總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一

(一),、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。

3,、滕州市場

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

? ? 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等; 辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二

所謂夜場渠道就是指酒吧,、迪廳、ktv,、歌舞廳,、夜總會等夜間經(jīng)營時(shí)間較長的經(jīng)營場所,。夜場是酒類經(jīng)營中很特殊的一個(gè)渠道，其銷量指標(biāo)對產(chǎn)品的深度分銷有著很重要的標(biāo)志意義,，在夜場啤酒是當(dāng)之無愧的銷售狀元,，紅酒洋酒緊隨其后，白酒則基本可以忽略不記,。

一,、 經(jīng)營時(shí)間較晚，終端不易管控,。

二,、 經(jīng)營者多有特殊社會背景，產(chǎn)品加價(jià)率極高,，一般都在200%以上,。

三、 供應(yīng)商同樣需為較有社會背景的人物,，否則呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大,。

四、 進(jìn)場費(fèi)用驚人,，最多可達(dá)到廠家產(chǎn)品年預(yù)計(jì)銷售額的1/3,甚至更高,。

五、 消費(fèi)以放松,、娛樂為主,，品牌認(rèn)同率不高，受非理性因素影響較多,。

六,、 產(chǎn)品占壓資金較大，經(jīng)銷商回款周期較長,，廠家一般要求現(xiàn)金拿貨,。

其中酒吧、迪廳,、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生,、年輕人,、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂,、追求時(shí)尚,、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn),。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力,。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,，覆蓋人群基本上從25—55歲,。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,，公款消費(fèi)較多,，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高，消費(fèi)決策往往以宴請對象的意見為主,。

首先,，選擇有特殊經(jīng)營能力的經(jīng)銷商：我們知道很多夜場的經(jīng)營者都有著很強(qiáng)的社會背景，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),，不僅要支付高額的進(jìn)店費(fèi)用，經(jīng)銷商還可能要承擔(dān)較大的呆壞脹風(fēng)險(xiǎn),。因此,，一定要尋找有著較強(qiáng)(如公檢法司、稅務(wù),、工商)背景的經(jīng)銷商,，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。

其次,，確定試銷對路的品種：經(jīng)過充分的調(diào)研,，我們將得到店內(nèi)銷售的綜合情況，這其中包括品種,、價(jià)格,、銷售前三名所占比例、供銷商,、進(jìn)店支持,、店內(nèi)陳列、促銷狀況等,。根據(jù)調(diào)研得出的結(jié)論以及我們的銷售預(yù)期,，確定我們假想的競爭目標(biāo)，進(jìn)而確定我們的主打產(chǎn)品,。由于夜場產(chǎn)品具有加價(jià)率高的特點(diǎn),，因此，原有的通路產(chǎn)品往往不適合夜場渠道銷售,。所以,，廠家要考慮推出一款適合夜場專銷的產(chǎn)品，以保障價(jià)格的不透明性,，從而確保經(jīng)銷商和夜場終端的利益,。另外,，由于消費(fèi)者在上述場所對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高，所以個(gè)別廠家以犧牲品質(zhì)的方法來達(dá)到降低成本,，確保經(jīng)銷商利益的目的,。

再次，合理的價(jià)格體系：對于經(jīng)銷商而言,，做夜場通路,，看重的就是廠家給的較高利潤空間，因此有沒有足以吸引經(jīng)銷商的利潤空間,，將是產(chǎn)品招商成功與否的一個(gè)重大要素,。

針對酒吧、迪廳,、ktv的消費(fèi)人群,，價(jià)格因素將起到較大的作用，比如“買幾送幾”,，“午夜半價(jià)”等等,。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費(fèi)者也有一定的吸引力,。

針對歌舞廳,、夜總會的消費(fèi)人群，人員促銷將起到?jīng)Q定性作用,，因此,，如何調(diào)動促銷員、服務(wù)員,、領(lǐng)班,、大堂經(jīng)理的銷售積極性，將是最為有效的方法,。至于如何操作,，古怪的方法頗多，這里就不一一贅述,。

1,、找一個(gè)有工檢法司、或工商,、稅務(wù)背景的經(jīng)銷商,，可少交進(jìn)店費(fèi)，也不擔(dān)心呆壞賬,。

2,、找一個(gè)成熟的大品牌代理經(jīng)銷商，不同階段按80:20,，60:40,，不等的比列共同承擔(dān),， 可少交進(jìn)店費(fèi)。

3,、找一個(gè)強(qiáng)勢的品牌捆綁進(jìn)店,，比如進(jìn)多少產(chǎn)品搭多少店里的暢銷產(chǎn)品，在北京可以選擇長城干紅,，燕京啤酒,，匯圓果汁，新南洋乳品什么的,，可以少交進(jìn)店費(fèi)。

4,、以產(chǎn)品當(dāng)進(jìn)店費(fèi),，這有點(diǎn)難度，但可以變化方式,，比如周六日在該店搞“一元特價(jià)“或者滿***元店內(nèi)消費(fèi),，即可免費(fèi)贈送一瓶產(chǎn)品什么的。以對店內(nèi)銷售的支持作為進(jìn)店費(fèi),，但同時(shí)要考慮給店內(nèi)適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。

5,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系營銷：如果是地級市,，可以學(xué)小糊涂仙，地市兩套班子,，免費(fèi)贈酒,，領(lǐng)導(dǎo)帶動消費(fèi)。

白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已過去,，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中,。自13年4月份開始在增力商貿(mào),，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋,，國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激-情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝胡忠敏主管在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,，會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作

彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作

1,、自身心態(tài)的不成熟

2、工作能力的欠缺

綜上所述,，在20xx年的工作有許多不足之處,，需要改正、加強(qiáng)、和完善,。相信通過這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的煩死反省之后,，在20xx年甚至更長的時(shí)間里,，我將在個(gè)方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做的更好更細(xì)更完善,。