方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

月餅營銷策劃書 月餅營銷策劃方案篇一

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3——9、12),，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

1,、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8、17—9,、12,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購物指南

在9、段落樣式,、字體13的物指南”上,，字號的促推出銷信息100%,。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

(1)場外

a,、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b,、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨,。

媒體廣告費：1.2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0.6萬

月餅費用：6萬

共計：13.8萬人民幣

1,、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15 **廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成,。 (營銷策劃 品牌策劃 )

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號 100% )

4,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應市場部,、美工組負責，公司可以制作的,，由美工組負責，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃,。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作,。

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。

月餅營銷策劃書 月餅營銷策劃方案篇二

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費熱點,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費者市場的`各種因素,，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期,，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶,，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間、豐厚的利潤回報,、極強的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方,、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息,，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點,，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

2,、以各類商場,、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品,，但是平時銷售過少,，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑,。

2,、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強,，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品,，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費熱點,。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢,。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求,？

2,、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況,？

3,、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額,？

(一)前期,，調(diào)研階段。

以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標市場,，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息,，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向,。

(二)中期，分銷階段,。

派出銷售人員,，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪,、垂詢,，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期,，收尾階段,。

通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭取二次訂貨，完成銷售計劃,。

針對問題分析中可能存在的各種風險,，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正,，使風險盡量降低.加強銷售,、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。

月餅營銷策劃書 月餅營銷策劃方案篇三

“鮮花弄月”系列月餅

隨著食品科學研究的不斷深入,，供人們觀賞的五顏六色,、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用,，為越來越多的消費者所重視,。

食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮,，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關(guān)于食用菊花的最早記載,。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹,、蘭花,、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法,，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用,。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏,，蘭花清熱解毒,，梨花潤肺化痰，杏花可溫補,，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈,，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃,，并有用于醫(yī)治食少嘔惡,，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。

“鮮花弄月”月餅,，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中,；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害,、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗,、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料,。

在口味上為蘇式月餅口味

包括新月燒菊花月餅,、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅；

利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù),，配合kop包裝材料,，確保產(chǎn)品新鮮。

月餅蘊菊,，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花,，不盡*寫晚霞；信手拈來無意句,，天生韻味入千家”

20xx年7月——9月

太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店,、各大超市,。

其中直營店的選擇，如下：

雙合成總公司：太原市柳巷76號

柳北店：太原市柳巷76號

感恩 祈福

——韻味入千家,，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日,，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀,、對親人的眷戀,、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激,，正所謂睹物思情,。于是，我想,，這也的確是月到中秋,，鮮花依舊弄月啊,！