時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

刺梨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁,。

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園,。

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xxx。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。

2.收入：月收入xx元以上,。

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品,。

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容,。

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市,。

1.商品：“xxx”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%,。

2.其他廠牌：

（l）xx：125cc，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc,，易開(kāi)罐20元。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元,。

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取xx的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元,，150cc,，鋁箔包裝。

刺梨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實(shí)體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素,。

（三）市場(chǎng)分析

近年來(lái),，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù),。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

服從公司整體宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

長(zhǎng)期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳,。

廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式,。

把握時(shí)機(jī)，靈活變通,。

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站,，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告,。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放,。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道。

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分,。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘,。②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳。

（根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）

能夠不定期的以問(wèn)卷,，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

刺梨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶(hù),，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái),。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的資料，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對(duì)老客戶(hù)的關(guān)心,，更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶(hù)心中的形象,。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō),。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的資料,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間，做好對(duì)車(chē)間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參觀工地，做好工地營(yíng)銷(xiāo),。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶(hù)的評(píng)論,，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度,。

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,，人們十分注重情感，如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的,，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé),，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶(hù),。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)出來(lái),，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶(hù)形解析也好，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來(lái)，客戶(hù)才會(huì)相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn),。

差異化營(yíng)銷(xiāo)是十分重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷(xiāo)模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用心去挖掘,，深入市場(chǎng)去體會(huì),，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方,。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),，但別人很快就能夠去模仿，去超越你,，無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì),，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì),，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就xx公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò),，但還不夠接近生活,，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì),，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),，進(jìn)行包裝宣傳,。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)的需求,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶(hù)的注意，更能給客戶(hù)帶來(lái)收益,，了解到核心資料,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車(chē)間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶(hù)的疑慮。

每一種營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的,，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào),，不能引起客戶(hù)足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能,，但努力是務(wù)必的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患拢覀兠恳粋€(gè)活動(dòng)才能接近完美,，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力,，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人,，對(duì)同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起,。大公司能夠做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言,，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù)

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭€(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,?；顒?dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。對(duì)于每一個(gè)樓盤(pán)的操作,，公司務(wù)必有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應(yīng)是15萬(wàn)的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù),，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn),。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶(hù)型及價(jià)位,，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要,，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問(wèn)題,。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的狀況,，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

戶(hù)型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng),，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶(hù)型,，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水,、電、墻體處理,、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。務(wù)必要加文字說(shuō)明

材料展示為了方便客戶(hù)了解公司,，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

銷(xiāo)售服務(wù)展示售前,、售中,、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,，xx公司十年到此刻,，已經(jīng)服務(wù)過(guò)十分多的客戶(hù)，有沒(méi)有每年都去回訪,，持續(xù)了良好的關(guān)系,，十年后的這天，xx已經(jīng)有很多老客戶(hù)買(mǎi)了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會(huì)選xx，這就要看xx的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮倪@天,，老客戶(hù)的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

整體營(yíng)銷(xiāo)需要把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì),、施工,、材料、工人,、服務(wù),、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo),，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,，因?yàn)榭蛻?hù)需要的是一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì)。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)的模式,，因?yàn)檎w營(yíng)銷(xiāo)需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營(yíng)銷(xiāo)模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說(shuō),、營(yíng)銷(xiāo)人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整,。