人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇一

非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會,，承蒙劉總的關(guān)心,，給我了這次發(fā)言的機(jī)會,，那么，我就在此拋磚引玉,，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：

一,、 好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展

我是一名資深的銷售商,，由過去的滾輪2d,，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世,，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,，由弱到強(qiáng)的成長和發(fā)展,，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品,，一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展,。

二、 規(guī)范渠道建設(shè),，以人為本,，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴,，建立團(tuán)結(jié),、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍,，很有幸，找到了,，有如此睿智的劉總,，經(jīng)過她對渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊,，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛,。

三、 新時代的競爭,，營銷至上,，酒香也怕巷子深

中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!

回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入,，與市場同類產(chǎn)品相比,，還存在著一定的差距,。

在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,，我們曾搞過刮獎活動,，在廣東做過試點(diǎn)后，然后到了河南,，通過當(dāng)時那些活動,，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。

近些年來,，我們好象沒見過廠商更加有力的活動,，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。

河南區(qū)自行組織的買贈活動,，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多,、更先進(jìn)的促銷辦法,，海、陸,、空一體化的促銷來幫助銷量的成長,。

真心希望，這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑,，還能羸得客戶的心。

四,、 終端銷售成本不斷上漲,，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?

1,、做為一名終端的銷售商,，房租、用工成本,、各項稅收的不斷上漲,，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了,。

2,、由于競爭的白熱化、惡性化,、同質(zhì)化,，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定,。為此,，很多銷售商由二十來歲到三十來歲,，還在柜臺一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著,，如何讓我們銷量倍贈。

3,、由于這兩年品牌機(jī),、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展,，影響到的鍵鼠的銷量,，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失,，不得不填滿了自己的倉庫,。

綜合很多原因，我們這些代理商,、銷售商,，帶著憧景和希望，來到會場,，想通過更高層的見解和指引,，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品,，共謀在河南發(fā)展的大計,，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋,，反復(fù)討論,，為了我們共同期盼的銷量，群策群力,，再攀高峰!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們，

你們好!

首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個和大家見面的機(jī)會,，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽(yù),。

雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個年輕且充滿活力,、擁有著美好的前景的事業(yè)部,。

我們看到,，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英,，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,，他們對起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情,、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè),，更是在用心從事一項事業(yè),。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量,，也充滿著對雷薩起重機(jī)明天的的美好向往,。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,，都會和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑,。”我們不寂寞,，因為我們與雷薩起重機(jī)息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因為雷薩起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷商年會,，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對雷薩起重機(jī)的信任和支持,，忠于市場,，忠于雷薩起重機(jī),，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望雷薩起重機(jī)事業(yè)部,，能夠適應(yīng)市場需求,，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作,，攜手共進(jìn),，去開創(chuàng)美好的未來!

愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇三

各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時節(jié),。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛,。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的diy成為趨勢,，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快,，資金回籠也非常好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來,。

一、合作,、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障,，但卻不是的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實現(xiàn)利潤化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧,、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作,、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴,，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享,、共贏的幸福企業(yè)價值觀,，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏,。

二,、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細(xì)分市場,，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后,，再進(jìn)行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目,、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場,。

三、打造水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬噸/年,，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場,。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶提供好的服務(wù),，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇四

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;

大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人

1,、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會,。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2,、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，在市場有強(qiáng)大的競爭力,。至真至誠,、精益求精的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元,，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn),、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計,、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展,，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度,、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人,。這些成績的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持,，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。在此,，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會,，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源,，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象,，不斷將市場做大做強(qiáng),。

4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號,。其產(chǎn)品外型美觀,，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛,，歡迎大家根據(jù)市場需求定購,。

5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前,、售中,、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂,。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,，同舟共濟(jì)，奮力開拓,，共同創(chuàng)造美好的明天!

6,、最后，祝各位財源廣進(jìn),，生意興隆,，萬事如意。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們:大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家,。

一,、對otl照明的認(rèn)識

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以,，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二,、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時發(fā)出,，并在第二天給予信息通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記,，立刻給你對接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇六

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景,，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見,，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會,，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭,，吉祥一整年,，財源滾滾，快樂每一天!

作為一名大行人,，我真的感到非常自豪,。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免,，市場的機(jī)遇有時也是稍縱即逝，但是,，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場的機(jī)遇,，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此，我們經(jīng)銷部在過去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣,，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù),。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動,，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。

一份耕耘,，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了2020xx年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，因為大行,，所以我們的生意會是長久的,，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的,。那就讓我們手拉手,、心連心，同歡樂,，共歡呼,，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!

最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇七

尊敬的李金忠董事長,、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣,，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷,、心得和體會,，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對措施,。其實我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會,。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷，能夠說是一波三折,，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當(dāng)時經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,，由于家境貧寒,，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市,，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過一番努力，終有收獲,，但并不太樂觀,。因為設(shè)備簡陋，市場飽和,，競爭激烈,，又沒有新意，我個人認(rèn)為這樣下去,，只有死路一條,。于是，20xx年我到省城去考察市場,，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機(jī)會看到恒昊玻璃，由于做工精細(xì),，質(zhì)感細(xì)膩,，自我感覺還不錯，就是價格高,，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,，回去銷售,，能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤,，但好景不長,，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題,，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額,，20xx年時我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理,，他鼓勵我,，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架,，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢,，晚上睡著安穩(wěn)覺,，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,，取名黃河玻

璃,，準(zhǔn)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時,，本地同行看到機(jī)會找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法,，暫時決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人,，最終我勝利了,，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家,。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,，同時擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開,，20xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下,，告訴了每個顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,，用我們的誠心,，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為,，都去見鬼去吧!

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機(jī)的應(yīng)對措施。

一,、以至誠為道,，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財之道,，應(yīng)對任何顧客,，無論有錢或無錢人，用心去體會,，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力,。

二,、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力,，去感化每一位光臨的顧客,，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的,。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時候,，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香,。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,，這是一個好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試。

三,、促銷方法的形式多樣化,，靈活化。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,，有獎銷售等等。

四,、從賠本的生意做起,，這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,，俗話說虧本買賣無人做,，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買賣做起,，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好，降低門檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù),，一種公關(guān)，一種策略,，更是一種胸懷,，一種境界，一種理念,。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴,、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,，就是要和仿冒品去競爭

五,、用人之道：

講文憑，更講水平,，講職稱,，更講稱職，講閱歷,，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻(xiàn)，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績能夠上去，浪費(fèi)和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會給你帶來奇跡的。

六,、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會，大成在胸懷,，小成在德才,，你的心態(tài)，決定狀態(tài),，你的眼界,，決定境界，你的胸懷,，決定格局,。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛,，財大氣不粗,。想做事，能作事,，做成事,，不出事，理性的做事,，感性做人,，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴,，都會完蛋的,。

接下來我想代表我們在坐的經(jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實惠的問題，和最最現(xiàn)實的問題

1,、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些,，再下來,，比如象金枝玉葉招財進(jìn)寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真,，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場,，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,，使我們共渡難關(guān)。

3,、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低，更注重價格的比較,，我們做起來很被動,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力,。

最后，告訴大家,，也告訴自己,，相信市場，相信品牌,，知不足而常新,，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們：

你們好!

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺市x有限公司，我叫,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機(jī)會,，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時光荏冉,，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績,，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹,。

一個長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值,，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造價值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與代理的食品領(lǐng)域十分吻合,，很適合我公司的銷售。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動,，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動,。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,，所以雙方合作十分愉快,。我們也有很多體會想和大家分享。

一,、想共贏,，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能,。雙方及時溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動,，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行,。

二.想賺錢,，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

做食品代理有20xx年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏,。為此,，我們x公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場退貨率，去年是%,，前年是%,，我在年初開會宣布

這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對市場是不負(fù)職責(zé)的,，同時也不利于x公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊的良性健康發(fā)展,。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時市場維護(hù)，及時溝通調(diào)劑,，及時反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價值鏈定價方式,，價值鏈利益的最大化，同時,，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的,。

前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗,，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個品牌，能夠做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率?(狀況介紹一下)

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個，品類又分炒貨,、干果,、食糖、南北貨,、蜜餞,、肉干等多類,，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊的方針進(jìn)行操作,，針對產(chǎn)品的特點(diǎn),，打造了3-4個人的興瑞單品團(tuán)隊，并實行片區(qū)片長,、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的。目前來看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位，透過精分市場,、客戶分類,、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),，透過市場分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊的營銷用心性。

春天來了,，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始,。我們x公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任，相互支持,，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加完美,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個輝煌,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇九

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗,，共商來年發(fā)展大計,，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來,，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓,，一年一個新臺階,，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

一,、發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開拓市場,，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn),、高檔次,、高品位，先后選取了合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù),、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。

二,、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,，我公司從中用心協(xié)調(diào),，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗,，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過不懈努力,，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動,，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,。

透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭先報名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,，大家用心響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo),，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益非淺,，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想,，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力,。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國,、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場,。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇十

各位來賓,、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

大家上午好!

這天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作,，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎勵,。

20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對市場變化時進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī),，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長,，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo),?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下,，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持,。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時,，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時機(jī),，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動,。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進(jìn)行宣傳,、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個整合年,，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對接,。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力,。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來,，a公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國終端擁有近百家省級運(yùn)營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。

在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路,。重視二,、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細(xì)作,。在市場開拓上加大力度，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級,。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場推廣,、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處。

應(yīng)對20xx年,，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,，加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸,。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。

展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動作,，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,，財源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇十一

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處,，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會,。借此機(jī)會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候,。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前,，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列,、調(diào)理品系列、腸系列,、蛋品系列等4大系列,、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸,，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到

3.43億元,、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,，職工3000余人,，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一,。

公司秉承“以德立信,、心鑄精品、胸懷天下,、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,，以生產(chǎn)“天然，健康,，營養(yǎng),，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo),，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品),，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”,，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量,、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中,，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力,。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”,、“技術(shù)創(chuàng)

新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎”,、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽(yù)稱號,。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利,，其中發(fā)明專利11項,、實用新型專利12項、外觀設(shè)計專利118項,。

所有成績的取得,，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力,。在多年的合作中,，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。

天時不如地利，地利不如人和,。佳士博本著誠信、共贏的原則,，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,，有更多的利潤,，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。

我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家,，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方,。佳士博視質(zhì)量為生命,，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系,，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì),。

我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想,，急大家所急,。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向,，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售,，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持,，促進(jìn)終端銷售,。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理,，規(guī)范市場,，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好,，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng),，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝,。愚者放棄機(jī)遇,，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇,，智者創(chuàng)造機(jī)遇,。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者,，抓住市場的機(jī)遇,，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力,。

佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制,，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移,，整合資源,，快速反應(yīng)，馬上行動,，以不斷的變革迎接市場的巨變,，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持,，有我們緊密的合作,，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人,、用心做事,、友好攜手、共創(chuàng)輝煌,。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友,，我們堅信生意是長久的,，財富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的,，明天會更好的,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇十二

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié)。這天,，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

過去的20xx年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程,，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言,，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的狀況下,，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場,，增長速度較快,，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來,。

一,、合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧,、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個“化”字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，期望雙方能多換位思考,，實現(xiàn)共贏。

二,、打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化,，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目,、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時,，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場。

三,、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-萬噸/年,，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值。綜合來看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長,。之江公司會帶給給各位盡可能的支持,，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一齊分享之江公司發(fā)展的成果,，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏,，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿開場篇十三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議,。謝謝大家,。

一、對otl照明的認(rèn)識

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長,，市場占有率不斷提高。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量,。同時我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取,。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二,、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊,，同時我們的后臺也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記,，立刻給你對接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下,。

我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬,，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨。即使有缺貨,，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,，不僅僅賺取合理的投資回報,，同時賺取更多的市場地位、市場份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力,，最終實現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì)，相濡以沫,。讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭上游,，共迎下一個輝煌,。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。