時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

我是陳亞軍，20--年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部,。第一次是河南山西最喜歡的業(yè)務(wù)經(jīng)理。轉(zhuǎn)眼間我來公司快三個月了,。在這段時間里,，我從一個對家具行業(yè)的生活一無所知的年輕人,，通過不斷向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，結(jié)合自己的感受,，變成了一名合格優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)理。現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作已經(jīng)明確,。在公司提供的廣闊平臺下，我們努力學(xué)習(xí),，努力工作,，不斷進(jìn)步，為公司盡最大的責(zé)任和義務(wù),。為了與公司共同發(fā)展和成長,，我們在此強(qiáng)調(diào)確認(rèn)申請。以下主要分為兩個部分來解釋：

一,、工作總結(jié)報告

1,、在職培訓(xùn)：本人從入職開始，通過了培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，包括：企業(yè)文化培訓(xùn),、新國標(biāo)培訓(xùn),、市場考察、工廠學(xué)習(xí),、樣板間培訓(xùn),。讓我對恒大梅森美兒童家具王國有一個充分的了解，在公司的企業(yè)文化,、品牌知識,、產(chǎn)品知識(生產(chǎn)工藝、流程,、材料,、油漆、五金等)上為自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。),，新國標(biāo)知識，競爭產(chǎn)品信息,，套件知識,。并曾通過培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的企業(yè)文化考試和新國標(biāo)考試。我為以后的出差做了很大的幫助,。

2,、入職培訓(xùn)后有兩個區(qū)別,，分別是河南和山西,。這兩次出差總結(jié)如下：

出差前工作：出差前，先寫好出差申請,，明確這次出差的目的地和目的,。如果有客戶，可以先和他們約定時間地點(diǎn),，可以提前了解出差城市的門店和經(jīng)濟(jì)實(shí)體分布情況,，準(zhǔn)備好行李、公司產(chǎn)品宣傳資料,、產(chǎn)品資料,、名片。

了解市場信息：到達(dá)目的地前后,，可以通過網(wǎng)上信息,，火車上的同行業(yè)人士或本地人，出租車司機(jī),，酒店老板,，超市服務(wù)員，酒店服務(wù)員，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體,，消費(fèi)能力,，房價，人文,，特色,，店鋪分布，新樓,，店鋪等信息,。

開拓市場：到店后，先了解里面的品牌信息,，再從下往上看,。然后去招商部，找招商部經(jīng)理了解房租,，歷史,，消費(fèi)水平定位，哪些品牌賣的好,，是否有客戶對兒童品牌感興趣,，這些品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，盡可能從他們身上挖掘出有利信息和客戶信息,。拜訪一個又一個,。參觀期間，可以先向?qū)з弳T介紹自己的身份,、公司品牌,、品牌市場影響力。通過與導(dǎo)購溝通獲取一些市場信息和客戶信息,。比如在這個商場里,，哪些品牌賣得好，哪些品牌占領(lǐng)了主流消費(fèi)市場,，你也可以隨意得到這些品牌的老板或者經(jīng)理的名字,，這樣在逛這些品牌的時候就可以得到一些有用的信息。有時候遇到老板,，在溝通的過程中可以通過這個老板得到一些其他品牌老板的信息,。可以點(diǎn)到即止的到達(dá)信息,，了解一些整個商城在訪問時可能會做的喜歡的經(jīng)銷商的信息會容易很多,。在與客戶溝通的過程中，可以以公司其他地方或其他品牌的成功案例為引子,，引導(dǎo)客戶了解品牌,，了解其他客戶是如何盈利的,。對于感興趣的客戶，您可以通過電話跟進(jìn),，稍后再訪問,。對于拿到客戶號的，先打電話,，晚上再回去整理意向客戶信息,，位置，品牌,，店鋪,，實(shí)力。共開發(fā)12個城市(河南：駐馬店,、漯河,、商丘、永城,、禹州,、泰康、淮陽,、舞陽,、鄢陵、汝州,、寶豐,、襄城)，意向客戶2個,，重點(diǎn)客戶20多個,，有效客戶數(shù)據(jù)150多個。

配售：第二趟完成三個配售,，分別是登封市,、太原巨然昆澤店、春田店,。從以下幾個方面熟悉整個安置工作流程：

1、提前準(zhǔn)備好平面圖和珠寶清單

2,、檢查裝修工作

3,、根據(jù)圖紙分配貨物

4、單獨(dú)列出附件

5,、在一個套房和一個套房內(nèi)設(shè)置裝飾品和窗簾

6,、貼即貼，地貼,，書柜,，旗子等,。

7、清理場地后鋪地毯

導(dǎo)購培訓(xùn)：參加了宋風(fēng)在登封市最喜歡的培訓(xùn)和甘祥龍?jiān)谔木C合培訓(xùn),?；緝?nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,、銷售演講,、應(yīng)對技巧、競爭產(chǎn)品分析,。從中受益匪淺,，然后結(jié)合自己，總結(jié)出一套自己今后系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法

維護(hù)：第二次出差,，這方面信息不全面,。一方面要站在公司的立場處理經(jīng)銷商的各種問題，一切都要在維護(hù)公司利益的前提下,，盡量從經(jīng)銷商的角度解決一些實(shí)際問題,。如果店鋪銷售不好，可以從以下幾個方面思考：

1,、店鋪管理,，氛圍和清潔2。導(dǎo)購激情,，專業(yè)知識,，銷售演講

3、掌握競爭產(chǎn)品的信息

4,、做活動

5,、市場信息

6品牌推廣和兒童組織合作。永遠(yuǎn)站在經(jīng)銷商的角度思考,，為他做實(shí)事,。

活動：參加了公司在東莞舉辦的一次活動培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多理論知識,。如何計(jì)劃一項(xiàng)活動以及如何成功：完成活動的6個步驟：

1,、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益出發(fā)，我們的利益是一致的,，然后從每個經(jīng)銷商的夢想出發(fā),，目的是增加銷量

2、目標(biāo)：把一個大目標(biāo)分解成小目標(biāo),，并精心安排時間

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn),，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事,、務(wù)實(shí)高效,、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

一,、以情服務(wù),、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向主任,、老同事請教后，給予解答,，工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子,，耐心地和他們溝通,，于他們談心，避免和他們矛盾,，影響公司形象,。

二、遵守制度,、敢抓敢管,。

施工期間，我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，以免可疑人員進(jìn)入,、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽,，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故,。

三,、任勞任怨,、孜孜不倦。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,，以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé),，生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心、交流,，他們不開心時,，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話,，逗他們開心,。

我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗(yàn)。工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人,，能在這個大舞臺上展示自己,，能為輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

時間流逝,，轉(zhuǎn)眼之間我來華新聯(lián)美公司計(jì)財部工作馬上就兩個月了,。雖然時間很短，但是這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，我在工作上收獲頗豐,。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結(jié)

一、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事,。 自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班,，正確處理好工作與私事的關(guān)系,，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作;

二,、能夠做好本職財務(wù)工作,。作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會計(jì)，我深知成本管理是財務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，在前任成本會計(jì)王霆的指導(dǎo)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程,，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批,、賬務(wù)處理,、產(chǎn)值的處理等，特別是合同付款審核工作,，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi),、是否符合合同付款條件，審核一定要細(xì)心嚴(yán)格,，付款信息,、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時登記合同臺賬，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù);

三,、合同印花稅稅金計(jì)提工作,。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅，報給稅務(wù)會計(jì)馬昱,，確保稅金及時繳納;

四,、做好其他日常事務(wù)。已批未付準(zhǔn)確管理,，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納,，其他各項(xiàng)報表及時更新。

兩個月來,，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,，在工作中也存在不足之處,。主要表現(xiàn)在

一、自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉,，很多工作不能及時做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果,。我相信隨著工作的深入,，我會做得更好。

二,、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺,，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對上述不足,，今后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)財務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己,，嚴(yán)格要求自己,，更好的做好本職工作,。

最后,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力，為公司的發(fā)展而努力,。

下面我將近幾個月年來自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報

一、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志,。

自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班,，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

二,、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作

1,、建立健全公司財務(wù)制度,。公司成立以來，我是兼職會計(jì),，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送,，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全,。自到公司正式上班后,，我將財務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩,。在財務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2,、正確核算，按時結(jié)算,，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中,，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

作為一個新人,，接觸一個完全陌生的行業(yè)，來公司時擔(dān)心不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我很快的融入了這個集體,。剛來公司，去倉庫實(shí)習(xí)了一個星期,，通過這一段時間的倉管實(shí)習(xí),，讓我更深刻的認(rèn)識到了采購員的特點(diǎn)以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛,，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉管員的過程中得到提高,。

在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作,，主動幫忙同事;遇到不懂的問題認(rèn)真虛心的向同事請教,，不斷提高自己，充實(shí)自己的知識,，讓自己盡快能獨(dú)擋一面,。當(dāng)然,，作為新人,，難免會出現(xiàn)一些小錯誤需要指正,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在同事的關(guān)心和幫助下，能夠比較圓滿的完成工作任務(wù),，這些經(jīng)歷讓我不斷的成熟，也更加的細(xì)心，處理問題時也更加的全面,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。通過這一周的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn),，同時也了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供價值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。

采購工作并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同,，定個貨那樣簡單，這只是其中之一,，也是最基本的,。我們還必須跟蹤采購進(jìn)來的產(chǎn)品是否符合公司的生產(chǎn)要求，該產(chǎn)品是否對公司產(chǎn)生了效益,，或者,，是否對公司造成是損失，對公司造成影響的我們必須在最短的時間內(nèi)進(jìn)行改正,，使公司的利益得到保證,。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我會把公司當(dāng)做是自己的家，融入到這個大家庭,，齊心合力經(jīng)營好這個場所,，同時看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下,，和同事們的協(xié)助下,，自己在思想意識方面和工作作風(fēng)態(tài)度，得到了進(jìn)一步的完善提高之中,，一年來通過自己的辛勤認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,。有效地按計(jì)劃完成各項(xiàng)采購任務(wù)和部門負(fù)責(zé)交辦的有關(guān)事務(wù)。

回顧一年來的主要工作情況：

一,、在思想樹立全局觀念,，主動圍繞著商場運(yùn)營的正常進(jìn)行。自己在平凡的工作崗位上,，有意識的當(dāng)好螺絲釘,，積極配合部門負(fù)責(zé)及有關(guān)部門針對各項(xiàng)所需的材料、用品情況，及時了解有關(guān)信息，克服采購品種方面繁多的難點(diǎn),，不厭其煩、用心細(xì)心多了解,，根據(jù)多年來在采購方面的經(jīng)驗(yàn)，為了合理選購寧愿自己多辛苦點(diǎn)，為了節(jié)支采購成本，采取優(yōu)選多方選購,。

二、在努力完成采購任務(wù)之外,，同時也參與部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)的協(xié)議書起草與合同的制定,。而且針對商場運(yùn)營中保潔方面存在的不足之處問題，能夠敢于出于公心主動提出要求責(zé)任方及時整改,。得到保潔方面的理解與及時改進(jìn)。

三,、在采購的過程中,，自己始終保持廉潔自律、堅(jiān)持公司的利益至上,，不謀私利,，始終把個人前途和公司的發(fā)展聯(lián)系在一起。始終懷著感恩的心理善待本職工作,。始終十分珍惜本職工作,。

四,、工作中注重學(xué)習(xí)與了解、傾聽與多問,，了解的過程也是學(xué)習(xí)的過程,，自己充分意識到只有多深入下去才能做好所屬材料與用品的采購工作，做到心中有數(shù),。

五,、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)結(jié)同事,，共同協(xié)作,，自己一年來始終抱著尊重領(lǐng)導(dǎo)與同事的心態(tài)，在日常工作中盡量做到換位思考,、溝通理解與配合,。

當(dāng)前公司面臨的問題諸多，舊的問題解決,，新的問題不斷出現(xiàn),，在管理方面仍然需要不斷改進(jìn)、探索,，完善機(jī)制,。作為一名公司員工，自己將從本職工作方面做起,，思想上保持敬業(yè)精神,，工作中嚴(yán)格要求自己，以身作則,，心態(tài)上謙虛謹(jǐn)慎,，盡心盡責(zé)，始終保持努力做好本職工作的緊迫感,、使命感,。在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)完善自己,，提高自身的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)公司發(fā)展的要求?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，力求避免失誤與差錯,，探索改進(jìn)采購新方法,，提高工作效率，加強(qiáng)同各方面的溝通協(xié)作，切實(shí)努力把采購工作做到更好,。

總之一年來,，自己通過努力和工作實(shí)踐取得了一些成績，但也存在諸多不足之處,，對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識技能,，對有些的行情信息方面有待進(jìn)一步的了解掌握與熟悉。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

自20--年5月27日進(jìn)入公司工作至今,，近半年時間轉(zhuǎn)眼就過去了,。目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)等有了較深的理解,，熟悉掌握了促銷主管的工作職責(zé),、工作流程、招聘管理,、現(xiàn)場管理,、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,，并且已能夠很好地融入和管理團(tuán)隊(duì),，與公司各部門同事、辦事處以及其它相關(guān)單位和部門通力合作,，正確,、及時地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請,，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示!

一,、主要工作內(nèi)容及工作成績描述

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

2,、促銷員招聘

3,、促銷員培訓(xùn)與優(yōu)化

4、促銷員日常管理規(guī)范條例的梳理和總結(jié)

5,、數(shù)據(jù)管理

6,、巡場總結(jié)

7、簡,、細(xì),、盯原則執(zhí)行公司的整個策略重點(diǎn)。

重點(diǎn)工作：

a,、優(yōu)秀促銷員的招聘

b,、新工資方案的傳達(dá)

c、公司計(jì)劃的執(zhí)行

d,、協(xié)助業(yè)務(wù)員執(zhí)行活動處理

總結(jié)：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升,，管理團(tuán)隊(duì)的意識得到加強(qiáng),。

二、工作中的主要問題及建議

1,、新入職促銷員銷售能力及素質(zhì)參差不齊,，應(yīng)加強(qiáng)促銷員入職培訓(xùn),。但因促銷員多數(shù)為兼職人員,，不愿意浪費(fèi)時間參加公司會議和培訓(xùn),。造成公司會議和培訓(xùn)時大量促銷員缺席的情況出現(xiàn),。

建議：

a,、制定相關(guān)政策鼓勵促銷員參加公司會議和培訓(xùn),，對出席全勤者給予一定獎勵,。

b、對促銷員業(yè)績進(jìn)行周度,，月度評比，周冠軍給予小獎品以資鼓勵，月度前三名給予現(xiàn)金及小獎品獎勵，并頒發(fā)榮譽(yù)證書,。使業(yè)績不佳的促銷員有參加培訓(xùn),，加強(qiáng)自己銷售能力的欲望。

2,、促銷員普遍對公司忠誠度不高,。促銷員這一職業(yè)本身就有流動性大的特

點(diǎn)。因此很多促銷員在對工作時間,，地點(diǎn),，或者薪資不滿意，或者在銷售中遇到挫折時,，便會選擇離開公司另謀出路,，從而造成促銷員甚至優(yōu)秀促銷員的流失,，給公司的銷售計(jì)劃和安排造成不良影響和損失。建議：

a,、適時組織促銷員參加公司團(tuán)隊(duì)活動，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

b、人性化管理促銷員,，多獎少罰,，關(guān)懷促銷員生活和情緒狀況,。

建立員工生日檔案,，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關(guān)懷等，加強(qiáng)促銷員對公司的歸屬感。

c、促銷員薪資，獎金以及開瓶費(fèi)等準(zhǔn)時兌現(xiàn)也是加強(qiáng)促銷員對公司的認(rèn)可的一種有效手段。

三、工作規(guī)劃

1,、經(jīng)過這段時間的觀察,，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),，及時的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，當(dāng)然付出是跟得到成正比的晉升了高級酒管家，晉升了初級酒管家的榮譽(yù)

2、在此期間在各方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀，大膽自信但缺少點(diǎn)自覺性，客情關(guān)系融洽欠缺點(diǎn)該有的信心,。是個很快融入環(huán)境的女生,，與生俱來有種不怕挫折的信心反應(yīng)能力不強(qiáng),，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱!

3、20--年底,，招聘30名促銷員,，培養(yǎng)20名優(yōu)秀促銷員。并加強(qiáng)提升促銷員團(tuán)隊(duì)的凝聚力和對公司的忠誠度,。

4,、20--年11月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)：力爭達(dá)到店方酒水總銷量的一半銷售額。

20--年12月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)：力爭達(dá)到店方酒水總銷量的60%銷售額,。

以上是我自己對前一段時間的工作總結(jié)以及接下來對工作加強(qiáng)和改進(jìn)的一些想法,。隨著時間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,，我不斷成長,，解決了一個又一個的管理難題。同時我也希望通過將來的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，更進(jìn)一步加強(qiáng)自己的管理能力,，為自己贏得知識，為公司創(chuàng)造盈利!

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

20xx年x月,，本人有幸入職學(xué)部行政秘書崗位,。三個多月來，在學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，本人很快熟悉了學(xué)部的基本情況，逐步掌握了相關(guān)工作流程,，自身的知識面得到了拓寬,，能力得到了鍛煉，工作經(jīng)驗(yàn)得到了豐富,，綜合素質(zhì)得到了較大提高,，也進(jìn)一步激發(fā)了自己投身學(xué)部行政秘書工作的熱情。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高思想政治素質(zhì)

作為一名剛走上工作崗位的年輕同志,，在思想上，本人自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高思想政治素質(zhì),。首先，主動加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，除了通過電視,、報紙關(guān)心時事政治外，還注重學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧-小-平理論和三個代表重要思想，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件,、書籍,，用先進(jìn)的思想理論武裝自己，自覺樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。其次，注重發(fā)揮理論知識對實(shí)踐的指導(dǎo)作用,，將理論知識轉(zhuǎn)化為行動。自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀以及社會主義榮辱觀,，恪守職業(yè)道德,，努力弘揚(yáng)社會新風(fēng)。堅(jiān)持把相關(guān)國家政策,、學(xué)校政策以及學(xué)部的理論經(jīng)驗(yàn)貫徹于本職工作始終,，樹立以情服務(wù)、用心做事,、務(wù)實(shí)高效,、開拓進(jìn)缺的工作作風(fēng)，在不斷豐富自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的同時,，進(jìn)一步提高自身的理論水平和綜合素質(zhì),。另外，本人還虛心向理論水平較高,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)和請教,。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，本人的思想修養(yǎng),、理論水平都有了不同程度地提高,，也進(jìn)一步保證和促進(jìn)了本人更好地完成本職工作。

二、夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，切實(shí)做好本職工作

作為一名行政秘書崗位的新人,，在工作上，本人不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，努力適應(yīng)工作環(huán)境,，積極進(jìn)入工作狀態(tài)，主要涉及了日常行政事務(wù),、經(jīng)費(fèi)管理,、文件管理和資產(chǎn)管理等幾個方面的工作，使自身的工作技能和工作效率有了進(jìn)一步提高,。

首先,，做好日常行政事務(wù)。學(xué)部日常行政事務(wù)繁瑣而細(xì)碎,，但卻因?yàn)槁?lián)系方方面面而不容出錯,。本人本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、周到細(xì)致的原則,，力求做好各項(xiàng)工作,。一是負(fù)責(zé)公文管理工作。做好學(xué)校下發(fā)的各類公文的登記,、傳遞,、立卷和歸檔工作，及時傳達(dá),、貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的決議,、指示和各項(xiàng)規(guī)章制度;及時收發(fā)和傳遞學(xué)部各類文件、信函及通知,，確保信息流轉(zhuǎn)的快捷,、有效。二是負(fù)責(zé)會務(wù)工作,。根據(jù)學(xué)部安排,，做好各類會議的籌備、記錄等工作,。三是做好其他相關(guān)工作,。負(fù)責(zé)對學(xué)校組織的重大事項(xiàng)、大型活動和臨時性任務(wù)的安排,、檢查和落實(shí)工作,，主要是協(xié)助學(xué)校收集、整理各類活動的員工信息以及上報名單,、下發(fā)通知工作;管理學(xué)部的日常支出;發(fā)放學(xué)校給予教職工的各類補(bǔ)貼,、獎金和物資;及時處理和完成學(xué)部主任交辦的其他各類事務(wù)。

其次，做好經(jīng)費(fèi)管理工作,。規(guī)范程序,，嚴(yán)格操作，做好學(xué)部各類經(jīng)費(fèi)的預(yù)借支和報賬工作,，先后完成了《鉆井液與工程漿液》實(shí)驗(yàn)課,、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、黃石地質(zhì)教學(xué)實(shí)習(xí),、攝影測量教學(xué)實(shí)習(xí),、地質(zhì)認(rèn)識實(shí)習(xí)、工程結(jié)構(gòu)試驗(yàn)與監(jiān)測課程試驗(yàn),、培養(yǎng)方案評審等實(shí)習(xí)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的報賬工作,。

再次，做好文件管理工作,。應(yīng)用檔案管理相關(guān)知識,，分門別類地做好學(xué)部文件、實(shí)習(xí)申請表存檔資料,、教職工簽收單,、學(xué)生活動申請單、資產(chǎn)領(lǐng)料單,、出/入庫單等重要資料的整理,、存檔工作。根據(jù)學(xué)校相關(guān)安排,，對20xx年度學(xué)部檔案資料進(jìn)行了分類整理,，并提交檔案室。

第四,，做好資產(chǎn)管理工作。根據(jù)學(xué)校安排,，配合資產(chǎn)處對學(xué)部的資產(chǎn)進(jìn)行了清查,。完成-xx年xx月至xx月學(xué)部辦公用品的申報、登記,、保管,、發(fā)放、領(lǐng)用工作,，做到賬物相符,。做好學(xué)部辦公設(shè)備，包括電話,、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)、電腦等固定資產(chǎn)的管理和使用。

三,、注重溝通聯(lián)系,，積極發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神

學(xué)部是一個綜合機(jī)構(gòu)，既要協(xié)調(diào)方方面面,，又要服務(wù)上下左右,，發(fā)揮著橋梁紐帶作用。因此,，在工作上,，本人不斷培養(yǎng)綜合協(xié)調(diào)能力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，做好各項(xiàng)工作,。

一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做好與其他職能部門間的往來工作,。與人事處加強(qiáng)聯(lián)系,，做好人事系統(tǒng)管理、考勤記錄,、教師招聘,、住房調(diào)查、培訓(xùn)計(jì)劃表上報等工作;與圖書館加強(qiáng)聯(lián)系,，做好年度報刊征訂和書籍領(lǐng)取工作;與院辦加強(qiáng)聯(lián)系,，做好相關(guān)文件領(lǐng)取以及值班表的提交工作;與黨委工作部加強(qiáng)聯(lián)系，做好教師生日福利的申請和辦理工作;與教務(wù)處加強(qiáng)聯(lián)系,，協(xié)助做好畢業(yè)生清考以及準(zhǔn)考證發(fā)放工作,。

二是分工不分家，與學(xué)部同事協(xié)同作戰(zhàn),。學(xué)部是一個有機(jī)的工作整體,，盡管大家的工作職能和分工不同，但是,，本人能夠團(tuán)結(jié)同志,，做到分工不分家，不分份內(nèi)和份外,，與學(xué)部同事心往一處想,、勁往一處使，相互配合,，取長補(bǔ)短,，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，共同做好學(xué)部的各項(xiàng)工作,。

過去的三個月,，是不斷學(xué)習(xí),、逐步充實(shí)的三個月，是積極探索,、漸漸成長的三個月,。在整個工作過程中，本人勤勉不懈,、耐心細(xì)致,，富有工作熱情，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，并注重學(xué)習(xí)新知識,、新技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，取得了一定的成績。然而,，與學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,，與先進(jìn)同志的示范相比，本人的工作還有很大的差距,，還存在很多不足,。比如，由于工作時間不長,，對其他職能部門的職能范圍缺乏系統(tǒng),、全面的認(rèn)識，致使相關(guān)溝通聯(lián)系工作有所滯后,，影響了工作效率;由于專業(yè)局限,，欠缺財務(wù)報賬方面的知識，從而影響了經(jīng)費(fèi)管理工作效率,。對于這些問題和不足,，在今后的工作中，本人將嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積極實(shí)踐，努力克服不足,，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),、更加扎實(shí)的工作,、更加出色的服務(wù),，切實(shí)做好本職工作。

在此,，特向?qū)W部領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)能對本人的工作態(tài)度,、能力和表現(xiàn)做一個全面的考量。同時,，也非常感謝學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)對本人的信任,、支持和培養(yǎng)，給予了本人體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會,，使本人的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了大幅度地提高,，這也進(jìn)一步激發(fā)了本人從事行政秘書工作的工作熱情和開拓進(jìn)取精神。

最后,，熱切希望自己能夠如期轉(zhuǎn)正,，正式成為學(xué)部中的一份子，為學(xué)部的發(fā)展和繁榮貢獻(xiàn)智慧和力量,。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

尊敬的公司各級領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

首先,，感謝您們能給我機(jī)會__物業(yè)管理公司工作成長學(xué)習(xí)的機(jī)會。在我試用期一個月時間里,，我主要的工作是環(huán)境,、人員、制度流程的熟悉了解,，通過學(xué)習(xí),，我熟悉了公司項(xiàng)目的整個操作流程。工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議;項(xiàng)目方面不了解的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更大的貢獻(xiàn),，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個多月,，對這段期間的工作匯報如下：

一、全面熟悉公司,、項(xiàng)目人員環(huán)境,、制度流程，感悟公司企業(yè)文化,。

本人加入公司時,，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下，滿腔熱情,，積極進(jìn)取,，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍,。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中,。

二,、糾正錯誤、合理建議：

由于前期多種原因,，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后,，特別是工程維修方面，通過努力逐一處理,，充分調(diào)查研究,，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整,。

三,、規(guī)范管理制度、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力：

接手__項(xiàng)目后,，逐個與部門員工交談,，增進(jìn)了解，利用例會,、臨時會議進(jìn)行培訓(xùn),，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修,、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)期限等國家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問題隱患,，及時的講解學(xué)習(xí)消除,，同時在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度：

1.裝修裝飾巡查制度;

2.保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度;

3.保潔勤務(wù)工作流程分配方案;

經(jīng)過初步的規(guī)化調(diào)整，每個員工確實(shí)做到責(zé)任到人,、獎罰到人;做到培訓(xùn),、考核經(jīng)常化,，有效提高員工專業(yè)服務(wù)知識與技能?，F(xiàn)在本項(xiàng)目員工的服務(wù)意識和對客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步。經(jīng)過一過個多月的工作,，雖然取得了一些成績,，然而，仍存在不足,，如別工程維修方面未能完全及時的解決,，現(xiàn)盡力逐個協(xié)調(diào)解決，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會更加進(jìn)步。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

20xx年x月x日,，我通過面試,，來到xx有限公司工作，不覺已經(jīng)工作三個月了,。在這幾個月的工作中,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在轉(zhuǎn)正之際,，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

一,、思想方面

在工作初期,，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù),，同時努力完善工作的方式,、方法，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),。在黨支部會議中，學(xué)習(xí)了黨中央深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動,，體會到一切事情重在干實(shí)事,。同時積極參加公司黨組織活動。

二,、工作方面

端正工作態(tài)度,，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1. 耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作

我認(rèn)真核對部門上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬，確保了收支平衡,。對于每一筆進(jìn)出賬,，我都認(rèn)真核對發(fā)票、賬單,，根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案,。按照財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況,，搞好每月例行對賬,。

2. 積極主動地搞好文案管理

對部門環(huán)境影響評價項(xiàng)目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進(jìn)行分類存檔，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,，并根據(jù)工作需要,，制作表格文檔。

三個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn),，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí),。

三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神

不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研,、開拓進(jìn)取的精神，而是被動消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實(shí),，不能與時俱進(jìn)

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去,。

首先,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度,，飽滿的熱情,，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能,。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對三個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好,。

員工轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

炎炎夏日,，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——aaaaa,，成為了該公司綜合部的普通的一員,。感謝公司給了我這次施展才華的機(jī)會，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助,，在此我表示衷心的感謝,。下面，我將上一周工作情況和心得體會以個人工作總結(jié)的形式匯報如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力進(jìn)步

我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生,，大學(xué)期間主修的是aaaa。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識,，但“不在其位,，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求,，就必須加快更新和補(bǔ)充專業(yè)知識,，為以后的工作打好基礎(chǔ)。

在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境,，按照公司的安排,，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識,，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時在工作之余,，我還主動的尋求更多的知識,，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙,，接受和遞送文件,，整理存檔文件等。

二,、恪守本職,，扎實(shí)工作

因公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展的需要，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術(shù)人員,。公司對這兩種人才做了詳細(xì)的應(yīng)聘和職責(zé)要求,，我的工作就是配合好綜合部a經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作，a經(jīng)理對我的l培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用,。通過和濰aa上投遞給我公司簡歷的應(yīng)聘者進(jìn)行溝通之后,，篩選出了一部分人才進(jìn)行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批,。

在認(rèn)真做好本職工作的同時,，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志,，雖然在填寫的過程中存在一些問題,，通過領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后，得到了很大的進(jìn)步,，以后我會更加認(rèn)真的填好工作日志,，記錄好自己工作的點(diǎn)滴,。

三、發(fā)現(xiàn)不足,，完善自我

工作的過程就是認(rèn)識自我和提升自我的過程,，在為期一個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性,。在實(shí)際工作中,，我也存在很多缺點(diǎn)和不足，比如對一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解,，解決問題時有時缺乏果斷,。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅(jiān)信,，自省是改進(jìn)提高的前提,。在今后的工作中，我會努力彌補(bǔ)不足,，用自己盡心的工作,，為公司各個項(xiàng)目的開展,，盡一名員工能做的最大努力,。 時光流轉(zhuǎn)間，我到公司實(shí)習(xí)已一個星期,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會,。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷,，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后最大幅度的提高。

四,、開拓進(jìn)取,，展望未來

為期一個星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了，從下個周就要開始正式的試用期,?；厥滓郧暗墓ぷ鲿r光，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在進(jìn)步中扎實(shí),，在扎實(shí)中完善，一步一個腳印,。在接下來的試用期中,，我依然會像之前工作一樣，扎實(shí)工作,、開拓進(jìn)取,，與公司共同成長，續(xù)寫美好輝煌的明天。