當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī),，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇一

乙：也許我們的心中仍心潮澎湃,、思緒萬千

甲：蒼白的語(yǔ)言，無以表達(dá)我們對(duì)老師的深厚感情

乙：稚嫩的畫筆,，無以描繪我們對(duì)老師的崇敬愛戴

合：讓我們真誠(chéng)的對(duì)老師說一聲：老師,，你辛苦了，我們感謝你,！

甲：社會(huì)在進(jìn)步,，人民群眾期盼有更好的`教育

乙：教育在發(fā)展，孩子們希望有更好的學(xué)校,、老師

甲：促進(jìn)教育均衡發(fā)展,，創(chuàng)辦人民滿意的教育,，人民教師任重而道遠(yuǎn)

乙：深化課堂教學(xué)改革,，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，人民教師責(zé)無旁貸

甲：教育競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望并存

乙：勇做時(shí)代弄潮兒,，在拼搏中實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造奇跡

合：老師們,、同學(xué)們,、讓我們攜手并肩，凝心聚力,，為實(shí)現(xiàn)教育夢(mèng),、中國(guó)夢(mèng),，為創(chuàng)造xx更加美好的明天而努力奮斗、拼搏進(jìn)取,。

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇二

在公司工作了已經(jīng)有幾年了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的經(jīng)理,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會(huì)做的更加的出色,！

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。為了在新的一年里不斷進(jìn)步,，挑戰(zhàn)自我，在此,，我訂立了20__年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神

面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長(zhǎng)才干,。

二、發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)精神

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

三,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好,，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫經(jīng)理或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

四,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合,。

以上,，是我對(duì)__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色,。

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇三

一、學(xué)習(xí)大量的政治理論知識(shí)

由于以前在學(xué)校學(xué)的是農(nóng)學(xué)園林專業(yè),，因此對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)相對(duì)較少,，而現(xiàn)在作為一名公務(wù)員，具備良好的政治理論修養(yǎng)是必須的,。在這四個(gè)月中,，我在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下認(rèn)真學(xué)習(xí)，我的政治理論修養(yǎng)有了很大的進(jìn)步,。

二,、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際

由于以前沒有從事過企業(yè),、礦山之類的工作,，自身對(duì)企業(yè)、礦山工作的了解還停留在比較便面的階段,，因此我努力學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè),、礦山方面的東西。在工作中有不懂的地方虛心地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，剛開始工作時(shí)還有點(diǎn)生疏,，對(duì)于工作的一些程序并不了解，但在他們的幫助下使我對(duì)工作程序開始慢慢熟悉,。并為以后的工作打?qū)嵒A(chǔ),。

三、努力工作,、按時(shí)完成工作任務(wù)

四個(gè)月來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，當(dāng)好參謀助手,。

一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,、全面、準(zhǔn)確地了解和掌握企業(yè)辦業(yè)務(wù)方面的工作信息,。為解決問題做出科學(xué)的,、正確的決策。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間、按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

三是在會(huì)務(wù)接待工作中,，堅(jiān)持按照工作要求,，認(rèn)真組織、精心布置,、合理安排,、協(xié)調(diào)配合、協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo),、同事辦好每一次會(huì)務(wù)和接待工作,。

四是認(rèn)真填寫,、上報(bào)企業(yè)辦公室需要上報(bào)的各類數(shù)據(jù)表,，如：重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)表、招商引資項(xiàng)目信息月報(bào)表;中小企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況表,、安全生產(chǎn)執(zhí)法行動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表;中小企業(yè)非公有制企業(yè)統(tǒng)計(jì)表,、中小企業(yè)、非公有制企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)月報(bào)表等,。在工作中,，去學(xué)習(xí)和總結(jié)規(guī)律，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過四個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，本人在工作和思想上都取得了很大的進(jìn)步,，這與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心是分不開的,。今天，我講進(jìn)一步提高自己的思想政治素質(zhì)和行政業(yè)務(wù)水平,，做好自己的本職工作,，融洽同事關(guān)系,、切蒂把自己鍛煉成一名人民滿意的公務(wù)員。

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇四

4,、與財(cái)務(wù)做好溝通,，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作,，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

6、及時(shí)做好部門的人才儲(chǔ)備工作,，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn),、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好銷售部的人力資源工作,。

7,、銷售總監(jiān)20xx年可能赴市場(chǎng)前線，在公司時(shí)間較少,，所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開展,，使自己能對(duì)銷售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整,，分清輕重緩急,，遇到問題和重大事件及時(shí)跟銷售總監(jiān)溝通匯報(bào)。

3,、是對(duì)銷售總監(jiān)的服務(wù),，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。

4,、是對(duì)各部門與公司的服務(wù),。

銷售部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大,，我需兼商務(wù)組的管理工作,，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達(dá)成20xx年的銷售目標(biāo),。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：

1,、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì),，職業(yè)修養(yǎng),，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變,，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源,，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺積極,，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。

5,、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通,，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。展望未來，我會(huì)更加踏實(shí)努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事,，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇五

（一）導(dǎo)師職責(zé)

1,、制定活動(dòng)計(jì)劃和方案,。

2、深入調(diào)研,，建立受導(dǎo)學(xué)生基本檔案。

3,、領(lǐng)導(dǎo)每月調(diào)研一次,，并匯總班級(jí)工作情況，修正策略,。

4,、每周至少和受導(dǎo)學(xué)生溝通一次，每月家訪一次，并做好記錄工作,，同時(shí)做好過程評(píng)價(jià),。

5、德育導(dǎo)師,，每月培訓(xùn)一次,，并積極撰寫德育導(dǎo)師工作案例和小結(jié)，學(xué)期結(jié)束,，由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一評(píng)價(jià)和考核,。

（二）導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生雙向選擇

導(dǎo)師與受導(dǎo)學(xué)生雙向選擇，具體步驟如下：

1,、向?qū)W生提供擔(dān)任德育導(dǎo)師的教師名單,。

2、通過簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷了解學(xué)生的需要,。

3,、導(dǎo)師根據(jù)自己所掌握的班級(jí)情況，選擇受導(dǎo)學(xué)生（困難學(xué)生）,。

4,、根據(jù)師生雙方的選擇，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配,，最后確定導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生,。其中導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生的比例控制在1比3左右。

（三）評(píng)估方法

學(xué)校成立“德育導(dǎo)師制”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，每學(xué)期由領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)導(dǎo)師的工作進(jìn)行一次全面考核,。考核采用定性與定量相結(jié)合的方法,。其中量化考核包括：導(dǎo)師自評(píng)+受導(dǎo)學(xué)生評(píng)分+導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)分+家長(zhǎng)評(píng)分,。考核的結(jié)果作為教師績(jī)效考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇六

根據(jù)《自治州推進(jìn)少數(shù)民族學(xué)前和中小學(xué)雙語(yǔ)教育發(fā)展規(guī)劃》的精神,，為進(jìn)一步加強(qiáng)我校雙語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高雙語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量,，使我校雙語(yǔ)教育教學(xué)能適應(yīng)新疆跨域式發(fā)展和新疆少數(shù)民族地區(qū)的長(zhǎng)治久安,，特制訂我校雙語(yǔ)教學(xué)工作計(jì)劃。

以“教育要面向現(xiàn)代化,、面向世界,、面向未來”的重要思想為指導(dǎo)，積極推進(jìn)雙語(yǔ)教育實(shí)驗(yàn),，豐富學(xué)校教育內(nèi)涵,，探索行之有效的雙語(yǔ)教育模式,，使我校雙語(yǔ)教學(xué)水平得到顯著提高。

根據(jù)《自治州推進(jìn)少數(shù)民族學(xué)前和中小學(xué)雙語(yǔ)教育發(fā)展規(guī)劃》,，精心組織,，扎實(shí)推進(jìn)雙語(yǔ)教育工作。圍繞學(xué)校雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行探索,。拓寬雙語(yǔ)課程設(shè)置,，改善雙語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，探索雙語(yǔ)教學(xué)模式,，形成具有校本特色的雙語(yǔ)教育體系,，同時(shí)著重培養(yǎng)一支專兼結(jié)合、富有雙語(yǔ)教育能力的教師隊(duì)伍,。并通過雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施,，提高學(xué)生雙語(yǔ)能力。

1,、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，提高積極參與雙語(yǔ)教育的自覺性，了解雙語(yǔ)教育的基礎(chǔ)知識(shí),。

2,、選派教師參加雙語(yǔ)教育的培訓(xùn)。

1,、狠抓雙語(yǔ)教學(xué)的常規(guī)管理

2,、加強(qiáng)雙語(yǔ)師資隊(duì)伍建設(shè)

經(jīng)常性地組織雙語(yǔ)教師進(jìn)行校本培訓(xùn),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論,，學(xué)習(xí)雙語(yǔ)教學(xué)常用方法，使教師逐步從“經(jīng)驗(yàn)型”向“學(xué)習(xí)型”,、“研究型”轉(zhuǎn)化,。

3,、每學(xué)期安排雙語(yǔ)教學(xué)研究課展示活動(dòng)。

單位上半年工作總結(jié)語(yǔ)篇七

一,、不斷總結(jié),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人素質(zhì)的全面提高

(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。我積極參加分支行組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行新推出的各項(xiàng)政策,，學(xué)習(xí)分,、支行的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級(jí)行的各項(xiàng)政策,，提高了執(zhí)行力。

(二)不斷鞏固業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時(shí),，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材,、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策,、法律常識(shí)，這使我的專業(yè)技能得到了全面提升,。

二,、腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新,，圓滿完成了各項(xiàng)本職工作

在20__年—20__年的個(gè)人客戶經(jīng)理工作中,，我的年終考核一直不錯(cuò)，20__年名列第二,，20__年仍然名列前茅,，并因成績(jī)顯著，在20__年度被評(píng)為優(yōu)秀派遣員工,，20__年度被評(píng)為東部支行優(yōu)秀員工,。而20__年—_月休產(chǎn)假，至_月_日上班,，業(yè)績(jī)并未落后,。

(一)個(gè)人金融資產(chǎn)。個(gè)人金融資產(chǎn)的的理想目標(biāo)為20__年產(chǎn)假的前提下,，圓滿完成了個(gè)人金融資產(chǎn)工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了_萬的好成績(jī)，包括新增本外幣儲(chǔ)蓄_萬,，理財(cái)產(chǎn)品銷售額達(dá)到_萬,，考核得到了頂封分_分。其中,，保險(xiǎn)銷售_萬,、股票型基金銷售_萬、貨幣基金銷售_萬,、本利豐銷售_萬,、其他理財(cái)產(chǎn)品銷售_萬。

(二)基金定投開戶數(shù),?；鸲ㄍ毒邆涫掷m(xù)簡(jiǎn)單,、參與起點(diǎn)低、預(yù)期收益可觀等特點(diǎn),，我通過提高服務(wù)質(zhì)量,，開展交叉營(yíng)銷的方式，在基金定投開戶數(shù)的銷售上取得了較好成績(jī),。我實(shí)現(xiàn)了_個(gè)的銷售目標(biāo),，比理想目標(biāo)高出__個(gè)。同個(gè)人金融資產(chǎn)一樣,，考核得到了封頂分_分,。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)__年工作的新跨越

(一)加強(qiáng)信息收集。我將建立信息收集制度,，樹立信息意識(shí),，尤其是瞄準(zhǔn)__行、__行,，認(rèn)真研究它們的營(yíng)銷方法和手段,，并制定出應(yīng)對(duì)策略。

(二)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實(shí)力。

(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊(duì)伍的建設(shè),。我將倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù),，提升服務(wù)層次，為一線營(yíng)銷人員的服務(wù)和技術(shù)支持,。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德和誠(chéng)信教育,，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,。

(四)提高自身素質(zhì)。工作中,，我將不斷提高自身綜合素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的把握能力。并做好兼職工作,，把兼職工作當(dāng)成鍛煉自己,，增長(zhǎng)知識(shí)的平臺(tái),，堅(jiān)決杜絕推卸責(zé)任的事情發(fā)生,。