計劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

建材工作計劃及安排篇一

"以人為本，以德為先"為宗旨,，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以體驗(yàn)教育為基本途徑,，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線,，以少先隊(duì)活動為載體,，開展豐富多彩的教育活動，努力把我鄉(xiāng)的少先隊(duì)工作推上一個新的臺階,。

1,、切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部的作用,。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊(duì)委員的改選,。對改選出來的大隊(duì)委員及時進(jìn)行培訓(xùn)，明確干部職能,，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用,，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù),。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位,，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對他們的思想教育和技能培訓(xùn),。

2,、積極與德育、教學(xué)工作相配合,，加強(qiáng)日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴(yán)格化，通過評比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處,。

3,、落實(shí)鼓號隊(duì)訓(xùn)練工作，讓鼓號隊(duì)成為少先隊(duì)的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨(dú)特的作用,。

鼓號隊(duì)是少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的一個重要方面。本學(xué)期將在上學(xué)期隊(duì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編,。對鼓號隊(duì)員強(qiáng)化訓(xùn)練,，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊(duì)員通過參加鼓號隊(duì)的訓(xùn)練,，培養(yǎng)集體主義、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

4,、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時事,、科學(xué)問答等欄目,，由各個班級投稿，隊(duì)員們自己采編,、定期播出,。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活,。

5,、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日，展開豐富的活動,，以此來促進(jìn)廣大少先隊(duì)員思想意識的提高,。

精心策劃"10.13"少先隊(duì)建隊(duì)日相關(guān)活動，如在"十.一三"建隊(duì)日前夕,，可以開展以"了解少先隊(duì)隊(duì)史"為主題的活動,，通過主題升旗儀式、圖片展,、利用廣播站,、書畫賽等形式去體現(xiàn)。同時讓大隊(duì)委員向各中隊(duì)隊(duì)員講述少先隊(duì)歷史,。為新生入隊(duì)做好準(zhǔn)備舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式,。讓孩子們體驗(yàn)到進(jìn)入少先隊(duì)組織就有光榮感與自豪感。了解少先隊(duì)的相關(guān)知識、發(fā)揮少先隊(duì)作用,、展示少先隊(duì)風(fēng)采,。

6,、在美化校園環(huán)境的同時,，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡,，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼,；自行車和其他類型車輛及物品堆放,、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈,。

7,、搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個性,，形成有個性,、有特色的班級文化育人環(huán)境，辦好班級黑板報,、英語角,、知識角、生物角等陣地,；在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識,，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設(shè)立不同的主題,。

8,、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊(duì)會評比，中心校全部接收檢查驗(yàn)收,，其他學(xué)校至少1節(jié),，多者不限。為十一前召開大隊(duì)會做準(zhǔn)備,。迎接區(qū)"班主任基本功競賽"

9,、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育。根據(jù)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語,，營造良好的育人環(huán)境。每位班主任都要利用"班隊(duì)活動課"等有計劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點(diǎn)的教育,，堅持從細(xì)節(jié)著手,，循序漸進(jìn),，持之以恒，加強(qiáng)訓(xùn)練,，使學(xué)生學(xué)會文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生、愛勞動,、勤儉節(jié)約,、愛護(hù)公物，做到儀表整潔,，行為文明,，維護(hù)秩序，遵紀(jì)守法,，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等,。重視抓一年級新生的入學(xué)教育，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

10、完善值日(周)制度,，做好學(xué)生常規(guī)的檢查,，做到有記錄，對各班的衛(wèi)生,、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核，每天公布分值,，每周進(jìn)行小結(jié),，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。

11,、堅持每周一次升旗儀式,，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容)。

12,、加強(qiáng)民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點(diǎn),，廣泛宣傳,，反復(fù)教育，長期熏陶,。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片,，加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學(xué)習(xí),，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課",，9月3日,，上交觀后感，每班3--5篇,。

13,、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng),、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動,。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容，十月份開展讀書征文活動,。

14,、國慶節(jié)前夕，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會,，慶祝建國61周年,。對少先隊(duì)員進(jìn)行"愛"的教育，教育隊(duì)員把熱愛獻(xiàn)給祖國,，把敬愛獻(xiàn)給長輩,，把關(guān)愛獻(xiàn)給自然，把友愛獻(xiàn)給他人,，把珍愛留給自己,，使少先隊(duì)員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代,。

15,、加強(qiáng)安全法制教育。充分發(fā)揮法制副校長的作用,，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境,，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神,，提高法律素質(zhì)。加強(qiáng)對安全的宣傳與教育力度,，幫助學(xué)生增強(qiáng)安全意識,，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣，提高安全防范能力,。扎實(shí)引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間,、午間活動，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W(xué)設(shè)計安全事故處理緊急預(yù)案,，切實(shí)作好安全事故處理工作。加強(qiáng)安全教育,，強(qiáng)化安全意識,。落實(shí)《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車。不在無證攤點(diǎn)買零食和油炸食品,，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入。加強(qiáng)法制教育,。

16,、開展心理健康教育。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動,。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識,，在校內(nèi)普及心理健康知識，讓老師人人懂點(diǎn)心理健康知識,，讓教師人人明確對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性,，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱",。

17,、主動加強(qiáng)與關(guān)工委的密切配合。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富,，是溝通學(xué)校和社會的橋梁,，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用。各校要主動與關(guān)工委密切配合,，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治,、經(jīng)驗(yàn),、威望和時空優(yōu)勢。

18,、"關(guān)愛留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對留守孩子的情況統(tǒng)計上報工作，并建立檔案,，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件,；少先隊(duì)要結(jié)全學(xué)校的實(shí)際情況，開展"手拉手",、"結(jié)對子"活動,。

1,、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學(xué)期少先隊(duì)工作計劃,、中隊(duì)工作計劃,。

3、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮,。

4,、出刊第一期大中隊(duì)板報，板報主題：行為規(guī)范教育,、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報,，營造開學(xué)氛圍,。

5、組建大隊(duì)部,，選舉優(yōu)秀少先隊(duì)員參加大隊(duì)委換屆改選活動。

6,、做好一年級新生的隊(duì)前教育,。

7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會,。

8,、中旬，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊(duì)會,。

9,、月末，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"大隊(duì)會,。

10,、鼓號隊(duì)訓(xùn)練。

1,、愛國主義和法制教育,。

2、加強(qiáng)安全法制教育,，進(jìn)行學(xué)校安全演練,。

3、開展"心系家鄉(xiāng),，健康成長"為主題的讀書活動,。

4,、鼓號隊(duì)訓(xùn)練。

鼓號隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、元旦聯(lián)歡會。

2,、期末班級工作檢查,。

3、鼓號隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、寫好少先隊(duì)工作總結(jié)。

2,、布置寒假工作活動計劃,，指導(dǎo)隊(duì)員過一個有意義的寒假。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué)

20nn年8月31日

建材工作計劃及安排篇二

新學(xué)期新面貌,，新的一年要做的更好,，所以對20__年的教學(xué)做了以下計劃：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心,，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究,、實(shí)踐為重點(diǎn),，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以特色發(fā)展為突破點(diǎn),，力爭是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個全面的提升,。

二、工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作,。由教務(wù)處根據(jù)新課標(biāo)的規(guī)定，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時數(shù),、作業(yè)量,，作業(yè)批改要求，遠(yuǎn)程教育班班通使用基礎(chǔ)量,，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細(xì)則,。加強(qiáng)備課、上課,、作業(yè)批改,、輔導(dǎo)、檢測一條 龍質(zhì)量監(jiān)控,，在“有效,、高效”上下工夫,，切實(shí)提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量。

2,、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度,，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用，邀請老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動,，確保教師隊(duì)伍有層次,、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平。

3,、立足校本教研,，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。本學(xué)期開展精干系列教研活動,，力求教學(xué)研究方式多元化,，努力提升教師的教學(xué)技能。

4,、強(qiáng)化班主任管理,，由政教處制定《班主任考核細(xì)則》。

5,、加強(qiáng)教研組建設(shè),。由教務(wù)處制定《教研組長考核細(xì)則》。

6,、抓好“班班通”的運(yùn)用,，限度發(fā)揮設(shè)備的效益。

7,、關(guān)注學(xué)生身體成長，豐富校園文化活動,，讓學(xué)生在活動中獲得文化的熏陶,，精神的提升，人格的完善,。本學(xué)期將繼續(xù)開展體質(zhì)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)測試活動,，舉辦春季運(yùn)動會、學(xué)生書畫作品展,，英語口語競賽,，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì),。

8,、加強(qiáng)安全、護(hù)林防火,、疾病預(yù)防,、國防等相關(guān)知識的教育,。

三、具體措施

(一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理

只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理,，才能保證教學(xué)活動有序地進(jìn)行,，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期,，我們在教學(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理,，注重過程，以更好地規(guī)范教學(xué)行為,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、提高教師備課工作的質(zhì)量

(1)要求教師備詳案,，有兩科以上課頭的,，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程,。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作,，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點(diǎn)關(guān)注備課量及二次備課上,，同時注重檢查情況反饋,。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存,。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù),。

2、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作,。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式,，了解教師的教學(xué)情況，了解班級學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，并對聽課情況進(jìn)行登記,。

3、抓好作業(yè)布置,、批改,、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè),，作業(yè)的批改應(yīng)及時,，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導(dǎo)處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次,，并及時做好反饋工作,。對學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標(biāo)，實(shí)施“精英培育”和“愛心關(guān)注”,，對特長生和學(xué)困生進(jìn)行分層次個別輔導(dǎo),。

4,、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測和期中考試工作,，要及時批改試卷和講評試卷,，考后要對教學(xué)情況進(jìn)行分析總結(jié)，通過總結(jié)使每一位教師對自己所任班級,、所任學(xué)科有更深刻的了解與認(rèn)識,，從而更好彌補(bǔ)自己在教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調(diào)整教學(xué)策略,，以達(dá)到提高學(xué)生成績,，提高教學(xué)有效性的作用。

5,、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復(fù)習(xí)備考工作,。

(二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校建設(shè)永恒的主題,。本學(xué)期在抓教師隊(duì)伍建設(shè)方面主要以校本培訓(xùn)為抓手,，做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在學(xué)習(xí)中更新教育理念,。教育理論有助于指導(dǎo)教育實(shí)踐,，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動,，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。此活動將納入教師業(yè)務(wù)考核,。

2,、學(xué)校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學(xué)科的教師進(jìn)行培養(yǎng),。

(三)抓好教研工作

1,、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研，積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文,，每位教師每學(xué)年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。

2,、春季由中心學(xué)校組織,，邀請外校骨干教師到我校進(jìn)行教學(xué)展示和交流活動。

3,、根據(jù)各教研組制定的教研計劃,，落實(shí)好教研組各項(xiàng)教研活動。

建材工作計劃及安排篇三

2009銷售人員,、業(yè)務(wù)員工作計劃范文在2008年剛剛接觸本行業(yè)時,，在選擇客戶的方面走了不少的彎路,，思其原因是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差,?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,，從而提高工作效率,。

2009年的計劃如下：

一:對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

建材工作計劃及安排篇四

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度,，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面,，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化,，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

（1）價格定位

在價格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力,。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價,、終端零售價,、終端零售限價、首次工程報價和實(shí)際工程報價,、出口價,。每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表

建材工作計劃及安排篇五

不斷配備充實(shí)計生隊(duì)伍,，使他科學(xué)規(guī)范行政有為，切實(shí)提高服務(wù)水平,，努力提高工作效率,，為我鄉(xiāng)各項(xiàng)發(fā)展提供良好的人口環(huán)境。以鄧小平理論和“三個代表“重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神,。全面貫徹《人口與計劃生育法》和《省人口與計劃生育條例》落實(shí)干部隊(duì)伍”四化“方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，著眼于計生事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，實(shí)施“人才強(qiáng)計生”戰(zhàn)略。

計生隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)是計生隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，20xx年,。干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)明顯提高,，干部人事制度和人才管理體制改革取得新的時展,，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出,，人盡其才的有效機(jī)制逐步建立，干部隊(duì)伍建設(shè)體系日趨完善,，隊(duì)伍成長環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,。20xx年,，鄉(xiāng)、村兩級計劃生育干部符合40歲以下,、大專及以上學(xué)歷,、有較強(qiáng)工作能力的計生干部達(dá)到80%其中衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)人員占三分之二，計劃生育干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)達(dá)到省要求標(biāo)準(zhǔn),。

（一）穩(wěn)定計劃生育干部隊(duì)伍,。根據(jù)國家、省,、市的規(guī)定,。列入鄉(xiāng)行政編制。計生助理的調(diào)動和任免,，必須按干部管理權(quán)限規(guī)定,，由鄉(xiāng)政府與市計生局會商，實(shí)行民主評議,、業(yè)務(wù)考試,，黨委考核相結(jié)合，并按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù),。鎮(zhèn)計生服務(wù)站人員按市縞辦核定的編制配備到位,，40人員工資報酬由鄉(xiāng)財政負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)人員機(jī)構(gòu)管理,，保證技術(shù)人員占計生服務(wù)站編制數(shù)的三分之二以上,，并確保有1名統(tǒng)計微機(jī)員。通過公開選拔,、競爭上崗等形式,，確保競爭上崗人員有編制，無編制人員合理分流,。每村要保證有1名計劃生育服務(wù)室主任,，具體負(fù)責(zé)計劃生育工作，今后計劃生育服務(wù)室主任全部實(shí)和競聘上崗,，并按照“崗位責(zé)任制,、以效計酬制,、定期考核制”管理，每個自然屯要配備1名兼職計劃生育中心戶或計劃生育信息員,。

（二）認(rèn)真落實(shí)待遇報酬,。一要落實(shí)經(jīng)濟(jì)待遇。計生助理人列入公務(wù)員序列,。養(yǎng)老、醫(yī)療保險與村其他干部同等對待,，屯服務(wù)戶每年定額給付報酬視各村經(jīng)濟(jì)情況予以落實(shí),，原則上年不能低于300元。二要落實(shí)政治待遇,。加強(qiáng)對計生干部的培養(yǎng)教育,，對有突出貢獻(xiàn)的計生干部，要在提拔使用,、發(fā)展黨員,、評先評優(yōu)等方面優(yōu)先予以考慮。同時,，對有特殊困難的計生專干,，幫助他解決實(shí)際問題，使其全身心投入到計生工作中,。

（三）實(shí)行競聘上崗,。公開招聘計生干部，把有較強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感,、懂政策、會管理,，具有大專文化水平,，一專多能的年輕同志，充實(shí)到計生隊(duì)伍中來,。逐步建立競爭上崗,、定期考核、轉(zhuǎn)崗輪崗等具體管理體制,，對不稱職者要堅決辭退,，以增強(qiáng)干部的競爭意識和風(fēng)險意識，激發(fā)終生學(xué)習(xí),、敬業(yè)愛崗的需求,。計生助理實(shí)行“競爭上崗、擇優(yōu)錄用,、一年一考核”制度,，對考核不稱職的予以降職使用,。技術(shù)人員應(yīng)按照〈計劃生育技術(shù)管理服務(wù)條例〉規(guī)定，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格,、執(zhí)證上崗,。凡不符合條件的要逐步調(diào)整。

（四）加強(qiáng)教育培訓(xùn),。全面提高計生干部隊(duì)伍的思想理論,、職業(yè)道德、科學(xué)文化,、技術(shù)業(yè)務(wù)等方面的綜合素質(zhì),，使他明確工作思路，熟悉計生政策,，牢固樹立“敬業(yè)愛崗,、忠于職守、服務(wù)群眾,、求真務(wù)實(shí),、鉆研業(yè)務(wù)、廉潔奉公”職業(yè)道德,，特別是從事計生技術(shù)服務(wù)的人員,，必須通過繼續(xù)教育培訓(xùn)，取得相應(yīng)的做作業(yè)資格,。要進(jìn)一步加強(qiáng)計生干部培訓(xùn),，提倡和鼓勵計生干部自學(xué)成才，凡在崗計生干部通過繼續(xù)教育取得學(xué)歷的政府給予一次性獎勵,，其中取得本科學(xué)歷的獎勵500元,；取得志科學(xué)歷的獎勵300元；取得中志學(xué)歷和執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的獎勵200元,。對村級計劃生育服務(wù)室主任每年要至少培訓(xùn)兩次以上,。

（五）依法保護(hù)計生干部權(quán)益。一方面加強(qiáng)對計生干部的法律法規(guī)和知識教育,。一旦發(fā)覺有妨礙計生干部執(zhí)行公務(wù),，侵害計生干部人身、家庭,、財產(chǎn)人和事,，各有關(guān)部門應(yīng)及時介入，做好處理工作,，切實(shí)保護(hù)計劃生育干部的合法權(quán)益,。

（六）建立考核激勵機(jī)制。每年鎮(zhèn)政府對鎮(zhèn),、村,、屯計劃生育干部工作考核兩次,。給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

建材工作計劃及安排篇六

1,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的.結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

4、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

6,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

7、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

1,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

3,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

5,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的,，我會一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的!

建材工作計劃及安排篇七

20--年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作,，在工作中取得了很好的業(yè)績,，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報！在--—-年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,，我想我會做的更好的！

一,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2,、定期組織同行舉辦--會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

二,、對銷售工作的認(rèn)識

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

4,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

6、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

7,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

3,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

4,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

5,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20--年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的,，我會一直努力,，一直做好我自己，相信自己會取得更好的成果的,！

建材工作計劃及安排篇八

(一)全市所有水泥礦山,、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》,。

(二)x市xx年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯;藁城市,、正定縣、欒城縣xx年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯;其他縣(市),、區(qū)于xx年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯,。

(三)xx年9月底前,，x市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣(市),、區(qū)于xx年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理,。

(一)市發(fā)改委、市國土局,、市規(guī)劃局,、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé),，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥,、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目。

(二)x市政府負(fù)責(zé),，xx年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除,。

藁城市、正定縣,、欒城縣政府負(fù)責(zé),，xx年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除。

高邑縣,、井陘縣,、礦區(qū)、靈壽縣,、平山縣,、辛集市、新樂市,、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé),，xx年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機(jī)立窯全部拆除(企業(yè)名單見附件6x1)。

(三)x市政府負(fù)責(zé),，xx年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機(jī)的綜合治理工作,。

元氏縣、新樂市,、平山縣,、正定縣、晉州市,、藁城市,、靈壽縣、趙縣,、辛集市,、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機(jī)完成綜合整治工作(企業(yè)名單見附件6x2),。

對達(dá)不到要求的粉磨站,，全部予以關(guān)停。

治理標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機(jī)排放口治理設(shè)施,，水泥生產(chǎn)磨機(jī),、包裝機(jī)、提升機(jī),、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的.排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表2規(guī)定的限值,，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

2.所有物料裝卸必須入棚入倉,，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)(廠房)進(jìn)行,，所有物料禁止露天堆放。

3.原料倉,、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施,，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器,，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放,。

4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運(yùn)在封閉的貨臺內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn),。

5.散裝水泥必須入倉,，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。

6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離,，加大綠化力度,，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上,。

7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化,，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表3規(guī)定的限值,。

(四)井陘縣,、平山縣、靈壽縣,、x市,、贊皇縣、元氏縣,、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé),，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃,，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造,。