光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

技術(shù)合作的形式,。根據(jù)我們是商務(wù)休閑咖啡專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作伙伴選擇在高檔寫(xiě)字樓,、cbd商圈,、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧,、車(chē)站,、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)缺口的地方選址,；統(tǒng)一裝修風(fēng)格,，統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品分銷(xiāo)(咖啡豆和茶葉),。

1.產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡,、茶、飲料,、便餐等商品,，為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展示一種品味,，體驗(yàn)一種文化,，寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好去處,。

這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財(cái)產(chǎn)沒(méi)有沖突,。相反，它可以補(bǔ)充投資場(chǎng)所業(yè)主的客戶優(yōu)勢(shì),。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)的模式對(duì)我們有利,，可以更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言,，我們的管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

3.資源和技術(shù)

咖啡店不僅是一個(gè)需要規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),。畢竟它具有很高的消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必須關(guān)心自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn),。要做到這些,，投資者對(duì)資源和技術(shù)的要求很高。投資者選擇加盟和合作,，一方面獲得了充足的資源,、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，另一方面也規(guī)避了很多商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

1.市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫(xiě)字樓和酒店的來(lái)源。

(3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所,。

(4)成熟的住宅小區(qū)

(5)外資企業(yè)和本地區(qū)眾多it企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如果地區(qū)學(xué)校多,，教職工和學(xué)生也是潛在客戶,。

2.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)的大趨勢(shì),，售前培育已經(jīng)結(jié)束,。雀巢、麥克斯韋,、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司都在中國(guó)設(shè)立了分公司或工廠,。根據(jù)12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。除了上海,，昆明、廈門(mén),、杭州,、天津是過(guò)去一年喝過(guò)速溶咖啡的人比例超過(guò)30%的地區(qū),。

2)咖啡消費(fèi)的口味越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力,。單純的速溶咖啡遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求,。消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可咖啡的品牌和風(fēng)格，知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣,。

(3)文化程度,、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關(guān)。這意味著咖啡,，一種從西方進(jìn)口的飲料,，是一種象征中國(guó)大陸統(tǒng)治階級(jí)的生活方式。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng),。目前,，各大城市的星巴克、美國(guó)的咖啡店和日本的萬(wàn)鴉老是平分秋色,。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。如臺(tái)灣省莊吉咖啡、時(shí)尚咖啡和咖啡盒,；)等等,，規(guī)模不算太大，有一定特色,。

(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃

利用加盟店的品牌和資源優(yōu)勢(shì),，快速建立比利時(shí)皇家的知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)定老客戶,。

4.促銷(xiāo)計(jì)劃

(1)廣告

對(duì)于高端住宅區(qū)的居民，可以在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)給車(chē)主送精美的廣告?zhèn)鲉?dm)和小禮物,，傳單也可以做成優(yōu)惠券,。

(2)事件營(yíng)銷(xiāo)

①學(xué)生聚會(huì)和閱讀活動(dòng)。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生會(huì),，舉辦一些沙龍聚會(huì)和讀書(shū)活動(dòng),，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的,。

②時(shí)機(jī)成熟時(shí),，a “咖啡和生活”主題隨筆活動(dòng)。

(3)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

(1)建立會(huì)員卡制度,。會(huì)員的名字印在卡片上,。會(huì)員卡的折扣率不高,，比如15折,。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐的話,，會(huì)有被尊重的感覺(jué),。

②個(gè)性化服務(wù)。

桌子上放一些宣傳資料,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡知識(shí)，故事等,。,，一方面可以提升品味，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感,。

為眾多走到一起的消費(fèi)者提供專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)和產(chǎn)地,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

茶店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本信息一般包括:企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)家姓名,、日期,、郵寄地址、電子郵件,、電話和傳真等,。

示例:

1.企業(yè)名稱(chēng):一點(diǎn)點(diǎn)

2.創(chuàng)業(yè)名稱(chēng):xx

3.日期:寫(xiě)下你寫(xiě)的那天的日期。

郵寄地址:寫(xiě)下你通常的聯(lián)系方式

5.電子郵件:它是可以聯(lián)系你的文章的電子郵件地址

6.傳真,；如果你有東西要寫(xiě),，如果你沒(méi)有，你就不必寫(xiě)

茶店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中企業(yè)簡(jiǎn)介的基本內(nèi)容主要包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和類(lèi)型的介紹,。

示例:

1.主要經(jīng)營(yíng)范圍:茶店一般寫(xiě)的是以銷(xiāo)售各種口味的奶茶為主,，銷(xiāo)售各種甜品和暑糖水?？梢运偷介T(mén)口等,。

2.企業(yè)類(lèi)型:□制造業(yè)□零售業(yè)□批發(fā)√服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

3.商業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)人情況

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的個(gè)人情況主要分兩部分寫(xiě)，一部分是相關(guān)的個(gè)人經(jīng)歷和教育背景以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)人書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)查主要包括目標(biāo)消費(fèi)者的描述,、企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額,、市場(chǎng)容量的變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、企業(yè)相對(duì)于其他茶店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

示例:

1.目標(biāo)消費(fèi)者描述

你能描述一下你賣(mài)奶茶給什么樣的人嗎,，學(xué)生,，老人還是中青年

2,、市場(chǎng)容量或企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額

首先分析茶店市場(chǎng)的主要容量,，然后估計(jì)開(kāi)設(shè)的茶店的市場(chǎng)份額

3.市場(chǎng)容量的變化

分析奶茶在市場(chǎng)上的未來(lái)容量及其所涉及的變化

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及如何相互學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

5.企業(yè)與其他茶店相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

結(jié)合自己茶店的情況,，分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,，以及如何彌補(bǔ)劣勢(shì)。

茶店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要是估計(jì)開(kāi)茶店要賣(mài)的奶茶飲品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式,、設(shè)備及相關(guān)資金,。這些內(nèi)容通常以表格的形式呈現(xiàn)。

示例:

1.銷(xiāo)售方法

產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售將提供給:√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

2.位置選擇

地址

區(qū)域

租金或建筑成本

水路

25平方米

1500

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

1.公司名稱(chēng)：飄香奶茶店

2.行業(yè)類(lèi)型：零售

3.組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院商業(yè)街,，是人流的中心聚集地

4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地面積約100平方米

選擇這個(gè)地方的原因:因?yàn)閷W(xué)院內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪,，所以這個(gè)地方是人流集中的地區(qū)，交通便利,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張璐

性別：女

年齡：20

學(xué)歷：大專(zhuān)

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：以前在一家茶葉店兼職，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)操作,，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

6.成員：一名操作員和兩名服務(wù)員

本人大學(xué)生,，物業(yè)設(shè)施管理專(zhuān)業(yè),，從小對(duì)管理感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店,，以增加收入,。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對(duì)它很感興趣,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行,，因?yàn)橛幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn),，也因?yàn)槲易约旱慕?jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，顧客至上是我們的宗旨。

茶葉店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)基礎(chǔ)廣,、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一般除了3個(gè)月左右的店面租金,、人工、日常開(kāi)支外,，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金,，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

奶茶發(fā)展趨勢(shì)好,，潛力大,。但是，要注意幾點(diǎn):

1,、操作必須有特色,。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2,、質(zhì)量好,，口味一致。通過(guò)接觸很多同行,，我們?cè)谶@方面做得比較好,。

3、小店也要專(zhuān)業(yè)的管理茶店的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀形象,、建筑結(jié)構(gòu),、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查

主要包括:對(duì)店鋪的平面構(gòu)成,、平面布局,、面積劃分,、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。本文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性商店奶茶的品種,、價(jià)格區(qū)間,、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。4.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查,。促銷(xiāo),、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

(1)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

打印小名片以便投遞

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果

張貼廣告

廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

口碑傳播

可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹增加消費(fèi)者數(shù)量

(2)服務(wù)

茶店的服務(wù)一定是一流的,，微笑的,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

快餐店名稱(chēng):三笑一品

公司運(yùn)營(yíng)人員介紹:

我們的主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、周邊居民和農(nóng)民工,。營(yíng)業(yè)面積約50平方米,。主要提供早餐、午餐,、晚餐,、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色,，北方小吃不可或缺,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐,，有南北不同口味的菜肴,。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、凍豆甜湯,、凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。這家餐廳采用快餐自助餐,，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇,。

1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫一品三笑快餐店,，是一家合資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等中式小吃和配菜,，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街,。初期是個(gè)小快餐店,，以后會(huì)逐漸發(fā)展成肯德基麥當(dāng)勞這樣的中式快餐連鎖。

3.聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、能力、專(zhuān)業(yè)的管理知識(shí)和對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn),，一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,。

1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富,，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng),，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭(zhēng)取一年內(nèi)收回成本。

2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店,，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界,，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客戶來(lái)源:城市快餐店的目標(biāo)客戶是:在南大街商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%,；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

一品三笑快餐店附近有四個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一個(gè)較大，另外三個(gè)是小型快餐店,。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了2年多,。& times& times快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴,，顧客少,。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差,，就餐環(huán)境擁擠凌亂,。我們店抓住這四家快餐店的劣勢(shì)，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商業(yè)計(jì)劃

1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高,，屬于中低價(jià),。

2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣,，價(jià)格便宜,，中式早餐套餐要因地制宜。

3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如,，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù),。

5.運(yùn)營(yíng)時(shí)間:早—遲到了。

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們會(huì)共同努力,，各盡所能。我們將在健康,、服務(wù),、價(jià)格和營(yíng)養(yǎng)方面進(jìn)行合作，以獲得更多的客戶

不及物動(dòng)詞人員計(jì)劃如下:

xxx ———出納員

xxx ———預(yù)宣傳和服務(wù)員

xxx ———廚師

xxx ———買(mǎi)方和發(fā)貨人

1.開(kāi)展一系列宣傳工作,，在開(kāi)業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

2.引入會(huì)員制、季卡,、月卡,，吸引更多客戶,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元的，可在每月月底參加大抽獎(jiǎng),，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元的會(huì)得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì)得到價(jià)值20元的禮券,，以此類(lèi)推。

至于賬目,，要做到日賬,、月賬、季賬,、年終總賬,，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性,。

注意:由于我們剛開(kāi)始做生意,，各種費(fèi)用要慎重，但要保證食品質(zhì)量,，盡量降低價(jià)格,。

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保護(hù)人民健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方有關(guān)法律法規(guī),，特制定本要求如下:

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)頒發(fā)的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記注冊(cè),。未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,、變?cè)旎蛘叱鼋栊l(wèi)生許可證,。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求:

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取措施清除蒼蠅,、老鼠、蟑螂等有害昆蟲(chóng)及其孳生條件,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量相適應(yīng)的車(chē)間式食品原料加工,、加工、包裝和儲(chǔ)存場(chǎng)所,。

(三)有相應(yīng)的消毒,、更衣、洗滌、采摘,、照明,、通風(fēng)、防腐,、防塵,、防蠅、防鼠,、洗滌,、排污和垃圾、廢棄物貯存設(shè)施,。

(四)餐具,、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒,，炊具,、用具使用后必須清洗保持清潔。

(5)直接進(jìn)口的食品應(yīng)小包裝或用無(wú)毒,、清潔的材料包裝,。

(6)食品生產(chǎn)和管理人員應(yīng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生。生產(chǎn),、銷(xiāo)售食品時(shí),，必須洗手，穿干凈的工作服,；直銷(xiāo)進(jìn)口食品必須使用銷(xiāo)售工具,。

(七)容器包裝不潔、嚴(yán)重破損或者被不潔運(yùn)輸工具污染,。

(八)摻假,、摻雜、偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生的,。

菜單:

快餐店地址:

聯(lián)系電話:

快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間；6:00 - 22:00

快餐店提供各種各樣的食物:各種特殊烹飪,、快餐,、飲料等等

服務(wù)宗旨:以客戶滿意為目標(biāo)，提供最美味的食物,，讓您吃得開(kāi)心,，價(jià)格實(shí)惠！

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

寵物在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u提高,，導(dǎo)致了整個(gè)寵物行業(yè)的快速增長(zhǎng),。在中國(guó)的寵物市場(chǎng),，寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì)的時(shí)尚潮流。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，僅北京公安局就登記了100萬(wàn)只狗,。加上未注冊(cè)的數(shù)量，北京的寵物狗總數(shù)將不會(huì)少于300萬(wàn)只,，貓的總數(shù)將達(dá)到200萬(wàn)只,。同樣，歐洲透視調(diào)查顯示,，中國(guó)的寵物數(shù)量正在快速增長(zhǎng),，中國(guó)人越來(lái)越關(guān)心寵物。調(diào)查顯示,，從20xx年到20xx年的十年間，中國(guó)的寵物數(shù)量增長(zhǎng)了近600%,。20xx年,，中國(guó)寵物數(shù)量增加到近1億只，中國(guó)寵物行業(yè)銷(xiāo)售額突破500億元,。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3商務(wù)寵物服裝:

4寵物日用品

5寵物攝影等

眾所周知,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎(chǔ),。沒(méi)有市場(chǎng),，就沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展,，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展,。

近年來(lái),，寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱,。我們周?chē)膶櫸锸称贰⑸痰旰蛯櫸锩廊莸暝趲啄陜?nèi)增加了很多,。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的貨架擴(kuò)展到一排貨架,。社區(qū)周?chē)男〕幸苍黾恿藢櫸锸称泛陀闷返呢浖堋８鞔缶W(wǎng)站也開(kāi)設(shè)了寵物論壇,，各種關(guān)于寵物的信息隨處可見(jiàn),。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略,，寵物企業(yè)要想在市場(chǎng)上發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，還要從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道,、價(jià)格和促銷(xiāo)等方面努力尋找和恢復(fù)一個(gè)可控的系統(tǒng)來(lái)滿足這一要求,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高和把握產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的,。保證產(chǎn)品質(zhì)量好的同事，要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。

1成本預(yù)算

開(kāi)寵物店，首先要交一萬(wàn)左右,，參加一個(gè)月左右的培訓(xùn),，拿到“寵物美容師”資格證。除了要跟上營(yíng)養(yǎng),，還要有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目,，所以要投入1萬(wàn)元的寵物美容設(shè)施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右),、五個(gè)刀頭(1000元),、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風(fēng)機(jī),、吹風(fēng)機(jī),、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨,，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養(yǎng)在內(nèi)的食品,，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類(lèi)商品,。店鋪裝修,，貨架等。也拿一萬(wàn)塊,。

2盈利能力

利潤(rùn)率:根據(jù)法律規(guī)定,，投資寵物店，半年內(nèi)不盈利,。食品及用品毛利20%左右,，美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金,，如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元,，可以保證。兩年內(nèi)可以賺回本金,。

據(jù)介紹,，寵物店選址是開(kāi)店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多,，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物數(shù)量,、同行競(jìng)爭(zhēng)、交通便利程度,、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限,、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等,。

寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險(xiǎn),，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題,。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣,，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪,、梳理和清潔毛發(fā),。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí),，遇到一只不聽(tīng)話的狗需要更長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累,，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多,。

階段性商業(yè)模式

前期第一年到第三年，門(mén)店運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店同時(shí)進(jìn)行

從中期的第四年到第六年,，開(kāi)始采用加盟的商業(yè)模式

在長(zhǎng)期發(fā)展的第四年,，收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)

這是寵物店發(fā)展的初步規(guī)劃,。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，要跟隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高寵物店競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),。

目前,，越來(lái)越多的人喜歡養(yǎng)寵物，對(duì)寵物的需求也在增加,。有些人小時(shí)候養(yǎng)寵物,，所以他們需要一家專(zhuān)門(mén)的商店來(lái)照顧他們。因此,，人們對(duì)寵物店的需求會(huì)越來(lái)越大,，前景可觀。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

在現(xiàn)代生活中,，淘寶是購(gòu)物天堂,，是大多數(shù)人會(huì)消費(fèi)的地方,，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日創(chuàng)立的亞太地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū),。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人),。

本店以誠(chéng)為本，以愛(ài)為橋梁,，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情,，獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品,，以首飾為主,，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū),，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。

截至20xx年第一季度,，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn),，覆蓋了中國(guó)絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者；20xx年一季度,，淘寶交易額突破188億,；20xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億。

根據(jù)20xx年某第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查,，淘寶占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上,，c2c占市場(chǎng)的80%以上。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí),、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘,，信不可棄,。”(金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí),，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友。

目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。20xx年10月，淘寶宣布在未來(lái)5年內(nèi),，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位,。

專(zhuān)家指出，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚,，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)12億人口中,，16-35歲的年輕人超過(guò)3億,。如果每人送對(duì)方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價(jià)格)，就有超過(guò)450億元的市場(chǎng),。按照全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算,，每個(gè)縣市將占有2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中,，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià),，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期,，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶,，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì)越來(lái)越好。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式

代理人

網(wǎng)上商店寄售可以避免庫(kù)存壓力

網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本

網(wǎng)上商店銷(xiāo)售可以大大提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)上商店寄售可以大大節(jié)省購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

網(wǎng)店銷(xiāo)售可以享受批發(fā)價(jià),，不受訂購(gòu)限制

網(wǎng)店可以免費(fèi)提供的商品精美圖片,，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員制作的圖片清晰美觀,，是新手賣(mài)家自己制作的圖片無(wú)法比擬的。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則,、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶（201寬帶）直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中,，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開(kāi)展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的,。根據(jù)我個(gè)人了解,，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成,。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1—2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái),。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,，多以?xún)r(jià)格在3000—3500元為主,。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,，還是很有市場(chǎng)潛力的。

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

（“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機(jī)會(huì)贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~,！做“華碩”時(shí),，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的）,。

3,。充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳,；贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品。在我院舉行（映泰杯）計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品,。

（我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品,，我個(gè)人完全能夠提供）。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持,，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)期望和購(gòu)買(mǎi)意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

1、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略,。在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用,?！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,?！痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人,，有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求,。定期推出最具性?xún)r(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)。（經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的,。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)）。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù),、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔,。做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。提高品牌價(jià)值。

6,、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持?？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn),。

8,、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

資金支持計(jì)劃：（總計(jì)1500元）

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào),。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。發(fā)放人員免費(fèi)。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。

（或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5＝200

海報(bào)1元×50＝50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50＝50元

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。發(fā)放人員免費(fèi)。

租用教室開(kāi)展講座：100元×3次＝300元

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：（1100元）

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天,，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種繁多，口味齊全,，營(yíng)養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

餐具：干凈,，整潔。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào),。

1,、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀1名,，廚師5名，服務(wù)生15名,，另可招學(xué)生做義工,。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等,。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）

資金自有,。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30％,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)定位是成為為深度大學(xué)生和周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)的綜合信息端口,。與學(xué)校其他單一網(wǎng)站相比,，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容更全面、更有吸引力,；與校外網(wǎng)站相比,，大學(xué)生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn),。另外,，大學(xué)生網(wǎng)的建設(shè)過(guò)程就是組織一套面向?qū)W生的入門(mén)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式的過(guò)程。當(dāng)這種運(yùn)營(yíng)模式完善后,，可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩⒕W(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體系,。

這種定位的原因基于以下幾點(diǎn):

1.獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

深圳大學(xué)擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)學(xué)生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián)),，可以直接上網(wǎng),。此外，圖書(shū)館,、電教中心、教室等,。也實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近實(shí)際的開(kāi)發(fā),，及時(shí)收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)施周期,。

2.瀏覽用戶組

截至4月,，深大已連通10個(gè)宿舍(朱錦,、魏紫,、洪都、防凍,、木棉,、聚漢,、銀華等。),，網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)2500余人,；此外，保守估計(jì)有20xx多名用戶通過(guò)其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng),。這群用戶對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,，消費(fèi)能力比較高，市場(chǎng)潛力無(wú)限,。

3.網(wǎng)絡(luò)資源利用不足

根據(jù)調(diào)查和分析,，學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息，在線聊天和收發(fā)電子郵件,。但是有兩個(gè)原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,，校外網(wǎng)站缺乏符合當(dāng)?shù)匾蟮膫€(gè)性化服務(wù)。正是因?yàn)檫@兩個(gè)原因,，深圳大學(xué)擁有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源卻并沒(méi)有真正給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的好處,。目前只有校園bbs使用成功，網(wǎng)絡(luò)資源使用差距較大,。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

a.深圳大學(xué)官方主頁(yè):據(jù)我們調(diào)查分析,，去深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校園信息和bbs，但普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺乏學(xué)生氛圍,，抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內(nèi)容,。

b.校園個(gè)人網(wǎng)站:眾所周知，校園內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站為數(shù)不多,，但說(shuō)它們是個(gè)人主頁(yè)而不是網(wǎng)站更為恰當(dāng),，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)粗糙,，是一些學(xué)生僅根據(jù)個(gè)人興趣搭建的,，很少更新，對(duì)學(xué)生沒(méi)有吸引力,。

c.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息,。但是，有時(shí)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,，他們往往會(huì)因?yàn)榈却龝r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而失去瀏覽的興趣,。而且信息泛濫，不容易找到他們想要的信息,。

1.用戶組

網(wǎng)站的成功取決于是否有強(qiáng)大的瀏覽用戶群支持,。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng),，上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到6000多人,。未來(lái),，隨著學(xué)校的擴(kuò)大，20xx年上網(wǎng)人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3萬(wàn)人,。此外,，深圳大學(xué)局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學(xué)院、深圳教育學(xué)院,、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校,、深圳清華研究院等教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)互通，深圳大學(xué)將成為深圳實(shí)際意義上的教育科研網(wǎng)絡(luò)樞紐,。因此,，在深圳大學(xué)用戶群體的基礎(chǔ)上，會(huì)有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入,。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)就是建立在這樣一個(gè)相對(duì)“忠誠(chéng)”的基礎(chǔ)上的,，由于其區(qū)域性和方向性的特點(diǎn)，會(huì)更有利于吸收這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶群體,。

2.門(mén)戶概念

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet互聯(lián)2mb，預(yù)計(jì)上網(wǎng)瀏覽速度將會(huì)提高,。但在這個(gè)方案實(shí)施之前,，只是為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)“夠用,、適用,、好用”，就可以深度吸引用戶,，進(jìn)而使用相對(duì)于“忠誠(chéng)”的局域網(wǎng)用戶,，由于其自身的特點(diǎn)，成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站,。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后,，可以輕松升級(jí)為門(mén)戶網(wǎng)站，供用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),。

3.發(fā)育進(jìn)度

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)階段,，可以根據(jù)目前的一些展示條件進(jìn)行以下開(kāi)發(fā)和部署:

第二年逐步推廣，擴(kuò)展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校,。

第三年,，大學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。

在4-5年內(nèi),，有選擇地向全國(guó)其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)模式

4.特許權(quán)

參考目前商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,，大學(xué)生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營(yíng)體系，將深圳大學(xué)的成功運(yùn)營(yíng)模式推廣到所有大學(xué)，協(xié)助建設(shè)或吸收附屬網(wǎng)站,，最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化,，校園網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì),。在校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)模式，不僅可以加快網(wǎng)站建設(shè),，還可以使校園網(wǎng)絡(luò)資源更好地為學(xué)生提供各種服務(wù),，更有利于大學(xué)網(wǎng)絡(luò)之間的信息交流。從利潤(rùn)的角度來(lái)看,，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)能力開(kāi)展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。

網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富。因此,，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè),。目前，網(wǎng)站已初步建立了一個(gè)由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團(tuán)隊(duì),，分為技術(shù)開(kāi)發(fā)部,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部,。

1,、技術(shù)開(kāi)發(fā)人才:

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)。目前,，網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是由他們開(kāi)發(fā)的,，比如對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的各種信息進(jìn)行可定制(自動(dòng))搜索。信息增益系統(tǒng)& quot(大學(xué)生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功應(yīng)用的例子,。)與網(wǎng)站相比,，本系統(tǒng)的應(yīng)用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國(guó))有限公司非常欣賞這個(gè)系統(tǒng),，有意購(gòu)買(mǎi),。此外還有網(wǎng)絡(luò)秀系統(tǒng)(音樂(lè)點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)),、智能競(jìng)價(jià)系統(tǒng)(在線拍賣(mài),、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,、交換服務(wù)器等),。)也是技術(shù)人員的優(yōu)秀產(chǎn)品。

2.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才:

目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面是他們努力的結(jié)果,，一些外界的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者并不相信這些頁(yè)面是學(xué)生設(shè)計(jì)的,。大學(xué)生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強(qiáng)大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站,，如何突出網(wǎng)站本身的特色,，都取決于他們的不斷努力。

3.規(guī)劃和提升人才:

沒(méi)有適當(dāng)有力的推廣,，擁有好的產(chǎn)品是徒勞的,。因此，大學(xué)生網(wǎng)成立了強(qiáng)大的策劃推廣團(tuán)隊(duì),，推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務(wù),。

4.國(guó)外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚，靠自己的實(shí)力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的,，所以希望和各方合作,，共同發(fā)展業(yè)務(wù)。國(guó)外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧,，搭建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)與外界的溝通橋梁,，爭(zhēng)取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源。

其實(shí)作為一個(gè)深度大學(xué)生,，各種專(zhuān)業(yè)的人才很多,。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)不僅可以增強(qiáng)自身實(shí)力，還可以為學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì),。

(4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是“快,、全、新”,。

據(jù)調(diào)查分析,，深圳大學(xué)師生可分為信息瀏覽、娛樂(lè),、學(xué)習(xí),、綜合四類(lèi)。對(duì)于這四類(lèi)師生,，大學(xué)生提供不同類(lèi)型的欄目,。

"新聞中心”專(zhuān)欄

本專(zhuān)欄針對(duì)師生信息瀏覽。新聞中心提供國(guó)內(nèi)(國(guó)外)新聞,、體育新聞,、財(cái)經(jīng)新聞等十余種新聞。因?yàn)槭墙⒃趇nfo gain系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，所有的新聞都是自動(dòng)抓取和更新的,，節(jié)省了大量的維護(hù)工作，提供了“內(nèi)容更全,，速度快三倍”的新聞服務(wù),，對(duì)信息進(jìn)行過(guò)濾,，更好地滿足了師生的需求。

"在線視頻點(diǎn)播”,，語(yǔ)音聊天”,，網(wǎng)游”

這三個(gè)欄目是為了娛樂(lè)師生。

在線vod:以一個(gè)5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(kù)(目前仍在擴(kuò)展)為后盾,，為用戶提供在線聽(tīng)歌的各種特殊服務(wù),。同時(shí)實(shí)現(xiàn)視頻點(diǎn)播，用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等,。

語(yǔ)音聊天:除了bbs的文字聊天功能,，還可以使用語(yǔ)音聊天和畫(huà)板功能,。語(yǔ)音聊天可以為學(xué)生節(jié)省很多200卡的電話費(fèi),。而且很快技術(shù)部就會(huì)開(kāi)發(fā)出一個(gè)動(dòng)漫聊天系統(tǒng)，然后語(yǔ)言聊天系統(tǒng)才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“精致的語(yǔ)音和情感”,，而且只要連接好攝像頭鏡頭,，就可以實(shí)時(shí)看到雙方的圖像。

網(wǎng)游:收集各種符合大學(xué)生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游,，供學(xué)生在線玩,，并定期更新。

"英語(yǔ)學(xué)?！焙汀瓣惞鈱W(xué)院”專(zhuān)欄

這兩個(gè)欄目主要是針對(duì)學(xué)習(xí)的老師和學(xué)生,。

英語(yǔ)學(xué)校:利用圖書(shū)館大量的書(shū)面語(yǔ)和語(yǔ)音外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，搭建一個(gè)用戶在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái),，既滿足了學(xué)生在沒(méi)有語(yǔ)音資料的情況下學(xué)習(xí)英語(yǔ)的需求,，又很好的利用了一些閑置資源。英語(yǔ)學(xué)校還將開(kāi)發(fā)英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng),，屆時(shí)學(xué)生可以方便地用最新的四六級(jí),、托福、gre試題進(jìn)行自我測(cè)試,，了解自己處于什么水平,，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。

陳光書(shū)院:會(huì)是互動(dòng)欄目,，讓學(xué)生發(fā)表自己的見(jiàn)解和書(shū)評(píng),，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)根據(jù)來(lái)訪者的表現(xiàn)打分，分為秀才,、舉人,、龔升、進(jìn)士,、狀元,、第二名、譚華、翰林等稱(chēng)號(hào),。,，以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，充分發(fā)揮他們的文學(xué)創(chuàng)造力,。

其他個(gè)性化欄目:

"網(wǎng)上拍賣(mài)”和“個(gè)人選擇”

網(wǎng)上aucti 和 quot大學(xué)校園里總會(huì)有一定的二手市場(chǎng)，體現(xiàn)在學(xué)校的很多公告牌上。購(gòu)買(mǎi)" quot廉價(jià)出售”的公告可以看出,，這為“網(wǎng)上拍賣(mài)”欄目提供了很大的發(fā)展空間,。此外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作,，可以為廣大用戶提供實(shí)用可信的拍賣(mài)服務(wù),。

pcchoice:主要為學(xué)生提供購(gòu)買(mǎi)電腦的咨詢(xún)和買(mǎi)賣(mài)服務(wù),，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問(wèn)”,。

需求就是市場(chǎng),，滿足需求才能占領(lǐng)市場(chǎng),。在未來(lái)的發(fā)展中,，我們將不斷為師生需求的變化開(kāi)辟新的欄目,，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專(zhuān)欄”等。

(5)投資與回報(bào)

一,、設(shè)備成本

服務(wù)器(啟動(dòng)投資):計(jì)劃初期采用兩臺(tái)intel架構(gòu)服務(wù)器,，每臺(tái)價(jià)格5萬(wàn)元，合計(jì)10萬(wàn)元,；

專(zhuān)線(年投資):64k專(zhuān)線,，年租賃費(fèi)15萬(wàn)元左右；

pc(啟動(dòng)投資):10臺(tái),，共計(jì)10萬(wàn)元,；

軟件(啟動(dòng)投資):10萬(wàn)元；

租用辦公場(chǎng)地(年投資):計(jì)劃租用辦公室120平方米,，年租金7萬(wàn)元,；

設(shè)備總啟動(dòng)資金52萬(wàn)元

未來(lái)隨著接入率的提高和咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，需要提高服務(wù)器的檔次,，增加專(zhuān)線帶寬,，增加pc數(shù)量，擴(kuò)大辦公空間,。預(yù)計(jì)一年內(nèi)設(shè)備費(fèi)用增加40萬(wàn)到60萬(wàn)元,。

二、行政費(fèi)用

人員工資:20萬(wàn)元/年

宣傳費(fèi)用:6萬(wàn)元/年

參考:萬(wàn)元/年

行政費(fèi)用總啟動(dòng)資金27萬(wàn)元

第三,，利潤(rùn)回報(bào)

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，“關(guān)注即經(jīng)濟(jì)”，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)具有較強(qiáng)的指向性,，相對(duì)忠誠(chéng)的“關(guān)注”在此基礎(chǔ)上,，可以實(shí)現(xiàn)以下盈利方式:

1.服務(wù)費(fèi)

大學(xué)生“網(wǎng)上拍賣(mài)”與“pcchoice”欄目，所有服務(wù)提前上線都是免費(fèi)的,，但是等普及到一定程度后會(huì)酌情收費(fèi),。

網(wǎng)上拍賣(mài):按月成交金額6000元收取5%服務(wù)費(fèi),，年收入3600元。

pcchoice:月?tīng)I(yíng)業(yè)額6萬(wàn)元,，利潤(rùn)10%的基礎(chǔ)上,，年收入7.2萬(wàn)元。

2.旅游委員會(huì)專(zhuān)欄

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專(zhuān)欄,，將根據(jù)學(xué)生的需求匯集各種旅游資源,，讓學(xué)生足不出戶就能享受世界，為學(xué)生出行提供很好的建議,。

臨近暑假,，深圳的大學(xué)生又會(huì)興奮的去旅游了。以前這種服務(wù)是個(gè)人或團(tuán)體提供的,，現(xiàn)在可以利用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)接手這方面的工作,，通過(guò)與定向旅游協(xié)會(huì)或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟(jì)效益。估計(jì)收入2.1萬(wàn),。

3.出售廣告空間

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告將針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的時(shí)尚年輕人,。廣告時(shí)間和位置靈活，可以配合校園內(nèi)的某些促銷(xiāo)活動(dòng),。

大學(xué)生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日),，日均頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1500人次/天。根據(jù)吉姆·斯特恩(jim sterne)撰寫(xiě)的《網(wǎng)頁(yè)廣告指南(中文版)》,，每日頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間,，大學(xué)生網(wǎng)是作者強(qiáng)烈推薦的廣告網(wǎng)站類(lèi)型之一。預(yù)計(jì)廣告收入1萬(wàn)/年,。

4.招聘中介收入

個(gè)人:信息服務(wù)費(fèi)5元/月,，按平均每月100條個(gè)人在線記錄計(jì)算，年收入6000

公司:信息服務(wù)費(fèi)50元/條,，一年有300條招聘記錄,。年收入15000元，估計(jì)年收入21000元

5.網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)

寫(xiě)10頁(yè)首頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi),，不足10頁(yè)按10頁(yè)計(jì)算；

1,、寫(xiě)20到30頁(yè)的首頁(yè)10頁(yè)以上按每頁(yè)150元,；

2.每頁(yè)30頁(yè)以上100元；

3.首頁(yè)每頁(yè)按電腦屏幕800 x 600顯示1.5屏計(jì)算,，每欄按一頁(yè)計(jì)算,；

4.如果需要在首頁(yè)添加復(fù)雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫(kù)連接，價(jià)格面議,；

5.首頁(yè)的所有資料都是用戶提供的(包括文字,、圖片,、數(shù)據(jù)等資料)。年收入估計(jì)3萬(wàn)元

6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤(rùn),，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。

目前,，該網(wǎng)站擁有的四個(gè)系統(tǒng)的價(jià)格如下:

infogain系統(tǒng)20000元/臺(tái)(零售),，200元/月(租賃)

網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套，100元/月

智能投標(biāo)系統(tǒng)10000元,，100元/月

直播通話系統(tǒng)5000元,，50元/月

按每年銷(xiāo)售一套系統(tǒng)計(jì)算，收入5萬(wàn)元

按每年租用兩套系統(tǒng)計(jì)算,，收入10800元

年收入:6.08萬(wàn)元

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，大學(xué)生特色社交活動(dòng)為輔,，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn),、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性,。二手產(chǎn)品交易根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn),，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲,、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)思路,。

目錄

1.項(xiàng)目概述1

1.1項(xiàng)目介紹1

1.2項(xiàng)目方向2

1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略2

1.4商業(yè)模式2

1.4.1商業(yè)模式2

1.4.2商業(yè)模式2的特征

1.5盈利模式3

1.6融資需求3

1.7投資回報(bào)3

2.產(chǎn)品和服務(wù)3

3.1大學(xué)生人數(shù)4

3.2學(xué)生收入狀況4

3.3團(tuán)體消費(fèi)能力4

3.4網(wǎng)購(gòu)常見(jiàn)4

3.5大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)普及率5

4.市場(chǎng)分析5

4.1電子商務(wù)市場(chǎng)總體形勢(shì)分析5

4.2社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀6

4.3大學(xué)市場(chǎng)分析8

4.3.1二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析8

4.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場(chǎng)分析8

4.4大學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9

4.4.1高校二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9

4.4.2高校社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析10

4.5 swot分析11

5.營(yíng)銷(xiāo)策略12

6.項(xiàng)目實(shí)施13

6.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略13

6.1.1建立項(xiàng)目小組13

6.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保13

6.1.3搭建平臺(tái)13

6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選擇13

6.1.5編寫(xiě)項(xiàng)目需求書(shū)13

6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略13

6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制14

6.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表14

1.1項(xiàng)目介紹

以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，以校際/校際二手產(chǎn)品交易(禮品)和信息發(fā)布共享需求為唯一切入點(diǎn),，不同于qq,、微信、陌陌,、e-mail等帶有社交切入點(diǎn)的軟件應(yīng)用,，它們天生就有交易基因和潛在的社交基因，更有利于實(shí)現(xiàn)流量,。

利用團(tuán)中央和高校的資源,，借鑒硅谷流行的電子商務(wù)交易模式，疊加符合大學(xué)生特點(diǎn)的社交應(yīng)用,，以pc端網(wǎng)站為基礎(chǔ),，以推送移動(dòng)平臺(tái)為主，為大學(xué)生提供以交友,、交易二手產(chǎn)品為主題的最時(shí)尚,、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。

平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，大學(xué)生特色社交活動(dòng)為輔,，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn),、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性,。

二手產(chǎn)品交易根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn),，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲,、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)思路,。也就是說(shuō)，在低價(jià)值二手產(chǎn)品的交易過(guò)程中,，以二手產(chǎn)品為媒介,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)實(shí)統(tǒng)一的環(huán)境變化，對(duì)交易過(guò)程進(jìn)行游戲化,，使二手產(chǎn)品的交易更具互動(dòng)性,。

我們的價(jià)值主張是“讓二手產(chǎn)品載著我們?cè)陝?dòng)的心和喜悅飛翔，命運(yùn)就會(huì)在飛翔中成長(zhǎng)”,。

項(xiàng)目成熟后,，在二手產(chǎn)品交易板塊推出針對(duì)大學(xué)生的正品(滯銷(xiāo))產(chǎn)品閃購(gòu)模式，以正品和二手產(chǎn)品的價(jià)格向大學(xué)生銷(xiāo)售適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),。

1.2項(xiàng)目定位

通過(guò)整合交易,，為3000萬(wàn)大學(xué)生提供以交友、交易二手產(chǎn)品為主題的最時(shí)尚,、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái),。

1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略

以大學(xué)生為目標(biāo)群體，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場(chǎng),，打造國(guó)內(nèi)最具影響力的`校園互動(dòng)社交平臺(tái),，以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動(dòng),，以平臺(tái)設(shè)置模式激活大學(xué)生區(qū)域內(nèi)移動(dòng)為亮點(diǎn),，以發(fā)布、知曉,、互動(dòng)校園新聞為主動(dòng)代理,。

隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍和交易量的增加，引入符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品閃購(gòu)模式,，正式進(jìn)入電商市場(chǎng),。

1.4商業(yè)模式

1.4.1商業(yè)模式

利用共青團(tuán)中央和高校的獨(dú)特資源，布局兩個(gè)平臺(tái)——pc和移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái),，以pc為基礎(chǔ)，突出移動(dòng)產(chǎn)品，免費(fèi)為政府和高校搭建更有針對(duì)性的政策信息發(fā)布和宣傳渠道,，達(dá)到與政府和高校資源置換的目的,。

以二手產(chǎn)品交易為社會(huì)應(yīng)用的切入點(diǎn),，為大學(xué)生提供一個(gè)以二手產(chǎn)品贈(zèng)送或交易為主要內(nèi)容的跨學(xué)校,、跨地域的友誼互動(dòng)平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái),。

在聚集了一大批愿意嘗試新事物,、消費(fèi)潛力大的年輕客戶后,，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,，逐步堆疊滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)新更多的增值服務(wù)模式,。

1.4.2商業(yè)模式的特征

以全新的商業(yè)理念和新的商業(yè)形式,，填補(bǔ)校際二手產(chǎn)品和信息流通市場(chǎng),，打破校際信息交流的壁壘，滿足學(xué)生新奇,、社交,、買(mǎi)賣(mài)、娛樂(lè)的需求,，從而激發(fā)學(xué)生的使用熱情,，快速積累人氣。

與團(tuán)中央和高校合作,，免費(fèi)建設(shè)國(guó)家虛擬大學(xué)城,，方便政府和高校發(fā)布信息、宣傳政策,，及時(shí)獲取學(xué)生需求,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(特別是移動(dòng)終端)達(dá)到培養(yǎng)和管理全國(guó)大學(xué)生的目的。

1.5盈利模式

通過(guò)校園互動(dòng)社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),，設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)和平臺(tái)的增長(zhǎng)節(jié)奏,，基于目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在平臺(tái)上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務(wù),，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值,。平臺(tái)利潤(rùn)主要來(lái)自增值業(yè)務(wù)收入，如平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入,、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入,、精準(zhǔn)廣告收入等。

1.6融資需求

1.7投資回報(bào)

項(xiàng)目產(chǎn)品是融合了交易基因,，符合大學(xué)生特點(diǎn)的最時(shí)尚,、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。

社交平臺(tái)將提供n (n二手產(chǎn)品交易模塊主要是基于大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和對(duì)其在現(xiàn)有二手交易市場(chǎng)中交易行為的分析,。該模塊對(duì)書(shū)籍,、汽車(chē),、電子產(chǎn)品等子模塊進(jìn)行了劃分，大學(xué)生可以在相應(yīng)的子模塊中發(fā)布自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)信息,。信息互動(dòng)分享模塊主要用于學(xué)生創(chuàng)建話題進(jìn)行分享和互動(dòng),，如校內(nèi)校外即時(shí)信息傳遞、宿舍娛樂(lè)八卦,、人物八卦等,。平臺(tái)協(xié)助提供一些有針對(duì)性的新聞推送功能。聯(lián)系人模塊是基于用戶的手機(jī)通訊錄或者qq,、微信等外部應(yīng)用在這個(gè)平臺(tái)上管理和添加好友,。你可以把這個(gè)平臺(tái)推薦給你的手機(jī)通訊錄或者qq和微信的同學(xué)朋友。玫瑰墻模塊是一個(gè)為大學(xué)生提供愛(ài)情展示,、紀(jì)念,、愛(ài)情宣言和自己喜歡的對(duì)象的信息而設(shè)計(jì)的模塊，并根據(jù)“六維空間”理論,，提供“猜猜我暗戀的人”小游戲,。服務(wù)模塊主要為大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取模塊和免費(fèi)旅游模塊,。稀有信息獲取模塊主要采用威客模式,，信息需求方發(fā)布信息，指定信息價(jià)值,，如平臺(tái)積分,、貨幣、商品和服務(wù)等,。,，最后信息提供者將獲得目標(biāo)傭金。自由行模塊的服務(wù)內(nèi)容由平臺(tái)側(cè)設(shè)定,，將以跨區(qū)域大學(xué)生旅游服務(wù)為切入點(diǎn),，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)發(fā)展的紐帶。平臺(tái)將對(duì)旅游服務(wù)需求方和承包商進(jìn)行身份認(rèn)證和信用備案,，對(duì)雙方約定的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行臨時(shí)監(jiān)管,，并制定服務(wù)費(fèi)監(jiān)管規(guī)則。同時(shí)平臺(tái)會(huì)從雙方約定的服務(wù)費(fèi)中提取一定比例為服務(wù)需求方購(gòu)買(mǎi)人身意外傷害保險(xiǎn),，充分保障需求方的利益,。

3.1大學(xué)生人數(shù)

上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會(huì)調(diào)查中心發(fā)布的《20xx年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為和品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示，隨著高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，大學(xué)生人數(shù)也在不斷擴(kuò)大,，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)接近3000萬(wàn)，位居世界第一,。以大學(xué)生為代表的年輕一代不僅是中國(guó)最活躍的消費(fèi)群體,，也是近期消費(fèi)潛力最大的核心消費(fèi)群體,。

3.2學(xué)生的收入狀況

報(bào)道稱(chēng)，父母,、親戚和朋友的經(jīng)濟(jì)支持是大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。86.3%的受訪大學(xué)生生活費(fèi)來(lái)自父母和親戚,，其次是獎(jiǎng)學(xué)金,，21.6%的受訪大學(xué)生以獎(jiǎng)學(xué)金為主要或兼職收入來(lái)源，13.0%的受訪大學(xué)生在校外兼職以爭(zhēng)取生活費(fèi),，7.2%的學(xué)生在校內(nèi)兼職,。造血能力”快速增加，大學(xué)生自己掙錢(qián)的比例明顯,。

3.3集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力

《報(bào)告》調(diào)查顯示,，40%受訪大學(xué)生每月花費(fèi)在501元至1000元之間，37%每月花費(fèi)在1001元至1500元之間,，11.4%,、3.7%和3.3%分別花費(fèi)在1501元至20xx元和2500元之間。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，大學(xué)生月消費(fèi)水平超過(guò)1000元,，占受訪大學(xué)生的60%，說(shuō)明大學(xué)生消費(fèi)能力比較強(qiáng),。另一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在消費(fèi)觀念上，30.5%的大學(xué)生贊成通過(guò)借貸方式進(jìn)行超前消費(fèi),。

3.4網(wǎng)購(gòu)常見(jiàn)

大學(xué)生容易接受新事物,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為大學(xué)生中非常普遍的現(xiàn)象,，其中b2c網(wǎng)站,、c2c網(wǎng)站和門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)成為他們首選的網(wǎng)上購(gòu)物渠道。

20xx年5月,，支付寶分析了近幾年我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)情況,。中國(guó)超過(guò)55%的大學(xué)生加入了網(wǎng)購(gòu)大軍，年平均消費(fèi)4000多元,。大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)家庭主要分布在北方,、上海、廣州,、浙江,。統(tǒng)計(jì)顯示，在同齡人中,，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)者的消費(fèi)能力更強(qiáng),。同年8月,，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，pc,、平板,、智能手機(jī)已經(jīng)成為如今大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式確實(shí)影響了他們的生活,。

3.5大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)普及率

20xx年6月,，由中國(guó)大學(xué)生媒體節(jié)組委會(huì)和上海交通大學(xué)社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《20xx年中國(guó)大學(xué)生媒體使用習(xí)慣和喜愛(ài)媒體調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)接觸率高達(dá)99.4%,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到日常生活中,。

從以上分析可以看出，大學(xué)生的市場(chǎng)規(guī)模,、消費(fèi)能力,、接受新事物的能力以及未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)都表明這個(gè)目標(biāo)群體具有很大的市場(chǎng)潛力。

4.1電子商務(wù)市場(chǎng)的總體形勢(shì)分析

艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為9.9萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)21.3%。預(yù)計(jì)20xx年電商市場(chǎng)將達(dá)到21.6萬(wàn)億元,。20xx年第一季度,，我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到2.57萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.0%,；網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模突破4564.4億元,，同比增長(zhǎng)27.6%。

一季度,，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易額達(dá)到641.9億元,，同比增長(zhǎng)140.8%，遠(yuǎn)高于同期整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增速,。在網(wǎng)購(gòu)交易過(guò)程中,，移動(dòng)終端普及率達(dá)到14.1%，同比增長(zhǎng)6.6%,，移動(dòng)購(gòu)物占比持續(xù)上升,。隨著移動(dòng)智能終端出貨量的增長(zhǎng)和用戶行為的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價(jià)值將得到進(jìn)一步挖掘,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率將繼續(xù)提高,。

4.2社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)cnnic第33期報(bào)道，20xx年中國(guó)社交用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示,，微信用戶年齡層次相對(duì)較高,，社交網(wǎng)站居中，微博相對(duì)較低,。30歲以上網(wǎng)民比例,，微信占比最高,，達(dá)到40.2%；其次是社交網(wǎng)站,，占38.0%,；最后是微博，占35.6%,。微信在19歲以下網(wǎng)民中占比最低,，僅為8.7%，而社交網(wǎng)站和微博占比超過(guò)10%,。

從以上分析可以看出,，相當(dāng)數(shù)量的社交應(yīng)用用戶分布在20-29歲之間，也就是說(shuō),，這個(gè)群體中相當(dāng)數(shù)量的用戶是大學(xué)生。大學(xué)生的生活環(huán)境和人格特征符合社會(huì)應(yīng)用的要求,。

社交服務(wù)流量轉(zhuǎn)向移動(dòng)的趨勢(shì)已成定局,。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月,，社區(qū)交友服務(wù)月覆蓋面達(dá)到4.7億,，同比增長(zhǎng)6.3%，環(huán)比增長(zhǎng)0.3%,，在網(wǎng)民總數(shù)中的普及率達(dá)到92.5%,。目前，pc端的社會(huì)服務(wù)普及率從上一季度的93.8%有所下降,。

20xx年5月,，移動(dòng)app社交服務(wù)月覆蓋1.9億，同比增長(zhǎng)32.0%,。其中,，微博服務(wù)在移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)明顯，月覆蓋1.1億人,，同比增長(zhǎng)20.6%,。微博仍然是pc和手機(jī)廣泛使用的社交服務(wù)。

此外,，通過(guò)對(duì)比pc和移動(dòng)覆蓋的用戶數(shù)量指標(biāo),，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)社交服務(wù)用戶增速明顯快于pc，其中部分社交細(xì)分服務(wù)已經(jīng)達(dá)到增長(zhǎng)瓶頸,，呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，未來(lái)移動(dòng)將是各企業(yè)的重點(diǎn)。社會(huì)服務(wù)整體流量向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的,。

在通信類(lèi)應(yīng)用的主要類(lèi)別中,，以微信和移動(dòng)qq為代表的即時(shí)通訊類(lèi)應(yīng)用在人均日使用次數(shù)和人均日有效使用時(shí)間上處于領(lǐng)先地位,。在社交應(yīng)用中，微博應(yīng)用的人均日有效使用時(shí)間領(lǐng)先,，約會(huì)應(yīng)用的人均單次有效使用時(shí)間突出,。

即時(shí)通訊應(yīng)用正在向平臺(tái)化發(fā)展，除了基本的溝通需求外,，還能滿足用戶交友,、獲取信息、購(gòu)物,、理財(cái)?shù)刃枨蟆?/p>

可見(jiàn),，移動(dòng)社交應(yīng)用將是未來(lái)社交市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，可以說(shuō)移動(dòng)用戶贏得了市場(chǎng),。因此,，未來(lái)的企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)該首先考慮移動(dòng)市場(chǎng)。

4.3大學(xué)市場(chǎng)分析

4.3.1二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

大學(xué)生有獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理,，如多樣化的消費(fèi)和開(kāi)放的消費(fèi)觀念,。在校人數(shù)、交易意愿,、交易頻率構(gòu)成了大學(xué)生二手交易市場(chǎng),。大學(xué)生對(duì)校園二手物品非常重視，尤其是書(shū)籍,、自行車(chē),、電子產(chǎn)品和體育用品。隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力的提高,，大學(xué)生入學(xué)和畢業(yè)的流動(dòng)性增加,，二手物品缺乏高效便捷的交換載體，高校大量的二手物品無(wú)序堆積,。有調(diào)查顯示,，不僅大四畢業(yè)生有在學(xué)校賣(mài)二手物品的需求，各個(gè)年級(jí)的學(xué)生甚至老師都有這種需求,，另有76%的受訪者表示希望購(gòu)買(mǎi)一些有價(jià)值的二手物品,。然而，由于二手產(chǎn)品的信息展示和流通載體問(wèn)題,，這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有得到很好的發(fā)展,。

現(xiàn)有的高校二手市場(chǎng)主要有校內(nèi)校外跳蚤市場(chǎng)、校內(nèi)bbs,、校內(nèi)二手商品交易網(wǎng)站等,。其中幾乎每所大學(xué)或幾所毗連大學(xué)附近都至少有一個(gè)大學(xué)生二手產(chǎn)品跳蚤市場(chǎng)，長(zhǎng)期存在，交易活躍,，經(jīng)久不衰,。比如北大西南門(mén)的周末書(shū)市，復(fù)旦大學(xué)正門(mén)的二手自行車(chē)市場(chǎng),，非洲街和南方菜市場(chǎng)的書(shū)市,，中山大學(xué)附近的書(shū)市，小北門(mén)下渡村的二手市場(chǎng)等等,。bbs的二手貨交易板塊最熱鬧,，人氣最旺。這個(gè)板塊融合了社交和交易,，模擬了線下市場(chǎng),，更人性化。高校二手市場(chǎng)的潛力也吸引了不少社會(huì)精英和電商大佬的參與,，如大學(xué)生二手交易網(wǎng),、云麥網(wǎng)、校園二手街等,。,，以及面向大眾的二手網(wǎng)站，如淘寶,、條里街、58城,、吉基網(wǎng)等,。

上述市場(chǎng)在一定程度上可以滿足大學(xué)生交易二手產(chǎn)品的需求，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和機(jī)制,，不能充分發(fā)揮學(xué)生的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大學(xué)生不會(huì)對(duì)任何這樣的市場(chǎng)產(chǎn)生忠誠(chéng)感,。所以這種市場(chǎng)早就有了,，只是一直沒(méi)變。

由此可見(jiàn),，參與人數(shù)眾多,，說(shuō)明大學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品交易的需求強(qiáng)烈，需要一個(gè)高質(zhì)量的平臺(tái)讓他們使用,；同時(shí)也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)有很大的價(jià)值潛力,，值得深挖。

4.3.2大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

對(duì)于每一所大學(xué)來(lái)說(shuō),，都有一個(gè)吸引和團(tuán)結(jié)大學(xué)生的渠道的客觀需要,，很多學(xué)校在建設(shè)社區(qū)平臺(tái)(bbs)上投入了大量的精力，但效果很難完全令人滿意,。所以社會(huì)上有很多社交網(wǎng)站和移動(dòng)社交應(yīng)用,，也有一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的社交應(yīng)用,。例如，成立于20xx年,，最初在清華,、北大和人大開(kāi)設(shè)服務(wù)，并于20xx年上市,。其成立的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生,。通過(guò)限制特定大學(xué)ip地址或大學(xué)電子郵件的用戶注冊(cè)，保證絕大多數(shù)注冊(cè)用戶是大學(xué)生,。截至20xx年底,，注冊(cè)用戶2.8億，月活躍用戶1.1億,，移動(dòng)用戶2600萬(wàn),。90后的15%，每天有170萬(wàn)帶有地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容,。還有其他面向大眾的pc端和移動(dòng)端社交應(yīng)用,，如qq、微信,、微博,、藝信、陌陌,、辛凱等,。大學(xué)生也是這些應(yīng)用程序的主要目標(biāo)用戶，基于“新浪微博”根據(jù)平臺(tái)的大規(guī)模數(shù)據(jù),，截至20xx年6月底,，“微博”大學(xué)校園用戶已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。

20xx年6月,，北京大學(xué)對(duì)本科生使用微信的行為進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)85%的受訪者使用微信，46.5%的人一天打開(kāi)微信3次以上,，28.9%的人平均一天打開(kāi)微信一次,。從這次調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用率和使用頻率都很高,，因此他們是很多社交應(yīng)用的目標(biāo)用戶,。

4.4大學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.4.1高校二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前高校二手市場(chǎng)主要包括校內(nèi)校外二手實(shí)體市場(chǎng)、校內(nèi)bbs,、大學(xué)生電子市場(chǎng),、綜合電商網(wǎng)站二手市場(chǎng)板塊，以及閑魚(yú)休閑等移動(dòng)app二手交易軟件等。,，但由于各自的局限性,，需要進(jìn)一步改進(jìn)。

其中,，校外二手實(shí)物市場(chǎng),，由于供需雙方不屬于一個(gè)群體，是商人和學(xué)生之間的對(duì)立,，彼此之間缺乏信任,，導(dǎo)致交易缺乏樂(lè)趣，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證,，市場(chǎng)的地理位置等等,，使得這類(lèi)市場(chǎng)很難有規(guī)模。正是通過(guò)觀察跳蚤市場(chǎng)的局限性,，涌現(xiàn)出很多高校二手電子市場(chǎng),，如校園bbs、大學(xué)生二手網(wǎng),、云麥網(wǎng),、淘寶、58城等,，試圖填補(bǔ)和擴(kuò)大高校二手市場(chǎng),。主要二手電子市場(chǎng)分析如下:

高校現(xiàn)有二手電子市場(chǎng)存在信息不準(zhǔn)確,、質(zhì)量無(wú)保障,、地域限制、社會(huì)基因缺失等諸多缺陷,，造成大學(xué)生二手產(chǎn)品交易不便、性質(zhì)單一,、缺乏趣味性,。由于二手產(chǎn)品價(jià)值低，學(xué)生不會(huì)試圖通過(guò)買(mǎi)賣(mài)自己的閑置物品來(lái)致富,，而是想通過(guò)參與這樣的活動(dòng)來(lái)增加大學(xué)生活的樂(lè)趣,，擴(kuò)大生活圈子，從而使自己的大學(xué)生活更加豐富多彩,。

但是大學(xué)生二手交易市場(chǎng)的參與者很多,，但是線上和線下的參與者都沒(méi)有做大做強(qiáng)。原因值得深思,，但關(guān)鍵是他們沒(méi)有抓住大學(xué)生的真實(shí)需求,，只是因?yàn)樾枨蠖岢鲂枨蟆?/p>

4.4.2高校社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

既然我們是定位在有二手物品交易/交換的大學(xué)生社交平臺(tái)上，那么天生就有社交和交易基因。因此,，大學(xué)生社交市場(chǎng)和大學(xué)生二手產(chǎn)品交易市場(chǎng)同時(shí)定位,，沒(méi)有社交平臺(tái)。所以社交和二手產(chǎn)品的融合讓我們沒(méi)有了直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局,，找到了藍(lán)海市場(chǎng)。以下是對(duì)幾個(gè)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)要比較分析:

通過(guò)對(duì)高校二級(jí)市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，發(fā)現(xiàn)目前還沒(méi)有企業(yè)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng),。雖然有些市場(chǎng)群體重疊，但他們的切入點(diǎn)不同,，結(jié)果也不同,。大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)真正理解和滿足自己的需求。我們的二手產(chǎn)品社交交易平臺(tái),，可以把我的地方變成我自己的,，充分展示大學(xué)生的自我個(gè)性。平臺(tái)可以把一個(gè)區(qū)域性的大學(xué)和單個(gè)大學(xué)連接起來(lái)作為紐帶,，再把全國(guó)的大學(xué)連接起來(lái),，建立校際虛擬大學(xué)城，讓學(xué)生不僅可以通過(guò)二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友,，還可以聯(lián)系其他大學(xué)的學(xué)生,，分享自己創(chuàng)造的信息，讓朋友分享快樂(lè),。我們致力于創(chuàng)建一個(gè)致力于學(xué)生社交和二手交易的藍(lán)海市場(chǎng),。

4.5 swot分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，創(chuàng)新之火不斷綻放,。扎根中國(guó)，借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和成功實(shí)踐,，切入細(xì)分市場(chǎng),，另辟蹊徑進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。在這個(gè)過(guò)程中,，企業(yè)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，抓住機(jī)遇，合理處理風(fēng)險(xiǎn),；不斷提高自身能力,，滿足市場(chǎng)需求。

優(yōu)勢(shì)(優(yōu)勢(shì))

充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，從大處做起,，從小處做起,。團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自國(guó)內(nèi)外名校，有多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有著深刻的理解和敏銳的洞察力,；和君咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的加入為我們提供了更強(qiáng)的智力支持。公司與政府,、高校,、供應(yīng)商等國(guó)內(nèi)頂尖智庫(kù)關(guān)系良好，有利于項(xiàng)目推進(jìn),。公司采用靈活民主的管理模式,，充分發(fā)揮每個(gè)成員的能力，團(tuán)隊(duì)氛圍和諧有凝聚力,。

弱點(diǎn)(弱點(diǎn))

面對(duì)新的市場(chǎng),，我們?nèi)匀恍枰粩鄬W(xué)習(xí)和實(shí)踐，以保持良好的運(yùn)營(yíng),。我們將從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才來(lái)彌補(bǔ)和壯大自己的實(shí)力,，通過(guò)各種渠道籌集資金，為企業(yè)的大發(fā)展積累資金和糧食,。

機(jī)會(huì)(機(jī)遇)

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮,、移動(dòng)電子商務(wù)的大發(fā)展和高校近乎空白的二級(jí)市場(chǎng),，目標(biāo)群體的潛在需求沒(méi)有得到滿足，更多的細(xì)分市場(chǎng)可以進(jìn)入,。

威脅(威脅)

電子商務(wù)巨頭已經(jīng)存在于二手產(chǎn)品市場(chǎng),，其他電子市場(chǎng)和傳統(tǒng)線下市場(chǎng)也在發(fā)展。改變目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣是需要時(shí)間的,。

總的來(lái)說(shuō),，雖然面臨許多市場(chǎng)不確定性和許多劣勢(shì)和威脅,，但我們會(huì)充分利用市場(chǎng)機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的繁榮仍在繼續(xù),，更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有待發(fā)現(xiàn)。因此,，我公司有信心成為一支領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì),，在市場(chǎng)上取得一些成績(jī),。

在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，堅(jiān)持線上線下互動(dòng),、相互推廣的原則,。借鑒4p和5c營(yíng)銷(xiāo)理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特征和思維方式,，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,。

線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略包括校園展示、贊助校園活動(dòng),、平臺(tái)使用體驗(yàn)周,、跨校園互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、首次使用獎(jiǎng),、首次交易或交流獎(jiǎng),、最活躍獎(jiǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意獎(jiǎng)等活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略包括通過(guò)學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站,、論壇、移動(dòng)終端進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí),，通過(guò)產(chǎn)品交易的激勵(lì)和約束機(jī)制，激發(fā)用戶的參與熱情,。

公共關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。我公司與共青團(tuán)中央等政府部門(mén)一直有著良好的合作關(guān)系，與一些重點(diǎn)大學(xué)有著深厚的淵源,。在推進(jìn)項(xiàng)目的過(guò)程中,，我們將與政府部門(mén)和高校更加緊密地合作，為他們提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布政策信息的平臺(tái),，以獲得對(duì)方更強(qiáng)有力的支持,。

平臺(tái)將與首選供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究商業(yè)模式,，開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐,，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。

6.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略

6.1.1建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

根據(jù)項(xiàng)目需要,，組建項(xiàng)目組,，配備人員，組建技術(shù)部,、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部,、市場(chǎng)部、后勤保障部等部門(mén),，職能分工明確,，密切協(xié)調(diào)配合,，共同去完成項(xiàng)目任務(wù)。

6.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保

為了滿足項(xiàng)目上線運(yùn)營(yíng)的需要,，需要xx萬(wàn)元左右的資金儲(chǔ)備,。

6.1.3搭建平臺(tái)

根據(jù)項(xiàng)目需求書(shū)，首先在pc端和手機(jī)端開(kāi)發(fā)綜合社交服務(wù)平臺(tái),，滿足大學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品交易/禮品和信息流通的需求,。

6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇

項(xiàng)目?jī)?nèi)容以客戶創(chuàng)造內(nèi)容為原則，輔以平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)則制定,。

6.1.5編寫(xiě)項(xiàng)目需求書(shū)

根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的戰(zhàn)略方向,，撰寫(xiě)項(xiàng)目需求書(shū)，進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段,。

6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)在特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,，大致分為四種類(lèi)型:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。其中，市場(chǎng)替代者是指各行業(yè)的大量中小企業(yè),。這些中小企業(yè)專(zhuān)注于大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，集中自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部分市場(chǎng)的需求,。他們的策略包括市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化,、客戶專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化等,。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)中處于次要地位的企業(yè),。他們不愿意占據(jù)目前的位置，通過(guò)挑戰(zhàn)和攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位,，甚至打算取代市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置,。他們采取的策略包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng),。

據(jù)客觀分析，我公司處于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺和挑戰(zhàn)者的地位,。因此,，我們將通過(guò)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)等多元化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,。

6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制

項(xiàng)目實(shí)施前，制定項(xiàng)目控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案,。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中,，隨時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)遇到的問(wèn)題及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案,。項(xiàng)目完成后,，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，進(jìn)一步完善控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案,。

6.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

時(shí)間

項(xiàng)目安排

20xx年7月

完成商業(yè)計(jì)劃

20xx年8月

完成需求分析報(bào)告

20xx年9月-11月

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

進(jìn)行融資和早期營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)

20xx年12月

項(xiàng)目的第一階段上線了

20xx年1月-3月

項(xiàng)目第二階段已經(jīng)啟動(dòng)，吸引投資和促進(jìn)發(fā)展

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

第一部分執(zhí)行摘要

1.1項(xiàng)目背景一日三餐必不可少,，質(zhì)量決定人一天的精神狀態(tài),。大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題,，只滿足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題,，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件,。根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證大學(xué)生的食品安全,，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,，開(kāi)設(shè)了大學(xué)生快餐店，旨在為大學(xué)生提供廉價(jià),、安全,、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品,，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作,，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。因此,，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，關(guān)注這一重要領(lǐng)域是非常有希望的。

1.2公司簡(jiǎn)介

學(xué)院快餐餐飲有限公司是一家集食品研發(fā),、餐飲項(xiàng)目聯(lián)盟,、餐飲咨詢(xún)策劃服務(wù)、餐飲配送為一體的綜合性餐飲開(kāi)發(fā)企業(yè),，以倡導(dǎo)“傳統(tǒng)與時(shí)尚,，精致與健康”我們的新飲食文化是我們的責(zé)任，堅(jiān)持“誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、專(zhuān)業(yè)和務(wù)實(shí)”經(jīng)營(yíng)理念，致力于食品文化的傳播和推廣,。

第二部分是市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)前景

雖然我們現(xiàn)在市場(chǎng)不大,，很多同學(xué)早起在食堂吃飯,，起晚了根本不吃早飯，但是我們公司有信心拓展市場(chǎng),。我們公司的菜系種類(lèi)繁多,，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送,。

冬天來(lái)了,，天氣變冷了，有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早飯,。我們可以送到你家,，早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證。許多學(xué)生會(huì)接受我們的送貨上門(mén)服務(wù),，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康,。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

個(gè)別餐廳的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)業(yè)內(nèi)其他餐廳有很大影響。眾所周知,，餐飲行業(yè)的顧客一般注重四個(gè)方面:就餐環(huán)境(好不好),；吃飯方便(是否排隊(duì)，上菜時(shí)間等,。);飯菜的質(zhì)量(口味,、類(lèi)型、健康因素等,。);飯菜的價(jià)格,。

當(dāng)然，這些方面是可以互相彌補(bǔ)的,。比如有兩家餐廳,，味道、質(zhì)量,、價(jià)格差別不大,，但是一家餐廳裝修比較好，顧客一定要選擇環(huán)境比較好的,。

如果客戶去過(guò)同樣的環(huán)境和裝修,，酒店水平也差不多，那應(yīng)該去誰(shuí)呢,？這個(gè)時(shí)候,，就看誰(shuí)的服務(wù)好了?？蛻舻目谖妒嵌喾N多樣的,，但不會(huì)長(zhǎng)期固定在一種口味上。如果一些餐廳用一些新的競(jìng)爭(zhēng)行為和新的招數(shù)來(lái)吸引顧客，也可以在一段時(shí)間內(nèi)吸引一些顧客,。因此,，個(gè)別餐廳的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)行業(yè)內(nèi)其他餐廳的影響很大。

新進(jìn)入者對(duì)餐廳競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響:餐飲業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,，可以從小做起,，然后越做越大。很多人通過(guò)這個(gè)行業(yè)很快完成了原始積累,。所以看起來(lái)是一個(gè)投資少、利潤(rùn)大,、風(fēng)險(xiǎn)小的餐飲項(xiàng)目,，受到了大量投資者的青睞。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，餐飲業(yè)不一定需要大規(guī)模進(jìn)行,，但可以由小店經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道也不會(huì)對(duì)進(jìn)入餐飲業(yè)造成很大困難,。綜上所述,，餐飲業(yè)的進(jìn)入相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

來(lái)自替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)疑是一些食品飲料廠商帶來(lái)的。這些廠家的食品,，如方便面,、罐頭食品、軟飲料等,，都是餐飲業(yè)的替代品,，消費(fèi)者可以在家里購(gòu)買(mǎi)這些食品，不用去外面的餐館就可以享用,。來(lái)自采購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):“購(gòu)買(mǎi)行業(yè)”主要是社會(huì)上的廣大消費(fèi)者,。人以食為先，每一個(gè)顧客肯定會(huì)有非常高的飲食環(huán)境,，質(zhì)量,，價(jià)格，服務(wù),，會(huì)給餐廳造成很大的壓力,。要吸引顧客去餐廳吃飯，需要了解顧客,、顧客需求,、市場(chǎng)需求。

第三部分是營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1內(nèi)部資源狀態(tài)

大學(xué)生快餐店在通過(guò)考試并招收大學(xué)畢業(yè)生，簽訂一年工作合同培訓(xùn)后,，在其所在大學(xué)設(shè)立大學(xué)餐飲分店,。

在各地適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)建立蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場(chǎng),，建立配送車(chē)隊(duì),，為各大學(xué)分校統(tǒng)一生產(chǎn)和配送蔬菜、水果等食品原料,。并與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作,，通過(guò)高科技不斷提高原材料質(zhì)量，降低成本,。

大學(xué)生快餐店總部設(shè)立管理培訓(xùn)部,，高校餐飲分院選擇招收非研究生高級(jí)管理人員，送培訓(xùn)部培訓(xùn),。

大學(xué)美食快餐店從廚師培訓(xùn)學(xué)校招廚師進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，然后送到高校的餐飲部門(mén)當(dāng)廚師。同時(shí),，高校餐飲部門(mén)招收學(xué)生或下崗工人當(dāng)窗口服務(wù)員,。

大學(xué)快餐店時(shí)不時(shí)去大學(xué)進(jìn)行質(zhì)量抽查，確?？觳偷晏峁┑姆?wù)質(zhì)量和數(shù)量,。

3.2品牌形象建設(shè)

我們出版了各種海報(bào)供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā),。我們也可以開(kāi)通熱線電話供您咨詢(xún),，也可以上網(wǎng)查詢(xún)我們的網(wǎng)站。并在高校,、居住區(qū),、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時(shí),，長(zhǎng)假來(lái)臨,，寒暑假期間會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)?？傊?，我們的宣傳會(huì)到位的！

總公司:可以選擇學(xué)校附近或者寫(xiě)字樓,、小區(qū)附近的店面,，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到,，讓他們感興趣,，廣泛傳播。

移動(dòng)服務(wù)站:我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員來(lái)推廣我們的服務(wù)，就像訂購(gòu)牛奶一樣,，方便消費(fèi)者,，讓他們樂(lè)于與我們合作?；蛘呷ヒ恍┰盒Ｏ?qū)W生宣傳,，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課,，傷身體。

網(wǎng)站:通過(guò)建立網(wǎng)站,，在網(wǎng)上預(yù)定,，聯(lián)系想訂餐的人,，然后上門(mén)服務(wù),。服務(wù)到位,！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃到我們精心準(zhǔn)備的飯菜,。

宣傳也可以通過(guò)以下方式進(jìn)行:信封,、名片,、公事包,、工作證,、公章,、文件,、合同,、廣告,、櫥窗展示,、紀(jì)念品、目錄,、包裝,、門(mén)面,、招牌,、衛(wèi)生桶,、毛巾、茶具,、送貨車(chē),、工作服、帽子和徽章.......

第四部分是組織與人力資源管理

4.1請(qǐng)購(gòu)單和采購(gòu)控制

(1)購(gòu)買(mǎi)者與購(gòu)買(mǎi)者分離,。采購(gòu)活動(dòng)由生產(chǎn)或銷(xiāo)售部門(mén),、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等發(fā)起,。根據(jù)需求和現(xiàn)有的庫(kù)存情況,。這些使用資產(chǎn)的部門(mén)詳細(xì)填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單，列出要采購(gòu)的品種和數(shù)量,，然后教采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行公開(kāi)詢(xún)價(jià),。

(2)采購(gòu)人與請(qǐng)購(gòu)審批人分離。

(3)購(gòu)買(mǎi)者與決定供應(yīng)商的決策者分離,?？梢圆扇∫韵路绞?資產(chǎn)使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén),、財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén),、法律部門(mén)簽訂采購(gòu)合同。

(4)買(mǎi)方與驗(yàn)收經(jīng)理分離,。

(5)采購(gòu)人,、驗(yàn)收人和使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離,。

(6)采購(gòu)人與付款審批負(fù)責(zé)人分離。

(7)付款執(zhí)行人與付款審批人分離,。

(8)付款人與記錄應(yīng)付賬款的人分離

4.2銷(xiāo)售和收款控制

(1)接受訂單的人與負(fù)責(zé)客戶信用調(diào)查以批準(zhǔn)付款條件的人是分開(kāi)的,。

(2)填寫(xiě)銷(xiāo)售通知的人與尚平保管員分離。

(3)開(kāi)票和審核發(fā)票的位置應(yīng)分開(kāi)

(4)將制定信貸政策的人與實(shí)施信貸政策的人分開(kāi)

(5)應(yīng)收賬款的記錄人與付款,、支付和退款的負(fù)責(zé)人分開(kāi),。

(6)會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的各個(gè)方面

(7)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理、審核和銷(xiāo)售通知是分開(kāi)的

(8)各類(lèi)銷(xiāo)售人員根據(jù)具體情況進(jìn)行崗位轉(zhuǎn)換

4.3訂單控制

(1)根據(jù)不同的客戶和銷(xiāo)售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式,，以滿足企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)工作,、相互制約的業(yè)務(wù)管理需求。

(2)規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序,，并規(guī)定相應(yīng)的審批程序,。銷(xiāo)售部有專(zhuān)人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每個(gè)訂單的處理情況。

4.4銷(xiāo)售發(fā)票

(1)制定發(fā)票管理制度,，指定專(zhuān)人保管和使用發(fā)票,，特別是加強(qiáng)空白發(fā)票的管理，任何部門(mén)和個(gè)人不得擅自篡改,、隱匿或銷(xiāo)毀銷(xiāo)售發(fā)票

(2)收貨發(fā)票應(yīng)簽字,，并注明收貨發(fā)票的起止號(hào)碼。不應(yīng)接收空白發(fā)票

(3)開(kāi)具發(fā)票必須以發(fā)票通知單及其他相關(guān)文件中載明的客戶名稱(chēng),、日期,、數(shù)量、單價(jià)和金額為依據(jù),，所有項(xiàng)目必須如實(shí)填寫(xiě),，不得開(kāi)具底稿發(fā)票。

(4)財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)定期或不定期檢查發(fā)票的保管和使用情況

4.5退貨業(yè)務(wù)

(1)建立客戶服務(wù)部,，處理與客戶的糾紛

(2)分析退貨原因，追究責(zé)任,，正確處罰責(zé)任人

(3)建立銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額和銷(xiāo)售退貨審批制度,。

(4)建立退貨受理制度和退款審查制度

4.6訂單控制

貨物清倉(cāng)單背書(shū)執(zhí)行時(shí)，采購(gòu)部向各供應(yīng)商發(fā)送相互價(jià)目表,，對(duì)比供應(yīng)商的價(jià)格,、質(zhì)量、折扣,、付款條件,、交貨時(shí)間、售后服務(wù),、供應(yīng)商信譽(yù)等,。,，并在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上初步確定合適的供應(yīng)商，并進(jìn)一步聯(lián)系協(xié)商,。

4.7公司和合伙企業(yè)的選擇

有限責(zé)任公司:1,。采用有限責(zé)任制度；2.股東對(duì)有限的債務(wù)負(fù)責(zé),。

有限責(zé)任公司具有獨(dú)立法人資格,。

第五部分是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

5.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防

我們的計(jì)劃是評(píng)估這里的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤(rùn)隨著吃飯的人數(shù)而變化,，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn),。我們使用報(bào)告分析方法來(lái)評(píng)估計(jì)劃，直觀,、客觀,、準(zhǔn)確。

主要評(píng)價(jià)以下幾個(gè)方面:公司盈利能力如何,，是否穩(wěn)定,；公司的償債能力如何；公司資本結(jié)構(gòu)是否合理,，資金是否充足,；庫(kù)存是否過(guò)剩，周轉(zhuǎn)是否順暢,；是否會(huì)因應(yīng)收賬款過(guò)多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域,，甚至形成壞賬損失；銷(xiāo)售能力,，是否形成產(chǎn)品積壓等,。

公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越穩(wěn)定,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小,。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭,。同時(shí)節(jié)假日也會(huì)有更好的銷(xiāo)售,。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價(jià)沒(méi)有太大的變化,，原材料的采購(gòu)價(jià)格和工人的工資也沒(méi)有太大的變化,，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)太大。

防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素,，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響,。首先要指定一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行綜合評(píng)估,，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性,，避免受挫的可能,。其次，可以通過(guò)以下途徑不斷降低成本:

(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；

(2)采用先進(jìn)的設(shè)備,、技術(shù)和材料,。

(3)開(kāi)展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理,。

(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高技術(shù)水平，樹(shù)立成本意識(shí),。

防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，要適度分散經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平,、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動(dòng)性,。

防范金融風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:

(一)按時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需資金,。

(2)合理籌集貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)規(guī)定

(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性,。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性,。公司可以通過(guò)增加流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動(dòng)資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)的比例來(lái)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu),，確定合理的負(fù)債規(guī)模,。

(五)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金

(6)獲得政府的幫助和支持。

(7)企業(yè)家要加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng),。

公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)的,、系統(tǒng)的有機(jī)過(guò)程，每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié),。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，甚至“總有風(fēng)險(xiǎn),，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)”,。因此,，我們的計(jì)劃會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)過(guò)我們的綜合分析，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了谷底,，我們有把握贏得利潤(rùn),。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

1.1 公司介紹：

天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司,。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命,。 公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口,，以代賣(mài)校園超市食品類(lèi)商品,、聯(lián)合校外商家銷(xiāo)售日常生活用品等其他類(lèi)別產(chǎn)品為項(xiàng)目啟動(dòng)方式，讓學(xué)生在我們的平臺(tái)上選擇購(gòu)買(mǎi)貨物,。發(fā)展中期,，將在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的b2c網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品,、日常用品,、個(gè)性精品等類(lèi)別，優(yōu)化配送貨物方式,，開(kāi)放論壇,，開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng),。發(fā)展后期,，將我們的平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù),，并獨(dú)立形成供貨商,，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息,，更加優(yōu)秀的配送服務(wù),。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

天天挑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧,、各有專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng),、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力,，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神,。

【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華,；

倡導(dǎo)全局觀念,、維護(hù)集體利益；

不行架空之事、不談過(guò)高之理,；

共享發(fā)展成果,、同創(chuàng)銷(xiāo)售偉業(yè)。

1.3 市場(chǎng)分析

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟,，其交易量以每年一倍的速度在增長(zhǎng),，全國(guó)擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地,，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%,，這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運(yùn)營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購(gòu),，送貨上門(mén)將成為大學(xué)生流行的一種購(gòu)買(mǎi)方式,。

1.4 行業(yè)分析

目前網(wǎng)購(gòu)公司有淘寶，易趣和拍拍等,。但是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和送貨上門(mén),，積分贈(zèng)品等各種銷(xiāo)售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng),。

1.5 營(yíng)銷(xiāo)策略

以與校園市場(chǎng)合作為突破口,，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以電話,、網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門(mén)為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道,，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍,。

1.6 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

天天挑網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)發(fā)計(jì)劃（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開(kāi)發(fā)。

天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

◆測(cè)試階段：時(shí)間：20xx年底

◆運(yùn)營(yíng)階段：20xx年-20xx年

◆成熟階段：20xx年-20xx年

1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃

目前測(cè)試費(fèi)用由發(fā)起人支付,，保留收據(jù),，測(cè)試階段完成后，再商定財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

2.1項(xiàng)目概敘：

天天挑校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的b2c校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái),。我們開(kāi)放自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷(xiāo)售平臺(tái)網(wǎng)站上,。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè),，會(huì)先以同超市形成代賣(mài)提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門(mén)磚，然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷(xiāo)點(diǎn),，囤積部分常用商品,，招聘有能力的管理人員和配送人員,，完成網(wǎng)商分站的建立?？蛻衾梦覀兊碾娮由虅?wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)系統(tǒng),、電話和客服qq多方式下達(dá)訂單,，收到訂單后我們會(huì)及時(shí)送貨上門(mén)。我們的主營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將密切與各種廠商及一級(jí)代理商進(jìn)行商業(yè)合作,，力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品,，占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的宗旨是：更快捷,，更實(shí)惠,，更安全,。

1. 更快捷：學(xué)生再也不用因購(gòu)買(mǎi)一件商品而往返于超市和寢室之間，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程,，您僅需打開(kāi)電腦，輕輕鍵入.,，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強(qiáng)大的搜索引擎,，便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購(gòu)買(mǎi)的商品。分站團(tuán)隊(duì)收到訂單后,，將會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內(nèi)將您選購(gòu)的商品送入您的手中,。

2. 更實(shí)惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，免去了店面租金和部分稅收,，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生,，以薄利多銷(xiāo)為主要經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)誠(chéng)信,，實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型b2c電子商務(wù)平臺(tái),。

3. 更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級(jí)代理商或廠商直接提供，采購(gòu)時(shí)，由專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)員進(jìn)行檢查后批量購(gòu)入,，發(fā)貨時(shí)由專(zhuān)門(mén)的配貨員進(jìn)行檢查配貨，收貨時(shí)由客戶驗(yàn)貨，滿意后付款,。整個(gè)過(guò)程，多重保障,，使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生,。

2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

◇技術(shù)先進(jìn),。采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的源碼,，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性,。公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性,。

◇功能實(shí)用,。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求,，專(zhuān)為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門(mén),，登陸我們的網(wǎng)站（.）就可以買(mǎi)到自己心儀的商品,，我們還提供定點(diǎn)送貨上門(mén)服務(wù)，更方便快捷,。

◇通用性強(qiáng),。 現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專(zhuān)門(mén)針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù),，校園電子商務(wù)具有很強(qiáng)的通用性,。

◇查詢(xún)方便。對(duì)每一種商品信息,，網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類(lèi),，加上強(qiáng)大的搜索引擎，可從不同的角度進(jìn)行查詢(xún),，方便地信息進(jìn)行瀏覽和對(duì)比,。

2.3項(xiàng)目前景

該項(xiàng)目充分結(jié)合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上,，以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn),，以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶對(duì)象，以服務(wù)大學(xué)生為口號(hào),，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo),。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

3.1 公司形式 有限責(zé)任公司

3.2 公司組織形式

公司堅(jiān)持以人為本,，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì),。初期擬采取直線制的組織形式,，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部,、市場(chǎng)部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部”等部門(mén),。

3.3 部門(mén)人員及職責(zé)

◆總經(jīng)理：

負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜,，決定各部門(mén)人選與調(diào)配,，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。

◆企劃部：

負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開(kāi)發(fā),；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè),、開(kāi)發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門(mén)信息,，整理反饋給公司,；廣告計(jì)劃擬定,、執(zhí)行及效果評(píng)估

◆技術(shù)部：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和正常運(yùn)作，依據(jù)用戶的要求開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的b2c 平臺(tái),。

◆市場(chǎng)部：

負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,；進(jìn)行市場(chǎng)分析,、廣告、公共關(guān)系,、銷(xiāo)售,、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

◆財(cái)務(wù)部：

按照公司決策,，負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配,；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等,；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理,；向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作。

各部門(mén)之間資源共享,，建立通暢交換通道,。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系,。

3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養(yǎng),，致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

選拔進(jìn)入各部門(mén)的人才需要具備相關(guān)部門(mén)的優(yōu)勢(shì)才允許勝任,。試用期為一個(gè)月，若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測(cè)試任務(wù),，即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員,，一同完成公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)專(zhuān)家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,，并對(duì)公司相關(guān)部門(mén)的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵(lì)員工多學(xué)多問(wèn),，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念,，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的創(chuàng)新行為,。

具體的管理?xiàng)l約詳見(jiàn)《挑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理制度》

天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景,，以服務(wù)學(xué)生為口號(hào)，以提供更快捷,、更方便,、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)的新型公司,。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步,，現(xiàn)對(duì)行業(yè)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。

4.1行業(yè)分析

◆從國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢(xún)和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研,，20xx年全年,，絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)500億，達(dá)到594億,，和20xx年312億的總成交額相比,，增長(zhǎng)了90.4%。其中以淘寶為例,，該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門(mén)店的20xx年總成交額440億,，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂(lè)福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷(xiāo)售額的總和,。這些數(shù)據(jù)表明,，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。 ◆從目標(biāo)群體分析：我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生,，目前全國(guó)大約有1700萬(wàn)在校生,，武漢的大學(xué)多達(dá)80多所，僅湖北省就有近300萬(wàn)人,。目前大學(xué)生的月消費(fèi)額在600左右,，個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過(guò)50%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%,。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件,，且大學(xué)生屬于思想開(kāi)放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體，他們對(duì)新的網(wǎng)購(gòu)思想也是最容易接受的,，我們選擇大學(xué)生作為主要針對(duì)對(duì)象將會(huì)使項(xiàng)目發(fā)展更迅速更成功,。

◆從銷(xiāo)售方式來(lái)分析：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)是面向大眾的，沒(méi)有特定群體,，購(gòu)買(mǎi)不方便,，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),，更加有針對(duì)性,，貨物種類(lèi)齊全，隨時(shí)可開(kāi)展特定活動(dòng),，信息傳播速度快,，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購(gòu)物方式。 整體來(lái)看,，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景無(wú)可限量,，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)豐厚,。

4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

電子商務(wù)前景廣闊,，淘寶、易趣,、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模,。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才,、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，但它們?nèi)狈?duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外,，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，而我公司專(zhuān)攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個(gè)區(qū)域點(diǎn),，以點(diǎn)構(gòu)建我們的整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用和有針對(duì)性的大力宣傳將商品銷(xiāo)售走進(jìn)每所寢室，走進(jìn)每個(gè)人的心中,。

“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”,。我們坦然面對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng),。

5.1總體戰(zhàn)略

實(shí)行“以最快捷的方式,，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

5.2發(fā)展戰(zhàn)略

◆第一階段：(發(fā)展初期) 時(shí)間：20xx年

階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打,，先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出自己的品牌,。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng),，同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注,。

☆ 20xx年11月15日前：完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開(kāi)放分站的一切準(zhǔn)備,。,。

☆ 20xx年11月15日——20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試計(jì)劃。 ◆第二階段：（發(fā)展中期） 時(shí)間20xx年-20xx年

階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司,，迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展,，搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過(guò)度到以自主銷(xiāo)售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計(jì)劃制定完后再進(jìn)行策劃,！

◆第三階段：（發(fā)展后期） 時(shí)間20xx年-20xx年

階段要求：20xx年在外省市場(chǎng)要占有一定地位,。積極開(kāi)拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng),。20xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系,，確立公司在全國(guó)大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

5.3市場(chǎng)定位

公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對(duì)象,，以網(wǎng)絡(luò)為媒介,，以銷(xiāo)售為主體，以送貨上門(mén)為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉,，方便快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象,。

5.4 營(yíng)銷(xiāo)策略

第一步：形成點(diǎn),，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo),。測(cè)試階段,，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過(guò)測(cè)試來(lái)了解學(xué)生的需求,，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)化平臺(tái)的適用性。（已經(jīng)測(cè)試完畢）

第二步：從點(diǎn)向線發(fā)展,，測(cè)試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況,，確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓,，平臺(tái)以代售超市食品,，獨(dú)立銷(xiāo)售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣,。本次測(cè)試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做準(zhǔn)備。

第三步：將線繼續(xù)延伸,，講商城商品類(lèi)別從視頻類(lèi)擴(kuò)大到電子產(chǎn)品,、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類(lèi)別，把握好物品來(lái)源渠道,，保障我們優(yōu)秀的物流狀況,。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校,，以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開(kāi)放我們的網(wǎng)絡(luò)商城,，逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng),，并通過(guò)總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，挖掘客戶對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類(lèi)別和數(shù)量,。

第五步：將面延伸到空間,，利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開(kāi)展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑

網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費(fèi)群體可開(kāi)展廣告,、交友,、直銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案,。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng),！

5.4.1營(yíng)銷(xiāo)手段

以校園宣傳為主，加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作,，在武漢的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告,、開(kāi)辦相關(guān)咨詢(xún)欄目,。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù),，為客戶提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓(xùn),。聘用專(zhuān)業(yè)的配貨員,、送貨員，建立培訓(xùn)基地,，對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),，傳達(dá)公司文化，規(guī)范工作語(yǔ)言,。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系,，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏,、執(zhí)行能力強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,，擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度,，使之成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。

5.4.3服務(wù)體系

電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng),，也是客戶服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng),。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控,、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化,，公司收益的持續(xù)性。

6.1.初期資本需求:

第一階段發(fā)展時(shí)間：20xx年到20xx年底

投資額度：50,000rmb

6.2.資金來(lái)源

60%由發(fā)起人支出,，40%由其他投資者支出,。

6.3 資金收入款項(xiàng)

由于目前項(xiàng)目是起步發(fā)展階段，我們只安裝測(cè)試階段的小商品收入去計(jì)算我們初期的營(yíng)業(yè)額度和收入款項(xiàng),。

☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2w人的分站產(chǎn)品銷(xiāo)售

保守計(jì)算：按平均每天每所分站使用 200人/次,，每人/次盈利0.5元。(若銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品等高價(jià)商品,，每人/次的盈利點(diǎn)將大幅度增加）

每所分站月收入為 3000元

每所分站年收入為 27000元 （大學(xué)有3個(gè)月的假期）

高效計(jì)算：按平均每天每所分站使用1000人/次,，每人/次盈利1元。

每所分站月收入為15000元

每所分站年收入為135000元（大學(xué)有3個(gè)月的假期）

傳媒廣告收益：2w人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數(shù)基數(shù)越大,，遞增越快）

6.4 資金支出款項(xiàng)

☆主站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

域名和服務(wù)器空間費(fèi)： 1450 元/年

工作室租用費(fèi)用：1000 元/月

主團(tuán)隊(duì)人員工資：4000 元/月

對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)： 1000 元/月

☆每所分站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

每一所分站廣告宣傳費(fèi)用：500元/月

每一所分站的團(tuán)隊(duì)工資： 20xx元/月

每一所分站硬件建設(shè)費(fèi)用： 500元/年

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

(一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

* *牙膏的獨(dú)特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

* *要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問(wèn)題是:

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性,，努力被消費(fèi)者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值,；

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

* *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力,。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,，促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下,，* *牙膏優(yōu)先選擇北京,、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),，確定了* *是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號(hào),，推出全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,，我們首先在北京,、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，然后在全國(guó)推廣,。

短期目標(biāo):投資北京,、上海、廣州市場(chǎng),，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)

中期目標(biāo):在北京,、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)

長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額,。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費(fèi)量為5支，成為全球最大的牙膏市場(chǎng),。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，約200克,，北京為6支，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn),。

主要是刷機(jī)率不高,。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),，說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),，所以有很大的潛在市場(chǎng)；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次,，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來(lái),，中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙,，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求,。它以未來(lái)為基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響,。因此,，中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額

品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率

11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9

目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華,、藍(lán)田,、黑妹、潔陰,、兩面針,、冷蒜靈、美加凈,、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,，比如黑種人,，高露潔。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地,，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但近年來(lái)，廣州,、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花,，迎頭趕上,，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面,。

二,、牙膏分類(lèi)

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國(guó)牙病流行,，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng),。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。—兒童牙膏,，如兒童白兔牙膏,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在火炬職業(yè)學(xué)院開(kāi)一家水果店的。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果,，以及水果店的方案,。其主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生,，主要利潤(rùn)來(lái)源是收入差距,。首先，我們店采取和同學(xué)合資的模式,。運(yùn)行源代碼,。首先，我們店采取和同學(xué)合資的模式,。但它有自己的品牌,、商標(biāo)和價(jià)值觀念。有自己的品牌,、商標(biāo)和價(jià)值觀念,。等資金等條件成熟后，再成立公司,，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng),。成熟后會(huì)成立公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是在學(xué)校立足，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng),。戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，循序漸進(jìn),，擴(kuò)大知名度,，走向成功擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功,。

1,、可行性分析

水果這種大眾消費(fèi)品，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品,。水果作為大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。大眾消費(fèi)的重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，我們學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,。據(jù)說(shuō)發(fā)展使我們學(xué)校的學(xué)生成為一定規(guī)模，6000人左右,。這么大的校園,，必然會(huì)帶來(lái)巨大的果實(shí)，帶來(lái)很多人,。大概有很多人的需求,。根據(jù)我的調(diào)查，許多學(xué)生有在家吃水果的習(xí)慣,。他們?cè)趯W(xué)校也有這種欲望,，但是已經(jīng)習(xí)慣了。他們?cè)趯W(xué)校也有這個(gè)欲望,，但是出去買(mǎi)太麻煩了,。買(mǎi)面太麻煩了。除此之外,，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康,，經(jīng)常買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，尤其是健康的時(shí)候,，經(jīng)常買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，尤其是女孩，有些人可以作為食物吃,。水果店是女生,。有的人可以當(dāng)食物吃。水果店可以小投資開(kāi),，所以理論上可以小投資開(kāi),，所以理論上，開(kāi)水果店的基本條件已經(jīng)存在,。

2,、產(chǎn)品分析

水果這種大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品,，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校園水果市場(chǎng)基本空白。雖然有一個(gè)小店賣(mài)的是一些沒(méi)有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果,，但是小店里有一些賣(mài)的是沒(méi)有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果,，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、宏觀環(huán)境分析

校園水果店的設(shè)立將極大地方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果和一些忙碌教師的水果消費(fèi),。調(diào)查顯示，在食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食消費(fèi)比重的逐漸上升,。這一趨勢(shì)可以通過(guò)水果在整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費(fèi)支出在居民食品支出中所占比重的變化來(lái)證明。水果作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于學(xué)校開(kāi)設(shè)水果店,。

5,、理工大學(xué)開(kāi)設(shè)水果店的swot分析

優(yōu)勢(shì)：

由于創(chuàng)業(yè)者都是大學(xué)生，離大學(xué)比較近,。他們可以清楚地了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì),；上訴點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；靠近宿舍,，購(gòu)買(mǎi)方便快捷,。購(gòu)買(mǎi)方便快捷。市場(chǎng)巨大,。有學(xué)校店優(yōu)惠,，所以在成本上有一定優(yōu)勢(shì)?？梢蕴峁┥祥T(mén)服務(wù),，學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客服。自有特色水果經(jīng)營(yíng)理念,。我們的特色,，水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物。它結(jié)合了花卉設(shè)計(jì)的靈感,，以新鮮水果為原料,，有序地插入各種主題形式的底座，創(chuàng)造出各種賞心悅目的主題花形,。水果花,，除了令人驚訝的外觀，好的水果花還是來(lái)自世界上最好產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，任何水果花都可以搭配巧克力。巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感覺(jué),。清新可口,，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或傳達(dá)心意的最佳選擇,。

劣勢(shì)：

大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),；大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)資金不足,；風(fēng)險(xiǎn)投資的短缺發(fā)展緩慢，市場(chǎng)容易被搶占,；發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)容易被搶占。學(xué)校里已經(jīng)有兩家水果店了,。

機(jī)遇：

校園賣(mài)水果的店面沒(méi)有涉及企業(yè),，校園賣(mài)水果的店面仍然沒(méi)有涉及企業(yè)，仍然是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大也是最有利的機(jī)會(huì),；一個(gè)空白的市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì),；因?yàn)殚_(kāi)水果店成本低,，硬件要求低，很難進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)入市場(chǎng),，所以也給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。

威脅：

競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。利潤(rùn)狀況好的話,，很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個(gè)體創(chuàng)業(yè)，受資金條件限制,，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法占領(lǐng)所有市場(chǎng),。所以很可能后期的跟隨者或者模仿者會(huì)吞噬掉大部分市場(chǎng)。

考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)找一些投資人或者合伙人合作,，讓資金更加充裕，為發(fā)展有特色的小店提供基礎(chǔ),。此外,，我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù)，制作我們自己的特色,，制作一些制作水果的新技術(shù),，制作我們自己的特色和風(fēng)格。

目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生,、教師及周邊酒店,；

價(jià)格：采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引客戶,，迅速占領(lǐng)價(jià)格領(lǐng)先市場(chǎng),；

產(chǎn)品定位：普及、經(jīng)濟(jì),、便捷的服務(wù),。

水果推廣：配合健康日，我們會(huì)和一些學(xué)校協(xié)會(huì)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)合作,，在學(xué)校開(kāi)展一些健康宣傳和咨詢(xún),。推廣水果健康知識(shí)。

常規(guī)廣告：一開(kāi)始就樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和品牌的理念,。通過(guò)品牌傳播,，品牌具有大學(xué)生認(rèn)可和追求的精神。自由奔放,，個(gè)性灑脫,，健康自信是水果店應(yīng)該崇尚的精神。

提出一個(gè)口號(hào)：100%健康讓生活精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園,。

塑造品牌：果園。

形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫,，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè)瀟灑,；我們飛,，一起飛,，從地面飛，我們追求灑脫,，健康的生活,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

新鄉(xiāng)花店

千姿百態(tài)的鮮花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都詮釋著“美好”尤其是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,，對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來(lái),，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目,，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時(shí)更含蓄,，更有品味。這樣,，我們以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),，以電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿足個(gè)人消費(fèi)的主題,，以花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終可以形成一個(gè)有&心花店的花店，有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非?？尚械?。

1.提供清晰、有效,、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的心會(huì)變成可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶,，為人類(lèi)創(chuàng)造最好的生存環(huán)境,！

2.公司旨在服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北,，打造一流的花店公司,。我們公司需要一年時(shí)間才能在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。作為臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的試點(diǎn)市場(chǎng),，該地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上,，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年,。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功,，一年后，如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開(kāi)花結(jié)果,。

1.行業(yè)分析

"新苑新香花店“是大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)名大學(xué)生的店面,，所以前期的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大學(xué)生。目前店里只有臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園,。因此,，暫定目標(biāo)消費(fèi)者以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生為主，未來(lái)逐步拓展市場(chǎng),。以臺(tái)灣科學(xué)院為例,。各類(lèi)學(xué)校學(xué)生近2萬(wàn)人，一所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近2萬(wàn)人,。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)大的,，考慮到我們店消費(fèi)國(guó)的群體會(huì)成為我們店的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司臺(tái)灣科學(xué)院的學(xué)生側(cè)重于客戶分析,，主要是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。

(1)有明顯的好奇心,，在創(chuàng)新上有收斂,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，購(gòu)買(mǎi)行為也是理性的，所以一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種,。

⑶大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為總是很隨意。

⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有:價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

3.目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,，一般都是在中年級(jí)消費(fèi),。關(guān)于訂購(gòu)數(shù)量，我傾向于表達(dá)我的衷心祝愿,，比如最多訂購(gòu)1個(gè)(你是我唯一),、3個(gè)(我愛(ài)你)、19個(gè)(愛(ài)了很久),、21個(gè)(最?lèi)?ài))等,。在教師節(jié)，鮮花通常以班級(jí)為單位訂購(gòu),。包裝一般傾向于要求高檔,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)花的品質(zhì)要求更高,，比如不允許打,。

1.小組成員:

林發(fā)渡(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng)

陳玉川主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

黃敏杰主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃

劉英恒主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析

林發(fā)主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

在花店建設(shè)之初，我們需要高度重視打造一個(gè)誠(chéng)實(shí),、服務(wù)周到,、深入人心的品牌。在品牌包裝上,，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè),，采用花卉書(shū)籍的精致設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃視覺(jué)形象和文字字體,，力求獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略

祝花店在原材料,、包裝,、服務(wù)上精益求精，努力給顧客最大的享受和心理滿足,，走價(jià)格路線和質(zhì)量路線并重,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3推廣策略

宣傳策略

利用學(xué)校電臺(tái),、報(bào)紙專(zhuān)欄,、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,，突出形象，與各大報(bào)紙,、地方電臺(tái),、電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式,。

3.花店戰(zhàn)略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇投資期內(nèi),，僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，市場(chǎng)容量2萬(wàn)人。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生,。他們對(duì)時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流,。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果,。

3.應(yīng)每年進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣“2 & middot14 ”情人節(jié)和母親節(jié)是重點(diǎn)宣傳日期,，宣傳內(nèi)容包括:

(1)掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上,，號(hào)碼1-2,，針對(duì)問(wèn)題掛“心花店”地址和“校園花店隆重推出”match。

⑵在校園人流量大的宿舍門(mén)口和食堂附近搭一個(gè)宣傳臺(tái),，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)訂購(gòu),；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花卉,，宣傳當(dāng)天送出配送禮物,。

⑶用綠色宣傳平臺(tái)向大學(xué)生宣傳。

1.周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷(xiāo)售額在100-200元以上,。

2.付款方式

現(xiàn)金付款

3.訂單方法

電話訂購(gòu)，花店直購(gòu),，短信訂購(gòu),，深受學(xué)生歡迎。

4.客戶的特點(diǎn)是比較年輕,，99%是年輕人,，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，沒(méi)有壞賬。

5.消費(fèi)特點(diǎn)低檔花最受歡迎,。

1.原則:

把每一分錢(qián)花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初始投資:

期間資金主要用于購(gòu)買(mǎi)渠道，第一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)成本500元,。

3.利潤(rùn)預(yù)測(cè)

第一個(gè)月:1000,；第二、三個(gè)月:1500,；第四六個(gè)月:2500,。第一年預(yù)計(jì)收入8000元,。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解大學(xué)生的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、運(yùn)行機(jī)制,、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外,，我們將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展完善花店的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和新興業(yè)務(wù),。最重要的是，針對(duì)目前花卉市場(chǎng)大學(xué)生的特殊需求,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花、附送祝?？?、電話溝通信息等，并制定了合理的價(jià)格,。

2.缺點(diǎn)和困難

因?yàn)槲覀兓ǖ陝傞_(kāi)始策劃,，經(jīng)驗(yàn)少，資金嚴(yán)重不足,，準(zhǔn)備不足,。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個(gè)人享受美麗的權(quán)利,，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護(hù)膚和得體的著裝,，以取得成功。我們公司處于起步階段,。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資經(jīng)營(yíng),，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5號(hào)門(mén)面

從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場(chǎng)調(diào)研,，并取得了成果,，表現(xiàn)在校園市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財(cái)務(wù)分析,，我公司預(yù)計(jì)在xx實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)1.5萬(wàn)元,，銷(xiāo)售收入xx元，稅前利潤(rùn)7萬(wàn)元。我們能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于

1）開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；

2）采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，拓展校園市場(chǎng)

現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài),。為了實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款,，用途如下：

1）采用單頁(yè)和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳,，提升影響力。

2）公司人員培訓(xùn),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳,、玉蘭油、龐氏,、資生堂,、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品,。同時(shí),，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理,，化淡妝,，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段,。我們計(jì)劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力：

在這個(gè)市場(chǎng)中,，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)特的,。原因是我們遠(yuǎn)離消費(fèi)者,，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外,，我們有自己的優(yōu)勢(shì),。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ),。

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們將市場(chǎng)定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域,。據(jù)市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示,，93%的女生都需要這項(xiàng)服務(wù),，幾乎所有的女生都對(duì)自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護(hù)理或改善,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當(dāng)高,。從受訪者的了解來(lái)看,，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道也不通暢,。事實(shí)上,，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤(rùn)。護(hù)膚就更不方便了,。附近很少有像樣的美容店,，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

競(jìng)爭(zhēng)：

在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就是做好宣傳推廣,。

管理：

我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

趙,，男,，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏感度。

楊,，男,，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,，有5年工作經(jīng)驗(yàn)和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金,。我們用利潤(rùn)分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

一,、目的（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是把公司打造成高?；瘖y品連鎖公司

我們決心維護(hù)我們的聲譽(yù)，提高我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們采取誠(chéng)信管理、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策,，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人,、客戶和其他社會(huì)群體。這些組織會(huì)信任我們的公司,，因?yàn)樘峁┥膛c我們的利益密切相關(guān),。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立,，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對(duì)性基礎(chǔ)護(hù)膚,。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào),。

我們公司是一家獨(dú)資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面,。我們營(yíng)業(yè)面積60平米,，美容護(hù)膚房40平米。有了資金,，我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū),。

三、公司戰(zhàn)略

雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單,，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá),，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是“農(nóng)村包圍城市”,，即先攻弱市,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品和服務(wù)：

這家公司代表了新女性消費(fèi)市場(chǎng)的一面,，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶,。幾年后，走向社會(huì)的白領(lǐng)們只會(huì)增加對(duì)這一塊的消費(fèi),，他們可能都會(huì)發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶,。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

四,、公司管理

1,、管理團(tuán)隊(duì)狀態(tài)

1）一名商店經(jīng)理

2）店里值班5人：2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師（前期）,。店里有9個(gè)人值班：4個(gè)銷(xiāo)售員,，5個(gè)美容師（后期）。

3）8人負(fù)責(zé)房屋銷(xiāo)售和服務(wù)（前期）,。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人（晚）

創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下管理制度和報(bào)表

1,、財(cái)務(wù)、商品管理制度

2,、人員招聘,、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施

3、打印銷(xiāo)售訂單,、報(bào)表等,。，以便于驗(yàn)證和管理

2.外部支持：

目前,，我們已經(jīng)與以下外部顧問(wèn)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

五,、組織、合作和對(duì)外關(guān)系：

（a）組織的內(nèi)部管理體系

公司將建立以下管理制度和報(bào)表

1,、財(cái)務(wù),、商品管理制度

2、人員招聘,、培訓(xùn),、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施

3、打印銷(xiāo)售訂單,、報(bào)表等,。，以便于驗(yàn)證和管理

（2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系,。以下示例說(shuō)明了這些關(guān)系的范圍：

我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

我們與雅芳天津銷(xiāo)售部建立了銷(xiāo)售協(xié)議,，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷(xiāo)商相同的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格；

我們和小護(hù)士廠商建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，讓我們享受到最低的出廠價(jià),，從而利用成本。

（3）人員招聘

這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員必須有國(guó)家規(guī)定的就業(yè)證,，尤其是美容師,。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的專(zhuān)科生具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售知識(shí)。

招聘人員要注意外表和形象,。男性175 cm以上,，女性165 cm以上，五官端正,，皮膚好,，語(yǔ)言能力強(qiáng)，工作細(xì)心,，無(wú)不良習(xí)慣,，無(wú)不良行為記錄。

招聘人員有六個(gè)月的試用期,。

我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院所有,，可以滿足未來(lái)兩年的發(fā)展需求。在提高銷(xiāo)售能力后,，我們公司有望在財(cái)經(jīng)類(lèi)和科技類(lèi)大學(xué)迅速擴(kuò)張,，開(kāi)設(shè)連鎖店,。

七、風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)如下：

1,、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏,。有鑒于此，每一位客戶都要進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系,。同時(shí)，在采購(gòu)商品時(shí)要嚴(yán)格控制,，嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2、防盜防火,。建立個(gè)人責(zé)任制,。具體責(zé)任到個(gè)人，實(shí)行輪崗制度,。

一、市場(chǎng)介紹

天津河西區(qū)柳林是另一個(gè)大學(xué)聚集區(qū),，包括現(xiàn)代學(xué)院,、工程師范學(xué)院、醫(yī)學(xué)院,、科技大學(xué),、財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高,。但是周邊沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)女大學(xué)生的化妝品店,。同時(shí)，面對(duì)激烈的求職競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)女性求職者都想在人群中脫穎而出,，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個(gè)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。

二,、市場(chǎng)分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析：

一、如上所述,，供需矛盾,。校園市場(chǎng)是一條裂縫，有生存發(fā)展的機(jī)會(huì),。

b,，針對(duì)性強(qiáng)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學(xué)生,，價(jià)格以中低價(jià)為主,。

c,、更好的了解市場(chǎng)。因?yàn)槲覀児九c消費(fèi)者聯(lián)系密切,，所以我們可以及時(shí)了解市場(chǎng),，適應(yīng)市場(chǎng)。

d,、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生,，對(duì)化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強(qiáng)的商業(yè)優(yōu)勢(shì),。

2.2缺點(diǎn)是：

a,、籌資困難。

b,、公司大部分管理人員和運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)驗(yàn)不足,。

c、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽(yù)度的困難,。

第三,，目標(biāo)市場(chǎng)

1.目標(biāo)客戶

新生活化妝品有限公司的目標(biāo)客戶是：一是工程師范學(xué)院周邊的高校，前一個(gè)方案成功后,，推廣到所有有需要的高校,。

1.1單一顧客——指為滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)而購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)。它的特點(diǎn)是個(gè)性化小額購(gòu)買(mǎi),，這是我們的主要服務(wù)對(duì)象,。

1.2集團(tuán)客戶—在班級(jí)或宿舍等群體中購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。特點(diǎn)是時(shí)間固定,，人數(shù)固定（一般發(fā)展成回頭客）,。

第四，銷(xiāo)售策略

這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售,，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤,，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。為此,，在薪酬設(shè)計(jì)上采取了以下措施：

1、員工實(shí)行的一般工資制度分為三個(gè)等級(jí),。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元,。如果活動(dòng)期間名醫(yī)的日薪是單獨(dú)確定的。

2,、與績(jī)效掛鉤,。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷(xiāo)售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）

為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，增加銷(xiāo)售額,，我公司將采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,，一些基本方案如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）給上述大學(xué)女生定期的護(hù)膚基本知識(shí)（比如每周五晚上）,，主要目的是讓更多的人了解護(hù)膚的重要性,。

（二）會(huì)員制。也就是說(shuō),，一次性消費(fèi)一定金額就可以成為會(huì)員,，以后購(gòu)買(mǎi)商品可以享受優(yōu)惠價(jià)格。

（3）消費(fèi)返現(xiàn),。每次消費(fèi)后,，我們都會(huì)為客戶保留他們的賬單，當(dāng)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí),，會(huì)沖抵一定比例的現(xiàn)金,，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，避免客戶流失,。

（4）為了感謝和加強(qiáng)客戶對(duì)公司的支持,，我們將在節(jié)假日（如3月8日、元旦,、圣誕節(jié),、11月、五一）為您提供免費(fèi)護(hù)膚

第二,，服務(wù)和支持

1）客戶服務(wù)：

“針對(duì)性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場(chǎng),。要做到這一點(diǎn),，首先要對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調(diào)查,，與客戶建立及時(shí)的溝通,，了解他們的聲音，確?？蛻?00%的滿意率,。

2）反饋：

建立積極的客戶反饋機(jī)制，比如除了設(shè)備和客戶的建議開(kāi)店,，采用抽獎(jiǎng)的方式,，集鼓勵(lì)和娛樂(lè)于一體，保證公司信息在初期的暢通,，從而跟上市場(chǎng),。

一、銷(xiāo)售策略

（一）銷(xiāo)售方式

公司的銷(xiāo)售方式分為成長(zhǎng)期和成熟期兩部分,。

一,、成長(zhǎng)期

1,、店鋪以商人身份經(jīng)營(yíng)，共4人,，上午8點(diǎn)到中午12點(diǎn)值班,，另一個(gè)班中午12點(diǎn)到晚上9點(diǎn)有兩個(gè)人值班。另外兩個(gè)休息一下,。

2,、十個(gè)挨家挨戶的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識(shí)，順便建立友好關(guān)系,，及時(shí)推廣產(chǎn)品,。廣泛樹(shù)立公司形象，提高知名度,。

第二,，成熟期。隨著市場(chǎng)的成熟,，公司的知名度有了很大的提高,。公司主要以坐商的方式運(yùn)營(yíng)，輔以在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)新客戶,。

1,、該店以商人身份經(jīng)營(yíng)，共12人,。同上,。

2、有2個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)員,。同上,。

二、產(chǎn)品定位

1）市場(chǎng)定位：公司的管理和服務(wù)理念是為女大學(xué)生服務(wù),，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生都能接受的中低端產(chǎn)品,。

2）經(jīng)營(yíng)理念

要小，要精,，要做好,。

小：限于大學(xué)生,。

整理：質(zhì)量控制,。

做好：服務(wù)客戶打造企業(yè)口碑。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）定價(jià)策略

眾所周知,，化妝品行業(yè)利潤(rùn)很高,。為了增強(qiáng)我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地為學(xué)生服務(wù),，我們的價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)平均價(jià)格低3%—5%,，這樣會(huì)對(duì)客戶更有吸引力,。

我們會(huì)以正常方式聯(lián)系以下部門(mén)：各大貿(mào)易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機(jī)構(gòu),、現(xiàn)有客戶所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理,、員工組織、用戶群體,、客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售代表等,。

（a）銷(xiāo)售收入

化妝品計(jì)劃月銷(xiāo)售額3xx元,，護(hù)膚收入8000元，合計(jì)4萬(wàn)元

（2）月支出

化妝品銷(xiāo)售成本5000元,，護(hù)膚成本1000元

租一個(gè)攤位,，租金60平米。年租金x元,，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成3xx 10% = 3200元

稅5200元

其他4500元

合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

月利潤(rùn)40000—30000=10000

繳納所得稅10000*30%=3000

月凈利潤(rùn)7000元,，年凈利潤(rùn)7萬(wàn)元

這個(gè)項(xiàng)目雖然小，但是屬于服務(wù)業(yè),，所以一定要規(guī)范,，才能給客戶留下好印象。首先,，要加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育,，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，注重商業(yè)道德,，以真誠(chéng)贏得客戶的信任,。其次，員工需要著裝,，這體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)精神。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為x平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

店長(zhǎng)兼收銀員x名,，廚師x名,，服務(wù)生x名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè),。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a,、公司名稱(chēng)

b、注冊(cè)年月

c,、公司性質(zhì)

d,、公司地址

e、融資負(fù)責(zé)人姓名

f,、職務(wù)

g,、電話

h、傳真

i,、e-mail

j,、公司主頁(yè)

k,、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

l、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)公司名稱(chēng)：簽字：日期：

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

a,、計(jì)劃書(shū)的目的

a、為有意的vc 提供信息

b,、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

b,、公司概述

a、成立日期

b,、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c,、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司,、股份有限公司,、合伙制

d、出資所有權(quán)構(gòu)成

e,、我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

c,、業(yè)務(wù)

a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期,、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

b,、在近期[時(shí)期],我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額,，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[ x ]的銷(xiāo)售額,，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn),。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。

c,、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

例如：

1,、新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

2、制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,，

3,、增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,

4、增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

d,、產(chǎn)品與服務(wù)

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品,，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]

b,、當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[ x,，y,，z ] ,。

c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x,，y ] ,。

d、我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x,，y,，或z ]。

e,、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專(zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標(biāo)名字等]。

e,、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性,，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn),。

f、營(yíng)銷(xiāo)概述

g,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a,、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品,。

b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘 x ],，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷(xiāo)售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造] ,。

h、資金需求

a,、我們尋求[x￥]作為追加投資,，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

b,、[ x ]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或者上市融資退出,。

i,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]

b,、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]

c,、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)],。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

服裝店是為公眾提供各種服裝的場(chǎng)所,，是社會(huì)生活的重要組成部分，對(duì)方便人們的生活起著重要作用,。

我是一名經(jīng)驗(yàn)和資金有限的大學(xué)生,，所以選擇走傳統(tǒng)的行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣食住行,，所以市場(chǎng)前景很大,。在人類(lèi)生活的四大要素中，衣,、食,、住、行,，人們把“衣服”首先,，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性。人類(lèi)作為衣食住行之首,，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境,。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味,，都有人愿意掏錢(qián)買(mǎi),。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家,，但是人不能穿衣服,，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著,，更注重怎么穿,，穿什么，穿得好不好,；所以,，穿，有大市場(chǎng),，大家一定要,；靜下心來(lái)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在,；就像一塊烙上了烙印的牛奶,，有無(wú)數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,，能否成為這塊蛋糕的主要占有者,，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活,；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的,；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)者,，一夜之間你就是贏家,。

之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，不僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)大,，購(gòu)買(mǎi)量強(qiáng),，還因?yàn)榉b行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低,，容易進(jìn)入和啟動(dòng)，非常適合我這種剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)階層,，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

由于是新開(kāi)的店,，要招三個(gè)人,，主要是三個(gè)年輕漂亮的女生負(fù)責(zé)接待客戶，有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，所以我可以自己負(fù)責(zé)收銀,。根據(jù)服裝店的收入情況，適當(dāng)增減人員,。

我是管理專(zhuān)業(yè)的,，所以我指定一個(gè)管理體系并不難。

(一)我們的管理制度

為了規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店的管理,，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店的形象和特色,，特制定本管理制度:

1.導(dǎo)購(gòu)員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購(gòu)服。

2.每天打掃兩次,，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)外清潔。

3.每周二周六給模特?fù)Q衣服,，每周一給高柜換貨,。

4.待客必須熱情、細(xì)心,、認(rèn)真,。

5.白天請(qǐng)節(jié)約用電,，室內(nèi)開(kāi)放“外孔燈”“壁燈”，陰天營(yíng)業(yè)“照明模型”,。每天晚上營(yíng)業(yè)“室內(nèi)和室外洞燈,。“照明模型”,。室外洞燈“,；從0: 00到22: 00開(kāi)放“招牌聚光燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6.節(jié)省電話費(fèi),，每次通話不超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高100元/月,，超出部分由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

7.工作期間私人電話不要超過(guò)五分鐘。

8.每天檢查貨物,。商品和促銷(xiāo)品如有短缺,，由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)擔(dān)。商品按零售價(jià)補(bǔ)償,。導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)讓商品時(shí),，應(yīng)當(dāng)核對(duì)金額和真實(shí)性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣,，導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān),。

9.導(dǎo)購(gòu)辭職，必須提前一個(gè)月通知,，并征得同意后方可辭職,。

10.工資800/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高他們的積極性,。

(二)行為準(zhǔn)則、工作點(diǎn)制度(10分滿分10分)

1,、清洗不干凈扣1分,。

2.語(yǔ)言不禮貌扣1分。

3.收銀機(jī)書(shū)寫(xiě)不完整扣1分,。

4.遲到早退扣1分,。

5.商品擺放不規(guī)范扣1分。

6.模特每三天換一次內(nèi)衣,，不執(zhí)行扣1分,。

7.高柜貨物每周換貨一次，不執(zhí)行扣1分。

8.硬幣不足,、假幣扣1分,。

9.不省電、不節(jié)水,、不打電話扣1分,。

10.上班時(shí)間談私事，打游戲,，聊天,，輪流休息不執(zhí)行扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,，不熱情扣1分。

12.每月休假3次以上扣1分,。

注:6為合格,。連續(xù)2個(gè)月不及格，自動(dòng)辭退,。

(a)市場(chǎng)分析

1,、小組目標(biāo):

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高,、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體,，其中女性消費(fèi)頻率高于男性,。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng),，時(shí)尚,，追求時(shí)尚，有個(gè)性,，敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主體群體，是消費(fèi)群體中單件服裝購(gòu)買(mǎi)價(jià)值最高的群體,。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟,，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。

(3)45-65歲和65歲以上不需要考慮,。

從以上數(shù)據(jù)可以看出,，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,，但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支,。

2.產(chǎn)品定位:

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺(jué),。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他商店相比，新開(kāi)的商店有許多優(yōu)勢(shì),。第一,，我們沒(méi)有很多存貨，所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服,。我們應(yīng)該帶著“各種小批量”原理,，多拿幾個(gè)錢(qián)，每個(gè)錢(qián)少拿一點(diǎn),，看客戶補(bǔ)貨前的反應(yīng),。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)熱情,。也就是說(shuō)，我們的服務(wù)態(tài)度與其他國(guó)家相比將是一流的,。第三,，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，首要目的不是賺錢(qián),，而是以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的風(fēng)格吸引回頭客,，留住更多的新老客戶,。

當(dāng)然，我們有很多缺點(diǎn),。首先,，我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)滿足高端消費(fèi)者的需求。第二,，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),，不斷探索可能會(huì)走很多彎路。第三,，我們沒(méi)有固定客戶,，要從零開(kāi)始。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是,，我相信,，經(jīng)過(guò)這段艱難的開(kāi)業(yè)時(shí)期，我們會(huì)有更好的路可走,。

兵馬未動(dòng),，糧草先行。錢(qián),，對(duì)任何人來(lái)說(shuō),，它的重要性不言而喻，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。創(chuàng)業(yè)初期,，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本；創(chuàng)業(yè)中期,，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管流動(dòng)資產(chǎn),；創(chuàng)業(yè)之后，錢(qián)是主要目的之一盈利,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，融資是其創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)乃至成功最重要的幫助,。

至于大學(xué)生,，我資金方面很差,。貸款人沒(méi)有自己的汽車(chē)或房子,。親密的朋友借，但是我的朋友大部分也是在校學(xué)生,，我沒(méi)有優(yōu)秀的資金,。所以我唯一的出路就是向父母借錢(qián)。當(dāng)然,，借款必須遵循一定的法律程序,，有借條,，談利息和期限，到期要按時(shí)還款,。

(a)商店位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店,，各個(gè)年齡段,，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，如果交通方便，客流自然會(huì)增加,。

(5)聚集或聚集的人多,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步,。

(6)類(lèi)似的店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以,，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶,。

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，要考慮很多問(wèn)題。比如店鋪成本,、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限、店鋪裝修等問(wèn)題,。

(2)店鋪裝修

租賃店鋪后,，以下將進(jìn)行裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。裝修前要和裝修公司溝通好,，告訴他們想要的效果。最好帶裝修廠家去同類(lèi)型的店鋪實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，先請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)視圖,、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明,。這樣裝修的店面會(huì)更貼近自己的想法,。否則，中止和重做將代價(jià)高昂且耗時(shí),。

我要求的裝修效果如下:

(1)門(mén)口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看到店里賣(mài)的是什么東西。重要的一點(diǎn)是,，同樣的衣服掛在不同檔次的店里會(huì)有不同的效果,。不要因?yàn)榈陜?nèi)整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然,，店鋪剛開(kāi)業(yè),，穿簡(jiǎn)單的衣服為宜。

(2)照明等硬件設(shè)備也很重要,。如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)。晚上門(mén)口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引一下路過(guò)的顧客的注意力,，讓衣服更有吸引力。但是,，不同的燈光會(huì)有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的店鋪都亮堂起來(lái),，感覺(jué)不夠蒼白,，不夠溫暖，衣服也不夠柔軟,。另外,，暖光可以中和蒼白感，照射出來(lái)的衣服會(huì)更有吸引力,。

(3)夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,。如果他們很粘,，他們就沒(méi)有心情試穿衣服,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服會(huì)覺(jué)得擁擠,。

(5)買(mǎi)一面看起來(lái)很薄的鏡子,，不是為了欺騙顧客，而是為了善良“謊言”因?yàn)榕讼矚g看到自己苗條的一面,。

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省,。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支,，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn),。

(3)商品的選擇和購(gòu)買(mǎi)

1.服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購(gòu)買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。去做

要做好服裝店,，除了要有好的銷(xiāo)售方法,，關(guān)鍵是“了解”進(jìn)貨。這“了解”文字包含了很多內(nèi)容,，不僅要知道購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn),，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，客戶群,，還要知道小店對(duì)于客戶群的喜好和身體特征,，更重要的是，要能為貨購(gòu)物,，就要細(xì)化一雙貨的眼睛,。(但這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我來(lái)說(shuō)可能有些困難。)服裝購(gòu)買(mǎi)要適銷(xiāo)對(duì)路,，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙重健身”,，是一個(gè)商人必須把握的關(guān)鍵,。經(jīng)營(yíng)服裝,，要適銷(xiāo)對(duì)路，合適,，但很難兩者兼得“準(zhǔn)”,。所以第一批貨最好少買(mǎi)，因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè),，所以款式一定要多，給客戶更大的選擇余地,。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。采購(gòu)商品時(shí),，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，對(duì)比一下,，問(wèn)一問(wèn)，算一算,，想一想,，再著手實(shí)施采購(gòu)。購(gòu)買(mǎi)盡量安排在每周的周三或周四,，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店,，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留,。如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，每三四天補(bǔ)充一次。like & other3月8日,?！拔逡还?jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備,。給自己足夠的時(shí)間去安排。

2.購(gòu)買(mǎi)渠道:

沈陽(yáng)艾蕪街服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)和哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng),，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng),。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。

2.服裝展示

做服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是要有多個(gè)品種,，這樣才能給顧客足夠的選擇，這一點(diǎn)不同于其他品牌店,，不需要依靠幾個(gè)主要的型號(hào)來(lái)銷(xiāo)售,。在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣,、褲子,、西裝分開(kāi)展示。除了商店整潔的外觀,，它還為有目的的顧客提供了方便,。模特可以用來(lái)大量采樣,，采樣的衣服往往賣(mài)的最快,。櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶,。

3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)原則:每周上架新品,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔以低檔適量點(diǎn)綴),。

(2)政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié),，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制,。

(3)服務(wù):培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的基本興趣,、對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。

(4)方法:

(1)第一次購(gòu)物驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾品和吊墜，讓他們填寫(xiě)一份長(zhǎng)期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加下次來(lái)店里的可能性,。每周傳達(dá)新品上架的信息,；利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙,，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息,，或者免費(fèi)送反季節(jié)衣服(待量化)或者生日禮物。

③滿足購(gòu)物,，讓他們盡可能多的介紹其他買(mǎi)家到店里,。

通知客戶量大或者團(tuán)購(gòu)可以打折，比如一次買(mǎi)500元及以上打八折,，或者積累消費(fèi)1000元時(shí)打八折介紹新客戶,，比如每介紹一個(gè)新客戶，買(mǎi)200元及以上就送50元購(gòu)物卷。

④不定時(shí)打折,。

在一定程度上,，人喜歡貪小便宜，尤其是女生,。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián),，本店商品八折”，也可以采取“買(mǎi)一送一”的策略(發(fā)貨以滯銷(xiāo)商品為主,，淡季商品為輔),，或者買(mǎi)幾百送幾百的代金券，但一定要在一定時(shí)間內(nèi)用完,，否則過(guò)期作廢,。

⑤每年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元,，很受歡迎,。然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)。比如五一,，十一,，元旦。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九

它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結(jié),。

它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征,，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。

通常,，商業(yè)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等功能計(jì)劃的整合,。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要考慮的問(wèn)題；

（1）注重產(chǎn)品

（2）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（3）了解市場(chǎng)

（4）指明行動(dòng)過(guò)程

（5）展示你的管理團(tuán)隊(duì)

（6）優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

一般來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型,、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略,、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（1）封面

封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象,。

（2）計(jì)劃概要

是濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓,。

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然,，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷,。

計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍,；

市場(chǎng)概況；

營(yíng)銷(xiāo)策略,；

銷(xiāo)售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)規(guī)劃,；

資金需求等。

要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng),，特別是要說(shuō)明自身企業(yè)的差異,。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié),，而是介紹你的公司,，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征,、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）行業(yè)發(fā)展水平如何,？目前的發(fā)展趨勢(shì)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？

（3）行業(yè)總銷(xiāo)量是多少,？總收入是多少,？發(fā)展趨勢(shì)如何？

（4）價(jià)格走勢(shì)如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響,？政府如何影響行業(yè)？

（6）什么因素決定其發(fā)展,？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你會(huì)采取什么樣的策略,？

（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙,？你會(huì)如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少？

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點(diǎn),；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂,，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，有人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、活動(dòng)管理,、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一,。

在社會(huì)發(fā)展的今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。要管理好這類(lèi)資源,，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景,。此外,，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖,；各部門(mén)的職能和職責(zé)；各部門(mén)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員,；公司的薪酬制度,；公司股東名單，包括股票期權(quán),、比例和特權(quán),；公司董事會(huì)成員；董事背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力,。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你必須給出充分的理由,。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份綜合性的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷,，使企業(yè)獲得融資,。

非常簡(jiǎn)潔的計(jì)劃和商業(yè)模式總結(jié),，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。

a,、公司的宗旨

b,、公司的名稱(chēng)和結(jié)構(gòu)

c、公司管理戰(zhàn)略

在這里用最簡(jiǎn)單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù),；你要解決什么樣的困難,；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選,。

d,、相對(duì)價(jià)值的增加表明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e、公司設(shè)施需要詳細(xì)描述計(jì)劃的公司設(shè)備,。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車(chē)間主要集中在xxx

建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,，努力提高生產(chǎn)和研究能力，以滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)量,。

增加分銷(xiāo)渠道，零售網(wǎng)點(diǎn),，區(qū)域銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵分類(lèi)等,。

根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

注意不要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)前景,。

1,、產(chǎn)品服務(wù)a

2、產(chǎn)品服務(wù)b

解釋你的產(chǎn)品如何為消費(fèi)者提供價(jià)值,，以及你如何提供服務(wù),。你們的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b、技術(shù)描述:1,。獨(dú)特技術(shù)介紹2,。技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)境

c、研究與開(kāi)發(fā)

d,、未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,，同時(shí)說(shuō)明會(huì)為未來(lái)的消費(fèi)者提供哪些更多的服務(wù)。

e,、服務(wù)和產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要描述一下你公司所在的行業(yè),、市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)輔助領(lǐng)域。市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么,？你的分析和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別,？分析是否有新的市場(chǎng)？你將如何開(kāi)發(fā)這個(gè)新市場(chǎng),？

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或者nt平臺(tái)工具,，不要只說(shuō)是價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你在nt平臺(tái)上做一個(gè)c++應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具,，你要詳細(xì)描述一下去年賣(mài)了多少c++開(kāi)發(fā)程序,，有多少成長(zhǎng)中的客戶群體，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么,？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了多少份額,？還有其他市場(chǎng)零售商和原始設(shè)備制造商銷(xiāo)售你的產(chǎn)品嗎？

a,、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或者正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大概在xxx左右,，我們相信整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將朝著(環(huán)保化,、小型化,、高品質(zhì)、價(jià)值化)方向發(fā)展,。

市場(chǎng)調(diào)研顯示,，到20xx年市場(chǎng)會(huì)萎縮到xxx。在此期間,，預(yù)計(jì)我們爭(zhēng)取的細(xì)分市場(chǎng)將(增長(zhǎng),、收縮、不發(fā)展),。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價(jià),、家電生意興隆等。)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展會(huì)達(dá)到xxx,。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與xx公司現(xiàn)有的同級(jí)業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)特的結(jié)合,。今天，像xx這樣的公司面臨著勞動(dòng)力成本增加等困難,。

b,、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y,，z,，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)被a的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享。

我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,、卓越性能,、高品味、為企業(yè)突出個(gè)性,。

c、目標(biāo)消費(fèi)群體

是什么促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？你的技術(shù)和產(chǎn)品對(duì)用戶有什么吸引力,？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？

銷(xiāo)售策略我們的市場(chǎng)部計(jì)劃使用不同的渠道來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,。

我們選擇這些渠道是因?yàn)?

1,、季節(jié)性變化引起的消費(fèi)特征；

2,、資金的有效使用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,。

對(duì)于每個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定五年目標(biāo)銷(xiāo)售量和其他假設(shè),。每個(gè)通道的假設(shè)如下,。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地域,、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理方式,、特點(diǎn),、資金實(shí)力等，告訴我們重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

a,、競(jìng)爭(zhēng)描述

b、進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略市場(chǎng)的障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究一下進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。

a,、銷(xiāo)售計(jì)劃

描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。二手分銷(xiāo)渠道,，如零售、直銷(xiāo)給商業(yè)機(jī)構(gòu),、代工和電子媒體等,。也描述一下你想達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b,、銷(xiāo)售策略

描述你的銷(xiāo)售策略,。包括如何推廣產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推廣,、廣播或電視廣告,。

c、分銷(xiāo)渠道和合作伙伴定價(jià)策略市場(chǎng)溝通

您的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總,。

如果有,，請(qǐng)列出以下材料

a、公司背景和結(jié)構(gòu)

b,、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷

c,、公司宣傳材料

d、相關(guān)詞匯

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十一

在現(xiàn)代生活中,，淘寶是購(gòu)物天堂,，是大多數(shù)人會(huì)消費(fèi)的地方，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選,。淘寶是由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日創(chuàng)立的亞太地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū),。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人),。

本店以誠(chéng)為本，以愛(ài)為橋梁,，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情,，獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品,，以首飾為主,，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū),，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。

截至2008年第一季度,，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn),，覆蓋了中國(guó)絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者；2008年一季度,，淘寶交易額突破188億,；2007年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億。

根據(jù)2007年某第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查,，淘寶占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上,，c2c占市場(chǎng)的80%以上。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí),、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘,，信不可棄,。”(金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí),，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。2005年10月,，淘寶宣布在未來(lái)5年內(nèi),，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至2007年,，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位。

專(zhuān)家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路,，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚,，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)12億人口中,，16-35歲的年輕人超過(guò)3億。如果每人送對(duì)方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價(jià)格),，就有超過(guò)450億元的市場(chǎng),。按照全國(guó)2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將占有2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額,。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中,，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià),，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期,，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶,，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì)越來(lái)越好。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式

代理人

網(wǎng)上商店寄售可以避免庫(kù)存壓力

網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本

網(wǎng)上商店銷(xiāo)售可以大大提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)上商店寄售可以大大節(jié)省購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

網(wǎng)店銷(xiāo)售可以享受批發(fā)價(jià),，不受訂購(gòu)限制

網(wǎng)店可以免費(fèi)提供的商品精美圖片,，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員制作的圖片清晰美觀，是新手賣(mài)家自己制作的圖片無(wú)法比擬的,。