工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險公司上半年工作總結匯報篇一

上半年，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，業(yè)務發(fā)展取得了較好的成績,，截至6月30日止，完成股份公司保費收入4100.6萬元,，完成省公司下達年計劃的40.7%,，與上年同期持平。其中首年新單保費收入1982.7萬元,，完成省公司下達壽險首年保費年計劃的36%,；比上年同期下降16%。壽險首年期交保費1010.2萬元,，完成省公司下達期交年計劃的65.%,，完成自定年計劃的51%；比上年同期凈增683.9萬元,，同比增長209.6%,。中介業(yè)務首年保費499萬元,，同比增長42%。團體壽險首年新單保費68.7萬元,，同比增長262.5%,。短險業(yè)務收入624.4萬元，同比增長38.6%,，其中意外險保費收入336.7萬元,，比上年同期凈增144萬元，同比增長75%,；短期健康險保費收入287.6萬元,，比上年同期凈增29.6萬元，同比增長11.5%,。,。大病醫(yī)療保費收入185.5萬元，同比增長58%,。續(xù)收保費1308萬元,，續(xù)收率為85.4%。

從各分支機構的業(yè)務情況看,，個人壽險期交保費達年計劃60%以上的支公司有xx,，保費收入分別為63萬元、75萬元,、59萬元,、54萬元，分別達年計劃任務的105,、75,、73.8、67.5,；達年計劃任務50%的支公司有xx,、分公司營銷部、xx,，保費收入分別為85.8萬元,、281.4萬元,、31.7萬元,、62萬元，分別達計劃任務的57,、56.3,、53,、51.7,。還有半數(shù)的單位個人壽險期交低于年計劃50%。意外險完成計劃任務在50%以上的支公司有xx,，保費收入分別為154萬元,、13.8萬元、30.5萬元,，分別達計劃任務的73.3,、54.4、50.8,。截至6月底,，短險賠款為318.97萬元,，短險綜合賠付率為51.09%,；同比減少賠款125.04萬元,，下降28.16%,。補充醫(yī)療類賠款71.20萬元，賠付率為69.60%,；毛利潤為117.48萬元,，經濟效益明顯改善?？捎觅M用為496.58萬元,，比上年同期凈增218.15萬元，增長78.4%,。已用費用428.83萬元,，同比凈增長46.08萬元，增長12%,；費用節(jié)余67.75萬元,。兩個“提高”的目標可望得到實現(xiàn)。

20xx年,，我公司個人壽險期交和短險業(yè)務的發(fā)展及短險業(yè)務賠付情況較上年同期有了很大的改觀,，但也還存在如下問題：一是業(yè)務收入總量，特別是壽險及長期健康險首年保費規(guī)模還很小,，全州僅完成1982.70萬,，與全年5470萬元的計劃相比,，差距還很大；二是個人壽險期交結構不盡合理,。個人壽險期交業(yè)務中“兩康”的比重僅為25.64%,，而“鴻鑫”的比重高達64.85%；三是各支公司的業(yè)務發(fā)展不平衡,。除凱里支公司和分公司營銷部外,，15個支公司中股份公司總量在200萬元以上的僅4個支公司，其中黃平支公司226.7萬元,、鎮(zhèn)遠支公司238.9萬元,、岑鞏支公司239萬元、天柱支公司265萬元,；四是二季度意外險業(yè)務發(fā)展明顯放慢，二季度僅收入131.8萬元,。意外險收入極不平衡,，保費收入在5萬元以下的支公司就有5個，10萬元以下的支公司有3個,，最少的支公司意外險收入僅2.42萬元,；五是部分支公司的高賠付率應該引起重視。分公司營銷部賠付率達94.45%,，xx支公司達92%,，xx支公司達70.08%等。因此,，加快短險（尤其是意外險）業(yè)務發(fā)展,，嚴格控制短險賠付率仍然是我們的努力的方向。

進入二季度以來,，業(yè)務發(fā)展速度減緩,，且呈下滑趨勢，個人壽險期交保費僅完成383萬元,，完成自編計劃的75.4%,。按7個險種計算，僅有xx支公司完成二季度計劃任務,，其余支公司均未完成二季度計劃任務,。其中保費收入在10萬元以下的有xx、xx,、xx3個支公司,，形勢十分嚴峻。今年以來,，在經營管理上我們雖然有所加強,，效益明顯提高,，取得了較好的經濟效益,。但是,，我們個別支公司粗放型的管理沒有得到根治，在管理工作上稍有放松,，在經營效益上取得的成果就會前功盡棄,，管理工作這根弦我們一點都不能放松。

1,、強化憂患意識,，更新經營觀念

今年來，面臨公司業(yè)務發(fā)展緩慢,，業(yè)務結構不合理,，經營無費用，保險市場疲軟等困難,，一部分經營管理者出現(xiàn)了“等,、靠、要”的思想,。州公司黨委,、總經理室決心從強化憂患意識和更新經營觀念上做文章，一方面通過各種類型的會議,，大談特談更新觀念,；另一方面通過走出去，到先進的公司學習考察,。今年元月,，州公司班子成員分別帶領基層公司經理和州公司部門負責人組成三個組赴xx兄弟分公司學習考察。學習考察后大家感觸很深,，看看別人,，想想自己，我們?yōu)槭裁催@樣落后,。別人能做到的事情為什么我們做不到,？大家深深感到我們的落后是思想上的落后，觀念上的落后,。赴xx學習考察組還認真編寫了《赴xx省xx分公司考察學習感思錄》,，供全系統(tǒng)交流學習，產生了很好的影響,。通過走出去學習,，我公司各級干部的思想觀念得到進一步轉變，為公司搞好各項工作打下了思想基礎,。

2,、早安排,、早部署，爭取工作主動權

工作中立足于一個“早”字,，既是經營管理工作規(guī)律的要求,，也是我公司今年的工作特點。在去年四季度我公司業(yè)務發(fā)展取得較好成績的基礎上,，元月份我們及時部署《零點行動—奔向20xx》業(yè)務競賽活動,。各單位積極響應，在新的一年里制定新的目標,、落實新的措施,。總,、省公司全保會議后,，州分公司黨委總經理室在認真領會的基礎上，結合xx實際切實予以貫徹落實,。省分公司全保會議一結束,，參會的公司經理連夜趕回凱里，接著召開全州系統(tǒng)20xx保險工作會議,。

會上,，xx總經理作了題為《開拓創(chuàng)新奮力拼搏,奪取20xx年各項工作勝利》的報告。在報告中明確提出了州分公司20xx年工作的總體思路：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真落實總,、省公司的戰(zhàn)略部署，抓住公司股份制改革的契機,，轉變觀念,，開拓創(chuàng)新；調整結構,，加快發(fā)展,；強化管理，提高效益,，努力保持業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展,。并確定了20xx年我司業(yè)務發(fā)展的總目標：總保費12255萬元，其中個人壽險新單2720萬元（期交保費1960萬元,，躉交760萬元）,；團體壽險530萬元，銀行,、郵政代理2070萬元,；短險保費1500萬元（意外傷害保險750萬元）；99版以后續(xù)期保費2860萬元；其它保險業(yè)務2260萬元,；大病補充醫(yī)療保險315萬元,。費用力爭達到900萬元，突破1000萬元,；利潤210萬元,。同時提出，要實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的總目標,，必須抓住一個“早”字,，突出一個“新”字,，落實一個“干”字,，加強公司全面建設，促進全州系統(tǒng)人壽保險業(yè)務健康發(fā)展,，實現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經濟效益。努力達到“股東有效益,，經營有費用,，員工有實惠，發(fā)展有后勁,，社會有地位”的經營效果,。全州系統(tǒng)認真貫徹落實總、省會議精神,，圍繞分公司總經理室提出的工作思路和總體目標,，積極進取，不斷創(chuàng)新,，從而在各項工作中取得了較好的成績,。上半年,，有3個支公司首年新單保費（分公司營銷部467.2萬元,、xx186.6萬元、xx157.6萬元）和4個支公司個人壽險期交實現(xiàn)了“時間過半,，任務過六”的目標,，這就是落實“早”,、“新”、“干”三個字的具體體現(xiàn),。

3,、我們在工作的指導思想和工作方法上有了大的轉變

州公司總經理室在積極制定措施加快發(fā)展的同時，做到速度,、規(guī)模,、效益的有機統(tǒng)一。概括起來就是：貫穿一個中心——加快業(yè)務發(fā)展，做大做強,；實現(xiàn)兩個目標——提高費用水平和提高經濟效益,；抓住三個重點——個人壽險期交、意外傷害保險,、銀行郵政代理保險,；做好四項工作——強化管理、深化改革,、隊伍建設,、誠信服務。上半年,，我們圍繞“一,、二、三,、四”工作要求開展工作,，全系統(tǒng)業(yè)務取得了一定的成效。除中介業(yè)務外,，我公司個人壽險期交和意外險業(yè)務都較好地完成了任務,。上半年，個人壽險期交保費收入1010.2萬元,，比上年同期凈增683.9萬元,，增幅209.6%；意外險保費收入336萬元,，比上年同期凈增144萬元,，增幅74.9%。費用水平大幅度提高,，上半年可用費用為496.6萬元,，比上年同期凈增218萬元，增長78.4%,。已用費用428.8萬元,，同比凈增長46萬元，增長12%,；在費用開支比上年增加的情況下,，仍然節(jié)余費用67.8萬元，取得了很好的經濟效益,，兩個“提高”的目標得到實現(xiàn),。

4、整合人力資源,，實施干部調整及托管

今年以來,，針對xx等幾個支公司業(yè)務發(fā)展低迷的現(xiàn)實情況，州公司及時采取措施，對幾個支公司班子進行調整充實,，并對xx等支公司采取托管方式,。經過調整充實及托管后的公司，工作局面發(fā)生了很大的變化,，如xx支公司個人業(yè)務發(fā)展取得了突出的成績,，上半年個人壽險期交業(yè)務分別完成63萬元和54萬元，達計劃任務的105%和67.5%,，處在全系統(tǒng)領先地位,。

5、強化管理措施,，降低短險賠付率

效益與費用既是一對孿生兄弟,，又是我們抓好業(yè)務工作的一個“牛鼻子”。為了抓住這個“牛鼻子”,，必須解決長期困擾xx分公司賠付率居高不下的問題,。今年以來,，公司上下圍繞著如何降低賠付率實實在在地做了一系列工作,。一是州公司加大核賠力度，集中收回部分上報理賠權,；二是推行“探視制度”和“每案必查制度”,；三是聘請有從醫(yī)經驗人員到公司任協(xié)賠人員；四是州公司加大對基層公司理賠工作的指導和檢查力度,；五是州公司建立了各單位高賠付率預警通報制度,，及時通報短險賠付情況，對賠付高的支公司提出警示,。通過各級公司的共同努力,，今年年1—6月全系統(tǒng)短險賠付率牢牢控制在50%左右，此舉對實現(xiàn)利潤和增加費用起到了積極作用,。

6,、加大州公司講師隊伍建設，推動全州壽險業(yè)務發(fā)展

今年以來,，根據(jù)各基層單位的實際情況,，州公司充實了講師隊伍，加大對基礎設施的投入,，有力地保證了一,、二季度全州范圍內強勢召開產品說明會的后援支撐，為壽險期交業(yè)務取得良好成績發(fā)揮了重要作用,。

7,、強化宣傳公關，提高企業(yè)形象

宣傳公關是保險業(yè)務發(fā)展的開路先鋒，今年來我公司在這一工作上下了不少功夫,。一是組建州公司業(yè)余藝術團,，在豐富員工文化生活的基礎上積極參加凱里地區(qū)舉辦的演出活動；二是州公司審時度勢,，20xx年4月26日隆重舉行了醞釀已久的新大樓落成暨股份改制揭牌慶典活動,，展示公司良好形象和員工全新風貌的活動目的得到了全面實現(xiàn)，xx新聞媒體對慶典活動作了很好的宣傳報道,；三是在“3.15”活動日,，州公司認真組織策劃了與州消協(xié)共同舉辦宣傳活動，活動中公司領導作為唯一企業(yè)代表作了發(fā)言,，派出了軍樂隊,，公司全體員工現(xiàn)場進行了誠信簽名。這次活動通過省,、州各級媒體報道后,，宣傳效果良好；四是積極展示公司股份制改造后的嶄新形象,，推動全州系統(tǒng)業(yè)務的快速發(fā)展,。從今年4月開始，分公司與xx電視臺合作在《xx新聞聯(lián)播》推出了新聞系列報道欄目——《愛心行動》,?！稅坌男袆印返闹饕獌热菔侨莞骺h市范圍內發(fā)生的扶貧幫困，資助失學兒童,，人壽保險理賠服務,，家庭、鄰里和睦,、尊老愛幼,、見義勇為、拾金不昧和一切需要全社會關注的人和事,；五是積極參與公益事業(yè)活動,。4月26日，在凱里的200多名員工參加了為貧困生和兒童獻愛心捐款儀式,，共捐款5559元,；六是加強與地方黨政部門的聯(lián)系，及時向黨政領導匯報工作情況,。5月28日,，州分公司總經理xx，向xx州委書記xx作了人壽保險業(yè)務發(fā)展的專題匯報,，xx書記聽了匯報后,，針對xx人壽xx分公司的工作作了重要指示,，提出了工作要求?！秞x日報》頭版頭條作了報道,；七是開展網上宣傳。最近州公司又利用資助師范學院“紅色之旅”文化三下鄉(xiāng)活動,，在《xx信息港》網上對我公司進行介紹,，開辟了網絡宣傳的新嘗試。同時,，近年來,，公司內部加快信息交流也是一個工作特點。

8,、主動出擊,，開拓市場

上半年大多數(shù)公司認真貫徹落實省、州保險會議精神,，圍繞著州分公司提出的“早,、新、干”三字做文章,。部分支公司在主動出擊,，開拓市場方面顯現(xiàn)了一些成績，如xx分公司營銷部在向農村市場進軍,；xx拓展兼代業(yè)務,；麻江認真經營個人代理人隊伍；xx在競爭中擴充實力,、全面發(fā)展；市公司迎接挑戰(zhàn),、發(fā)展運輸業(yè)意外險業(yè)務等方面取得了明顯成效,，充分體現(xiàn)了開拓創(chuàng)新的工作思路。

9,、率先垂范,，州公司做全員展業(yè)表率

上半年州公司除了政策引導和經常性下基層督導外，還適時制定企劃案,，要求廣大員工積極展業(yè),。分公司領導不論是意外險還是壽險都帶頭率先超額完成，州分公司機關全體員工積極響應,，每人意外險1000元,、壽險10000元的任務基本完成，較好地帶動了全系統(tǒng)的業(yè)務發(fā)展,。尤其是六月底的消負企劃案,，全州系統(tǒng)員工積極響應,，分公司機關帶頭，在短短兩天時間里實現(xiàn)首年新單保費收入300多萬元,，其中僅29日這一天達到283萬元,，順利實現(xiàn)消滅負增長的預期目標。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績,，個人壽險首年期交、風險型保費,、意外險完成計劃任務較好,，但首年新單保費僅完成1962.7萬元，完成省分公司下達計劃任務的35.9%,；躉交406.8萬元,，同比下降75.3%（上年同期僅xx就達1555.5萬元，而本年xx只有280.4萬元）,；意外險保費收入336萬元,，完成省分公司下達計劃任務的44.8%。全州系統(tǒng)銀行,、郵政保險代理業(yè)務還沒有走出低谷,，任務十分艱巨。歸納起來有以下問題：

1,、代理人隊伍建設滯后,，人員規(guī)模嚴重不足，增員難的“瓶頸”沒有突破,。上半年,，雖然我司舉辦了三期新人培訓，各支公司的代理人隊伍有所增加,，但從市場的情況來看,，我們的代理人隊伍完全不能滿足保險市場的需求。目前,，全州系統(tǒng)代理人在冊人數(shù)620多人,，大多數(shù)支公司的代理人在20人左右，有的甚至更少。

2,、代理人隊伍日常管理及基礎管理薄弱，“兩規(guī)”管理流于形式,?；顒恿抗芾碜サ貌粔蚓唧w、不夠扎實，工作浮在面上,；業(yè)務員的拜訪量嚴重不足，準客戶積累少,，制約業(yè)務發(fā)展,；對員工的思想動員不夠得力,，致使部分營銷員把召開產品說明會當作一種負擔,，把尋找準客戶看作是公司的事，是公司要他去尋找客戶,，而不是自己要去尋找準客戶，從而導致客戶的質量不高，簽單率低。

3、中介業(yè)務進展緩慢,，全州業(yè)務規(guī)模處在全省落后水平,。個別支公司工作缺乏主動性,，對做大做強的辯證關系認識不清，理解不透,，沒有一盤棋的全局觀念,。上半年沒有實現(xiàn)“時間過半，任務過六”的目標,，主要原因就是銀行郵政代理業(yè)務上不去,。上半年中介業(yè)務僅完成499萬元，達計劃任務的24%,。

4,、客戶服務工作不夠完善，基本服務有待進一步加強,。在客戶服務工作上,，我們要首先做好基本服務，然后談得上為客戶提供“超值服務”和“附加值服務”,。我認為,，我們現(xiàn)在是基本的服務工作都有沒有做好,，就更談不上其它的服務了,。

5,、個別公司經理工作激情不夠、信心不足。我們有的支公司經理精神狀態(tài)不佳,，干勁不足,，在困難面前畏首畏尾，退縮不前,；工作只求過得去,，不求過得硬，不思進取,，缺乏創(chuàng)新精神,；盲目驕傲自大，滿足于現(xiàn)狀,，沾沾自喜于眼前一點小小的成績,，滿足于一得之功、一孔之見,，不求有大的創(chuàng)新和突破,；工作怕苦怕累，表率作用差,，小富即安,、不富也安的小農意識濃厚。

6,、經營的指導思想沒有從根本上轉變過來,，管理粗放的問題沒有得到很好解決。

上述問題,，是影響我司上半年業(yè)務發(fā)展的主要問題,，我們在下半年的工作中要著力加以解決。

下半年,，是我州系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展的關鍵階段,，各單位必須繼續(xù)抓好總、省公司和州公司會議精神的貫徹落實,，確保今年度州公司確定的各項經營目標的全面實現(xiàn),。各單位要認真按照“經營目標管理責任狀”簽訂的各項經營指標，分析上半年的各項經營指標的完成情況,，著力抓好下半年的各項工作,，確保各項經營指標的全面完成。為了推動業(yè)務發(fā)展,，省公司推出了“秋季風暴”業(yè)務競賽企劃案,，我們與銅仁分公司開展了“心連心、手拉手,，跨越xx,，會師xx”業(yè)務競賽活動,。我們必須圍繞20xx年“一、二,、三,、四”的工作思路開展工作，即：貫穿一個中心——加快業(yè)務發(fā)展,，做大做強,；實現(xiàn)兩個目標——提高費用水平和提高經濟效益；抓住三個重點——個人壽險期交,、意外傷害保險,、銀行郵政代理保險；做好四項工作——強化管理,、深化改革、隊伍建設,、誠信服務,。同時，我們必須抓住一個“早”字,，突出一個“新”字,，落實一個“干”字，樹立信心,，振奮精神,，開動腦筋，勤奮務實,，咬住年度經營目標不放松,，抓住州分公司“1234”工作措施不撒手。從而加強公司全面建設,，促進全州系統(tǒng)人壽保險業(yè)務健康發(fā)展,，實現(xiàn)公司利潤的最大化，爭取最佳經濟效益,。努力達到“股東有效益,，經營有費用，員工有實惠,，發(fā)展有后勁,，社會有地位”的經營效果。下半年,，應著重抓好以下幾項工作：

1,、樹立科學的發(fā)展觀，正確認識保險業(yè)做大做強的辯證關系

加快發(fā)展,，做大做強中國人壽保險事業(yè),，這是我們必須始終追求的目標,。做大是做強的前提，做強是做大的保證,；沒有大的強不是真正意義上的強,，而沒有強的大同樣也是十分脆弱的；強和大是相互依存,，相互聯(lián)系的統(tǒng)一體,，片面追求大和強都是不可取的。因此,，在業(yè)務發(fā)展上我們要結合自身的實際,，有所側重，在做強時不要忘記做大,，在做大時不要忘記做強,。對于個人壽險、意外險,、銀行郵政代理保險這三塊業(yè)務要統(tǒng)籌規(guī)劃,，遵循向“中介業(yè)務要市場，個人壽險要費用,，短險業(yè)務要效益”的方針,，優(yōu)化險種，調整結構,；通盤考慮,，協(xié)調發(fā)展，狠抓發(fā)展不放松,。

在個人壽險業(yè)務發(fā)展上,，要重點抓好期交業(yè)務。要抓好“xx”,、“xx”險種和“xx”,、“xx”等創(chuàng)費水平高的險種業(yè)務的銷售，從而帶動個人壽險期交業(yè)務的發(fā)展,。上半年,，我公司在個人壽險期交業(yè)務的發(fā)展較上年同期有了質的飛躍，但也還有xx4個支公司的個人壽險期交業(yè)務還沒有突破30萬元,。同時,，除分公司營銷部外，15個縣支公司個險新單期交保費列前五位的單位共計358萬元,，占50.5%,；排名第六位的后10個單位的個人壽險期交保費總量與前五名總量相差一個百分點。而個險新單期交保費排名后五位的保費僅127萬元,，占12.8%,，相差2.8倍（上年相差6.6倍）,，新單期交保費收入最高和最低的縣支公司相差4.4倍（上年相差23倍），業(yè)務發(fā)展不平衡的問題依然存在,。因此,，我們要繼續(xù)抓好個人壽險期交業(yè)務的發(fā)展，重點抓好傳統(tǒng)產品,、風險型產品的銷售,。

抓好意外險業(yè)務發(fā)展。意外險業(yè)務要遵循“守住學平險,，爭奪公意險,，抓好團意險，拓展個意險”的方針,，爭取有大的突破,。學平險要抓好“三項制度”的落實，提高服務質量,，以優(yōu)質服務取勝,。當前，各學校都在進行期末考試,，暑假已經來臨，各支公司要在暑假前將學平險工作落到實處,；公意險要利用保監(jiān)局加大監(jiān)管力度的機遇,，加大拓展力度；團意險要抓好清戶排隊工作,，摸清市場脈搏,，掌握客戶資源，在此基礎上逐一展開宣傳攻勢,，走出團意險發(fā)展的低谷,。在意外險業(yè)務發(fā)展上要抓好全員銷售，發(fā)揮優(yōu)勢,，動員全體員工銷售意外險,。要將營銷員“用附加醫(yī)療險帶動主險”的觀念轉變到“捆綁銷售意外險”上來，實行政策導向,。如在制定企劃案中,，要銷售一定的意外險才能獲獎，力爭意外險的配售率達到50%以上,。今后,，分公司在制定企劃案時，對意外險業(yè)務都要有一定量的指標要求,，達到意外險業(yè)務指標的才能獲獎,。同時還要利用各種渠道銷售意外險業(yè)務,，如銀行、郵政代理單位,，計生協(xié)會等,。形成多渠道、廣代理的銷售模式,，促進意外險業(yè)務的快速發(fā)展,。

抓好銀行、郵政保險代理業(yè)務,，形成較好的規(guī)模效益,。中介業(yè)務是做大的前提條件，我們要加大對銀行,、郵政保險代理業(yè)務的工作力度,，加強與銀行、郵政部門的聯(lián)系,，建立良好的合作關系,。銀行郵政代理業(yè)務在上半年取得了一定的成效，有了一些成功的經驗,。尤其是xx支公司的產品說明會,，為我們中介業(yè)務的發(fā)展闖出了一條新路子，也給銀行的領導和員工鼓了氣,；黃平支公司的經驗也同樣是可取的,。當前，各家銀行對代理保險工作引起了重視,，在觀念上有很大的轉變,。工行的行長助理帶著有關人員配合我司到有工行機構的縣支行進行宣導，效果很好,。因此,，我們要抓住這一有利發(fā)展時期，高度重視銀行,、郵政保險業(yè)務,，抓好銀行、郵政保險代理工作,，從而實現(xiàn)做大做強的目標,。

2、強制增員,，實現(xiàn)個人代理人隊伍快速擴張

要突破增員“瓶頸”,，扎扎實抓好增員工作。我們現(xiàn)有的人員規(guī)模與市場和業(yè)務發(fā)展的要求極不適應,，這是制約我們進一步提升業(yè)績的關鍵因素,。要想繼續(xù)保持目前良好的發(fā)展勢頭,，就必須清醒地看到這一問題，并采取有效措施,，力爭全州系統(tǒng)在短期內建立起千隊伍,、百人團隊，從而形成大營銷,、大發(fā)展的格局,。麻江支公司在下崗職工中招聘個人代理人，黃平支公司通過與勞動就業(yè)辦聯(lián)系招聘個人代理人,，增員工作均取得了較好的效果,。七月份，是我們增員大行動的關鍵階段,，我們要按照州分公司的部署,，扎扎實實地抓好增員工作。有人就有業(yè)績,，沒有隊伍既死亡,，這是發(fā)展個人壽險業(yè)務的至理名言。因此,，我們要切切實實抓好增員工作,，實現(xiàn)個人代理人隊伍的快速有效擴張。按目前的市場條件,，只要方法對路,、措施得力，每個縣支公司具備30以上的有效人員規(guī)模,，任何一個縣支公司都能達100萬以上的新單期交保費收入。

3,、加強培訓,，苦練內功，提高員工隊伍的整體素質

我們要加強個人代理人隊伍建設,，提高整體素質,，打造一支精英團隊，建設合格隊伍,。在個人代理人隊伍建設上,，我們千萬要記住，沒有隊伍既死亡,，沒有合格的隊伍難收場,。因此，我們要一手抓增員,，一手抓培訓,，抓好“一法兩規(guī)”的貫徹落實,。從個人業(yè)務的發(fā)展要求與我們目前的工作情況來看，個險工作還存在一些亟待解決的問題,。要想實現(xiàn)健康快速發(fā)展的目標,，必須推進專業(yè)化銷售的進程。20xx年,，雖然我司人員規(guī)模有較明顯增長,，但持證率卻顯著下降。一方面原因是考證難度加大和增員素質不高,；另一方面則說明我們在考試的培訓和指導方面還缺乏有效的措施和辦法,，市場和業(yè)務發(fā)展要求我們必須解決好新進業(yè)務員素質把關和新老業(yè)務員素質提升問題，抓好新人培訓和老業(yè)務員的提升培訓,，提高個人代理人的整體素質,。四月份，個險部抓了xx等支公司的“產品需求分析”和“兩規(guī)”的重點推廣落實工作,，但沒有很好地鞏固,。在個人代理人隊伍建設上，我們要扎扎實實地抓好“一法兩規(guī)”的落實,，抓好活動量的管理,，抓好客戶需求分析工具的推廣應用。我們有的支公司業(yè)務老是上不去,，業(yè)務大起大落的現(xiàn)象比較突出,，其原因之一就是沒有扎扎實實地抓活動量的管理，抓客戶需求分析工具的推廣應用,。老辦法不適用,，新辦法又不會用，這樣下去,，我們永遠也走不出業(yè)務發(fā)展的低谷,。要抓基礎工作，要經常研究如何帶好隊伍,。在代理人隊伍建設上,，要注重培養(yǎng)和提高代理人的育成能力；不要只看目標,，要關心,、重視和善待個人代理人。要壯大這支隊伍,，就要有經常性的措施,，要提高管理能力。同時，各分支機構要重視新人培訓,，抓好新人的考證工作,；要充分利用晨會經營，抓好個人代理人考證的輔導,，提高參考人員的及格率,。

抓好團體業(yè)務隊伍和銀行郵政專管員隊伍建設，開展崗位練兵,，抓好業(yè)務培訓,，提高全體員工的業(yè)務技能，以適應激烈的市場競爭形勢,。要重視專管員隊伍的建設,，建立一支合格的專管員隊伍。要加強對專管員隊伍的培訓,，使專管員掌握銀行,、郵政保險代理業(yè)務的相關知識，熟悉銀行,、郵政保險代理業(yè)務的銷售技能,。提高專管員隊伍的整體素質，使專管員對柜面銷售人員“一對一”培訓得以落實,，促進銀行,、郵政保險代理業(yè)務的快速發(fā)展。省分公司集中對專管員和銀行柜臺人員進行了培訓,，我們要把這些經過培訓的人員很好地用起來,，充分發(fā)揮他們的作用，盡快將銀行,、郵政保險代理業(yè)務抓上去,。

團體業(yè)務隊伍建設不容樂觀，我們有的做團體業(yè)務的員工不會填寫保險單及匯繳件,，不知道如何處理團體業(yè)務的有關問題,。下半年，我們要集中一段時間,，對團體業(yè)務人員進行業(yè)務知識的培訓，以提高團體業(yè)務人員的業(yè)務技能,。我們要抓好全體員工培訓,，苦練內功，把基本功打扎實,。

4,、強化管理，規(guī)范經營，提高經濟效益

要切實轉變經營指導思想,，正確處理好發(fā)展與管理這對矛盾,，徹底改變粗放型管理的混亂狀況。從美國的訴訟風波我們看到了管理工作的重要性,，我們要嚴格執(zhí)行12條禁令,，切實抓好管理工作。在業(yè)務管理上,，要按照《實務手冊》的管理要求,，嚴格實務手續(xù)，規(guī)范業(yè)務管理流程,。認真貫徹“從嚴核保,、從實理賠”的方針，擠干賠款水份,，爭取最好的經濟效益,；在財務管理上要加強費用管理，要學會理財,，精打細算,，量入為出。在費用管理上,，財務處理中心已出臺具體的管理辦法,，實行預算申報制度，各支公司要嚴格執(zhí)行這一制度,。要建立監(jiān)督約束機制,，各崗位要相互復核，相互監(jiān)督,，決不允許一手清,。

在管理工作上要抓執(zhí)行力，抓各項管理制度的落實,。今年以來,，我們在經營效益上一舉扭轉了虧損的被動局面，這是我們認認真真抓好管理工作取得的結果,。為了鞏固已經取得的成果,，分公司財務處理中心和業(yè)務處理中心將出臺有關管理制度的考核辦法，其考評成績與支公司經理的年終績效掛鉤,。各支公司都要重視管理工作,，不斷提高管理水平，從而爭取更好的經濟效益,?？傊?，我們要認真抓好管理工作，實行全面管理,，嚴格管理,。只有強化管理，才能產生較好的經濟效益,；要提高經濟效益,，就必須增強成本意識、核算意識,，提高投入產出的占比,，以較少的投入獲取較大的產出。我們的產品說明會也要講究投入產出的經營法則,，提高產品說明會的經濟效益,。因此，不論是業(yè)務管理,、單證管理,、財務管理、信息技術管理,、人力資源管理,，還是物資管理、車輛管理等行政事務管理,，都要努力達到科學化,、規(guī)范化、標準化的要求,。要學習先進管理經驗,，運用現(xiàn)代管理手段，不斷完善管理制度,，整合資源,，使管理的整體效能得到充分發(fā)揮。

5,、扎實工作,，積極創(chuàng)新，推動保險業(yè)務的快速發(fā)展

我們要克服只務虛,、不務實,，浮在上面，沉不下去不良作風,，力戒漂浮,，扎扎實實地抓好各項工作。要善于做艱苦細致的工作,，克服工作怕苦怕累，不思進取，滿足現(xiàn)狀,，不求有大的發(fā)展和大的突破,。要加快工作節(jié)奏，提高工作效率,。我們工作節(jié)奏太慢,，效率太低，在工作安排上總是前松后緊,，不到最后關頭不著急,。我們在工作方法和工作作風上要有大的轉變，要變前松后緊為前緊后松,。我們能不能作一個大膽的設想,，爭取在10月份完成全年的計劃任務。只有這樣,，我們的工作才能爭取主動,。

要敢于出大手筆，敢于闖新路子,，總結經驗,，不斷創(chuàng)新。在工作方法上和思維模式上我們都要有新的突破,，我們不能按部就班,、墨守成規(guī)，受舊的模式和框框的約束,。要克服小富即安,，不富也安的思想，要鼓勵員工敢于冒尖,，勤勞致富,，在公司業(yè)務不斷發(fā)展的同時自己的收入不斷提高。務實的精神在當前顯得尤為重要,。

6,、加強誠信體系建設，不斷提高服務水平

誠實守信是社會主義市場經濟的一條重要原則,，也是企業(yè)長盛不衰的生命線,。建設保險信用體系對于社會信用體系的建立健全、社會主義市場經濟體制的成熟完善,、經濟社會的可持續(xù)發(fā)展以及全面建設小康社會意義重大,。開展保險信用體系建設是做大做強保險業(yè)的必然要求，是貫徹和實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),。中國人壽把“誠信為本,，穩(wěn)健經營”作為企業(yè)宗旨,，視誠信為公司的生命、公司的靈魂,，沒有誠信就沒有一切,。因此，我們要把誠信建設當作一件大事來抓,，列入公司的重要議事日程,，自始至終抓緊抓好，抓出成效,。誠實信用,，優(yōu)質服務，提高客戶的滿意度,。

社會主義市場經濟體制的確立,，將企業(yè)推向了市場競爭的前沿。市場競爭不外乎是價格競爭,、質量競爭,、品牌競爭、服務競爭,，而服務競爭在市場競爭中具有十分重要的作用,。因此，我們必須重視服務工作,，尤其是作為服務行業(yè)的保險企業(yè),，要把服務工作放在重要位置。要建立服務制度,，制定服務措施,，規(guī)范服務行為。我們要充分認識客戶服務的重要性,，扎扎實實抓好客戶服務工作,。我們現(xiàn)在要實實在在地抓好基本服務，比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務,，我們都能提供周到的服務,；能一次辦好的業(yè)務，不讓客戶跑第二次,，這些都是我們要認真做好的工作,。尤其在基本服務工作上我們要下大力，要不斷改進工作作風,，提高服務質量,，提高客戶的滿意度。分公司機關要切實轉變工作作風,，想基層之所想,，急基層之所急,，切實為基層服好務。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績,，但目前我們面臨的問題不少，困難較多,；第三季度“秋季風暴”業(yè)務競賽的高峰又等待我們去攀登，新一輪競賽已經開始,，我們遇到的困難將會更多,、壓力更大。但是,，我們應該明了這樣一個道理：辦法總比困難多,；只要我們群策群力、開動腦筋,，想辦法,、出主意，一切問題都能夠解決,，一切困難都能夠克服,。我們要樹立信心，鼓起勇氣,，不言敗,、不言輸；我們要再接再厲,，抓住公司股份制改革的契機,，轉變觀念，開拓創(chuàng)新,，認真貫徹“調整結構,，加快發(fā)展；強化管理,，提高效益”的經營思想,，努力保持業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。我們要抓住一個“早”字,，突出一個“新”字,，落實一個“干”字，鼓足干勁,，勇于爭先,；乘勢而上，再創(chuàng)新高,，努力實現(xiàn)20xx年的奮斗目標,，爭取更好的成績,。

保險公司上半年工作總結匯報篇二

20xx年的工作已過去一半，半年來,，在公司經理室的正確領導下,，各部門同仁齊心協(xié)力，共同努力,，客服工作取得了一定的成績,。

今年以來，公司經理室繼續(xù)以抓業(yè)務發(fā)展及內務管理并重,，實現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的管理模式，帶領客服全體員工,，團結奮進,，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高,。公司通過開展集中,、統(tǒng)一的客戶服務活動，進一步整合服務資源,，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型,，不斷提升服務水平，創(chuàng)造客戶價值,，積極承擔社會責任,，為公司永續(xù)經營打下堅實的基礎?？蛻舴詹烤o緊圍繞公司總體發(fā)展目標,，在做好本職工作的同時做好服務創(chuàng)新，體現(xiàn)在以下幾個方面,。

1,、主要從＂內強素質、外樹形象＂著手,，通過狠抓公司各崗位人員素質,，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質,、技術過硬的服務隊伍,，今年以來，我部著重從完善制度著手,，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務考核力度,，以進一步提高客服人員綜合素質。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規(guī)范性,，并從加強服務意識,、強化服務執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度,，現(xiàn)場檢查,，現(xiàn)場指導，并予以相應處罰,。通過一系列的措施,，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升,，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用,。

20xx年xx月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,，我部全體人員13人參加，合格9人,，持證率達70%,。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)知識的學習,，也提升了客戶服務部的服務質量,。

為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建設，從制度上為業(yè)務發(fā)展提供堅強保障,，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習計劃,，按照學習計劃,，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統(tǒng)地對相關業(yè)務管理進行了學習,，要求所有參加人員認真做好學習筆記,、進行測試并撰寫學習心得；根據(jù)測試及檢查情況,，要求各相關崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā)，樹立了強化風險意識,，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經營的自覺性。

我司按照上級公司文件精神,，面向所有客戶推出國壽＂1+n＂服務計劃,。旨在通過舉辦客戶服務活動，不斷密切公司與客戶的關系,，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象,。為切實有效的開展活動，公司成立領導小組和工作組,，并加強了對此項工作的宣傳力度,，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作,。提升了服務品質,、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平,，充分維護了客戶權益,，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質服務,，為業(yè)務員的展業(yè)工作提供了很好的基礎,，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系,、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。

1,、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構建公司vip客戶服務體系,，為vip客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務的活動,，通過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度,。

2,、公司理賠部把＂上門送賠款＂工作做細做新，積極為學生險業(yè)務拓展工作做鋪墊,，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作,，有成績也有不足,，在做好總結的同時，要不斷改進,，現(xiàn)就不足與差距結合上半年的工作如何進行改進做如下安排：

（一）抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓，提高服務人員的整體綜合素質

針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因,，客戶服務部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務技能的缺乏,，20xx年，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑，對所轄員工進行定期與不定期的培訓,，從本職工作做起,，對于相關崗位技能進行專門培訓，加強所轄人員的職業(yè)道德教育,，有針對性地組織和開展業(yè)務知識及服務禮儀培訓,，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學習，真正領會其操作要領,，將其運用到實際操作中,。通過培訓，推行公司綜合柜員制,，更好的為客戶服務,。

（二）配合公司團險、中介,、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展

更好地對業(yè)務發(fā)展提供強有力的業(yè)務支持及后援保障積極配合公司團險,、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動,，全力促進公司業(yè)務持續(xù),、健康地發(fā)展。

（三）以服務為本,，促進銷售，把日常業(yè)務處理和服務工作緊密結合,，全面詮釋國壽＂1+n＂服務內涵

1,、配合分公司在全區(qū)范圍內將要實行的銀行、郵政轉賬收費,、轉賬付費項目實施方案,，保證此項目的順利實施。

2,、保證＂兩鴻＂滿期給付,、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進行,，同時為了提高銷售人員活動量,，挖掘積累客戶，有效整合客戶資源,，做好客戶的二次開發(fā),，努力促進轉保，為20xx年開門紅奠定基礎,，以進一步提升公司服務品質，增強客戶對公司的滿意度。

3,、進一步加強柜面管理工作，營建良好的學習氛圍,，組織培訓與自我學習相結合，建立體系化的培訓教程,，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質,。

總之，客戶服務部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設為根本,，以加強柜面服務質量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾，以教育訓練為基礎,，積極推進柜面職場標準化建設,，不斷創(chuàng)新服務方式，建立科學,、完善,、嚴格的品質管理辦法和監(jiān)督、考核機制,，提高客戶滿意度,，提升柜面運營能力，防范經營風險,，樹立中國人壽熱情,、真誠的服務形象，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任,。

客戶服務工作是一項長期的工作,，如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地，真正把對客戶的服務做＂好＂,、做＂永久＂,、做到＂深入人心＂，并非一個人一朝一夕能夠完成的,，而是公司每一個部門整體的工作,，人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環(huán)節(jié)，我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處理和服務工作結合起來,，全員服務,，營造良好的服務氛圍，國壽＂1+n＂服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋,，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進,，客戶的滿意度與xx品牌知名度及形象的提升將是我們每一個xx人的責任與驕傲！

記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過,，＂簡單的事情重復做,，你就是專家,；重復的事情快樂做，你就是羸家＂,?？蛻舴展ぷ魇且豁楅L期的、較為復雜的綜合性工作,，我部將要求所轄人員在平凡的工作中,，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍,，將簡單的工作做成不簡單的事,，達到客戶、公司,、自我的三嬴,。

保險公司年度工作總結 | 保險公司年終工作總結 | 保險公司個人工作總結

保險公司上半年工作總結匯報篇三

今年以來，在省分公司的正確領導下,，xx分公司新班子帶領全市系統(tǒng)牢固樹立和實踐科學發(fā)展觀,，認真貫徹落實全省系統(tǒng)工作會議精神和省分公司的各項工作部署，積極應對激烈的市場競爭的挑戰(zhàn),，圍繞“開門紅”,、“6.30”任務目標，努力克服內部和外部的各種困難,，艱苦奮斗,，以嶄新的精神風貌和工作姿態(tài)大力推動業(yè)務發(fā)展，取得了積極成效,。

（一）在困境中求發(fā)展,，業(yè)務規(guī)模保持行業(yè)首位

目前xx市場壽險主體6家（xx壽險已批設籌建）。截止6月30日,，全市壽險行業(yè)的營銷人力約1600人,，較年初下降11%,。

xx人壽：人力約470人,，保費收入2991.98萬元（主要收入來自萬能險和投聯(lián)險），同比負增長3.6%,，市場份額19%,。

xx人壽：人力約250人，保費收入1901.57萬元（主要收入來投聯(lián)險和傳統(tǒng)壽險,、意外險）,，同比負增長23.03%，市場份額12%,。

xx人壽：人力約150人,，保費收入1141.16萬元（主要收入來傳統(tǒng)壽險和銀保業(yè)務）,，同比增長347.13%，市場份額7.3%,。

xx人壽全市系統(tǒng)：人力734人,，較年初增長5%，總保費規(guī)模8679.12萬元,，同比負增長12.05%,，占市場份額的55%，業(yè)務規(guī)模居行業(yè)首位,。

（二）調整結構,，規(guī)模效益齊頭并進

截止6月30日，全市系統(tǒng)實現(xiàn)首年保費規(guī)模3698.56萬元,，同比負增長37.61%,，占總保費的比重為42.61%，與去年同期的比較占比降低了17.46%,。實現(xiàn)首年期交保費902.72萬元（其中銀保渠道168.60萬元）,，同比下降48.00%，占總保費的比重為10.40%,，與去年同期相比下降了7.08個百分點,。實現(xiàn)5～9年期個險首年期交保費和十年期及以上期交保費的規(guī)模608.12萬元，同比下降45.19%,。實現(xiàn)續(xù)期保費4262.15萬元,，續(xù)收率57.65%，同比增長43.82%,，占比49.11%,，與去年同期相比提高了19.08個百分點。

（三）半年目標完成情況

截止6月30日個險渠道實現(xiàn)734.12萬元,，完成率58.50%,。其中3～9年期186.09萬元，完成率43.28%,；2019年期及以上548.03萬元,，完成率66.43%；實現(xiàn)短險保費443.56萬元,，完成率68.24%,；銀保渠道實現(xiàn)保費2957.40萬元，完成率70.58%,，其中躉交2788.80萬元,，完成率69.72%，期交168.60萬元,，完成率38.32%,。一季度保險先進村入圍17個,，完成率40.5%。

（四）人力穩(wěn)步增長,，隊伍規(guī)模居行業(yè)首位

截止6月30日,，全市壽險行業(yè)的營銷人力約1600人，較年初下降11%,。我公司的營銷人力734人,，較年初增長5%，在當?shù)匦袠I(yè)中人力占比46%,，增長速度逐步提高,。我公司營銷人力的舉績率51%，月人均期交保費1700元,，較去年底下降了近3455元,，件均保費為2447元。我公司銀保簽約網點數(shù)96個,，出單率36%,，擁有客戶經理21人，人均網點數(shù)為4.6個,，在當?shù)匦袠I(yè)中處于領先地位,。

（五）賠付率大幅度下降

截止6月30日，我公司的賠付支出為376.46萬元,，賠付率為84.87%,，同比減少247.12萬元，同比下降65.64%,。賠付率較高的主要是健康險,。

（六）費用結余，效益增強

截止6月30日,，公司可提費用為690.28萬元,，可用費用為491.56萬元，費用支出為486.54萬元,，結余5萬元,。可提傭金為476.33萬元,，可用傭金為476.33萬元,，傭金支出為393.76萬元,，結余80萬元,。

（一）統(tǒng)一思想，緊跟落實

及時貫徹省分公司會議精神統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一步調,。為進一步落實20xx年度省分公司開門紅啟動工作,，總結分析xx分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因，采取切實可行的解決措施,，我們于元月8日召開全市系統(tǒng)“開門紅”啟動工作落實情況匯報視頻會,，對開門紅工作措施進行督促落實。分公司新班子調整后,，2月8～9日,，分公司召開了為期一天半的全市系統(tǒng)20xx年工作會議，進一步統(tǒng)一思想,，堅定發(fā)展的信心,。5月12日省分公司視頻會議召開后，我們高度重視,，狠抓落實,，及時貫徹會議精神，采取多項措施,，把省分公司視頻會議精神和當前我市系統(tǒng)的業(yè)務推動工作結合起來,，用會議精神指導和推動各項工作。為貫徹落實全省系統(tǒng)重點單位業(yè)務發(fā)展會議精神,，安排布置當前和下一步業(yè)務發(fā)展的工作措施,，確保“6.30”任務目標達成,，分公司于5月25日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展工作會議,，進一步強調了強化執(zhí)行力，緊跟上級,，把執(zhí)行力變成行動,。在省分公司每一次召開會議后，我們都把及時貫徹會議精神,，作為是否與省分公司保持一致,、政令是否暢通、是否“聽話照做”的具體行動,。

（二）突出重點,，拓展期交

加大個險期交拓展力度，確保經營成果實現(xiàn),。今年以來,，我們在抓中介業(yè)務上規(guī)模、抓團險搶陣地占領市場的同時,，突出重點打好個險渠道的“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農村圈地戰(zhàn)”,，著力推動個險期交業(yè)務，最大限度縮短我市系統(tǒng)個險期交業(yè)務與發(fā)展進度快的州市分公司的差距,。

一是細化省分公司各階段期交業(yè)務發(fā)展企劃,。為深入貫徹落實省分公司個險期交業(yè)務企劃,，我們結合實際，出臺了“xx論劍”系列業(yè)務推動活動,，大力推動個險期交業(yè)務發(fā)展,。特別是4月2日，我們在xx市委黨校隆重召開有xx市楊副市長參加的高規(guī)格的20xx年一季度精英表彰暨“xx論劍”高峰會,，為公司的發(fā)展產生積極的,、重要的影響。

二是分類指導,，分層經營分類指導,。分類指導：分公司在工作督促指導時，重點加大一二類公司的督導力度,。即xx區(qū)（一類）作為中心城市,，xx為核心（二類），在每一個階段的發(fā)展企劃的關鍵時段派出工作組進行重點督導,。分層經營：一二類六大公司全力以赴打好“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農村圈地戰(zhàn)”大上期交,，提升內涵價值，同時也確保規(guī)模業(yè)務不落下,。xx四小三類公司,，在解決自身核心價值的同時，大力發(fā)展期交和意外險業(yè)務,。

三是強化措施,，重點突擊。首先是加強組織領導,。業(yè)務企劃下發(fā)后,，分公司總經理室以下發(fā)《督導令》及時跟進，強化執(zhí)行力,。同時,，xx總經理還通過內網平臺，向各縣（區(qū)）支公司經理,、班子成員先后發(fā)出了《致各位經理的一封信》,、《5.20備忘錄》、《6.30動員令》等,，不斷表明黨委,、總經理室對完成任務的決心和信心，并對具體工作措施進行指導,。與此同時,，我們對六大公司適時或派出督導組、或由分管個險的班子成員蹲點督導，加大分公司的督導力度,。同時，動態(tài)重點突擊,。為充分利用省分公司3年期業(yè)務財務預算政策調整的機會,，我們下發(fā)了《緊急通知》，要求城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧,，齊頭并進,。城區(qū)團隊嚴格按“一周工作模式”進行運作，城區(qū)全員主打“金彩明天,、美滿一生”的3～5年期業(yè)務,；農村團隊全員以創(chuàng)建保險先進村為發(fā)展平臺，主打“兩康+順興卡”,。六大公司成立“金彩35”和“美滿35”突擊隊,，四小公司可根據(jù)公司業(yè)務員的意愿來確定成立相應的“突擊隊員”，要求專人負責,，確保實效,，達成任務目標。為支持配合基層公司期交業(yè)務的沖刺,，充分發(fā)揮機關的表率作用和生力軍作用,，確保全市系統(tǒng)半年期交目標的達成，分公司機關成立了金彩明天突擊隊,，全力沖刺3年期交業(yè)務,，全力支援一線公司。鑒于現(xiàn)有人力有限,，達成現(xiàn)在的任務目標非常困難的情況,，我們采取內勤人員做大、中單進行突擊,。同時,，盤活無績效人力和低績效人力，推動中績效人力向高績效人力發(fā)展,，并規(guī)定中績效人力迅速行動在5月20日前破零,；低績效人力在5月25日前破零；無績效人力在5月30日前破零,。達到全員行動,，全員舉績，全員破零,，全員奮起突擊期交任務,。

四是全力推動銀郵渠道期交業(yè)務的發(fā)展。首先，下發(fā)了《“跨越頂峰”銀郵期交推動方案》,，在銀郵渠道主推“安享一生”期交業(yè)務,。加強網點的維護和開拓，在網點以“安享一生”期交為主要推動產品,，加快業(yè)務轉型,，全面推動費用率高的產品，創(chuàng)造渠道價值,。同時,，加大與郵政合作力度，組織召開“郵政相伴,、安享一生”高端客戶答謝會,。在6月13日上午xx縣郵政局成功召開“牽手郵政、安享一生”客戶答謝會的基礎上,，通過積極準備,，分公司與xx市郵政局定于6月19日舉辦了高規(guī)格的“郵政相伴、安享一生”高端客戶答謝會,，預約保費118萬元,。另外，加強自營業(yè)務發(fā)展,，做好美滿人生的再包裝與炒作,，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險種，強勢啟動自營期交的發(fā)展,。

（三）打開缺口,，奪回陣地

今年以來，我們從解決自身生存問題出發(fā),，向意外險陣地特別是痛失的“口子”業(yè)務,，展開強勢的公共攻勢。在今年的團險渠道,，我們不僅提出“不丟老客戶,，搶抓新客戶”的目標，同時也把目標瞄準曾經失去的“口子”業(yè)務作為新的業(yè)務增長點,。我們在個險和縣域渠道大力推行卡折式業(yè)務,、積極拓展法人團體客戶業(yè)務的同時，把工作的突破點放在交運集團上,。經過我們多次溝通協(xié)調,，聯(lián)絡感情，于3月7日與xx市交通運輸集團公司簽署了乘意險業(yè)務合作協(xié)議,，在全市全面準入乘意險市場,，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為主體公司進入,，奪回了失去多年的乘意險陣地。截止6月30日,，全市系統(tǒng)乘意險保費收入42萬元,。

通過積極的公關協(xié)調，與xx民航站增進了友誼,，密切了關系,，鞏固并占據(jù)了航意險市場的主導地位。

積極做好學平險的前期準備工作,，與各級政府分管領導及教育局主要領導溝通協(xié)調,，爭取到市場份額的支持,。

著力加大與銀郵代理單位的合作力度,，融洽感情，改善和加深了合作關系,，在鞏固原有的代理網點的基礎上,，新的渠道網點不斷增加。

（四）借勢推動,，搶占兩鄉(xiāng)

積極爭取政府發(fā)文,，市縣鄉(xiāng)村四級聯(lián)動，大力開展xx人壽“保險先進村”建設活動,，打好農村“圈地戰(zhàn)”,。在分公司取得xx市政府發(fā)文支持開展“保險先進村”的文件后，xx支公司也先后爭取當?shù)卣l(fā)文,，支持xx人壽在當?shù)亻_展“保險先進村”建設,，有效地搶占了農村保險市場，取得了可喜成績,。今年以來,，我們以xx市政府表彰15個首批達標的的xx人壽“保險先進村”為契機，加大創(chuàng)建工作力度,，把創(chuàng)建目標落實到村社,。在各級地方黨委、政府的大力支持下,，我市“保險先進村”建設得到了全面推進,。截止6月30日共創(chuàng)建達成17個，達成率為41%,，為達成全年創(chuàng)建目標打下了堅實的基礎,。

（五）強化培訓，增強素質

鑒于xx分公司隊伍基礎建設薄弱,，整體素質不高,，今年以來，我們加大了隊伍的培訓力度。分公司先后進行了會議培訓2次,，新人培訓班2次,，班子和組訓培訓班1次，周工作模式培訓班1次,，銀保培訓班1次,，主管培訓班1次，受訓人數(shù)440余人次,，隊伍整體的素質的得到了提高,。個險隊伍留存率73%，人力規(guī)模734余人,，有效人力60%以上,，舉績率51%以上。

（六）強化管理,，確保效益

一是加大實施積極財務政策的力度,，進行規(guī)范化管理。一方面,，優(yōu)化考核機制,，發(fā)揮財務政策的杠桿作用，促進業(yè)務發(fā)展和結構調整,，引導業(yè)務發(fā)展,，促進首年業(yè)務快速增長，確保市場領先地位,。另一方面,，注重業(yè)務結構的平穩(wěn)優(yōu)化，大力發(fā)展期交業(yè)務,，特別是20xx年期及以上期交業(yè)務,，努力實現(xiàn)公司積極均衡的戰(zhàn)略目標。二是完善縣級voip系統(tǒng),，降低通訊成本,。今年2月份，根據(jù)省公司的相關培訓資料,，我們制作了形象的voip系統(tǒng)接線圖（每縣各一份）,，并利用遠程測控手段，對全市各縣逐一進行voip設備在線狀況開展查遺補漏工作,，通過上下配合,，至2月底，全市所有網點的辦公電話,，均恢復接入到了voip系統(tǒng),，降低了全市系統(tǒng)的通訊成本,。

上半年，我們做了大量艱苦的工作,，取得了來之不易的成績,，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題：

一是業(yè)務發(fā)展滯后。全市系統(tǒng)總保費出現(xiàn)負增長,，10個經營單位,，只有寧洱、景谷縣支公司是正增長,，其余的均為負增長,，而占全系統(tǒng)業(yè)務近三分之一的思茅區(qū)支公司，負增長高達29%,。

二是隊伍的基礎建設薄弱,，對團隊的培訓欠賬太多，整體素質不高,?；A工作不扎實,，隊伍建設薄弱,，教育培訓跟進不足，整體素質有待提高,。

三是期交業(yè)務發(fā)展緩慢,，低于全省發(fā)展水平。一方面反映在“開門紅”,，部分縣支公司沒有按照分公司的要求,、步驟、方法按時完成,；另一方面反映在二季度期交業(yè)務的啟動,、推動上沒有及時跟上分公司的步伐，貽誤戰(zhàn)機,，影響進度,。

四是執(zhí)行力不到位，有的支公司對完成任務目標的決心不堅定,，態(tài)度不積極,，甘于落后。

五是人力規(guī)模不足,，增員難難增員的問題始終是困擾著**公司一大難題,。個險隊伍開單人力和舉績人力嚴重不足，城區(qū)隊伍規(guī)模小,、活動量低,。

以上是上半年的工作總結,，相信在下半年我們會越做越好。