總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

部門經(jīng)理年終工作總結框架篇一

銷售x臺,，各車型銷量分別為x臺,；x臺,；x臺；x臺,；x臺,。其中銷售x臺。銷量x臺,，較增長x（私家車銷售x臺）,。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。公司并在9月正式提升任命xx同志為廳營銷經(jīng)理,。期間xx同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責,，為公司的營銷做出貢獻,。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要,，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項，5月任命xx同志為信息報表員,，進行對公司的報表,，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售作出了貢獻,。

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員,，主要有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,，期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務,。

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于的做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策,，加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,，使我們的銷售更上一層樓。

6,、合理運用資金,，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化,。

7,、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日模式,，俗話說的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習,。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

部門經(jīng)理年終工作總結框架篇二

忙碌而充實20xx年已經(jīng)過去，我來到公司也有一年的時間了,，20xx年x月我正式加入了公司,，從事行政人事管理工作。一年來我圍繞管理,、服務、學習等工作重點,，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項經(jīng)營目標任務作出了積極貢獻?，F(xiàn)將本年度工作情況匯報如下：

1.公司各類證照的辦理、年檢,，與外部機構的聯(lián)絡與溝通

20xx年我與相關部門合作,，順利完成了公司經(jīng)營地址變更后相關證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢,，組織接受并通過了政府藥監(jiān),、社保、消防等部門的檢查,，更正了企業(yè)工商電子信息資料,，與區(qū)工商局,、社保局、勞動監(jiān)察隊等部門保持了良好的關系,。

2.行政費用的預算與控制

按照公司財務標準化制度規(guī)定,，為合理控制企業(yè)行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預算計劃,，盡量將費用支出控制在計劃內(nèi),。我對公司辦公場地租賃費、水電費,、辦公及勞保用品,、固定資產(chǎn)購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬,，逐月逐筆登記,，年底對數(shù)據(jù)進行匯總分析，以便于來年能夠更加準確,、細致地進行費用的預算與控制,。

3.公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理

作為行政部,，購進,、管理和分配公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一,，我在進入公司后,，首先對公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)進行了盤點、登記和貼標,，然后結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產(chǎn),、辦公用品等管理制度，建立了增設固定資產(chǎn)先提申請相關部門和總經(jīng)理批示后再采購,，辦公用品季度統(tǒng)計需求后統(tǒng)一采購分配的流程,，規(guī)范了公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理,，也提高了工作的效率,。

4.公司印章、檔案及合同的管理

20xx年行政部起草和修訂了公司印章管理,、檔案管理和合同管理等制度,，規(guī)范了公章使用登記流程，并對公司檔案和合同進行了整理,，鑒于不影響工作效率等因素,，合同流轉審批流程尚未完全執(zhí)行，但將合同審批步驟暫時并入了公章使用審批中，在一定程度上避免了風險,。

5.公司員工薪酬福利與績效考核管理

我自x月進入公司后接手了員工薪酬與福利的核算與發(fā)放工作,，在過去x個月里按時完成了每月的工資核算，協(xié)助總經(jīng)辦根據(jù)外部市場行情及公司實際情況制訂和完善了薪酬管理制度與績效考核管理制度,，對員工月度工資,、社保基數(shù)及公積金進行了調(diào)整,，在保證了員工權益的同時,，使得公司的薪酬管理更趨規(guī)范化。在年底按照集團總部要求,，統(tǒng)計了公司20xx年薪酬預算執(zhí)行情況并擬定了20xx年薪酬預算,，保證了公司薪酬總額不超過規(guī)定標準的同時，在行業(yè)內(nèi)具有競爭力和吸引力,。

6.日常人事工作及員工關系管理

20xx年我按時保質辦理了員工入離職,、轉正、續(xù)簽,、檔案轉移托管等工作,，并制定和推行了公司員工手冊，進一步規(guī)范了員工日常行為,。另一方面與工會合作,，積極傾聽員工心聲，及時解答員工疑問,，并組織員工參加了運動會,、集體旅游等活動，豐富了員工業(yè)余生活,，提高了員工士氣,，使得員工能保持較高的工作效率。

7.與集團總部的聯(lián)絡與溝通,，按時完成布置的任務

作為xx集團控股子公司,，xx與集團間保持著密切的聯(lián)系，行政部也承擔著與總部人資,、行政、法務,、董秘,、戰(zhàn)略、工會等部門的日常聯(lián)絡與溝通工作,。20xx年我共收到和轉發(fā)集團各類通知和文件100余次,，認真細致的完成或組織完成了集團布置的各項任務，按時上報相關資料，保證了公司年終“總部配合力度”評分無任何扣分項目,。

8.協(xié)助公司質量,、銷售等部門完成相關工作

公司的經(jīng)營理念是以質量保證體系為主線，對各個流程進行管理和控制,，行政部作為樞紐部門,，積極協(xié)助質量管理部進行了質量體系文件修訂、培訓及測試組織,、倉庫改造,、流程優(yōu)化等工作，并在日常協(xié)助銷售,、采購,、財務等部門完成了資料的準備與報送工作，保證了公司的運作順暢,。

1.通過日常工作和與部門間的合作,，了解的人福諾生的整體運作流程，感染和學習到了公司的團隊協(xié)作精神,；

2.深切體會到了質量管理體系對一個企業(yè)的重要性,，對質量管理的作用有了全新的認識，學習了藥品和gsp的相關知識,；

3.通過獨自處理行政人事各項工作,，鍛煉和提高了自己的應變能力和判斷能力。

1.也許是因為之前缺乏在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)工作的經(jīng)驗,，一開始對企業(yè)的運作流程和規(guī)則不夠熟悉,，沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求，今后要更加細致的了解各部門的工作,，以利于更好的起到服務和監(jiān)督作用,；

2.個人對醫(yī)藥相關知識了解得還不夠，需要加強對藥品基礎知識,、gsp知識,、藥品法律法規(guī)、特別是本公司質量管理體系文件的學習和理解,；

3.因個人所負責的工作較雜,，有時會沒有很好的分清主次和安排時間，以致有些計劃實行的工作未能展開,，20xx年我將加強個人時間管理水平,，提高效率，更加有條理的完成手上負責的各項工作,。

1.20xx年參加了質量管理部組織的培訓,、藥品制度和法規(guī)自學與測試,，參加了集團總部組織的人才體系構建培訓、e-hr系統(tǒng)使用培訓,、“團隊執(zhí)行力”專題培訓,、法律風險控制等培訓。

2.本年度自我優(yōu)劣勢評價：

本人優(yōu)勢：外向開朗,、樂于助人,、工作認真、細心謹慎,、態(tài)度端正,、有責任心、比較善于與人溝通,，靈活應對各種問題和突發(fā)狀況,。

本人劣勢：專業(yè)知識仍需繼續(xù)提高，宏觀規(guī)劃及統(tǒng)籌分析能力需要提高,，看問題的高度還不夠,。

1.繼續(xù)做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構的良好溝通,；

2.精細化行政費用的預算,，嚴格控制費用的審核支出；

3.做好固定資產(chǎn),、辦公用品及勞保用品的管理,，優(yōu)化采購計劃；

4.加強對公司檔案和合同的管理,，在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄,；

5.按計劃執(zhí)行薪酬福利預算，推行并不斷完善績效考核管理制度,，建立部門和員工個人年度kpi指標,；

6.建立員工溝通平臺，通過招聘,、培訓,、轉崗、公司間交流等手段培養(yǎng)公司后備人才,；

7.保持與集團總部的聯(lián)絡與溝通,，按時完成布置的任務，關注可利用的共享資源,；

8.協(xié)助質量管理部修訂和完善公司質量管理體系,，優(yōu)化人員配置，提高協(xié)作效率,。

部門經(jīng)理年終工作總結框架篇三

20xx年馬上接近尾聲,，作為一名經(jīng)理需要對自己的工作進行回顧總結，具體總結如下：

理賠工作在保險業(yè)務中具有舉足輕重的地位,，它不僅事關保險公司自身的經(jīng)濟效益和發(fā)展,，也影響到保險職能作用的發(fā)揮及社會效益的實現(xiàn)，對保障社會穩(wěn)定和人民的安居樂業(yè)發(fā)揮著積極的作用,。為此我們在理賠管理中,，本著各自的工作崗位和分工，認真履行職責,，努力學習有關理論和規(guī)定,。隨著公司‘精’‘細’‘微’管理的深入，制定了本部一系列規(guī)章制度,，崗位到人,，職責到人，獎罰到人,。在理賠數(shù)據(jù)管理中,，嚴抓落實，保證了數(shù)據(jù)的真實性,、一致性,、正確性、及時性和規(guī)范性,，使理賠管理工作,，達到了上級公司的要求。

理賠工作中我們堅持實事求是,、“迅速,、及時、準確,、合理”的原則,，狠抓理賠和防災防損質量的提高，工作講究高標準嚴要求,。首先從抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,。只要接到報案，無論事故大小,，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便。堅持雙人查勘，雙人定損,，限時賠付，不斷提高服務質量,；堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設,，進一步提高了服務水平,；加大了考核力度,；積極做好防災防損工作,，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，增強了防范風險的能力，收到了良好的社會效果。我們狠抓理賠管理,，加快理賠速度，加強隊伍建設，提高服務水平,，改善服務形象,，切實擠壓理賠水分，實現(xiàn)有效降賠，較好的完成了各項理賠指標。

保險市場競爭不外乎是價格競爭、品牌競爭、服務競爭，而服務競爭在保險市場競爭中具有十分重要的作用,。作為客戶服務部來說,，服務的好壞直接關系到公司的發(fā)展與生存,。因此,，我們部把理賠服務工作放在了重要位置。組織大家學習,，充分認識客戶服務的重要性，扎扎實實抓好客戶服務工作,，建立健全了服務制度,，服務措施，規(guī)范了服務行為,，于細微處見精神,。比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務，我們都能提供周到的服務,；能一次辦好的業(yè)務,，不讓客戶跑第二次，每理算好一件賠案都會及時的電話通知保戶前來領款,。半年來我們不斷改進工作作風,，提高了服務質量，提高了客戶滿意度，盡職盡責的完成了工作,。

我們xx公司的各項工作水平,，正在發(fā)生著一天天的變化和提高，令人欣喜,、振奮,。是的，成就代表過去,，輝煌鑄就未來,。今后我們要加強學習，努力提高業(yè)務技能,，精誠團結,、扎實工作、奮力拼搏,，為確保目標順利完成而努力奮斗,。衷心祝愿我們的xx事業(yè)蒸蒸日上，公司大而富強,。

部門經(jīng)理年終工作總結框架篇四

在各部門同事們的大力支持和積極配合下,，在財務會計工作崗位上取得了一定的成績，較好地完成了上級分配的各項財務工作任務?，F(xiàn)將一年來的財務工作情況簡要總結如下：

（一）公司財務部工作執(zhí)行及完成的情況

我們秉著財務工作嚴謹,、仔細,、認真,、負責的工作態(tài)度，嚴格遵守國家的財務會計制度,、稅收法規(guī)和國家其他財經(jīng)法律法規(guī)及公司的財務制度,，認真負責地做好財務工作，履行了財務職責,。我們做好了對資金進行的管理和結算,，對于收到的資金能及時地存入銀行，每筆付款也做到了認真核對,，只有在相關手續(xù)完備無誤的情況下才會進行支付,。在現(xiàn)金管理這方面，我們也能堅持做到日清月結,，并及時調(diào)整銀行未達,。

同時，我們堅持天天登記現(xiàn)金日記賬,，周周做應收款報表,，審核財務部一切付款憑證、合同，編造每月的稅務報表,、統(tǒng)計資料并每月向總部匯報工作情況,，更好地為公司領導提供了財務收支信息。我們財務部的每位財務人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好了本職工作，認真執(zhí)行了企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準確性,。

（二）財務部工作執(zhí)行情況分析

在財務部工作的這段時間里很好地完成了上級領導賦予的工作任務,，取得了一定成績，我覺得有以下幾點原因：

1.思想上,。一心做好財務工作,，一心為公司利益著想。因為大家一心為公司利益著想,，有著共同的一個信念,，愛公司如愛家，所以才能做好財務工作,。

2.工作態(tài)度上,。要完成審核財務部一切開支憑證、合同,，編造每月的稅務報表,、統(tǒng)計資料的工作就需要嚴謹、仔細,、認真,、負責的工作態(tài)度。為了便于查賬人員的查賬工作,，我們必須對稅務報表和會計檔案等這些賬務能做到仔細認真,，無差無漏，有根有據(jù),。

3.學習態(tài)度上,。要將會計工作做好，就應該進行再教育學習,。多與財務部其他同志進行經(jīng)驗交流,，多參加相關對內(nèi)部控制和稅務風險的專題講座，將自身知識與會計工作結合起來,，才能更好地完成領導交與我的任務,。

（三）公司財務部工作中溝通協(xié)調(diào)事項問題

財務部及時做好了稅務協(xié)調(diào)溝通工作,，為總公司下屬的兩個分公司爭取到了部分賬目不用查賬的機會,。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率,。我們財務部的三位財務人員同時與兩個國稅、地稅等稅務部門和一個服務類企業(yè)打交道,，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,，積極與相關稅務主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持,，限度的利用國家相關的企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務人員的職責,，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完。

（四）公司財務部工作績效的評估

我們財務部明確財務部會計人員的崗位職責權限,、工作分工和紀律要求，要求各崗位人員根據(jù)本崗位的職責要求,，認真做好本職工作并將成效顯著工作納入政績考核體系,。這樣,，加強了財務部內(nèi)部核算監(jiān)督，強化了各崗位人員的責任感,。

（五）對公司或財務部的幾點建議

對于公司或財務部的管理,，我有如下幾點建議，如有不妥,，敬請同事和領導指教：

1.條件允許的情況下,，開展以財務管理為中心的財務軟件,、xx軟件需要的更新，使公司領導及時全面掌握企業(yè)資源狀況,。

2.由于財務工作的繁瑣、復雜以及公司即將增加一個運輸子公司,，我們財務部的工作量和工作壓力也會更大，建議總公司能夠增加相關的工作人員,。

3.昨年的工作中，由于發(fā)票的傳遞,、銀行回單的傳遞不夠及時，給我們財務部的工作帶來了很大的難題,，希望公司領導能協(xié)調(diào)這項工作，使發(fā)票的傳遞,、銀行回單的傳遞能準確及時，保證財務核算的順利進行,。

4.加強內(nèi)部財務管理工作，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施,。

5.提高財務部財務人員的核算水平和管理服務意識,，提高財務風險意識,，加強財務人員的定期培訓。

20xx年我們財務部以保證資金安全,，服務公司管理，支持公司發(fā)展為目標,，以財務核算、財務管理,、管理會計和諧發(fā)展為措施，針對財務部管理升級中存在的問題,，按照統(tǒng)籌兼顧，逐項解決,，不斷完善的原則持續(xù)進行，將財務部管理的不斷升級,、完善作為我們長期工作來開展。財務部將做到以下幾點：

1.繼續(xù)加強管理,、規(guī)范財務流程、提高財務做賬能力,。不斷的反省與總結，提高財務管理工作質量,，充分發(fā)揮財務管理的重要作作用。推進會計標準化工作,，從基礎核算到日常整理流程進行細則的規(guī)定,、以形成統(tǒng)一標準，特別是發(fā)票的報銷核算,，要進行統(tǒng)一規(guī)范,，嚴格執(zhí)行,。嚴謹、仔細,、認真、負責是我們秉承的理念,，盡我們財務部的全力去滿足公司每一個項目進行對財務的細節(jié)要求，確保公司項目正常順利進行,。

2.做好每月、每季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項稅務風險。

3.加強內(nèi)部財務管理工作,，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤,，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

4.做好公司經(jīng)濟活動分析工作,，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務控制可行性措施或建議。配合公司進行收入,、成本、費用的專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支。

5.繼續(xù)與財政,、稅務等部門溝通、聯(lián)系,，處理好與公司相關的財政、稅務事宜,。

6.繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作，做好會計人員隊伍的建設,，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識,、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習，結合會計人員考評辦法,，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力,，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務,、核算等相關工作。

7.繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度,，清理、完善公司的財務核算,，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事,。

8.持續(xù)推進全面預算管理,，提高財務核算力度。20zz年,，我們要透徹領悟公司高層的戰(zhàn)略意圖，從公司全盤和長遠的角度出發(fā),，胸懷大局，從大處著眼,，細處著手,，根據(jù)總經(jīng)理室布置，組織編制公司年,、季、月財務收支預算,。同時切實加強兩級經(jīng)濟核算。

20xx年,，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作,，雖然在政治思想和業(yè)務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務,，取得一定的成績，但是與公司領導的要求相比,，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進,。今后，我們財務部要繼續(xù)加強學習,，提高自身綜合素質，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻,。

部門經(jīng)理年終工作總結框架篇五

20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年,。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊,。對于20xx年的工作總結有如下幾個方面：

年初當房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響,，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間,，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入,，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了,，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣,。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨,，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。

1.招聘面試方面的不足

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩,！

2.團隊培訓工作方面的不足

沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓,、沒有統(tǒng)籌準備的培訓,。

對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓,，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果,。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情,。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前,。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3.監(jiān)督,、督促工作方面的不足

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。

4.及時總結學習方面的不足

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授,。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。

5.公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為。

衛(wèi)生雖然每天都在做,，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差,，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,，導致工作人員在這方面的意識比較差,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

6.銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常,，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度,，從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配,，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。

7.對不同職位的工作人員管理層次不清

銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理,，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,，從而使主管不僅體會不到自身的價值,，同時也降低了主管工作的積極性,。例如當我調(diào)入xx項目的時候共10名工作人員其中三名主管,，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華,？如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高,？這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過,，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠,。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任,。

8.團隊之間的溝通也存在很大的缺陷

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后,，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾,，xx項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大,，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候xx主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通,，更談不上排解他們的壓力,，因此最終導致xx心態(tài)即將達到崩潰的邊緣,。

通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責,。通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到“嚴格是愛,，寬松是害”這句話的含義,。