為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5篇一

今年x月__日是中秋節(jié),，距離__月x日僅僅3天，又值x月__日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額,。提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì),。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,，數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)具體實(shí)施方案

1、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶,。

2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店。

3,、活動(dòng)主題：月餅+紅酒,，某商場(chǎng)攜您度中秋。

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

5、活動(dòng)時(shí)間：x月__日(周五)——__月x日(周日),。

6、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店。

二,、打折吸引顧客

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

三,、購(gòu)物商場(chǎng),，盡享意外驚喜

時(shí)間：20__年__月x日—x日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

具體操作如下：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),，半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l”章,，即時(shí)開獎(jiǎng)。

四,、國(guó)慶同歡樂,，商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5篇二

一,、活動(dòng)目的

1,、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng),，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，提高客戶來(lái)訪率;

2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng),，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣,，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;

3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度,，提升良好的社會(huì)形象,，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購(gòu)買信心;

5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放,，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳,。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——__中秋客戶答謝會(huì)

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月4日周四18:30~21:00

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

“__”營(yíng)銷中心

五、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕diy活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演,，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟,。

1,、蛋糕diy

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月4日18：30 ~20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“__”營(yíng)銷中心

參與對(duì)象：老客戶、意向客戶,、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣,，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)

蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油,、果醬等材料

給蛋糕繪圖或者寫字即可

客戶繪制的蛋糕,，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。

2,、熱場(chǎng)表演

目的： 以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人,，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣 營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率 通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答,，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月4日19:00 ~20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“__”營(yíng)銷中心

參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶

活動(dòng)內(nèi)容： 中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶,、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶,，保持營(yíng)銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶

活動(dòng)時(shí)間：20:40~21:00 活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營(yíng)銷中心,，至前臺(tái),，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作 為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng),，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi)) 二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格)

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月2日~9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“__”營(yíng)銷中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng),，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或

其他商品,，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣

聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶

外傘,、桌椅等)

六,、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購(gòu)買信心

客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶

回饋時(shí)間：20__年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))

數(shù)量：150人

七,、客戶邀約

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日~9月4日

確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳,，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng),。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5篇三

一、促銷方法

1,、利用打折進(jìn)行促銷,。

2、免費(fèi)禮物滿就送,。

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。

4,、加價(jià)購(gòu),。

5、滿就減,。

6,、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。

二,、促銷的目的

節(jié)雙利用中秋節(jié)。國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用,、錢。

三,、促銷前工作

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品。并備好充足的貨,。不同的`商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品、促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，QQ，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金,。

積分換購(gòu)商品。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3,、折扣大打折。

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購(gòu)。

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減,。

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買就贈(zèng),。

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國(guó)慶促銷,，國(guó)慶特價(jià)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5篇四

一,、活動(dòng)時(shí)間

20_年_月_日-20_年_月_日

二,、活動(dòng)內(nèi)容

1、會(huì)員卡預(yù)儲(chǔ)存

例如說(shuō)：預(yù)存5000元,，送市場(chǎng)價(jià)值3000元的護(hù)膚套裝或療程,，類推的話，就是存1萬(wàn),，送6000,，總之,，儲(chǔ)存金額的力度要足夠大，足夠吸引用戶,。使用會(huì)員管理系統(tǒng)能夠讓商家更好地記錄這方面的數(shù)據(jù),，讓門店更好的計(jì)算營(yíng)收額。

2,、秒殺搶購(gòu)

這樣的活動(dòng)主要針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買2660元會(huì)員卡的用戶,，通過(guò)微信端進(jìn)入小程序直接參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間為20_年10月3日,，給用戶留下一定的消費(fèi)時(shí)間,。

手機(jī)尾號(hào)是1的顧客，在此基礎(chǔ)上再加2元,，即可獲得我們美容院所指定美容護(hù)膚套裝1個(gè),。

手機(jī)尾號(hào)是2的顧客，在此基礎(chǔ)上再加3元,，即可獲得指定護(hù)膚套裝1個(gè),，以此類推。

活動(dòng)的目的不是為了送禮,，而是讓用戶通過(guò)這些禮品感受到門店的好處，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí),，還能清一波庫(kù)存,。

3、以老帶新

已經(jīng)購(gòu)買價(jià)值20__元以上的會(huì)員用戶,，只要在活動(dòng)期間帶來(lái)了新用戶,，就可以獲得半年免費(fèi)的美容護(hù)理，如果新用戶充值了1000元以上的會(huì)員卡,，那么雙方都可獲得一年的美容護(hù)理,。

這樣能有效提高門店會(huì)員的二次消費(fèi)概率，提高門店的業(yè)績(jī),。

三,、活動(dòng)氛圍

因?yàn)槊恳荒甑闹星飮?guó)慶活動(dòng)策劃方案美容院整年優(yōu)惠力度相對(duì)非常大的一次，我們的美容院就一定要借此機(jī)會(huì)辦得熱熱鬧鬧,，紅紅火火!

中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)美容院的前期宣傳很重要，至少提前半個(gè)月或者一周時(shí)間段來(lái)準(zhǔn)備,，發(fā)傳單,，利用網(wǎng)絡(luò)或者微信、QQ等移動(dòng)媒體在朋友圈和顧客圈大量傳播等,。當(dāng)然,，使用連鎖店管理系統(tǒng)發(fā)送會(huì)員短信,，是可以讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)的一種方式。

那么在中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案期間,，一定要多利用網(wǎng)絡(luò)傳媒工具給自己的門店造勢(shì)和造場(chǎng)。

以上就是關(guān)于中秋國(guó)慶美容做活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,，在詳細(xì)的規(guī)劃好方案之后,，還需要員工擁有較好的執(zhí)行力，將這些內(nèi)容做到位,，才能有更好的活動(dòng)效果,，員工本身的能力也會(huì)對(duì)活動(dòng)有所影響。如果有時(shí)間,，門店還可以專門舉行培訓(xùn)活動(dòng),，提高門店的服務(wù)能力。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5篇五

一,、活動(dòng)背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

二、促銷目標(biāo):

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。(營(yíng)銷方案策劃書)

三,、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿,。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力,。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤(rùn),。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷,，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,，成本高,，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”,。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

四.廣告分析:

1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量,。

4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五,、活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:乘月乘日---中秋前一天

2,、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠乘乘城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如:情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

4,、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。

六、注意事項(xiàng):1,、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3、為避免一些問(wèn)題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決,。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明,。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

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