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雙十一營銷活動策劃案例分析篇一

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二、活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

三、活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語：xx告訴您:全場五折還包郵!

活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。

四、活動分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍,，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預計“雙十一”當天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標是達到平均值5000元,。

五、團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片,。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關于xx家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

雙十一營銷活動策劃案例分析篇二

一,、策劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書,。

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了,。

三,、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四、活動內(nèi)容

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的。

3.客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4.售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權,。

雙十一營銷活動策劃案例分析篇三

活動主題

活動名稱：你看電影我買單,，光棍節(jié)溫馨奉獻!

活動時間：20xx月11月11

活動介紹

宣傳方式：用“你專心陪伴你的心上人,，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,，若能準時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友,，男友多半都會支持女友做美容，甚至為她購買美容療程,，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客,。

活動內(nèi)容：

1、提前與電影院聯(lián)系,，團購低峰時段的電影票;

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節(jié)電影票兩張,，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活動主題

活動名稱：光棍節(jié),，我們讓你不孤單!

活動時間：20xx月11月11

活動介紹

活動目的：以雙11為促銷主題,，突出“11”元消費不計成本的體驗價，讓顧客感受到美容院的特別,，以此吸引更多新顧客,。

活動內(nèi)容：

1、活動當天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受美容院指定的護理項目,。

2、所有參與本次活動,，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的小禮品。

活動主題

活動名稱：11靚佳麗,，幸福全家人

活動時間：20xx月11月6—20xx月11月11

活動介紹

活動描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一張,，促使顧客家人對她所消費的這家美容院產(chǎn)生認同感。

活動目的：伸延服務,，促進再消費,。

宣傳方式：擴大美容院在顧客心目中的影響力,，使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟效益,，更能獲得一定的社會效益。

活動內(nèi)容：

1,、在本店消費到一定金額的顧客，均可獲得本店贈送的由攝影中心提供的全家福免費照一張(無底片);

2,、提前與攝影中心達成協(xié)議，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;

3,、通過這樣的活動創(chuàng)造溫馨，并取得顧客家人對其消費的支持,，挖掘社會資源。