人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
建材工作計(jì)劃及安排2022年優(yōu)秀一
上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,,并在北京,、宜興、西安,、成都,、杭州等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國,。
在采購渠道上,,公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司,、上海××××有限公司,、上海××××有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,,采購渠道可靠,、穩(wěn)定,有保證,,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求,。
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,,又與小客戶保持密切聯(lián)系,,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海××××有限公司,、上海××××有限公司,、上海××××有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加,。
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,,××公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,,××產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為**公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,,**公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5,。25億,,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,,落實(shí)到人,,績效掛鉤:
1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎(jiǎng)罰分明,。
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商,。
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制,。
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益。
①財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷,、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,,季度要有考核,,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5。25億,成本下降10,。5%,。
②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合××公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,,人盡其才,愛崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),,結(jié)合公司實(shí)際,在20××年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
建材工作計(jì)劃及安排2022年優(yōu)秀二
20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,,從20xx年10月份,揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月,。在這短短的3個(gè)月中,我們搶抓市場機(jī)遇,,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,,以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),以“理性經(jīng)營,、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”的理念,全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo),。
其中,,我們主要進(jìn)行
第一、量化目標(biāo)管理,。
我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,,產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,并在市場上取得了驕人的業(yè)績,,每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,,,為了能正常滿足市場的需求,在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,,結(jié)合原有的生產(chǎn)線,,現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn),月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬,。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,,新的廠房建設(shè)結(jié)束,我們還將增加新的生產(chǎn)線,,20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元,。
第二、實(shí)施制度化,、精細(xì)化管理,。
20xx年,我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門,,以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊(duì)伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限
公司在市場的占有率,主導(dǎo)率,。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營落實(shí)到個(gè)人,,讓每個(gè)工序之間,每個(gè)人員能相互督促,,能自主開展工作,。
第三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,,補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。
各位嘉賓,,各位同仁,20xx年,,我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年,。在此告別20xx年,展望20xx年的時(shí)刻,,我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,,斗志昂揚(yáng)。20xx年,,我們將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,,大力發(fā)展,把握機(jī)遇,,創(chuàng)造機(jī)遇,保證完成市場銷售600萬元,爭取達(dá)到市場銷售800萬元,。謝謝,!
建材工作計(jì)劃及安排2022年優(yōu)秀三
20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里,,在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,,通過全體人員的共同努力,克服困難,,努力進(jìn)取,,與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計(jì)劃如下:
一,、銷售與生活兼顧,,快樂地工作
1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,,銷售類工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
3.對于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,,當(dāng)然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流,。
二、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏,。
4.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
5.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。
6.適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
7.注重績效管理,對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
8.目標(biāo)市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
3.投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
4.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。
7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
8,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
9.填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,,但是我不會(huì)放松的,,我會(huì)一直努力,一直做好我自己的,,這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,,我相信我會(huì)做的更好的,公司的銷售工作并不是很難,,只要用心去做,,那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,,會(huì)取得更好的成果的!
建材工作計(jì)劃及安排2022年優(yōu)秀四
今年我在選擇客戶方面走了不少彎路,,經(jīng)過思索,是因?yàn)閷π袠I(yè)還不太熟悉,,導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差,。總結(jié)20xx年一些失誤的教訓(xùn),,所以20xx年要好好分析市場情況,,根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,,從而提高工作效率,。
一:對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四:今年對自己有以下要求
1:每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶,還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
建材工作計(jì)劃及安排2022年優(yōu)秀五
為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),,達(dá)到一定階段的知名度,達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,,需要每一個(gè)人的共同努力,。下面是20xx年本人工作計(jì)劃:
一、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,,在考慮成本的同時(shí),更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),,高品位的內(nèi)涵來,。
(2)產(chǎn)品線策略
根據(jù)不同的細(xì)分市場,不同的產(chǎn)品細(xì)分,,考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,,產(chǎn)品的個(gè)性化,,差別化和系列化,是引導(dǎo)顧客,,取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產(chǎn)品,,樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線,,作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品,時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,,但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,,讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,,實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。
二、價(jià)格策略
(1)價(jià)格定位
在價(jià)格方面,,浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),,相差并不大;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),,極具價(jià)格競爭力,。
(2)價(jià)格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià),、終端零售價(jià),、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià),、出口價(jià),。每一個(gè)級別都有價(jià)差,在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”,。
(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表
三、渠道策略
主推經(jīng)銷制,,以省級市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位,,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系:
(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店,、專營區(qū)的形式,,以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推產(chǎn)品,形成品牌的張力,。
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場狀況都有所不同,,將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場:
第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā),、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場,;第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的,;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,,經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。
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