在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇一

xxxx大學(xué)生村官,，在知青榜樣的感召下前行在xxxx這片熱土上，北京知青張革的感人事跡一直在廣為流傳著,，每逢清明或重大節(jié)日,，xxxx縣的各級(jí)干部都會(huì)到張革墓前悼念。20年前,，當(dāng)大多數(shù)知青都在為返城而忙碌的時(shí)候,，北京知青張革卻毅然放棄了在城里當(dāng)工人的機(jī)會(huì)，要求返回xxxx,，到他原來(lái)工作的村子繼續(xù)鍛煉,。在近30年的時(shí)間里，張革戰(zhàn)勝艱難萬(wàn)苦,，為村子修建了水電站,，買回電視，引進(jìn)良種核桃發(fā)展產(chǎn)業(yè),，帶領(lǐng)村子走上了脫貧致富的道路,。張革回到北京工作后，一直惦記著他所待過(guò)的村子,，曾先后給予多次幫助,。1994年張革去世后，根據(jù)他的要求,，家人把他的骨灰埋葬在xxxx他所在的村子上,。

xxxx年，xxxx縣分配了25名大學(xué)生村官,，剛上任不久,，組織部專門組織村官到張革墓前悼念緬懷，并邀請(qǐng)當(dāng)年與張革一起共事的村民為大學(xué)生村官們講述了張革的感人事跡,。張革勇于擔(dān)當(dāng),，不怕困難，堅(jiān)韌不拔的知青精神在xxxx每個(gè)大學(xué)生村官的心里都留下了難以磨滅的印記,，不斷的激勵(lì)著他們勇敢前行,。“在我工作困難的時(shí)候,，在我感到無(wú)法前進(jìn)的時(shí)候,，我就會(huì)想起知青張革，他在那樣艱苦的條件下,，都能為鄉(xiāng)親們爭(zhēng)取50萬(wàn)修建水電站，我想我們現(xiàn)在的困難和他相比只不過(guò)是滄海一粟,，想起他,，我就會(huì)充滿了力量,。”xxxx的大學(xué)生村官楊延甲對(duì)記者說(shuō),。的確,，在xxxx不管是政府部門的工作人員還是農(nóng)村基層干部，一提到張革,，他們就會(huì)給你講出很多關(guān)于他一心為民辦事的故事,。在云巖辛戶村工作的大學(xué)生村官潘峰，曾經(jīng)在張革服務(wù)的村子工作過(guò)一個(gè)月,，后來(lái)他被組織部抽調(diào)到現(xiàn)在的村子,。和他談起張革，他拿出今年發(fā)表在xxxx飛瀑雜志上的《與張革同行》一文,，細(xì)數(shù)起張革精神給他的鼓舞和幫助……

黃土塬上,，激情揮灑，大學(xué)生村官書(shū)寫(xiě)新篇章,。

xxxx縣位于xxxx省北部多山,，交通條件很不方便。實(shí)踐隊(duì)一行經(jīng)過(guò)了將近4個(gè)小時(shí)的山路輾轉(zhuǎn)顛簸,，才來(lái)到了群山環(huán)繞中的高柏鄉(xiāng),。xxxx年這里共被分配了9名村官。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，這里就將是他們生活工作奮斗的地方,，而對(duì)于高柏鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，他們的到來(lái)無(wú)疑是給這里注入了一股新鮮的血液,。

然而,，幾乎對(duì)于來(lái)到這里的所有大學(xué)生村官來(lái)說(shuō)，這份工作并不是一個(gè)美麗的開(kāi)始,。拋卻了生活習(xí)慣的不適應(yīng),、語(yǔ)言溝通障礙這些問(wèn)題不說(shuō)，單就從大學(xué)生到村官的這一角色轉(zhuǎn)換所帶來(lái)的壓力已讓很多人無(wú)所適從,。由于對(duì)農(nóng)村情況的不了解,，對(duì)工作要求也不是很清晰，很多人在一開(kāi)始就產(chǎn)生了工作中的茫然感和心靈上的孤獨(dú)感,，工作不知從何下手?，F(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的巨大反差成為了橫亙?cè)谒麄兠媲暗囊淮箅y題。但是這些困難并沒(méi)有嚇倒他們,。在上級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，他們漸漸找到了工作的方向，從一家一戶地了解村民情況到為村里的發(fā)展建言獻(xiàn)策,，他們將年輕的熱情播撒在這片黃土地上,。

此外,，考察團(tuán)還來(lái)到了潘峰工作的辛戶村進(jìn)一步的了解了村官工作。潘峰是辛戶村現(xiàn)任村支書(shū)張延剛特意從鎮(zhèn)上要求派送的一名大學(xué)生村官,。在過(guò)去將近一年的工作中,，在村支書(shū)張延剛的幫助指導(dǎo)下，潘峰實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到村官的完美轉(zhuǎn)變,。他們也建立起了如父子般深厚的感情,。實(shí)踐隊(duì)來(lái)到云巖，潘峰就難掩激動(dòng)之情,，他興奮地帶著實(shí)踐隊(duì)一行來(lái)到他工作的辛戶村,，去參觀了他們村的蘋(píng)果種植示范基地和生豬養(yǎng)殖示范區(qū)，一年的工作已讓他積累了很多農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí),，一講起這些,，他已儼然一位經(jīng)驗(yàn)頗豐的村干部了。最后他又帶我們來(lái)到了他們村的云辛生產(chǎn)合作社,，在那個(gè)不大的小院里,，他帶著滿腔的激情向大家講述了他自己對(duì)于云辛合作社未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)想。篤定的眼神里浸透著他對(duì)這片土地濃濃的情意,?！拔覀兇蛩惆堰@里鏟平，建成一塊娛樂(lè)場(chǎng)所,，讓村民們?cè)陂e暇之余可以有個(gè)地方休息娛樂(lè),。”他指著村前的一塊空地驕傲地告訴大家,。村民們提起潘峰,，更是沒(méi)有一個(gè)不豎起大拇指的。這個(gè)來(lái)自云南的小伙子在這里播下了一片赤誠(chéng),，收獲著一捧希望,。

七天村官體驗(yàn)，我院“前村官”助推學(xué)生扎根“農(nóng)”門,。

烈日炎炎,，xxxx省延安市xxxx縣xxxx鎮(zhèn)xxxx村村委會(huì)副主任潘峰依舊奔波在村里的鄉(xiāng)間小道上，走訪農(nóng)戶,、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一天的工作又這樣開(kāi)始了?！靶∨耸莻€(gè)很有思想的年輕人,，對(duì)農(nóng)村很有研究，與農(nóng)民打交道也有自己的一套經(jīng)?！贝逦瘯?huì)的一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道,。自去年8月正式走上村官崗位,，這個(gè)xxxx文理學(xué)院法政系08屆的畢業(yè)生已在陜北這片熱土上整整工作了一年,。

深入農(nóng)村基層，模擬村官角色,，體驗(yàn)村官日常工作,。發(fā)揮專業(yè)技能，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè),，xxxx縣云巖鎮(zhèn)5個(gè)村的基層崗位上涌現(xiàn)出我院大學(xué)生活躍的身影,。作為社會(huì)實(shí)踐隊(duì)領(lǐng)隊(duì)的陳新同學(xué)被分配到潘峰所在的村，與其結(jié)成對(duì)子,。在村子工作這幾天,，他真實(shí)地感受到了當(dāng)村官的快樂(lè)與不易。每天早晨,，陳新7點(diǎn)起床,，然后到村委會(huì)辦公室上班，結(jié)果一天下來(lái),，幾乎沒(méi)有任何的工作,，就是一個(gè)人閑著度過(guò)，他不解的問(wèn)“指導(dǎo)員”潘峰：“當(dāng)村官就這么容易,，什么事情都不用干,？”潘峰告訴他：“村官辦公的地方不在辦公室，而是在田間地頭,，現(xiàn)在的農(nóng)村事情很少是很瑣碎,，要想把村官工作做好，就只有主動(dòng)地到地里和群眾溝通聯(lián)系,，摸清他們的需求,，然后根據(jù)村子實(shí)際情況為他們搞好服務(wù)?！痹谂朔宓闹更c(diǎn)下,，第二天陳新沒(méi)有去村委會(huì)辦公室，而是走到地里和群眾攀談起農(nóng)村的事情來(lái),，下午他又去了村養(yǎng)豬場(chǎng),，和喂豬的群眾討論今年豬價(jià)的市場(chǎng)行情…… “通過(guò)這樣的活動(dòng)，我們都感到自己能夠?yàn)樯鐣?huì)做出力所能及的事情,，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量感到很光榮,。”“當(dāng)村官，人生將更有價(jià)值,?！边@已成為實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員的共識(shí)。再苦再累,，隊(duì)員們依舊笑對(duì)烈日,。

七天的實(shí)踐很快就過(guò)去了，然而對(duì)于實(shí)踐隊(duì)的同學(xué)們來(lái)說(shuō),，卻收獲了很多,。曾經(jīng)的學(xué)長(zhǎng)用實(shí)際行動(dòng)給了“受教育、長(zhǎng)才干,、做貢獻(xiàn)”這9個(gè)字一個(gè)完美的詮釋,。在極其艱苦的條件下，卻從未放棄過(guò)夢(mèng)想,。潘峰曾經(jīng)為了當(dāng)村官而放棄了去北京工作的機(jī)會(huì),，他告訴我們“如果你不是真正的為了農(nóng)村發(fā)展而來(lái)到農(nóng)村，那么你就一定不能做好村官工作,?！?/p>

我院今年“大學(xué)生村官現(xiàn)狀調(diào)研團(tuán)”所實(shí)施的“村官體驗(yàn)”活動(dòng)在一定程度上提升了大學(xué)生的實(shí)踐能力、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注農(nóng)村,，正視農(nóng)村工作，改變大學(xué)生的就業(yè)觀,，另外也在一定程度上改變農(nóng)村干部的思維方式,，促進(jìn)新農(nóng)村的建設(shè)與發(fā)展。隊(duì)員們表示要將這些日子看到的,、聽(tīng)到的和親身經(jīng)歷的,，帶回學(xué)校，感染和動(dòng)員更多的同學(xué)立志于農(nóng)村基層工作,，為我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦,。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇二

“3個(gè)小女孩，第一次下鄉(xiāng),，你們吃得消啊?”開(kāi)車的白師傅一邊說(shuō),，一邊忙著去藥店買暈車藥，160多公里,，3個(gè)多小時(shí)的山路,，途中要盤(pán)旋無(wú)數(shù)個(gè)彎道，最近幾年,，白師傅都沒(méi)這樣跑過(guò)了,。

8月7日，原生態(tài)土家女兒會(huì)在湖北省恩施市紅土鄉(xiāng)石灰窯村上演。石灰窯是土家女兒會(huì)的發(fā)源地之一,，但由于地處偏遠(yuǎn),，山路崎嶇蜿蜒，交通閉塞,，很少有人能親臨現(xiàn)場(chǎng)去體會(huì)這份原始,。

經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，中國(guó)青年政治學(xué)院[微博]大二學(xué)生孫石和她的兩名隊(duì)友最終決定：到女兒會(huì)的發(fā)源地去感受一番,、探個(gè)究竟?，F(xiàn)代文明對(duì)原始的少數(shù)民族文化到底進(jìn)行了怎樣的沖擊?當(dāng)?shù)氐拇迕袷遣皇且呀?jīng)把自己的習(xí)俗和文化忘記?這個(gè)選題,，先后被中國(guó)青年政治學(xué)院團(tuán)委,、團(tuán)北京市委立項(xiàng)，經(jīng)過(guò)層層篩選,，入選“2016首都大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐國(guó)家級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)”項(xiàng)目,。

去哪里是個(gè)令人頭疼的問(wèn)題

“石灰窯的女兒會(huì)已經(jīng)沒(méi)有意義了，現(xiàn)在政府在搞旅游,，想拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,，所以把女兒會(huì)從石灰窯搬到了市區(qū)的女兒城，女兒會(huì)的當(dāng)天,，我們應(yīng)該去女兒城,。”隊(duì)員趙璐說(shuō),。

“過(guò)去留下的東西是活的還是死的?僅僅是在那邊立了一個(gè)發(fā)源地的碑,，我們就要去那里嗎?”孫石自己?jiǎn)栕约骸?/p>

“不過(guò)，紅土鄉(xiāng)政府的微博說(shuō),，今年的石灰窯土家女兒會(huì)除了趕場(chǎng)相親,、民間文藝匯演、儺戲展演等傳統(tǒng)項(xiàng)目外,，還增加了原生態(tài)婚俗,、背媳婦比賽、最美女兒,、模范女兒評(píng)選等新內(nèi)容,，應(yīng)該會(huì)更接地氣、更有意思吧!”隊(duì)員毛明子說(shuō),。

激烈地討論,，就此展開(kāi)。下鄉(xiāng)調(diào)研,，還是留在新造的景區(qū)體驗(yàn),，成了讓隊(duì)員們頭疼的問(wèn)題。

石灰窯，遠(yuǎn)離塵囂,，民風(fēng)原始古樸,，受現(xiàn)代文明沖擊少，至今非常完美地保存著儺戲,、山民歌,、女兒會(huì)、婚喪習(xí)俗等原生態(tài)文化遺產(chǎn),。每年農(nóng)歷七月十二這一天,，年輕漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新，相互邀約,，從四面八方的山寨走出,，踏著幽徑，唱著山歌,，來(lái)到石灰窯,，尋找自己的“白雪公主”或“白馬王子”。在恩施博物館,，隊(duì)員們看到了這樣的介紹,。

“那些東西不能只是放在博物館里啊，得讓更多的人知道,、了解,，如果我們能用文字、影像等方式將其盡可能地保留和宣傳出去,，豈不更好?”孫石說(shuō),，這時(shí)，她想到了當(dāng)初促使他們申報(bào)課題的一個(gè)發(fā)問(wèn)：“老說(shuō)中國(guó)文化博大精深,，可是怎么博大精深了?可以舉幾個(gè)例子嗎?”

“我們是來(lái)做課題的,，我們不能只當(dāng)游客去體驗(yàn)，第一手的資料,，對(duì)我們更有意義,。”最終,，3人達(dá)成了共識(shí)：下鄉(xiāng),。

“現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，誰(shuí)舍得自己的孩子去吃那份苦啊?!下鄉(xiāng)可是需要勇氣和決心的,，大熱天的,，條件艱苦，還可能遇上雨,?！卑讕煾嫡f(shuō),，不過(guò)，從他內(nèi)心,，還是很支持現(xiàn)在一些“養(yǎng)尊處優(yōu)”的大學(xué)生下鄉(xiāng)的,，也因此，她對(duì)今天車?yán)镞@3個(gè)女孩,，點(diǎn)了好幾個(gè)贊,。“鼓勵(lì)大學(xué)生下鄉(xiāng)是對(duì)的,，特別是那些城里長(zhǎng)大的孩子,，真正地去村里看一看、走一走,，對(duì)他們是很有意義的,。我接觸的很多大學(xué)生，連田地是什么樣的,、農(nóng)民是怎么生活的,、現(xiàn)在的農(nóng)村有哪些變化都不知道，這以后怎么做群眾工作啊?”白師傅說(shuō),。

下鄉(xiāng)，尋找文化的源頭

不到3000人的常住人口,，來(lái)了1.5萬(wàn)人,，“通街都滿了”，聽(tīng)到這個(gè)介紹,，孫石和小伙伴著實(shí)驚呆了,，她們沒(méi)有想到，一個(gè)農(nóng)村的女兒會(huì),，辦得比市里的還熱鬧,，這不符合她們對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)效果”的預(yù)判?！拔覀兣c恩施市女兒城的女兒會(huì)不存在競(jìng)爭(zhēng),，我們純屬自?shī)首詷?lè)，你可能覺(jué)得我們演的節(jié)目不好看,，沒(méi)關(guān)系,，村民們玩兒得開(kāi)心就好。但是,，確實(shí)沒(méi)有想到今天來(lái)了這么多人,。” 從紅土鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚玉瓏這里,，孫石找到了答案,。

根據(jù)一些攝影愛(ài)好者和游客的反饋,，他們更愿意來(lái)參加石灰窯的女兒會(huì)，因?yàn)橛懈嘣鷳B(tài)的東西,?！拔覀冎溃覀兊奈枧_(tái)即使搭得再華麗,，也比不過(guò)央視的舞臺(tái),，所以寧愿辦得‘土’一點(diǎn)，越‘土’越好,，這是我們的一個(gè)宗旨,，要讓農(nóng)民來(lái)參與，貼近我們自己的生活,，連節(jié)目的內(nèi)容反映的都是老百姓之間的瑣事,，很多都是父子、母女同臺(tái)演出,，有些村民一年也不背一次自己的媳婦,，在我們的舞臺(tái)上，背著就跑,?！?譚玉瓏說(shuō)。

就在前幾天,，石灰窯村里來(lái)了另一支“暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)”,，他們來(lái)自湖北民族學(xué)院，調(diào)研的內(nèi)容也是土家族女兒會(huì)的發(fā)展情況,，“在恩施女兒城,，我們做了一次問(wèn)卷調(diào)查，大多數(shù)人的反應(yīng)都是不太了解,，但有些老人卻對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承非常重視,，他們認(rèn)為是神圣的，是中國(guó)少數(shù)民族文化的綿延和交流,?！闭{(diào)研隊(duì)在微博上說(shuō)。但當(dāng)他們來(lái)到石灰窯,，看到那條丁字街中古老的房屋和質(zhì)樸的人們時(shí),，隊(duì)員們感覺(jué)到了濃郁的文化底蘊(yùn)，“這里記載著石窯人們?cè)嫉臍v史生活,，還有他們心里最美好的記憶,，那是關(guān)于他們的節(jié)日?！彼麄儗?xiě)道,。

在2016年的這個(gè)暑假,，像孫石這樣“三下鄉(xiāng)”的社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)不少。7月11日,，廣東海洋大學(xué)[微微博]寸金學(xué)院“曦望”暑期服務(wù)隊(duì)(以下簡(jiǎn)稱“曦望”隊(duì))跨越千里,，來(lái)到湖南省邵陽(yáng)市洞口縣長(zhǎng)塘瑤族鄉(xiāng)，進(jìn)行為期8天的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),。

在城市里長(zhǎng)大的隊(duì)員沒(méi)有見(jiàn)過(guò)碾米機(jī),，而這種當(dāng)?shù)刈顬樵嫉霓r(nóng)家工具，讓他們覺(jué)得“再新鮮不過(guò)了”,。在鄰居的指導(dǎo)幫助下,，隊(duì)員們親自上陣，經(jīng)過(guò)幾輪分離,、研磨的操作,，稻谷明顯被分離成大米和米糠、稻殼,。隊(duì)員們還借用鄰居家的石磨磨起了豆?jié){,，洗凈的黃豆被研磨成白白的豆汁順著磨口流出，沒(méi)等到豆汁煮好,，隊(duì)員們就被濃濃的豆香味饞出了口水,。

之后，“曦望”隊(duì)隊(duì)員又來(lái)到該鄉(xiāng)老艾坪村的村長(zhǎng)戴昌路家,，他們得知村長(zhǎng)是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“棕包腦”瑤族祭祀舞的第二代傳人后,，便開(kāi)始“連番轟炸”，訪談,、記錄、邀請(qǐng)村長(zhǎng)親自表演,，不想錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有利于調(diào)研的細(xì)節(jié),。“棕包腦”舞蹈是一種古老的祭祀舞蹈,，因舞者用棕葉包住腦袋而得名,，每年農(nóng)歷正月十四、十五,，“棕包舞”舞者們會(huì)穿上瑤服走村串寨,，為瑤族同胞送去新春祝福。村長(zhǎng)從12歲開(kāi)始學(xué)習(xí)“棕包舞”,，而且“舞功”相當(dāng)了得,，訪談之余，他還專門穿上了瑤服,，拿著木棍,，為隊(duì)員們來(lái)了一段即興表演,。

做好一個(gè)守望的“稻草人”

7月18日，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“威爾遜”襲擊華南地區(qū),。嶺南師范學(xué)院“稻草人”實(shí)踐隊(duì)的實(shí)踐基地陽(yáng)江也受到了影響,。“長(zhǎng)這么大,，第一次遇見(jiàn)這樣的一個(gè)夜晚,，停水停電，沒(méi)有燈光,，周遭都陷入一片黑暗,。和其他的幾個(gè)隊(duì)友躺在教室的課桌上(床都是用課桌拼成的)，外面的風(fēng)很大,，把樹(shù)木的枝椏都吹斷了,。雨點(diǎn)噼啪噼啪打在窗戶上，大家都紛紛喊著,，很想回家,，要崩潰了……當(dāng)時(shí)強(qiáng)忍在眼眶的淚水就無(wú)聲落下?！标?duì)員張瓊寫(xiě)道,。

其實(shí)，來(lái)的第一天,，她就有了想回家的念頭,。“我知道下鄉(xiāng)的條件很艱苦,，比如食宿,，有的在教室的地板上打地鋪，有的睡在課桌上,，煮飯要自己劈柴生火,，沒(méi)有熱水洗澡，水都是從地底下抽上來(lái)的,，即使在酷熱的7月,，往身上潑灑，也是徹骨的;廁所的排水不好,，總是積水……很多很多的事情,，從小到大第一次遇見(jiàn)。雖然自己不是嬌生慣養(yǎng),，但遇到這樣的境況,，還是有點(diǎn)手足無(wú)措?！睆埈傉f(shuō),。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇三

為了能夠進(jìn)一步提升自我的各方面的本事,，增加自我的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日,，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下：

在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售工作中,，我學(xué)到了許多十分實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，并且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲,。

每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間,，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。每一天下班后,，我都覺(jué)得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”,。在開(kāi)始大約一個(gè)星期時(shí)間里,，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格,、質(zhì)量,、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多,。有時(shí)累得只想偷懶，可是我最終沒(méi)有這樣做,。因?yàn)槲颐靼滓龊娩N售工作,，就必須下足夠的精力去工作，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,，否則你你連自我都無(wú)法說(shuō)服自我去購(gòu)買這些產(chǎn)品,，更不用說(shuō)說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品。

時(shí)間過(guò)得十分之快,，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了。我從最初的什么都不懂,，慢慢熟悉了自我要銷售的產(chǎn)品,。然而，我十分清楚這僅僅是工作開(kāi)始的第一步,。在下來(lái)的日子里,，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣,，為了增加自我的銷量,，努力的向顧客推銷電器產(chǎn)品,。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼,，甚至是苛刻的指責(zé),，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶崳孕鑼?duì)該顧客陪笑臉,。我開(kāi)始由對(duì)工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實(shí),。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原先是如此的艱辛。

“我必須堅(jiān)持做好自我的工作”成了我每一天起床前對(duì)自我說(shuō)的第一句話,。我更加努力的工作,，更加熱情地服務(wù)顧客，可是我的努力并沒(méi)有獲得我預(yù)期中的收獲,，我依然沒(méi)有將自我的產(chǎn)品推銷出去,，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時(shí),，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,，慢慢的，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活,，雖然依舊沒(méi)有將自我的產(chǎn)品推銷成功,，可是我感覺(jué)到工作起來(lái)有勁了許多，同時(shí)心境變得簡(jiǎn)便了許多,，精神也得到了很大的滿足,。

就這樣，一晃又過(guò)去了兩個(gè)星期,，我仍是沒(méi)有推銷出自我的產(chǎn)品,，可是我對(duì)自我的工作越來(lái)越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升,，我做起事來(lái)就有了活力與信心,。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時(shí)所使用的語(yǔ)言,，推銷手段與技巧,，把這些默記于心，并且把自我的心得體會(huì)不斷的積累起來(lái)并加以概括,。

當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí),，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午,，有一對(duì)中年夫婦想買一個(gè)空調(diào),，可是他們不知買哪種好，而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽(tīng)完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后,，他們?nèi)允仟q豫不決,，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否適宜

他們,。就在這時(shí),，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度,，二是為了給自我一個(gè)緩沖的余地來(lái)思考下一步該怎樣做,。在數(shù)十秒的高速思考后，我開(kāi)始了進(jìn)一步的推銷,。接下來(lái),，我詳細(xì)地詢問(wèn)了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對(duì)電器的要求，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí),，我一一回答了他們的疑惑,，之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價(jià)格壓低,。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)之后,，我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣,。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后,，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我卻感到十分的自豪，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中,，我成長(zhǎng)了。

由于還沒(méi)開(kāi)學(xué),，我便在家中呆了幾天,，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過(guò),，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自我在工作中沒(méi)有注意到的事情,。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，可是生意為什么沒(méi)有我們家的好,？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的,，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢？我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶,，老總究竟是怎樣與他們堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的,？一連數(shù)天，我都思考著這些問(wèn)題,。最終我得出了一些對(duì)這些問(wèn)題的看法,。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處,；二是服務(wù)周到,，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,，基本能做到顧客有問(wèn),，我們必可答,，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,，他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣,，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一,，許多散客往往要買幾種不一樣的電器。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白,，更不用說(shuō)老總的具體操作了,。

雖然這次實(shí)踐活動(dòng)僅有短短的一個(gè)月，可是我卻收獲了許多以前根本就沒(méi)有意識(shí)到的東西,，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí),。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能,，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就能夠收獲,；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)融會(huì)貫通的,。在銷售電器過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了忍耐,、微笑與宣泄,。無(wú)論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自我的情緒,，耐心的等待,，急躁、沖動(dòng),、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼,，增加自我失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過(guò)一兩本書(shū)就能夠得到,，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來(lái),。

僅有當(dāng)你自我在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處理解它,，并且運(yùn)用它,，使自我一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí),，你能夠微笑,；當(dāng)你向別人介紹自我或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你能夠微笑,；當(dāng)你遇到別人提問(wèn)而自我有不懂時(shí),，你也能夠微笑,；當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也能夠微笑總之,，在絕大部分場(chǎng)合里,，你都能夠經(jīng)過(guò)微笑來(lái)回避或者解決所遇到的問(wèn)題。所以微笑不僅僅是一種面部表情,，更是一種人生的藝術(shù),，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲,。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的,，隨時(shí)能夠在不一樣的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn),，并非易事,。

畢竟每個(gè)人都無(wú)法時(shí)刻堅(jiān)持一種冷靜的心態(tài)去看待問(wèn)題，所以人在情緒失控下是十分難做到堅(jiān)持微笑的,。我們需要經(jīng)過(guò)平時(shí)的修養(yǎng)來(lái)做到這一點(diǎn),。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自我釋放出來(lái),，你就十分有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄,，盡情地宣泄,，僅有這樣，你才能夠回歸自我,，重新平衡自我的心態(tài),，讓自我再次充滿充滿活力與活力，更好的完成學(xué)習(xí)與工作,。否則,，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡,。之后你會(huì)感覺(jué)到自我不堪重負(fù),，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退,，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自我的不滿與壓力,，并學(xué)會(huì)享受這種歡樂(lè),。

在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽(tīng)到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史,。我自我也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我,，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開(kāi)始規(guī)劃自我未來(lái)的人生,。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人,，可是隨著年齡的增長(zhǎng)，周圍環(huán)境的影響,，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái),。如今，我親眼從別人身上看到了成功,，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅(jiān)定了自我的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底,。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自我的強(qiáng)大動(dòng)力,，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起,，腳踏實(shí)地的一步步朝著自我的夢(mèng)想邁進(jìn),。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇四

在權(quán)衡了各項(xiàng)大學(xué)生可能參與的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之后，我認(rèn)為：家教是一份切實(shí),、有價(jià)值的方案。作為一名師范學(xué)院的學(xué)生,，盡管我本身屬于非師范類專業(yè),，但“為人師表”這個(gè)千年的古訓(xùn)卻永遠(yuǎn)牢記在我的心中。我覺(jué)得,，做一個(gè)好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的,；同時(shí)，如何出色的勝任老師的工作,，對(duì)我也是一個(gè)很大的磨練,。所以本著這樣一個(gè)向往，我選擇了組織家教這項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

為了能夠增加此項(xiàng)活動(dòng)的“含金量”,。我為活動(dòng)訂立了“自己組織，自己分配,，自己招生,，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實(shí)際上指的是一個(gè)群體：即所有參與到我組織的這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)的和我具有同等學(xué)歷的朋友們,。他們分別是：萬(wàn)?。暇┼]電大學(xué)信息工程與自動(dòng)化管理系）、施政（南通大學(xué)數(shù)學(xué)系）,、蔣舒（南京工程學(xué)院光電工程系）,、賈楠（鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）等,。在組織好人員之后，我于7號(hào)晚迅速草擬了兩份材料,。即：“愛(ài)心輔導(dǎo)介紹”廣告和“愛(ài)心輔導(dǎo)活動(dòng)會(huì)員條例”,。（材料見(jiàn)附頁(yè)）

在月9號(hào)散發(fā)了“愛(ài)心輔導(dǎo)介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長(zhǎng)的詢問(wèn),，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式,。1月2號(hào)上午結(jié)束招生后我組織分配了各個(gè)參與同學(xué)的任務(wù)，其中我具體負(fù)責(zé)了一名四年級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文及英語(yǔ)輔導(dǎo)工作,。會(huì)議結(jié)束前我們?cè)俅螌W(xué)習(xí)了“愛(ài)心輔導(dǎo)活動(dòng)會(huì)員條例”,。下午同學(xué)們開(kāi)始各自與負(fù)責(zé)的孩子家長(zhǎng)聯(lián)系，商定具體的實(shí)施細(xì)節(jié),。

22號(hào)活動(dòng)正式開(kāi)始,，在輔導(dǎo)孩子的過(guò)程中，我始終遵守條例中的規(guī)定,，牢記認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，以學(xué)生為本，禮貌,、耐心,、親切的完成輔導(dǎo)任務(wù)。同時(shí),，我尊敬學(xué)生家長(zhǎng),，禮貌用詞，耐心聽(tīng)從家長(zhǎng)的建議,。在具體學(xué)科指導(dǎo)中,，我發(fā)現(xiàn)：這個(gè)孩子存在著偷懶和粗心的壞習(xí)慣。我針對(duì)這一點(diǎn)提出了狠抓輔導(dǎo)效率,，減少學(xué)習(xí)持續(xù)時(shí)間但增大學(xué)習(xí)頻率的方法,，為這個(gè)孩子的提高作出了一定的貢獻(xiàn)?；顒?dòng)結(jié)束時(shí),，在我和孩子家長(zhǎng)共同組織的測(cè)驗(yàn)中，他取得了全優(yōu)的好成績(jī),。

在完成自己任務(wù)的同時(shí)我還統(tǒng)籌著全局,，每天與其他四位同學(xué)保持密切的聯(lián)系，時(shí)刻提醒他們牢記活動(dòng)條例并注意自己的安全,。保證活動(dòng)的正常進(jìn)行,。

xx年有了些積蓄后又開(kāi)起了快餐店，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識(shí)的禁錮,，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會(huì)喜歡,。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間,，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油,，在同行中我們的優(yōu)勢(shì)并不大,，這也是我們最關(guān)心的問(wèn)題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jī)就經(jīng)常去跟客戶反饋意見(jiàn)而且對(duì)于我們新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不利,。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見(jiàn)的矛盾,。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算,，一次兩次拿到大訂單不難辦到,，只要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí),。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距,，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見(jiàn)，沒(méi)有必要去破壞他已有的意愿,，還有一個(gè)原因就是我以前從沒(méi)接觸過(guò)如何做生意,，因此我的意見(jiàn)也不一定是對(duì)的，畢竟沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán),。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇五

這次實(shí)踐,，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會(huì)，總說(shuō)大學(xué)生接觸不到社會(huì),，我想自己體驗(yàn)一下社會(huì)到底是什么樣貌，一個(gè)月下來(lái),，還是有所收獲,。

1、在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人,，也讓我了解到與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的,。以前,，我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，總是想說(shuō)什么就說(shuō),，談話時(shí)從不注意別人的想法,，這是很讓別人厭惡的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,，耐心、虛心地理解,。

2,、在社會(huì)上工作要有自信。我剛工作時(shí),，總認(rèn)為自己什么都做不好,，就養(yǎng)成了不恥下問(wèn)的習(xí)慣，干什么都問(wèn)好,，一開(kāi)始大家還有耐心,。然而當(dāng)我慢慢熟悉后，還是改不了這個(gè)習(xí)慣,，大家邊有點(diǎn)煩了,。之后，同事說(shuō)“你能不能有點(diǎn)自信,，自己作主啊”,，我才意識(shí)到，這是缺乏自信的表現(xiàn),。在以后的工作中我盡量自己作主,，讓自己有點(diǎn)自信。不論你以后做什么工作,，肯定會(huì)有要自己做主的時(shí)候,，所以，自信一點(diǎn),，自己作主,。

3、工作中也充滿學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。像我在飯店工作,，那的廚師很好，我站在旁邊,，他還教我炒菜呢,。雖然學(xué)生不是太好，但也還是受了點(diǎn)熏陶,，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢,。還有,，我也經(jīng)常和同事說(shuō)我們學(xué)的東西，討論我們都看過(guò)的書(shū),，很有意思,。其實(shí)，生活中,，工作中,，到處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只要肯抓住,，不一定必須在學(xué)校學(xué)習(xí),。

4、本人存在的問(wèn)題及思考

在實(shí)踐過(guò)程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

第一,，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活,、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí),。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐,，我認(rèn)識(shí)到,，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的,。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

最后,，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的一個(gè)月,，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的暑假過(guò)得有好處,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，讓自己能早點(diǎn)融入社會(huì),，這是每個(gè)人都必須面對(duì)的問(wèn)題。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇六

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō),，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力,。拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么,。有的說(shuō)去大城市里打一個(gè)月的工,，他們說(shuō)這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說(shuō)去當(dāng)家教,，這樣也可以過(guò)一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí),。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了,。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù),，他們都很支持學(xué)校的決定,，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì),。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作,，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說(shuō)好了,，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待,，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。

因此,，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，通過(guò)人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等,。接下來(lái)就是正式的工作,。每天早上8：30開(kāi)始上班,，首先要把自己需要的桌子等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來(lái),，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗,還要在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來(lái),，若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難.到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),，因?yàn)槲覀儌€(gè)子不高,，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了,，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把,，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái),，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái),，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑模麄冎惶峁┪覀償[攤的工具,、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫(xiě)了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì),、負(fù)責(zé)、認(rèn)真,，無(wú)論是在學(xué)校,、家里、社會(huì)上都是必須的,，老板不希望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人,，做事不認(rèn)真就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便,，不仔細(xì),、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髂芰Φ耐瑫r(shí),，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上,。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問(wèn)三不知,，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說(shuō)什么,，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，同自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi),。

如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌,，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足,。不需要

使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體,，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受,。

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

有人說(shuō),，面對(duì)失敗和挫折,，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣,；面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀；面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量,；面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感,，化解人與人之間的不愉快,；親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇七

1,、負(fù)責(zé)審核辦理生源地貸款所需信息

2、為辦理貸款的同學(xué)提供咨詢

3,、負(fù)責(zé)打印發(fā)放合同,、受理證明、整理檔案

4,、負(fù)責(zé)核對(duì)受貸學(xué)生的受理時(shí)間,、維持工作面秩序

5、負(fù)責(zé)宣傳生源地信用助學(xué)貸款業(yè)務(wù)政策,、還款方式

社會(huì)實(shí)踐期間,，從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽(tīng)取老師的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮，與同學(xué)友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。在這段社會(huì)實(shí)踐期間里我覺(jué)得重要的是,，我第一次真正的融入了社會(huì),，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間,，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。”在學(xué)校時(shí),，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)后我才深刻體會(huì)到老師的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計(jì)算機(jī)操作外,，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考,、善分析、多動(dòng)手,。 作為社會(huì)實(shí)踐小組成員我們總是積極主動(dòng),，積極配合其老師的工作，并主的與老師交流學(xué)習(xí),。

從社會(huì)實(shí)踐中,，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗(yàn),。很多東西書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的,，知識(shí)是死的，人是活的,。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情,，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察,，用心學(xué)習(xí),。作為一名大學(xué)生，言行舉止,，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)大學(xué)的形象,。見(jiàn)微知著，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng),。辦任何事情都要耐心,，細(xì)心，用心,。就辦工廠職工這一崗位來(lái)說(shuō),，服務(wù),，奉獻(xiàn),，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活,，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí),，善思考,，常修身，敢創(chuàng)新,。

此次實(shí)習(xí)我們不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力,，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度,。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”親身實(shí)踐,，結(jié)合自身所學(xué),，方能提高自己。

此外我對(duì)生源地助學(xué)貸款政策有了一些自己的見(jiàn)解：：

1,、提高大學(xué)生自身信用觀念,，建立信用體系

2、加強(qiáng)學(xué)校監(jiān)督,，提高助學(xué)貸款的償還率

3,、政府要加大投入，制定切實(shí)可行的還貸政策

上面是我的一些想法,，當(dāng)然,，在暑假實(shí)踐的過(guò)程中，提高了我的交際能力,，也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)與重要性,。在活動(dòng)的前前后后，我們六個(gè)人分工合作,，只為一個(gè)共同的目標(biāo)而努力,，那就是要把這次實(shí)踐活動(dòng)弄得漂亮，干的完美,。實(shí)踐活動(dòng)期間,，馮老師總是不間斷讓我們注意安全，或是提醒我們天氣的變化,，這讓我們每個(gè)人的心里都暖暖的,，雖然實(shí)踐的時(shí)間不是很長(zhǎng)，可是我們之間的情誼更深了,。 短暫的暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,，我想，在這短短的幾天里所收獲的東西，足夠我用一生去珍藏,，去體悟,。這將成為我青春里最難忘的一段回憶。

時(shí)光荏苒,，很快社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)月已然過(guò)往了,，回首過(guò)往的三十天，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校,，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥卓?，雖沒(méi)有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財(cái)富，使我明白在做中學(xué),，在學(xué)中不斷進(jìn)步,，在進(jìn)步中思考，在思考中總結(jié),，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過(guò)往，學(xué)校無(wú)論是過(guò)往,，還是將來(lái)都陪伴我走過(guò)人生得每一個(gè)階段,，也使我懂得了很多。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告摘要 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇八

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自我的本事也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地理解,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自我的本事做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自我缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。知識(shí)的積累也是十分重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)的更多,，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

今年暑假,，我利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地理解,。

二,、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自我的本事做出肯定,。在多次的面試中，明白了自信的重要性,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的本事不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二,、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神,。

三,、在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候,，明白要打暑期工時(shí),，自我就害怕了。自我覺(jué)得困難挺多的,，自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自我覺(jué)得很渺小，自我懦弱就這樣表露出來(lái),。幾次的嘗試就是為克服自我內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡(jiǎn)便應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵,，如某位名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四,、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

以上是我自我覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自我覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。