研室工作.各教研室要在20xx年解決各專業(yè)專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的幾個(gè)重要問(wèn)題.進(jìn)一步修訂教學(xué)計(jì)劃,，縮減開(kāi)設(shè)理論課程，重點(diǎn)加強(qiáng)核心專業(yè)課程建設(shè),，詳細(xì)研討制定各專業(yè)課程教學(xué)大綱和考試大綱.進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，繼續(xù)修訂實(shí)踐教學(xué)大綱,，根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)適當(dāng)增刪實(shí)踐課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)，編制實(shí)訓(xùn),，實(shí)習(xí)指導(dǎo)書并裝訂成冊(cè).

教研室同時(shí)要加強(qiáng)科研工作,，積極參加高職高專統(tǒng)編教材的建設(shè)和科研課題的申報(bào)工作.

2，定期召開(kāi)例會(huì),，加強(qiáng)考勤

我系定在每周一召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上一周工作,，計(jì)劃，安排本周工作,，促進(jìn)各項(xiàng)工作常總結(jié),，找出問(wèn)題,，順利推進(jìn).

3，聽(tīng)課

聽(tīng)課是教師之間相互學(xué)習(xí),，相互促進(jìn)的一種手段，通過(guò)相互聽(tīng)課能及時(shí)找出老師在上課過(guò)程中存在的各種問(wèn)題,，及時(shí)反饋,，促進(jìn)全系教師特別是青年教師教學(xué)水平的不斷提高.老教師每學(xué)期聽(tīng)課5次以上,，新教師每學(xué)期聽(tīng)課10次以上.

五,，繼續(xù)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

為改善師資隊(duì)伍狀況,，首先,，我們將繼續(xù)派出教師外出進(jìn)修有關(guān)課程,，爭(zhēng)取派出2—4名教師利用寒暑假外出進(jìn)修學(xué)習(xí);其次，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新教師的管理和培養(yǎng),，對(duì)新教師制訂的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃加以督促落實(shí),，"幫帶"教師及新教師都要按時(shí)作出總結(jié)和下一階段計(jì)劃,，使新教師不斷提高教學(xué)水平;要以事業(yè)凝聚人心,，給新教師創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境,，并且在工作上,，生活上予以幫助,，減少人才流失;再次，通過(guò)學(xué)院專業(yè)帶頭人,，專業(yè)拔尖人才和青年骨干教師的評(píng)選活動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性,，推動(dòng)教師積極從事教學(xué)，科研工作,，提高教科研水平.

同時(shí)，根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要,，我系擬在20xx年招聘新教師7名,，其中:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教師1名,，國(guó)際會(huì)計(jì)/涉外會(huì)計(jì)教師1名，證券投資教師1名,，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理教師1名,，審計(jì)教師1名，會(huì)計(jì)電算化保險(xiǎn)教師1名.

六,，大力加強(qiáng)學(xué)生管理工作

1,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想教育

學(xué)生思想教育工作應(yīng)常抓不懈,，深入開(kāi)展.在政治思想教育方面,，以xx大精神為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，引導(dǎo)和幫助學(xué)生深刻理解,，貫徹,，實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想,，我們要做到與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展思想教育工作,，使xx大精神深入到每位同學(xué)心中，做到識(shí)大體,，顧大局,，堅(jiān)持正確的思想方向.在人文素質(zhì)和制度規(guī)范教育方面，采取集中教育和自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行生動(dòng)具體的人文教育和常規(guī)制度教育,，通過(guò)以上教育培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞男率兰o(jì)大學(xué)生.

2，重視學(xué)生黨員和入黨積極分子的教育培養(yǎng)

學(xué)生黨員和入黨積極分子是學(xué)生中的先進(jìn)分子,，是學(xué)生管理工作順利開(kāi)展的中堅(jiān)力量.充分發(fā)揮他們的帶頭作用，會(huì)起到事半功倍的管理效果.因此,，本學(xué)期應(yīng)高度重視學(xué)生黨員和入黨積極分子的教育培養(yǎng)，每月至少組織一次黨課,，一次思想?yún)R報(bào)，每半年交一次思想?yún)R報(bào)和工作總結(jié).通過(guò)教育培養(yǎng)使他們逐漸提高思想認(rèn)識(shí),，把進(jìn)步思想貫徹到日常的學(xué)習(xí),，工作,，生活中,，起到模范帶頭作用.

3，強(qiáng)化制度管理,，重視各項(xiàng)工作考評(píng)

制度管理是學(xué)生管理的重要手段，其效果好壞關(guān)鍵在于落實(shí).本年度應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)學(xué)生管理制度的執(zhí)行力度,，以學(xué)生綜合測(cè)評(píng)為中心,，對(duì)班級(jí)和個(gè)人進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，每周反饋測(cè)評(píng)結(jié)果,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策落后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，做到防患于未然.

4,，組織開(kāi)展各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì).

本學(xué)期從思想品德,，專業(yè)知識(shí),，文藝,，體育等方面組織各種活動(dòng)每月不少于三次.主要由學(xué)生會(huì)各部室負(fù)責(zé)組織，輔導(dǎo)員進(jìn)行指導(dǎo).

5,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)建設(shè)工作

學(xué)生會(huì)是連接老師與學(xué)生的橋梁，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)建設(shè),，吸納有工作能力，有熱心為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生充實(shí)學(xué)生會(huì)力量，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的思想品德教育,，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的紐帶作用.

6，做好迎新生及新生入學(xué)教育工作

20xx年下半年預(yù)計(jì)各專業(yè)新生數(shù)量500人,，新生接待任務(wù)將非常繁重，我系將提前安排,，早作準(zhǔn)備，將迎新生的各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，作的扎實(shí),，保證迎新工作的順利開(kāi)展.新生入學(xué)后做好新生入學(xué)教育工作.不僅要做好專業(yè)教育,，同時(shí)也要作好德育教育,，重點(diǎn)做好法制教育.讓新生入校后能夠盡快地適應(yīng)大學(xué)生活,，能夠遵守法律以及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做一個(gè)合格的當(dāng)代有秀大學(xué)生.

7,，做好學(xué)生突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施.

組建一支由書記,，輔導(dǎo)員老師及部分優(yōu)秀學(xué)生組成的工作小組,，由學(xué)生隨時(shí)向書記,，輔導(dǎo)員老師報(bào)告突發(fā)事件,，書記與輔導(dǎo)員老師具體負(fù)責(zé)籌劃,，應(yīng)對(duì)事件,，做到對(duì)突發(fā)事件及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理.

8,，認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作

我系將認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作,，201x年全國(guó)就業(yè)學(xué)生338萬(wàn),，比去年增長(zhǎng)58萬(wàn),，總體形勢(shì)不容樂(lè)觀,，為此我們?cè)诳偨Y(jié)去年就業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，開(kāi)辟了新的工作思路,，除了在院就業(yè)辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，還發(fā)動(dòng)一切可以利用的資源,，廣開(kāi)就業(yè)門路,，拓寬就業(yè)渠道，為學(xué)生的明天負(fù)責(zé).另外通過(guò)聘請(qǐng)有關(guān)專家及老師為畢業(yè)生作就業(yè)指導(dǎo)報(bào)告,，使學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，掌握就業(yè)招聘技巧,，做好就業(yè)準(zhǔn)備.同時(shí)要不斷加強(qiáng)與學(xué)院就業(yè)辦公室之間的溝通聯(lián)系,，及時(shí)組織各種供需見(jiàn)面活動(dòng),，努力提高畢業(yè)生的就業(yè)率.

七,，重視畢業(yè)生就業(yè)工作,，拓寬就業(yè)渠道

我系財(cái)會(huì)和會(huì)電學(xué)生將于20xx年7月份畢業(yè).我們要通過(guò)就業(yè)辦公室提供的就業(yè)信息,，教師積極聯(lián)系,，組織學(xué)生參加人才交流等方式拓寬就業(yè)渠道,，提高就業(yè)率.

專升本工作也是一項(xiàng)重要工作.20xx年要繼續(xù)組織好專升本輔導(dǎo)工作.首先要做好思想工作,，讓每一個(gè)畢業(yè)生能夠深刻認(rèn)識(shí)到專升本的意義和重要性,，讓報(bào)名參加專升本的同學(xué)首先能夠從思想上予以高度重視;然后要組織安排好相關(guān)課程的輔導(dǎo)工作.安排最有經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行輔導(dǎo),，為專升本輔導(dǎo)工作創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境.同時(shí)做好參加專升本輔導(dǎo)學(xué)生的管理工作和教育工作，讓他們不僅能從思想上,，也能從行動(dòng)上真正重視專升本,，為專升本取得好成績(jī)打下基礎(chǔ).

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇八

一,、教材分析

主要內(nèi)容：本冊(cè)教材是以豐富多彩的美術(shù)活動(dòng)為主線,，以由淺入深的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能內(nèi)容為副線，主,、副線密切關(guān)聯(lián),，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識(shí),、線條,、節(jié)奏,、工藝制作,、玩具、實(shí)用設(shè)計(jì),、電腦美術(shù)、欣賞等,。

教材重點(diǎn)：在循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的基礎(chǔ)上始終貫穿審美性和情意性的教學(xué)要求,，兼顧學(xué)生個(gè)性的發(fā)展和知識(shí)技能的學(xué)習(xí)的兩方面的需要。

教材難點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí),，設(shè)計(jì)內(nèi)容要貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣;在繼承中華民族悠久歷史和美術(shù)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生充分體會(huì)社會(huì)的進(jìn)步與多元化的美術(shù)發(fā)展方向,。

二,、教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)觀賞和各類美術(shù)作品的形與色,，能用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)大膽的表達(dá)自己的感受;啟發(fā)學(xué)生感受并表現(xiàn)生活中的美好事物,，從中體驗(yàn)生活的樂(lè)趣;幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)和使用常用色和點(diǎn),、線,、面;了解基本美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法;培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)自己感受或意愿的能力,，發(fā)展學(xué)生的空間知覺(jué)能力,、形象記憶能力,、形象記憶能力和創(chuàng)造能力,。

三,、教學(xué)主要措施

1.教學(xué)應(yīng)與學(xué)生實(shí)際生活緊密相結(jié)合。

2.教學(xué)要充分重視學(xué)生的個(gè)性差異和不同傾向性,，尊重學(xué)生的選擇,。

3.努力營(yíng)造平等,、民主,、融洽,、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的情感體驗(yàn)。

4.重視現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用,，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效果,。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇九

五月對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常重要的黃金期,，人們經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天的束縛和春天氣候變化無(wú)常的困繞，身體需要一個(gè)盡情的舒展,，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場(chǎng)的潛力,，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn),。俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，做好一個(gè)嚴(yán)密的工作計(jì)劃對(duì)接下來(lái)的工作開(kāi)展會(huì)起到很重要的促進(jìn)作用。

作為一名新員工,，對(duì)這樣一個(gè)新型的工作,，還需要一段時(shí)間的了解與適應(yīng)?，F(xiàn)將5月工作計(jì)劃作如下概述：

一,、在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù),，按照員工首則嚴(yán)格要求自己,，不遲到,、不早退,、不缺勤。

二,、盡可能多的開(kāi)發(fā)與客戶的聯(lián)系方式,，如電話、qq,、電子郵件,、msn等。

三,、學(xué)習(xí)和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式,，拉近與客戶之間的距離，用心服務(wù),，提升業(yè)績(jī),。

四,、做好發(fā)單,、老客戶維護(hù)等一系列日常用工作,。

五,、開(kāi)發(fā)更多的客戶源，建立個(gè)人的客戶網(wǎng),。

六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上,，向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。作為一名新員工,，必須要樹(shù)立這樣的目標(biāo)，同樣要有為了自己的目標(biāo)奮斗的精神,。

七、及時(shí)總結(jié),，每天要對(duì)當(dāng)日的客戶進(jìn)行分類,，準(zhǔn)確記住客戶資料。每周也要有周總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決,。

八,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年5月的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇十

學(xué)期剛剛開(kāi)始,，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主,，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德,、智,、體,、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩。

二,、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心,，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講,、四美”,，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢(shì),，適應(yīng)時(shí)代的要求,。

三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，下班不提早,，外出要報(bào)告,。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生。

四,、個(gè)人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教,，注重做好個(gè)案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯,。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作,。

遵循教育規(guī)律,，教育思想端正,，教育教學(xué)面向全體幼兒,。忠誠(chéng)教育事業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn),，勤奮工作。

五,、學(xué)期目標(biāo)

1,、禮貌待人,、文明執(zhí)教,、講究衛(wèi)生,、愛(ài)護(hù)公物。奉公守法,、遵章守紀(jì),、以身作則、為人師表,。自尊自重,、作風(fēng)正派,。對(duì)幼兒充滿愛(ài)心,，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒,，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),。尊重幼兒的人格，不岐視,、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系,，共同促進(jìn)幼兒的成長(zhǎng)。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、互相配合,、合作共事。

本學(xué)期里,，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個(gè)人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律,，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境,，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量,，教育幼兒正確的穿脫衣服,，放置衣物,，適時(shí)的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食,，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，多喝水,，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作,，填寫晨檢記錄和安全筆記,，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

六,、養(yǎng)成教育

本學(xué)期里，我們將真對(duì)班上幼兒的實(shí)際情況,，在幼兒安靜睡眠,、進(jìn)餐,、活動(dòng)等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度,，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動(dòng),，爭(zhēng)取每一位幼兒在最后一個(gè)學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步,。

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)絕對(duì)安全的環(huán)境，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作,，及時(shí)的對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，作好安全筆記,，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí),。如有事故及時(shí)向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,，與家長(zhǎng)正確溝通,，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全,。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情,，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，自己還要多學(xué)幾門技能,，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課,，多看光盤,，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料,，人活到老學(xué)到老,，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的,。

在本學(xué)期里,，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，作好園內(nèi)教師的教研活動(dòng)組織工作,。不斷地用各方面的知識(shí)充實(shí)自己,。

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇十一

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較__年度增長(zhǎng)11.4_.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13_.

目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8_左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32_.到__年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60_,。__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“__空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

個(gè)人工作計(jì)劃格式字體篇十二

1,、制定20__年銷售工作計(jì)劃：

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2,、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5,、協(xié)調(diào)部門職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

(1)行政人事部：

行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

(2)研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，通過(guò)市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso—20__質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。

(3)市場(chǎng)留守,、物流部：

直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作。