為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng),、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場(chǎng)所,，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場(chǎng),；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國(guó)。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問題,，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ),、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的.品牌,，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場(chǎng)專柜,、專賣店,、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué)，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店,，商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,，春節(jié),，是中國(guó)人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò),、活動(dòng)、拜訪,、戶外,、宣傳單、電話,、會(huì)議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來(lái)說說好記星前期的傳播,。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交,。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話,。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,，20xx年，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果,。其實(shí),，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前,，沒有人用過,，新思維用了，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮,，吃遍天。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng),。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆]有資金，而是條件的限制不允許到電視,、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志,、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度消費(fèi)者權(quán)益保障日,。

(一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義：

1) 用戶的背景特殊性,。

2) 用戶直接致函、電至新聞媒體,。

3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢,。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的,。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級(jí)別分類：

1) aaa級(jí)用戶,，定為急需處理,，處理周期不得超過x天。

2) aa級(jí)用戶,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過x天。

3) a級(jí)用戶(提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過x天。

排查：

銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于x月xx日前統(tǒng)報(bào)一次，xx日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報(bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3) 篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

某產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,，再取舍功能。

高端的精英,，在買手機(jī)的時(shí)候,，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多,，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多,，私秘的空間相對(duì)較少。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了，不想接的電話一個(gè)也接不到,，除了自己,，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論,。因?yàn)?，很多人?huì)想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有,。不過也需要反過來(lái)想下，這也好比拳擊,，集全身力量給對(duì)手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對(duì)手擊倒,。

這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單。如何做好功能定位,？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了。有句古話,，有舍有得,，大舍大得，小舍小得,，不舍不得。

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣,，什么病都可以治，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,，也是專家了。