為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇一

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博x性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇二

雙11網(wǎng)咖活動主題：歡慶雙11,，活動有禮!

網(wǎng)咖活動內(nèi)容：1、充值網(wǎng)費(fèi)冷飲大派送活動,，時間5月1日0：00—24：00

充值30元送10元,，另贈送飲品一杯,。充值50元送20元，另贈送10元現(xiàn)金卷一張+飲品一杯,。充值100元贈送50元,，另贈送20元現(xiàn)金卷+飲品兩杯。充值500元及以上還有酷炫神秘大禮!

2,、持續(xù)在線獎勵活動,，時間5月1日—3日每天9：00—24：00

活動期間持續(xù)在線時間達(dá)5小時即可獲贈飲料一杯。此活動獎勵可重復(fù)領(lǐng)取,，即活動時間內(nèi)每上機(jī)時間達(dá)到5小時即可領(lǐng)取飲料一杯,。

3、英雄聯(lián)盟連勝獎勵活動,，時間5月1日—7日

活動期間凡在本網(wǎng)咖玩lol游戲連勝達(dá)到一定場次即可獲得相對應(yīng)獎勵：5連勝獎勵10元網(wǎng)費(fèi),，8連勝獎勵20元網(wǎng)費(fèi)，10連勝獎勵30元網(wǎng)費(fèi),，15連勝獎勵50元網(wǎng)費(fèi),，5殺獎勵15元網(wǎng)費(fèi)。

4,、雙11活動期間網(wǎng)咖老會員介紹新會員來辦理會員卡,，老會員可免費(fèi)獲贈30元網(wǎng)費(fèi)。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇三

一,，活動背景：

“淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三,，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20__.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍,，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì)五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

五，團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以為主題的首頁,，以及活動廣告圖片,。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇四

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：,。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多,，更新快,，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。

時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致,，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商",、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。

三,、促銷的目的

二,、促銷的過程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四,、活動時間和方式:

活動時間：x年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7 折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

五,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇五

一、活動背景：

“光棍節(jié)”是指每年11月11日用以慶祝自己的單身生活的娛樂性節(jié)日,?！肮夤鞴?jié)”產(chǎn)生于校園,，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播和商業(yè)因素的推動，近年來已蔓延到整個社會,，逐漸形成一種節(jié)日文化,。這天已成為年輕人聚會、狂歡,、購物,、相親或結(jié)婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日,。

二,、策劃目的: 讓單身成為過去式

三、活動內(nèi)容：

1活動時間：__年11月11日

2活動地點(diǎn)：聚吧

3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門

4面向群體: 西京學(xué)院全體學(xué)生

5活動類型：設(shè)點(diǎn)宣傳,，橫幅宣傳,，

四、活動實(shí)施方案流程：

1前期準(zhǔn)備:與聚吧老板商談,，一起搞一次單生派對活動,。

2購買單身節(jié)的禮物

聚吧具體活動安排:

1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞,。

同時點(diǎn)明此次活動的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場

3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛,。

4.踩氣球,。

一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起出來互相踩,，看到一定時間后哪個組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。

5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球

,，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈

速度最快者有獎

6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白,，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段。,。,。。,。,。

7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個男生與十個女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽,，讓男生來抽,，男生分別為楊過，郭靖等,。

從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),，看彼此之間的默契,。

(3)十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品,。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ,，并頒發(fā)獎品,。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取,，并大聲地念出祝福內(nèi)容,。

)

10.同學(xué)們一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法,，以及自己一些親身體驗(yàn)等,。

11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

12.總結(jié),，晚會圓滿結(jié)束,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇六

第一：選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二：活動價格計(jì)算

淘寶上活動，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動,，但前提是打5折,，那你那時候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價，

資料共享平臺

《雙十一活動策劃書》(),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三：店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四：調(diào)貨

既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了,。

第五：活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六：發(fā)貨

根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七：售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇七

雙十一,，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店,，都是是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。__公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、)(戶外用品,、運(yùn)動用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。

基于此,，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

一,、確定促銷期間，雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益,。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題,。

如：雙十一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假 低價總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料)

雙十一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四,、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉,、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果,、炒貨,、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹,、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁,、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉

(散裝,、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂、芳香劑,、防蟲日化810%-15%洗潔凈,、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬,、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋,、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇,、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī),、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動服,、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動器材(羽拍類,、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

五,、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎、買贈,、試吃試用等,。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達(dá)_元贈_物品)

2,、互動有獎游戲(一單購物達(dá)_元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)_元贈卡一張,，刮開兌獎)

4,、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

6,、小鬼當(dāng)家

六,、確定促銷投入

我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇八

電商的節(jié)日,，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為,，提升銷售額是必須的。

一,、活動背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚,。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè),，已在和愿意在_開店的同學(xué)很多，為了給愿意在_開店和已經(jīng)在_上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺,，特舉辦了這次比賽,。

二、主辦單位：

____

三,、協(xié)辦單位：

___

贊助單位：___

四,、參賽對象：

____全體同學(xué)

五、活動時間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六,、活動地點(diǎn)：

待定

七,、報(bào)名方式和獎項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名;

(2)報(bào)名時間為20__年_月20至_月24日

(3)王牌店長1名證書+獎品

王牌團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：_開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起,，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的_店鋪開店策劃書,。

2、參賽選手,、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會,。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評,，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪,。

要求：

1、策劃書包括_網(wǎng)店定位與目標(biāo),、_同行網(wǎng)店總體情況分析,、_網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、_網(wǎng)店裝修方案,、_網(wǎng)店物流方案,、_網(wǎng)店推廣方案和_規(guī)則和售后服務(wù)等。

2,、策劃書要含有_店鋪的店面設(shè)計(jì),。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,，對自己的策劃方案進(jìn)行說明,。

2、店主競爭,，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析,，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1,、要用office20__制作ppt,。

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù),。

3,、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn),，和對方的優(yōu)缺點(diǎn),。

九、活動安排：

1,、時間安排,。

11月9日前，活動的策劃,、宣傳,。

11月1至11月7日,，參賽報(bào)名時間。

11月5日前,，為活動方案的交稿時間,。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇九

成功的促銷活動是用戶對某件產(chǎn)品的需求不強(qiáng)烈或是根本不想買的時候,，然后看到了活動促成消費(fèi),。下面是小編整理的電商鞋子促銷活動方案，僅供參考,。

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠,，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶,，都會采用這樣的方式,，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優(yōu)惠,。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到__時候?yàn)橹?，在某個時間點(diǎn)之前,，_規(guī)定,，這種限時促銷是必須要有明確的時間點(diǎn)的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時,，比如,，準(zhǔn)備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買,，9折;第二天購買,，8折;第三天購買，7折……,，一直到免費(fèi)送為止,。這時候你可能會非常擔(dān)心：那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時候購買了!!放心，因?yàn)槟阍O(shè)置了一個量：10000件(當(dāng)然這個我只是舉例),，所以,，消費(fèi)者會跟你進(jìn)行時間上的博弈的，一定會在一個恰當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn),，以一個恰當(dāng)?shù)膬r格去購買商品,。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費(fèi)送,，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點(diǎn)買，免得福利小,。_代運(yùn)營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的,。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發(fā)購物需求,，這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修,，為的就是營造一個氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個主題呢?

可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場景打造出來,。比如：賣戶外燒烤用品的,，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過活動頁設(shè)計(jì),，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來,。

6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售

在做活動促銷的時候,，一定要做關(guān)聯(lián)銷售,，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候,，一般會有同類或是互補(bǔ)的組合模式,。

當(dāng)你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品,、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當(dāng)然我們自己也可以達(dá)到這樣的效果,，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單,。

雙十一主題活動策劃方案案例分析篇十

一“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。

二,、活動背景

光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界,。在這里你絕對找不到紅塵的影子,，它是一片凈土。這里他們相互扶持,、相互依靠,，每天實(shí)在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在20__年11月11日這一天,，無疑是光棍們證明自己的時機(jī);讓世界都知道咱們是光棍,，可謂是千年難遇,，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼,，光棍節(jié),，comeon!

三、活動目的

讓“20__”這個光棍節(jié)不再孤單!讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節(jié),。

四,、活動主題

新華光棍節(jié)晚會

五、活動時間及地點(diǎn)

20__年11月11日地點(diǎn)：待定

六,、活動對象

學(xué)院全體師生

七,、活動流程

(1)前期準(zhǔn)備：

于11月8—9日在校園擺攤接受報(bào)名，報(bào)名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對象的外表特征,，以便于進(jìn)行男女搭配,。開展“簽名有獎”活動，凡是當(dāng)天簽名的都有機(jī)會在晚會上獲獎,。

(2)晚會期間：

主持人致辭,，宣布晚會正式開始(19:00)

節(jié)目一：(熱歌high起全場)

游戲環(huán)節(jié)：男女搭配第一環(huán)節(jié)，主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則(抽取選手分成若干隊(duì),，配上編號進(jìn)行比賽,。比賽內(nèi)容：游戲。被淘汰者可等下輪抽簽繼續(xù)參與

節(jié)目二：熱舞

游戲環(huán)節(jié),，同上,。

節(jié)目三：街舞表演

抽獎(報(bào)名當(dāng)天所簽名的人里面抽,，若無人認(rèn)領(lǐng)則放置一旁,，一共10個名額)

游戲環(huán)節(jié)，同上,。

節(jié)目四：街舞表演游戲環(huán)節(jié)

將決出最后3組選手(視具體情況而定,，若第四環(huán)節(jié)少于5組選手，則只選出一組)

選出人氣組合,。(主持人視歡呼聲或舉手表決)頒獎

合唱《單身情歌》晚會結(jié)束

八,、后期工作

1.設(shè)備歸還：將桌、椅,、收拾整齊,，歸還。

2.費(fèi)用報(bào)銷：對活動期間支出費(fèi)用統(tǒng)一登記,，結(jié)算,。

九、應(yīng)急方案

1.準(zhǔn)備多些報(bào)名表,，以備不時之需,。

2.為達(dá)公平公正,，活動期間各部門干事相互監(jiān)督。

3如果下雨,要有秩序的調(diào)度人手,避免碰撞發(fā)生,。

4.出現(xiàn)突發(fā)事件,要疏散人群.及時向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)道,。

十、注意事項(xiàng)：

1,、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付,。

2、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn),。

3,、禁止一切暴力、粗俗,、下流的言行與動作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場清理出局。

決不留情,。

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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