為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

營銷推廣方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇一

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元,，且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達1,。2億，約占總人口的10%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈，產品同質化,，促銷活動四處充斥,，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應國家醫(yī)藥經濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領域，短期內不會出現(xiàn)強勢替代品,，療效好的產品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

肝藥市場經過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關注服務和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的`有效溝通,，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐,，取長補短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應，不但會增強品牌知名度,，而又較低調的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突,。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單,，進行會議營銷,。

1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務,。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手,，進行會前溝通；多為對方著想,，進行貼心的售后服務,；

3、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單,。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運用會議,，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠尋到目標人群,，能夠產生銷量。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點,，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識,，增強健康觀念,，樹立預防意識等，引起社區(qū)居民關注,，甚至引起媒體關注,，進而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計劃生育、通知,、健康知識等,，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事,，閑不住,，有些是居委會編報，是任務,。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動,，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象。

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度,，在更廣、更寬范圍內取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強勢終端,？要做到兩點,，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關系,，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結合,，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用,。

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經驗,，有醫(yī)學或者銷售背景，有一年工作經歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長的適當招聘,。

2）兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真,，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調關系,，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛,，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結,，提取經驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,，搜集數(shù)據(jù),。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷,。

1、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊。

3,、召集目標消費者參加會議,，進行現(xiàn)場營銷。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關知識,。

3）講解產品知識。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。

5）產品銷售。

1,、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售,。

營銷推廣方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇二

1.市場細分能否細分?

(1).幾種細分方式:

a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級?？?06級專科,07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

(2)市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網絡游戲市場規(guī)模,，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元,，20xx年達到70億元,。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網民數(shù)量已超過1億,，網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲,，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長,。但是網絡游戲數(shù)量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手,，不知玩哪款游戲為好,，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了,，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

湖北第二師范學院學生人數(shù)眾多, 隨著網絡游戲的發(fā)展,有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家,

a,、宣傳品鋪面

b、主題網吧（網吧聯(lián)盟）

c,、網吧包機（免費試玩）活動

d,、游戲工會的建設

e、推廣員體系的建設

f,、各種類型的活動

但也正由于網絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時,，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是,。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營銷推廣方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇三

浪漫的情人節(jié),，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品,，以達到引導顧客消費的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1、促銷方法：

在活動期間,，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的,，當日店內規(guī)定產品范圍內消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品,。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

4,、活動的內容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結,。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內完成游戲的,，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的,，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對于單身進店的客戶,，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2,、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶,，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次,，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，購買限定產品7.7折優(yōu)惠;若是點數(shù)相加不是7,，在當天購買限定產品7.7折優(yōu)惠。

3,、活動時間：

店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產品。

店內有播放設備的,，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內整潔,，服務員要做到微笑熱度服務。

營銷推廣方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇四

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，經濟學上稱之為病毒式營銷,，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說，通過提供有價值的產品或服務,，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。

山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位于學院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務,，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學生的口味,，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學生提供了諸多便利,。吃飯,、喝茶、聊天的休閑場所,，和校外的外灘風尚頗有相似之處,，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎,。

快樂外灘內覆蓋有無線網絡,，學生可以免費在這里上網沖浪，非常方便,。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,，比如推出積分贈飲,，優(yōu)惠券等等。

(一) 活動目的：

用病毒式營銷進行推廣,，利用一件事情的傳播,，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對象：山西大學商務學院全體師生,。

(三) 活動關鍵詞： 山大商院,、聚元堂、快樂外灘,。

(四) 推廣活動內容：

1. 節(jié)日祝福. 每當?shù)焦?jié)日時,，可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學生,幫助學生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素,，由于節(jié)日里，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個病毒連就這樣形成了,。

2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件，促使人們熱議,，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件,，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草,、?；ā⒈荣?、辯論,、電影等等。

3. 免費的服務,。 在推出免費無線上網的基礎上還可以拓展其他的免費服務,，比如免費寄存、免費充電等服務,。由于這些服務都是免費的,，對學生有著很大的吸引力，另外,，當學生自己在使用并對外宣傳的時候,，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

4,、利用學生人際關系網絡傳播信息,。

社會學家指出：人際關系網絡是由家庭成員、朋友或同事構成的,，我們每個人都生活在人際關系網絡中,，幾乎沒有人是生活在人際關系網絡之外的。根據(jù)社會地位的不同,，一個人的人際關系網絡中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網絡,，他們經常通過qq,、電話、短信,、書信等于朋友溝通,。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網絡的重要作用,，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網絡之中,，從而迅速的把促銷信息擴散出去。

5,、通過“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務質量,，營造良好的就餐、休閑的場所,，為師生帶來貼心溫馨的服務,。師生們享受這優(yōu)質的服務后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強,。

(五) 注意事項:

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務要優(yōu)質

c,、不要欺騙師生

d、做好突發(fā)事件防護

e,、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案