為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
中秋月餅營銷策劃方案篇一
“濃情中秋,，情系火炬”
讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍,，以及家庭的溫暖。
20xx年農(nóng)歷八月十五晚上（7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分）
院圖書館噴池廣場(chǎng)
xx系xx級(jí)xx專業(yè)
全院師生
（活動(dòng)的板塊,、各個(gè)板塊的主題,、基調(diào)等）
聚會(huì)+自助餐
飾品有橫幅、燈籠,、氣球,、絲帶。
1）校園海報(bào)宣傳,；
2）校園播音宣傳,；
3）校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
1）水果類：蘋果,、葡萄,、哈密瓜、橘子,、橙子、香蕉,、西瓜,、火龍果、山竹,、柚子,、柿子、李子,。
2）飲品類：可樂,、雪碧、綠茶、橙汁,、奶茶,、葡萄酒、礦泉水
3）小吃類：月餅,、栗子,、牛角、葉仔糕,、壽司,、骨肉相連、魷魚絲,、薯片,、花生、棉花糖,、瓜子,、餅干、雞翅,、開心果,、牛肉干。
小橘燈,、猜燈謎,、“你信任我嗎？”,、交際舞、賞月吃月餅,、我愛記歌詞,、許愿船。
1）小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上,，相互串接,，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭,，就可以做成一個(gè)小橘燈,。材料有橘子、絲線,、15厘米長(zhǎng)的小木棒,、一條小蠟燭、打火機(jī),。
2）許愿船：你,，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng),，遨游大海,。揚(yáng)起許愿船,，冉起希望，讓我們心想事成,，美夢(mèng)成真,！把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船,，放到噴池中,，隨波逐流。材料有彩紙,、馬克筆,。
3）猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語,，猜中就有精美獎(jiǎng)品,。材料：線,、燈籠,、謎題、獎(jiǎng)品,。
4）“你信任我嗎,？”一對(duì)情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方,，前面的人站在約50cm高的地方上，然后毫無預(yù)警地往后倒,，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他,。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊,、凳子,、桌子。
5）我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏,，音樂一停,，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯(cuò),，唱錯(cuò)要受罰,，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球,。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品,。
6）交際舞：在廣場(chǎng)上放一段華爾茲音樂，讓在場(chǎng)的師生自由組合,，跳舞放松心情,。
7）賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時(shí)候，大家團(tuán)團(tuán)坐,，邊賞月邊聊天吃月餅,。
8）活動(dòng)議程安排（詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間,、地點(diǎn),、節(jié)目、參與人員）
中秋月餅營銷策劃方案篇二
xx年xx城月餅街總體分析,。
（略）,。
xx年xx城月餅街整體構(gòu)想。
一,、xx年xx城月餅街的預(yù)期目標(biāo),。
1、xx城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì),。
（1）展銷面積xx城最大,。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mx3m）250個(gè),。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多,。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家,、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展,。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎,、風(fēng)味更獨(dú)特,。
（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩,。
2,、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯,。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
（3）辦展形式更具創(chuàng)意,?；貧w古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式,，以最古老的方式歡度中秋,。
（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃,、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)xx城月餅街品牌,。
3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)。
（1）宣傳工作力度加大,。有計(jì)劃,、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率xx多,，覆蓋面積xx廣,。
（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝,。
4、效益更佳的展銷會(huì),。
（1）xx年xx城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破200x年的交易成果,，商品銷售額超過200萬元。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯,。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展,，推動(dòng)商貿(mào)、旅游,、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn),，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象,。
二,、xx年xx城月餅街籌辦工作重點(diǎn)。
1,、xx年xx城月餅街的策劃工作,；
2、xx年xx城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建,；
3,、xx年xx城月餅街的宣傳工作；
4,、xx年xx城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè),；
5、xx年xx城月餅街的招展及招商工作,；
6,、xx年xx城月餅街的布展工作；
7,、xx年xx城月餅街的接待工作,；
8、xx年xx城月餅街的`活動(dòng)開展工作,；
9,、xx年xx城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā),。
三、xx年xx城月餅街的組織結(jié)構(gòu),。
1,、組織框架。
主辦單位：xx城市市政局,。
協(xié)辦單位：xx城市經(jīng)貿(mào)局,、xx城市文化局、xx城市旅游局,。
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司,。
媒體支持：《xx城日?qǐng)?bào)》、《xx城電視臺(tái)》,、《xx城電臺(tái)》,、xx城網(wǎng)。
2,、組委會(huì)人員框架,。
組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）。
執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮,、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）,。
執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈。
（承辦單位負(fù)責(zé)人）,。
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）,。
四、xx年xx城月餅街的資金籌措,。
在資金籌措上,，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道,、寬領(lǐng)域地籌集資金,。具體方式主要有：
1、向上爭(zhēng),。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持,，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持,，以有效的政策扶持來籌集資金,。把xx年月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注,。
2,、企業(yè)投,。組織有實(shí)力,、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀,，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金,。
3,、媒體扶持。通過xx城本地媒體（《xx城日?qǐng)?bào)》,、《xx城電視臺(tái)》,、《xx城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用,，從而控制成本,，降低風(fēng)險(xiǎn)。
五,、xx年xx城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段,。
1、前期準(zhǔn)備階段：xx年6月——7月,。制定《xx年xx城月餅一條街活動(dòng)總體方案》,；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子,；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳,、招商準(zhǔn)備,。
2、全面展開階段：xx年8月1日——9月3日,。xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn),，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,；xx年8月1日宣傳推廣將全面開展,，新聞媒體、報(bào)刊,、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng),；xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商,。
3,、完善運(yùn)行階段：xx年9月4日“xx年xx城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成,，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求,；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整,、測(cè)試,，確保正常運(yùn)行,；再掀“xx年xx城月餅街”宣傳推廣高潮，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道,；組織工作,、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。
中秋月餅營銷策劃方案篇三
一,、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)：王 祥
副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三,、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售,。
五,、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。
3、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。
4,、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5,、總辦,、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6,、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購部,、總辦)
2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 ,。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部,、營銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。
(總辦、人事部)
七,、其他
1,、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3,、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,，c款
提成15元,，d款提成5元。
八,、活動(dòng)預(yù)算
1,、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2,、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3,、條 幅： 80 元
4,、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6,、多功能廳噴繪： 160元
7,、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定
9,、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：
1,、市場(chǎng)需求量：
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉、宜芝多,、 面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等。
第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
2,、 月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的
銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
3,、月餅的.用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單
位作為福利發(fā)放。
4,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如 高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店 商場(chǎng) 超市等,。
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。
2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售 4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。
1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。
中秋月餅營銷策劃方案篇四
中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)、,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。
（一）背景分析
據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所（ssic）近日公布的對(duì)北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。
（二）市場(chǎng)分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。
月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報(bào),、極強(qiáng)的購買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（一）產(chǎn)品定位
美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：
（三）銷售渠道
2,、以各類商場(chǎng),、食品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
（四）營銷建議
1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。
2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。
（一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的.眼球，引起購買沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。
（二）威脅與劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅銷售商，競(jìng)爭(zhēng)也越來越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢(shì),。
（三）問題分析
1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？
2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,？
3,、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額,？
（一）前期,，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。
（二）中期，分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。
（三）后期,，收尾階段。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見,、建議，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低、加強(qiáng)銷售,、貯藏,、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等,。
中秋月餅營銷策劃方案篇五
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)：王 祥
副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三,、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四,、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(3)通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店,、超市代理銷售。
五,、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1,、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。
2,、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3,、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券,。
5,、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。
6,、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的`、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信,。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。
六,、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位,。 (采購部,、總辦)
2大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))
4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 ,。 (營銷部)
5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部,、營銷部)
6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成,。(營銷部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦,、人事部)
七,、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元,、b款提成25元,，c款
提成15元，d款提成5元,。
八,、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2,、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒,。
3、條 幅： 80 元
4,、外墻噴繪： 300 元
5,、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7,、嫦娥裝兩套： 300元
8,、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
篇二：酒店中秋月餅銷售策劃方案
一,、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬
二,、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三、廣告制作
1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2,、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳,。
3,、在大廳布置月餅展廳。
四,、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：
1,、廣告制作在9月6日前完成;
2,、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;
4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五、月餅的種類,、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出,。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格,。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí),，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒,、巧克力等,，以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺(tái)精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六,、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
1,、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折,、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折,，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2,、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折,，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。
3,、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作,。
篇三：中秋月餅銷售方案
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1,、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示,，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。
2,、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉、宜芝多,、 面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。
二、產(chǎn)品分析：
1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
三,、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。
四,、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如 高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。
五,、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng),、超市等,。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道,。
七,、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。
3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售,。
4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
篇三：商場(chǎng)中秋月餅銷售策劃方案
一,、活動(dòng)背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn),。北宋之時(shí)，該種餅被稱為“宮餅”,，在宮廷內(nèi)流行,，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”,。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月,，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形,，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī),。
二,、活動(dòng)主題：
中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿
三,、目標(biāo)人群：
面對(duì)廣大消費(fèi)者
四,、活動(dòng)方式：
五,、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額
2,、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦,，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視,，三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50,、100,、200元的購物券)
3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異
4,、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者,，增加銷售量,，增加銷售額
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、時(shí)間：九月五日---九月十二日
2,、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a,、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)
b,、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券,，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè),，三等獎(jiǎng)50個(gè)
中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))2000盒,，加緊宣傳
后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單,，適量的打廣告
中秋月餅營銷策劃方案篇六
一年一度中秋將近,，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,，一向以選料考究,、做工精細(xì)、口味香純,、品種豐富,、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,，更精其品質(zhì),。
各酒店在推出精美月餅的同時(shí),，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動(dòng)方案，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：
20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：
香月：12盒裝,，價(jià)格為988
尊月：12盒裝,，價(jià)格為768
雅月：8盒裝，價(jià)格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝,，價(jià)格為398
尚月：8盒裝,，價(jià)格為358
秋月：6盒裝，價(jià)格為258
禮月：4盒裝,，價(jià)格為188
2011香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：
本品適用于子女送給父母,、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購,，公司福利,，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,，美味不容錯(cuò)過,。
2011香格里拉月餅月餅促銷活動(dòng)方案：
凡2011年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團(tuán)"心月"月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來臨之際,，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒,。
心月”，外盒古樸端莊,，月餅口味純正,，選料上乘。
是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,，中秋節(jié)快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價(jià)
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價(jià)
口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠,、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒,。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至,，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅,。
針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”,。
古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華,，是您饋贈(zèng)親朋好友,、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇,，都會(huì)令您回味無窮、贊不絕口!
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時(shí)值至一年一度中秋來臨之際,，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),，推出多款口味的月餅。
為迎合市場(chǎng)不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美,、品種繽紛的六款佳品。
品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉,、栗子、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉,、至尊五仁金腿等。
在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,，營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠,。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,，在2011年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣,。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。
我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾,。
近兩年來中國月餅市場(chǎng)年銷售量基本保持在110億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。
20xx年受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響,，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢(shì),。
面對(duì)不斷增加的市場(chǎng)壓力和激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)的`行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求,，根據(jù)不同年齡,，不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品,，進(jìn)行差異化的營銷才可能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),。
鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)月餅消費(fèi)者需求進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，總結(jié)出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項(xiàng)營銷要素,，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討,。
一、了解消費(fèi)需求是提高月餅銷量前提條件
消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品口味,、價(jià)格,、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)目的和購買決策過程等方面的需求。
了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研,。
月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，真正了解和掌握消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的潛在需求,，并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品,，才能在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)的位置。
二,、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)首先會(huì)想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌,。
比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置,，當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì)想到購買你這個(gè)品牌的月餅吃,。
同樣當(dāng)一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時(shí),，也會(huì)分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購買。
如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位,，那么消費(fèi)者就很難記住你這個(gè)品牌,，購買月餅是也很少有機(jī)會(huì)首先想到你這個(gè)品牌。
三,、目標(biāo)消費(fèi)者不能界定的太寬泛
每個(gè)月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,。
根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬,。
如果哪個(gè)月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)界定就太寬了,，因?yàn)?8-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對(duì)月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的,，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者不會(huì)是處在同一個(gè)消費(fèi)群體。
四,、要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)
產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品的買點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn),。
每個(gè)月餅品牌都會(huì)有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn),，并與競(jìng)品形成差異化,。
產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準(zhǔn)了,，才能觸動(dòng)消費(fèi)者購買。
五,、價(jià)格定位不是越高越好,，也不是越低越好
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個(gè)方面來進(jìn)行價(jià)格定位的,。
月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好,，也不是越低越好。
比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品,，產(chǎn)品品質(zhì)又很好,，對(duì)準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品,，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的,。
六,、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊(yùn)
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史,，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。
《唐書·太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)” 的記載,。
所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨,，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn),。
七,、好的廣告語能讓消費(fèi)者一下就記住你
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費(fèi)者一下就記住你。
有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌,，而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用,。
月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少,。
在鄭州海源企劃對(duì)月餅消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研中，當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語時(shí),，絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來。
如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語,，一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用,。
八,、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌
在我國月餅市場(chǎng)雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌,，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場(chǎng)的主導(dǎo)位置,。
月餅市場(chǎng)禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而且有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì),。
真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少,。
因此對(duì)于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵,。
中秋月餅營銷策劃方案篇七
漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果。
提供一個(gè)展示的舞臺(tái),，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全,、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,，通過開展,。
一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售,，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng),。
二、活動(dòng)主題,。
三,、活動(dòng)時(shí)間。
9月11日—24日,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí),，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。
活動(dòng)1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xxxx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“名中選優(yōu),，寧缺毋濫”和“公開,、公平、公正”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。
顧客可以通過xx晚報(bào),、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券,，二等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券，三等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券,，紀(jì)念獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份,。
活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,，免費(fèi)品嘗月餅,。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。
活動(dòng)3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺(tái)合作,，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生,。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”,、“拜月神話”的神秘面紗,，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅。
活動(dòng)6：購物贈(zèng)月餅。
五,、場(chǎng)地布置,。
在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,，要求各品牌,。
展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象,。
六,、活動(dòng)執(zhí)行。
采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動(dòng)執(zhí)行。
七,、廣告宣傳,。
xx晚報(bào)1/2版兩次。
xx電視臺(tái)15秒圖像專題片,。dm海報(bào)50000份,。x展架10個(gè)。吊旗1000張,。店內(nèi)廣播,。八、費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。其它活動(dòng),。
中秋月餅營銷策劃方案篇八
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時(shí)有事、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。
中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家,。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁),。
因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。
4、為顧客傳達(dá)情感,。
5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。
1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天,。
2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)。
1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率。
3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。
4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。
3、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明,。
7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。
x此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
x可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。
x最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1、月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2,、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3,、月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
中秋月餅營銷策劃方案篇九
月餅已不是食品,，它是一張情感餅,，是一張文化餅，是一張中國傳統(tǒng)特色的中國餅,，寄予了中國人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼,。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓,、思鄉(xiāng),、盼歸,、相思、親情,、友誼,、愛情、祝福,、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感,。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。
二、背景市場(chǎng)分析,。
(一)背景分析,。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月,。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，原料、口味,、款式變化不大,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋,，飯店,、酒樓、糖果,、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,，使消費(fèi)者無所適從。
(二)市場(chǎng)分析,。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí),，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報(bào),、極強(qiáng)的購買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌,。以羅莎,、星隆為首，其它品牌為輔,，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地,。主要包括米羅莎、星隆,、安琪,、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣,，分庭抗禮，營銷手法靈活,，講究策略，以攻城掠地,、搶占市場(chǎng)份額,，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng),，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng),，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白,。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng),、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成,，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰,，力量薄弱,，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，但月餅質(zhì)量難以保證,。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗,、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng),。
(三)銷售渠道,。
四、機(jī)會(huì)與問題分析,。
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析,。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng),，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn),。
(二)威脅與劣勢(shì)分析。
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商,，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店,，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
(三)問題分析,。
1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
五,、具體行動(dòng)方案,。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。
分銷階段。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。
收尾階段,。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃,。
六,、風(fēng)險(xiǎn)控制。
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
七,、月餅的款式及價(jià)格,。
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,，我們命名為天長(zhǎng)地久,，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊,，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒,。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看,，可以送給長(zhǎng)輩,。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元,。
4,，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火,，希望人們的日子過得紅紅火火,，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十
一年一度中秋將近,，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅促銷活動(dòng),。下面本站小編整理了中秋月餅促銷,。
供你參考!
一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,，一向以選料考究,、做工精細(xì)、口味香純,、品種豐富,、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,，更精其品質(zhì),。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷,。
活動(dòng)方案,。
以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：
20xx年x月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：
香月：12盒裝，價(jià)格為988,。
尊月：12盒裝,，價(jià)格為768。
雅月：8盒裝,，價(jià)格為518,。
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398,。
尚月：8盒裝,，價(jià)格為358。
秋月：6盒裝,，價(jià)格為258,。
禮月：4盒裝，價(jià)格為188,。
20xx餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：
本品適用于子女送給父母,、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購,，公司福利,，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,，美味不容錯(cuò)過,。
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷,。
在中秋佳節(jié)來臨之際,，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,，外盒古樸端莊,，月餅口味純正,，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,，中秋節(jié)快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)。
每盒人民幣228元凈價(jià),。
口味：雙黃白蓮蓉,、雙黃金翡翠月餅各2粒;。
迷你月餅(8粒裝),。
每盒人民幣188元凈價(jià),。
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠,、蛋黃紅豆,、鳳梨月餅各2粒。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷,。
今歲中秋將至,，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅,。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”,。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華,，是您饋贈(zèng)親朋好友,、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無窮,、贊不絕口!
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂,。
時(shí)值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),，推出多款口味的月餅。
為迎合市場(chǎng)不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美,、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛的香芋花生蓉,、栗子、玉米蓉之類,，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉,、至尊五仁金腿等,。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,，營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠,，大額訂購還可享受更多折扣。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),，力圖提高品牌知名度,，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告,。
品牌介紹,。
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析,。
人口因素：中秋佳節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于促銷;社會(huì)因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮,。
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情的情感,，提升企業(yè)形象。
賣點(diǎn)分析,。
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在20xx年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,，如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄,，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn),。
賣場(chǎng)分析。
安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市,，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),，人流量極大，特別是節(jié)假日,，逛超市的人會(huì)更多,，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。
廣告宣傳分析,。
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方,，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。
價(jià)格定位分析,。
安琪公司的琪旺月餅有7種之多,，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的,。
祝福語,。
也不同，價(jià)格從68到688不等,，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到,，不置可否，無論銷售什么,，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的,，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,，加上精美無比的包裝,，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴,，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。
消費(fèi)者分析。
在購買月餅的時(shí)候,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理,，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦,，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,，她們總是一開始就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,，可能會(huì)因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款,，可以滿足消費(fèi)者的需要,。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏,。
競(jìng)爭(zhēng)者分析。
在這個(gè)中秋節(jié),，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多,，在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅,，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅,，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,，還有散裝月餅品種選擇多,，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。
促銷手段分析,。
安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者,，還有買滿600元就送禮包一個(gè),，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),，何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,，就是有點(diǎn)少,。
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時(shí)有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。
二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家,。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)三,、目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。
四、活動(dòng)目的：1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。
2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。
3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感,。
5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、時(shí)間：*月*日---中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。
3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。
4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項(xiàng)：
1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3,、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。
4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。
注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
四.喜拍“全家福”
購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。
五.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
中秋月餅營銷策劃方案篇十一
目標(biāo)：
1、了解中秋節(jié)的來歷,，知道基本的文化習(xí)俗,。
2、通過觀察,、記錄月亮的變化,，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系，引起幼兒對(duì)天文現(xiàn)象的興趣,。
3,、通過各種各樣的月餅，培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)概念的理解,、認(rèn)知及對(duì)圖形的分類,、比較。
4,、通過搜集資料,、講述，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力,。
5,、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌,，欣賞和表演相關(guān)的歌曲。
6,、動(dòng)手操作能力的鍛煉,。
活動(dòng)過程：
1、從陰歷的八月初一開始,，要求孩子在家和家長(zhǎng)一起觀察記錄月亮,，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的`發(fā)現(xiàn),，家長(zhǎng)用文字記錄下來,。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn),。
2,、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園,，掛到指定的地方,，互相看，尋找月亮變化的規(guī)律,。
3、從十六開始,，晚上觀察后,，早上來園后將自己的觀察記錄下來，互相講述,。
4,、堅(jiān)持記錄一個(gè)月后，引導(dǎo)幼兒總結(jié),、表述月亮的變化規(guī)律,，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
活動(dòng)反思：
家長(zhǎng)的配合意識(shí)有待提高,，只有金純,、鄭楊等幾個(gè)孩子記錄的很完整，很仔細(xì),，其他孩子的記錄有些只有大人的文字,，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長(zhǎng)可能覺得這件事對(duì)孩子的發(fā)展無關(guān)緊要,，所以孩子要求后,，并不主動(dòng)配合，沒有和孩子一起觀察月亮,，所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，孩子無可奈何,。家長(zhǎng)的教育觀念有帶改變。
中秋月餅營銷策劃方案篇十二
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn),，目的,，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的中秋月餅促銷策劃方案，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時(shí)有事、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。
中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)
因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的.人群,。
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。
1,、時(shí)間：x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)
3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。
3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。
4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。
4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。
1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。
3,、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。
4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。
6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明,。
7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。
x此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
x可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。
x最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。
對(duì)于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話,，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠,。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。
九,、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
中秋月餅營銷策劃方案篇十三
一、活動(dòng)主題：
你我齊參與,，共建綠色中秋,。
二、活動(dòng)目的：
通過回收隊(duì)員們家中月餅盒,，倡導(dǎo)環(huán)保，節(jié)約資源,，將所收到的月餅盒交給義工隊(duì),，所換來的金錢交給慈善機(jī)構(gòu)。它的德育價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了月餅盒換來的金錢價(jià)值，對(duì)隊(duì)員們從小養(yǎng)成節(jié)儉,、勤懇的優(yōu)秀品德有著重要意義,。同時(shí)這也是一種有效的環(huán)保教育，使隊(duì)員懂得月餅盒通過處理可以循環(huán)再用,，減少環(huán)境的污染,，養(yǎng)成講究衛(wèi)生,、勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，引導(dǎo)隊(duì)員們認(rèn)識(shí)到個(gè)人,、社會(huì)和自然之間的相互依存關(guān)系,，養(yǎng)成有益于環(huán)境的情感、態(tài)度和價(jià)值觀,。
三,、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日-19日,。
a)回收時(shí)間：9月15日-19日。
b)回收運(yùn)送：9月22日,。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
甘光儀學(xué)校隊(duì)部室,。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋節(jié)過后,，開展大型的回收月餅盒活動(dòng),把我校隊(duì)員家中節(jié)后現(xiàn)存的月餅盒回收,，循環(huán)再利用。
六,、活動(dòng)要求,。
1、各中隊(duì)統(tǒng)一于9月11日召開主題隊(duì)會(huì),，宣傳月餅盒回收活動(dòng)的意義,，增強(qiáng)環(huán)保知識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生參與這種有意義的活動(dòng),，不要形成攀比,，從小培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，盡量把家中不用的月餅盒都拿到學(xué)?；厥?。
2、制作展板,、海報(bào),、黑板報(bào)等擴(kuò)大宣傳效果，營造濃厚的氛圍,，使整個(gè)回收活動(dòng)開展更加熱烈,，吸引更多學(xué)生參加。
3,、各中隊(duì)將回收到的月餅盒集中于9月19日到隊(duì)部室交給大隊(duì)輔導(dǎo)員,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十四
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，具體分類如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體（一）追求時(shí)尚的年輕人、文化程度較高,、熱愛收藏的老年人,。
產(chǎn)品類別高檔。
主要用途自己收藏,、贈(zèng)送親友,。
目標(biāo)消費(fèi)群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別高,、中檔,。
消費(fèi)類型分析贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)放員工,。
目標(biāo)消費(fèi)群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生,。
產(chǎn)品類別中、低檔,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十五
1,、知道中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，有賞月,、吃月餅等習(xí)俗,。
2、大帶小,，嘗試用搓,、揉、團(tuán),、壓的方法制作出月餅,，掌握收口揉圓的方法和印花按壓的力度,。
3,、通過“大帶小”活動(dòng)，體驗(yàn)長(zhǎng)大了的自豪感和責(zé)任感及一起制作,、品嘗月餅的快樂,。
1、提前了解中秋節(jié)的來歷和習(xí)俗,。請(qǐng)家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒去超市,，了解月餅的種類、制作材料及包裝等,。
2,、嫦娥奔月、后羿射日,、吃月餅,、賞月等中秋節(jié)課件。
3,、油面,、餡料、月餅?zāi)＞?、帽子,、圍裙，桌布等?/p>
4,、洗凈雙手,，做好桌面、器具的消毒工作,。
5,、背景音樂：《爺爺為我打月餅》,。
（一）中秋到，道中秋,。
1,、大班小朋友分組向?qū)诎嗉?jí)中小班弟弟妹妹們介紹中秋節(jié)的來歷、傳說和古老的民間習(xí)俗,。播放：“嫦娥奔月”,、“后羿射日”吃月餅、賞月的中秋課件,。
教師小結(jié)：中秋節(jié)的習(xí)俗很多,，形式也各不相同，但都寄托著人們對(duì)生活無限的熱愛和對(duì)美好生活的向往,。
2,、說說自己見過的月餅。
教師出示課件,，從形狀,、圖案，餡兒,、包裝等方面進(jìn)行小結(jié),。
（二）引導(dǎo)幼兒觀察月餅的制作步驟，大帶小一起制作月餅,。
1,、一起討論：我們可以用什么方法制作月餅？幼兒自由交流,，討論后個(gè)別發(fā)言,。
2、教師現(xiàn)場(chǎng)演示：先取適量的油面團(tuán),，在手中搓圓,，然后壓平，包上少量的餡,，慢慢用手把餅皮向上推,，收口揉圓。將模具上均勻沾一層薄薄的面粉,，防粘,，放入粘了面粉的餅團(tuán)，用模具輕輕一壓,，再慢慢推出餅團(tuán),，要保持月餅表面光滑。
3、提出制作要求：大帶小一起用搓,、揉,、團(tuán)、壓的方法做出月餅,，大班小朋友要幫助鼓勵(lì)小班小朋友,，要有耐心，失敗了可以重新做,。
4,、播放背景音樂，幼兒自由結(jié)伴選擇餡料制作,。
觀察幼兒制作情況,，適時(shí)、適宜給予提示,、示范等幫助,。
（三）介紹、展示自制的月餅,。
把做好的月餅?zāi)玫交锓坑每鞠淇臼?，讓孩子們一起品嘗分享自己親手制作的月餅，并合影留念,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十六
中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。這樣也是為了提升本店月餅的知名度,，方便今后的銷售工作。
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
2.可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：為了讓顧客放心,，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。
活動(dòng)期間,，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。
20xx年9月8日——9月18日限時(shí)搶購,，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購時(shí)間開始。
1.事先不告知具體“搶購”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
2.注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。
3.此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn)：xx商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
合作方：xx攝影公司
拍照背景：可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
對(duì)于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
4.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
中秋月餅營銷策劃方案篇十七
一,、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：王祥,。
副組長(zhǎng)：張利梁瑞成。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理,。
三,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月15日——20__年09月22日。
四,、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶；
（3）通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單；
（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；
（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；
（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；
（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；
（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作,。
1,、餐飲部：
（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；
（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù),；
（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2,、房務(wù)部：
（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。
3,、工程部：
（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；
（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；
（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。
4、財(cái)務(wù)部：
（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；
（2）提供“答謝客戶,。
暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；
（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；
（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；
（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。
5,、總辦,、人事部：
（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；
（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；
（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。
6、營銷部：
（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁,、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作,；
（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信,。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；
（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；
（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。
六,、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位,。（采購部、總辦）,。
2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。（工程部）,。
3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）,。
4,、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成,。（營銷部）,。
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部,、營銷部）。
6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）
中秋月餅營銷策劃方案篇十八
一年一度的中秋佳節(jié)馬上就要到來,商家在忙著進(jìn)行月餅,。
促銷方案。
歡迎參閱,。
一,、活動(dòng)背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí),，該種餅被稱為“宮餅”,，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間,，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”,。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡,?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好,。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī),。
二、活動(dòng)主題：
三,、目標(biāo)人群：
面對(duì)廣大消費(fèi)者,。
四、活動(dòng)方式：
五,、活動(dòng)目的：
1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。
2,、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視,，三等獎(jiǎng)送價(jià)值20xx元的海爾冰箱,，以及各種購物券(50、100,、200元的購物券),。
3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。
4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者,，增加銷售量,，增加銷售額。
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、時(shí)間：九月五日---九月十二日。
2,、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江×××,。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
a,、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn),。
b,、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè),，二等獎(jiǎng)15個(gè),，三等獎(jiǎng)50個(gè)。
中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))20xx盒,，加緊宣傳,。
后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單,，適量的打廣告,。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1,、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。
2、影響和制約因素,。
第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊,、馬哥孛羅、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、面包新語,、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等,。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。
二,、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。
三,、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四,、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差,。
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。
五,、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。
六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。
2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者,。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售,。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。
八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。
2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。
二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：王祥。
副組長(zhǎng)：張利梁瑞成,。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理,。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日,。
四,、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;,。
(3)通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;,。
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;。
(5)實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性;。
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);,。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);,。
(8)有潛力的商店、超市代理銷售,。
五,、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作。
1,、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;,。
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);,。
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;,。
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;,。
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。
3,、工程部：
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;。
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;。
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。
4,、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;。
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;,。
(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;,。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券,。
5,、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;,。
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);,。
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6,、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作;,。
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放,。
請(qǐng)柬,。
群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;,。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;。
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。
六,、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位,。(采購部,、總辦)。
2,、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。(工程部)。
3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。(財(cái)務(wù))。
4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部),。
5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部,、營銷部),。
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。(總辦、人事部),。
七,、其他。
1,、檔次定價(jià)：a款288元/盒,。
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤),。
b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)。
c款98元/盒(合家團(tuán)圓6塊1.5斤),。
d款58元/盒(金色開來4塊1斤),。
2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上6.5折不再提成及返傭,。
50盒以上8折不再提成及返傭,。
滿10盒送一盒。
3,、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元,、b款提成25元，c款提成15元,，d款提成5元,。
八、活動(dòng)預(yù)算,。
1,、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=120xx元,。
b款盒500x35元左右=17500元。
c款盒500x25元左右=12500元,。
d款盒1000x13元左右=13000元,。
合計(jì)：55000元。
2,、月餅原料成本：a款：60元/盒,。
b款：45元/盒。
c款：25元/盒,。
d款：12元/盒,。
3、條幅：80元,。
4,、外墻噴繪：300元。
5,、月餅彩頁：500元,。
6、多功能廳噴繪：160元,。
7,、嫦娥裝兩套：300元。
8,、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定,。
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定,。
中秋月餅營銷策劃方案篇十九
3,、提高客戶的參與度，拉近客戶與百合的距離;,。
綠城百合花園售樓處(含前廣場(chǎng)及后花園),。
“濃情中秋〃團(tuán)圓百合”——綠城〃百合花園周末月餅diy制作活動(dòng)。
山東東城置業(yè)有限公司;,。
濟(jì)南創(chuàng)世慶典有限公司;,。
2、項(xiàng)目全體營銷,、物業(yè)及活動(dòng)公司人員共20人,，為客戶提供服務(wù)，月餅技術(shù)人員3名,。
1,、活動(dòng)內(nèi)容：diy月餅烘焙。
(1),、活動(dòng)形式：通過現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手制作月餅的形式,，讓大家了解月餅的制作,。
流程，也讓大家提前感受到中秋的氛圍,，增進(jìn)綠城與客戶之間的感情交流;,。
(2)、物料準(zhǔn)備：由創(chuàng)世慶典負(fù)責(zé)聯(lián)系并提供：月餅diy制作相關(guān)設(shè)備,、模具,、面點(diǎn)等;(詳見：物料清單)。
(3),、場(chǎng)地布置：
a：活動(dòng)區(qū)域位置：銷售中心進(jìn)門沙盤右側(cè)區(qū)域,。
b：活動(dòng)區(qū)域場(chǎng)地布置：
(4)、活動(dòng)事項(xiàng)：
a：按照活動(dòng)規(guī)定,，到吧臺(tái)處,，領(lǐng)取月餅制作材料;。
2,、童趣活動(dòng)區(qū),。
(2)、物料準(zhǔn)備：由創(chuàng)世慶典負(fù)責(zé)提供：6mx4m的兒童充氣城堡一座;,。
(3),、場(chǎng)地布置：
a：活動(dòng)區(qū)域位置：銷售中心后花園。
b：活動(dòng)區(qū)域場(chǎng)地布置：放置6mx4m兒童充氣城堡一座;,。
(4),、活動(dòng)事項(xiàng)：
a：小朋友進(jìn)入童趣活動(dòng)場(chǎng)地后，需要由家長(zhǎng)在場(chǎng)陪同,，注意在場(chǎng)安全;,。
b：兒童活動(dòng)區(qū)域，需在月餅制作活動(dòng)結(jié)束后,，進(jìn)入;,。
1、宣傳區(qū)：
(1),、綠城〃百合花園大門口：放置紅色拱形門1座;。
(2),、銷售中心門口：放置3mx6m主題宣傳背景板1個(gè);,。
2、簽到區(qū)：營銷中心入口左側(cè)：
a：畫架式簽到指示牌1個(gè);,。
b：簽到桌：長(zhǎng)條桌2張(含桌布);,。
3、月餅diy區(qū)：營銷中心沙盤右側(cè)區(qū)域位置：3排長(zhǎng)條桌,，每排4張,，椅子每排8張(單邊);(含桌布及餐用薄膜),。
4、童趣活動(dòng)區(qū)：營銷中心后花園草坪中央,，放置：6mx4m兒童充氣城堡一座;,。
中秋月餅營銷策劃方案篇二十
2.中秋寄相思，鐘記月餅送祝福,。
3.鐘記一餅靚,，品味一流香。
4.月到中秋分外眀,，人逢佳節(jié)倍思親,。淘店家月餅，帶您品嘗家的味道,。
5.皎皎空中孤月輪,，唯有月餅寄鄉(xiāng)愁。
6.帶著淘店家月餅,，快去和家人團(tuán)聚吧!
7.月兒圓,，月兒圓，月兒圓了月餅圓,，淘店家月餅帶您奔團(tuán)圓!
8.好吃的月餅在這里,，淘店家月餅。
9.花好月圓吃月餅,，明月千里送團(tuán)圓!
10.孤星月,，有我陪您，淘店家月餅,。
11.淘店家月餅,，一份驚喜，一份團(tuán)圓禮!
12.健康美味好月餅,，中秋送禮不用愁,。
13.真誠的芯，送您團(tuán)圓,。
14.圓圓的月亮,，圓圓的餅。
15.最迷你的.月餅,，一口一個(gè)吃不夠!
16.真香,，貪吃的玉兔又要偷月餅啦。
17.淘店家月餅,，拯救中秋不開心,。
18.月半團(tuán)圓中秋夜，絕味月餅吃不停,。
19.還有這種口味的月餅?快來嘗嘗吧,。
20.淘店家月餅,，祝您萬事圓圓!
21.把最好的餅送給最愛的人。
22.胃又空啦,，吃個(gè)月餅充充饑,。
23.給你一輪中秋圓月，給你一個(gè)中秋圓餅,。
24.圓圓的我們,，圓圓的餅。
25.月餅促團(tuán)圓,，人多一起吃,。
26.八月十五吃月餅，月到今夜聚團(tuán)圓,。
27.淘店家月餅,，更懂你的心(芯)。
28.溫暖的味道,、只有你最熟悉,。
29.花好人更好，月圓人團(tuán)圓,，心有千千結(jié),，自有相知人。
30.桂花飄香傳玉宇,，明月清輝人間駐,。
31.中秋合家歡，佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。
32.月圓人圓中秋節(jié),，千里萬里共嬋娟。
33.懂得欣賞月亮,，皓皓圓滿的美景,。
34.遙寄相思中秋夢(mèng)，千里故人何處逢,。
35.中秋節(jié)一家人,，心相連，用愛圍一個(gè)大圈圈,，夢(mèng)就算,，再遙遠(yuǎn)，心里有家就會(huì)大團(tuán)圓,。
