時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

下半年的工作計劃及思路篇一

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

下半年的工作計劃及思路篇二

1,、理性務(wù)實招商，實現(xiàn)時間過半任務(wù)超半,。1～6月,，全縣招商引資到位資金 2.65億元，占我縣年度目標任務(wù)引進國內(nèi)省外資金5億元的52％,；全縣累計在冊外來企業(yè)22家,，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家；外來企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)值1.20xx億元,，實現(xiàn)銷售收入1.1061億元,，上交稅金595萬元，安置就業(yè)932人,。

2,、主動對接大交通，“招大引強”實現(xiàn)大突破,。一是全市最大的招商引資項目——60萬噸清潔燃料招商項目,，于6月7日落戶我縣，帶來了歷史性的發(fā)展機遇,。二是xxxxxx集團通過歷時近8個月的調(diào)研,、考察、論證,、洽談,，靜態(tài)投資達21億元的縣城老街改造項目6月18日正式簽約,。三是投資200萬元的10萬噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬元的江家口水電站開發(fā)項目已簽訂意向性協(xié)議,。

3、立足優(yōu)勢資源,，項目基礎(chǔ)工作夯得實,。一是思路清晰目標明確。年初科學(xué)制訂了大力實施“20個項目推出去,、10個項目引進來,、2家企業(yè)入園區(qū)”的項目攻堅計劃，全力推進“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn),、二產(chǎn)看園區(qū),、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,。二是狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點產(chǎn)業(yè),，牢牢抓住xx被列為“全國糧食生產(chǎn)先進縣,、中央財政小農(nóng)水重點縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣,、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點縣,、全國森林經(jīng)營試點縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點縣,、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機遇,，借助全國工商聯(lián)支持巴中建設(shè)活動開展的契機，與相關(guān)部門聯(lián)動,，研究生成了16個招商引資項目,，設(shè)計制作了《縣招商項目冊》。三是外出取經(jīng)更新觀念,。6月2日,，縣人民政府副縣長xx帶領(lǐng)縣府辦、xx工業(yè)園管委會和縣招商局有關(guān)負責(zé)人到江蘇昆山,、蘇州參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的招商引資實務(wù)及招商隊伍培養(yǎng)與管理等學(xué)習(xí)會,，開闊了眼界，更新了理念,。四是強化項目投資信息搜集和追蹤,。先后主動和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會,、協(xié)會搞好聯(lián)系,，多渠道搜集項目投資信息45條，建立信息檔案67份,，為對接洽談項目提供了準確目標,。

4、優(yōu)化投資環(huán)境,，積極為客商排憂解難,。一是為外來企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè),、車間,，了解情況，幫助解決難題,。二是積極搭建融資平臺,，加強銀、政、企對接力度,，縣政府分管副縣長五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào),，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動資金嚴重不足的燃眉之急,。三是對外來企業(yè)人員子女入學(xué)開通“綠色通道”,。今年4月，15名外地來xx修建巴達高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n,，學(xué)校免收借讀費,，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實施xx工業(yè)園區(qū)的水,、電,、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，為沃德集團等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

5、整合招商資源,，創(chuàng)新招商引資方式,。一是推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個招商工作人員負責(zé)聯(lián)系2～3個經(jīng)濟部門或重點企業(yè),，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策,，通過實施部門聯(lián)動，確保全縣招商引資一盤棋,。二是拓寬招商引資渠道,。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動外,，今年組建了2次小分隊主動走出去,，積極開展有針對性項目對接活動。同時充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),，在廣州,、北京兩地設(shè)立窗口，駐點招商,。三是積極打造委托招商平臺,。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報縣政府，審批實施后可使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變,。四是加大招商引資宣傳力度,。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站,，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng),；制作了縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安,、誠信,、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿,，結(jié)合廣播電視,、光盤、戶外廣告,、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開展對外交流,，深化合作領(lǐng)域,。2月24日，xxxx川渝商會董事長,、會長xx及原xx市委吳秘書長一行9人來我縣考察投資事宜,，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū),。

6,、統(tǒng)籌兼顧，各項工作整體推進,。一是全面落實綜合治理目標責(zé)任制,，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護穩(wěn)定責(zé)任書”,，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪,、計生工作。二是強化對外宣傳,，及時報送各類信息30多篇,，其中省采用2篇、市采用2篇,，縣轉(zhuǎn)發(fā)18篇,。三是積極開展“黨員先鋒工程”活動，被縣直工委列為xx年度工作示范點,。四是組織副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部回鄉(xiāng)開展群眾工作,，撰寫調(diào)研文章2篇，完成市黨建調(diào)研文章2篇,。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化,、搞好村莊衛(wèi)生行動，支援春玉米生產(chǎn),，解決農(nóng)村“四難”,，黨員干部辦實事6件，幫扶項目5個，資金達1.5萬多元,。

上半年,，我局緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務(wù)和縣委、縣政府年初確定的重點工作和中心任務(wù),，精心組織,，統(tǒng)籌安排，扎實苦干,，取得了一定的成績,，但也存在一些不足。落實上仍存在“三多三少”,，即洽談項目多,，落地項目少；續(xù)建項目多,，新建項目少,；引進小項目多，大型工業(yè)項目少,。

1,、積極籌備參加第十一屆“西博會”，確保有一批正式合同項目在會上簽約,。

2,、以xx經(jīng)濟區(qū)為重點，認真研究各地的優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)特征,，生成,、編制、儲備一批高質(zhì)量的招商項目,。

3,、加大xx重點招商項目和投資環(huán)境的推介力度，繼續(xù)做好意向投資項目的促進工作,，力爭年底前落戶xx,。

4、強化對外來企業(yè)的服務(wù)工作,，不斷提高服務(wù)水平,，力求以客商滿意的服務(wù)吸引項目投資的增加。

5,、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動,。

下半年的工作計劃及思路篇三

為了促進我校教育科研工作的深入開展，推進教學(xué)課堂達標活動的順利進行,，提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量,，我校全體教師都要樹立“科研興教”“科研興?！钡囊庾R，努力開創(chuàng)我?？蒲泄ぷ鞯男戮置妗８鶕?jù)鎮(zhèn)中心校年度工作目標和任務(wù),，結(jié)合我校實際特制定工作計劃如下：

成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時召開上級領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)會議，傳達會議有關(guān)精神,，使我校教師進一步樹立“科研興教”“科研興?！钡囊庾R，調(diào)動我校教師積極參與教育教學(xué)改革和教育科研,，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù),。

1、 學(xué)校建立校長,、教導(dǎo)主任,、校驗組長三級組織，以校長為中心,，層層負責(zé),，逐級推進，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工具體明確,。

2,、 帶頭學(xué)習(xí)教科研理論并參與教學(xué)研究，舉辦專題講座,，知道每位教師開展教科研工作,，校長、教導(dǎo)主任堅持深入課堂,，成為教師真誠的.同伴和引領(lǐng)的力量之一,。

3、 定期學(xué)習(xí)教科研理論,，交流研討,，舉行信息交流會。

4,、 根據(jù)新課程該革,，與教學(xué)中遇到的問題形成教科研課題，并逐級落實,。積極組織我校教師申報省,、市、縣教改課題立項,、教科研成果和優(yōu)秀論文評選,。

5,、 定期對我校教師的教科研工作進行督導(dǎo)檢查，并把此項工作列入教師工作考核的內(nèi)容,。

1,、 從我校的出發(fā)，充分考慮學(xué)校,，挖掘?qū)W校所存在的耕種潛力,，讓學(xué)校資源充分利用起來，讓學(xué)校的生命力釋放的更徹底,。找準我校的優(yōu)勢和不足,，不沿襲、不照搬,，我校并非別的學(xué)校,，可我校的老師并非是一般學(xué)校的老師，我們的學(xué)生也不同與別的學(xué)校的學(xué)生,，我們的體制也不同與別的學(xué)校的體制,，許許多多的不同給我們提供了獨特的研究視角。忽視了我校的具體情況,，再好的教育策略也只是一紙空文,，再好的教育主張都只能游離與我們學(xué)校之外?！敖炭蒲小睉?yīng)視為一種立場,、一種觀念、一種視野,、一種方法,。

2、 改善機制,，樹立“科研興教”“科研興?！币磺袨榱藢W(xué)生、為了學(xué)生的一切的辦學(xué)理念,，建立教學(xué)研究導(dǎo)向機制,、激勵機制和保障機制，整合校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)科教研組等多種力量,，建立直接服務(wù)于教師、開放的學(xué)校教科研網(wǎng)絡(luò),。領(lǐng)導(dǎo),、教研人員勤于深入課堂，通過聽課,、說課,、評課等多種活動,，發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗,、反思教學(xué),，探索規(guī)律，減少評價式聽課,，解放教師思想,，減輕教師心里壓力。領(lǐng)導(dǎo),、教研人員,、教師無非是抱著共同的目的為了教學(xué)研究,、為了提升教學(xué)水平,。為此，才能真正形成教育合力,，呈現(xiàn)更加人文化,、科學(xué)化的教科研氛圍，使全體教師,、教研人員,、領(lǐng)導(dǎo)都可在研究的狀態(tài)下投入自己的本職工作。

3,、 用課題帶動課改,，鼓勵教師撰寫論文，不斷提升自我,，學(xué)期末學(xué)校要對各項教科研課題進行檢查驗收,。要求每位教師每學(xué)期至少撰寫一篇論文。

1,、 將教師的提高與教師發(fā)展性評價等級結(jié)合,，與年度考核結(jié)合。

2,、 本學(xué)期評選出“教師先進個人”一名,，并給與表揚獎勵。

下半年的工作計劃及思路篇四

隨著我校體制的改革,，迎評升本工作的不斷推進,，為了更好的適應(yīng)我校各項工作的開展，我系團總支將緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,，配合校團委工作,，以嶄新的形象展現(xiàn)在全校師生面前。根據(jù)我系實際情況,，在這學(xué)年中團總支將從以下幾方面開展工作：

1,、為了更好的開展團部工作,，提高團干的業(yè)務(wù)水平，將組織我系團總支和各區(qū)隊團部主要干部進行培訓(xùn),，尤其是新生區(qū)隊,，增強團總支成員的工作效率和規(guī)范性。

2,、由團總支牽頭,，做好迎新生工作，開展一系列迎新活動,，以真誠熱情的態(tài)度迎接新生,，團總支計劃舉辦一次迎新生聯(lián)誼會，以此體現(xiàn)我系特色和風(fēng)采,，更讓新生感受到管理系這個大家庭的溫暖,。

3、九月份做好老生的團員證注冊工作,，十月份做好新生團員證注冊工作及收繳團費工作,。

4、做好新生檔案的整理分類工作,。

6,、切實加強我系與外系之間的學(xué)生工作經(jīng)驗交流，嫁接好切實可行的學(xué)生工作制度,。

7,、十一月份我校將舉辦校運動會，為此,，本系會積極配合學(xué)校警體部的各項工作,，做好同學(xué)們的思想工作，鼓勵,，引導(dǎo)同學(xué)積極參與,，爭取更加優(yōu)異的成績。

8,、積極開拓我系學(xué)生的社團工作,，從新生中吸收新會員，補充新鮮血液,，爭取使本系同學(xué)開辦的社團成為校級優(yōu)秀社團,。

9、積極準備校級“迎新杯”籃球賽等大型活動,，并開展如演講比賽,、足球賽、辯論賽等一系列形式豐富的活動,，以活躍廣大同學(xué)課余生活氛圍,。

10,、團總支要求各區(qū)隊緊密圍繞綜合素質(zhì)的提高，開展民主生活會,、團建活動,，團隊活動，鍛煉和提高學(xué)生語言表達能力,、文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng),、關(guān)注社會熱點。爭取做到每個同學(xué)至少在民主生活會上發(fā)言五分鐘,，每個區(qū)隊至少組織一到兩次次團建活動,，討論社會熱點問題，豐富大家的知識視野,，拓寬學(xué)生的知識面,。

11、完善學(xué)生干部隊伍建設(shè),，增強團組織的凝聚力,，吸引力和戰(zhàn)斗力,。

12,、抓好宣傳工作。充分利用板報,，宣傳板等工具,，做好校、系重大活動,、歷史日,、節(jié)慶日的宣傳工作。

13,、做好“優(yōu)秀團總支”和“紅旗團總支”的評優(yōu)工作,，做到準備充足，材料齊全,，內(nèi)容新穎,，為管理系增光添彩。

以上是我系團總支這學(xué)期的工作重點,，在實施過程中我系團總支將始終堅持思想建設(shè)這個核心,，同時加大文藝和宣傳方面的工作，活躍系部氛圍,，使本系團總支工作與學(xué)校發(fā)展的步調(diào)一致,，提升我系形象，為我系團部工作的開展盡最大努力,，并在此基礎(chǔ)上全力支持校團委的各項工作,?？傊谖磥淼娜兆永?，管理系全體團總支成員將以飽滿的熱情去工作,，全心全意為同學(xué)服務(wù)，眾志成城,，使我系的各項工作上一個新的臺階,，取得更佳的成績。