為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇一

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,，各地飯店,、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動(dòng)者,，對(duì)餐廳,、對(duì)菜具備了選擇權(quán),。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便,，更有代表性的用餐方式,。

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高,，不受價(jià)格約束;

品種多,、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多,，健康、節(jié)約,、環(huán)保,。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣,、生活方式、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生,、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐,，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

③市場的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng),，健康,，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤,。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品,，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞,。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的'總分店統(tǒng)一上市,。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品,。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市,。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式,，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,，開展活動(dòng),。

1、通過電視廣告,，雜志,，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2,、以傳單形式告知公眾,。

3、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人,。

1、電視廣告,，雜志,，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

2,、傳單方面打算1萬份傳單,，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊,。

3,、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇二

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃,。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：商務(wù)091第四組(林陽瓊(組長) 蔡洪歷(市場部) 盧丹丹 王可元(銷售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額：500萬

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

(二) 計(jì)劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標(biāo)

(六) 營銷策略

(七) 行動(dòng)方案

(八) 營銷預(yù)算

(九) 控制

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn),。

(二) 計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額,。所以,，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破

2. 產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布,。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿?。此外，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測20xx 年毛利率下降3.2 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大,，為了大量銷售，打響品牌的知名度,，獲取相對(duì)豐厚的利潤,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,。 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行,，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

(四) 問題分析

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(五) 目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

2. 營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日?qǐng)?bào))來提高效率,。

計(jì)劃期的.總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶,。

(六) 營銷策略

1. 目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場,，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

2. 產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效,。 青梅綠茶：解渴。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3. 定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4. 分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感,。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5. 促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道;另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用,，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度,，建立品牌,。

1) 4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng),。

②活動(dòng)細(xì)則：

1. 消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2. 活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3. 活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4. 活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì) ③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動(dòng)方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶部,、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人,，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念,。

(八) 營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

(九) 控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤,，報(bào)管理部門審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ),。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí)，要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇三

1.選擇競品,，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))

如何獲取競品?

a,、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面,，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品,。

b、各大移動(dòng)應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找,，如36091應(yīng)用市場,，應(yīng)用寶，豌豆莢等,。

c,、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。

d,、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞,、dcci、alexa等是相對(duì)靠譜渠道,。

還有其他的方法,，如通過參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競爭對(duì)手信息,，這里不一一介紹了,。競品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè),。

2.競品分析,，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治觯鶕?jù)分析得出結(jié)論)

一般來說,，比較全面的競品分析要從用戶,，市場趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì),，運(yùn)營推廣策略等方面來展開,。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度:

1,、市場趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;

2,、競爭對(duì)手的企業(yè)愿景,、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

3、目標(biāo)用戶;

4,、市場數(shù)據(jù);

5,、核心功能;

6、交互設(shè)計(jì);

7,、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);

8,、運(yùn)營及推廣策略;

9、總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn),。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講,，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略,，如從1,2,3,，4,7,8這幾部分對(duì)競品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運(yùn)營推廣策略,。

這里拿一款移動(dòng)旅游app來說,，運(yùn)營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù),、留存率,、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù),、活躍時(shí)長等來進(jìn)行競品分析,。運(yùn)營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,，如應(yīng)用市場投放,，移動(dòng)論壇，市場活動(dòng),，軟文投放,，社交化媒體表現(xiàn)等。

3.根據(jù)結(jié)論,，得出建議

通過對(duì)上述競品分析,，可以大致得出一個(gè)比較有市場商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石,。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰,，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用,。

1,、產(chǎn)品定位：

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場,。

如：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具,。

qq空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是qq即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充,。

91運(yùn)營網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，電子商務(wù)運(yùn)營干貨

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)：

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個(gè)什么問題,。這個(gè)問題分析的越透徹,，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題,。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動(dòng)應(yīng)用,。

3、目標(biāo)用戶定位：

一般按照年齡段,，收入,，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體,。

4,、目標(biāo)用戶特征:

常用用戶特征：年齡，性別,，出生日期,，收入，職業(yè),，居住地,，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公,，外語能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購物習(xí)慣,，年度消費(fèi)預(yù)算等

b交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

c游戲類：是否喜歡3d游戲,，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

5,、用戶角色卡片：

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

6,、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場景中,。

還是以上述比價(jià)app為例，張三每天來到了萬達(dá)商場某體育用品店,，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元,，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810,，app主動(dòng)提示建議在京東購買,，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因?yàn)榈昙铱梢园],，所以張三放棄了在線下購買,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里,，不斷測試出一種最有效的方法,，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,，不斷放大,，不斷分析，等待爆發(fā),。最終吸引更多的注冊(cè)用戶,，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

線上渠道

a基礎(chǔ)上線:各大下載市場,、應(yīng)用商店,、大平臺(tái)、下載站的覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線,，這是最基礎(chǔ)的,。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋,。

下載市場：安卓,、機(jī)鋒、安智,、應(yīng)用匯,、91、木螞蟻,、n多,、優(yōu)億,、安機(jī),、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、htc商城,、歷趣,、十字貓、開奇、愛米,、我查查,、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū),、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：mm社區(qū),、沃商店、天翼空間,、華為智匯云,、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手,、360軟件管家等;

wap站：泡椒,、天網(wǎng)、樂訊,、宜搜等,。

web下載站：天空、華軍,、非凡,、綠軟等

ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手,、pp助手,、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推,、快用蘋果助手,、itools、限時(shí)免費(fèi)大全,。

b 運(yùn)營商渠道推廣：中國移動(dòng),，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大,，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店,，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品,，還可以得到其補(bǔ)助和扶植,。

市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤,。

c 第三方商店：上述a類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早,，用戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口,，全國有近百家第三方應(yīng)用商店,。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,，測試等與應(yīng)用市場對(duì)接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,，可以投放一些廣告位及推薦等.

d 手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,，如聯(lián)想樂商店，htc市場,，oppo nearme,魅族市場,，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸,。

e 積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用,、注冊(cè)、填表等),，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面,。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入,。

積分墻起量快,，效果顯而易見。大部分是采用cpa形式,，價(jià)格1-3元不等,。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高,，用戶留存率低,。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米,，萬普等,。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì),。

f 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段,，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用app store 去下載app,。如果你的app直接都在前幾名的位置,，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量,。

不過,，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右,，top5的價(jià)格每天需要兩萬多,。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,，這樣容易快速的出名,。

g 社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確,，能很快的推廣產(chǎn)品,。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣,。 業(yè)內(nèi)公司有微云,，九城，騰訊,，新浪等,。

如20xx年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣,，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬,。

h 廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見,。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，cpc價(jià)格在0.3-0.8元,，cpa在1.5元-3元之間,。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,，微云,，有米，億動(dòng)等,。

i 換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦,。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量,，量級(jí)不大,，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ),。

2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,，可以找網(wǎng)盟跑量,，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,，包括應(yīng)用寶,、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量,，可能會(huì)比直接在360做cpt有更好的效果,，商店：cp一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道：

a 手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在,，用戶轉(zhuǎn)化率高,，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長,，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間,。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，cpa方式價(jià)格在1.5-4元不等,。游戲類產(chǎn)品,，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式,，cpa價(jià)格在2-3元之間,。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興,，酷派,，tcl，波導(dǎo),，oppo,，魅族，海信等,。

操作難點(diǎn)：品牌眾多,，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多,，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系,。

b 水貨刷機(jī)：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,，數(shù)量大,，基本上一天可以刷幾萬臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差,，不好監(jiān)控,。

基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間,。

業(yè)內(nèi)公司：xda,酷樂,，樂酷,，刷機(jī)精靈。

c 行貨店面

用戶質(zhì)量高,，粘度高,，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快,。

店面多,，店員培訓(xùn)復(fù)雜,，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

基本上cpa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間,。

業(yè)內(nèi)公司：樂語,，中復(fù)，天音,，中郵,，蘇寧等。

案例：20xx底微云與國內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場進(jìn)行合作試點(diǎn),，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶,，8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2 新媒體推廣

a 內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶特征,。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容,。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意,，讓你的產(chǎn)品講故事,，擬人化。

b 品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科,，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答，新浪愛問,，知乎等網(wǎng)站建立問答,。

c 論壇，貼吧推廣：

機(jī)鋒,、安卓,、安智,。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇,。

建議推廣者以官方貼,、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣,。發(fā)完貼后,，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,，及時(shí)回答用戶提出的問題,，搜集用戶反饋的信息,，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇,、安卓論壇 ,、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇,、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇,、dospy論壇!

d 微博推廣：

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,，講故事，定位微博特性,，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號(hào),，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),，保持互動(dòng),，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),，微博轉(zhuǎn)發(fā)等,。

e 微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,，內(nèi)容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)kpi指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,，種子用戶可以通過同事好友,，合作伙伴推薦，微博引流,，官網(wǎng)引流等,。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群,。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,，可以加入一些微信互推群,。 關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開討論了,，可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流,。

f pr傳播

pr不是硬廣告,，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要,。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無論微博kol,、微信公眾號(hào),、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,，反之,，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。在初創(chuàng)公司,，作為pr需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,，然后學(xué)會(huì)向市場、投資人,、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 ,。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高,。

維護(hù)好已有的媒體資源,，積極擴(kuò)展新資源。 對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體,，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,，告訴他們,，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心,。而作為pr也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備,。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)pr的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn),。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐,。

選擇的渠道決定了傳播的效果,。 說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要,。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站,。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊,，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,，并不是性價(jià)比最高的,。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

最后,，要記得做好對(duì)營銷傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率,、點(diǎn)擊量,、閱讀量，點(diǎn)贊量等,。每一次的數(shù)據(jù),，都會(huì)告訴你下一次的.內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而pr作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間,，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性,。

g 事件營銷：事件營銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺,，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去,。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞,。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源,。

h 數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博,、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,。這樣非常有利于自己官方微博,、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,，運(yùn)營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào),，做宣傳,。

介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方,。

地推卡傳單

制作精美傳單,，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場發(fā)布傳單,。

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

渠道第一期預(yù)算

渠道推廣費(fèi)用線上推廣各大應(yīng)用市場發(fā)布：5000

運(yùn)營商渠道推廣費(fèi)用10000

手機(jī)廠家商店10000

積分墻推廣費(fèi)用20000

刷榜推廣費(fèi)用50000

社交平臺(tái)合作推廣費(fèi)用20000

廣告平臺(tái)推廣20000

網(wǎng)盟買量推廣費(fèi)用20000

線下推廣手機(jī)商家預(yù)裝費(fèi)用20000

水貨刷機(jī)

行貨店面

新媒體推廣品牌基礎(chǔ)推廣百科類推廣5000

問答類推廣5000

論壇,，貼吧推廣5000

微博推廣10000

微信推廣5000

軟文推廣10000

事件營銷20000

線下活動(dòng)推廣宣傳單10000

海報(bào)10000

地推卡10000

地推人員成本20000

285000

對(duì)于一款app,，個(gè)人覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。

1 產(chǎn)品運(yùn)營階段：

a,、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化,，按鈕點(diǎn)擊,，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段,，停留時(shí)長等,。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí),。用戶來源的話,，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。

b,、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶,。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增,，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù),。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

c,、營收期： 主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營,、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù),、付費(fèi)金額,、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等,。

2 產(chǎn)品類型：

如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要;社區(qū)類,，活躍用戶和ugc很重要;游戲,，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營階段,，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表,，如下圖顯示：

第一個(gè)月第一季度

下載量

每日新增用戶數(shù)

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用戶數(shù)日活躍用戶數(shù)(dau)

月度活躍用戶 (mau)

平均用戶收益(arpu)

使用時(shí)間

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況,，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會(huì)比較多,，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降,，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊,、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。 留存率提高了,，才會(huì)有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會(huì)越來越多,。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,，提升次日留存率,，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里,，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。

月留存：通常移動(dòng)app的迭代周期為2-4周一個(gè)版本,，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新,，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn),，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰?，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析,。而且排除用戶差別的因素以后,，再去比較次日，周留存,，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題,。

2 活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失,，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶,，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長,，用戶活躍率總是在逐漸下降的,，所以經(jīng)過一個(gè)長生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn),，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看,。

這個(gè)篇幅簡單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé),，具有一定的普遍性?？傮w概括來說,這個(gè)市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的,，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的,，一個(gè)天馬星空寫文案的,，再輔助一些打雜的。

1 市場運(yùn)營總監(jiān)

工作職責(zé):

1,、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營策略的制定及執(zhí)行,。

2、負(fù)責(zé)制定每季度,、月運(yùn)營計(jì)劃,。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營渠道數(shù)據(jù)報(bào)表,，并定期收集分析同類競品情報(bào),。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄,。

4,、構(gòu)建和完善app推廣和分銷渠道，促進(jìn)app的下載和使用,。

5,、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟,、博客,、論壇、社區(qū)營銷,、sns等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護(hù);

6,、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通,，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣,，以提高公司產(chǎn)品的市場知名度,。

7、負(fù)責(zé)通過微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣活動(dòng),，收集相關(guān)營銷成功案例并進(jìn)行分析。

8,、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題,，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營活動(dòng)過程中的各類正負(fù)面事件,。

9,、跟蹤運(yùn)營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋,，分享推廣經(jīng)驗(yàn);挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣,、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn),。

10,、策劃、組織,、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃,。

11、分析app運(yùn)營數(shù)據(jù),，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營方案,。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來說，市場總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃,，運(yùn)營策略及計(jì)劃制定,，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤,，app運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

2 文案策劃

工作職責(zé):

1.清晰項(xiàng)目目標(biāo),，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作,，提供快速,、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持;

2.負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫,，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容;

4.沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn),，形成知識(shí)管理,，供其他項(xiàng)目借鑒。

崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位,，需要文字功底好,，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺,，最好在事件營銷傳播方面有成功案例,。

3 渠道經(jīng)理(bd拓展)

工作職責(zé):

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè),，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

2,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找,、挖掘有利于公司的合作資源;

3,、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4,、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量,、安裝量及活躍度等

5,、輔助app產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(bd 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道,，一切有助于app流量提升的渠道合作都屬于工作范疇,，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)bd專員拓展各市場,，分析數(shù)據(jù),完成運(yùn)營總監(jiān)制定的流量指標(biāo),。

4 新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé):

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰,，最好是重度使用者,，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng),。

2,、熟悉新媒體，對(duì)微博,、微信如數(shù)家珍,，熟悉大號(hào)，運(yùn)營過微博草根號(hào),、微信公眾號(hào)更好!

3,、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析,，知道如何借勢(shì),，有自嘲精神,，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn),，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了,。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求”離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道,。在事件營銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺和實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

每個(gè)公司績效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說,，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn),。

1 市場運(yùn)營總監(jiān):

這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體kpi指標(biāo),如app運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo),銷售指標(biāo)等,如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周,，每天,每個(gè)人,這是市場運(yùn)營總監(jiān)每天都要思考問題。

2 文案策劃:

a 文案撰寫能力:寫作功底深厚,，表達(dá)能力強(qiáng),、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維,。

b 創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位, 完成有創(chuàng)意的文案策劃,，為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營推廣帶來很大飛躍。

c 對(duì)接能力：與渠道部門,，設(shè)計(jì)部門,，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力,。

d 工作態(tài)度:紀(jì)律性,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比,適當(dāng)提高ab兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù),。

3 渠道經(jīng)理：渠道考核指標(biāo)直接跟app運(yùn)營數(shù)據(jù)掛鉤,這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

下載量 每日新增用戶數(shù) 留存率 活躍用戶數(shù) 平均用戶收益(arpu) 使用時(shí)間

4 新媒體推廣經(jīng)理:

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運(yùn)營總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

a 微博考核指標(biāo)：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù),、粉絲數(shù),、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),、回復(fù)數(shù),、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù).

微博信息數(shù)：每日發(fā)布的微博數(shù)量,，條/天,。

平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),，次/條 ,，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān),，粉絲總數(shù)越高,，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù),、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞,。粉絲基數(shù)越大,，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高,，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多,，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升,。

以a公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右,，5月結(jié)束有2.6萬!

從這個(gè)表中可以看到4,、5月的增長情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多,，微博信息數(shù)量5月增加36%,，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評(píng)論增長了64%,，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了,。應(yīng)該說針對(duì)4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整,，更加注重用戶需求,，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的,，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率,，說明了營銷效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營狀態(tài)好壞 2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核,，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營銷.

b 微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo):送達(dá)率,圖文閱讀率,原文頁閱讀率,轉(zhuǎn)發(fā)率,收藏率

訂閱粉絲量:有三個(gè)指標(biāo):新關(guān)注數(shù),、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè),，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間,，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶的訂閱，接下來的每個(gè)月,，逐步增長,。每天訂閱粉絲超過20個(gè)，1月就是600個(gè),。

用戶互動(dòng)量： 該用戶在微信上和你的互動(dòng),。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91),，當(dāng)你添加微信時(shí),，自動(dòng)回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨,。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則,。

用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況,，以及成交情況,。

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來說,，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力,，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例,，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快,，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后,，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施,。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會(huì),，一個(gè)很簡單的推廣頁面,，本來當(dāng)天就可以決策通過，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核,，一周過去了,，才通過，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了,。所以再大的公司,，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理,。

目標(biāo)管理

運(yùn)營總監(jiān)從拿到kpi那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理, 從年目標(biāo),季度目標(biāo),月目標(biāo),周目標(biāo)層層分解,一個(gè)沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程,。

凝聚力

保持一個(gè)高效,快樂,有活力的工作環(huán)境,讓整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)保持凝聚力,是每個(gè)運(yùn)營總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽,，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展,，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1 年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方,，讓自己心中有數(shù),。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表,。

2 周一早會(huì)

每周一定期開早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù),，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營過程中問題,。

3 周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

4 周工作總結(jié)

周五下班前定期總結(jié)一周工作進(jìn)展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇四

一個(gè)新產(chǎn)品上市前,，經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問題：一是,，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費(fèi)者長期的重復(fù)購買,。也就是說一個(gè)新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個(gè)“消費(fèi)者無法拒絕的購買理由”

那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成的呢?

這是一個(gè)所有產(chǎn)品都繞不過去的問題,，很多經(jīng)營者也確實(shí)對(duì)此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答,，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”,、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案,，無法清晰的進(jìn)行描述。

很多新產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰用”進(jìn)行清晰的描述,，導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話,、雜亂無章，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水,，失去關(guān)注的興趣和耐心,。

“給誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問題，他們通常生活在x地,，從事x種工作,，習(xí)慣于在x處購物消費(fèi)……。

如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來,，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì),，即使快速試錯(cuò)，也不會(huì)跑偏,。

我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí),，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品,。

大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),，最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐,。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“xx專利技術(shù)”,、“xx珍貴原料”、“xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等,，但消費(fèi)并不買賬,。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣,。

并不是“xx專利技術(shù)”,、“xx珍貴原料”、“xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒有價(jià)值,，而是說話不能只說一半,。

以某面膜產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術(shù),，能促進(jìn)細(xì)胞生長的`速度,，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致,、光滑,、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信,。(模擬,，不嚴(yán)謹(jǐn))

“什么情景下用”是對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間,、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn),、產(chǎn)品最佳的使用方式,、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體,。可以說把握住“什么情景下用”,，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,，找到的開展體驗(yàn)營銷的方法和程序,。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了,、累了喝紅?！薄ⅰ鞍滋斐园灼活?，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,，原因有三：

1、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活,，便于消費(fèi)者理解和記憶;

2,、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想;

3,、無競爭對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘,。

四、都有誰在用

俗話說：“火車跑的快,，全憑車頭帶”,，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得,、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望,。

聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),，但一定要是真實(shí)的,。有時(shí)間、有地點(diǎn),、有人物,、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的,。

眾人拾柴火焰高,。邀請(qǐng)更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事,，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者,，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào),。

新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶?

當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意,，把它變成為產(chǎn)品后,，都會(huì)遇到這個(gè)首要問題，如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動(dòng)”,，畢竟不是所有的公司都能像騰訊qq,、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無到有的積累過程,。那么如何獲取第一批用戶呢?

在我們思考如何獲取第一批用戶,，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點(diǎn),，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶,。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹,，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶,。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量,，而是質(zhì)量,。

qq群招募,，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索qq群;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購買一批用戶，這個(gè)方法帶來的用戶效果并不理想;

采取邀請(qǐng)機(jī)制,，使用郵件,、鏈接、激活碼等;

和一些專業(yè)的社區(qū),，論壇合作,，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶;

利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人,、專家等名人效應(yīng),，帶動(dòng)其他用戶;

豆瓣、知乎,、貼吧等;

朋友之間的社交圈來互推;

眾籌網(wǎng)站,，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;

如果公司有其他產(chǎn)品的話,，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;

和其他app換量;

采取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下營銷活動(dòng);

刷積分墻;

利用視頻,、html5等形式進(jìn)行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇,。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享,。(案例皆來自群友的分享。)

1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品

舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽,，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與,。在全國各大城市舉行主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶一起來玩,。同時(shí)制作活動(dòng)視頻,，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信,、qq群,，效果不錯(cuò)。

2.某時(shí)間管理類產(chǎn)品

和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū),，網(wǎng)站合作,，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課,，然后推薦產(chǎn)品,。由于線下講座有很強(qiáng)的針對(duì)性，用戶群體高度集中,，獲取的用戶也比較精準(zhǔn),。

正所謂水能載舟，亦能覆舟,。種子用戶在給我們帶來效益的同時(shí),，也影響著產(chǎn)品,。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響,。比如說,，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū),。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,，產(chǎn)品經(jīng)理等,，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。所以在我們?cè)谒伎既绾潍@取種子用戶的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷,。對(duì)用戶角色的分析要深入一些,，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇五

一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場供給和產(chǎn)量分析）,。

二,、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位,。

a、企業(yè)定位

1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬人口的縣級(jí)市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期,，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運(yùn)做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊,。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子,。）

2,、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐,，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn),。

b、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷

三,、市場定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí),，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳,。先選擇幾個(gè)市場（分析這幾個(gè)市場的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn),。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬,。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米,，人口39萬。

⑴先建立樣板市場（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）,。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊,。對(duì)于新市場開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫冊(cè),、公司網(wǎng)站,、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場后,，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場的發(fā)展,。樣板建立后,，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場的客戶,。

推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

a,、先找準(zhǔn)客戶b、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談c,、簽約d,、做好售前和后服務(wù)。

四,、做好售前和售后服務(wù),，用三心打動(dòng)客戶。

一定要做到用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意,。

1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個(gè)“磨人”的活,，你要想他（客戶）不想的,，你要急他（客戶）不急，才能成功,。一定要耐心的找出客戶拒絕你的'真正原因,，然后解決掉，你才會(huì)成功,。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中,，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題，但是客戶還是不肯接受,，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因,，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了,，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅?，用耐心說服客戶。

2,、用誠心打動(dòng)客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的老大難問題,，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦,、不怕累的工作精神,，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案,、安裝預(yù)算等全套資料,，在最大程度保證公司利益的前提下,，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮，并與客戶友好的溝通和商談,，相信你的誠心會(huì)讓客戶接受你,，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。

3,、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急,，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時(shí)候,，一定要熱心的幫助他們,。

總之，要做到：用心服務(wù),，創(chuàng)造滿意,。

面對(duì)工作，要滿腔激情,；面對(duì)客戶,，要周到熱心；面對(duì)榮譽(yù),，要坦然,；面對(duì)以后，我將會(huì)更加努力……我相信通過我的努力,，我有能力把公司交給我的市場做好,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇六

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的,，即使大部分人都了解,，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息,，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作,，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場定位,，面對(duì)的人群以及人群的特征,，對(duì)后面的推廣策劃指明方

向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況,、鋪貨狀況,、庫存狀況、生產(chǎn)能力,、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,，并備注解決方案;最后,，明確目前產(chǎn)品的.型號(hào)、性能,，在市場中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，競爭產(chǎn)品對(duì)比等等,。

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前,，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會(huì),，了解市場整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用,，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足,、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析,。最終通過理性的分析找到市場空檔,，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

通過前期的市場調(diào)研分析后,，找準(zhǔn)了市場空檔機(jī)會(huì),，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行?當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后,，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段,，

1.產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名,，要站得更高看得更遠(yuǎn),，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營銷空白乏力，無所依托,，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

2.產(chǎn)品定位階段

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇七

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì),。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯,、吃起來不熱的快食面,。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看,，夏季的銷量比冬季銷量高得多,，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰,，占全年拌面銷量的85%以上,，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,，更待何時(shí)？

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的'促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng),、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對(duì)產(chǎn)品看法,；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動(dòng),、推動(dòng)；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇八

一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

二,、推廣日期:11月1日-除夕夜

三,、推廣內(nèi)容:

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

優(yōu)惠項(xiàng)目:

a、每桌贈(zèng)送店酒1瓶,、啤酒4瓶,、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二),。

b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒,、糖果及干果拼盤1份,。

四、宣傳方式:

1,、宣傳單張:20xx張

規(guī)格:乘21cm

材料:200克銅版紙,，單面印刷

價(jià)格:元/張

合計(jì):元

2、夾報(bào)派發(fā):1400張

價(jià)格:元/張

合計(jì):元

3,、易拉寶:3個(gè)

規(guī)格:80cm乘200cm

材料:相紙,，過亞膜

價(jià)格:40元/幅(不要架子)

合計(jì):40乘以3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處,、商場電梯口

4,、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

規(guī)格:45cm乘120cm

材料:寫真噴繪+kt板

價(jià)格:30元/幅

合計(jì):2乘以30=60元

擺放:觀光電梯內(nèi)

5、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm乘93cm

擺放:酒店大堂

6,、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴,、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”。

以上合計(jì)總價(jià)為:552元

五,、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價(jià)確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇九

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的'宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十

這個(gè)很重要,，如果你對(duì)醫(yī)院做微信營銷的目的都不清楚,，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務(wù)更便捷,，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷量。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào),，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào),，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào),，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的,，所以只能重新注冊(cè)了,，萬一之前的號(hào)用了自家官方名稱,，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通,，不過需要考量兩個(gè)賬號(hào)的分工,，否則就會(huì)自亂陣腳。

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號(hào),，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索,，甚至把他們成功的運(yùn)營方式,，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào),，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多,，那些賬號(hào)的營銷做的比較成熟,，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案,，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對(duì)手身上的,，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對(duì)手，你可以關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)大號(hào),。

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的,，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容,，包括賬號(hào)運(yùn)營的工作安排,、分工、每日任務(wù),、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容,，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式,。

由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣,，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月,，對(duì)微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了,。如果你對(duì)微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬,，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試,，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念,，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來做，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好,，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意,。

在這段時(shí)間里，最好能向醫(yī)院申請(qǐng)一些資源來做些活動(dòng),，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),、帶朋友到院消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、做促銷,、打折等等,，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動(dòng),，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題,，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng),?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容,，讓有興趣的朋友與我一起交流,，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦,。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦,，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào),。大家的客戶群是大致相同的,，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系,，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。

到了1-2個(gè)月之后,，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié),，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群,，客戶的反饋,，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析,，這段時(shí)間對(duì)醫(yī)院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等,。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),，例如文章,，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等,。

根據(jù)之前運(yùn)作的情況,，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排,，還有績效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量,，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評(píng)定績效,，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核,，這樣員工壓力過大，會(huì)影響運(yùn)營效果的,，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的,。

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案,。很多網(wǎng)友和朋友都問我,，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了,，這是筆者首次獨(dú)家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排,。

很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量,，微信有多牛叉,，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來說毫無價(jià)值,，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的,。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來,，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競爭對(duì)手的分析,，他們是如何用微信賬號(hào)來提供服務(wù)或推廣他們的.產(chǎn)品的,，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。

第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價(jià)值,，中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱,，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣,，對(duì)比競爭對(duì)手的微信賬號(hào)后建議醫(yī)院使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào),，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫上微信營銷可以為醫(yī)院帶來什么好處,，例如使用業(yè)務(wù)更便利,、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等,。

這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果,，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來,，然后進(jìn)行分析哪里做得好,，哪里需要改進(jìn)，醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動(dòng)等等,。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn),，特別是大醫(yī)院，一定要盡量寫得詳細(xì)些,，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多醫(yī)院資源,。

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題,，例如客戶期望的產(chǎn)品功能,、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題,、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來,。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給醫(yī)院帶來的另一種價(jià)值,。

這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì),、運(yùn)營方式、營銷方式都寫出來,，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章,，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容,，有什么作用,，微信賬號(hào)如何推廣,，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持,，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表,，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用,，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的,，那些是非重要的費(fèi)用,，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,，或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作,，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等,。如果你們醫(yī)院的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫,，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚,，老板會(huì)覺得你很閑,，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷,，所以你要把更新、客服,、推廣的工作要說清楚,。當(dāng)然不能利用這個(gè)來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的,，要知道老板都是精明的,，否則他就不會(huì)成為你的老板。

這里算是預(yù)估未來這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長量,，對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估,，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說明一下就可以了,。其實(shí)這里的信息都是瞎扯,，我們又不是神算，那會(huì)知道未來微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢,，但是老板都喜歡看這個(gè)沒辦法!

快速制作微信營銷方案大法

最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》,，如果老板不給你試運(yùn)營時(shí)間,，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己醫(yī)院有用的欄目或板塊,，把他們的活動(dòng)信息改一下,，改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。然后把上面1,、2,、5、6,、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十一

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理,、主管,、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么,，如何推廣,。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理,、主管,、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理,、主管,、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3,、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營思想,，提供切實(shí)可行的方案。

有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

一,、新品失敗有二類原因：

1,、產(chǎn)品先天不足，也就是產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上有缺陷,，產(chǎn)品本身不符合市場需求,。

2、新品上市過程中的毛病,。并非消費(fèi)者不接受,，而是因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)的“層層否決”

每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)，都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”,，因此,，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。

市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者

上述環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

解決措施

全局產(chǎn)品,、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià),。

新產(chǎn)品推廣,，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,，失敗的可能性越大,。

二、經(jīng)銷商“要價(jià)”高而失敗

新產(chǎn)品上市,，經(jīng)銷商總要談條件,，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏,，新產(chǎn)品難上市,。

解決措施：經(jīng)銷商錯(cuò)位經(jīng)營，新品“招標(biāo)”,，相互競爭,。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難,，如果二批和終端有利潤空間,，就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤空間過小,，二批和終端不愿推,，新品必死無疑。

解決措施

新品價(jià)格“同開低走”

企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計(jì)

四,、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)

產(chǎn)品流行,，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng),，可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng),，可能每波都趕不上。

產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握,，然后倒推上市時(shí)機(jī)。

五,、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市,，一次推廣成功。

解決措施：新品被市場接受,，可能需要三波以上的市場推廣,。

六、新品目標(biāo)失當(dāng)

問題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

解決措施;新口上市前,，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功?

七,、新品推廣太急躁

問題：恨不得一上市就流行。

解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

八,、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

在不了解的情況下,，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?

解決措施：找到一個(gè)“買點(diǎn)”

下面是10個(gè)讓新產(chǎn)品成功上市的建議：

1.做好調(diào)查研究

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息,。

指出最可能的購買群體,，以及消費(fèi)者傾向做出購買決策的理由。

在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前,，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件,，比如著名品牌的上線，或大型展銷會(huì),，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮),。定義你的成功是什么。品牌意識(shí),、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo),。

2.創(chuàng)建相關(guān)材料。

無論潛在客戶是視覺驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，你都需要向他們灌輸營銷信息,，而這需要營銷團(tuán)隊(duì)的支持。

你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌,，熟悉新聞發(fā)布,，起草情況說明書、技術(shù)規(guī)格文件,、評(píng)審指南,，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源,、數(shù)字廣告,、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁面。

如果你的營銷活動(dòng)內(nèi)容齊全,，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力,，并節(jié)省許多時(shí)間。

3.名人效應(yīng),。

為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本,、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評(píng)價(jià),。你還可以利用youtube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品,。

來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人,，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大v,，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

4.廣泛傳播,。

當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時(shí)候,，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者,、名人以及營銷媒介(博客,、youtube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁),，與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新,。

在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳,，確保有第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

5.與粉絲接觸。

不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們,。向他們發(fā)送定制郵件,，介紹新產(chǎn)品的.信息，附上簡介視頻,。

在產(chǎn)品的facebook頁面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng),，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢(shì),。

在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片,，確保品牌一致性，吸引客戶注意,。

6.進(jìn)一步跟進(jìn),。

不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系,，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì),。與那些對(duì)產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動(dòng)。

通過一對(duì)以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng),。通過郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通,。

7.合作伙伴。

如果你的產(chǎn)品通過在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售,，在社交媒體和facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道,。這樣你的粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對(duì)此營銷舉措持有謝意,。

8.聆聽客戶需求。

當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶服務(wù),。確保社交媒體經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解,，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問題。尤其對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品來說,，糟糕的客戶服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙,。

9.衡量成果。

找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距,?；诹髁俊㈡溄雍蜁?huì)話,，谷歌分析可以提供有洞察力的信息,，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分,。

10.適當(dāng)?shù)目湟?/p>

通過盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率,，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的pdf文件和印刷手冊(cè),，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享,。在公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十二

一個(gè)新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地,，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè),，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，比如,，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視,，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想，送禮只送腦白金,，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性,。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的.名字、一個(gè)新品牌在研發(fā),、營銷方式,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始,，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播,，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素,。如、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營銷和會(huì)議營銷,、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用,、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競品分析,、展會(huì),，如百姿床墊，目前,、公關(guān)活動(dòng),、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會(huì)的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會(huì)上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言,、交流會(huì),、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析,、論壇，一定要精準(zhǔn),，比如,，比如在包裝顏色,。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實(shí)力,、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果,、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),，貼近專業(yè)和人性化,，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判、植物名,，都適合做活動(dòng)營銷傳播,。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì),。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌,，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府，找出它的核心競爭力的元素,，真誠到永遠(yuǎn)—海爾,，金猴，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè),，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人,、動(dòng)物名：廣告語,，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì),，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果,、網(wǎng)絡(luò),。

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì),，才能起到良好的效果,、公益活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十三

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買,。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃,。基于此,，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)。

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn),、促銷等）消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng),、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的`重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就

是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報(bào)、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先，要考慮市場實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期,、啟動(dòng)期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域,、門店,，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展,，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定,；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng),；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

新產(chǎn)品推廣方案案例 新產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十四

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的'品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b,、分類信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、 b2b,、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對(duì)手等信息,，并制定出有針對(duì)性的營銷策略,。

8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，預(yù)估最低的詢盤量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營銷策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次,。

7,、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶,。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,，并制定出有針對(duì)性的營銷策略,。

4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)3萬人，品牌新聞報(bào)道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次,。

5、周結(jié),、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息,，并制定出有針對(duì)性的營銷策略,。

4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。