人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

營銷年終總結和明年計劃篇一

1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據xx年的銷售形勢,，我們確定了油罐車、化工車,、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市嘗零散用戶等市常對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,，保證高質高效,、按時出產。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此,，我們對售后服務部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度,。

二,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來,、走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

三,、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,，面對xx年,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

營銷年終總結和明年計劃篇二

在公司已經工作了不少的年份了,，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心,，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自我份內的事情,，并用心幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售狀況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題?，F將銷售工作的資料和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記,，產品銷售排行狀況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨狀況

2,、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系,，并根據地區(qū),、行業(yè)、受眾的不一樣進行分析;

3,、公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

4,、與集團總部清理往年應付款狀況,，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題,，給此刻的工作帶來許多麻煩;

5,、協助大區(qū)經理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場狀況、存在問題及應對方案,，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行狀況：協助業(yè)務經理并督促合同的完成;

總結一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務,，平時用心搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協助業(yè)務經理的銷售工作,，從產品的價格,，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

最后,，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發(fā)速度太慢,。

2,、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下,，推薦倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關,。

3,、采購回貨不及時?；刎洉r光總會延遲,，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時光,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低

營銷年終總結和明年計劃篇三

我代表__佰盛服裝店b班全體員工對本年度的銷售,、服務情況進行總結，懇請各位指導,。下面,，我從三個方面進行總結。

一,、銷售情況,。

從銷售數量上看，朵以增長17%,，而其他柜組是負增長,。從金額上看，朵以增長了4%,，衣香增長了5%,。從類別上看，成正增長的有：朵以褲子數量增長56%,，金額增長35%,，上裝數量增長11%,，衣香上裝金額增長3%，褲子的數量和金額分別增長8%和19%,。另外,，配件方面，卓多姿有8%的金額增長;衣香有163%的金額增長率,。整體三個柜的升降率為0%,。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說,，這是不理想的銷售結果,。

二、工作心得：

作為店長和員工,，我覺得都應該樹立“店興我榮,，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經營理念,，努力團結好班內的每一個成員,，調動他們的積極性，樹立信心,。再就是要加強自身的業(yè)務學習,，學習銷售技巧，學習服裝審美,、配搭,，學習了解顧客的購物心理，學習整體協調員工之間的關系,，學習處理好各個部門,，各個班之間的關系，學習周到而細致的服務,。還要橫向了解同業(yè)信息,，第一時間掌握市場動向等。

對于這些,，我和我的小伙伴們都還做的很不夠,。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧,，甚至是心有余而力不足,。

因此，加強學習和不斷的總結是非常必須的,，必須改變不合適的銷售態(tài)度,，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響,，因此,，如何留住一個好的員工，也是我們應該努力思考的問題,。對愿意留下上班的新員工,，我們要耐心地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲,。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工,。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務的,、和愿意服務的銷售隊伍,，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工,，需要我們大家的努力,。

三、工作展望,。

20__年,，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍,，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員,，用業(yè)績和融洽和諧的關系留住人才;二是進一步團結廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習經驗,，努力改變自己,。三是從自身找問題，努力反思,，改變不能產生效益的銷售方式,，銷售態(tài)度。

“長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海?！庇欣习宓年P愛,，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,，20__年我們將用業(yè)績告訴你們,，我們b班是非常棒的!伙伴們，加油吧,，老板賺錢了,，我們也會沾光的。

營銷年終總結和明年計劃篇四

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!光陰荏苒,、時光飛逝,，20__年轉眼就成為過去。在過去的一年里,，我認真按照總部的指示和公司的年度工作目標,，在廣大同事的大力支持和配合下，認真履行職責,，取得不錯的營銷業(yè)績?，F將20__年履職情況報告如下，如有不當,，請批評指正：

一,、愛崗敬業(yè)，勤奮工作

作為營銷總監(jiān),，我主要負責門店的生日文化開展工作,，收集客戶資料，及協調門店內部工作,。為了做好這些工作,，我始終嚴格要求自己。做到率先垂范,，為員工樹立好的工作榜樣,。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務意識，以公司的需求作為自己的工作方向,，以客戶的滿意作為自己的工作標準,，以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕恕Ｆ綍r,，我注重加強員工服務意識和服務水平的提高,。通過他們細致入微的服務，用真誠去打動客戶,，帶動業(yè)績增長,。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻,，凡是公司需要做的工作,，我從不推辭，積極努力去做,，時間不夠,，就加班加點，放棄雙休日休息,，一定把工作做完做好,。特別是生日文化工作開展的前期,，各項工作都不成熟，我也是摸著石頭過河,，因此,，走了不少彎路。比如,，收集客戶資料時,，問卷調查的問題設置不合理，涵蓋范圍不切實際等,。對我們工作的進一步開展增添了不少困難,。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響，心里非常著急,。于是,，我集中力量，認真分析原因,，與大家一齊共商對策,。終于，爭對消費群體,，做好了各項工作的部署和安排,。通過我們全體人員的共同努力，現在,，各項工作正有序,、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐碩,。后期生日客人來我店消費比占五成左右,。全年門店的營業(yè)額達到萬元。

二,、強化管理,、積極協調組織各項事務

由于我們是新成立的部門，各項工作機制還不完善,。部門人多事雜,，內部各項工作協調不到位。員工做事全靠自覺和個人信譽,，沒有較強的約束力和執(zhí)行力,，給管理工作帶來了很大的不便，也不便于我們的長遠發(fā)展,。并且，在與其它部門的協調工作方面也存在不少問題,。比如,，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順利,。

我作為門店的主要負責人，我有義務搞好內部管理,。于是,，平日里，我注重與同事們之間的關系,，善于調動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結就是力量”,。只有團結,，我們才能凝心聚力，整合力量,，做好事情,。我也盡自己最大的努力，在自己的職權范圍內,，優(yōu)化管理,，積極向上級總部反映意見。最終,，總部經過多方面的實際調查研究,，決定對有營銷人員駐點的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化,。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實行規(guī)范化管理,。另外，我也積極加強與其它部門的溝通協調,，努力做好門店的營銷工作,。

三、存在的不足及努力方向

一年來,，我雖然取得了一定的成績,，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁情緒,。二是工作標準還不夠高,。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也達到了一定的目的,，但與總部的要求相比還有一定的差距,，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務工作比較多,，一些工作沒有按高標準完成,。

在以后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：進一步增強業(yè)務學習,，深化管理,，強化意識,，做好各項工作，同時,，我會通過不斷的學習和實踐改進工作態(tài)度,，改善工作方法，提升工作實效,。

四,、對工作的一些個人建議

我認為，今后的工作還應從以下三個方面進行改進：一是加強管理,，通過規(guī)范化管理達到事半功倍的效果,。二是注重服務水平的提高。有一句話說：“服務源自真誠”,。做到這一點,，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”,。三是進一步做好營銷方案,，鎖定潛在消費目標，加大宣傳,，以點帶面,，擴大門店知名度。

營銷年終總結和明年計劃篇五

在公司已經工作了不少的年份了,，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心,，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結

1,、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記,，產品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況

3,、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系,，并根據地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

4,、公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

5,、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題,，給現在的工作帶來許多麻煩;

6,、協助大區(qū)經理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協助業(yè)務經理并督促合同的完成;

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協助業(yè)務經理的銷售工作,，從產品的價格，數量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

1,、新產品開發(fā)速度太慢,。

2,、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯系下單,，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

3,、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。

4,、發(fā)貨及派車問題。

5,、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協調,。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7,、質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

自從轉到銷售部至今已經一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，不過小問題會影響我們的工作效率,，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去,。

營銷年終總結和明年計劃篇六

20xx即將過去,，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門和各位同事的配合和幫助下,，經過個人的不懈努力和辛勤工作,，旅游市場營銷工作得以順利進行，取得了一定的成績,，下面結合我今年的工作,，將全年工作情況作如下總結：

一、完成營銷工作

全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數萬人次,，創(chuàng)造門票收入萬元,，接待旅行社組團人數，創(chuàng)旅游總收入億元;今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場,，兢兢業(yè)業(yè)的工作;大步向前為客戶,，優(yōu)質服務贏市場;在思想上加強學習，學習旅游業(yè)的各項法律及知識,，營銷的方法和技巧等專業(yè)知識,，同時還學習公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平,。經過一年勤奮學習和辛勤工作,，圓滿的完成的下達的任務指標。

二、做好本職工作,，成績顯著

今年我在旅游營銷方面開動腦筋,，不斷創(chuàng)新，通過多項措施開展活動,，吸引游客游椒江,，取得了顯著的成績，得到了上級部門的多次表揚;

三,、我的工作做法

1,、首先是省公司對椒江區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展營銷工作提供了有很多的有利條件;其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳,，區(qū)內的旅游景點旺盛,，旅游資源豐富，游人如織,，這些都為我開展營銷工作奠定了堅實的基礎,。為了使椒江區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現，吸引更多的人觀光,，我積極的開展各種宣傳活動,，通過廣播、電視,、發(fā)送傳單,，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項目的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的旅游品牌,。

2.通過旅游交易會,、商品博覽會、推介會等活動的開展為契機,，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè),，今年我協助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風情展，宣傳效果顯著;組織了椒江各旅游企業(yè)參加重慶“20xx中國國內旅游交易會”,，通過發(fā)放資料,、會上交流溝通、協作等形式進一步宣傳椒江旅游形象,。大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應,，吸引了更多的旅客到椒江旅游。

3.做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進行的旅游推介會的接待工作,。通過接待會向來我區(qū)參加旅游推介會的客商進行推廣椒江旅游,，充分把握每一次的宣傳機會，通過與來會客商相互合作,，到達實現利益雙贏,。組織旅游企業(yè)參加“走進山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會”。

4.做好簡報編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力;全年我共編輯制作椒江風景旅游簡報共12期,，并有多篇文章在日報,、商報(今日椒江)及區(qū)機關服務基層干部服務群眾活動簡報上發(fā)表。做好世博會宣傳,、報道工作和做好“雙服務”宣傳,、報道工作。及時報送各類信息共100余條,，有效地推動了椒江旅游的發(fā)展,。

5、做好與旅行社之間的互動工作;我還經常聯系很多的旅行社對椒江旅游的開發(fā)和協助工作,，以共同發(fā)展,、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣傳，組團來我區(qū)參觀推廣,，通過各種措施完成椒江旅游業(yè)的營銷推廣工作,。

在20xx年的工作中，我勤勤懇懇,，努力上進，盡心盡力地完成各項工作,，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力,。在新的一年中，我將不斷加強自己的工作能力,，攬括更多的工作任務,，承擔更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務能力,。

營銷年終總結和明年計劃篇七

公司在復雜多變的環(huán)境下,，牢固樹立科學的發(fā)展觀，在各職能部門的密切支持和配合下,，通過全體員工的奮力拼搏，勇于進取,，業(yè)務取得了長足發(fā)展,，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀錄，回顧一年的工作,，既有成功的經驗,，也暴露了一些不足。

一,、個人業(yè)務取得突破性發(fā)展

業(yè)務的迅猛發(fā)展,，一定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設力度，重金聘請北京專家進行增員指導,，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展,，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員,。主管也付出了辛勤的勞動,，他們時刻關注著自己的組員,，幫其解困,、助其成長，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,，做到了有愛留人,。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經營,、穩(wěn)健發(fā)展的基礎,。我公司根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用?客戶答謝會,、產說會等多種銷售模式,，抓住多個新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚,，經過辛勤的耕耘,，終于取得了豐碩的果實。

二,、奮勇拼搏,，團體業(yè)務穩(wěn)中有升

團體業(yè)務是公司經營成效體現的重要指標，也是產,、壽險兩類保險的交集市場,，因此，競爭尤其激烈,。在與多個競爭主體的交鋒中,，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費__萬元,。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標,。

一年來,，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點,，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況,，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到最大的支持和幫助,，加大宣傳力度,，擴大影響面,，從而贏得市場。

三,、服務社會主義新農村

公司全面落實?鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)戰(zhàn)略,，積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召,，我公司加深了對兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興的理解和認識,，增強了發(fā)展農村市場的責任感,、使命感和緊迫感。

四,、雄踞市場主導

今年上半年,，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召,，面對巨大的挑戰(zhàn),，我們并沒有退縮，我們積極聯系各代理機構和網點,，加強業(yè)務指導和促成,。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現保費__萬元,，雖然這一成績__公司下達的任務目標還有一定的差距,，但這一成績已經創(chuàng)造出歷史新高。

五,、以人為本,，誠信服務

服務質量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的發(fā)展，還關系到公司的聲譽以及未來,。我們堅持以人為本,、客戶至上的服務理念,，想客戶所想，急客戶所急,。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠,、滿期給付案件金額__萬元。

這次的保險營銷工作總結,，更系統(tǒng),、全面的展示了我們公司以快速、專業(yè),、高效,、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。我們辛勤的勞動,，也得到了廣大客戶的信賴和認同,，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)努力,，讓更多的人有擔保,。

營銷年終總結和明年計劃篇八

一轉眼，來xx有限公司已經過了大半年了,?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的大半年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng),。感謝經理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此,，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

1）產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝,、和材料特點,、規(guī)格型號。了解產品的使用方法,。了解本行業(yè)競爭產品的有關情況,。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力,、生產技術水平,、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等,。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次、及對產品的基本要求,。

4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析,。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè),，不同公司在新的一年里的思維的轉變,，以便更好的合作。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真、迅速地處理客戶狀況,。有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

1）工作中的心里感言。

謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信,，比服務。

3）客戶的開發(fā)與維護。

我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足。

通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現在業(yè)務經驗不夠豐富,，目標不夠明確,。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區(qū)域表現的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

20xx馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現,。公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：

我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，意識上：

無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處,。最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三，業(yè)務上：

首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標,。通過了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，這樣才能更好的服務客戶,。其次要看重市場行業(yè)的拓展,。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣,。利潤空間相對更高,。

再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務時間,，提高自己的工作效率,。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備,，讓自己永遠都比別人快一步,。

最后，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風,！大家事業(yè)有成，心想事成,！

營銷年終總結和明年計劃篇九

繁忙而充實的20___年已經過去,，回首過去，我深刻感受到它的不平凡,，20___年是公司飛速發(fā)展的一年,，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐,，營銷中心全體人員齊心協力,、緊密配合、團結拼博,、務實進取,，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標,，認真貫徹落實公司董事會的各項要求,，以隊伍建設為基礎，以企業(yè)發(fā)展為中心,、以提升經濟效益為目的,、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務。現將本年度工作總結如下：

營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門,，從無到有,，到現在已經取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的,。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程,，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌,，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力,。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會,，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理,，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系,，信息資源實現共享,，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析,，推進了業(yè)務的順利開展,。截止20___年底，公司已洽談項目達到了130多個,，目前掌握的信息資源78個,，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元,，結算額1.11億元,，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務,。此外我們還非常重視和其它部門的配合,，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止,，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行?，F在正在洽談的項目已有一部分達成了協議，預計明年會取得更好的成績,。

外聯部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心,，再加上我公司業(yè)務量的激增，因此外聯部同志在今年承受了巨大的壓力,，常常超負荷工作,，但在公司領導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調整,，明確了各自分工,，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中,，外聯部運行平穩(wěn),，工作效率顯著提高：截止20___年12月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程,，已報上未批下3個工程,，變更開工1個工程,，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程,，處理一戶一表串戶74戶,，配合工程報裝17個工程，辦理計劃停電手續(xù)5個2個臨停,，整理制作并上報竣工資料34套,。外聯部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力,，相信外聯部在以后的工作中會更上一個新的臺階,。

1、營銷隊伍建設步子邁得太小,，達不到公司大營銷的目標要求,，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現,。

2,、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達到應有的標準，還需要更全面,、扎實,、深入的學習。

我會認真貫徹公司市場營銷工作精神,，圍繞建設“一強三優(yōu)”的現代公司戰(zhàn)略目標,，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷,、大市場,、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實,，建設起高效,、多能、人才輩出的營銷隊伍,，確保全面和超額完成20___年度各項工作目標任務,。

回首20___年，是有意義,，有價值,，有收獲的一年，展望20___年,，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協作下,，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務,，迎接新的挑戰(zhàn),，為博元美好的明天貢獻力量,！

營銷年終總結和明年計劃篇十

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，x公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結：

一,、20xx年銷售情況

我是x公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0xx年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務,，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導,，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益,。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場,，利用我公司的帶動產品銷售,，并取得了較好的效果。

隨著產品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經常化,。我銷售部門通過市場調查,、業(yè)務洽談,、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時,，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集,，并根據西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。20xx年度，我銷售部門定下了銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額,，產銷率%，貨款回收率%,。年度工作任務完成90%,，主要業(yè)績完成90%。

二,、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,，責任重大、任務艱巨,。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障,。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,，不斷加強自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標,。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務,，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究,，并虛心接受。

三,、工作建議及努力方向

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績,。但是,，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方,。不管怎樣,，成績都是屬于過去的。展望未來,，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多，任務也很艱巨,。但是,，作為x公司的銷售人員，我不應該畏懼困難,，反而應該迎難而上,。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解動態(tài),，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春,，祝我們xx公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

營銷年終總結和明年計劃篇十一

20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結,。

在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策,。學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志,、等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度、工作流程,、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高,，

缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強 ,。

2.對客戶關系維護很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導致有些活動無法進行,。

3. 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高,。

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象,、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調整應對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質,，外塑形象,。用鐵的紀律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。

二.20xx年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質、業(yè)務能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

今后,，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時,，要靜下心來互相協商解決,，只要能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展,，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

營銷年終總結和明年計劃篇十二

根據年初的工作認真的落實每一項,，20xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的營銷部散客入住率為,，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議,，同時根據季節(jié)的不同制定不同的營銷方案,，有針對性的走訪，比如旅游旺季,，我們把地接較好旅行社認真的回訪與,，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系,。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊,。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新顧客,，截止年底共簽署協議454份。

20xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理,，20xx年10份酒店正式掛牌三星,，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的營銷工作,。

隨著網絡的高速發(fā)展,，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議,。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店,。

同時在這一年里我們接待了多家摩托車公司等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持,。

酒店擁有自己的網站,，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網站建設方案,，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。

對外營銷需加強,，現在我們散客相對比較少,。對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確。影響了酒店整體的營銷與接待,，在今后的工作要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。

在今后的工作中。要更加努力地工作,。通過網絡訂房的客人不容忽視,，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高！

營銷年終總結和明年計劃篇十三

一年過去了,，對這一年的工作,，我心里有高興，也有失落,。對于我們銷售來說,，開拓市場是一個重要的方面,。對我們內部,，要狠抓生產管理,，保證我們的銷售質量，跟著市場的方向,，努力向前拼搏,。面對今年的這種的_的挑戰(zhàn)，我們一定要抓住這次機遇,，團結我們所有銷售人員的心,，齊心協力，保證完成我們的任務?，F對本年工作進行總結：

一,、銷售情況

20_年我們公司在_等_等專業(yè)_推廣后，我公司的_牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20_年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元,，產銷率_%,，貨款回收率_%。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。工欲善其事,，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了_軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在_市_公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。20_年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構建營銷網絡,，培育銷售典型

_銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以_本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20_年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

營銷年終總結和明年計劃篇十四

20__年是保險市場競爭更加激烈的一年，同時也__保險發(fā)展歷重要的一年,，__營銷區(qū)部以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經營思路，把握經營重點,，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現將今年工作情況總結如下：

一,、從思想上堅定信心，明確方向

總經理室多次在各種會議中強調,，今后的市場競爭日趨激烈,，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理。__區(qū)部上下充分領會上級精神,，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉,，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結果,。我們利用各種時機,，轉變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。

對于銷售一線的業(yè)務人員,，我們反復強調，取得業(yè)績占領市場才是根本,，要看到__保險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為__區(qū)部從根本上增強了凝聚力,，區(qū)部呈現出積極主動,，健康向上的精神面貌。

二,、針對團隊主管強化目標意識,，增強主管帶動意識。

區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向,，并將各項目標進行細化分解,，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確,，獎懲有據,，增強了全體主管帶領團隊沖刺全年工作目標的信心;在一年的工作當中，區(qū)部還每個工作月都結合團隊的年度目標,，制定月工作目標,，并且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會的績效分析,，用數據說話,，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經策會上,，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況,，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員,。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法,，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐全年工作目標。

三,、提高團隊素質,，提高規(guī)模保費

區(qū)部從早會經營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓,、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng),，使各項工作有序開展,，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升,，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法,，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區(qū)部樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣,，養(yǎng)成良好工作作風,。好的制度放權給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機制,，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上,，有力地推動了各項工作的落實。

四,、工作存在問題及解決方法

增員工作發(fā)展滯后,，團隊整體素質仍然偏低，特別是城區(qū)團隊,，急需補充高素質人才,，開拓高端客戶市場。新人出單率,、轉正率,、留存率不高，大進大出的現象依然存在;部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高;團隊總體的活動量不足,，人均產能、件均保費仍然偏低,，與市場要求有差距,。

繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經理室部署開展各項工作,。抓好基礎管理工作,，確實提高業(yè)務人員的活動量,、舉績率、出勤率及人均保費指標,。做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長,。大力開展增員活動,，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運作,，努力提高增員質量,。建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓,、新人培訓,、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平,。繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設,，實現現有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的規(guī)模發(fā)展。