方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

月餅營(yíng)銷策劃書 月餅營(yíng)銷策劃方案篇一

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9,、3——9,、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

1、媒體 國(guó)際廣告網(wǎng) 營(yíng)銷策劃 品牌策劃

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購(gòu)物指南

在9、段落樣式,、字體13的物指南”上,，字號(hào)的促推出銷信息100%。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨,。

媒體廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13.8萬(wàn)人民幣

1、交通頻道的國(guó)際廣告網(wǎng)15 **廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。 (營(yíng)銷策劃 品牌策劃 )

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號(hào) 100% )

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

1,、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。

月餅營(yíng)銷策劃書 月餅營(yíng)銷策劃方案篇二

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的`各種因素,，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化,。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問候的同時(shí),，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間,、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈(zèng)送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對(duì)重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場(chǎng),、食品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營(yíng)銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時(shí)銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷售商,，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢(shì)。

(三)問題分析

1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況？

3,、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮,，應(yīng)該如何確保銷售額？

(一)前期,，調(diào)研階段,。

以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。

(二)中期,，分銷階段。

派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

(三)后期，收尾階段,。

通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃。

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售,、貯藏,、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等,。

月餅營(yíng)銷策劃書 月餅營(yíng)銷策劃方案篇三

“鮮花弄月”系列月餅

隨著食品科學(xué)研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色,、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香,、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，為越來(lái)越多的消費(fèi)者所重視,。

食用花卉在中國(guó)已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮,，餐秋木蘭之落英”的詩(shī)句就是關(guān)于食用菊花的最早記載,。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹,、蘭花,、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說(shuō)法,，科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營(yíng)養(yǎng)保健的作用,。例如勿忘我花潤(rùn)肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒,，梨花潤(rùn)肺化痰,，杏花可溫補(bǔ)，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈,，槐花治痔瘡便血,，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡,，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等,。

“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中,；在原料選擇上,，“鮮花弄月”采用無(wú)公害、無(wú)污染國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗,、紅豆等原輔材料,，特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

在口味上為蘇式月餅口味

包括新月燒菊花月餅,、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅,；

利用國(guó)內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù)，配合kop包裝材料,，確保產(chǎn)品新鮮,。

月餅蘊(yùn)菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花,，不盡*寫晚霞,；信手拈來(lái)無(wú)意句,，天生韻味入千家”

20xx年7月——9月

太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營(yíng)店、各大超市,。

其中直營(yíng)店的選擇,，如下：

雙合成總公司：太原市柳巷76號(hào)

柳北店：太原市柳巷76號(hào)

感恩 祈福

——韻味入千家，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日,，所有心存感恩的人們,，對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀,、對(duì)父母兄長(zhǎng)的眷戀,、對(duì)朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情,。于是,，我想，這也的確是月到中秋,，鮮花依舊弄月?。?/p>