“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

證券公司述職報(bào)告范文一

我于20xx年4月24日進(jìn)入《中銀國(guó)際證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部》工作并擔(dān)任大堂經(jīng)理一職，首先我感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事所給予我的幫助和支持,，感謝公司為我提供了一個(gè)良性的發(fā)展和學(xué)習(xí)空間,。在近八個(gè)月的工作實(shí)戰(zhàn)中，我被職位本身存的職業(yè)魅力所吸引,，它需要我微笑的服務(wù)客戶(hù),、細(xì)致的答疑、耐心的解惑以及具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。職位本身也為我充分展現(xiàn)自我工作能力和個(gè)人魅力提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),。

自擔(dān)任《中銀國(guó)際證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部》大堂經(jīng)理一職至今,，在工作中我竭力讓每一位客戶(hù)感受到我的微笑，感受到我的熱情,，感受到我的專(zhuān)業(yè),，讓每位客戶(hù)賓至如歸。在近八個(gè)月的工作中,，我接觸到了很多的股民,，我發(fā)現(xiàn)每天來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)中不經(jīng)常寫(xiě)字的人居多,，老年人也很多,，所以要時(shí)刻準(zhǔn)備一張白紙給不會(huì)寫(xiě)字的客戶(hù)寫(xiě)樣例，給老年人準(zhǔn)備花鏡并且有時(shí)說(shuō)話的聲音要大一些避免由于老年人視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)不好引起的溝通不暢,。

下半年公司進(jìn)行裝修,，給工作增加了一定的難度，裝修不僅聲音大,，而且聲音回聲也很大,，還有刺鼻的油漆味，再加上一樓大廳的保溫設(shè)施不佳,，致使客戶(hù)多次抱怨,，但值得欣慰的是，沒(méi)有一位客戶(hù)因此進(jìn)行過(guò)相關(guān)投訴,。除了基礎(chǔ)的大堂經(jīng)理本質(zhì)工作外,，我還秉承一人多崗的工作宗旨，除了主要負(fù)責(zé)客戶(hù)填寫(xiě)單據(jù)指導(dǎo)外,，閑暇時(shí)和閉市后還有其他五項(xiàng)輔佐業(yè)務(wù)：

1手機(jī)軟件的下載：自領(lǐng)導(dǎo)交給我這項(xiàng)業(yè)務(wù),，我一直在一樓把關(guān)，在沒(méi)有特殊事情的情況下,，只要沒(méi)有填單的客戶(hù)就直接由我做好軟件下載工作,，經(jīng)過(guò)半年多的手機(jī)軟件下載，現(xiàn)在幾乎所有類(lèi)型手機(jī)都能快速的下載軟件,，為客戶(hù)炒股帶來(lái)極大方便,。

2分期業(yè)務(wù)：20XX年的分期業(yè)務(wù)一段時(shí)間內(nèi)吸引了不少的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我主要負(fù)責(zé)客戶(hù)的分期業(yè)務(wù)講解,，落戶(hù)填單指導(dǎo);提醒,、幫助指南針等軟件公司的工作人員做好開(kāi)戶(hù)預(yù)約;中行信用卡申請(qǐng)表的填寫(xiě)與整理;以及事后查詢(xún)辦理分期業(yè)務(wù)客戶(hù)的資金情況，將達(dá)標(biāo)客戶(hù)名單交給柜臺(tái)的相關(guān)工作人員,，在柜臺(tái)人員的配合下,，將達(dá)標(biāo)的信用卡申請(qǐng)人資產(chǎn)證明打印出來(lái)，最后將全套的信用卡申請(qǐng)單據(jù)交給下一程序工作人員,。

3郵件的郵寄：?jiǎn)挝坏乃泄ぷ鬣]件全部由我聯(lián)系快遞公司及時(shí)郵寄,，并且每一個(gè)郵件都有電子備份,，方便郵件丟失的查找與數(shù)據(jù)恢復(fù)。11年年末由于總部要求提供回訪憑據(jù),，所以每月又有200封左右的掛號(hào)信需要郵寄,，由于郵寄量大，每次只能閉市后乘坐公交車(chē)到大型郵局辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

4中國(guó)銀行客戶(hù)介紹聯(lián)系人：根據(jù)公司三年發(fā)展規(guī)劃中服務(wù)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，依托商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和資源。致力于“專(zhuān)業(yè),、精干,、特色”的重要業(yè)務(wù)單元，我營(yíng)業(yè)部積極的與中行方面進(jìn)行了有效業(yè)務(wù)往來(lái),，我很榮幸擔(dān)任中行方面客戶(hù)介紹聯(lián)系人,，幫助中行員工轉(zhuǎn)借的客戶(hù)順利辦理業(yè)務(wù)。

5中行轉(zhuǎn)借客戶(hù)的跟蹤,、統(tǒng)計(jì)與有效戶(hù)結(jié)算：每一位中行轉(zhuǎn)借的客戶(hù)都根據(jù)其所在中行網(wǎng)點(diǎn)的名稱(chēng)進(jìn)行相應(yīng)的電子表格記錄,。每月進(jìn)行一次后期跟蹤與查詢(xún)，一旦發(fā)生有效戶(hù),，將有效戶(hù)的名單統(tǒng)計(jì)出來(lái),，找領(lǐng)導(dǎo)簽完字后，將憑證交給財(cái)務(wù),，做后期打款事項(xiàng),。

除了做好工作范疇內(nèi)的工作外，我還始終秉持努力為客戶(hù)提供高質(zhì)量,、專(zhuān)業(yè)化,、多元化的投資銀行服務(wù)的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持微笑,、細(xì)致,、耐心的服務(wù)態(tài)度深受廣大客戶(hù)好評(píng)。工作中我時(shí)刻保持積極的,、向上的工作態(tài)度和工作原則,，始終堅(jiān)持每日完成職業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且順利通過(guò)證劵從業(yè)考試《證劵基礎(chǔ)》一項(xiàng)考試科目,，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取在下一次的證券考試中全部通過(guò)。在做好本職工作的同時(shí)為客戶(hù)提供更全面的證券知識(shí),、更準(zhǔn)確的證券信息,、更專(zhuān)業(yè)的投資建議。

服務(wù)性質(zhì)的工作并不僅僅是廣義上微笑的面部工程，我認(rèn)為與客戶(hù)真誠(chéng)溝通,，為客戶(hù)提供貼心,、細(xì)致、周到的服務(wù)才是服務(wù)真正的意義和價(jià)值所在,。我曾在招商銀行的年度測(cè)評(píng)中排名前五,，工作意識(shí)、服務(wù)態(tài)度,、整體業(yè)績(jī)得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事、客戶(hù)的全面認(rèn)可,。通過(guò)在中銀國(guó)際證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部的進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和工作,，我相信自身工作能力和自身價(jià)值都處在不斷升華的狀態(tài)。在工作態(tài)度上始終保持“備戰(zhàn)狀態(tài)”,，不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不斷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，不斷虛心接受各方建議并改正,。在日常工作中無(wú)論面對(duì)任何投資客戶(hù)，出現(xiàn)的任何臨時(shí)狀況都能夠應(yīng)對(duì)自如,，與客戶(hù)始終保持著良好的溝通模式,，得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。

但由于從業(yè)時(shí)間較為短暫,，專(zhuān)業(yè)技能掌握還不是特別純熟,，面對(duì)部分客戶(hù)提出的個(gè)別專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題還不能獨(dú)自提供全面的解答，在日后的工作當(dāng)中我會(huì)不斷完善工作不足,，盡早的以最佳專(zhuān)業(yè)狀態(tài)和工作熱忱面對(duì)接下來(lái)的全部工作內(nèi)容,。

證券公司述職報(bào)告范文二

證券公司區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告

一、20x年的工作業(yè)績(jī)和做法

1,、招聘工作?，F(xiàn)在招聘的客戶(hù)經(jīng)理有6人，開(kāi)戶(hù)6戶(hù),，有效戶(hù)5戶(hù),，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳xx6個(gè)，銀河99基金銷(xiāo)售10萬(wàn),。

2,、開(kāi)發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)。首先,，我打印了一個(gè)建行所有網(wǎng)點(diǎn)地址的表,，然后去找那些沒(méi)駐點(diǎn)的銀行的大堂經(jīng)理。通過(guò)她們找到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，談合作的事情,。然后和網(wǎng)點(diǎn)主任談我們的業(yè)務(wù)剛發(fā)展到這個(gè)地方,，再說(shuō)說(shuō)能帶給他們帶來(lái)的效益等。截止12月,，我開(kāi)發(fā)的銀行網(wǎng)點(diǎn)共個(gè),。

3、新人培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn),，提高了他們的溝通能力、協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神和學(xué)習(xí)能力以及專(zhuān)業(yè)的證券知識(shí)和客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí),。

4、對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的日?？己?。制定了客戶(hù)經(jīng)理日常工作考核評(píng)價(jià)表，對(duì)他們的常規(guī)工作進(jìn)行考核,，促進(jìn)他們對(duì)公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的推廣，宣傳活動(dòng)和組織新客戶(hù)“投資報(bào)告會(huì)”和組織各種客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng),，參與營(yíng)業(yè)部各種客戶(hù)回訪活動(dòng),，參加公司、營(yíng)業(yè)部及駐點(diǎn)銀行組織的各種培訓(xùn)等方面的工作,。

5,、管理團(tuán)隊(duì)。自加入公司后,，讓我知道一個(gè)人能力相對(duì)于團(tuán)隊(duì)力量的`有限性,，對(duì)于我們的工作內(nèi)容，只要通過(guò)公司的平臺(tái),，團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作,，才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶(hù)，創(chuàng)造出更大的財(cái)富,。加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤,、定制管理為重點(diǎn)的工作秩序治理工作。嚴(yán)格落實(shí)考勤和三會(huì)制度,，讓員工保持良好的工作狀態(tài),，杜絕思想出現(xiàn)松懈。堅(jiān)持每周召開(kāi)講評(píng)會(huì),，對(duì)主要工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，對(duì)存在問(wèn)題的員工及時(shí)進(jìn)行談話督促,。組織員工結(jié)合本崗位工作職責(zé)查找在業(yè)務(wù)操作流程方面、執(zhí)行制度方面存在的問(wèn)題和不足,，及時(shí)進(jìn)行整改,。注重與員工交流溝通，及時(shí)將重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工,。要求員工通過(guò)積極尋找客戶(hù)資源,，調(diào)動(dòng)自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平,，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),，促進(jìn)員工在思想和行動(dòng)上與該行保持一致，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。利用各種機(jī)會(huì)和條件同業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流,。以姐妹般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景,。

二、20xx年的工作計(jì)劃

（一）及時(shí)做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作

20xx年即將到來(lái),，在新的一年中,，我仍將全力以赴，不斷發(fā)展壯大,，不斷自我超越,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、勇于拼搏精神,，勇攀高峰，不辜負(fù)上級(jí)對(duì)我的信任和期望,，為公司事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。繼續(xù)解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,，從實(shí)際出發(fā),，創(chuàng)新思維，針對(duì)工作的急,、難問(wèn)題,，制定針對(duì)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的措施,，切實(shí)解決工作中的`實(shí)際問(wèn)題,。及時(shí)做好信息統(tǒng)計(jì)工作，為領(lǐng)導(dǎo),、同事提供全面準(zhǔn)確無(wú)誤的經(jīng)營(yíng)信息,。緊密?chē)@公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，發(fā)揮好區(qū)域經(jīng)理的作用。做好招聘,、開(kāi)發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn),、新人培訓(xùn)、對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的日?？己?、管理團(tuán)隊(duì)等工作。

（二）20x年工作雖取得了一些效果,，但還存在很多不足

1,、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2,、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng),。

3、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),，新知識(shí),，做到知識(shí)的不斷更新。

（三）整改措施

1,、平時(shí)注重知識(shí)技能積累,，刻苦鉆研，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng)

2,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),，有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。

3,、在工作中善于總結(jié),，對(duì)典型、要害問(wèn)題解決注重整理,，形成文檔,，希望部門(mén)加強(qiáng)這方面的交流、監(jiān)督,。

4,、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程測(cè)試和實(shí)施機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

5,、加強(qiáng)和各們的溝通。

明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。新起點(diǎn),、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn)，讓我們滿(mǎn)懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)！我相信,，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全體員工的共同努力，20xx年的工作一定會(huì)取得良好的效果,，為銀河證券總體的發(fā)展,，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上述職述廉報(bào)告,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議,，歡迎對(duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn)，借此機(jī)會(huì),，向工作中極力支持我的胡總經(jīng)理,、市場(chǎng)總監(jiān)鄧總以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志表示誠(chéng)摯的謝意。

證券公司述職報(bào)告范文三

20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，是學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟的一年,。

這一年里,，接觸最多的一個(gè)詞語(yǔ)就是債券：企業(yè)債、公司債等等等等……幾乎每天都處于忙碌的學(xué)習(xí)之中,。由于持續(xù)發(fā)酵的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都極為蕭條,，國(guó)內(nèi)股市也表現(xiàn)疲軟,。很多客戶(hù)采取保守、觀望的態(tài)度,，原先的拓展業(yè)務(wù)方式已經(jīng)不再適應(yīng)新的情況需要,。收益固定、風(fēng)險(xiǎn)可控的產(chǎn)品在收益預(yù)期不斷下調(diào)的客戶(hù)眼中越來(lái)越具有吸引力,，而我公司順勢(shì)開(kāi)始推廣的各類(lèi)債券業(yè)務(wù)成為今年我工作學(xué)習(xí)的重中之重,。

一方面我們需要從頭學(xué)習(xí)嶄新的知識(shí),，另一方面股票投資技術(shù)的磨練也是我們必須熟練掌握的技能，在行業(yè)處于最艱難的時(shí)刻,，我利用這段時(shí)間不斷檢驗(yàn)自己對(duì)于證券投資分析技巧的掌握程度,。不斷提高成功率，增強(qiáng)自信心,。也提高客戶(hù)對(duì)我的依賴(lài)程度,。雖然一年間引入的資產(chǎn)并不能令人滿(mǎn)意，但是我已經(jīng)培養(yǎng)了對(duì)于掌控客戶(hù)的信心,，在新的一年里,，我相信自己能夠在工作方面有跨越式的發(fā)展。

20xx年工作計(jì)劃：

首先,，保持跟客戶(hù)常態(tài)化的溝通交流,，多傳達(dá)一些公司選擇的發(fā)展方向和理念，客戶(hù)忠誠(chéng)度的培養(yǎng)從平日的點(diǎn)滴事情做起,。進(jìn)一步拓展客戶(hù)背后潛在的資源,！

其次，趁著行情轉(zhuǎn)暖,，多開(kāi)展一些日常展業(yè)活動(dòng),，雖然普通的展業(yè)活動(dòng)短期效果甚微，但是仍然應(yīng)該定期堅(jiān)持展業(yè)活動(dòng),，保持作為一個(gè)從業(yè)人員應(yīng)有的熱情與活力,。

再次，與相熟銀行人員之間的關(guān)系要繼續(xù)加強(qiáng),，20xx年由于許多原因之前建立的不少關(guān)系有些疏遠(yuǎn),，往來(lái)走動(dòng)也比較缺乏，造成的直接后果就是我的業(yè)績(jī)明顯不如之前增長(zhǎng)的迅速,。今年要加強(qiáng)人際關(guān)系交往這方面的細(xì)節(jié),，充分發(fā)揮人抬人的效用。

最后,，仍然要持續(xù)學(xué)習(xí)的精神,。今年不但要成為債券業(yè)務(wù)方面的能手，同時(shí)希望能夠在期指量化交易方面培養(yǎng)開(kāi)發(fā)出客戶(hù)來(lái),，這塊不但能為營(yíng)業(yè)部創(chuàng)造不小的收益,，也能督促我自發(fā)地去了解更多的資產(chǎn)配置方式和交易品種。另一方面,，我還希望在財(cái)務(wù)這塊有所精進(jìn),。

過(guò)去的一年，是我進(jìn)入證券這個(gè)行業(yè)的第二年,。許多人講去年是非常困難的一年,，經(jīng)歷過(guò)這最困難的時(shí)期,，相信黎明和春天也不會(huì)太遙遠(yuǎn)了。20xx年過(guò)去了,，我很懷念它,！

證券公司述職報(bào)告范文四

去年，我國(guó)證券市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境發(fā)生了根本性變化,，二級(jí)市場(chǎng)大幅下挫,，成交清淡，給券商經(jīng)營(yíng)和生存帶來(lái)了嚴(yán)重的困難,。

截止十二月末,，本溪分公司實(shí)現(xiàn)證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元,，下降11.38%,。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元,，下降7.5%;國(guó)債交易額為6605萬(wàn)元,。股民開(kāi)戶(hù)數(shù)為28403戶(hù)，新增465戶(hù),增長(zhǎng)1.6%,。網(wǎng)上投資者開(kāi)戶(hù)數(shù)為2748戶(hù),比上年增加693戶(hù),增長(zhǎng)33.7%,。網(wǎng)上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長(zhǎng)50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的10.09%,。全年?duì)I業(yè)收入20XX萬(wàn)元,，比上年減少226萬(wàn)元，下降9.87%,。其中：傭金收入為1082萬(wàn)元,，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬(wàn)元,，下降19.62%,。全年?duì)I業(yè)支出為1683萬(wàn)元，比上年減少1073萬(wàn)元,，下降38.93%,。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)333萬(wàn)元，比上年增加185萬(wàn)元,增長(zhǎng)125%,。全年共清回各項(xiàng)債權(quán)資金達(dá)820萬(wàn)元,。

二00二年，我公司主要開(kāi)展了以下幾方面工作：

1,、確立切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)部的盈利水平,。年初,，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實(shí)總公司提出的20XX年工作目標(biāo),，召開(kāi)了員工大會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了總公司計(jì)劃工作會(huì)議精神,，并結(jié)合自身的具體情況,，確定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。計(jì)劃制訂之后,，為把工作落到實(shí)處,，分公司又多次召集中層干部進(jìn)行了充分討論，將目標(biāo)分解到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部,，而且對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)成本也分別制定了控制指標(biāo),。同時(shí)將機(jī)關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實(shí)到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，開(kāi)拓業(yè)務(wù),，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù),，形成了營(yíng)業(yè)部之間、員工之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。截止十二月末,，永豐營(yíng)業(yè)部完成證券交易額14.55億元，其中,，股票基金交易額14.15億元,，傭金收入實(shí)現(xiàn)463萬(wàn)元;北地營(yíng)業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬(wàn)元。

2,、國(guó)債業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展,。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報(bào)紙,、電臺(tái),、電視臺(tái)等新聞媒體進(jìn)行宣傳外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個(gè)營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn),，印發(fā)宣傳單,，向群眾講解國(guó)債知識(shí)，本溪縣和桓仁縣兩個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)部針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)國(guó)債投資熱情高,、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn),，出動(dòng)宣傳車(chē)走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，又?jǐn)U大了宣傳區(qū)域,，讓投資者從不了解到踴躍購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到了宣傳的目的,。截止十二月末,，分公司完成國(guó)債交易量6605萬(wàn)元，使國(guó)債業(yè)務(wù)邁上了新臺(tái)階。

3,、大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易,。經(jīng)過(guò)一年多網(wǎng)上交易的運(yùn)營(yíng)，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展,，截止十二月末,，網(wǎng)上交易投資者開(kāi)戶(hù)數(shù)為2748戶(hù)，比上年增加693戶(hù);實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元,，比上年同期增長(zhǎng)50%;網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10.09%,，超額完成了總公司下達(dá)的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標(biāo)。在開(kāi)拓網(wǎng)上交易市場(chǎng)過(guò)程中,，我分公司一是搞好客戶(hù)跟蹤服務(wù)和咨詢(xún)工作,，建立了網(wǎng)上客戶(hù)檔案，設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作,，客戶(hù)提出問(wèn)題及時(shí)解答,，必要時(shí)上門(mén)服務(wù)，解決網(wǎng)上交易過(guò)程中出現(xiàn)的故障;二是擴(kuò)大網(wǎng)上交易用戶(hù),，對(duì)金融稅務(wù),、工商、政府機(jī)關(guān)及電業(yè),、郵政,、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進(jìn)行宣傳走訪，推廣網(wǎng)上交易,，贏得了越來(lái)越多的客戶(hù),。

4、債權(quán)清理工作取得新進(jìn)展,到期債券得到圓滿(mǎn)兌付,。20XX年的債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降,、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說(shuō)來(lái)之不易,。一年來(lái),，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導(dǎo)下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律顧問(wèn)一起多次奔赴?？?、大連、沈陽(yáng),、佛山,、江門(mén)等地進(jìn)行清欠。全年共清回本息820萬(wàn)元,。其中包括：江門(mén)證券有限責(zé)任公司420萬(wàn)元;?？诮鸷０洞缶频?50萬(wàn)元;佛山證券有限責(zé)任公司220萬(wàn)元;大連萬(wàn)事通公司30萬(wàn)元。20XX年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開(kāi)展廣告宣傳,，化解了可能出現(xiàn)的兌付風(fēng)險(xiǎn),。采取多種措施,，及時(shí)調(diào)度資金,，圓滿(mǎn)完成了兌付指標(biāo)。1—12月份累計(jì)發(fā)行轉(zhuǎn)讓券27205萬(wàn)元,，兌付28060萬(wàn)元,。

5、管理工作進(jìn)一步完善,。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車(chē)輛管理暫行辦法》,、《年度餐費(fèi)管理報(bào)表》等，加強(qiáng)了費(fèi)用管理工作,。營(yíng)業(yè)部針對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，相應(yīng)制訂或修改了柜臺(tái)業(yè)務(wù)操作細(xì)則、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理制度等,。安全保衛(wèi)和防火工作常抓不懈,，對(duì)保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強(qiáng)了制度考核,，做到防范工作及時(shí)到位,，發(fā)現(xiàn)隱患立即處理解決。對(duì)不符合要求的保衛(wèi),、經(jīng)警人員做到了及時(shí)辭退更換,。在防火方面，堅(jiān)持了消防控制中心的值班制度,，防患于未然,，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

證券公司述職報(bào)告范文五

二00二年工作雖取得了一些效果,，但還存在很多不足,。20XX年10月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)我分公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查,，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問(wèn)題,。如管理不規(guī)范，客戶(hù)管理檔案資料不健全,，經(jīng)營(yíng)成本高,，平均效益差等等。

針對(duì)以上問(wèn)題和總公司整改方案的要求,，明年我們主要采取以下整改措施：

1,、處理好歷史遺留問(wèn)題。加大對(duì)債權(quán)的清欠力度，充分利用法律手段,，采取各種有效的措施,，力爭(zhēng)完成清欠任務(wù)。在總公司批準(zhǔn)的計(jì)劃內(nèi)組織好柜臺(tái)回購(gòu)及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付,。

2,、完成總公司要求的整改管理部門(mén)的任務(wù)，力爭(zhēng)在20XX年一季度前完成永豐營(yíng)業(yè)部,、北地營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù),、辦公系統(tǒng)與分公司的獨(dú)立，直接歸屬總公司管理的準(zhǔn)備工作,。

3,、降低費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支,，動(dòng)員全體員工開(kāi)展增收節(jié)支工作,。

4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢(shì),，大力推行網(wǎng)上交易方式,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，逐步降低交易成本,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的低成本擴(kuò)張,。

5、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神,，完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系,，開(kāi)展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用,，團(tuán)結(jié)廣大員工,，全力做好20XX年的各項(xiàng)工作。

我們相信,，本溪分公司在遼證總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全體員工的共同努力，二00三年的工作一定會(huì)取得良好的效果,，為遼證總體的發(fā)展,，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

述職人：XXX

XXXX年XX月XX日

證券公司高管述職報(bào)告范文篇3

20XX年,，我擔(dān)任××證券部副總經(jīng)理職務(wù),，主抓前臺(tái)工作，具體負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，做好華北地區(qū)的5家營(yíng)業(yè)部的資源整合和全面工作,。

下面,，我就20XX年的工作情況向大家做匯報(bào)：

一、一年來(lái)重點(diǎn)工作回顧

第一,，為了加強(qiáng)管理部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)推進(jìn)華北地區(qū)兩家營(yíng)業(yè)部的整合工作，并取得了較好的成效,。在國(guó)債客戶(hù)的轉(zhuǎn)化和各類(lèi)基金的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，在新業(yè)務(wù)的共同學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中，兩家營(yíng)業(yè)部的全體員工達(dá)到了步調(diào)一致,，齊心協(xié)力,，形成了既相互合作，又相互競(jìng)爭(zhēng)的良好勢(shì)頭,，尤其是在新業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的攀比競(jìng)賽現(xiàn)象，說(shuō)明管理部前臺(tái)隊(duì)伍的活力正在逐步激發(fā),。在這里,，我所做的就是鼓勵(lì)和引導(dǎo)大家，向著既定的目標(biāo)邁進(jìn),。以共同的事業(yè)來(lái)凝聚人心,，這是我最大的工作感悟。

第二,，加強(qiáng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化工作,，盤(pán)活國(guó)債和基金客戶(hù)以及呆滯客戶(hù)，逐步加強(qiáng)基金的銷(xiāo)售,。20XX年國(guó)債的旺銷(xiāo),，使我部沉淀了大量的國(guó)債客戶(hù)，國(guó)債存量達(dá)到了近500億元,，20XX年交易所國(guó)債市場(chǎng)的大幅上揚(yáng),，讓國(guó)債客戶(hù)獲利頗豐。如何引導(dǎo)客戶(hù)獲利了結(jié),，轉(zhuǎn)向貨幣基金和中短期債券基金投資,，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我多次組織前臺(tái)人員,，進(jìn)行比較和研究,，拿出可行方案，上半年重點(diǎn)放在了短期國(guó)債客戶(hù)的轉(zhuǎn)化上,，通過(guò)投資理財(cái)報(bào)告會(huì),、報(bào)紙宣傳和電話營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，對(duì)國(guó)債的客戶(hù)進(jìn)行了積極的游說(shuō),，其中大部分轉(zhuǎn)化為了貨幣基金客戶(hù),，下半年重點(diǎn)轉(zhuǎn)化貨幣基金和國(guó)債客戶(hù)投資中短期債券基金客戶(hù),。通過(guò)這些工作，既提高了我部國(guó)債交易量和基金的保有量,，也加強(qiáng)了與客戶(hù)的溝通和客戶(hù)忠誠(chéng)度,，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第三,，推進(jìn)學(xué)習(xí)型隊(duì)伍的建設(shè),，積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新知識(shí)培訓(xùn),，增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能,。每個(gè)周三，是我們管理部的學(xué)習(xí)日,，貨幣基金,、短期債券基金、權(quán)證等等各種新業(yè)務(wù)都是在這些學(xué)習(xí)日里,，從陌生走向熟悉,。交易方法培訓(xùn)和反復(fù)學(xué)習(xí)，使廣大員工掌握了一套簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段,，為股票客戶(hù)的服務(wù)及開(kāi)發(fā),，奠定了基礎(chǔ)。另外,，利用學(xué)習(xí)日的機(jī)會(huì),，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人士，給大家一些有關(guān)保險(xiǎn)方面的知識(shí),，拓展員工們的金融知識(shí),。讓學(xué)習(xí)培訓(xùn)走向制度化，是我部在推進(jìn)學(xué)習(xí)型隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵一步,。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,，看到員工們不斷地進(jìn)步，我感到非常的欣慰,。

第四,，探索建立有效的激勵(lì)機(jī)制，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型,。激勵(lì)機(jī)制的不完善,，一直以來(lái)，制約著員工的工作積極性,，也不利于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型工作,。因此，管理部領(lǐng)導(dǎo)班子通過(guò)研究,，制定了獎(jiǎng)勵(lì)員工發(fā)展客戶(hù)的辦法,，鼓勵(lì)員工在弱市環(huán)境中,，走出去，積極開(kāi)發(fā)增量客戶(hù),。同時(shí),，為建立經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)做了一系列準(zhǔn)備工作。激勵(lì)機(jī)制也是多層次的,，讓大家快樂(lè)工作,，是我們的共同目標(biāo)，為員工購(gòu)買(mǎi)的“游泳卡”僅僅多層次激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)部分,。通過(guò)以上措施,，使員工的工作積極性有了提高，員工開(kāi)發(fā)的增量客戶(hù)也在穩(wěn)步增長(zhǎng),。

二,、20XX年取得的成績(jī)

20XX年，通過(guò)保持黨員先進(jìn)性教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我在思想上,、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高,。與去年相比，管理部領(lǐng)導(dǎo)班子在工作方面配合更加默契,，下轄5家營(yíng)業(yè)部的工作也在穩(wěn)步推進(jìn)之中,。全年實(shí)現(xiàn)交易量?jī)|，同比增長(zhǎng);其中網(wǎng)上交易5000億,，同比增長(zhǎng)600%;全年完成收入3000萬(wàn)元,。股票客戶(hù)穩(wěn)中有增，新開(kāi)(股票,、基金,、國(guó)債)1萬(wàn)戶(hù)，核心客戶(hù)基本穩(wěn)定,。其他產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速,，國(guó)債保有量達(dá)到了個(gè)億，國(guó)債客戶(hù)開(kāi)戶(hù)數(shù)達(dá)到了5000戶(hù),?；鸨Ｓ辛?0000萬(wàn)，開(kāi)戶(hù)數(shù)4000戶(hù),，較去年有較大增長(zhǎng),，客服和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在鍛煉中不斷成長(zhǎng)，員工培訓(xùn)走向制度化,、規(guī)范化,。

20XX年工作中存在的不足

第一,、激勵(lì)制度的不完善，制約了員工的積極性,，進(jìn)一步限制了管理部業(yè)務(wù)的拓展,，在這方面工作，還需要加強(qiáng),。

第二,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型抓的不夠，基金銷(xiāo)售雖然取得了很大進(jìn)步,，但是仍有很多地方做的不到位,，員工的思想轉(zhuǎn)型需要加強(qiáng)，向真正的理財(cái)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變還需一定時(shí)間,。

第三,、成本控制方面，營(yíng)業(yè)面積還需要進(jìn)一步壓縮,，費(fèi)用支出業(yè)將會(huì)得到一定控制,。

四、20XX年工作計(jì)劃

如果06年我還繼續(xù)分管營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),，我有如下打算,。

一、堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)的原則,，繼續(xù)保持無(wú)重大違法違規(guī)業(yè)務(wù)記錄,。

二、續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

三、加快經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè),。

四,、推進(jìn)員工角色轉(zhuǎn)型，通過(guò)培訓(xùn),，逐步向理財(cái)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變,，掌握多種業(yè)務(wù)技能。

20XX年,，資本市場(chǎng)迎來(lái)了新的一年,，我相信，在全體同仁的共同努力下,，20XX年會(huì)取得更大的成績(jī),。

述職人：XXX

XXXX年XX月XX日

證券公司述職報(bào)告范文六

20xx年，我擔(dān)任xx證券部總經(jīng)理職務(wù),，主抓前臺(tái)工作,，具體負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，做好華北地區(qū)的5家營(yíng)業(yè)部的資源整合和全面工作。

下面,，我就20xx年的工作情況向大家做匯報(bào)：

一,、 一年來(lái)重點(diǎn)工作回顧

第一，為了加強(qiáng)管理部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)推進(jìn)華北地區(qū)兩家營(yíng)業(yè)部的整合工作,，并取得了較好的成效。在國(guó)債客戶(hù)的轉(zhuǎn)化和各類(lèi)基金的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，在新業(yè)務(wù)的共同學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中,，兩家營(yíng)業(yè)部的全體員工達(dá)到了步調(diào)一致，齊心協(xié)力,，形成了既相互合作,，又相互競(jìng)爭(zhēng)的良好勢(shì)頭,，尤其是在新業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的攀比競(jìng)賽現(xiàn)象,，說(shuō)明管理部前臺(tái)隊(duì)伍的活力正在逐步激發(fā),。在這里,，我所做的就是鼓勵(lì)和引導(dǎo)大家，向著既定的目標(biāo)邁進(jìn),。以共同的事業(yè)來(lái)凝聚人心,，這是我最大的工作感悟,。

第二,，加強(qiáng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化工作,，盤(pán)活國(guó)債和基金客戶(hù)以及呆滯客戶(hù)，逐步加強(qiáng)基金的銷(xiāo)售,。20xx年國(guó)債的旺銷(xiāo)，使我部沉淀了大量的國(guó)債客戶(hù),，國(guó)債存量達(dá)到了近500億元,，20xx年交易所國(guó)債市場(chǎng)的大幅上揚(yáng)，讓國(guó)債客戶(hù)獲利頗豐,。如何引導(dǎo)客戶(hù)獲利了結(jié),，轉(zhuǎn)向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我多次組織前臺(tái)人員,，進(jìn)行比較和研究，拿出可行方案,，上半年重點(diǎn)放在了短期國(guó)債客戶(hù)的轉(zhuǎn)化上,，通過(guò)投資理財(cái)報(bào)告會(huì)、報(bào)紙宣傳和電話營(yíng)銷(xiāo)等多種方式,，對(duì)國(guó)債的客戶(hù)進(jìn)行了積極的游說(shuō),，其中大部分轉(zhuǎn)化為了貨幣基金客戶(hù),，下半年重點(diǎn)轉(zhuǎn)化貨幣基金和國(guó)債客戶(hù)投資中短期債券基金客戶(hù)。通過(guò)這些工作,，既提高了我部國(guó)債交易量和基金的保有量,，也加強(qiáng)了與客戶(hù)的溝通和客戶(hù)忠誠(chéng)度，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。

第三,，推進(jìn)學(xué)習(xí)型隊(duì)伍的建設(shè)，積極開(kāi)展新業(yè)務(wù),、新知識(shí)培訓(xùn),，增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能。每個(gè)周三,，是我們管理部的學(xué)習(xí)日,，貨幣基金、短期債券基金,、權(quán)證等等各種新業(yè)務(wù)都是在這些學(xué)習(xí)日里,，從陌生走向熟悉。交易方法培訓(xùn)和反復(fù)學(xué)習(xí),，使廣大員工掌握了一套簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段,，為股票客戶(hù)的服務(wù)及開(kāi)發(fā)，奠定了基礎(chǔ),。另外,，利用學(xué)習(xí)日的機(jī)會(huì)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人士,，給大家一些有關(guān)保險(xiǎn)方面的知識(shí),，拓展員工們的金融知識(shí)。讓學(xué)習(xí)培訓(xùn)走向制度化,，是我部在推進(jìn)學(xué)習(xí)型隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵一步,。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，看到員工們不斷地進(jìn)步,，我感到非常的欣慰,。

第四，探索建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型,。激勵(lì)機(jī)制的不完善，一直以來(lái),，制約著員工的工作積極性,，也不利于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型工作。因此，管理部領(lǐng)導(dǎo)班子通過(guò)研究,，制定了獎(jiǎng)勵(lì)員工發(fā)展客戶(hù)的辦法,，鼓勵(lì)員工在弱市環(huán)境中，走出去,，積極開(kāi)發(fā)增量客戶(hù),。同時(shí)，為建立經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)做了一系列準(zhǔn)備工作,。激勵(lì)機(jī)制也是多層次的,，讓大家快樂(lè)工作，是我們的共同目標(biāo),，為員工購(gòu)買(mǎi)的“游泳卡”僅僅多層次激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)部分,。通過(guò)以上措施，使員工的工作積極性有了提高,，員工開(kāi)發(fā)的增量客戶(hù)也在穩(wěn)步增長(zhǎng),。

二、20xx年取得的成績(jī)

20xx年,，通過(guò)保持黨員先進(jìn)性教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我在思想上、政治上更加成熟,，理論水平也得到了很大提高,。與去年相比，管理部領(lǐng)導(dǎo)班子在工作方面配合更加默契,，下轄5家營(yíng)業(yè)部的工作也在穩(wěn)步推進(jìn)之中,。全年實(shí)現(xiàn)交易量 億，同比增長(zhǎng) ,；其中網(wǎng)上交易5000億,，同比增長(zhǎng)600％；全年完成收入3000萬(wàn)元,。

股票客戶(hù)穩(wěn)中有增,，新開(kāi)1萬(wàn)戶(hù)，核心客戶(hù)基本穩(wěn)定,。其他產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，國(guó)債保有量達(dá)到了 個(gè)億,，國(guó)債客戶(hù)開(kāi)戶(hù)數(shù)達(dá)到了5000戶(hù),。基金保有量10000萬(wàn),，開(kāi)戶(hù)數(shù)4000戶(hù),，較去年有較大增長(zhǎng)，客服和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在鍛煉中不斷成長(zhǎng)，員工培訓(xùn)走向制度化,、規(guī)范化,。

20xx年，資本市場(chǎng)迎來(lái)了新的一年,，我相信,，在全體同仁的共同努力下，20xx年會(huì)取得更大的成績(jī),。

證券公司述職報(bào)告范文七

大家好!時(shí)間飛逝,，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的20XX年就將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào),?；厥?0XX年的工作，有收獲的喜悅,，有與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?？傮w而言,，到銀河證券的這半年是愉快的。感謝銀河證券為我未來(lái)的發(fā)展提供良好的舞臺(tái),。

我是20XX年8月正式加入銀河證券的,，回首這半年來(lái)的工作，我在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和各項(xiàng)方針政策,，我始終把忠于職守、勇于創(chuàng)新作為自己的基本工作要求,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和有關(guān)同事的配合下,，較好的完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，取得良好的業(yè)績(jī),。

一,、20XX年的工作業(yè)績(jī)和做法

1、招聘工作?，F(xiàn)在招聘的客戶(hù)經(jīng)理有6人,，開(kāi)戶(hù)6戶(hù)，有效戶(hù)5戶(hù),，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳156個(gè),，銀河99基金銷(xiāo)售10萬(wàn)。

2,、開(kāi)發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn),。首先，我打印了一個(gè)建行所有網(wǎng)點(diǎn)地址的表，然后去找那些沒(méi)駐點(diǎn)的銀行的大堂經(jīng)理,。通過(guò)她們找到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理,，談合作的事情。然后和網(wǎng)點(diǎn)主任談我們的業(yè)務(wù)剛發(fā)展到這個(gè)地方,，再說(shuō)說(shuō)能帶給他們帶來(lái)的效益等,。截止12月，我開(kāi)發(fā)的銀行網(wǎng)點(diǎn)共個(gè),。

3,、新人培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),，提高了他們的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和學(xué)習(xí)能力以及專(zhuān)業(yè)的證券知識(shí)和客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí),。

4,、對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的日常考核,。制定了客戶(hù)經(jīng)理日常工作考核評(píng)價(jià)表,，對(duì)他們的常規(guī)工作進(jìn)行考核，促進(jìn)他們對(duì)公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的推廣,，宣傳活動(dòng)和組織新客戶(hù)“投資報(bào)告會(huì)”和組織各種客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，參與營(yíng)業(yè)部各種客戶(hù)回訪活動(dòng),，參加公司,、營(yíng)業(yè)部及駐點(diǎn)銀行組織的各種培訓(xùn)等方面的工作。

5,、管理團(tuán)隊(duì),。自加入公司后，讓我知道一個(gè)人能力相對(duì)于團(tuán)隊(duì)力量的有限性,，對(duì)于我們的工作內(nèi)容,，只要通過(guò)公司的平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作,，才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶(hù),，創(chuàng)造出更大的財(cái)富。加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤,、定制管理為重點(diǎn)的工作秩序治理工作,。嚴(yán)格落實(shí)考勤和三會(huì)制度，讓員工保持良好的工作狀態(tài),，杜絕思想出現(xiàn)松懈。堅(jiān)持每周召開(kāi)總結(jié)講評(píng)會(huì)，對(duì)主要工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，對(duì)存在問(wèn)題的員工及時(shí)進(jìn)行談話督促,。

組織員工結(jié)合本崗位工作職責(zé)查找在業(yè)務(wù)操作流程方面、執(zhí)行制度方面存在的問(wèn)題和不足,，及時(shí)進(jìn)行整改,。注重與員工交流溝通，及時(shí)將重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工,。要求員工通過(guò)積極尋找客戶(hù)資源,，調(diào)動(dòng)自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平,，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù),，促進(jìn)員工在思想和行動(dòng)上與該行保持一致，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。利用各種機(jī)會(huì)和條件同業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流,。以姐妹般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，向他們傳承公司的文化,、觀念和發(fā)展前景,。

二、20XX年的工作計(jì)劃

(一)及時(shí)做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作

20XX年即將到來(lái),，在新的一年中,，我仍將全力以赴，不斷發(fā)展壯大,，不斷自我超越,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勇于拼搏精神,，勇攀高峰,，不辜負(fù)上級(jí)對(duì)我的信任和期望，為公司事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。繼續(xù)解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，從實(shí)際出發(fā),，創(chuàng)新思維,，針對(duì)工作的急、難問(wèn)題,，制定針對(duì)性強(qiáng),、可操作性強(qiáng)的措施，切實(shí)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題,。及時(shí)做好信息統(tǒng)計(jì)工作,，為領(lǐng)導(dǎo),、同事提供全面準(zhǔn)確無(wú)誤的經(jīng)營(yíng)信息。緊密?chē)@公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，發(fā)揮好區(qū)域經(jīng)理的作用,。做好招聘、開(kāi)發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn),、新人培訓(xùn),、對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的日常考核,、管理團(tuán)隊(duì)等工作,。

(二)20XX年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足

1,、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解,。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng),。

3,、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新知識(shí),，做到知識(shí)的不斷更新,。

(三)整改措施

1、平時(shí)注重知識(shí)技能積累,，刻苦鉆研,，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng)

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),，有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn),。

3、在工作中善于總結(jié),，對(duì)典型,、要害問(wèn)題解決注重整理，形成文檔,，希望部門(mén)加強(qiáng)這方面的交流,、監(jiān)督。

4,、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程測(cè)試和實(shí)施機(jī)會(huì),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

5,、加強(qiáng)和各們的溝通,。

明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ樱塾诖缶?，著眼于今后的發(fā)展,。新起點(diǎn)、新希望,。站在20XX年的起點(diǎn)，讓我們滿(mǎn)懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!我相信，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全體員工的共同努力,，20XX年的工作一定會(huì)取得良好的效果，為銀河證券總體的發(fā)展,，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議,，歡迎對(duì)我的工作提出寶貴意見(jiàn),，借此機(jī)會(huì)，向工作中極力支持我的胡總經(jīng)理,、市場(chǎng)總監(jiān)鄧總以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志表示誠(chéng)摯的謝意,。

證券公司述職報(bào)告范文八

一、 本年工作表現(xiàn)：

1,、主要工作情況總結(jié),；

2、創(chuàng)新和工作建議在工作中的運(yùn)用,，及其積極意義,；

3、服務(wù)心得及令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)事例,。

4,、存在的不足。

二,、其他方面表現(xiàn)：

1,、本年本人學(xué)習(xí)情況（員工培訓(xùn)中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、介紹除營(yíng)業(yè)部組織的個(gè)人進(jìn)行的其它學(xué)習(xí)或考試等）,；

2,、本年本人組織紀(jì)律方面情況（請(qǐng)對(duì)照營(yíng)業(yè)部的規(guī)章制度介紹本人在此方面的表現(xiàn)：好的方面和不足之處）,。

三、工作評(píng)價(jià)與建議：

1,、對(duì)營(yíng)業(yè)部全年工作的評(píng)價(jià),；

2、對(duì)本部門(mén),、本崗位的工作建議,；

3、本職工作中還存在哪些困難和障礙,，需所在部門(mén)或營(yíng)業(yè)部加以協(xié)調(diào)解決,。

4、對(duì)營(yíng)業(yè)部明年工作及發(fā)展的建議,。

四,、XXXX年工作計(jì)劃

下年度的工作計(jì)劃，如何落實(shí)進(jìn)行,，怎么改進(jìn)等,。（重點(diǎn)結(jié)合公司三年發(fā)展規(guī)劃談本人本崗位工作計(jì)劃）

五、自由闡述：（上述幾方面未提及的以及本人的一些其它想法） 注：

1,、工作總結(jié)須按照本提綱結(jié)構(gòu)（五大點(diǎn)）進(jìn)行,。

2、此工作總結(jié)作為年終考評(píng)的依據(jù)之一,。

3,、本述職報(bào)告須在XXXX年XX月XX日之前完成，以便進(jìn)行全體員工述職大會(huì),。

XXX營(yíng)業(yè)部

XXXX年XX月XX日

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