為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

怎么做營銷推廣方案一

98年新郎的銷售額僅有3000萬元,，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞,、耶利婭等西服品牌,，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝,、品牌等方面均不占優(yōu)勢,。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài),。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做,，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度,、品牌號召力,、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家）,，XX年銷售額突破二億元,，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列,。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作,，仁者見仁，智者見智,，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯。

濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國家級品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好,、穿著舒適得體、流行,、款式,、顏色、面料,。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大,，具有多個商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重,。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢調(diào)查,。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個性化、生活化,，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰）,、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“薄,、輕、軟,、挺”的全毛,、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭,、三?？邸⑺牧？?、無開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營,；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。

劣勢：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性,；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場份額與市場地位,；人力資源；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素,。

機(jī)會：消費(fèi)者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性,；濟(jì)南市場人口數(shù)量大,；對周邊市場形成重大影響，濟(jì)南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,，帶動整個市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性,；競品技術(shù)變化,；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢,；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會,，提升品牌競爭力,，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）,、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）,、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象,、品牌親和力）和cs體系建設(shè),，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會克服劣勢,；老生常談,，規(guī)范營銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識,，發(fā)現(xiàn)市場問題,，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難,。

關(guān)于創(chuàng)新

新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間,。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇,，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素,，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意,、市場占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性,、文化的競爭,，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,，立于市場而不敗,；服裝的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適,、環(huán)保,、多功能,。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨、防雨阻油,、防污,、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,，占購買人群的60%-70%,；1999-XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化,，將更具個性化，生活化,；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道,，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢,，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓,，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族，休閑一族,，個性一族的格局,，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持,，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓,，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題,，專門成立洗滌行業(yè)分會,，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場

調(diào)查報(bào)告

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章）,，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,，即購后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策,、運(yùn)用,。

新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的`到位傳播和提及知名度,；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢,。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢,。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè),。②促銷內(nèi)容,。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場所,；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動,，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng),，并會帶來廣大媒體的爭相報(bào)道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場,，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個關(guān)鍵阻礙,，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營銷管理的局限,、人才局限、地域局限,、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門,，對產(chǎn)品、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商、銷售人員,、終端,、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場,。

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

怎么做營銷推廣方案二

項(xiàng)目背景

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財(cái)富_雜志評選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品,、洗滌用品,、肥皂、藥品,、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起,，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷,、飄柔,、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

項(xiàng)目調(diào)查

在策劃活動之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

項(xiàng)目策劃

公關(guān)目標(biāo)：

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

關(guān)鍵信息：

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳,、活動本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界,、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,，首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,，為將來的正式活動打下伏筆,。于此同時(shí),，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等,。

活動部分的重點(diǎn)將是展覽會的組織,，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會,、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎問答等,。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個活動的總結(jié)分析報(bào)告。

項(xiàng)目實(shí)施

前期活動

在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上,，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會,。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識，并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果,。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,，可謂收獲不小,。

前期宣傳

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性,，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括〔上海時(shí)裝報(bào)〕及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動，如：在〔上海時(shí)裝報(bào)〕上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力,。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目,，除了對美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵,。活動結(jié)束后,，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù)。

活動部分

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便,，更要與展覽會主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前,。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,，并邀請她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,，更在展覽會現(xiàn)場還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人,。

后期工作

活動結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作,。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā),、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會影響,。

項(xiàng)目評估

綜合評估

活動結(jié)束后僅三個月,，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動在造成一定社會影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_ 新聞報(bào)道分析

關(guān)鍵信息：

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_ 分析

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％

_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品,。然而，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度,。

報(bào)道性質(zhì)

_ 分析

_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

記者反饋

_ 包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動,。”

_ 劉 柳,， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動?；顒觾?nèi)容豐富,，形式生動、有創(chuàng)意,，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動。”

_ 方 靜,， 溫州有線電視臺主持人

“這次活動辦得相當(dāng)成功,，我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱?bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少,。”

怎么做營銷推廣方案三

一,、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動,。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌,。

二,、前期市場調(diào)查

1、對產(chǎn)品的認(rèn)識,；

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn)、規(guī)格型號及價(jià)格,，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡；

2,、對市場的認(rèn)識,；

對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn)，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),，進(jìn)行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來,；功夫下多深,，市場就有多深,；

3、對客戶的認(rèn)識,；

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類,、傳媒策劃類）；進(jìn)行日總結(jié),，列清單,，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳,；友情牌、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務(wù)之根本；

三,、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,；

3、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）,；

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平,；

3、品牌策略

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌），對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務(wù)人性化管理；

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶,、網(wǎng)站；線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊、樣品贈送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,；

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）,、5月4日-5月10期間

5.4 工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作,，畫冊在5月13日前制作出來；

5.9-5.13 市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn),；

5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排,；

（2）、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進(jìn)行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄,，方便財(cái)務(wù)核對入賬,；

（3）、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,；

（4）、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請于市場部，討論是否進(jìn)行

補(bǔ)推,；

2,、廣告方面

（1）制作畫冊，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,；

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈送,；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）,；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；

（4）進(jìn)行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案,；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；

六,、相關(guān)部門職責(zé)

1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

怎么做營銷推廣方案四

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞,、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝,、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè),、品牌處于一個夾縫狀態(tài),。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度,、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列,。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁,，智者見智,，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯,。

濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

品牌調(diào)查,。XX市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計(jì)),。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好,、穿著舒適得體、流行,、款式,、顏色、面料,。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,，占購買人群60~70%。

通路與終端調(diào)查,。XX市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題,。在XX市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近,、人民商場附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重,。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套),。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰,、野鴿灰,、鼠灰)、藍(lán)黑色,、土色,、咖啡色為主。面料流行以“雹輕,、軟,、挺”的全毛、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭,、三粒扣,、四?？邸o開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

新郎西服XX市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度,；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn),；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。

劣勢：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性,；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場份額與市場地位；人力資源,；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素。

機(jī)會：消費(fèi)者對各個品牌均缺少較高忠誠度,；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性,；XX市場人口數(shù)量大,；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,，帶動整個市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性,；競品技術(shù)變化,；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家,。

對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢,；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢,，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力,；利用機(jī)會,，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力),、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象,、服務(wù)形象,、品牌親和力)和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有,，利用機(jī)會克服劣勢,；老生常談，規(guī)范營銷管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識,，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策,，會使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難。

關(guān)于創(chuàng)新

新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢,，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查,，XX市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示,，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素,，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意,、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新,。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵,、個性、文化的競爭,，不再是實(shí)物質(zhì)

量的競爭,；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,，立于市場而不?。环b的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個性,、舒適、環(huán)保,、多功能,。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨、防雨阻油,、防污,、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，XX市場消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；XX市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,，占購買人群的60%-70%,；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化,，生活化,；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢,，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī),，著眼于未來的市場開拓,，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族,，休閑一族,，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義,。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì),、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持,，設(shè)備、技術(shù)支持,；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,，旨在著眼未來市場開拓,，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢,，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi),。

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先XX市場有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會,，公司可借這一契機(jī),，并通過與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會更好,，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章),，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫,，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策,、運(yùn)用。

新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度,；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢,。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容,。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè),、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會,。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所,；廣場自99年10月1日投入使用以來,，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng),，并會帶來廣大媒體的爭相報(bào)道,；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一,、營銷中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限,，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營銷管理的局限、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門，對產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商,、銷售人員,、終端、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等,，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

怎么做營銷推廣方案五

通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場,。

通過對行業(yè),消費(fèi)者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買,、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場,。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告,、廣播臺、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”

(3)廣告推廣活動,。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營店提供VIP會員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對象而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場品牌推廣方案,。

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