為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班,、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。

二,、 ：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家,。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,，為你解決送禮憂(yōu)愁)

三、 ：

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。

四,、 ：

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),，并增加其銷(xiāo)售額,。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。

五,、 ：

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。

六,、 ：

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3,、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決,。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明,。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

購(gòu)物滿(mǎn)200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)亭,，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi),、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà),，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén),，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà),、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4. 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

九,、：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍,。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

20xx年8月29日—9月11日

xx連鎖賣(mài)場(chǎng)（綜合超市事業(yè)部,、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣(mài)場(chǎng)）

這一檔期主要以開(kāi)學(xué),、中秋節(jié),、教師節(jié)做營(yíng)銷(xiāo)。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天,，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī),，雙節(jié)同慶,，紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購(gòu)”“禮品”做足文章,。為做到本次促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)新立異不落俗套,，我們針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，主打“團(tuán)圓情”,、“感恩情”,。借助中秋節(jié)促銷(xiāo)，提升超市銷(xiāo)售,；借力教師節(jié)宣傳,，提升百貨銷(xiāo)售。營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提升超市美譽(yù)度,，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,，為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

超市以各種品牌的月餅,、月餅禮盒,，紅酒禮盒、保健品,、水奶,、茶葉禮盒、煙酒禮盒,、水果花籃及開(kāi)學(xué)用品日化等用品做主打促銷(xiāo),。百貨以護(hù)膚品、化妝品,、飾品等做禮品促銷(xiāo),，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣,。

中秋團(tuán)購(gòu)活動(dòng):

●

xx第十七屆“中秋月餅節(jié)”進(jìn)行中……

名優(yōu)品牌月餅齊聚xx,，歡迎前來(lái)?yè)屬?gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)更優(yōu),。

● 生日/婚慶/商務(wù)/敬老

員工福利 禮贈(zèng)親友 超值熱賣(mài)

xx集團(tuán)各連鎖賣(mài)場(chǎng)均可使用

超市中秋活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：8月10日—9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭,，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒,、系列名酒,、保健禮盒等中秋禮品進(jìn)行展銷(xiāo)，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

●

8月29日—8月31日,、9月6日——9月8日超市單票購(gòu)物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂(lè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，單票一次封頂,！

獎(jiǎng)品由門(mén)店下訂單，商品部進(jìn)行采購(gòu)及配送,。

● 8月29日—8月31日,、9月6日——9月8日凡在超市購(gòu)月餅禮盒達(dá)99元即可+1元換購(gòu)可樂(lè)一聽(tīng)，+20元換購(gòu)紅酒一瓶,。

●

一年一度的中秋燈謎會(huì)開(kāi)始啦,！9月6日—9月8日來(lái)xx各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送,。

（賣(mài)場(chǎng)需要提前準(zhǔn)備燈謎,，顧客在兌獎(jiǎng)時(shí)只需記下燈謎的編號(hào)說(shuō)出謎底，猜對(duì)十條燈謎就可獲得禮品一份,，禮品為價(jià)值5-10元,，禮品由賣(mài)場(chǎng)自采）

百貨中秋活動(dòng)：（以下涉及的獎(jiǎng)品均由門(mén)店自行準(zhǔn)備）

月圓中秋 情滿(mǎn)xx

活動(dòng)時(shí)間：9月6日-9月11日

●

活動(dòng)期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷(xiāo)主題,，每天選擇服裝、精品,、家居各一個(gè)品牌做促銷(xiāo),；

●

9月10日前100名教師憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份；

●

單票購(gòu)物達(dá)100元送月餅一份,。（價(jià)值5元）

單票購(gòu)物達(dá)200元送月餅一份,。（價(jià)值10元）

單票購(gòu)物達(dá)300元送月餅一份。（價(jià)值15元）

●

單票購(gòu)物滿(mǎn)100元+5元換購(gòu)超值禮品一份?。▋r(jià)值20元商品）

氛圍及廣告宣傳布置（設(shè)計(jì)素材請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷(xiāo)企劃群中下載）

●外場(chǎng)氛圍：舞臺(tái)中秋主題背景,、商訊、地貼橫幅,、展牌公告,、主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（道具、獎(jiǎng)品,、公告,、人員安排）、廠(chǎng)商促銷(xiāo)氛圍,。

●內(nèi)場(chǎng)氛圍：吊旗,、主通道吊牌、月餅一條街,、燈籠,、開(kāi)學(xué)區(qū)、特賣(mài)區(qū),、櫥窗內(nèi)布置,、公共空間布置、墻面,、柱子布置,、燈謎布置、專(zhuān)廳pop,、品類(lèi)折扣、廠(chǎng)商易拉寶,。

●廣告宣傳：dm海報(bào),、報(bào)版、led電子屏,、電視飛字,、商訊公告牌、pop,、廣播,、叫賣(mài),、員工、主題活動(dòng)吊牌,、廠(chǎng)商互動(dòng),。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的禮品。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1,、樹(shù)立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，超市窗口以及各專(zhuān)營(yíng)店

1,、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購(gòu)物金額滿(mǎn)1000元以上者,，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

2,、針對(duì)不同人群,，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購(gòu)物滿(mǎn)180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷(xiāo)售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單,，并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、9月14日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

xx年xx城月餅街總體分析

（略）

xx年xx城月餅街整體構(gòu)想

一,、xx年xx城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1,、xx城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷(xiāo)會(huì)。

（1）展銷(xiāo)面積xx城最大,。提供占地5000平方米,、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mx3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多,。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商,、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展,。

（3）參展商品品種更齊全,、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特,。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩,。

2,、創(chuàng)意更新的月餅展銷(xiāo)會(huì),。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源,。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富,。在展銷(xiāo)月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗,，賞月,、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意,?；貧w古代那種集賣(mài)市場(chǎng)，探索祖先的生活方式,，以最古老的方式歡度中秋,。

（4）以文化促進(jìn)銷(xiāo)售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃,、總體市場(chǎng)促銷(xiāo)做大做強(qiáng)xx城月餅街品牌,。

3、影響力更廣的月餅展銷(xiāo)會(huì)

（1）宣傳工作力度加大,。有計(jì)劃,、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率xx多,，覆蓋面積xx廣,。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)幕式,，邀請(qǐng)著名書(shū)法家題名獻(xiàn)藝,。

4、效益更佳的展銷(xiāo)會(huì)

（1）xx年xx城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破200x年的交易成果,，商品銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元,。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展,，推動(dòng)商貿(mào),、旅游、娛樂(lè)等協(xié)調(diào)并進(jìn),，加快城市化進(jìn)程,，優(yōu)化城市形象。

二,、xx年xx城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1,、xx年xx城月餅街的策劃工作；

2、xx年xx城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建,；

3,、xx年xx城月餅街的宣傳工作；

4,、xx年xx城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè),；

5、xx年xx城月餅街的招展及招商工作,；

6,、xx年xx城月餅街的布展工作；

7,、xx年xx城月餅街的接待工作,；

8、xx年xx城月餅街的活動(dòng)開(kāi)展工作,；

9,、xx年xx城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

三,、xx年xx城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1,、組織框架

主辦單位：xx城市市政局

協(xié)辦單位：xx城市經(jīng)貿(mào)局、xx城市文化局,、xx城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《xx城日?qǐng)?bào)》,、《xx城電視臺(tái)》、《xx城電臺(tái)》,、xx城網(wǎng)

2,、組委會(huì)人員框架

組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴(lài)伯慈

（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）

四,、xx年xx城月餅街的資金籌措

在資金籌措上,，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道,、寬領(lǐng)域地籌集資金,。具體方式主要有：

1、向上爭(zhēng),。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門(mén)的資金支持和政策支持,，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持,，以有效的政策扶持來(lái)籌集資金,。把xx年月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門(mén)的重視及關(guān)注,。

2,、企業(yè)投,。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀,，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào),，以此吸引外界資金。

3,、媒體扶持。通過(guò)xx城本地媒體（《xx城日?qǐng)?bào)》,、《xx城電視臺(tái)》,、《xx城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用,，從而控制成本,，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五,、xx年xx城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1,、前期準(zhǔn)備階段：xx年6月——7月。制定《xx年xx城月餅一條街活動(dòng)總體方案》,；確定組織結(jié)構(gòu),，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備,。

2,、全面展開(kāi)階段：xx年8月1日——9月3日。xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開(kāi)及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn),，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成,，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；xx年8月1日宣傳推廣將全面開(kāi)展,，新聞媒體,、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng),；xx年8月5日開(kāi)始實(shí)施招展及招商工作,，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。

3,、完善運(yùn)行階段：xx年9月4日“xx年xx城月餅銷(xiāo)售一條街”開(kāi)幕,。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求,；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查,、調(diào)整,、測(cè)試，確保正常運(yùn)行,；再掀“xx年xx城月餅街”宣傳推廣高潮,，對(duì)開(kāi)幕式進(jìn)行專(zhuān)題新聞報(bào)道；組織工作,、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒,。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

“xx年xx城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌,，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，為xx城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流,，并提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向xx城及周邊城市（東莞,、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè),、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）,、個(gè)體零售商,、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商等招展。同時(shí),，還將組織人員招攬“xx年月餅街”贊助商等,。

通過(guò)高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商,、酒家,、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過(guò)200萬(wàn),。

（一）有利條件

1,、xx城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。200x年xx城月餅街的成功舉辦,，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度,；xx城月餅街同時(shí)也成為了xx城月餅熱銷(xiāo)的一大賣(mài)場(chǎng)，xx城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商及零售商對(duì)此不容忽視,。

2,、xx城月餅街有高規(guī)格的組織體系。xx城市委,、xx城市政局,、xx城市經(jīng)貿(mào)局、xx城市文化局,、xx城市旅游局等政府部門(mén)的高度重視及支持,，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予,，這為“xx年xx城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3,、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大,。xx城日?qǐng)?bào)、xx城電視臺(tái)對(duì)“xx年xx城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模,、高頻率的宣傳推廣,，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1,、xx城月餅街的影響有限,。xx城月餅街只舉辦過(guò)一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過(guò)程中,，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展xx加了一定難度,。

2,、xx城月餅街招展范圍局限。xx城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不多,，廣州,、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展xx加了一定難度,。

3,、xx城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多,，造成搶占展位的機(jī)率很?。黄髽I(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少,。

4,、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng),。

5,、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

（一）招展工作重點(diǎn)

以xx城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力,，根據(jù)200x年xx城月餅街招展情況的分析,，本次招展工作的重點(diǎn)是xx城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在xx年年8月10日前,，成立專(zhuān)門(mén)的招展組織,，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定,。xx城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和200x年的承辦單位（xx文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展,。

（二）招展方式

1,、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量,，查證xx城食品企業(yè)名錄,，通過(guò)電話(huà)傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。

2,、對(duì)200x年參展商進(jìn)行招展,。整理200x年參展商的聯(lián)系資料，通過(guò)電話(huà)傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展,。

3,、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙,、電視臺(tái),、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上發(fā)布舉辦“xx年xx城月餅街”的廣告,，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展,。

4、通過(guò)出街橫幅,、彩旗及宣傳彩頁(yè)進(jìn)行發(fā)布舉辦“xx年xx城月餅街”的廣告,，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1,、xx年年8月5日——10日,，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì),，制定招展計(jì)劃及目標(biāo),，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等）,，整理搜集參展商資料,；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告,、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣,，發(fā)布招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2,、xx年年8月11日——19日,，推進(jìn)階段。通過(guò)電話(huà)傳真,、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函,、召開(kāi)相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3,、xx年年8月20日——21日,，高潮階段,。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),、促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展,。

4、xx年年8月22日——31日,，匯總階段,。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí),，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排,；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時(shí)有事,、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家,。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。

1,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額,。

2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異。

1,、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)

1,、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。

3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。 宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問(wèn)題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明,。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

x此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

喜拍“全家福”

購(gòu)物滿(mǎn)200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：

x可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。

x最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi),、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1,、月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà),，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén),，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠,。

2、月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話(huà),、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3,、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1,、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券、

2,、中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演,，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍