為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇一

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三,、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博x性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇二

雙11網(wǎng)咖活動主題：歡慶雙11,，活動有禮!

網(wǎng)咖活動內(nèi)容：1,、充值網(wǎng)費冷飲大派送活動，時間5月1日0：00—24：00

充值30元送10元,，另贈送飲品一杯,。充值50元送20元，另贈送10元現(xiàn)金卷一張+飲品一杯,。充值100元贈送50元,，另贈送20元現(xiàn)金卷+飲品兩杯,。充值500元及以上還有酷炫神秘大禮!

2,、持續(xù)在線獎勵活動，時間5月1日—3日每天9：00—24：00

活動期間持續(xù)在線時間達5小時即可獲贈飲料一杯,。此活動獎勵可重復(fù)領(lǐng)取,，即活動時間內(nèi)每上機時間達到5小時即可領(lǐng)取飲料一杯。

3,、英雄聯(lián)盟連勝獎勵活動,，時間5月1日—7日

活動期間凡在本網(wǎng)咖玩lol游戲連勝達到一定場次即可獲得相對應(yīng)獎勵：5連勝獎勵10元網(wǎng)費，8連勝獎勵20元網(wǎng)費,，10連勝獎勵30元網(wǎng)費,，15連勝獎勵50元網(wǎng)費，5殺獎勵15元網(wǎng)費,。

4,、雙11活動期間網(wǎng)咖老會員介紹新會員來辦理會員卡，老會員可免費獲贈30元網(wǎng)費,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇三

一,，活動背景：

“淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三,，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點,。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達到平均值5000元,。

五，團隊配合：

美工：設(shè)計以為主題的首頁,，以及活動廣告圖片,。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇四

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝，男裝,，童裝,，設(shè)計師品牌：。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多，更新快,，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致,，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"最佳全球化實踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強"。

三,、促銷的目的

二,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式:

活動時間：x年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇五

一,、活動背景：

“光棍節(jié)”是指每年11月11日用以慶祝自己的單身生活的娛樂性節(jié)日,?！肮夤鞴?jié)”產(chǎn)生于校園，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播和商業(yè)因素的推動,，近年來已蔓延到整個社會,，逐漸形成一種節(jié)日文化。這天已成為年輕人聚會,、狂歡,、購物,、相親或結(jié)婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日,。

二,、策劃目的: 讓單身成為過去式

三、活動內(nèi)容：

1活動時間：__年11月11日

2活動地點：聚吧

3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門

4面向群體: 西京學(xué)院全體學(xué)生

5活動類型：設(shè)點宣傳,，橫幅宣傳,，

四、活動實施方案流程：

1前期準備:與聚吧老板商談,，一起搞一次單生派對活動,。

2購買單身節(jié)的禮物

聚吧具體活動安排:

1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞,。

同時點明此次活動的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場

3.集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛,。

4.踩氣球。

一組出2-3個人,，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多,。

5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球

,，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈

速度最快者有獎

6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段,。,。。,。,。。

7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女,，黃容等十個女俠的簽,，讓男生來抽，男生分別為楊過,，郭靖等,。

從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對,。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),，看彼此之間的默契。

(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk,。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品,。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ，并頒發(fā)獎品,。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容,。

)

10.同學(xué)們一起開始各抒己見,，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等,。

11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解,。

12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇六

第一：選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二：活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵,，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價，

資料共享平臺

《雙十一活動策劃書》(),。正是因為小二同志有此嗜好,，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三：店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四：調(diào)貨

既然要上活動了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進,，那會就已經(jīng)晚了。

第五：活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六：發(fā)貨

根據(jù)活動大小,，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點務(wù)必清楚。

第七：售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇七

雙十一,，不管是網(wǎng)購，還是實體店,，都是是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。__公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后,，雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,，雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1,、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品)

3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、)(戶外用品,、運動用品、園藝用品)

4,、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)

5,、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,。

基于此,，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

一、確定促銷期間,，雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益,。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具,。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題,。

如：雙十一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假 低價總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品,、即食品特價)

清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料)

雙十一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四,、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉,、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果,、炒貨,、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋,、醬油,、味精、芥末油,、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹,、粉絲)210%-20%罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水,、果汁,、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉,、固體果味沖飲)230%-50%茶葉

(散裝,、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂,、芳香劑,、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬,、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏,、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇,、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機,、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服,、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類,、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

五,、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎,、買贈,、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1,、買贈(一單購物達_元贈_物品)

2,、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張,，刮開兌獎)

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6,、小鬼當(dāng)家

六,、確定促銷投入

我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇八

電商的節(jié)日,，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為,，提升銷售額是必須的。

一,、活動背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,，網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè),，已在和愿意在_開店的同學(xué)很多,，為了給愿意在_開店和已經(jīng)在_上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次比賽,。

二,、主辦單位：

____

三、協(xié)辦單位：

___

贊助單位：___

四,、參賽對象：

____全體同學(xué)

五,、活動時間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動地點：

待定

七,、報名方式和獎項設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個人和團隊報名;

(2)報名時間為20__年_月20至_月24日

(3)王牌店長1名證書+獎品

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八,、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：_開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起,，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的_店鋪開店策劃書,。

2、參賽選手,、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會,。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評,，優(yōu)秀的方案進入第二輪。

要求：

1,、策劃書包括_網(wǎng)店定位與目標(biāo),、_同行網(wǎng)店總體情況分析、_網(wǎng)店團隊組建方案,、_網(wǎng)店裝修方案,、_網(wǎng)店物流方案、_網(wǎng)店推廣方案和_規(guī)則和售后服務(wù)等,。

2,、策劃書要含有_店鋪的店面設(shè)計。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1,、參賽選手和團隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,，對自己的策劃方案進行說明。

2,、店主競爭,，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

要求：

1,、要用office20__制作ppt,。

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù),。

3,、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點,，和對方的優(yōu)缺點,。

九、活動安排：

1,、時間安排,。

11月9日前，活動的策劃,、宣傳,。

11月1至11月7日，參賽報名時間,。

11月5日前,，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇九

成功的促銷活動是用戶對某件產(chǎn)品的需求不強烈或是根本不想買的時候,，然后看到了活動促成消費。下面是小編整理的電商鞋子促銷活動方案,，僅供參考,。

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等,。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶,，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上,，誰快誰就享高額優(yōu)惠,。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到__時候為止，在某個時間點之前,，_規(guī)定,，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時,，比如,，準備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買,，9折;第二天購買,，8折;第三天購買，7折……,，一直到免費送為止,。這時候你可能會非常擔(dān)心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心,，因為你設(shè)置了一個量：10000件(當(dāng)然這個我只是舉例)，所以,，消費者會跟你進行時間上的博弈的,，一定會在一個恰當(dāng)?shù)臅r間點，以一個恰當(dāng)?shù)膬r格去購買商品,。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法,，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買,，免得福利小。_代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的,。

5,、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發(fā)購物需求,，這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修,，為的就是營造一個氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計一個主題呢?

可以把日常生活當(dāng)中的使用消費場景打造出來,。比如：賣戶外燒烤用品的,，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設(shè)計,，把這種戶外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來,。

6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售

在做活動促銷的時候,，一定要做關(guān)聯(lián)銷售,，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候,，一般會有同類或是互補的組合模式。

當(dāng)你看到別人通過促銷活動清理了庫存,、拉動了新品,、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當(dāng)然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的,，不要把事情想的太簡單,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇十

一“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。

二,、活動背景

光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界,。在這里你絕對找不到紅塵的影子,，它是一片凈土。這里他們相互扶持,、相互依靠,，每天實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在20__年11月11日這一天,，無疑是光棍們證明自己的時機;讓世界都知道咱們是光棍,，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎,，他們正在怒吼，光棍節(jié),，comeon!

三,、活動目的

讓“20__”這個光棍節(jié)不再孤單!讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節(jié)。

四,、活動主題

新華光棍節(jié)晚會

五、活動時間及地點

20__年11月11日地點：待定

六,、活動對象

學(xué)院全體師生

七、活動流程

(1)前期準備：

于11月8—9日在校園擺攤接受報名,，報名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對象的外表特征,，以便于進行男女搭配。開展“簽名有獎”活動,，凡是當(dāng)天簽名的都有機會在晚會上獲獎。

(2)晚會期間：

主持人致辭,，宣布晚會正式開始(19:00)

節(jié)目一：(熱歌high起全場)

游戲環(huán)節(jié)：男女搭配第一環(huán)節(jié)，主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則(抽取選手分成若干隊,，配上編號進行比賽,。比賽內(nèi)容：游戲,。被淘汰者可等下輪抽簽繼續(xù)參與

節(jié)目二：熱舞

游戲環(huán)節(jié),，同上。

節(jié)目三：街舞表演

抽獎(報名當(dāng)天所簽名的人里面抽,，若無人認領(lǐng)則放置一旁，一共10個名額)

游戲環(huán)節(jié),，同上。

節(jié)目四：街舞表演游戲環(huán)節(jié)

將決出最后3組選手(視具體情況而定,，若第四環(huán)節(jié)少于5組選手,，則只選出一組)

選出人氣組合,。(主持人視歡呼聲或舉手表決)頒獎

合唱《單身情歌》晚會結(jié)束

八、后期工作

1.設(shè)備歸還：將桌,、椅、收拾整齊,，歸還,。

2.費用報銷：對活動期間支出費用統(tǒng)一登記,，結(jié)算。

九,、應(yīng)急方案

1.準備多些報名表，以備不時之需,。

2.為達公平公正,，活動期間各部門干事相互監(jiān)督,。

3如果下雨,要有秩序的調(diào)度人手,避免碰撞發(fā)生。

4.出現(xiàn)突發(fā)事件,要疏散人群.及時向領(lǐng)導(dǎo)報道,。

十,、注意事項：

1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。

2,、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準。

3,、禁止一切暴力、粗俗,、下流的言行與動作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場清理出局,。

決不留情。

十一,、經(jīng)費預(yù)算

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